Analisis Pengaruh Price Perception dan Buyer Vulnerability terhadap Price Offer Fairnees Produk Telepon Seluler Nokia.
! !! "
#
$
%
$
%
$
& '(
) )(
%
*
viii
Universitas Kristen Maranatha
!
"#$
%
%
& &&
"' ##
%
%
%
!
,
"( )*
$+ +*
-
ix
Universitas Kristen Maranatha
! " #
$ %!
*
&" '
'
"'+% %
. !#+
$
(
+,+
)
! !
-
! !
-
/
0
$
,
1
+' "
1
$
1
$
%
2
$
$
$
$
$
$
$
$
$$
! ( % 3 "+
!( % 3
'
1
4
x
Universitas Kristen Maranatha
$
*
$5
$
.
$
$
) ! # +(
%
!( % 3
$$ !
#"
!
$.
"
$-
$ * ! #! 6 #
37 !' '
$1
0
*
$4
06,!" ! !
$4
*$ ! ' ! !
* * !&
$4
' 03! ' 7
* . 73+ ' %
*.
8
6!
$2
3!
*$
! 7%! ! #
6
3!
*$
* ) !" " ! #+ 3+
*)
+!' 7 ! %
*-
! #
6
*-
''
*-
*1
! 7%!
*-$ , 8
''
%
*-.
' ' !# !'
'
6
*4
!
!
! #+,
*1
*1
'
*-* ,
*-)
*1
*.
'
*2
!# %
! #+,
8 %
''
37 !' '
'%
'
, 8
*1
.5
''
!
6
%
'
.5
'
.
.
0%
.$
*1$
*1
$
*1
*
''
*1
.
''
''
9
'
#!
,
:!'
.*
..
"7
!
6
;
.)
'
.-
xi
Universitas Kristen Maranatha
8
.4
.
6
.$
''
+
!'37 %!
.4
" ! ' " !'37 %!
.$
''
.4
" ! ' " !'37 %!
!% ' "
! ' !
.$$
.4
''
" ! ' " !'37 %!
!% ' "
'
.$*
''
3!
.*
7%!
.2
"! ' " !% ' "
+
)5
! !
)
.*
' ' ! #+,
.*$
' ' 6!'
37 !' '
!( % 3
'
#" '
'
'
.-
,!
3 " '
))
! !
.) ! 6 ( '
)-
! !
))4
8
)
)$
< 3! # +(
%
..
! % 3
-5
3+
)$ !! 6
-5
'
! !
-
)*
-
-*
-=
!
" !#!$ "
%&
14
xii
Universitas Kristen Maranatha
6
7%!
!
7'!'
&7
'
7 '+ !
7 '!3 +
7#
&%
&7
6
$
7%!
6
*
7 37 ! %
6
.
!
6
)
7%!
#"
!
*
' ( #
)
$*
"
$-
! !
)
xiii
Universitas Kristen Maranatha
6!
!
#"
! !" 7 '!
6! $
!
#"
! !" 7 '! %
6! *
03! ' 7
8
6! .
+!' 7 !
6! )
0
*
%7 !'
.
6!
*
! !
*.$
6! -
.*
6! 1
9
#!
:!'
..
6! 4
.)
6! 2
6!
''
5
'
6!
,
"7
!
;
6
.'
.1
" ! ' " !'37 %!
!% ' "
! ' !
6!
$
" ! ' " !'37 %!
!% ' "
'
6!
*
"! ' " !% ' "
! % 3
3!
6!
.
,
# &" '
6!
)
,
# &" '
6!
-
$ '
6!
1
#" '
.2
+
+
%
.4
)5
)$
%+ >+, '
' "?
)*
))
'
! #+,
!'! + +(
37 !' '
)-
xiv
Universitas Kristen Maranatha
3
+!' 7 !
3
, 8
3
3
@
%
-'%
!
6
'
-4
' ' !# !'
1*
" ! ' " !'37 %!
1-
xv
Universitas Kristen Maranatha
!" #$% &
'
(
)"*%
+
,
,
-
,
(
)" .#% &
,
,
,
/
$
-
"
0
$
+
(
1
)" .% 2
'
-
!" )$%
0
,
,
0
-
'
0
,
)"$# %
,
,
,
(3
444"
#% '
5
%
5
'
'
4
,
'
%
6
,
7
,
4% +
5
.
'
%
+
5
'
%
8
)
!
"99666
!
:
"
23 71
'1 '&2;
.
353
#
$
%
$
%
$
& '(
) )(
%
*
viii
Universitas Kristen Maranatha
!
"#$
%
%
& &&
"' ##
%
%
%
!
,
"( )*
$+ +*
-
ix
Universitas Kristen Maranatha
! " #
$ %!
*
&" '
'
"'+% %
. !#+
$
(
+,+
)
! !
-
! !
-
/
0
$
,
1
+' "
1
$
1
$
%
2
$
$
$
$
$
$
$
$
$$
! ( % 3 "+
!( % 3
'
1
4
x
Universitas Kristen Maranatha
$
*
$5
$
.
$
$
) ! # +(
%
!( % 3
$$ !
#"
!
$.
"
$-
$ * ! #! 6 #
37 !' '
$1
0
*
$4
06,!" ! !
$4
*$ ! ' ! !
* * !&
$4
' 03! ' 7
* . 73+ ' %
*.
8
6!
$2
3!
*$
! 7%! ! #
6
3!
*$
* ) !" " ! #+ 3+
*)
+!' 7 ! %
*-
! #
6
*-
''
*-
*1
! 7%!
*-$ , 8
''
%
*-.
' ' !# !'
'
6
*4
!
!
! #+,
*1
*1
'
*-* ,
*-)
*1
*.
'
*2
!# %
! #+,
8 %
''
37 !' '
'%
'
, 8
*1
.5
''
!
6
%
'
.5
'
.
.
0%
.$
*1$
*1
$
*1
*
''
*1
.
''
''
9
'
#!
,
:!'
.*
..
"7
!
6
;
.)
'
.-
xi
Universitas Kristen Maranatha
8
.4
.
6
.$
''
+
!'37 %!
.4
" ! ' " !'37 %!
.$
''
.4
" ! ' " !'37 %!
!% ' "
! ' !
.$$
.4
''
" ! ' " !'37 %!
!% ' "
'
.$*
''
3!
.*
7%!
.2
"! ' " !% ' "
+
)5
! !
)
.*
' ' ! #+,
.*$
' ' 6!'
37 !' '
!( % 3
'
#" '
'
'
.-
,!
3 " '
))
! !
.) ! 6 ( '
)-
! !
))4
8
)
)$
< 3! # +(
%
..
! % 3
-5
3+
)$ !! 6
-5
'
! !
-
)*
-
-*
-=
!
" !#!$ "
%&
14
xii
Universitas Kristen Maranatha
6
7%!
!
7'!'
&7
'
7 '+ !
7 '!3 +
7#
&%
&7
6
$
7%!
6
*
7 37 ! %
6
.
!
6
)
7%!
#"
!
*
' ( #
)
$*
"
$-
! !
)
xiii
Universitas Kristen Maranatha
6!
!
#"
! !" 7 '!
6! $
!
#"
! !" 7 '! %
6! *
03! ' 7
8
6! .
+!' 7 !
6! )
0
*
%7 !'
.
6!
*
! !
*.$
6! -
.*
6! 1
9
#!
:!'
..
6! 4
.)
6! 2
6!
''
5
'
6!
,
"7
!
;
6
.'
.1
" ! ' " !'37 %!
!% ' "
! ' !
6!
$
" ! ' " !'37 %!
!% ' "
'
6!
*
"! ' " !% ' "
! % 3
3!
6!
.
,
# &" '
6!
)
,
# &" '
6!
-
$ '
6!
1
#" '
.2
+
+
%
.4
)5
)$
%+ >+, '
' "?
)*
))
'
! #+,
!'! + +(
37 !' '
)-
xiv
Universitas Kristen Maranatha
3
+!' 7 !
3
, 8
3
3
@
%
-'%
!
6
'
-4
' ' !# !'
1*
" ! ' " !'37 %!
1-
xv
Universitas Kristen Maranatha
!" #$% &
'
(
)"*%
+
,
,
-
,
(
)" .#% &
,
,
,
/
$
-
"
0
$
+
(
1
)" .% 2
'
-
!" )$%
0
,
,
0
-
'
0
,
)"$# %
,
,
,
(3
444"
#% '
5
%
5
'
'
4
,
'
%
6
,
7
,
4% +
5
.
'
%
+
5
'
%
8
)
!
"99666
!
:
"
23 71
'1 '&2;
.
353