Marketing Mix Harian Fajar, Tribun Timur

B. Marketing Mix Harian Fajar, Tribun Timur

dan Pedoman Rakyat

1. Harian Fajar

PT. Media Fajar sebagai perusahaan pers yang senantiasa siap bersaing dengan surat kabar lain, hal ini dilakukan untuk meraih pembaca dan mempertahankan pembacanya. Untuk mencapai ini, harian pagi Fajar

melakukan berbagai inovasi-inovasi maupun meningkatkan usahanya secara maksimal diberbagai lini.

Harian Fajar sebagai yang tidak satu-satunya terbit di daerah ini, dan berada pada persaingan yang ketat dan mempunyai kekhawatiran terhadap surat kabar lain, namun tetap yakin akan beradaanya karena

usaha-usaha yang dilakukan tidak sedikit untuk mempertahan dirinya sebagai koran umum dan bisa dibaca oleh siapa saja.

Sebagai surat kabar umum, harian Fajar mempunyai motto BACAAN KITA SEMUA, motto ini akan membuat Fajar tampil dimasyarakat pembaca sebagai koran harian UMUM, untuk Sebagai surat kabar umum, harian Fajar mempunyai motto BACAAN KITA SEMUA, motto ini akan membuat Fajar tampil dimasyarakat pembaca sebagai koran harian UMUM, untuk

Untuk mendukung bahwa surat kabar ini adalah “Bacaan Kita Semua” maka harian Fajar memberikan kuis-kuis berupa kuis Guru Favoritku, kuis ini yang dilakukan ini selain bertujuan untuk meningkatkan penjualan juga untuk memperkenalkan harian Fajar sejak dini kepada anak-anak, serta bertujuan untuk memberikan informasi yang

mencerdaskan yang memberikan kreativitas baru bagi pembacanya.

Oleh karena itu Harian Fajar memilih segmentasi pasar pada kalangan kelas menengah ke atas, namun tidak mengabaikan pembaca kalangan kelas bawah.

PT. Media Fajar sebagai koran harian pagi menitikberatkan penjualannya pada pelanggan, karena harian Fajar menganggap pelanggan lebih bisa diharapkan dalam penjualan oplah, untuk mendukung penjualan lewat langganan ini, Harian Fajar mengadakan kuis-kuis berhadiah dengan bukti kwitansi berlangganan.

Walaupun harian Fajar menitikberatkan penjualannya pada pelanggan, penjualan secara eceran pun tidak diabaikan karena dengan Walaupun harian Fajar menitikberatkan penjualannya pada pelanggan, penjualan secara eceran pun tidak diabaikan karena dengan

minggu di daerah perumahan-perumahan. Surat kabar harian Fajar yang selalu melakukan inovasi baik itu melalui berita maupun melalui kertas, yang pernah menggunakan kertas

84 yang memuat 9 kolom, saat ini menggunakan ukuran kertas 695 yang memuat 7 kolom hal ini dilakukan sehingga mudah dibawah, nyaman dibaca ditempat tertentu (tidak mengganngu bagi ketenangan orang lain

yang duduk disebelah orang yang sedang membaca surat kabar ini). Perubahan ukuran ini tentu tidak mempengaruhi isi surat kabar, karena halaman ikut tertambah dari 24 menjadi 32 halaman. Harian Fajar sebagai surat kabar berita, akan tetap mematuhi

aturan 60 persen berita dan 40 persen iklan. Saat ini oplah harian Fajar sudah mencapai 66.389 eksamplar, oplah ini adalah oplah tertinggi diantara tiga surat kabar harian di Makassar (Tribun Timur dan Harian Pedoman Rakyat). Ini menunjukkan

bahwa harian ini masih menjadi pemimpin pasar pada saat ini dalam pemasaran surat kabar.

Sebagai surat kabar yang terbit setiap hari, harian Fajar memiliki percetakan sendiri yaitu PT. Jawa Raya, dengan 12 unit mesin cetak dengan merek Goss Community Internasional dan DGM dengan kapasitas cetak 25.000/jam .

Harian Fajar sebagai sebuah perusahaan penerbitan yang besar saat ini mempunyai karyawan harian Fajar 111 orang, 66 untuk redaksi 45 orang untuk perusahaan.

Konsumen Harian Fajar dikelompokkan menjadi dua kelompok status yaitu kelompok yang berstatus berlangganan dan kelompok yang berstatus tidak berlangganan. Kelompok berstatus berlangganan adalah

konsumen yang tetap berhak mendapatkan surat kabar setiap terbitan dalam periode satu bulan, sedangkan kelompok yang tidak berlangganan adalah kelompok yang hanya membeli surat kabar pada terbitan-terbitan

tertentu melalui pengecer.

1. Produk

Dalam melakukan persaingan produk, sebagai sesuatu yang akan dijual oleh perusahaan media tersebut, karena produk ini harus dapat dibeli dan jual ke konsumen yang merupakan titik akhir dari. Oleh sebab itu dalam Dalam melakukan persaingan produk, sebagai sesuatu yang akan dijual oleh perusahaan media tersebut, karena produk ini harus dapat dibeli dan jual ke konsumen yang merupakan titik akhir dari. Oleh sebab itu dalam

Mutu produk yang ada didasarkan pada harian Fajar adalah berita yang dikemas dengan menarik, actual dan dapat dipercaya dengan hasil cetakan yang berkualitas.

Harian Fajar yang telah dicetak dengan kertas adiprima 84 kini berubah menjadi adiprima 695 dengan kualitas cetakan yang lebih baik dibanding beberapa tahun sebelumnya.

PT. Media Fajar dalam mengembangkan usahanya dibidang pers telah menghasilkan produk yang baik itu merupakan produk berita maupun produk iklannya.

a. Berita

Harian Fajar sebagai surat kabar yang terbit didaerah, selalu berupaya menyajikan berita yang punya warna daerah (sulsel). Prinsipnya bahwa dalam menyajikan sebuah berita, berita itu harus sesaui sasaran pasar harian Fajar, berita yang disajikan ke pembaca adalah berita yang harus mencerminkan kelasnya yaitu kelas menengah keatas, berita yang harus mencerdaskan pembacanya, berita yang harus memberikan kretifitas baru dalam masyarakat dan berita yang harus jelas sumbernya dan

Untuk itu, redaksi harian Fajar yang saat ini dikawal 66 personil tetap, Pimpinan redaksi 1 orang, redaktur pelaksana 1 orang korlip (koordinator peliputan 1 orang) redaktur halaman 12 orang, tenaga layout sebanyak 10 orang, wartawan 40 orang (Makassar dan setiap kabupaten di Sulsel seperti : Maros, Pangkep, Barru, Pare-pare, Sidrap, Pinrang, Enrekang, Tator, Majene, polmas, Mamuju, Wajo, Soppeng, Bone, Bulukumba, Sinjai, Selayar, Takalar, Jeneponto, Gowa, Bantaeng) kecuali Mamuju Utara tidak ditempatkan wartawan karena kendala fasilitas daerahnya tidak ada alat komunikasi yaitu telpon dan fax, sehingga wartawan harus mengirim berita di kota palu, sehingga tidak bisa mengirim berita secara cepat dalam waktu satu hari, dan sekertaris redaksi 1 orang dan reporter pembantu 28 orang ditempatkan di Makassar.

Kru redaksi 65 personil inilah yang berkewajiban akan mengisi berita pada halaman-halaman yang tersedia setiap harinya, dalam mengisi halaman-halaman itu para personil ini akan melakukan rapat setiap hari untuk menetapkan berita apa yang akan disajikan untuk pembacanya besok yang dapat membuat beritanya dapat memenuhi kebutuhan informasi dan hiburan.

Untuk memenuhi kebutuhan ini redaksi dilengkapi dengan 64 unit komputer, masing-masing wartawan disediakan satu komputer untuk satu orang wartawan.

Sebagai surat kabar daerah yang mempunyai segmentasi kelas menengah ketas, Fajar selalu akan menyajikan berita dengan mengikuti perkembangan kecerdasan kelasnya, memberikan informasi-informasi yang mencerdaskan dan yang membangun, dam memberikan informasi yang lahirnya kreatifitas baru di masyarakat.

Untuk memperhatikan pembaca potensialnya dan mempertahankan pembacanya, harian Fajar sangat memperhatikan berita-berita yang disajikan, misalnya apa sesuai dengan selera pembaca, berita harus jelas (fakta), sumber berita harus terpercaya, untuk suatu masalah nara sumber harus kapabel dalam masalah yang diangkat, berita harus sopan, dapat dikonsumsi oleh umum, punya nilai berita, berita harus actual serta berita itu harus mengikuti perkembangan kelasnya.

Untuk mengantisipasi ketinggalan berita nasional dan internasional, berita hiburan redaksi harian Fajar juga dibantu dengan berita dari Untuk mengantisipasi ketinggalan berita nasional dan internasional, berita hiburan redaksi harian Fajar juga dibantu dengan berita dari

Dalam aturan berita dan iklan dalam suatu surat kabar berita Redaksi harian Fajar senantiasa akan selalu memenuhi aturan 60 persen pemberitaan, kalau terjadi peningkatan order iklan, redaksi akan selalu siap untuk memenuhi kebutuhan 60 persen berita dengan kebijakan menambah halaman sehingga iklan akan mendapat hitungan 40 persen.

Setiap harinya redaksi harian Fajar akan memenuhi berita 32 halaman mulai hari Senin sampai hari Minggu, yang setiap halamannya juga akan disiapkan porsi untuk iklan. Dari 32 halaman yang ada, berita yang disajikan harus menarik,

hangat dan actual. Sajian berita dari hari Senin sampai Minggu mempunyai rubrik-rubrik, rubrik itu diantaranya adalah sebagai berikut :

1. Halaman depan (pertama ) menyajikan peristiwa-peristiwa nasional yang terjadi ditingkat nasional

2. Halaman bidang :

a. Rubrik okonomi-bisnis : menyajikan berita-berita mengenai ekonomi dan bisnis di daerah ini

b. Rubrik opini : pada rubrik ini memuat opini-opini seseorang tentang b. Rubrik opini : pada rubrik ini memuat opini-opini seseorang tentang

d. Rubrik internasional : menyajikan berita-berita internasional yang lagi menjadi isu trend (berita diluar negeri yang perlu diketahui oleh masyarakat di daerah ini).

e. Rubik olahraga : menyajikan berita berbagai macam olahraga yang dilakukan ditingkat daerah, nasional dan internasional

f. Rubrik pilkada : menyajikan berita dari daerah tentang pelaksanaan pilkada pada semua daerah di Sulawesi Selatan.

g. Rubrik hukum : menyajikan berbagai macam berita menyangkut hukum di daerah ini

h. Rubrik intim : menyajikan berita-berita yang menyangkut daerah Indonesia timur seperti kalimantan, NTT,

i. Rubrik keluarga : rubrik ini menyajikan berita-berita tentang keluarga, kesehatan danlain sebagainya. j. Rubrik keker : rubrik ini menyajikan berita tentang berbagai aktifitas remaja. k. Rubrik metro Makassar : rubrik ini menyajikan berita-berita tentang peristiwa yang ada dimakassar.

l. Rubrik metro Maros dan sungguminasa : rubrik ini menyajikan berita-berita dari maros dan sungguminasa. m. Rubrik Aktivitas : rubrik ini menyajikan beberapa aktivitas besar yang ada di Makassar, tetapi rubrik ini tidak tetap. n. Rubrik sulsel : rubrik ini menyajikan berita-berita dari seluruh kabupaten di sulsel yang tidak punya rubrik khusus, seperti pare- pare, sidrap, pinrang, bulukumba, jeneponto, bantaeng, Barru, pangkep

o. Rubrik bone-wajo : rubrik ini menyajikan berita-berita khusus dari Bone dan Wajo p. Rubrik luwu raya : rubrik ini menyajikan berita khusus dari Luwu q. Rubrik sulbar : rubrik ini menyajikan berita khusus dari Sulbar r. Rubrik hiburan : Rubrik ini menyajikan berita hiburan seperti

salebriti, baik salebriti dari Indonesia maupun salebiti manca negara. s. Rubrik Haji : Rubrik ini akan disajikan pada saat menjelang keberangkatan haji. t. Iklan : Tidak ada rubrik khusus, tetapi setiap halaman ada hak untuk iklan untuk dimuat dan bahkan iklan ini biasa menguasai satu halaman.

sementara pada hari libur dan minggu dengan 32 halaman, menyajikan rubrik seperti :

1. Halaman pertama : sepert pada hari Senin sampai Sabtu rubrik ini menyajikan berita tentang peristiwa-peritiwa nasional yang terjadi ditingkat nasional.

2. Halaman bidang :

a. Rubrik Bincang : rubrik ini menyajikan berita dengan wawancara khusus kepada nara sumber tentang masalah-masalah yang krusial.

b. Rubrik Metro makassar : Seperti pada hari Senin sampai Sabtu rubrik ini menyajikan berita-berita tentang peristiwa yang ada di Makassar.

c. Rubrik internasional : Seperti pada hari Senin Sabtu rubrik ini menyajikan berita-berita internasional yang lagi menjadi isu trend (berita di luar negeri yang perlu diketahui oleh masayarakat di daerah ini).

d. Rubrik Sulsel : Seperti pada hari senin sampai Sabtu rubrik ini menyajikan berita-berita dari seluruh kabupaten di Sulsel yang tidak punya rubrik khusus seperti Pare-pare, Sidrap, Pinrang, Bulukumba, Jeneponto, Bantaeng, Barru, dan Pangkep.

e. Rubrik ekonomi-bisnis : Seperti pada hari senin sampai sabtu rubrik ini menyajikan berita-berita mengenai ekonomi dan bisnis di daerah ini.

f. Rubrik ekowisata : menyajikan bebrita tentang ekonomi dan wisata.

g. Rubrik Aneka : Seperti pada hari Senin sampai Sabtu rubrik ini menyajikan berbagai macam berita, yang tidak punya rubrik tersendiri.

h. Rubrik Selidik : seperti pada hari senin sampai sabtu, rubrik ini menyajikan berita-berita tentang hukum

i. Rubrik olahraga : seperti pada hari Senin sampai Sabtu, rubrik ini menyajikan berbagai macam berita olah raga, yang dilakukan ditingkat daerah, ditingkat nasional dan internasional

j. Rubrik rileks : menyajikan berita-berita tentang berbagai macam hobby k. Rubrik keker : rubrik ini menyajikan berita tentang berbagai macam aktifitas remaja l. Rubrik kesehatan : menyajikan berita-berita tentang kesehatan, termasuk berbagai macam penyakit dan penyembuhannya. m. Rubrik budaya : Menyajikan berita-berita dan tulisan-tulisan tentang

n. Rubrik pustaka : menyajikan berita-berita atau tulisan dan resensi buku o. Rubrik sahabat anak : menyajikan berita tentang cerita-cerita anak, dan foto-foto anak dan nama dan hobbynya. p. Rubrik pilkada : menyajikan berita tentang pelaksanaan Pilkada di Sulawesi Selatan. q. Rubrik akademika : menyajikan berita-berita tentang aktifitas akademik r. Rubrik saintek : menyajikan berita-berita tentang sain dan teknologi s. Rubrik polling : menyajikan berita-berita tentang hasil polling yang

telah dilakukan oleh Litbang harian Fajar tentang kebijakan pemerintah untuk masyarakat di daerah ini.

t. Rubrik griya : menyajikan berita-berita tentang berbagai arsitektur bangunan dan konsultasi tentang bangunan. u. Rubrik hiburan : seperti pada hari senin sampai sabtu, Rubrik ini menyajikan berita hiburan seperti selebriti, baik selebriti Indonesia maupun selebriti manca negara.

v. Iklan : tidak ada rubrik khusus, tetapi setiap halaman ada hak untuk iklan untuk dimuat dan bahkan iklan ini biasa menguasai satu v. Iklan : tidak ada rubrik khusus, tetapi setiap halaman ada hak untuk iklan untuk dimuat dan bahkan iklan ini biasa menguasai satu

Selain berita Iklan juga merupakan produk yang tidak bisa diabaikan, karena tanpa iklan pinansial perusahaan surat kabar tidak bisa berkembang untuk memenuhi kebutuhan masayarakat pembacanya, karena itu iklan sebagai penopang utama suatu perusahaan surat kabar. secara garis besarnya iklan dibagi menjadi tiga bagian yaitu iklan bisnis, iklan keluarga dan iklan sosial.

Jenis iklan yang ada pada harian Fajar berdasarkan porsinya adalah iklan bisnis sebesar 80 persen, keluarga 15 persen, dan sosial 5 persen. Pada iklan bisnis harga tidak dapat dikompromi, sementara pada iklan keluarga harganya dapat dikompromi dan selanjutnya pada iklan sosial harga tidak menjadi masalah bahkan tidak dibayar.

Iklan sebagai produk yang ditawarkan untuk para pemasang iklan akan menjadi tujuan utama dalam memperkenalkan produknya. Angka 74.6 persen (AC Nilson, Media Research) yang diterbitkan oleh majalah MARKETING, Jakarta edisi Januari 2005, ini menguntungkan bagi harian Fajar, karena ini akan menjadi ukuran bagi Para pengiklan, terutama bagi pengiklan Jakarta, karena mereka akan berdasarkan pada penelitian tersebut untuk mendapatkan informasi tentang banyaknya Iklan sebagai produk yang ditawarkan untuk para pemasang iklan akan menjadi tujuan utama dalam memperkenalkan produknya. Angka 74.6 persen (AC Nilson, Media Research) yang diterbitkan oleh majalah MARKETING, Jakarta edisi Januari 2005, ini menguntungkan bagi harian Fajar, karena ini akan menjadi ukuran bagi Para pengiklan, terutama bagi pengiklan Jakarta, karena mereka akan berdasarkan pada penelitian tersebut untuk mendapatkan informasi tentang banyaknya

Harian Fajar yang mempunyai halaman 32 halaman juga menawarkan setiap halamannya untuk pengiklan, para pengiklan bebas memilih halaman tetapi pada halaman 1 mempunyai harga yang khusus. hal ini terbukti bahwa setiap rubrik yang ditawarkan, para iklan mempunyai kesempatan untuk dipasang iklannya.

Untuk menangkap peluang memudahkan pengiklan harian Fajar selain, selain lewat kantor pusat di Makassar, juga lewat perwakilan Jakarta dan biro Parepare, Bone, Palopo, Sengkang, Polmas, Bulukumba, Maros , Palu, dan Sungguminasa

2. Harga

Harga adalah sebuah salah ukuran tingkat kemampuan konsumen membeli produk termasuk surat kabar, walaupun dalam memperoleh dan memiliki produk tersebut hal ini didasarkan pada kualitas dan mutu produk itu sendiri. surat kabar sebagai produk bisnis juga melakukan persaingan dari harga baik itu harga surat kabar maupun harga iklan.

a. Harga surat kabar

Harga surat kabar eceran sebesar Rp. 2.500/eksemplar dan langganan Rp. 50.000/bulan. Sebagai koran yang lebih mengutamakan langganan, memberikan discont kepada langgananya sebesar Rp. 25.000, artinya setiap harinya memberi diskon kepada pelanggannya sebesar Rp.833/eksemplar. Untuk langganan luar sulsel 60.000/bulan, eceran disesuaikan dengan tariff dengan ongkos kirim. Harga diatas adalah harga konsumen, sementara harga sirkulasi ke agen sebesar Rp1.500 sementara harga agen ke loper atau pengecer sebesar Rp. 2.000

b. Harga iklan Sebelum kita bicara tentang iklan kita lihat dulu status iklan pada harian Fajar Kriteria iklan pada harian Fajar ada 5 yaitu :

1. Iklan umum iklan Jakarta (langsung dari perusahaan induk yang berkedudukan dipusat) dan iklan umum local (iklan yang ada di Makassar)

2. Iklan mungil/iklan paket

3. Iklan sponsorship (advetorial)

4. Iklan jitu

Berdasarkan kriteria iklan yang ada harga iklan pada harian Fajar cukup bervariasi seperti :

a. iklan umum harganya 6.000/mm

b. iklan umum local dan Jakarta (BW) Rp. 12.000/mm

c. iklan umum local dan Jakarta (warna) Rp. 24.000/mm

d. iklan sponsorship (advetorial)Rp. 6.000/mm

e. iklan mungil/iklan paket (kontrak) Rp. 1.500/mm

f. iklan jitu senin sampai jumat Rp. 5.000/baris, sabtu dan minggu Rp. 3.000/baris Prosedur pembayaran iklan ini adalah iklan jitu harus tunai sedangkan iklan umum itu system pembayarannya ada dua yaitu tunai dan kredit (yaitu pembayaran per 1 bulan atau per 2 minggu), tergantung dari kesepakatan bagian iklan dengan pemasang iklan.

3. Distribusi

Pada perusahaan media, distribusi merupakan bagian terpenting dalam memasarkan produk, karena distribusilah dalam hal ini sirkulasi yang akan menjadi ujung pemasaran surat kabar, karena surat kabar yang didalamnya ada berita dan iklan yang menjadi sasaran para konsumen memerlukan jalur distribusi yang tepat yang dilakukukan oleh sirkulasi..

Sirkulasi yang mempunyai tugas untuk memasarkan surat kabar harus mampu memasarkan seberapa besarpun oplah yang ada. Saat ini sirkulasi harian Fajar akan berupaya memasarkan surat kabar sebesar 66.389 eksamplar .Harian Fajar sebagai surat kabar terbesar di Indonesia Timur dalam menjalani persaingannya mengalami perubahan yang sangat fluktuatif dari tahun ketahun.

Untuk itu kita melihat gambaran oplah harian Fajar Tabel 5.2. Oplah Harian Fajar dari Tahun 2002-2004

Tahun

Oplah

Langganan Dlm kota Langganan Luar Kota Eceran Total 2001

35.196 18.143 13.050 66.389 Sumber : data sirkulasi PT. Media Fajar

Dalam dunia usaha surat kabar saat ini, persaingan diantara perusahaan sudah sedemikian ketatnya. Agar perusahaan tersebut dapat mencapai target pasar yang telah ditetapkan, maka perusahaan ini harus meningkatkan kualitas dan kuantitas produk yang dihasilkan .

PT. Media Fajar dalam usahanya untuk menjaga kualitas dan layanan, agar tetap menjadi pemimpin pasar di Sulawesi Selatan. PT. Media Fajar sangat memperhatikan aspek-aspek yang mempengaruhi kepuasan pelanggan. Salah satu aspek yang perlu diperhatikan adalah waktu penyampaian kepada pelanggan. Aspek ini penting untuk menentukan kecepatan penyaluran surat kabar adalah system saluran distribusi.

Untuk memasarkan oplah sebesar ini Harian Fajar memperkuat pemasarannya lewat pembentukan satu perwakilan Jakarta dan 9 biro yaitu Pare-pare, Bone, Palopo, Sengkang, Polmas, Bulukumba, Maros, Palu, Sungguminasa dan keduanya membawahi agen, saat ini sirkulasi PT. Media Fajar mempunyai 282 agen di seluruh wilayah Indonesia, yaitu Makassar, Maros, Pangkep, Barru, Pare-pare, Pinrang, Sidrap, Sengkang, Soppeng, Polmas, Mamasa, Majene, Mamuju, Palopo,

282 agen ini, masing-masing agen mempunyai 5-10 loper atau pengecer untuk mempermudah jalur distribusi yang ada. Untuk menunjang penyaluran surat kabar kepada konsumen, PT media Fajar menggunakan system distribusi tidak langsung (undirect distribution) sebagaimana dalam gambar :

Gambar 5.1. Sistem Distribusi Surat kabar Harian Fajar.

SIRKULASI

KONSUMEN HARIAN FAJAR

Sumber : Sirkulasi PT. Media Fajar, 2005

Berdasarkan skema distribusi surat kabar harian Fajar, adalah PT. Media Fajar mendistribusikan surat kabar dari sirkulasi ke Biro (biro kota dan biro daerah), biro yang melanjutkan ke agen, dari agen-agen ke pengecer dan loper, pengecer dan loper yang menyampaikan ke konsumen.

Untuk mengangkut surat kabar PT. Media Fajar mempunyai mobil pengangkut surat kabar ke daerah-daerah sebanyak 22 unit, 8 untuk dalam kota dan 14 untuk diluar daerah.

Untuk membuktikan dirinya Fajar Harian Pagi Makassar, surat kabar ini harus tiba kepada pelanggan sebelum jam 7.00 pagi baik itu pelanggan dalam Untuk membuktikan dirinya Fajar Harian Pagi Makassar, surat kabar ini harus tiba kepada pelanggan sebelum jam 7.00 pagi baik itu pelanggan dalam

4. Promosi

Dalam meningkatkan dan mempertahankan pembacanya, harian Fajar melakukan promosi, Promosi yang dilakukan bukan hanya pemasaran surat kabar tetapi juga pemasaran ruang iklan pada surat kabar ini . Promosi yang

dilakukan Harian Fajar selain promosi surat kabar juga pemasangan iklan yaitu melalui :

Kegiatan promosi surat kabar dan iklan yang dilakukan adalah promosi periklanan (advertising) dan promosi penjulan (Sale Promotion) meliputi :

a. Iklan melalui radio (Fajar FM, radio-radio swasta di Makassar )

b. Iklan melalui TV (TV Fajar, RCTI dan SCTV melalui kerjasama)

c. Iklan melalui Surat Kabar (Fajar, dan Fajar group)

d. Papan Iklan dan sebagainya ( dipasang di sudut-sudut jalan dan dilokasi Fajar)

e. Mendukung berbagai kegiatan local

f. Menjadi sponsori dari berbagai ifen/seminar

g. Door to door, dan memberikan koran secara gratis selama tiga hari bertutut-turut (kegiatan promosi ini dilakukan oleh 48 tenaga g. Door to door, dan memberikan koran secara gratis selama tiga hari bertutut-turut (kegiatan promosi ini dilakukan oleh 48 tenaga

i. Bekerjasama dengan beberapa usaha wartel yang ada di Makassar

i. Mengadakan Gebyar undian berhadiah

2. Tribun Timur

Tribun Timur adalah sebuah surat kabar pendatang baru didaerah ini melakukan persaingan cukup berhasil, karena mampu meraih perhatian masyarakat pembaca.

Tribun Timur merupakan bagain dari KKG (Kelompok Kompas Gramedia) masuk di daerah ini cukup mempersiapkan dirinya dengan fasilitas ubntuk sebuah penerbitan pers bukan hanya sumber daya yang berkualitas dengan manejemen yang baik tetapi juga percetakan dengan merek Goss Community buatan China, dengan kapasitas 50.000/jam sebanyak 3 unit.

Tribun Timur saat ini dikawal SDM sebanyak 121 personil, redaksi dan percetakan 78 orang, sedangkan perusahaan sebanyak 43 orang. Sebagai surat kabar yang mengambil pangsa pasar kelas ekonomi menengah ketas dengan arah pemberitaan hiburan, gaya hidup dan olahraga yang selama ini belum digarap sepenuhnya oleh surat kabar yang di daerah ini cukup mendapat perhatain dan menempati posisi pada persaingan.

Sajian berita-beritanya harus punya proximity (kedekatan) dengan konsumen/pembacanya. Berita yang disajikan ini tetap harus actual, menarik dan fakta.

Tribun Timur yang mempunyai segmentasi pasar kelas menengah keatas, yang menganggap pembaca tribun adalah orang-orang yang sibuk dan tidak punya waktu banyak untuk membaca surat kabar bahkan ada pembaca surat kabar mempunyai waktu hanya paling tinggi 15 menit, untuk itu Tribun Timur membuat fisualisasi berita dengan menampilkan inti-inti dari berita yang disajikan.

Hal ini, terbukti pada saat ini Tribun Timur mampu menghasilkan oplah yang sangat menajubkan sebagai surat kabar pendatang baru.

Konsumen yang dimiliki Tribun Timur saat ini adalah eceran dan langgganan, tetapi masih lebih besar yang membeli secara eceran. Jadi saat ini Tribun Timur sebagai surat kabar baru masih memfokuskan penjualan pada penjualan eceran.

1. Produk Produk yang berkualitas akan menjadi sasaran konsumen, karena konsumen akan membuat pilihan-pilihan untuk membuatkan kebutuhannya. Untuk memenuhi kebutuhan konsumennya. Tribun Timur yang memposisikan dirinya sebagai bacaan kelas menengah keatas dengan berita entertainment (hiburan), gaya hidup dan olahraga dicetak dengan kertas bermerek Aspekspaper 695 dan cetakan yang berkualitas.

Seperti halnya Fajar dan Harian Pedoman Rakyat, untuk mendukung

Kompas com, Persda, Antara dan detik com semantar foto biasanya diambil dari Rauter dan AFP.

a. berita

Berita pada suatu surat kabar, merupakan kunci dari produk, apakah produk itu diminati atau tidak diminati oleh konsumen. Untuk itu Tribun Timur akan menyajikan berita-berita yang akan diminati masyarakat Sulawesi Selatan saat ini.

Untuk itu, redaksi Tribun Timur yang dikawal sebanyak 61 wartawan termasuk wartawan daerah, mmasing-masing wartawan dilengkapi dengan komputer, redaksi sendiri saat ini mempunyai 102 unit komputer.

Adapun rubrik-rubrik yang disajikan adalah : Rubrik-rubrik :

1. Rubrik Depan : menyajikan aneka peristiwa yang sangat penting untuk khalayak pembacanya.

2. Halaman Bidang :

a. Rubrik shoping : menyajikan informasi tentang pilihan-pihan barang yang akan dibeli.

b. Rubrik mal : menyajikan informasi barang-barang yang ada di mal-mal.

d. Rubrik tribun nasional : meyajikan informasi tentang peristiwa di tingkat pusat/nasional

e. Rubrik PSM mania : menyajikan informasi tentang PSM

f. Rubrik Sport hot news : Menyajikan informasi tentang berbagai macam olahraga.

g. Rubrik nasional/internasional : menyajikan berita-berita nasional dan internasional

h. Rubrik tribun makassar : menyajikan berbagai informasi yang terjadi di Makassar.

i. Rubrik super Ball : menyajikan berita khusus jagoan sepak bola j. Rubrik soccer hot news : Menyajikan berita-berita pertandingan sepak bola k. Rubrik sport style : menyajikan informasi tentang kehidupan para olahragawan l. Rubrik opini : menyajikan opini para tokoh dan masayarakat di daerah ini tentang berbagai masalah yang berkaitan dengan kebijkan publik.

m. Rubrik Publik service : menyajikan informsi tentang pelayanan masyarakat yang berkaitan pemerintah dan perusahaan.

n. Rubrik Rubrik leisur : menyajikan informasi tentang tempat-

tempat untuk bersenang-senang dan mencari hiburan. o. Rubrik seleb : menyajikan informasi tentang selebriti p. Rubrik tribun palopo : menyajikan berbagai berita tentang

Palopo dan sekitarnya q. Rubrik tribun bone : menyajikan berbagai berita tentang Bone dan sekitarnya r. Rubrik tribun maros-gowa : menyajikan berbagai berita tentang maros-Gawa dan sekitarnya. s. Rubrik tribun parepare : menyajikan informasi tentang parepare dan sekitarnya.

b. Iklan Iklan sebagai ujung tombak sebuah penerbitan pers, membuat semua surat kabar memperebutkan iklan-iklan, Tribun Timurpun ikut berkompetisi untuk memperebutkannya. Namun sebagai surat kabar baru di daerah ini belum banyak meraih iklan seperti surat kabar pesaing karena para pengiklan terutama iklan nasional akan beriklan pada surat kabar yang mempunyai data pembaca riset AC. Nilson, sementara AC. Nilson belum melakukan risetnya pada sebuah surat kabar sebelum berusia 2 tahun.

Hal ini yang membuat Tribun Timur belum mendapat kesempatan mendapat iklan yang lebih besar dari pusat. Karena untuk iklan yang besar pada perusahaan nasional wewenang beriklan ada dipusat.

Lain halnya dengan iklan local, Tribun Timur sudah mulai mendapat posisi dimata pengiklan local, sehingga saat ini iklan local sudah mulai membanjiri halama-halaman Tribun Timur.

2. Harga Pada penetapan harga produk sangat penting terhadap kebijakan strategi yang dilakukan karena harga dapat ikut menentukan menentukan posisi produk di pasar. Tribun Timur dalam hal ini mengambil kebijakan harga dalam dua produknya hal yaitu :

a. Surat kabar Harga surat kabar tribun timur sangat bersaing, Rp. 1500 per eksempar. Harga surat kabar dari sirkulasi ke agen sebesar Rp. 850, semantara dari agen ke loper dan pengecer Rp. 950.

Kalau kita melihat keuntungan antara agen dan loper/pengecer, Agen mendapat keuntungan Rp. 100/eksamplar, sementara loper dan pengecer lebih banyak keuntungan yaitu Rp. 550/eksamplar, hal ini banyak tenaga pemasaran lebih memilih sebagai pengecer atau loper.

Untuk pukul 6-10 jual harga yang ditetapkan oleh perusahaan Rp. 1.500, tetapi pada jam 10 keatas loper dan pengecer sudah menjual dengan harga Rp. 1000 pereksemplar.

Untuk harga langganan Tribun Timur menetapkan harga sebesar Rp. 40.000/bulan.

b. Harga iklan

Seperti surat kabar saingan, harga iklan order langsung pada Tribun Timur juga sangat bersaing . adapun harga iklan pada saat ini adalah :

1. Display (Fullcolor) Rp. 24.00/mm

2. Display (b/w) Rp. 12.000/mm

3. Advetorial (fullcolor) Rp. 12.000/mm

4. Advetorial (b/w) Rp. 6.000

5. Iklan duka cita istansi (b/w) Rp.12.000

6. Iklan duka cita keluarga (b/w) Rp. 6.000/mm

7. Iklan kolom Rp. 1.500/mm

8. Iklan baris Rp 3.500/baris Selain itu Tribun Timur dapat juga menerima iklan lewat SMS (short messege service) dengan potongan pulsa secara langsung sebesar Rp. 11.000 persatukali kirim.

3. Distribusi

Tribun Timur yang mempunyai umur masih seumur jagung sudah mampu melakukan persaingan dengan surat kabar harian didaerah ini yang umurnya jauh lebih tua.

Terbukti saat ini Harian Tribun Timur telah mampu menghasilkan oplah yang cukup besar pada umur 1 tahun, sebesar 45.106 eksamplar jauh dari pesaingnya, walaupun pada bulan Maret 2005 menjadi 40.023 eksamplar. Ini adalah bukti bahwa Tribun Timur sebagai pendatang baru, mampu melakukan persaingan dengan waktu yang singkat (1 tahun 1 bulan) yaitu dari 9 pebruari 2004 sampai Maret 2005. Kita bisa melihat oplah Tribun Timur selama satu tahun satu bulan :

Tabel 5.3. Oplah Tribun Timur (9 Pebruari 2004-Maret 2005) Bulan/tahun

Oplah

Eceran Konsinyasi eceran Gratis/Perkenalan Total

7.492 15.750 819 24.061 September 2004 8.195 16.425 869 25.489 Oktober 2004

8.648 17.000 869 26.517 Nopember 2004 9.205 17.310 569 27.084 Desember 2004

19.489 19.165 1.369 40.023 Sumber : data PT. Bosowa Media Grafika

Adanya oplah yang naik secara signifikan hal ini karena adanya saluran distribusi yang memelakukan penyaluran atau pendistribusian surat kabar, Salauran distribusi yang dilakukan oleh harian tribun Timur

saat ini adalah :

Gambar 5.2. Sistem Saluran Distribusi Tribun Timur

Daerah

Tribun BIRO Timur

Agen

Loper/

Konsumen

Kota

Pengecer

Berdasarkan System distribusi harian ini merupakan system distribusi tidak langsung, yaitu surat kabar Tribun Timur telah dicetak didistribusikan ke biro, biro yang mendistribusikan ke kota dan daerah masing masing ke agen dan agen yang mendisrtibusikan ke loper/pengecer, loper/pengecer yang menyampaikan ke pembaca atau konsumen.

Adapun biro-biro Tribun Timur saat ini adalah : Parepare, Palopo, Bone, Bulukumba. Daerah pemasaran saat ini adalah Barru, Bulukumba, Bone, Bantaeng, Enrekang, Gowa, Jeneponto, Majene, Makassar, Mamuju, Maros, Pangkep, Pare-pare, Pinrang, Palopo, Polmas, Sengkang, Sidrap, Sinjai, Selayar, Soppeng, Takalar, Tator.

Untuk membuat surat kabar ini tiba ditangan pembaca lebih awal, Tribun Timur mempunyai mobil angkutan surat kabar sebanyak 4 unit untuk dalam kota dan sekitarnya termasuk Gowa dan Maros, sementara untuk luar kota memakai angkutan umum lewat terminal angkutan antar kabupaten

4. Promosi Tribun Timur sebagai surat kabar baru tentu akan melakukan promosi dalam memperkenalkan produknya, karena promosi merupakan salah satu bentuk usaha pemasaran yang sangat penting selain distribusi.

Usaha promosi yang dilakukan oleh Tribun Timur adalah :

1. Iklan radio

3. Iklan di TV (kerjasama dengan Indosiar lewat acara AFI (Akademi Fantasi Indonesia))

4. Suplemen bacaan dua kali dalam sebulan bagi yang berlangganan (majalah sinyal, tabloid rumah, tabloid pcplus, majalah anak-anak bahasa Inggeris, majalah anak-anak bahasa Indonesia untuk TK dan SD)

5. Diskont pada merhant-merhant dengan memakai TFC (Tribun Family card) dan EC (education card)

3. Pedoman Rakyat Harian Pedoman Rakyat sebagai surat kabar perjuangan menjadikan surat kabar ini mempunyai kekuatan yang tidak dipunyai oleh pesaing di daerah ini. Saat itu terbit perdana pada tanggal 1 Maret 1947.

Sebagai Surat kabar tertua di daerah ini, harian Pedoman Rakyat juga telah banyak melalui banyak usaha-usaha sampai saat ini dan masih bisa terbit dan eksis ditengah-tengah pahitnya persaingan, karena mempunyai mesin cetak sebanyak 9 unit dari Amerika Serikat dengan merek Goss Community Internasional.

Penjelasan-penjelasan diawal, telah disebutkan bagaimana keadaan perusahan sebagai surat kabar daerah dalam menghadapi para pesaingnya. Data perusahaan yang telah ditunjukkan dalam table sebelumnya

Hal ini disebabkan beberapa hal seperti kurangnya sumber daya manusia, karena saat ini personil yang mengawal redaksi sebanyak 51 orang termasuk wartawan di daerah , sementara komputer 14 unit untuk operasional berita-berita.

Keadaan ini merupakan masalah yang serius bagi perusahaan, dan yang menjadi masalah utama yang dihadapi perusahaan yaitu belum mampunya menetapkan strategi pemasaran yang tangguh sebagai pemimpin pasar di Sulawesi Selatan sehingga membuka peluang bagi pesaing untuk merebut pasar yang telah dikuasainya.

Sebagai surat kabar yang memilih pangsa pasar pemerintah dan PNS, Harian Pedoman Rakyat tidak memperhatikan kebutuhan-kebutuhan pembacanya sehingga menimbulkan problem-problem yang baru seperti banyaknya keluhan-keluhan pelanggan akibat ketidakpuasan terhadap kualitasnya.

Kualitas produk baik itu iklan maupun berita menjadi perhatian bagi Harian Pedoman Rakyat, berita yang dimuat tidak kontroversi sementara iklannya tidak membuat pembacanya melakukan hal-hal yang tidak pantas.

Keluhan-keluhan semakin sering ketika pesaing muncul dengan pelayanan yang lebih baik dibanding dengan Harian Pedoman Rakyat.

Keadaan ini tentunya tidak menguntungkan bagi perusahaan sehingga perlu upaya-upaya baru untuk menerobosnya.

Saat ini Pedoman yang telah menghadapi pesaingnya, dalam upaya meningkatkan volume penjualannya adalah peningkatan kualitas, kebijakan harga, pemantapan saluran distribusi dan pemantapan strategi pemasaran.

Seperti pada surat kabar lain (pesaing) Harian Pedoman Rakyat menghadapi pesaingnya dengan lewat marketing mix yaitu product, price, palce, dan promotion (4P). Untuk itu kita akan membahas bagaimana Harian Pedoman Rakyat dalam melakukan 4P untuk menghadapi pesaing-pesaingnya.

1. Produk Bagi suatu perusahaan sangatlah berbahaya bila dalam kondisi persaingan seperti sekarang ini hanya mengadalkan produk yang ada tanpa berusaha untuk mengembangkan.

Sebagai surat yang sudah mempunyai brand, Harian Pedoman Rakyat masih tetap memakai merek kertas PanAsia paper dengan kertas yang lama yaitu ukuran 84 cm x 58 cm sebagai ciri khas untuk ukuran surat kabar yang terbit di daerah.

Surat kabar Harian Pedoman Rakyat dalam hal ini seperti surat kabar lain mempunyai dua produk yaitu produk berita dan produk iklan.

Sebuah berita pada surat kabar harus mempunyai daya tarik untuk memikat pembacanya, sehingga konsumen akan merasa kurang apabila tidak membaca berita-berita yang telah disajikan oleh sebuah surat kabar tertentu.

Penyajian berita pada Harian Pedoman Rakyat akan berupaya untuk memenuhi selera pembacanya. Harian Harian Pedoman Rakyat yang telah memilih pangsa pasarnya adalah Pemerintah dan PNS, harus mampu memenuhi kebutuhan itu. Hal ini membuat surat kabar ini memberi porsi pemberitaan cukup besar dipemerintahan dibanding yang lainnya.

Porsi pemberitaan untuk pemerintah 30 persen, pilkada 30 persen, local 25 persen, politik 10 persen, dan hiburan dan keluarga 5 persen. Pada porsi ini, pesan-pesan harus lebih besar, namun tetap harus independen, bisa mengontrol dan jauh dari berita-berita kontroversi.

Selain Berita Pemerintahan yang menjadi fokus utama, berita politik juga merupakan berita seksi, sehingga saat ini harian Pedoman Rakyat tetap memperhatikan berita-berita lain tidak terkecuali berita hiburan.

Sebagai surat kabar yang pangsa pasarnya adalah pemerintahan dan PNS, harian Pedoman Rakyat tidak melihat pemerintah harus dilawan Sebagai surat kabar yang pangsa pasarnya adalah pemerintahan dan PNS, harian Pedoman Rakyat tidak melihat pemerintah harus dilawan

Harian Pedoman Rakyat yang mengklaim dirinya sebagai barometer untuk pengambilan keputusan dalam pemerintahan juga menganggap pemerintah adalah mitra terhadap jalannya sebuah pemerintahan dalam masyarakat.

Selain itu harian harian Pedoman Rakyat sebagai surat kabar selain berfungsi sebagai kontrol juga tetap memperhatikan pembacanya terhadap kebutuhan berbagai berita sehingga rubrik-rubriknya sangat beraneka antara lain :

1. Halaman Pertama : Menyajikan berita-berita nasional, yang punya proksimity dengan daerah

2. Halaman Bidang :

a. Rubrik Makassar Raya : menyajikan berita-berita tentang peristiwa di Makassar.

b. Rubrik Opini : Menyajikan tulisan-tulisan tokoh yang ada di daerah ini.

c. Rubrik Internasional :menyajikan berita-berita tentang peristiwa di luar negeri.

d. Rubrik Aneka : menyajikan berbagai macam berita, baik itu masalah kesehatan, Pendidikan dan berbagai informasi yang perlu diketahui oleh masyarakat.

e. Rubrik Olahraga : Menyajikan berbagai macam berita olah raga

f. Rubrik Sulawesi Selatan : menyajikan berita-berita yang ada diseluruh kabupaten.

g. Rubrik Sulawesi Barat : menyajikan berita-berita dari Sulawesi Barat

h. Rubrik Pilkada Langsung : Menyajikan berita tentang pilkada dari Sulsel dan Sulbar

i. Rubrik Ekonomi : Menyajikan berita-berita ekonomi baik dari darah maupun dari pusat j. Rubrik Politik dan Pemerintahan : menyajikan berita- berita politik dan pemerintahan baik dari daerah maupun dari pusat

k. Rubrik Nusantara : menyajikan berita dari seluruh nusantara l. Rubrik Agrobisnis (hari Rabu) : menyajikan berita-berita k. Rubrik Nusantara : menyajikan berita dari seluruh nusantara l. Rubrik Agrobisnis (hari Rabu) : menyajikan berita-berita

n. Seni Budaya (Hari sabtu) : menyajikan berita-berita tentang seni dan budaya. o. Rubrik Islam (Hari Jum’at) : menyajikan berita-berita yang menyangkut agama islam p. Rubrik hiburan : Menyajikan berita-berita hiburan seperti berita-berita selebriti baik dari dalam negari maupun salebriti panca negara

Rubrik-rubrik yang ditawarkan ini tidak terlepas dari unsur berita yang hangat, actual dan menarik.

b. Iklan Selain berita, Iklan juga menjadi produk pada harian Harian Pedoman Rakyat, Iklan pada harian ini masih memenuhi aturan surat kabar yaitu

60 berita dan 40 iklan Jenis iklan harian harian Pedoman Rakyat :

1. Iklan pemerintah

2. iklan bisnis

4. iklan keagamaan (bukan umum) Sumber iklan yang ada pada harian Harian Pedoman Rakyat :

1. iklan nasional

2. iklan local Bentuk-bentuk iklan yang ditawarkan Harian Harian Pedoman Rakyat :

1. iklan kolom

2. iklam baris

3. iklan advetorial

2. Harga Harga produk menjadi bagian terpenting dalam suatu perusahaan pers, baik itu harga surat kabar maupun harga iklan.

a. Harga surat kabar Harian Pedoman Rakyat mengambil kebijakan harga yang cukup bersaing karena karga yang ditetapkan sangat terjangkau oleh konsumennya.

Adapun harga yang ditetapkan adalah : Harga langganan bulanan sebesar Rp. 35.000, sementara harga eceran Rp. 1500. Harga berlangganan mendapat diskon sebesar Rp. 10.000, harga dari sirkulasi ke agen sebesar Rp. 1.000, harga ke agen ke pengecer dan loper Adapun harga yang ditetapkan adalah : Harga langganan bulanan sebesar Rp. 35.000, sementara harga eceran Rp. 1500. Harga berlangganan mendapat diskon sebesar Rp. 10.000, harga dari sirkulasi ke agen sebesar Rp. 1.000, harga ke agen ke pengecer dan loper

Sebuah perusahaan pers yang sedang bersaing di daerah ini, selain harga surat kabar, harga iklan juga harus bersaing, seperti :

a. Umum hitam putih per mm kolom Rp. 9.000

b. Duka cita hitam putih per mm kolom Rp. 6.000

c. Iklan baris Rp. 3.500-baris

d. Iklan warna Rp. 18.000/mm kolom Sistem pembayarannya iklan pada harian ini dapat dibayar dengan cara tunai tunai dan kredit

3. Distribusi Jika perusahaan ingin meningkatkan volume penjualannya maka salah satu factor yang sangat perlu mendapat perhatian sesudah peningkatan kualitas dan kebijakan harga adalah pemantapan disribusi. Terkadang ditemukan suatu 3. Distribusi Jika perusahaan ingin meningkatkan volume penjualannya maka salah satu factor yang sangat perlu mendapat perhatian sesudah peningkatan kualitas dan kebijakan harga adalah pemantapan disribusi. Terkadang ditemukan suatu

Sebagai perusahaan pers, saat ini harian Pedoman Rakyat melakukan saluran distribusi tidak langsung seperti halnya saluran distribusi beberapa harian didaerah ini. Gambar 5.3. Sistem saluran distribusi harian Pedoman Rakyat

Istansi/hotel/ perusahaan

Pedoman Rakyat

Loper/ Konsu

Pengecer men Sumber : data Sirkulasi PT. Media Pedoman Jaya, 2005

Kota

Melihat system saluran distribusi surat kabar harian Harian Pedoman Rakyat, sirkulasi melakukan pembagian ke Instansi/hotel/perusahaan dan biro. Biro kota dan daerah, keduanya mempunyai agen, agen mempunyai loper/pengecer untuk menyampaikan ke konsumen.

Beberap daerah pemasaran yang menjadi garapan harian Harian Pedoman Rakyat adalah sirkulasi ke Biro baik itu dalam kota (Makassar dan

Bantaeng, Bulukumba, Sinjai, Bone Gowa, Soppeng, Pinrang, Sidrap, Wajo, Enrekang, Palopo, Polmas, Mamuju, dan Selayar. Kedua daerah pemasaran ini mempunyai agen dan loper.

Untuk dalam kota akan diantar oleh angkutan perusahaan sebanyak 4 unit mobil angkutan dan untuk luar kota memakai mobil angkutan umum. Saluran distribusi diatas telah melakukan tugasnya dengan memasarkan oplah sebesar 34.083 eksamplar sampai pada tahun 2004. Sebagai perusahaan surat kabar yang telah melakukan upaya pemasaran, kita bisa lihat oplah dibawah ini :

Tabel 5.4. Oplah Harian Pedoman Rakyat tahun 2002-2004 Tahun

Oplah

Lang. Dlm Kota Lang. Luar Kota Kantor-kantor Eceran Total 2002

2004 5.360 18.743 1.435 8.500 34.083 Sumber : data sirkulasi PT. Media Pedoman Jaya, 2005

Setelah kita melihat bahwa dari tahun 2002 samapi tahun 2004 oplah Harian Pedoman Rakyat sangat menurun, maka hal ini menandakan pemasaran surat kabar ini tidak stabil. Hal ini disebabkan karena banyak hal, disini adalah

tugas bagian pemasaran termasuk promosi. Saat ini Harian Pedoman Rakyat tidak didukung oleh tenaga pemasaran yang kelapangan seperti yang dilakukan oleh surat kabar pesaing. Perusahaan hanya mengandalkan pemasaran surat kabar lewat agen-agen yang selama ini menjadi patner pemasaran surat kabar.

4. Promosi Suatu produk betapapun bermanfaat dan berkualitasnya, akan tetapi jika tidak dikenal oleh konsumen maka produk tersebut tidak akan diketahui manfaatnya atau kualitasnya sehingga tidak akan dibeli oleh konsumen.

Dalam rangka menunjang keberhasilan kegiatan pemasaran yang dilakukan dan efektifnya rencana pemasaran yang disusun maka perusahaan haruslah menetapkan dan menjalankan strategi promosi yang tepat.

Harian Pedoman Rakyat melakukan usaha-usaha promosinya dengan

1. Promosi surat kabar gratis

2. Ikut mensponsori kegiatan seminar

3. Memasang iklan di radio swasta dan bioskop

4. berusaha menjadikan setiap penjual rokok dan tempat pengisi bensin sebagai pengecer

5. Membuat stiker untuk dipasang dikendaraan

6. Membuat kaos dan topi yang dipakai oleh pengecer dan loper