STRATEGI PENJUALAN PRODUK (1). docx
Kata Pengantar
Puji dan syukur kami panjatkan ke hadirat Tuhan yang telah
memberikan rahmat dan hidayah-Nya, sehingga kami bisa
menyelesaikan karya ilmiah yang berjudul “STRATEGI PENJUALAN
PRODUK ”. Penyusunan makalah ini untuk memenuhi salah satu tugas
mata kuliah Bahasa Indonesia. Kami berharap dapat menambah
wawasan dan pengetahuan khususnya dalam bidang Bahasa
Indonesia. Serta pembaca dapat mengetahui tentang bagaimana dan
apa sebenarnya manajemen dan apa dampak baik buruknya bagi
masyarakat.
Menyadari banyaknya kekurangan dalam penyusunan makalah
ini. Karena itu, kami sangat mengharapkan kririk dan saran dari para
pembaca untuk melengkapi segala kekurangan dan kesalahan dari
karya ilmiah ini.
Kami juga mengucapkan terima kasih kepada Dosen Bahasa
Indonesia yang telah membantu selama proses penyusunan karya
ilmiah ini.
Pamulang, Desember2017
Penulis
Mega Muslim
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 PENDAHULUAN
Pemasaran adalah kegiatan menjual barang atau jasa untuk
mendapatkan keuntungan yang sebesar- besar nya. Dalam hal ini, suatu
perusahaan akan berlomba- lomba mencari konsumen dan mendapatkan
keuntungan yang besar. Perusahaan juga akan berlomba- lomba
memasarkan produk mereka dengan berbagai macam cara. Contohnya,
melalui promosi, iklan, brosur, dan sebagainya.
Pemasaran adalah salah satu kegiatan dalam perekonomian yang
membantu dalam menciptakan nilai ekonomi. Nilai ekonomi itu sendiri
menentukan harga barang dan jasa. Faktor penting dalam menciptakan nilai
tersebut adalah produksi, pemasaran, dan konsumsi. Pemasaran menjadi
penghubung antara kegiatan produksi dan konsumsi. Pemasaran merupakan
salah satu fungsi yang sangat penting dalam perusahaan, dimana dengan
pemasaran yang tepat dapat menentukan volume penjualan dan posisi
perusahaan (produk) di pasar. Penguasaan pangsa pasar sangat tergantung
kepada kemampuan untuk memanfaatkan strategi pemasaran perusahaan
seperti:
a). Bagaimana mempromosikan suatu harga produk
b). Bagaimana strategi harga dengan pesaing yang ada
c). Bagaimana kebijakan promosinya
d). Bagaimana proses distribusi yang tepat
e). Bagaimana mengenal lingkungan pasar dan lain sebagainya
1.2 RUMUSAN MASALAH
Bagaimana cara mempromosikan suatu produk dalam perusahaan,
agar terciptanya suatu kepuasan kepada konsumen.
1.3 TUJUAN
Memberikan keuntungan bagi perusahaan maupun konsumen.
BAB II
PEMBAHASAN
2.1 PENGENALAN PRODUK
Pemasaran sekarang ini menjadi lebih nyata dan diterapkan
diberbagai macam jenis usaha yang ada di Indonesia. Hal seperti itu sangat
berkaitan dengan semakin tingginya tingkat persaingan agar bisa
memperebutkan pangsa pasar yang potensial dan menjadi target disetiap
usaha
yang
ada.
Pengaruh terhadap perkembangan dunia usaha sekarang ini telah membawa
para pelaku dunia usaha ke persaingan yang sangat ketat agar memperoleh
perhatian dari para konsumen untuk mempercayai produk yang dihasilkan
oleh pelaku bisnis tersebut. Berbagai cara dan pendekatan dapat dilakukan
untuk menarik simpati konsumen, seperti meningkatkan mutu produk yang
dihasilkan, sarana dan prasarana yang mendukung sampai perkembangan
teknologi yang tinggi agar dapat menyeimbangkan dengan perkembangan
sumber daya manusia. Persaingan untuk memberikan yang terbaik salah
satu peranan konsumen dan menjadi persoalan yang harus ditangani
dengan cara pendekatan individual maupun kelompok. Oleh sebab itu, para
pelaku usaha berlomba untuk meningkatkan mutu produksi sehingga menarik
para konsumen agar membeli hasil produk yang ditawarkan.
Keberhasilan pemasaran dalam suatu produk yang dihasilkan suatu
perusahaan tidak hanya dinilai dari berapa banyak produk tersebut laku
terjual atau berapa banyak konsumen yang membeli produk tersebut dalam
kurun waktu tertentu.
Perilaku konsumen terhadap suatu produk dapat dipengaruhi oleh
beberapa faktor, yaitu keinginan konsumen untuk membeli produk yang
dihasilkan. Keinginina (minat beli) seseorang dapat memperhatikan dengan
berbagai macam faktor yang timbul dari dalam diri sendiri yaitu motivasi,
persepsi, pengetahuan, keyakinan, dan sikap, ada juga faktor sosial yang
dapat dipengaruhi oleh keluarga, status sosial dan kelompok acuan.
Dari semua perusahaan, baik yang menjual produk maupun jasa perilaku
konsumen pasca pembelian, akan menentukan minat konsumen apakah
mereka akan membeli produk/ jasa yang ditawarkan oleh perusaahn
tersebut.
Dilihat dari pesatnya perkembangan bidang usaha tersebut, hal ini sangat
berpengaruh terhadap semakin meningkatnya taraf hidup masyarakat dan
keinginan yang dicapai oleh masyarakat atas suatu produk yang dihasilkan
selalu meningkat. Sebagai contoh, meningkatnya perhatian dan permintaan
terhadap
suatu
produk
otomotif
seperti
halnya
mobil.
Dari awal perkembangannya saja produk mobil ini terus meningkat dan
berkembang sangat pesat,,pada tahun 2000 saja tercatat data penjualannya
sudah mencapai 3000 unit, sehingga pasaran otomotif pun bergairah untuk
melihat pertumbuhan dan permintaan mobil dari tahun ke tahun, sampai
sekitar tahun 2004 permintaan mobil naik hingga mencapai 50%
dibandingkan
dengan
tahun
sebelumnya.
Begitu pula dengan kendaraan bermotor, sekitar tahun 2005-2006 kendaraan
bermotor laris manis dipasaran dengan harga dibawah 200juta. Sehingga
banyak para konsumen yang menggunakan kendaraan bermotor dengan
harga yang relative murah. Jadi setiap perusahaan dapat memahami perilaku
konsumen serta mempelajari peluang yang akan dicapai agar dapat
menetapkan pasar sasaran yang tepat bagi perusahaan.
2.2 STRATEGI MEMASARKAN PRODUK
Adapun strategi pemasaran mempunyai empat konsep dasar yang dikenal
dengan istilah 4P. Istilah ini dikemukanan oleh Kotler. Konsep strategi
pemasaran ini terdiri dari hal berikut:
1.
Product. Produk disini dapat berupa barang fisik, jasa, manusia,
tempat, ide kreatif, organisasi dan lainnya. Produk diciptakan untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan dari para konsumen. Strategi dalam
hal produk dapat berupa keragaman produk, kualitas produk, desain, fitur,
nama brand, packaging penjualan dan banyak lainnya
2.
Harga. Harga merupakan komponen penting dalam startegi
pemasaran. Harga suatu produk seharusnya terjangkau untuk target
pasar produk tersebut. Strategi pemasaran yang berkaitan dengan harga
meliputi diskon, allowance, jangka
sebagainya.
waktu
pembayaran,
kredit
dan
3.
Place. Place disini merupakan tempat yang digunakan dalam
menyalurkan barang ataupun jasa pada konsumen. Hal ini juga berarti
akses konsumen terhadap produk yang dijual. Tempat atau saluran
distribusi produk menjadi penting untuk memastikan bahwa target
konsumen dapat memperoleh barang dan jasa dengan cara yang mudah.
Strategi pemasaran tentang place meliputi lokasi, channel distribusi, luas
cakupan distribusi, transportasi dari/ke tempat tersebut, logistik dan
lainnya.
4.
Promotion. Promosi juga merupakan hal yang penting dalam hal
menyampaikan informasi produk dan menciptakan citra produk kepada
masyarakat. Promosi yang baik harus mampu membujuk pelanggan agar
membeli produk perusahaan. Bagian ini yang merupakan strategi
komunikasi pemasaran, yang akan dibahas pada bagian berikutnya.
Di adakannya sebuah strategi marketing mix, yaitu untuk membentuk
suatu target dimana suatu perusahaan akan mendapatkan keuntungan.
Dengan tahap ini perusahaan aka mendapat suatu keuntungan yang
berlimpah asal bisa mempromosikan produk nya dengan unik dan baik,
pemilihan tempat nya strategis, produknya harus berkualitas baik, baru lah
suatu perusahaan akan mendapatkan keuntungan dari strategi sebuah
pemasaran tersebut.
Tetapi ada dampak positif dan negatif bagi Negara Indonesia ini, jika
suatu perusahan terus menerus memasarkan suatu hasil penjualannya, yaitu:
2.3 DAMPAK POSITIF BAGI MASYARAKAT
1). Mempermudah masyarakat dalam melakukan suatu kegiatan.
2). Mempercepat masyarakat untuk mecapai suatu tempat tujuan yang diigin
kan.
3). Memberi rasa aman bagi pengendara.
4).Terhindar dari hal- hal negative yang tidak diinginkan.
2.4 DAMPAK NEGATIF BAGI MASYARAKAT
1). Menambahnya angka kemacetan yang terjadi di jalan.
2). Menambahnya angka kemiskinan dan beban bagi masyrakat.
3). Menambahnya angka kejahatan yang terjadi di masyarakat.
4). Menyebabkan polusi udara.
5). Minyak bumi semakin berkurang.
BAB III
KESIMPULAN
Dalam pembahasan diatas dapat di simpulkan bahwa, dalam dunia
pemasaran perusahaan harus mengatur strategi yang baik demi tercapainya
suatu keuntungan yang besar.
DAFTAR PUSTAKA
Nurbaiti,
Cut.
2015.
Kebersihan
lingkungan
sekolah.
https://www.academia.edu/10972310/Karya_Tulis_Ilimah_Tentang_Kebersiha
n_Lingkungan_Sekolah
Hartono, Hendry.2012. PENGARUH STRATEGI PEMASARAN TERHADAP
PENINGKATAN
PENJUALAN
PADA
PERUSAHAAN.
http://researchdashboard.binus.ac.id/uploads/paper/document/publication/Proceeding/BBR/
Vol.%203%20No.%202%20November%202012/25_EC_Hendry_Karyana.pdf
Chyntiawati, Deby.2011.
Pengaruh perilaku
konsumen terhadap
perkembangan
dunia
pemasaran
di
Indonesia.
http://wartawarga.gunadarma.ac.id/2011/10/pengaruh-perilaku-konsumenterhadap-perkembangan-dunia-pemasaran-di-indonesia-2/
2017,Desember.10 Strategi Komunikasi Pemasaran yang Efektif Menurut
Para
Ahli.https://webcache.googleusercontent.com/search?
q=cache:LXmJ4n3iQj4J:https://pakarkomunikasi.com/strategi-komunikasipemasaran+&cd=4&hl=id&ct=clnk&gl=id
2016,Maret. Strategi Pemasaran 4P
https://www.google.co.id/search?
q=gambar+strategi+pemasaran&biw=1366&bih=613&tbm=isch&source=iu&ic
tx=1&fir=Thp7hAlD7kvTlM%253A%252Cc2C8k7ZBK39TzM
%252C_&usg=__u-IsRMLEwjumoVUPo2wCSyYPKxg
%3D&sa=X&ved=0ahUKEwiw5sab4Y3YAhUGQI8KHa5XA2cQ9QEIOzAJ#im
grc=0fP_BicOf-F3GM:
Puji dan syukur kami panjatkan ke hadirat Tuhan yang telah
memberikan rahmat dan hidayah-Nya, sehingga kami bisa
menyelesaikan karya ilmiah yang berjudul “STRATEGI PENJUALAN
PRODUK ”. Penyusunan makalah ini untuk memenuhi salah satu tugas
mata kuliah Bahasa Indonesia. Kami berharap dapat menambah
wawasan dan pengetahuan khususnya dalam bidang Bahasa
Indonesia. Serta pembaca dapat mengetahui tentang bagaimana dan
apa sebenarnya manajemen dan apa dampak baik buruknya bagi
masyarakat.
Menyadari banyaknya kekurangan dalam penyusunan makalah
ini. Karena itu, kami sangat mengharapkan kririk dan saran dari para
pembaca untuk melengkapi segala kekurangan dan kesalahan dari
karya ilmiah ini.
Kami juga mengucapkan terima kasih kepada Dosen Bahasa
Indonesia yang telah membantu selama proses penyusunan karya
ilmiah ini.
Pamulang, Desember2017
Penulis
Mega Muslim
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 PENDAHULUAN
Pemasaran adalah kegiatan menjual barang atau jasa untuk
mendapatkan keuntungan yang sebesar- besar nya. Dalam hal ini, suatu
perusahaan akan berlomba- lomba mencari konsumen dan mendapatkan
keuntungan yang besar. Perusahaan juga akan berlomba- lomba
memasarkan produk mereka dengan berbagai macam cara. Contohnya,
melalui promosi, iklan, brosur, dan sebagainya.
Pemasaran adalah salah satu kegiatan dalam perekonomian yang
membantu dalam menciptakan nilai ekonomi. Nilai ekonomi itu sendiri
menentukan harga barang dan jasa. Faktor penting dalam menciptakan nilai
tersebut adalah produksi, pemasaran, dan konsumsi. Pemasaran menjadi
penghubung antara kegiatan produksi dan konsumsi. Pemasaran merupakan
salah satu fungsi yang sangat penting dalam perusahaan, dimana dengan
pemasaran yang tepat dapat menentukan volume penjualan dan posisi
perusahaan (produk) di pasar. Penguasaan pangsa pasar sangat tergantung
kepada kemampuan untuk memanfaatkan strategi pemasaran perusahaan
seperti:
a). Bagaimana mempromosikan suatu harga produk
b). Bagaimana strategi harga dengan pesaing yang ada
c). Bagaimana kebijakan promosinya
d). Bagaimana proses distribusi yang tepat
e). Bagaimana mengenal lingkungan pasar dan lain sebagainya
1.2 RUMUSAN MASALAH
Bagaimana cara mempromosikan suatu produk dalam perusahaan,
agar terciptanya suatu kepuasan kepada konsumen.
1.3 TUJUAN
Memberikan keuntungan bagi perusahaan maupun konsumen.
BAB II
PEMBAHASAN
2.1 PENGENALAN PRODUK
Pemasaran sekarang ini menjadi lebih nyata dan diterapkan
diberbagai macam jenis usaha yang ada di Indonesia. Hal seperti itu sangat
berkaitan dengan semakin tingginya tingkat persaingan agar bisa
memperebutkan pangsa pasar yang potensial dan menjadi target disetiap
usaha
yang
ada.
Pengaruh terhadap perkembangan dunia usaha sekarang ini telah membawa
para pelaku dunia usaha ke persaingan yang sangat ketat agar memperoleh
perhatian dari para konsumen untuk mempercayai produk yang dihasilkan
oleh pelaku bisnis tersebut. Berbagai cara dan pendekatan dapat dilakukan
untuk menarik simpati konsumen, seperti meningkatkan mutu produk yang
dihasilkan, sarana dan prasarana yang mendukung sampai perkembangan
teknologi yang tinggi agar dapat menyeimbangkan dengan perkembangan
sumber daya manusia. Persaingan untuk memberikan yang terbaik salah
satu peranan konsumen dan menjadi persoalan yang harus ditangani
dengan cara pendekatan individual maupun kelompok. Oleh sebab itu, para
pelaku usaha berlomba untuk meningkatkan mutu produksi sehingga menarik
para konsumen agar membeli hasil produk yang ditawarkan.
Keberhasilan pemasaran dalam suatu produk yang dihasilkan suatu
perusahaan tidak hanya dinilai dari berapa banyak produk tersebut laku
terjual atau berapa banyak konsumen yang membeli produk tersebut dalam
kurun waktu tertentu.
Perilaku konsumen terhadap suatu produk dapat dipengaruhi oleh
beberapa faktor, yaitu keinginan konsumen untuk membeli produk yang
dihasilkan. Keinginina (minat beli) seseorang dapat memperhatikan dengan
berbagai macam faktor yang timbul dari dalam diri sendiri yaitu motivasi,
persepsi, pengetahuan, keyakinan, dan sikap, ada juga faktor sosial yang
dapat dipengaruhi oleh keluarga, status sosial dan kelompok acuan.
Dari semua perusahaan, baik yang menjual produk maupun jasa perilaku
konsumen pasca pembelian, akan menentukan minat konsumen apakah
mereka akan membeli produk/ jasa yang ditawarkan oleh perusaahn
tersebut.
Dilihat dari pesatnya perkembangan bidang usaha tersebut, hal ini sangat
berpengaruh terhadap semakin meningkatnya taraf hidup masyarakat dan
keinginan yang dicapai oleh masyarakat atas suatu produk yang dihasilkan
selalu meningkat. Sebagai contoh, meningkatnya perhatian dan permintaan
terhadap
suatu
produk
otomotif
seperti
halnya
mobil.
Dari awal perkembangannya saja produk mobil ini terus meningkat dan
berkembang sangat pesat,,pada tahun 2000 saja tercatat data penjualannya
sudah mencapai 3000 unit, sehingga pasaran otomotif pun bergairah untuk
melihat pertumbuhan dan permintaan mobil dari tahun ke tahun, sampai
sekitar tahun 2004 permintaan mobil naik hingga mencapai 50%
dibandingkan
dengan
tahun
sebelumnya.
Begitu pula dengan kendaraan bermotor, sekitar tahun 2005-2006 kendaraan
bermotor laris manis dipasaran dengan harga dibawah 200juta. Sehingga
banyak para konsumen yang menggunakan kendaraan bermotor dengan
harga yang relative murah. Jadi setiap perusahaan dapat memahami perilaku
konsumen serta mempelajari peluang yang akan dicapai agar dapat
menetapkan pasar sasaran yang tepat bagi perusahaan.
2.2 STRATEGI MEMASARKAN PRODUK
Adapun strategi pemasaran mempunyai empat konsep dasar yang dikenal
dengan istilah 4P. Istilah ini dikemukanan oleh Kotler. Konsep strategi
pemasaran ini terdiri dari hal berikut:
1.
Product. Produk disini dapat berupa barang fisik, jasa, manusia,
tempat, ide kreatif, organisasi dan lainnya. Produk diciptakan untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan dari para konsumen. Strategi dalam
hal produk dapat berupa keragaman produk, kualitas produk, desain, fitur,
nama brand, packaging penjualan dan banyak lainnya
2.
Harga. Harga merupakan komponen penting dalam startegi
pemasaran. Harga suatu produk seharusnya terjangkau untuk target
pasar produk tersebut. Strategi pemasaran yang berkaitan dengan harga
meliputi diskon, allowance, jangka
sebagainya.
waktu
pembayaran,
kredit
dan
3.
Place. Place disini merupakan tempat yang digunakan dalam
menyalurkan barang ataupun jasa pada konsumen. Hal ini juga berarti
akses konsumen terhadap produk yang dijual. Tempat atau saluran
distribusi produk menjadi penting untuk memastikan bahwa target
konsumen dapat memperoleh barang dan jasa dengan cara yang mudah.
Strategi pemasaran tentang place meliputi lokasi, channel distribusi, luas
cakupan distribusi, transportasi dari/ke tempat tersebut, logistik dan
lainnya.
4.
Promotion. Promosi juga merupakan hal yang penting dalam hal
menyampaikan informasi produk dan menciptakan citra produk kepada
masyarakat. Promosi yang baik harus mampu membujuk pelanggan agar
membeli produk perusahaan. Bagian ini yang merupakan strategi
komunikasi pemasaran, yang akan dibahas pada bagian berikutnya.
Di adakannya sebuah strategi marketing mix, yaitu untuk membentuk
suatu target dimana suatu perusahaan akan mendapatkan keuntungan.
Dengan tahap ini perusahaan aka mendapat suatu keuntungan yang
berlimpah asal bisa mempromosikan produk nya dengan unik dan baik,
pemilihan tempat nya strategis, produknya harus berkualitas baik, baru lah
suatu perusahaan akan mendapatkan keuntungan dari strategi sebuah
pemasaran tersebut.
Tetapi ada dampak positif dan negatif bagi Negara Indonesia ini, jika
suatu perusahan terus menerus memasarkan suatu hasil penjualannya, yaitu:
2.3 DAMPAK POSITIF BAGI MASYARAKAT
1). Mempermudah masyarakat dalam melakukan suatu kegiatan.
2). Mempercepat masyarakat untuk mecapai suatu tempat tujuan yang diigin
kan.
3). Memberi rasa aman bagi pengendara.
4).Terhindar dari hal- hal negative yang tidak diinginkan.
2.4 DAMPAK NEGATIF BAGI MASYARAKAT
1). Menambahnya angka kemacetan yang terjadi di jalan.
2). Menambahnya angka kemiskinan dan beban bagi masyrakat.
3). Menambahnya angka kejahatan yang terjadi di masyarakat.
4). Menyebabkan polusi udara.
5). Minyak bumi semakin berkurang.
BAB III
KESIMPULAN
Dalam pembahasan diatas dapat di simpulkan bahwa, dalam dunia
pemasaran perusahaan harus mengatur strategi yang baik demi tercapainya
suatu keuntungan yang besar.
DAFTAR PUSTAKA
Nurbaiti,
Cut.
2015.
Kebersihan
lingkungan
sekolah.
https://www.academia.edu/10972310/Karya_Tulis_Ilimah_Tentang_Kebersiha
n_Lingkungan_Sekolah
Hartono, Hendry.2012. PENGARUH STRATEGI PEMASARAN TERHADAP
PENINGKATAN
PENJUALAN
PADA
PERUSAHAAN.
http://researchdashboard.binus.ac.id/uploads/paper/document/publication/Proceeding/BBR/
Vol.%203%20No.%202%20November%202012/25_EC_Hendry_Karyana.pdf
Chyntiawati, Deby.2011.
Pengaruh perilaku
konsumen terhadap
perkembangan
dunia
pemasaran
di
Indonesia.
http://wartawarga.gunadarma.ac.id/2011/10/pengaruh-perilaku-konsumenterhadap-perkembangan-dunia-pemasaran-di-indonesia-2/
2017,Desember.10 Strategi Komunikasi Pemasaran yang Efektif Menurut
Para
Ahli.https://webcache.googleusercontent.com/search?
q=cache:LXmJ4n3iQj4J:https://pakarkomunikasi.com/strategi-komunikasipemasaran+&cd=4&hl=id&ct=clnk&gl=id
2016,Maret. Strategi Pemasaran 4P
https://www.google.co.id/search?
q=gambar+strategi+pemasaran&biw=1366&bih=613&tbm=isch&source=iu&ic
tx=1&fir=Thp7hAlD7kvTlM%253A%252Cc2C8k7ZBK39TzM
%252C_&usg=__u-IsRMLEwjumoVUPo2wCSyYPKxg
%3D&sa=X&ved=0ahUKEwiw5sab4Y3YAhUGQI8KHa5XA2cQ9QEIOzAJ#im
grc=0fP_BicOf-F3GM: