48
a Anggaran penjualan b Anggaran biaya pabrik
· Anggaran biaya bahan baku
· Anggaran biaya tenaga kerja
· Anggaran biaya overhead pabrik
c Anggaran beban usaha d Anggaran laporan laba rugi
b Anggaran keuangan Anggaran untuk menyusun anggaran rencana.
Anggaran keuangan, antara lain terdiri dari: ·
Anggaran kas ·
Anggaran piutang ·
Anggaran persediaan ·
Anggaran utang ·
Anggaran neraca
9. Anggaran Penjualan
Anggaran merupakan dasar penyusunan anggaran lainnya dan pada umumnya anggaran penjualan disusun terlebih dahulu sebelum menyusun
anggaran lainnya. Nafarin, 2000: 23 Sebelum menyusun anggaran penjualan perusahaan mestinya sudah
menyusun rencana secara keseluruhan. Rencana penjualan keseluruhan yang terpadu sangat penting dilakukan sebagai bagian dari perencanaan
dan pengendalian terpadu profit planning and control. Rencana penjualan terpadu tersebut akan memberikan dasar bagi keputusan
49
manajemen dalam hal pemasaran. Jika rencana penjualan tidak realitas, laba yang direncanakan menjadi tidak realitas juga. Indriyo, Gitosudarmo
dan Najmudin, Mohamad, 2003: 57. Rencana penjualan terpadu dibuat dengan beberapa langkah
sebagai berikut Indriyo, Gitosudarmo dan Najmudin, Mohamad, 2003: 57-58.
1. Membuat Pedoman Perencanaan Penjualan Pedoman perencanaan penjualan dibuat dengan maksud:
a. Untuk menetapkan tanggung jawab perencanaan penjualan. b. Untuk memperoleh keseragaman dalam proses perencanaan
penjualan. 2. Membuat Ramalan Penjualan
Rencana merupakan perkiraan sesuatu pada waktu yang akan datang. Ramalan harus berisi ramalan taktis. Pada akhirnya ramalan tersebut
akan menjadi salah satu masukan untuk menentukan rencana penjualan. 3. Mengumpulkan data lain yang relevan
Data lain yang relevan dengan penyusunan anggaran penjualan diantaranya menyangkut:
1. Kapasitas produksi 2. Sumber bahan baku dan pembantu
3. Tersedianya karyawan dan modal kerja 4. Tersedianya barang modal
5. Tersedianya saluran distribusi alternatif
50
4. Membuat Rencana Penjualan Strategis dan Taktis Rencana penjualan strategis adalah rencana penjualan jangka panjang,
sedangkan rencana taktis merupakan rencana penjualan jangka pendek. Rencana penjualan tersebut dibuat dengan menggunakan informasi
yang terdapat pada langkah-langkah sebelumnya. 5. Mendapatkan komitmen manajemen untuk mencapai sasaran penjualan
yang ditetapkan dalam rencana penjualan terpadu. Manajemen harus terikat untuk mencapai sasaran penjualan yang ditetapkan dalam
rencana penjualan. Komitmen ini harus dikomunikasikan dalam kegiatan sehari-hari.
Faktor yang mempengaruhi besar kecilnya anggaran penjualan adalah Indriyo Gitosudarmo dan Najmudin, Mohamad, 2003:58-59.
a Jenis produk yang dijual Semakin banyak jenis produk yang dijual. anggaran penjualan semakin
besar. Setiap produk yang ada harus dibuat anggarannya sendiri sebelum pada akhirnya dijumlahkan.
b Unit Produk Semakin besar unit yang dianggarkan maka anggaran penjualan
semakin besar. Besar kecilnya unit yang dianggarkan akan melihat pada hasil proyeksi dan kapasitas produksi, tersedianya bahan baku,.
tenaga kerja, modal distribusi, dan lain-lain.
51
c Daerah Pemasaran Produk yang ada biasanya dijual dibeberapa daerah pemasaran, baik
dalam wilayah lokal, regional, nasional, maupun internasional. d Harga
Harga produk untuk setiap pasar bisa ditentukan berbeda, baik karena biaya distribusi yang berbeda atau karena strategi yang lain.
e Waktu Anggaran penjualan bisa disusun secara rinci dengan waktu bulanan,
triwulan, atau semester.
10. Pengertian Forecast Penjualan
