c. Iklan radio tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan
pembelian. d.
Iklan surat kabar memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
e. Iklan majalah memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian. f.
Iklan billboard memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
g. Iklan spanduk tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap
keputusan pembelian. 4.
Hasil analisis perbedaan penilaian konsumen media periklanan dan keputusan pembelian konsumen dapat disimpulkan sebagai berikut:
a. Tidak terdapat perbedaan penilaian konsumen pada media periklanan dan
keputusan pembelian konsumen ditinjau dari perbedaan jenis kelamin. b.
Tidak terdapat perbedaan penilaian konsumen pada media periklanan dan keputusan pembelian konsumen ditinjau dari perbedaan pekerjaan.
c. Tidak terdapat perbedaan penilaian konsumen pada media periklanan dan
keputusan pembelian konsumen ditinjau dari perbedaan pendapatan.
5.2. Saran
1. Hasil analisis regresi diketahui bahwa iklan memiliki pengaruh yang
signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil analisis ini menujukkan bahwa iklan memberikan kontribusi positif bagi perusahaan khususnya dalam
meningkatkan volume penjualan perusahaan. Berdasarkan hal tersebut penting bagi pihak perusahaan untuk menentukan dengan tepat media periklanan yang
akan digunakan sebagai sarana promosi produk perusahaan. Hal ini dilakukan dengan tujuan program periklanan yang dilakukan dapat mencapai pasar
sasaran, efektif dan efisien. 2.
Untuk mengefektifkan program periklan pihak perusahaan juga harus memperhatikan elemen-elemen penting dalam periklanan. Elemen-elemen
yang perlu diperhatikan antara lain adalah desain iklan, bintang atau model iklan, isi atau pesan iklan yang akan disampaikan, waktu penayangan iklan.
Hal ini penting untuk dilakukan dengan tujuan konsumen manjadi semakin tertarik untuk membeli produk yang ditawarkan diiklankan.
5.3. Kelemahan Penelitian
Penulis menyadari bahwa dalam melakukan penelitian memiliki keterbatasan secara teknis maupun teori. Keterbatasan secara teknis adalah jumlah
sampel yang digunakan hanya 100 orang responden. Berdasarkan hal tersebut maka hasil penelitian ini tidak dapat digeneralisasikan secara umum pada seluruh
konsumen sepeda motor merek Honda. Keterbatasan secara teoritis adalah variabel yang digunakan untuk mengukur keputusan pembelian hanya terbatas
pada variabel iklan. Masih banyak variabel lain yang mampu memberikan kontribusi pada terhadap keputusan pembelian konsumen namun belum terukur
pada penelitian ini.
Berdasarkan beberapa hal di atas, penulis menyarankan pada penelitian mendatang yang sejenis untuk menambahkan jumlah sampel penelitian. Penelitian
selanjutnya sebaiknya menambah jumlah variabel penelitian yang digunakan untuk memprediksi keputusan pembelian seperti variabel promosi penjualan,
kualitas produk, pelayanan dan lain sebagainya. Kelemahan penelitian ini juga terdapat pada pemilihan media iklan. Iklan
melalui media radio saat ini jarang dilakukan dan ada kemungkinan orang atau masyarakat belum atau tidak mendengar iklan di radio namun turus serta menjadi
responden menjawab pertanyaan. Hal ini menyebabkan biasnya hasil penelitian ini dan tidak dapat menggambarkan secara aktual dari iklan melalui radio tersebut.
75
DAFTAR PUSTAKA
Atmaja, L.S., 2004, Statistik Bisnis, Buku 2, Penerbit Andi Offset, Yogyakarta. Cooper, D.R., dan Emory, C.W., 2007, Metode Penelitian Bisnis, Edisi kelima,
Jilid 1, Penerbit Erlangga, Jakarta. Dajan, A., 2000, Pengantar Metode Statistik, Jilid 2, Penerbit LP3ES, Jakarta.
Dharmmesta, B.S., dan Handoko T.H, 2000, Manajemen Pemasaran: Analisa Perilaku Konsumen, Cetakan Kedua, Penerbit BPFE, Yogyakarta.
Dharmmesta, B.S., dan Irawan., 2000, Manajemen Pemasaran Modern, Penerbit Alfabeta, Bandung.
Hadi, S., 2000, Analisis Butir Untuk Instrumen, Penerbit Andi Offset, Yogyakarta.
Hair Jr., J.F. R.E. Anderson, R.L, Tatham, and W.C. Black., 2000, Multivariate Data Analysis: With Readings, 5
th
ed, Englewood Cliffs, New Jersey: Prentice-Hall, Inc.
Ibrahim, M.N., 2007, Analisis Pengaruh Media Iklan Terhadap Pengambilan Keputusan Membeli Air Minum Dalam Kemasan Merek Aqua Pada
Masyarakat Kota Palembang, Jurnal Manajemen dan bisnis Sriwijaya, Vol 5 No 9.
Jefkins, S.P., 2005, Marketing Strategy: A Customer-Driven Approach, New York: The Free press.
Jogiyanto, H., 2004, Metodologi Penelitian Bisnis, Penerbit BPFE Universitas Gajah Mada, Yogyakarta.
Kasali, R., 1992, Manajemen Periklanan, Konsep dan Aplikasinya di Indonesia, Penerbit Pustaka Utama Grafiti, Jakarta.
Kotler, P., dan Armstrong, G., 2000, Manajemen Pemasaran, Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Pengendalian, Penerbit Erlangga, Jakarta.
Kotler, P., 2000, Manajemen Pemasaran, Jilid 1, Edisi 12, Penerbit Indeks, Jakarta.
Kuncoro, M., 2003, Metode Riset Untuk Bisnis dan Ekonomi, Penerbit Erlangga, Jakarta.
76
Palupi, D.H., 2000, Gebyar Iklan Tak Kunjung Padam, Swasebada, Agustus- September.
Rini, I, Junaedi, S., dan Sukirno., 2003, Pendapat Umum Pemirsa Tentang Periklanan Di Televisi, Jurnal Studi Bisnis, Vol. 1, No. 2. Penerbit
Fakultas Ekonomi Universitas Atma Jaya Yogyakarta. Rossiter A., dan Perci R.A., 2003, Competitive Strategy, New York, The Free
Press. Santoso, S., 2001, Statistik Parametrik, Penerbit Elexmedia Komputindo,
Jakarta. Santoso, S., dan Tjiptono F., 2001, Riset Pemasaran, Penerbit Elexmedia
Computindo, Jakarta. Stanley, F., 2002, Fundamental of Marketing, New York: McGraw-Hill, Inc.
Stanton, J.W., 2000, Fundamental of Marketing, 8
th
Ed, McGraw-Hill Book Company, Singapore.
Sugiyono., 2000, Metode Penelitian Bisnis, Cetakan Kedua, Penerbit CV Alfabeta, Bandung.
Tjiptono, F, 2002, Strategi Pemasaran, Edisi kedua, Cetakan keenam, Penerbit Andi Offset, Yogyakarta.
LAMPIRAN I
KUESIONER
BAGIAN I. KARAKTERISTIK DEMOGRAFI
