PENGARUH KELOMPOK REFERENSI TERHADAP KEPUTUSAN MEMBELI NOTEBOOK PADA MAHASISWA UNILA ( Studi pada mahasiswa Universitas lampung)

ABSTRACT

THE INFLUENCED OF REFERENCE GROUP WITH DECIDED TO BUY NOTEBOOK IN UNIVERSITY OF LAMPUNG

(Study at the student university of lampung) By

Suryati

Reference group is segment that assumed important by consumer for buy a product. University of Lampung is the one of government university with the biggest sum of student in Lampung province. Segmentation product notebook is the young generation as economic being both the user of information and technology so the consumer decide to buy it. This research mean for knowing the influence of each norm variable, expression of value and the information with decide notebook Product such gather and partial.

This research is used explanatory kinds with quantitative approach. Type of the research is associative. The Population of this research are the student whose used and have notebook product with research sample 75 persons of respondents. The technique of gathering data is used some question with likert scale. Analysis tool that is used multiple linear regression.

From the results of multiple linear regression, we know that aggregation the decided of buy notebook in student of UNILA influenced by norm, value expression and information. As partial expression the value giving influence negative with decision buy notebook product in student of UNILA giving influence -27,8%. For the norm giving influence 23,5% and information is giving influence 49,5%, until norm and information with decision for buy notebook in university of Lampung student.

Keywords: Reference group, Norm, Expression of value, Information Decision of consumer buy

ABSTRAK

PENGARUH KELOMPOK REFERENSI TERHADAP KEPUTUSAN MEMBELI NOTEBOOK _{PADA MAHASISWA UNILA}

( Studi pada mahasiswa Universitas lampung)

Oleh SURYATI

Kelompok Referensi merupakan unsur-unsur yang dianggap penting oleh konsumen untuk melakukan keputusan pembelian suatu produk. Universitas lampung merupakan salah satu perguruan tinggi negeri (PTN) dengan jumlah mahasiswa terbesar di lampung. Segmentasi produk notebook yaitu anak muda sebagai makluk ekonomi serta pengguna teknologi dan informasi sehingga konsumen memutuskan untuk membeli. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh dari masing-masing variabel Norma, Ekspresi nilai, dan Informasi terhadap keputusan membeli produk notebook baik secara bersama-sama dan parsial.

Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian explanatory dengan pendekatan kuantitatif. Tipe penelitiannya adalah penelitian asosiatif. Populasi penelitian ini adalah mahasiswa yang mengunakan dan memiliki produk notebook dengan sampel penelitian sejumlah 75 orang responden. Teknik pengumpulan data dengan menggunakan kuesioner dengan skala likert. Analisis data yang digunakan adalah Analisis regresi linier berganda.

Dari hasil analisis regresi linier berganda diketahui bahwa secara agregat keputusan membeli produk notebook pada mahasiswa unila dipengaruhi oleh Norma, Ekspresi nilai, dan Informasi. Secara parsial ekspresi nilai berpengaruh negative terhadap keputusan membeli produk notebook pada mahasiswa Unila sebesar -27,8%. Untuk norma mempunyai pengaruh sebesar 23,5% dan informasi mempunyai pengaruh sebesar 49,5%, sehingga norma dan informasi berpangaruh terhadap keputusan membeli produk notebook pada mahasiswa Unila.

Kata kunci : Kelompok Referensi, Norma, Ekspresi nilai, Informasi Keputusan pembelian konsumen

1. PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Informasi sangat dibutuhkan oleh masyarakat untuk berbagai keperluan sehari-hari dan memecahkan permasalahan, perputaran informasi sangat cepat karena banyak alat-alat yang ditemukan dalam membantu beredarnya informasi. Salah satu alat yang banyak digunakan masyarakat dalam memperoleh informasi yang cepat dan akurat dengan biaya rendah adalah dengan Information Technology (IT). Banyak negara-negara di dunia terutama Negara Indonesia menggunakan dan mendapatkan informasi yang bermanfaat dari Information Technology (IT). Oleh karena itu Information Technology (IT) di dunia khususnya di Indonesia mengalami perkembangan yang luar biasa dari tahun ke tahun. Salah satu Information Technology (IT) yang banyak dimiliki, digunakan, dan bermanfaat bagi manusia untuk mendapatkan informasi adalah Notebook. Notebook merupakan sebuah alat yang memudahkan manusia untuk mendapatkan informasi secara cepat dan akurat. (www.detikinet.com diakses sabtu dan minggu 27 dan 28 maret 2010)

Di era globalisasi sekarang ini sudah mengunakan Information Technology (IT) khususnya Notebook. Dalam bidang pendidikan, sudah banyak mahasiswa dan dosen diperguruan tinggi baik Perguruan Tinggi Negeri (PTN) maupun

Perguruan Tinggi Swasta (PTS) menggunakan Notebook sebagai media pembelajaran dan menyelesaikan tugas-tugasnya. Di bidang ekonomi bisnis banyak pegawai-pegawai dari top manager dan level bawahan pada perusahaan dan organisasi menggunakan Notebook untuk menyelesaikan tugas kantor. Di bidang sosial, banyak masyarakat menggunakan jejaring sosial seperti facebook, twitter, e-mail. (http://www.upscale.utoronto.diakses selasa 24 maret 2010)

Pencarian informasi atau literature dengan menggunakan alat bantu search engine seperti Google,Yahoo, dan lain-lain menggunakan notebook yang mudah dibawa kemana-mana karena semakin banyaknya area Hotspot. Oleh karena itu Notebook di dunia khususnya di Indonesia mengalami permintaan yang tinggi dan terus meningkat dari tahun ke tahun. Notebook selalu mengalami peningkatan tak tanggung-tanggung, volume penjualannya meningkat hampir 50 persen setiap tahunnya. (www.detikinet.com. diakses jumat 26 maret 2010)

Pangsa pasar notebook di Indonesia dominan dilingkungan civitas akademika, mulai dari anak sekolah, mahasiswa, pengajar, guru, dosen, peneliti, dan juga para eksekutif muda yang membutuhkan perangkat mobile untuk mengerjakan tugasnya dimana saja dan kapan saja. Sehingga Prospek penjualan Notebook dari tahun ke tahun mengalami peningkatan sangat baik. Hal ini terbukti dari penjualan Notebook di Indonesia pada tahun 2008 mencapai 15% atau 2,53 juta unit dibandingkan dengan total penjualan tahun 2007 sebesar 2,2 juta unit. Pada tahun 2009 pasar Indonesia masih cukup bagus karena penjualan dalam negeri masih mengalami 3 kenaikan di tengah turunnya penjualan negara lain akibat krisis ekonomi global. Namun, kenaikan tahun 2009 memang tidak terlalu tinggi, sekitar

10% hingga 15%. Kenaikan penjualan notebook pada 2010 diperkirakan lebih baik, minimal 10% dibandingkan dengan penjualan tahun 2009. Penetrasi produk notebook, variannya juga mengalami peningkatan dibandingkan dengan penjualan komputer desktop. Penjualan notebook tahun ini menyumbang sekitar 60% dari total penjualan komputer di Indonesia, pada 2010 diperkirakan porsinya meningkat menjadi 70% dan akhirnya menjadi 80% pada 2011 dan 2012 Oleh karena itu hampir tiap tahun kenaikan permintaan notebook sekitar 15% pertahun, sehingga dapat diproyeksikan prospek pasar notebook untuk lima tahun kedepan sangat baik tidak mengalami penurunan. Kenaikan permintaan notebook dikarenakan trend konsumen beralih kepada pembelian notebook dari pada membeli desktop. (www.kompas.com diakses senin 22 maret 2010)

Pada saat ini, kemajuan teknologi membuat sebuah notebook sudah bukan menjadi barang mewah yang sulit dijangkau masyarakat. Bila kita bandingkan harga notebook sepuluh tahun lalu, harganya bisa menyamai sepeda motor yang baru, namun kini harganya sudah lebih terjangkau. Melihat realita diatas muncul respon masyarakat terhadap perkembangan Information Technology (IT) khususnya notebook yang meningkat secara tajam. Saat ini kebutuhan akan informasi teknologi sangat dibutuhkan baik bagi kalangan umum hingga mahasiswa. Teknologi yang dibutuhkan saat ini adalah notebook dunia perkuliahan yang semakin maju dan berkembang membuat mahasiswa ingin memiliki alat salah satunya Information Technology (IT) adalah notebook. Sebagai salah satu penunjang perkulihan notebook juga sebagai sarana pencarian informasi. (www.kompas.com diakses senin 23 maret 2010)

Saat ini notebook sudah tidak asing di telinga mahasiswa, karena sebagian mahasiswa sudah mempunyai notebook. Harga notebook juga bervariasi ada yang mahal, sedang atau murah. Dengan adanya notebook seseorang dapat mengerjakan pekerjaannya kapan pun mereka suka, karena dengan bentuknya yang fleksibel bisa dibawa kemana saja. Merek notebook pun juga bervariasi ada yang berkualitas bagus atau biasa saja. Notebook merupakan Produk khusus (Specially Product), Karena notebook memiliki karakteristik tersendiri yaitu bentuknya yang unik dan praktis yang sangat mudah dibawa kemana-mana.

Kampus Universitas lampung (Unila) merupakan Perguruan Tinggi Negeri (PTN) yang ada di lampung, sehingga banyak orang yang ingin berlomba-lomba masuk di Perguruan Tinggi Negeri (PTN). Oleh sebab itu Unila memiliki mahasiswa yang paling banyak dari pada Perguruan Tinggi lainya yang ada di lampung. Sehingga dapat diprediksikan mahasiswa yang menggunakan notebook pun juga banyak. Wilayah kampus Unila memberikan layanan wireles gratis untuk mencari informasi, hal ini sangat membantu mahasiswa dalam perkuliahan. Tidaklah sulit untuk mendapatkan layanan wereles tersebut. Bagi mahasiswa yang memiliki notebook hanya mendaftar di Puskom dan mereka akan mendapatkan login. Mudahnya proses pendaftaran dan mudahnya mendapatkan wereles membuat mahasiswa berlomba-lomba untuk membeli notebook.

Keterkaitan Notebook dengan mahasiswa hal yang sangat tidak bisa dipisahkan karena notebook lebih praktis, terjangkau dan efektif, selain sebagai penunjang perkulihan juga sebagai pencarian informasi yang sangat penting. Bentuknya yang

fleksibel sangat mudah dibawa kemana-mana sangat membantu mahasiswa dalam menyelesaikan tugas-tugas perkuliahan.

Fenomena facebook yang mulai menjamur, membuat mahasiswa menggunakan wereles untuk online setiap saat. Mahasiswa yang sudah terdaftar di Unila mereka menggunakan notebook bukan hanya untuk menyelesaikan tugas, atau untuk penunjang perkulihan salah satunya untuk masuk situs jaringan pertemanan (facebook). Mereka dapat online dikawasan kampus Unila yaitu di fakultas masing-masing serta di pojokan gedung dan di lorong-lorong kampus. Mahasiswa tidak perlu lagi mengeluarkan biaya untuk ke warnet, mahasiswa dapat online secara gratis dan sepuasnya oleh sebab itu notebook sangat diminati oleh kalangan mahasiswa.

Notebook sepertinya sudah bukan menjadi barang mewah lagi. Mereka yang mobilitasnya tinggi dan sering bepergian, memilih notebook sebagai ‘teman sejati’ yang menemani setiap pekerjaan mereka kemanapun mereka pergi. Namun tak sedikit konsumen yang bimbang dan kebingungan saat ingin membeli notebook baru mengingat notebook bukanlah barang murah. Terlebih lagi saat ini bermunculan berbagai jenis notebook dengan beragam spesifikasi dan merek, pun harganya bervariasi. Tak jarang pula konsumen membeli notebook dengan spesifikasi yang ‘wah’ tanpa memikirkan kegunaannya.

Menurut Sumarwan,(2004: 253) kelompok referensi juga disebut kelompok acuan adalah seorang kelompok orang yang secara nyata mempengaruhi prilaku seseorang. Para pemasar mengidentifikasi kelompok referensi dari sasaran pasar

mereka. Kelompok-kelompok referensi mempengaruhi seorang setidaknya melalui tiga cara, mereka mengexpos orang itu pada prilaku dan gaya hidup yang baru. Mereka mempengaruhi sikap dan konsep diri orang itu, karena dia ingin mencocokkan, mereka juga menciptakan tekanan-tekanan untuk menyesuaikan diri yang akan mempengaruhi pilihan produk notebook serta merek yang akan mereka beli. Pentingnya pengaruh kelompok referensi beragam untuk setiap produk dan merek notebook, pengaruh yang terkuat terjadi bila produk notebook layak untuk orang lain dan disukai oleh pembeli serta produk notebook yang akan dibeli dapat digunakan secara pribadi.

Kelompok referensi dianggap memiliki relevansi yang signifikan pada seseorang dalam hal mengevaluasi, memberikan aspirasi atau dalam berperilaku, Kelompok referensi ini mampu mempengaruhi perilaku seseorang baik secara langsung maupun tidak langsung. Peluang ini diambil oleh para pemasar dalam mempersuasi konsumen untuk berperilaku seperti yang diharapkan oleh pemasar. Para pemasar tersebut berusaha untuk mengidentifikasi kelompok referensi dari pasar sasaran mereka. Langkah berikutnya adalah seseorang atau sekelompok orang yang masuk dalam kelompok referensi tersebut akan mempengaruhi konsumen untuk berperilaku, mengubah gaya hidup, mengubah konsep diri dan menciptakan dorongan bagi konsumen untuk memilih produk atau yang mereka tawarkan.

Untuk dapat mempengaruhi pasar sasaran, kelompok referensi harus mampu menyediakan informasi yang jelas pada konsumen mengenai keberadaan produk atau merek tertentu, memberikan peluang pada konsumen untuk melakukan

komparasi; mempengaruhi konsumen untuk bersiap dan berperilaku yang konsisten dengan norma-norma dalam kelompok dan melegitimasi keputusan individu untuk menggunakan produk yang sama dengan kelompok referensi.

Kelompok referensi merupakan bagian proses pembelajaran lingkungan. Anggota-angota kelompok sangat berperan dalam proses sosialisasi konsumen yaitu bagaimana seseorang menjadi konsumen. Dalam interaksinya, sesama anggota kelompok secara tidak langsung menyampaikan nilai-nilai atau norma-norma dalam masyarakat, yang mencakup juga produk apa yang dibeli dan konsumsi, kemana seharusnya membeli, bagaimana sikap seharusnya terhadap suatu produk, jasa atau ide tertentu, juga terhadap atribut produk mana yang dianggap penting.

Menurut Dharmmesta dan Handoko (2000: 110) Keputusan untuk membeli di sini merupakan proses pembelian yang nyata. Jadi, setelah tahap-tahap di muka dilakukan, maka konsumen harus mengambil keputusan apakah membeli atau tidak. Bila konsumen memutuskan untuk membeli, konsumen akan menjumpai serangkaian keputusan yang harus di ambil menyangkut jenis produk, merek, penjual, kuantitas, waktu pembelian dan cara pembayarannya.

Banyak hal yang meyebabkan konsumen mengambil keputusan untuk memilih dan membeli notebook, diantaranya sebagai berikut : Karena harganya Banyak sekali konsumen yang ketika ingin membeli notebook, awalnya mereka memilih brand-brand yang sudah terkenal tanpa mengetahui harganya terlebih dahulu. Pertimbangannya, merek terkenal akan memiliki fitur dan kualitas yang lebih baik daripada yang merek lokal. Ketika konsumen sudah berada di toko dan

dihadapakan pada berbagai macam merek dan tipe, baik lokal maupun yang internasional, ternyata budget berkata lain. Merek lokal menawarkan harga yang lebih murah dengan fitur serta kualitas yang sama dengan merek atau brand-brand terkenal. Sehingga, konsumen akan cenderung untuk memlilih dan memutuskan untuk mengambil notebook dengan harga murah tersebut. Pertimbangan logis dalam hal ekonomi dan finansial. Dan ini terjadi pada kebanyakan konsumen secara umum, yang membutuhkan notebook untuk kegiatan standar. Konsumen tipe inilah yang paling banyak di jumpai.

Pada umumnya konsumen yang memutuskan membeli notebook karena modelnya adalah kaum hawa. Namun tidak menutup kemungkinan kalau kaum adam ikut andil didalamnya. Umumnya Perempuan cenderung memilih notebook yang casual, warna-warni dengan balutan dan sentuhan corak dan model feminim, sehingga cocok dengan penampilan dan gayanya. Kemudian Beberapa konsumen mempunyai kecenderungan untuk memilih notebook yang berukuran kecil, dengan alasan ringan dan mudah dibawa untuk mobile. Mereka ini biasanya mengerjakan tugasnya di setiap waktu dan tempat berada, sehingga membutuhkan notebook yang ringan dan mudah dibawa keamana-mana.

Kemudian terakhir karena sugesti teman. Konsumen ini tergolong unik, mereka membeli dan memilih notebook karena sugesti dari teman, jika teman berkata bahwa notebook yang dia pakai bagus, maka akan ada kecenderungan untuk memilih dan membeli notebook yang sama dengan punya temannya. Asumsinya, notebook punya temannya sudah teruji dan dia yakin bahwa notebook yang digunakan mempunyai kualitas yang bagus.

Tetapi ada dua faktor bisa muncul diantara niat pembelian dan keputusan pembelian, faktor yang pertama adalah sikap orang lain atau kelompok referensi kemudian niat pembelian juga dipengaruhi oleh faktor situsional yang tidak diharapkan. Kemajuan teknologi dan informasi membuat perangkat teknologi dewasa ini semakin beragam. Notebook telah dilengkapi dengan beragam fitur yang memudahkan konsumen dapat lebih efisien dalam menyelesaikan pekerjaanya. Fitur- fitur tersebut terus dikembangkan untuk memenuhi kebutuhan konsumen yang semakin bermacam-macam.

Penelitian ini, dilakukan pada Mahasiswa Universitas Lampung (UNILA). UNILA dipilih karena merupakan salah satu Universitas dengan jumlah mahasiswa terbesar di lampung, dan alasan pemilihan mahasiswa Unila adalah sesuai dengan segmentasi produk notebook yaitu anak muda sebagai makluk ekonomi serta pengguna teknologi dan informasi. Sebenarnya anak sekolah pengajar, guru, dosen, peneliti, dan juga para eksekutif muda pun tergolong segmentasi pengguna notebook namun dengan pertimbangan bahwa penetrasi penggunaan notebook tidak sebesar pada mahasiswa, maka hanya mahasiswa yang digunakan dalam penelitian ini selain itu mahasiswa dianggap sebagai salah satu kaum intelektualitas yang mempunyai cara pandang kritis dan objektif dalam memberikan pendapat atau tanggapan dalam penelitian ini.

Dapat disimpulkan bahwa kelompok referensi sangat berguna bagi pemasar karena dengan gambaran pola konsumsi dan gaya hidup mereka dari tahap ketahap para pemasar dapat menentukan strategi pemasaran produk dan jasanya. Berdasarkan uraian latar belakang di atas, maka penulis tertarik melakukan

penelitian dengan judul “PENGARUH KELOMPOK REFERENSI TERHADAP KEPUTUSAN MEMBELI NOTEBOOK PADA MAHASISWA UNILA”.

B. Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang di atas maka rumusan masalahnya adalah:

1. Apakah Norma berpengaruh terhadap keputusan membeli notebook pada Mahasiswa Unila?

2. Apakah Ekspresi nilai berpengaruh terhadap keputusan membeli notebook pada Mahasiswa Unila?

3. Apakah Informasi berpengaruh terhadap keputusan membeli notebook pada Mahasiswa Unila?

4. Apakah Norma, Ekspresi nilai, dan Informasi secara bersamaan berpengaruh terhadap keputusan membeli notebook pada Mahasiswa Unila?

C. Tujuan Penelitian

Tujuan penelitian ini adalah

1. Untuk mengetahui pengaruh Norma terhadap keputusan membeli notebook pada Mahasiswa Unila

2. Untuk mengetahui pengaruh Ekspresi nilai terhadap keputusan membeli notebook pada Mahasiswa Unila.

3. Untuk mengetahui pengaruh Informasi terhadap keputusan membeli notebook pada Mahasiswa Unila.

4. Untuk mengetahui pengaruh Norma, Ekspresi nilai, dan Informasi secara bersamaan terhadap keputusan membeli notebook pada Mahasiswa Unila.

D. Kegunaan Penelitian

a. Sebagai sumbangan penelitian khususnya pada jurusan Ilmu Administrasi Bisnis yang mungkin dapat dikaji dan dikembangkan lebih lanjut.

b. Sebagai masukan bagi industri teknologi dan informasi dalan mengambil kebijakan produksi dan pemasaran

V. KESIMPULAN DAN SARAN

A. Kesimpulan

Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan mengenai pengaruh kelompok Referensi terhadap keputusan membeli notebook pada mahasiswa Unila, maka dapat diperoleh beberapa kesimpulan sebagai berikut:

1. Secara parsial ada pengaruh yang signifikan pada norma, ekspresi nilai dan informasi terhadap keputusan membeli produk notebook pada mahasiswa Unila. Variabel norma (X1) memiliki pengaruh sebesar -0,278, ekspresi nilai (X2) sebesar 0,235 dan informasi (X3) sebesar 0,495. Namun hal-hal yang perlu diperhatikan ke depannya misalnya pada variabel ekspresi nilai (X2) yang menggambarkan orang kaya, orang pintar, serta update informasi dan menggambarkan citra diri sebagai seorang mahasiswa memiliki pengaruh yang negatif terhadap keputusan pembelian konsumen, karena hal tersebut kurang menarik perhatian konsumen dan memberikan dampak yang rendah terhadap keputusan pembelian produk notebook, sehingga semakin tinggi ekspresi nilai maka semakin rendah konsumen yang memutuskan untuk membeli.

2. Besarnya pengaruh dalam masing-masing variabel adalah norma (X1) memiliki pengaruh sebesar -0,278, ekspresi nilai (X2) sebesar 0,235 dan

informasi (X3) sebesar 0,495. Berdasarkan data tersebut variabel informasi mempunyai pengaruh yang paling dominan yaitu sebesar 0,495 terhadap keputusan membeli produk notebook pada mahasiswa Unila. Karena notebook merupakan produk yang benar-benar simpel untuk mahasiswa, dan dapat dipercaya sebagai teknologi informasi yang canggih dan dapat mengakses data dengan cepat, oleh sebab itu informasi memiliki pengaruh yang positif terhadap keputusan pembelian konsumen, semakin tinggi nilai informasi maka keputusan pembelian terhadap produk notebook semakin meningkat.

3. Secara simultan menunjukkan bahwa variabel norma (X1), ekspresi nilai (X2) dan informasi (X3) mempunyai pengaruh terhadap keputusan keputusan membeli notebook pada mahasiswa Unila besarnya pengaruh yang didapatkan adalah 7,682dimana F hitung lebih besar dari F tabel sehingga Ho ditolak dan menerima Ha.

4. Koefisien korelasi yang dihitung secara simultan sebesar 0,495 berdasarkan pedoman interpretasi koefisien korelasi menununjukkan bahwa korelasi atau hubungan antara keputusan membeli dengan ketiga variabel independennya adalah cukup kuat. koefisien determinasi (R2) adalah 0,245 hal ini berarti 24,5% variasi variabel independen yang digunakan dalam model Norma, Ekspresi nilai, dan informasi mampu menjelaskan variasi variabel keputusan pembelian. Sedangkan sisanya sebesar 75,5% dipengaruhi atau dijelaskan oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam model penelitian ini.

B. Saran

1. Berdasarkan hasil penelitian kelompok referensi pada produk notebook terdapat pengaruh yang cukup besar untuk menarik perhatian konsumen untuk membeli produk notebook tersebut. Dengan demikian menjaga kepercayaan, memperbaiki kualitas, dan tetap berusaha memenuhi kebutuhan konsumen akan produk notebook ini sudah merupakan tugas besar bagi perusahaan notebook untuk menciptakan teknologi informasi yang lebih baik di masa yang akan datang.

2. Dari pengaruh masing-masing varibel terhadap keputusan pembelian produk notebook pada mahasisa Unila, ekspresi nilai mempunyai pengaruh yang negatif yaitu sebesar -0,278. Karena variabel ekspresi nilai (X2) yaitu pemaknaan sebagai orang pintar, kaya, update informasi dan citra diri seorang mahasiswa yang belum maksimal dan kurang memuaskan konsumen. Oleh sebab itu perlu memahami faktor-faktor lain misalnya faktor internal dan eksternal untuk meningkatkan penjualan, serta berusaha melakukan inovasi baru untuk memenuhi kebutuhan konsumen.

3 Penelitian ini hanya terfokuskan pada kelompok referensi. Sehingga terdapat hal-hal lain diluar kelompok referensi ini yang mempengaruhi konsumen membeli produk notebook pada mahasiswa Unila yang dapat dijadikan peluang dan dikembangkan untuk dilakukan penelitian selanjutnya, misalnya meneliti pengaruh kelompok referensi dengan variabel lainya.

9

Tetapi ada dua faktor bisa muncul diantara niat pembelian dan keputusan pembelian, faktor yang pertama adalah sikap orang lain atau kelompok referensi kemudian niat pembelian juga dipengaruhi oleh faktor situsional yang tidak diharapkan. Kemajuan teknologi dan informasi membuat perangkat teknologi dewasa ini semakin beragam. Notebook telah dilengkapi dengan beragam fitur yang memudahkan konsumen dapat lebih efisien dalam menyelesaikan pekerjaanya. Fitur- fitur tersebut terus dikembangkan untuk memenuhi kebutuhan konsumen yang semakin bermacam-macam.

Penelitian ini, dilakukan pada Mahasiswa Universitas Lampung (UNILA). UNILA dipilih karena merupakan salah satu Universitas dengan jumlah mahasiswa terbesar di lampung, dan alasan pemilihan mahasiswa Unila adalah sesuai dengan segmentasi produk notebook yaitu anak muda sebagai makluk ekonomi serta pengguna teknologi dan informasi. Sebenarnya anak sekolah pengajar, guru, dosen, peneliti, dan juga para eksekutif muda pun tergolong segmentasi pengguna notebook namun dengan pertimbangan bahwa penetrasi penggunaan notebook tidak sebesar pada mahasiswa, maka hanya mahasiswa yang digunakan dalam penelitian ini selain itu mahasiswa dianggap sebagai salah satu kaum intelektualitas yang mempunyai cara pandang kritis dan objektif dalam memberikan pendapat atau tanggapan dalam penelitian ini.

Dapat disimpulkan bahwa kelompok referensi sangat berguna bagi pemasar karena dengan gambaran pola konsumsi dan gaya hidup mereka dari tahap ketahap para pemasar dapat menentukan strategi pemasaran produk dan jasanya. Berdasarkan uraian latar belakang di atas, maka penulis tertarik melakukan

10

penelitian dengan judul “PENGARUH KELOMPOK REFERENSI TERHADAP KEPUTUSAN MEMBELI NOTEBOOK PADA MAHASISWA UNILA”.

B. Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang di atas maka rumusan masalahnya adalah:

1. Apakah Norma berpengaruh terhadap keputusan membeli notebook pada Mahasiswa Unila?

2. Apakah Ekspresi nilai berpengaruh terhadap keputusan membeli notebook pada Mahasiswa Unila?

3. Apakah Informasi berpengaruh terhadap keputusan membeli notebook pada Mahasiswa Unila?

4. Apakah Norma, Ekspresi nilai, dan Informasi secara bersamaan berpengaruh terhadap keputusan membeli notebook pada Mahasiswa Unila?

C. Tujuan Penelitian

Tujuan penelitian ini adalah

1. Untuk mengetahui pengaruh Norma terhadap keputusan membeli notebook pada Mahasiswa Unila

2. Untuk mengetahui pengaruh Ekspresi nilai terhadap keputusan membeli notebook pada Mahasiswa Unila.

3. Untuk mengetahui pengaruh Informasi terhadap keputusan membeli notebook pada Mahasiswa Unila.

11

4. Untuk mengetahui pengaruh Norma, Ekspresi nilai, dan Informasi secara bersamaan terhadap keputusan membeli notebook pada Mahasiswa Unila.

D. Kegunaan Penelitian

a. Sebagai sumbangan penelitian khususnya pada jurusan Ilmu Administrasi Bisnis yang mungkin dapat dikaji dan dikembangkan lebih lanjut.

b. Sebagai masukan bagi industri teknologi dan informasi dalan mengambil kebijakan produksi dan pemasaran

V. KESIMPULAN DAN SARAN

A. Kesimpulan

Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan mengenai pengaruh kelompok Referensi terhadap keputusan membeli notebook pada mahasiswa Unila, maka dapat diperoleh beberapa kesimpulan sebagai berikut:

1. Secara parsial ada pengaruh yang signifikan pada norma, ekspresi nilai dan informasi terhadap keputusan membeli produk notebook pada mahasiswa Unila. Variabel norma (X1) memiliki pengaruh sebesar -0,278, ekspresi nilai (X2) sebesar 0,235 dan informasi (X3) sebesar 0,495. Namun hal-hal yang perlu diperhatikan ke depannya misalnya pada variabel ekspresi nilai (X2) yang menggambarkan orang kaya, orang pintar, serta update informasi dan menggambarkan citra diri sebagai seorang mahasiswa memiliki pengaruh yang negatif terhadap keputusan pembelian konsumen, karena hal tersebut kurang menarik perhatian konsumen dan memberikan dampak yang rendah terhadap keputusan pembelian produk notebook, sehingga semakin tinggi ekspresi nilai maka semakin rendah konsumen yang memutuskan untuk membeli.

2. Besarnya pengaruh dalam masing-masing variabel adalah norma (X1) memiliki pengaruh sebesar -0,278, ekspresi nilai (X2) sebesar 0,235 dan

96

informasi (X3) sebesar 0,495. Berdasarkan data tersebut variabel informasi mempunyai pengaruh yang paling dominan yaitu sebesar 0,495 terhadap keputusan membeli produk notebook pada mahasiswa Unila. Karena notebook merupakan produk yang benar-benar simpel untuk mahasiswa, dan dapat dipercaya sebagai teknologi informasi yang canggih dan dapat mengakses data dengan cepat, oleh sebab itu informasi memiliki pengaruh yang positif terhadap keputusan pembelian konsumen, semakin tinggi nilai informasi maka keputusan pembelian terhadap produk notebook semakin meningkat.

3. Secara simultan menunjukkan bahwa variabel norma (X1), ekspresi nilai (X2) dan informasi (X3) mempunyai pengaruh terhadap keputusan keputusan membeli notebook pada mahasiswa Unila besarnya pengaruh yang didapatkan adalah 7,682dimana F hitung lebih besar dari F tabel sehingga Ho ditolak dan menerima Ha.

4. Koefisien korelasi yang dihitung secara simultan sebesar 0,495 berdasarkan pedoman interpretasi koefisien korelasi menununjukkan bahwa korelasi atau hubungan antara keputusan membeli dengan ketiga variabel independennya adalah cukup kuat. koefisien determinasi (R2) adalah 0,245 hal ini berarti 24,5% variasi variabel independen yang digunakan dalam model Norma, Ekspresi nilai, dan informasi mampu menjelaskan variasi variabel keputusan pembelian. Sedangkan sisanya sebesar 75,5% dipengaruhi atau dijelaskan oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam model penelitian ini.

97

B. Saran

1. Berdasarkan hasil penelitian kelompok referensi pada produk notebook terdapat pengaruh yang cukup besar untuk menarik perhatian konsumen untuk membeli produk notebook tersebut. Dengan demikian menjaga kepercayaan, memperbaiki kualitas, dan tetap berusaha memenuhi kebutuhan konsumen akan produk notebook ini sudah merupakan tugas besar bagi perusahaan notebook untuk menciptakan teknologi informasi yang lebih baik di masa yang akan datang.

2. Dari pengaruh masing-masing varibel terhadap keputusan pembelian produk notebook pada mahasisa Unila, ekspresi nilai mempunyai pengaruh yang negatif yaitu sebesar -0,278. Karena variabel ekspresi nilai (X2) yaitu pemaknaan sebagai orang pintar, kaya, update informasi dan citra diri seorang mahasiswa yang belum maksimal dan kurang memuaskan konsumen. Oleh sebab itu perlu memahami faktor-faktor lain misalnya faktor internal dan eksternal untuk meningkatkan penjualan, serta berusaha melakukan inovasi baru untuk memenuhi kebutuhan konsumen.

3 Penelitian ini hanya terfokuskan pada kelompok referensi. Sehingga terdapat hal-hal lain diluar kelompok referensi ini yang mempengaruhi konsumen membeli produk notebook pada mahasiswa Unila yang dapat dijadikan peluang dan dikembangkan untuk dilakukan penelitian selanjutnya, misalnya meneliti pengaruh kelompok referensi dengan variabel lainya.