1-1
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Perkembangan industri-industri di Indonesia yang merupakan barometer jalannya perekonomian terutama di zaman modern saat ini
cukup berkembang pesat. Namun seiring berkembangnya industri, semakin luas pula cakupan bidang industri yang digeluti perusahaan saat
ini, antara lain industri yang menangani kebutuhan konsumen segmen tertentu. Salah satunya adalah industri popok dewasa.
Jenis industri pembuat popok dewasa Adult Diapers menjadi salah satu industri yang jarang dilirik para pengusaha. Industri popok
dewasa saat ini masih belum banyak berdiri sebanyak popok untuk bayi dan balita. Namun pemasaran dan perkembangan industri popok dewasa
ini tidak kalah pesat dengan industri popok bayi dan balita. Konsumen membutuhkan produk tersebut dalam hal kesehatan dan keperluan pribadi
maupun instansi kesehatan. PT.Arkstarindo Artha Makmur PT. AAM yang berlokasi di Jalan
Marunda Makmur, Pergudangan Marunda Center Blok J No 17, Bekasi, merupakan salah satu perusahaan yang memproduksi diapers, dari baby
diapers sampai dengan adult diapers. PT. AAM ini berdiri di Bandung sekitar tahun 2005 dan
menggunakan distributor CV. Adiwarna untuk menangani distribusi kawasan Bandung. Kantor distributornya dibagi menjadi 3 yaitu terletak di
Jalan Margacinta untuk saluran distribusi kawasan kota Bandung, di jalan Bengawan untuk kawasan Sukabumi dan Cirebon dan untuk kawasan
Priangan Timur, Subang, dan Purwakarta terletak di daerah Kopo.
Sekalipun belum banyak industri adult diapers, tentu ada beberapa pesaing yang sudah terlebih dahulu memulai industri adult diapers.
Bab 1 Pendahuluan 1-2
Universitas Kristen Maranatha
Menurut area sales manager PT Arkstarindo Artha Makmur, merek Oto mempunyai kualitas yang tinggi dalam memproduksi diapers serta harga
yang kompetitif dengan industri pesaingnya. Yang menjadi perhatian utama penulis adalah adult diapers dengan
merek Oto yang merupakan produk unggulan PT. Arkstarindo Artha Makmur yang baru diproduksi sejak tahun 2012. Produk ini mengalami
fluktuasi dan rata-rata mengalami penurunan penjualan rata-rata sebesar 5 untuk kawasan daerah Bandung pada 2 tahun terakhir.
Tabel 1.1 Data Penjualan Oto Diapers Tahun 2012 Dalam Satuan Piece
SKU Jan12 Feb12 Mar12 Apr12 Mei12 Juni12 Juli12 Ags12 Sept12 Okt12 Nov12 Des12
OTO ADULT DIAPERS 10M 220
402 286
280 302
337 369
365 302
250 244
412 OTO ADULT DIAPERS 8L
245 360
268 335
335 360
348 454
355 352
271 450
OTO ADULT DIAPERS 6XL 177
239 2
234 136
3 259
220 201
125 6
184 OTO ADULT DIAPERS 2M
190 306
370 60
151 60
252 190
214 77
79 102
OTO ADULT DIAPERS 2L 228
306 348
95 163
47 261
182 223
142 74
152 1.060
1.613 1.274
1.004 1.086
807 1.489
1.410 1.295
946 674
1.300
Tabel 1.2 Data Penjualan Oto Diapers Tahun 2013 Dalam Satuan Piece
SKU Jan13 Feb13 Mar13 April13 Mei13 Juni13 Juli13 Ags13 Sep13 Okt13
OTO ADULT DIAPERS 10M 246
110 211
182 245
235 206
224 157
206 OTO ADULT DIAPERS 8L
301 200
275 430
333 348
291 222
267 291
OTO ADULT DIAPERS 6XL 194
232 152
184 135
230 134
281 170
134 OTO ADULT DIAPERS 2M
182 100
161 134
179 117
108 128
93 108
OTO ADULT DIAPERS 2L 245
145 161
255 123
143 209
126 191
209 1.169
787 960
1.186 1.015
1.074 948
981 877
948
Bab 1 Pendahuluan 1-3
Universitas Kristen Maranatha
- 500,00
1.000,00 1.500,00
2.000,00 2.500,00
3.000,00 3.500,00
4.000,00 4.500,00
5.000,00 5.500,00
6.000,00
Jan-Apr12 Mei-Ags12 Sept-Des12 Jan-Apr13 Mei-Ags13
Data Penjualan Per Kuartal Tahun 2012-2013
Data Penjualan Per Kuartal
Tahun 2012-2013
Gambar 1.1 Grafik Data Penjualan 2012-2013
Dengan adanya penurunan penjualan ini merek Oto belum mampu bersaing dengan produk kompetitor untuk daerah Bandung yang telah
terlebih dahulu masuk sehingga perusahaan tidak memperoleh keuntungan yang maksimal untuk penjualan merek Oto.
1.2 Identifikasi Masalah
Kategori