Keuntungan dari
personal selling
adalah dapat mengetahui alamat dengan jelas dan kondisi dari
calon yang akan di prospek. Dengan demikian
personal selling
terjadi interaksi langsung, saling bertemu
antara pihak radio SAS FM dan calon
klien. Komunikasi
yang dilakukan kedua belah pihak bersifat
individual dan dua arah sehingga pihak dari radio SAS FM sendiri
dapat langsung
memperoleh tanggapan mengenai presentasi yang
dilakukan mengenai
jadi atau
tidaknya kerjasama
yang akan
dilakukan oleh kedua belah pihak. Proses
yang dilakukan
menggunakan metode
personal selling
diawali dengan mencari klien yang
potensial, mendata
klien, memprioritaskan klien yang cocok
beriklan, melakukan
pendekatan berupa
face to face
melakukan interaksi langsung, saling bertemu
antara pihak SAS FM dengan calon klien, dan langsung memperoleh
tanggapan dari pihak klien. Seiring
berkembangnya tekonologi periklanan, maka radio
SAS FM memanfaatkan promosi dengan cara
personal selling,
dengan cara ini radio SAS FM lebih bisa
memberikan warna tersendiri dalam mempromosikan sehingga mampu
menarik calon pengiklan agar mau beriklan di radio SAS FM, selain
menarik calon pengiklan komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh radio
SAS FM, radio SAS FM juga menciptakan dalam hal hubungan
baik dengan pelanggan yang sudah lama beriklan di radio SAS FM.
Peranan
personal selling
sangat dibutuhkan untuk mencapai sasaran yang diinginkan oleh radio
SAS FM, karena strategi pemasaran dengan
cara
personal selling
merupakan usaha untuk mencapai tujuan utama radio SAS FM dalam
menarik calon pengiklan. Peran
personal selling
juga sangat
dibutuhkan dalam
hal menjaga
hubungan antar radio SAS FM dengan klien.
Maka dari itu sampai saat ini radio SAS FM masih bertahan dan
menjadikan radio SAS FM menjadi radio yang populer. Radio SAS FM
selalu menempatkan strategi yang sudah diidentifikasikan di lapangan.
Sehingga mampu bersaing dengan radio lokal lainnya. Calon pengiklan
saat ini lebih jeli dalam menilai lebih terhadap radio yang mereka percaya.
Radio SAS FM sudah memberikan jaminan
khusus kepada
calon pengiklan
bahwa radio
mereka mempunyai kualitas terbaik.
F. KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan tentang strategi
kreatif pemasaran yang digunakan oleh radio di PT SAS FM maka
diperoleh kesimpulan: 1.
SAS FM
menerapkan komunikasi pemasaran dengan
personal selling
dalam meningkatkan jumlah calon
pengiklan minat klien sehingga mau beriklan di radio SAS FM,
salah satu cara yang mereka lakukan untuk meningkatkan
kualitas dan
meningkatkan jumlah pengiklan salah satunya
dengan melakukan promosi. Kegiatan promosi digunakan
radio SAS FM sebagai salah satu komunikasi pemasaran.
mengingat persaingan dalam bidang
periklanan melalui
media radio dengan radio lokal lainnya sangat besar.
2. Komunikasi pemasaran yang
dilakukan oleh radio SAS FM menggunakan metode
personal selling
, komunikasi pemasaran dengan
personal selling
dalam meningkatkan calon pengiklan
radio di PT SAS FM yang tidak menggunakan banyak
sarana atau media promosi, tidak membuat radio SAS FM
ketinggalan dalam
pemasarannya. Dalam
komunikasi pemasaran
ini radio SAS FM bagaimana
proses yang dilakukan dengan melakukan prospek terhadap
calon pengiklan, menetapkan sasaran, mengkomunikasikan,
menjual, melayani,
mengumpulkan informasi dan mengalokasikan
aktifitas tersebut dilakukan oleh Sales
Manajer dan
Marketing. Dengan
menggunakan pemasaran secara langsung,
personal selling
, dengan cara ini radio SAS FM lebih bisa
memberikan warna tersendiri dalam
mempromosikan sehingga
mampu menarik
calon pengiklan agar mau beriklan di radio SAS FM,
selain menarik calon pengiklan komunikasi pemasaran yang
dilakukan oleh radio SAS FM, radio
SAS FM
juga menciptakan
dalam hal
hubungan baik
dengan pelanggan atau klien yang
sudah lama beriklan di radio SAS FM. Peranan
personal selling
sangat dibutuhkan
untuk mencapai sasaran yang diinginkan oleh radio SAS FM,
karena strategi
komunikasi pemasaran
dengan cara
personal selling
merupakan usaha untuk mencapai tujuan
utama radio SAS FM dalam menarik
calon pengiklan.
Menggunakan metode
personal selling
salah satu komunikasi pemasaran yang ditinjau lebih
efektif dan
lebih bisa
memberikan warna tersendiri dalam mempromosikan.
B. Saran
Berdasarkan data dan hasil penelitian yang diperoleh, maka
beberapa saran penulis yang dapat menjadi
pertimbangan sebagai
berikut :
1. Lebih
kreatif dalam
strategi
personal selling
sehingga lebih efektif dan lebih
bisa memberikan
warna tersendiri dalam mempromosikan
dalam mencari
klien untuk
beriklan di SAS FM. 2.
Menambah anggota Tim sehingga
lebih memudahkan
dalam memaksimalkan
komunikasi pemasaran
dengan
personal selling
, agar dapat lebih aktif dan
kreatif untuk melakukan promosi
dan dapat
merencanakan komunikasi pemasaran lebih matang
lagi sehingga
dapat diterima
oleh seluruh
lapisan masyarakat.
PERSANTUNAN
1. ALLAH SWT yang senantiasa
selalu memberikan kemudahan dan petunjuk kepada penulis
untuk menyelesaikan skripsi ini 2.
Kepada Alm bapak Kimin, ibu Kanamiatin dan kakak-kakaku
yang senantiasa
selalu memberikan
dorongan dan
semangat serta kasih sayang mereka selama ini doa dan
dukungan tiada henti kepada penulis hingga terselesaikannya
skripsi ini 3.
Bapak Husni Thamrin, Ph.D selaku
dekan Fakultas
Ilmu Komunikasi dan Informatika
4. Bapak Drs Joko Sutarso, SE, M.Si
selaku dosen pembimbing I yang telah memberikan bimbingan dan
arahan selama ini.
