ANALISIS SALURAN DISTRIBUSI DI SUPERMARKET SAKINAH PERSPEKTIF MANAJEMEN PEMASARAN PENUTUP

digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id ekonomi belaka tetapi juga aspek sosial dan politik sehingga menjadi perhatian bagi aliran pemikir ekonomi Islam dan konvensional sampai saat ini. 3 Perusahaan harus mampu menggunakan strategi bersaing yang efektif, meliputi tindakan opensive ataupun defensive guna menciptakan posisi yang aman defendable position terhadap kekuatan persaingan. 4 Pengetahuan tentang kemampuan perusahaan dan sebab-sebab kekuatan persaingan akan memperlihatkan daerah-daerah yang harus dihadapi maupun yang perlu dihindari oleh perusahaan untuk melakukan persaingan yang sehat. Untuk konsumen yang berada di daerah elite, perusahaan lebih baik menempatkan produk dengan rancangan khusus dan up to date serta harga relative mahal, sedangkan untuk konsumen yang berada di pinggiran kota, perusahaan lebih baik menempatkan produk dengan rancangan sederhana dan harga relatif rendah. Strategi bagi pembeli di daerah elite ini lebih menggunakan strategi ofensik dengan inovasi produk, misalnya mendiferensiasikan busana dengan beberapa variasi sekadar alternatif pilihan bagi pembeli. Oleh sebab itu, para pembeli ataupun pemasar harus jeli dalam memperhatikan gerakan-gerakan yang dilakukan oleh pesaing agar posisi produknya tetap aman di hati konsumen. Kemampuan dalam memenuhi permintaan konsumen dan pasar dengan waktu pengiriman yang pendek merupakan tolak ukur untuk menilai tingkat respon perusahaan terhadap permintaan konsumen. Teknologi 3 Heri Sudarsono, Konsep Ekonomi Islam, Suatu Pengantar Yogyakarta: Ekonisia, 2002, 216. 4 Abdurrahman, Nana Herdiana, Manajemen Bisnis Syariah Kewirausahaan Bandung: CV Pustaka Setia, 2013, 175. digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id informasi menjadi salah satu pendorong bagi terciptanya integrasi rantai pasokan termasuk juga semakin kompleksnya permintaan konsumen, semakin kompetitif kompetisi global dan peningkatan keinginan perusahaan untuk menjadi perusahaan yang inovatif dan mampu menjadi yang pertama dalam mengenalkan produk baru sesuai kebutuhan pasar. Selain melakukan aktifitas penjualan, perusahaan juga perlu menetapkan agen dalam saluran distribusinya dengan harapan produk yang dihasilkan akan lebih mudah dijangkau oleh konsumen, maka dalam menghadapi persaingan yang semakin ketat perusahaan harus mempunyai kebijaksanaan untuk melaksanakan saluran distribusinya dalam rangka meningkatkan volume penjualan yang menyangkut selera konsumen. Sehingga konsumen dapat dengan mudah menjangkau barang produksi yang dihasilkan perusahaan. Namun dalam realitanya, perusahaan masih menemui kesulitan dalam menyebarkan produknya, dikarenakan perusahaan kurang memperhatikan potensi agen di pasar yang ada pada masing-masing daerah pemasarannya dan minimnya saluran distribusi yang dipakai. Untuk menghindari hal ini maka pimpinan perusahaan perlu menambah saluran distribusinya karena merupakan salah satu alat pemasaran yang harus dilaksanakan oleh suatu perusahaan. Sistem ekonomi Islam menghendaki bahwa dalam hal penditribusian harus didasarkan pada dua sendi, yaitu kebebasan dan keadilan. 5 Kebebasan 5 Yusuf Qardhawi, Norma dan Etika Ekonomi Islam, penerjemah Zainal Arifin Jakarta: Gema Insani Press, 1997, 201.