UKURAN PERMINTAAN PASAR KOSAKATA PENGUKURAN PERMINTAAN

1.2 UKURAN PERMINTAAN PASAR

Perusahaan perlu memperkirakan permintaan jangka pendek bagi produk tertentu agar dapat melakukan pemesanan bahan mentah, perencanaan produksi, dan peminjaman uang tunai. Perusahaan dapat memperkirakan permintaan regional untuk lini produk utamanya guna memutuskan apakah mereka akan melakukan distribusi regional atau tidak. Ukuran pasar didasarkan pada jumlah pembeli yang mungkin ada untuk suatu penawaran pasar. Tetapi ada banyak cara yang produktif untuk memecah pasar :  Pasar Potensial Kumpulan konsumen yang memiliki tingkat minat cukup besar terhadap penawaran pasar.  Pasar yang Tersedia Kumpulan konsumen yang mempunyai minat, penghasilan, dan akses terhadap penawaran tertentu. Bagi beberapa penawaran pasar, perusahaan atau pemerintah mungkin membatasi penjualan untuk kelompok tertentu.  Pasar Sasaran Bagian pasar tersedia berkualifikasi yang diputuskan perusahaan untuk dikejar.  Pasar Terpenetrasi Kumpulan konsumen yang membeli produk perusahaan

1.3 KOSAKATA PENGUKURAN PERMINTAAN

2 Konsep utama dalam pengukuran permintaan adalah permintaan pasar dan permintaan perusahaan. Dalam masing – masing konsep itu, kita harus membedakan antara fungsi permintaan peramalan penjualan dan potensi.  Permintaan Pasar Langkah pertama pemasar dalam mengevaluasi peluang pasar adalah memperkirakan total permintaan pasar. Permintaan pasar untuk sebuah produk adalah total volume yang akan dibeli oleh kelompok pelanggan tertentu di wilayah geografis tertentu dalam periode waktu tertentu pada lingkungan pemasaran tertentu di bawah program pemsaran tertentu. Permintaan pasar bukanlah angka yang pasti, tetapi itu lebih merupakan fungsi kondisi yang dinyatakan. Untuk alasan ini kita menyebutnya fungsi permintaan pasar. Kita sebaiknya membandingkan tingkat permintaan pasar saat ini dan tingkat potensinya. Hasilnya disebut indeks penetrasi pasar. Indeks penetrasi pasar yang rendah mengindikasikan pertumbuhan potensial yang cukup besar bagi semua perusahaan. Perusahaan juga harus membandingkan pangsa pasar saat ini dan tingkat potensinya. Hasilnya disebut indeks penetrasi pangsa. Indeks penetrasi pangsa yang rendah mengindikasikan bahwa perusahaan dapat memperluas pangsanya secara besar – besaran. Ada banyak faktor yang menahannya: kesadaran merek yang rendah, ketersediaan merek yang rendah, defisiensi manfaat dan harga yang tinggi. Ingat bahwa fungsi permintaan pasar bukanlah gambaran permintaan pasar sepanjang waktu.  Peramalan Pasar Hanya satu tingkat pengeluaran pemasaran industri yang sebenarnya akan terjadi. Permintaan pasar yang berkorespondensi dengan tingkat ini disebut peramalan pasar.  Potensi Pasar Potensi pasar adalah batas yang didekati oleh permintaan pasar ketika pengeluaran pemasaran industri mendekati tingkat tak terbatas untuk suatu lingkungan pemasaran. Perusahaan yang tertarik pada potensi pasar 3 mempunyai minat khusus dalam persentase penetrasi produk, yaitu persentase kepemilikan atau penggunaan produk atau jasa dalam populasi. Perusahaan mengansumsikan bahwa semakin rendah persentase penetrasi produk, semakin tinggi potensi pasar, meskipun hal ini mengasumsikan bahwa semua orang pada akhirnya akan berada di pasar untuk setiap produk.  Permintaan Perusahaan Permintaan Perusahaan adalah pangsa permintaan pasar yang diperkirakan perusahaan pada tingkat alternatif dari usaha pemasaran perusahaan dalam waktu periode tertentu. Permintaan perusahaan bergantung pada bagaimana persepsi konsumen terhadap produk, jasa, harga, dan komunikasi perusahaan relatif terhadap pesaing  Peramalan Penjualan Perusahaan Setelah pemasar memperkirakan permintaan perusahaan, tugas mereka selanjutnya adalah memilih tingkat usaha pemasaran. Peramalan penjualan perusahaan adalah tingkat penjualan perusahaan yang diharapkan berdasarkan rencana pemasaran terpilih dan lingkungan pemasaran yang diasumsikan. Peramalan Penjualan perusahaan tidak menetapkan dasar untuk memutuskan berapa uang yang harus dihabiskan untuk pemasaran yang diasumsikan. Dua konsep lain yang penting adalah konsep berikut. Kuota penjualan adalah tujuan penjualan yang ditetapkan untuk lini produk, divisi perusahaan, atau perwakilan penjualan. Kuota penjualan tertutama merupakan alat manajerial untuk mendefiniskan dan menstimulasi usaha pemasaran. Anggaran penjualan adalah perkiraan konservatif tentang volume penjualan yang diharapkan, anggaran ini terutama dipakai untuk membuat keputusan pembelian, produksi, dan arus kas saat ini.  Potensi Penjualan Perusahaan Potensi Penjualan Perusahaan adalah batas penjualan yang didekati oleh permintaan perusahaan ketika usaha pemasaran perusahaan meningkat relatif terhadap usaha pesaing. Batas absolut permintaan perusahaan adalah potensi pasarnya. Keduanya akan sama jika perusahaan mendapatkan 100 pasar.

1.4 MEMPERKIRAKAN PERMINTAAN SAAT INI