Pengaruh Kemampuan, Disiplin, dan Pemberian Insentif Terhadap Kinerja Karyawan Pada PT. Fastrata Buana (Kapal Api Group) Medan
Lampiran 1. Kuesioner Penelitian
KUESIONER PENELITIAN
Kepada:
Yth, Bapak/Ibu Karyawan Sales PT. Fastrata Buana (Kapal Api Group) Medan
Di
Tempat
Dengan Hormat,
Sehubungan dengan adanya penelitian dalam rangka penyusunan skripsi yang
berjudul Pengaruh Kemampuan, Disiplin, dan Pemberian Insentif Terhadap Kinerja
Sales (survey pada PT. Fastrata Buana (Kapal Api Group) Medan, saya mohon
kesediaan Bapak/Ibu meluangkan waktu sejenak untuk mengisi angket ini.
Jawaban Bapak/Ibu tidak mempengaruhi penilaian kinerja anda. Tidak ada jawaban
yang benar atau salah dan sesuai dengan kode etik penelitian, maka semua data
dijamin kerahasiaannya.Jangan berpikir terlalu rumit, saya berharap Bapak/Ibu
menjawab dengan lebih leluasa sesuai dengan apa yang dirasakan dan dialami, bukan
berdasarkan seharusnya.
Saya sangat menghargai atas segala partisipasi dan ketulusan Bapak/Ibu dalam
menjawab kuesioner ini dan saya sangat berterimakasih atas semua kerjasamanya.
Petunjuk Penelitian
1.
2.
3.
4.
Isilah identitas dengan benar dan lengkap pada tempat yang telah disediakan
Isilah semua nomor dalam angket ini dan jangan sampai ada yang terlewatkan
Berilah tanda checklist(√) pada jawaban yang menurut Bapak/Ibu paling dialami
Jawablah setiap bagian kuesioner sesuai dengan petunjuk pengisian yang ada
Hormat Saya,
Peneliti
(Friska Handayani Maruhawa)
99
Universitas Sumatera Utara
PENGARUH KEMAMPUAN, DISIPLIN, DAN PEMBERIAN INSENTIF
TERHADAP KINERJA KARYAWAN PADA PT. FASTRATA
BUANA KAPAL API GROUP) MEDAN
I. Identitas Responden
Nama
:
Jenis Kelamin
:
Umur
:
Pendidikan Terakhir :
Jabatan
:
Lama Bekerja
:
II. Petunjuk Penelitian Beri tanda check list ( ) pada salah satu jawaban yang
paling sesuai dengan pendapat Saudara. Kriteria Penelian :
NO
PERTANYAAN
1
Sangat Setuju (SS)
2
Setuju (S)
3
Kurang Setuju (KS)
4
Tidak Setuju (TS)
5
Sangat Tidak Setuju (STS)
SKOR
100
Universitas Sumatera Utara
NO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
INDIKATOR VARIABEL
KEMAMPUAN
Saya
mampu
menghitung
penjualan
misalnya
dalam
menjual
produk
kepada
konsumen.
Saya mampu menghitung cepat
dan tepat misalnya dalam
melakukan transaksi penjualan
kepada konsumen.
Saya dapat memahami apa yang
dibaca atau didengar serta
hubungan kata satu sama lain.
Saya mampu menggunakan
bahasa yang formal dalam
melakukan transaksi penjualan.
Mampu mengingat hal yang
diperintah oleh pimpinan.
Mengingat kembali pengalaman
masa lalu misalnya melakukan
kesalahan dan tidak akan
mengulangi kesalahan yang
sama.
Saya
melakukan
pekerjaan
dengan cepat
Apabila pimpinan memberi
perintah untuk melakukan suatu
pekerjaan,
Saya
segera
melakukan pekerjaan tersebut.
Saya
mampu
melajutkan
pekerjaan sepanjang waktu
Saya tetap melakukan pekerjaan
meskipun dalam kondisi kurang
sehat.
SS
S
KS
TS
STS
101
Universitas Sumatera Utara
NO
11
12
13
14
15
16
NO
17
18
19
INDIKATOR VARIABEL
DISIPLIN
Saya selalu datang dan pulang
kerja tepat waktu
Saya selalu hadir setiap hari
kerja
Saya selalu taat dan patuh
terhadap peraturan yang berlaku
di perusahaan
Saya bersedia menerima teguran
sanksi bila melanggar peraturan
yang berlaku
Saya selalu menyelesaikan tugas
dengan professional
Saya
bekerja
dengan
kemampuan yang saya miliki
S
SS
INDIKATOR VARIABEL
INSENTIF (X3)
Sistem pemberian insentif yang
diberikan perusahaan kepada
Saya diukur melalui pencapaian
target penjualan.
Insentif yang diberikan kepada
Saya sudah sesuai dengan
harapan.
Pemberian insentif membuat
Saya semakin termotivasi dalam
bekerja.
SS
S
20
Pemberian insentif mendorong
Saya
meningkatkan
produktivitas.
21
Pemberian insentif kepada Saya
dilakukan
karena
memiliki
prestasi-prestasi kerja.
KS
KS
TS
STS
TS
STS
102
Universitas Sumatera Utara
22
Pemberian kinerja karyawan
yang tinggi berpengaruh besar
terhadap pemberian insentif
No
INDIKATOR VARIABEL
KINERJA (Y)
23
Barang yang diterima pelanggan
sesuai dengan waktu yang telah
dijanjikan.
Dalam penyampaian barang kepada
pelanggan selalu tepat waktu.
Setiap masalah yang ada selalu
didiskusikan bersama rekan sejawat
maupun pimpinan.
Adanya hubungan kerja yang
harmonis antara sesama pegawai
yang saling menghormati dalam
melaksanakan tugas antara teman
sekerja.
24
25
26
27
28
29
Saya selalu berkomunikasi dengan
sopan terhadap atasan/pimpinan
31
Saya selalu berkomunikasi dengan
baik terhadap rekan kerja
Dalam menyelesaikan pekerjaan
harus sesuai dengan prosedur yang
telah ditentukan oleh perusahaan.
selalu menyelesaikan pekerjaan
dengan waktu yang tepat.
33
S
KS
TS
STS
Kemampuan
menyelesaikan
pekerjaan
dengan
penuh
tanggung jawab.
Adanya keyakinan yang kuat
untuk pencapaian tujuan dalam
penyelesaian
tugas
yang
diberikan oleh perusahaan.
Kinerja karyawan sesuai dengan
target pencapaian perusahaan.
30
32
SS
103
Universitas Sumatera Utara
Lampiran 2. Tabulasi Uji Validitas dan Realibilitas
Reliability
[DataSet0]
Scale: ALL VARIABLES
Case Processing Summary
N
Cases
Valid
a
Excluded
Total
%
29
100.0
0
.0
29
100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha
N of Items
.959
31
Item-Total Statistics
Scale
Corrected Cronbach's Keterangan
Pertanyaan Scale Mean
if Item
Variance if
Item-Total Alpha if Item
Deleted
Item Deleted Correlation
Deleted
VAR00001
VAR00002
VAR00003
VAR00004
VAR00005
VAR00006
VAR00007
VAR00008
VAR00009
VAR00010
VAR00011
131.6552
131.6552
131.5862
131.4138
131.8621
131.4483
131.5172
131.4138
131.4483
131.6207
131.6207
113.305
113.448
108.466
111.894
112.480
112.185
114.330
111.608
111.113
114.030
111.530
.514
.501
.748
.586
.586
.641
.445
.697
.587
.435
.658
.958
.958
.956
.958
.958
.957
.959
.957
.958
.959
.957
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
104
Universitas Sumatera Utara
VAR00012
VAR00013
VAR00014
VAR00015
VAR00016
VAR00017
VAR00018
VAR00019
VAR00020
VAR00021
VAR00022
VAR00023
VAR00024
VAR00025
VAR00026
VAR00027
VAR00028
VAR00029
VAR00030
131.4138
131.6897
131.4483
131.4828
131.4483
131.5172
131.4828
131.4828
131.4828
131.4828
131.4483
131.4828
132.0000
131.4138
131.8276
131.5172
131.3793
131.4483
131.5172
112.466
111.436
109.970
110.687
110.328
110.973
110.330
113.187
111.687
109.259
111.328
110.616
116.214
111.037
115.933
111.401
112.030
111.613
110.044
.614
.710
.855
.790
.821
.673
.824
.479
.607
.816
.724
.797
.375
.752
.369
.728
.660
.696
.754
.957
.957
.956
.956
.956
.957
.956
.959
.958
.956
.957
.956
.959
.956
.959
.957
.957
.957
.956
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Lampiran 3. Deskriptif Variabel
p1
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
2.00
3
5.8
5.8
5.8
3.00
11
21.2
21.2
26.9
4.00
23
44.2
44.2
71.2
5.00
15
28.8
28.8
100.0
Total
52
100.0
100.0
105
Universitas Sumatera Utara
p2
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
2.00
2
3.8
3.8
3.8
3.00
10
19.2
19.2
23.1
4.00
29
55.8
55.8
78.8
5.00
11
21.2
21.2
100.0
Total
52
100.0
100.0
p3
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
2.00
1
1.9
1.9
1.9
3.00
11
21.2
21.2
23.1
4.00
29
55.8
55.8
78.8
p4
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
1.00
2
3.8
3.8
3.8
2.00
6
11.5
11.5
15.4
3.00
16
30.8
30.8
46.2
4.00
27
51.9
51.9
98.1
5.00
1
1.9
1.9
100.0
Total
52
100.0
100.0
5.00
11
21.2
21.2
Total
52
100.0
100.0
100.0
106
Universitas Sumatera Utara
p5
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
2.00
4
7.7
7.7
7.7
3.00
14
26.9
26.9
34.6
4.00
29
55.8
55.8
90.4
5.00
5
9.6
9.6
100.0
Total
52
100.0
100.0
p6
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
1.00
3
5.8
5.8
5.8
2.00
10
19.2
19.2
25.0
3.00
23
44.2
44.2
69.2
4.00
16
30.8
30.8
100.0
Total
52
100.0
100.0
p7
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
2.00
6
11.5
11.5
11.5
3.00
23
44.2
44.2
55.8
4.00
20
38.5
38.5
94.2
5.00
3
5.8
5.8
100.0
Total
52
100.0
100.0
107
Universitas Sumatera Utara
p8
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
2.00
3
5.8
5.8
5.8
3.00
12
23.1
23.1
28.8
4.00
29
55.8
55.8
84.6
5.00
8
15.4
15.4
100.0
Total
52
100.0
100.0
p9
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
2.00
4
7.7
7.7
7.7
3.00
10
19.2
19.2
26.9
4.00
31
59.6
59.6
86.5
5.00
7
13.5
13.5
100.0
Total
52
100.0
100.0
p10
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
1.00
1
1.9
1.9
1.9
2.00
6
11.5
11.5
13.5
3.00
10
19.2
19.2
32.7
4.00
28
53.8
53.8
86.5
5.00
7
13.5
13.5
100.0
Total
52
100.0
100.0
108
Universitas Sumatera Utara
p11
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
2.00
2
3.8
3.8
3.8
3.00
12
23.1
23.1
26.9
4.00
29
55.8
55.8
82.7
5.00
9
17.3
17.3
100.0
Total
52
100.0
100.0
p12
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
1.00
1
1.9
1.9
1.9
2.00
4
7.7
7.7
9.6
3.00
11
21.2
21.2
30.8
4.00
24
46.2
46.2
76.9
5.00
12
23.1
23.1
100.0
Total
52
100.0
100.0
p13
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
2.00
4
7.7
7.7
7.7
3.00
10
19.2
19.2
26.9
4.00
25
48.1
48.1
75.0
5.00
13
25.0
25.0
100.0
Total
52
100.0
100.0
109
Universitas Sumatera Utara
p14
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
2.00
3
5.8
5.8
5.8
3.00
13
25.0
25.0
30.8
4.00
27
51.9
51.9
82.7
5.00
9
17.3
17.3
100.0
Total
52
100.0
100.0
p15
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
3.00
6
11.5
11.5
11.5
4.00
31
59.6
59.6
71.2
5.00
15
28.8
28.8
100.0
Total
52
100.0
100.0
p16
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
1.00
2
3.8
3.8
3.8
2.00
2
3.8
3.8
7.7
3.00
12
23.1
23.1
30.8
4.00
32
61.5
61.5
92.3
5.00
4
7.7
7.7
100.0
Total
52
100.0
100.0
110
Universitas Sumatera Utara
p17
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
1.00
4
7.7
7.7
7.7
2.00
7
13.5
13.5
21.2
3.00
23
44.2
44.2
65.4
4.00
17
32.7
32.7
98.1
5.00
1
1.9
1.9
100.0
Total
52
100.0
100.0
p18
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
3.00
9
17.3
17.3
17.3
4.00
33
63.5
63.5
80.8
5.00
10
19.2
19.2
100.0
Total
52
100.0
100.0
111
Universitas Sumatera Utara
p19
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
1.00
1
1.9
1.9
1.9
2.00
9
17.3
17.3
19.2
3.00
25
48.1
48.1
67.3
4.00
16
30.8
30.8
98.1
5.00
1
1.9
1.9
100.0
Total
52
100.0
100.0
p20
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
3.00
4
7.7
7.7
7.7
4.00
32
61.5
61.5
69.2
5.00
16
30.8
30.8
100.0
Total
52
100.0
100.0
p21
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
3.00
8
15.4
15.4
15.4
4.00
32
61.5
61.5
76.9
5.00
12
23.1
23.1
100.0
Total
52
100.0
100.0
p22
Cumulative
Frequency
Percent
Valid Percent
Percent
112
Universitas Sumatera Utara
Valid
2.00
1
1.9
1.9
1.9
3.00
8
15.4
15.4
17.3
4.00
30
57.7
57.7
75.0
5.00
13
25.0
25.0
100.0
Total
52
100.0
100.0
p23
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
3.00
2
3.8
3.8
3.8
4.00
13
25.0
25.0
28.8
5.00
37
71.2
71.2
100.0
Total
52
100.0
100.0
p24
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
3.00
7
13.5
13.5
13.5
4.00
15
28.8
28.8
42.3
5.00
30
57.7
57.7
100.0
Total
52
100.0
100.0
p25
Cumulative
Frequency
Percent
Valid Percent
Percent
113
Universitas Sumatera Utara
Valid
3.00
5
9.6
9.6
9.6
4.00
21
40.4
40.4
50.0
5.00
26
50.0
50.0
100.0
Total
52
100.0
100.0
p26
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
2.00
1
1.9
1.9
1.9
3.00
4
7.7
7.7
9.6
4.00
14
26.9
26.9
36.5
5.00
33
63.5
63.5
100.0
Total
52
100.0
100.0
p27
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
3.00
2
3.8
3.8
3.8
4.00
22
42.3
42.3
46.2
5.00
28
53.8
53.8
100.0
Total
52
100.0
100.0
p28
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
3.00
2
3.8
3.8
3.8
4.00
18
34.6
34.6
38.5
114
Universitas Sumatera Utara
5.00
32
61.5
61.5
Total
52
100.0
100.0
100.0
p29
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
2.00
1
1.9
1.9
1.9
3.00
4
7.7
7.7
9.6
4.00
23
44.2
44.2
53.8
5.00
24
46.2
46.2
100.0
Total
52
100.0
100.0
p30
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
3.00
4
7.7
7.7
7.7
4.00
22
42.3
42.3
50.0
5.00
26
50.0
50.0
100.0
Total
52
100.0
100.0
p31
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
2.00
2
3.8
3.8
3.8
3.00
6
11.5
11.5
15.4
4.00
11
21.2
21.2
36.5
5.00
33
63.5
63.5
100.0
Total
52
100.0
100.0
115
Universitas Sumatera Utara
p32
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
3.00
7
13.5
13.5
13.5
4.00
18
34.6
34.6
48.1
5.00
27
51.9
51.9
100.0
Total
52
100.0
100.0
p33
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
3.00
5
9.6
9.6
9.6
4.00
17
32.7
32.7
42.3
5.00
30
57.7
57.7
100.0
Total
52
100.0
100.0
Lampiran 4. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Variables Entered/Removed
Model
1
Variables
Variables
Entered
Removed
insentif, disiplin,
kemampuan
Method
. Enter
a
a. All requested variables entered.
Coefficients
a
Standardized
Unstandardized Coefficients
Model
1
B
(Constant)
Std. Error
43.993
5.144
Coefficients
Beta
T
8.552
Sig.
.000
116
Universitas Sumatera Utara
kemampuan
.234
.112
.261
2.090
.042
disiplin
.257
.120
.266
2.150
.037
insentif
.350
.113
.388
3.108
.003
a. Dependent Variable: kinerja
Lampiran 5. Grafik Histogram Uji Normalitas
Lampiran 6. Pendekatan Grafik
117
Universitas Sumatera Utara
Lampiran 7. Pendekatan Kolmogorov-Smirnov
Uji Kolmogorov-Smirnov
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized
Residual
N
Normal
a,,b
Parameters
52
.0000000
1.34774378
.109
.109
-.094
.785
.568
Mean
Std. Deviation
Most Extreme
Absolute
Differences
Positive
Negative
Kolmogorov-Smirnov Z
Asymp. Sig. (2-tailed)
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
Lampiran 8. Scatter Plot Uji Heteroskedastisitas
118
Universitas Sumatera Utara
Lampiran 9. Uji Glejser
Hasil Uji Glejser
Coefficients
a
Standardized
Coefficients
Unstandardized Coefficients
Model
1
B
Std. Error
(Constant)
Beta
2.368
2.353
Kemampuan
.022
.051
Disiplin
.015
Insentif
.107
T
Sig.
1.006
.319
.058
.420
.676
.055
.038
.277
.783
.052
.288
2.077
.063
a. Dependent Variable: absut
Lampiran 10. Uji Multikolonearitas
Hasil Uji Multikolonieritas
Coefficients
Unstandardized
Coefficients
Model
1
(Constant)
B
Std. Error
43.993
5.144
Kemampuan
.234
.112
Disiplin
.257
Insentif
.350
a
Standardized
Coefficients
Beta
Collinearity Statistics
t
Sig.
Tolerance
VIF
8.552
.000
.261
2.090
.042
.981
1.019
.120
.266
2.150
.037
.997
1.003
.113
.388
3.108
.003
.981
1.019
a. Dependent Variable: Kinerja
119
Universitas Sumatera Utara
Lampiran 11. UJi Simultan (Uji F)
Hasil Uji Signifikan Simultan (Uji F)
b
ANOVA
Model
1
Sum of Squares
df
Mean Square
F
Regression
33.440
3
11.147
Residual
92.637
48
1.930
126.077
51
Total
Sig.
a
5.776
.002
T
Sig.
a. Predictors: (Constant), insentif, disiplin, kemampuan
b. Dependent Variable: kinerja
Lampiran 12. Uji Signifikansi Parsial (Uji t)
Hasil Uji Signifikan Parsial (Uji t)
Coefficients
a
Unstandardized Coefficients
Model
1
B
(Constant)
Std. Error
43.993
5.144
kemampuan
.234
.112
disiplin
.257
insentif
.350
Standardized
Coefficients
Beta
8.552
.000
.261
2.090
.042
.120
.266
2.150
.037
.113
.388
3.108
.003
a. Dependent Variable: kinerja
120
Universitas Sumatera Utara
Lampiran 13. Hasil Pengujian Koefisien Determinasi (
)
Koefisien Determinasi (R2)
b
Model Summary
Adjusted R
Model
1
R
.515
R Square
a
Square
.265
Std. Error of the Estimate
.319
1.38922
a. Predictors: (Constant), insentif, disiplin, kemampuan
121
Universitas Sumatera Utara
b
Model Summary
Adjusted R
Model
1
R
.515
R Square
a
Square
.265
Std. Error of the Estimate
.319
1.38922
a. Predictors: (Constant), insentif, disiplin, kemampuan
b. Dependent Variable: kinerja
122
Universitas Sumatera Utara
Lampiran 14
Distribusi Jawaban Pertanyaan Variabel Kemampuan (
No.
p1
p2
p3
p4
p5
p6
p7
p8
p9
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
3
3
3
5
5
4
3
2
2
4
4
3
4
5
5
4
4
5
3
5
4
4
3
4
3
4
5
4
4
3
4
4
5
4
3
4
5
3
3
5
4
5
5
4
4
3
4
4
4
5
3
3
4
5
4
4
2
4
2
5
4
4
3
4
4
3
4
4
4
4
5
4
5
4
4
4
3
4
5
5
4
4
4
3
5
4
3
5
3
4
5
4
3
4
3
4
3
5
2
4
4
4
2
3
4
3
1
4
4
3
2
3
2
4
4
3
4
3
4
4
4
3
4
3
3
4
2
3
4
4
3
4
3
4
4
3
2
4
4
5
5
3
4
4
2
4
4
3
4
5
4
4
4
3
4
3
4
4
3
4
4
3
4
4
3
4
3
4
4
3
4
3
4
3
3
4
3
2
3
2
1
2
4
4
3
3
2
3
4
3
2
3
4
3
3
2
3
3
4
4
4
3
3
3
3
2
3
4
3
4
4
3
3
5
5
3
2
2
3
4
3
4
3
4
4
3
3
3
2
4
3
4
4
3
2
5
4
3
5
5
3
4
4
4
5
4
4
3
4
5
2
4
4
4
3
4
2
4
4
4
4
3
3
5
3
4
4
2
5
3
4
4
4
5
4
4
4
4
4
5
4
3
2
4
3
4
4
4
3
4
3
4
4
3
3
5
3
)
p10 Total
4
3
3
5
4
3
4
2
3
4
4
3
4
4
5
5
4
4
4
4
4
1
3
4
4
4
4
4
3
4
2
2
5
37
36
37
35
38
36
37
33
38
39
37
35
35
39
39
39
38
38
35
36
37
35
34
36
36
33
38
37
35
34
31
37
36
123
Universitas Sumatera Utara
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
5
4
5
5
4
4
4
4
5
5
3
2
4
4
5
4
5
5
4
3
3
4
4
4
5
5
4
4
5
4
4
5
4
4
4
3
4
4
3
4
2
5
4
4
4
3
3
4
4
3
4
4
5
3
4
5
4
4
4
4
4
4
4
3
4
4
4
4
5
4
1
3
4
3
2
3
2
4
4
3
3
4
2
4
4
3
5
3
4
3
5
4
3
4
4
2
4
4
3
4
3
1
3
4
4
4
2
3
2
4
4
3
3
4
3
2
3
2
1
3
3
2
3
3
4
4
4
2
4
3
4
3
4
3
4
4
3
3
5
4
5
4
4
4
4
4
3
3
5
4
3
4
3
4
4
4
5
4
4
3
3
4
5
4
2
4
4
4
2
4
4
5
4
3
4
4
4
4
5
4
5
4
4
2
2
4
5
5
3
3
2
4
4
4
4
4
4
5
4
3
36
36
38
37
37
39
38
36
39
37
34
37
38
36
38
35
38
39
37
35
124
Universitas Sumatera Utara
Distribusi Jawaban Pertanyaan Variabel Disiplin (
No.
p1
p2
p3
p4
p5
p6
Total
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
4
4
3
3
5
3
5
4
3
3
4
5
4
4
4
4
4
2
3
4
5
4
4
4
4
3
5
4
5
4
3
4
4
4
4
3
5
3
4
5
5
4
5
4
5
3
3
4
4
4
5
3
5
4
5
4
3
4
2
4
4
4
4
4
3
3
4
5
4
5
4
5
4
4
5
4
3
5
2
4
2
4
2
5
4
5
4
3
4
3
3
4
3
4
4
3
3
5
2
4
4
4
5
4
3
4
3
3
4
2
3
4
3
4
5
4
5
5
4
4
4
4
4
2
4
5
3
3
4
5
5
4
4
4
4
5
3
3
3
4
3
4
5
4
5
5
3
4
5
5
4
5
4
5
4
4
3
4
5
4
4
4
5
5
4
3
4
4
3
4
4
4
5
4
4
4
4
3
3
4
4
4
3
3
4
3
3
4
3
4
5
4
4
4
4
2
4
4
4
4
4
4
3
4
3
4
3
4
4
4
22
25
21
22
26
24
23
24
21
26
20
25
23
25
24
27
22
22
22
24
23
22
23
23
25
22
24
24
22
22
23
22
26
23
24
)
125
Universitas Sumatera Utara
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
5
2
4
4
4
3
4
3
5
4
5
3
4
4
4
3
4
2
4
3
4
4
4
5
4
4
5
4
3
4
3
2
1
2
4
4
4
4
4
5
5
5
4
4
4
4
5
3
3
5
5
4
4
5
3
4
4
4
3
3
4
2
4
4
5
4
4
3
4
4
5
4
4
4
4
3
4
5
4
4
5
4
4
5
4
4
4
5
4
4
2
1
3
4
4
3
4
1
4
5
5
4
23
22
26
23
24
22
23
21
24
26
22
22
23
23
22
23
22
Distribusi Jawaban Pertanyaan Variabel Pemberian Insentif (
No.
p1
p2
p3
p4
p5
p6
Total
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
3
3
3
2
3
3
3
1
3
2
3
4
4
4
3
3
4
5
4
4
4
4
4
5
4
4
3
4
3
4
4
4
3
3
3
3
2
3
3
1
2
4
3
3
4
3
5
4
4
4
5
5
5
4
4
5
4
5
5
4
5
3
4
4
4
4
4
4
5
3
5
5
5
4
4
4
5
5
4
5
4
4
4
3
5
5
3
4
4
5
4
5
5
4
4
3
22
23
23
21
24
22
22
21
22
24
22
24
26
23
24
23
)
126
Universitas Sumatera Utara
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
4
4
3
3
4
1
3
1
4
4
3
3
3
2
4
1
2
4
3
4
4
2
3
3
2
5
3
3
2
3
4
4
4
3
4
4
3
4
5
4
3
5
4
4
3
3
4
4
4
4
4
5
4
3
4
4
5
5
5
4
4
4
4
4
5
4
4
3
3
4
4
5
4
4
4
3
4
3
3
2
4
4
2
3
4
3
2
3
2
3
3
2
3
4
3
4
2
4
4
3
3
4
3
4
3
3
2
3
4
4
5
4
4
5
4
4
4
3
4
4
4
5
3
5
4
4
4
5
5
4
4
4
4
4
4
5
3
4
4
4
4
4
5
5
5
4
4
3
3
4
4
4
4
4
4
4
5
3
4
4
4
3
4
4
4
4
4
3
4
4
5
5
4
3
4
5
3
4
4
4
4
4
4
4
3
5
3
4
5
3
4
4
5
4
2
4
4
4
4
4
4
4
3
4
5
4
5
5
4
5
3
5
4
4
4
4
24
24
25
21
21
23
21
19
24
21
21
22
25
21
19
22
20
21
22
23
25
23
22
22
21
25
25
25
21
23
22
25
21
22
23
25
127
Universitas Sumatera Utara
Distribusi Jawaban Pertanyaan Variabel Kinerja (Y)
No.
p1
p2
p3
p4
p5
p6
p7
p8
p9
p10
p11
Total
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
5
5
4
4
4
5
4
5
3
5
5
5
4
4
5
4
5
4
5
5
5
5
5
5
4
5
4
5
5
5
5
5
4
5
5
5
5
4
4
4
4
3
5
4
5
4
5
5
5
4
3
3
5
5
4
5
5
3
4
5
5
3
5
3
5
5
4
4
4
5
4
3
4
4
4
5
4
5
5
5
5
5
4
4
5
4
5
5
5
3
3
4
4
4
5
4
5
5
5
3
3
5
4
5
4
5
5
5
5
5
4
5
5
4
3
3
5
4
4
5
4
5
5
4
4
5
5
5
4
5
5
2
5
5
5
5
4
4
3
5
3
5
4
4
4
4
5
5
5
4
4
3
4
4
4
5
4
5
5
4
5
4
5
4
5
4
5
4
5
5
5
4
5
5
4
5
5
5
5
4
4
5
4
4
5
5
5
5
5
4
5
5
4
5
4
5
4
5
5
5
4
5
5
5
5
4
5
4
5
4
3
3
4
5
5
4
5
4
5
5
5
5
4
4
4
5
4
5
4
5
4
5
5
4
5
4
5
4
4
3
2
3
4
5
5
4
5
5
4
4
5
5
4
5
5
4
4
4
3
3
5
5
4
5
4
5
4
5
5
4
4
5
5
5
4
5
4
5
4
5
5
5
5
4
5
5
5
5
5
4
5
3
5
5
3
5
3
5
5
5
5
5
3
5
5
4
5
5
4
4
5
4
4
5
5
4
5
4
5
5
5
5
4
4
5
3
4
5
4
5
3
4
4
4
5
3
5
5
5
4
5
3
4
3
5
5
5
5
4
3
5
5
4
4
5
4
4
5
4
5
4
5
5
5
5
5
5
5
5
4
3
3
5
4
4
4
5
4
5
5
4
5
5
5
3
48
51
48
48
49
49
50
51
48
51
47
49
49
47
47
48
48
51
52
47
48
49
50
49
51
48
47
51
49
49
48
48
48
50
48
128
Universitas Sumatera Utara
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
5
5
5
5
5
4
4
5
5
3
5
5
5
5
5
5
5
4
5
4
5
5
5
5
5
5
5
4
3
5
5
5
5
5
5
4
5
5
5
4
4
5
4
5
4
5
5
5
5
4
4
5
5
5
4
5
5
4
5
4
4
5
5
5
3
5
5
5
5
5
5
5
5
4
4
5
4
5
5
5
4
5
5
5
4
5
3
3
5
4
5
4
4
5
5
4
5
5
5
4
5
4
4
5
4
5
5
4
4
5
4
4
4
5
5
5
5
4
4
5
5
5
5
4
3
4
5
5
4
4
4
5
5
4
3
4
4
5
4
2
5
4
5
3
5
5
5
5
3
2
5
4
5
5
5
5
5
5
4
4
4
5
4
3
4
5
5
5
5
4
5
5
5
4
3
4
5
5
5
5
5
4
5
4
3
4
5
52
52
50
50
51
46
47
51
51
49
48
50
52
49
51
49
49
129
Universitas Sumatera Utara
KUESIONER PENELITIAN
Kepada:
Yth, Bapak/Ibu Karyawan Sales PT. Fastrata Buana (Kapal Api Group) Medan
Di
Tempat
Dengan Hormat,
Sehubungan dengan adanya penelitian dalam rangka penyusunan skripsi yang
berjudul Pengaruh Kemampuan, Disiplin, dan Pemberian Insentif Terhadap Kinerja
Sales (survey pada PT. Fastrata Buana (Kapal Api Group) Medan, saya mohon
kesediaan Bapak/Ibu meluangkan waktu sejenak untuk mengisi angket ini.
Jawaban Bapak/Ibu tidak mempengaruhi penilaian kinerja anda. Tidak ada jawaban
yang benar atau salah dan sesuai dengan kode etik penelitian, maka semua data
dijamin kerahasiaannya.Jangan berpikir terlalu rumit, saya berharap Bapak/Ibu
menjawab dengan lebih leluasa sesuai dengan apa yang dirasakan dan dialami, bukan
berdasarkan seharusnya.
Saya sangat menghargai atas segala partisipasi dan ketulusan Bapak/Ibu dalam
menjawab kuesioner ini dan saya sangat berterimakasih atas semua kerjasamanya.
Petunjuk Penelitian
1.
2.
3.
4.
Isilah identitas dengan benar dan lengkap pada tempat yang telah disediakan
Isilah semua nomor dalam angket ini dan jangan sampai ada yang terlewatkan
Berilah tanda checklist(√) pada jawaban yang menurut Bapak/Ibu paling dialami
Jawablah setiap bagian kuesioner sesuai dengan petunjuk pengisian yang ada
Hormat Saya,
Peneliti
(Friska Handayani Maruhawa)
99
Universitas Sumatera Utara
PENGARUH KEMAMPUAN, DISIPLIN, DAN PEMBERIAN INSENTIF
TERHADAP KINERJA KARYAWAN PADA PT. FASTRATA
BUANA KAPAL API GROUP) MEDAN
I. Identitas Responden
Nama
:
Jenis Kelamin
:
Umur
:
Pendidikan Terakhir :
Jabatan
:
Lama Bekerja
:
II. Petunjuk Penelitian Beri tanda check list ( ) pada salah satu jawaban yang
paling sesuai dengan pendapat Saudara. Kriteria Penelian :
NO
PERTANYAAN
1
Sangat Setuju (SS)
2
Setuju (S)
3
Kurang Setuju (KS)
4
Tidak Setuju (TS)
5
Sangat Tidak Setuju (STS)
SKOR
100
Universitas Sumatera Utara
NO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
INDIKATOR VARIABEL
KEMAMPUAN
Saya
mampu
menghitung
penjualan
misalnya
dalam
menjual
produk
kepada
konsumen.
Saya mampu menghitung cepat
dan tepat misalnya dalam
melakukan transaksi penjualan
kepada konsumen.
Saya dapat memahami apa yang
dibaca atau didengar serta
hubungan kata satu sama lain.
Saya mampu menggunakan
bahasa yang formal dalam
melakukan transaksi penjualan.
Mampu mengingat hal yang
diperintah oleh pimpinan.
Mengingat kembali pengalaman
masa lalu misalnya melakukan
kesalahan dan tidak akan
mengulangi kesalahan yang
sama.
Saya
melakukan
pekerjaan
dengan cepat
Apabila pimpinan memberi
perintah untuk melakukan suatu
pekerjaan,
Saya
segera
melakukan pekerjaan tersebut.
Saya
mampu
melajutkan
pekerjaan sepanjang waktu
Saya tetap melakukan pekerjaan
meskipun dalam kondisi kurang
sehat.
SS
S
KS
TS
STS
101
Universitas Sumatera Utara
NO
11
12
13
14
15
16
NO
17
18
19
INDIKATOR VARIABEL
DISIPLIN
Saya selalu datang dan pulang
kerja tepat waktu
Saya selalu hadir setiap hari
kerja
Saya selalu taat dan patuh
terhadap peraturan yang berlaku
di perusahaan
Saya bersedia menerima teguran
sanksi bila melanggar peraturan
yang berlaku
Saya selalu menyelesaikan tugas
dengan professional
Saya
bekerja
dengan
kemampuan yang saya miliki
S
SS
INDIKATOR VARIABEL
INSENTIF (X3)
Sistem pemberian insentif yang
diberikan perusahaan kepada
Saya diukur melalui pencapaian
target penjualan.
Insentif yang diberikan kepada
Saya sudah sesuai dengan
harapan.
Pemberian insentif membuat
Saya semakin termotivasi dalam
bekerja.
SS
S
20
Pemberian insentif mendorong
Saya
meningkatkan
produktivitas.
21
Pemberian insentif kepada Saya
dilakukan
karena
memiliki
prestasi-prestasi kerja.
KS
KS
TS
STS
TS
STS
102
Universitas Sumatera Utara
22
Pemberian kinerja karyawan
yang tinggi berpengaruh besar
terhadap pemberian insentif
No
INDIKATOR VARIABEL
KINERJA (Y)
23
Barang yang diterima pelanggan
sesuai dengan waktu yang telah
dijanjikan.
Dalam penyampaian barang kepada
pelanggan selalu tepat waktu.
Setiap masalah yang ada selalu
didiskusikan bersama rekan sejawat
maupun pimpinan.
Adanya hubungan kerja yang
harmonis antara sesama pegawai
yang saling menghormati dalam
melaksanakan tugas antara teman
sekerja.
24
25
26
27
28
29
Saya selalu berkomunikasi dengan
sopan terhadap atasan/pimpinan
31
Saya selalu berkomunikasi dengan
baik terhadap rekan kerja
Dalam menyelesaikan pekerjaan
harus sesuai dengan prosedur yang
telah ditentukan oleh perusahaan.
selalu menyelesaikan pekerjaan
dengan waktu yang tepat.
33
S
KS
TS
STS
Kemampuan
menyelesaikan
pekerjaan
dengan
penuh
tanggung jawab.
Adanya keyakinan yang kuat
untuk pencapaian tujuan dalam
penyelesaian
tugas
yang
diberikan oleh perusahaan.
Kinerja karyawan sesuai dengan
target pencapaian perusahaan.
30
32
SS
103
Universitas Sumatera Utara
Lampiran 2. Tabulasi Uji Validitas dan Realibilitas
Reliability
[DataSet0]
Scale: ALL VARIABLES
Case Processing Summary
N
Cases
Valid
a
Excluded
Total
%
29
100.0
0
.0
29
100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha
N of Items
.959
31
Item-Total Statistics
Scale
Corrected Cronbach's Keterangan
Pertanyaan Scale Mean
if Item
Variance if
Item-Total Alpha if Item
Deleted
Item Deleted Correlation
Deleted
VAR00001
VAR00002
VAR00003
VAR00004
VAR00005
VAR00006
VAR00007
VAR00008
VAR00009
VAR00010
VAR00011
131.6552
131.6552
131.5862
131.4138
131.8621
131.4483
131.5172
131.4138
131.4483
131.6207
131.6207
113.305
113.448
108.466
111.894
112.480
112.185
114.330
111.608
111.113
114.030
111.530
.514
.501
.748
.586
.586
.641
.445
.697
.587
.435
.658
.958
.958
.956
.958
.958
.957
.959
.957
.958
.959
.957
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
104
Universitas Sumatera Utara
VAR00012
VAR00013
VAR00014
VAR00015
VAR00016
VAR00017
VAR00018
VAR00019
VAR00020
VAR00021
VAR00022
VAR00023
VAR00024
VAR00025
VAR00026
VAR00027
VAR00028
VAR00029
VAR00030
131.4138
131.6897
131.4483
131.4828
131.4483
131.5172
131.4828
131.4828
131.4828
131.4828
131.4483
131.4828
132.0000
131.4138
131.8276
131.5172
131.3793
131.4483
131.5172
112.466
111.436
109.970
110.687
110.328
110.973
110.330
113.187
111.687
109.259
111.328
110.616
116.214
111.037
115.933
111.401
112.030
111.613
110.044
.614
.710
.855
.790
.821
.673
.824
.479
.607
.816
.724
.797
.375
.752
.369
.728
.660
.696
.754
.957
.957
.956
.956
.956
.957
.956
.959
.958
.956
.957
.956
.959
.956
.959
.957
.957
.957
.956
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Lampiran 3. Deskriptif Variabel
p1
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
2.00
3
5.8
5.8
5.8
3.00
11
21.2
21.2
26.9
4.00
23
44.2
44.2
71.2
5.00
15
28.8
28.8
100.0
Total
52
100.0
100.0
105
Universitas Sumatera Utara
p2
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
2.00
2
3.8
3.8
3.8
3.00
10
19.2
19.2
23.1
4.00
29
55.8
55.8
78.8
5.00
11
21.2
21.2
100.0
Total
52
100.0
100.0
p3
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
2.00
1
1.9
1.9
1.9
3.00
11
21.2
21.2
23.1
4.00
29
55.8
55.8
78.8
p4
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
1.00
2
3.8
3.8
3.8
2.00
6
11.5
11.5
15.4
3.00
16
30.8
30.8
46.2
4.00
27
51.9
51.9
98.1
5.00
1
1.9
1.9
100.0
Total
52
100.0
100.0
5.00
11
21.2
21.2
Total
52
100.0
100.0
100.0
106
Universitas Sumatera Utara
p5
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
2.00
4
7.7
7.7
7.7
3.00
14
26.9
26.9
34.6
4.00
29
55.8
55.8
90.4
5.00
5
9.6
9.6
100.0
Total
52
100.0
100.0
p6
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
1.00
3
5.8
5.8
5.8
2.00
10
19.2
19.2
25.0
3.00
23
44.2
44.2
69.2
4.00
16
30.8
30.8
100.0
Total
52
100.0
100.0
p7
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
2.00
6
11.5
11.5
11.5
3.00
23
44.2
44.2
55.8
4.00
20
38.5
38.5
94.2
5.00
3
5.8
5.8
100.0
Total
52
100.0
100.0
107
Universitas Sumatera Utara
p8
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
2.00
3
5.8
5.8
5.8
3.00
12
23.1
23.1
28.8
4.00
29
55.8
55.8
84.6
5.00
8
15.4
15.4
100.0
Total
52
100.0
100.0
p9
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
2.00
4
7.7
7.7
7.7
3.00
10
19.2
19.2
26.9
4.00
31
59.6
59.6
86.5
5.00
7
13.5
13.5
100.0
Total
52
100.0
100.0
p10
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
1.00
1
1.9
1.9
1.9
2.00
6
11.5
11.5
13.5
3.00
10
19.2
19.2
32.7
4.00
28
53.8
53.8
86.5
5.00
7
13.5
13.5
100.0
Total
52
100.0
100.0
108
Universitas Sumatera Utara
p11
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
2.00
2
3.8
3.8
3.8
3.00
12
23.1
23.1
26.9
4.00
29
55.8
55.8
82.7
5.00
9
17.3
17.3
100.0
Total
52
100.0
100.0
p12
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
1.00
1
1.9
1.9
1.9
2.00
4
7.7
7.7
9.6
3.00
11
21.2
21.2
30.8
4.00
24
46.2
46.2
76.9
5.00
12
23.1
23.1
100.0
Total
52
100.0
100.0
p13
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
2.00
4
7.7
7.7
7.7
3.00
10
19.2
19.2
26.9
4.00
25
48.1
48.1
75.0
5.00
13
25.0
25.0
100.0
Total
52
100.0
100.0
109
Universitas Sumatera Utara
p14
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
2.00
3
5.8
5.8
5.8
3.00
13
25.0
25.0
30.8
4.00
27
51.9
51.9
82.7
5.00
9
17.3
17.3
100.0
Total
52
100.0
100.0
p15
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
3.00
6
11.5
11.5
11.5
4.00
31
59.6
59.6
71.2
5.00
15
28.8
28.8
100.0
Total
52
100.0
100.0
p16
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
1.00
2
3.8
3.8
3.8
2.00
2
3.8
3.8
7.7
3.00
12
23.1
23.1
30.8
4.00
32
61.5
61.5
92.3
5.00
4
7.7
7.7
100.0
Total
52
100.0
100.0
110
Universitas Sumatera Utara
p17
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
1.00
4
7.7
7.7
7.7
2.00
7
13.5
13.5
21.2
3.00
23
44.2
44.2
65.4
4.00
17
32.7
32.7
98.1
5.00
1
1.9
1.9
100.0
Total
52
100.0
100.0
p18
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
3.00
9
17.3
17.3
17.3
4.00
33
63.5
63.5
80.8
5.00
10
19.2
19.2
100.0
Total
52
100.0
100.0
111
Universitas Sumatera Utara
p19
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
1.00
1
1.9
1.9
1.9
2.00
9
17.3
17.3
19.2
3.00
25
48.1
48.1
67.3
4.00
16
30.8
30.8
98.1
5.00
1
1.9
1.9
100.0
Total
52
100.0
100.0
p20
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
3.00
4
7.7
7.7
7.7
4.00
32
61.5
61.5
69.2
5.00
16
30.8
30.8
100.0
Total
52
100.0
100.0
p21
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
3.00
8
15.4
15.4
15.4
4.00
32
61.5
61.5
76.9
5.00
12
23.1
23.1
100.0
Total
52
100.0
100.0
p22
Cumulative
Frequency
Percent
Valid Percent
Percent
112
Universitas Sumatera Utara
Valid
2.00
1
1.9
1.9
1.9
3.00
8
15.4
15.4
17.3
4.00
30
57.7
57.7
75.0
5.00
13
25.0
25.0
100.0
Total
52
100.0
100.0
p23
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
3.00
2
3.8
3.8
3.8
4.00
13
25.0
25.0
28.8
5.00
37
71.2
71.2
100.0
Total
52
100.0
100.0
p24
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
3.00
7
13.5
13.5
13.5
4.00
15
28.8
28.8
42.3
5.00
30
57.7
57.7
100.0
Total
52
100.0
100.0
p25
Cumulative
Frequency
Percent
Valid Percent
Percent
113
Universitas Sumatera Utara
Valid
3.00
5
9.6
9.6
9.6
4.00
21
40.4
40.4
50.0
5.00
26
50.0
50.0
100.0
Total
52
100.0
100.0
p26
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
2.00
1
1.9
1.9
1.9
3.00
4
7.7
7.7
9.6
4.00
14
26.9
26.9
36.5
5.00
33
63.5
63.5
100.0
Total
52
100.0
100.0
p27
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
3.00
2
3.8
3.8
3.8
4.00
22
42.3
42.3
46.2
5.00
28
53.8
53.8
100.0
Total
52
100.0
100.0
p28
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
3.00
2
3.8
3.8
3.8
4.00
18
34.6
34.6
38.5
114
Universitas Sumatera Utara
5.00
32
61.5
61.5
Total
52
100.0
100.0
100.0
p29
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
2.00
1
1.9
1.9
1.9
3.00
4
7.7
7.7
9.6
4.00
23
44.2
44.2
53.8
5.00
24
46.2
46.2
100.0
Total
52
100.0
100.0
p30
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
3.00
4
7.7
7.7
7.7
4.00
22
42.3
42.3
50.0
5.00
26
50.0
50.0
100.0
Total
52
100.0
100.0
p31
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
2.00
2
3.8
3.8
3.8
3.00
6
11.5
11.5
15.4
4.00
11
21.2
21.2
36.5
5.00
33
63.5
63.5
100.0
Total
52
100.0
100.0
115
Universitas Sumatera Utara
p32
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
3.00
7
13.5
13.5
13.5
4.00
18
34.6
34.6
48.1
5.00
27
51.9
51.9
100.0
Total
52
100.0
100.0
p33
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
3.00
5
9.6
9.6
9.6
4.00
17
32.7
32.7
42.3
5.00
30
57.7
57.7
100.0
Total
52
100.0
100.0
Lampiran 4. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Variables Entered/Removed
Model
1
Variables
Variables
Entered
Removed
insentif, disiplin,
kemampuan
Method
. Enter
a
a. All requested variables entered.
Coefficients
a
Standardized
Unstandardized Coefficients
Model
1
B
(Constant)
Std. Error
43.993
5.144
Coefficients
Beta
T
8.552
Sig.
.000
116
Universitas Sumatera Utara
kemampuan
.234
.112
.261
2.090
.042
disiplin
.257
.120
.266
2.150
.037
insentif
.350
.113
.388
3.108
.003
a. Dependent Variable: kinerja
Lampiran 5. Grafik Histogram Uji Normalitas
Lampiran 6. Pendekatan Grafik
117
Universitas Sumatera Utara
Lampiran 7. Pendekatan Kolmogorov-Smirnov
Uji Kolmogorov-Smirnov
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized
Residual
N
Normal
a,,b
Parameters
52
.0000000
1.34774378
.109
.109
-.094
.785
.568
Mean
Std. Deviation
Most Extreme
Absolute
Differences
Positive
Negative
Kolmogorov-Smirnov Z
Asymp. Sig. (2-tailed)
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
Lampiran 8. Scatter Plot Uji Heteroskedastisitas
118
Universitas Sumatera Utara
Lampiran 9. Uji Glejser
Hasil Uji Glejser
Coefficients
a
Standardized
Coefficients
Unstandardized Coefficients
Model
1
B
Std. Error
(Constant)
Beta
2.368
2.353
Kemampuan
.022
.051
Disiplin
.015
Insentif
.107
T
Sig.
1.006
.319
.058
.420
.676
.055
.038
.277
.783
.052
.288
2.077
.063
a. Dependent Variable: absut
Lampiran 10. Uji Multikolonearitas
Hasil Uji Multikolonieritas
Coefficients
Unstandardized
Coefficients
Model
1
(Constant)
B
Std. Error
43.993
5.144
Kemampuan
.234
.112
Disiplin
.257
Insentif
.350
a
Standardized
Coefficients
Beta
Collinearity Statistics
t
Sig.
Tolerance
VIF
8.552
.000
.261
2.090
.042
.981
1.019
.120
.266
2.150
.037
.997
1.003
.113
.388
3.108
.003
.981
1.019
a. Dependent Variable: Kinerja
119
Universitas Sumatera Utara
Lampiran 11. UJi Simultan (Uji F)
Hasil Uji Signifikan Simultan (Uji F)
b
ANOVA
Model
1
Sum of Squares
df
Mean Square
F
Regression
33.440
3
11.147
Residual
92.637
48
1.930
126.077
51
Total
Sig.
a
5.776
.002
T
Sig.
a. Predictors: (Constant), insentif, disiplin, kemampuan
b. Dependent Variable: kinerja
Lampiran 12. Uji Signifikansi Parsial (Uji t)
Hasil Uji Signifikan Parsial (Uji t)
Coefficients
a
Unstandardized Coefficients
Model
1
B
(Constant)
Std. Error
43.993
5.144
kemampuan
.234
.112
disiplin
.257
insentif
.350
Standardized
Coefficients
Beta
8.552
.000
.261
2.090
.042
.120
.266
2.150
.037
.113
.388
3.108
.003
a. Dependent Variable: kinerja
120
Universitas Sumatera Utara
Lampiran 13. Hasil Pengujian Koefisien Determinasi (
)
Koefisien Determinasi (R2)
b
Model Summary
Adjusted R
Model
1
R
.515
R Square
a
Square
.265
Std. Error of the Estimate
.319
1.38922
a. Predictors: (Constant), insentif, disiplin, kemampuan
121
Universitas Sumatera Utara
b
Model Summary
Adjusted R
Model
1
R
.515
R Square
a
Square
.265
Std. Error of the Estimate
.319
1.38922
a. Predictors: (Constant), insentif, disiplin, kemampuan
b. Dependent Variable: kinerja
122
Universitas Sumatera Utara
Lampiran 14
Distribusi Jawaban Pertanyaan Variabel Kemampuan (
No.
p1
p2
p3
p4
p5
p6
p7
p8
p9
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
3
3
3
5
5
4
3
2
2
4
4
3
4
5
5
4
4
5
3
5
4
4
3
4
3
4
5
4
4
3
4
4
5
4
3
4
5
3
3
5
4
5
5
4
4
3
4
4
4
5
3
3
4
5
4
4
2
4
2
5
4
4
3
4
4
3
4
4
4
4
5
4
5
4
4
4
3
4
5
5
4
4
4
3
5
4
3
5
3
4
5
4
3
4
3
4
3
5
2
4
4
4
2
3
4
3
1
4
4
3
2
3
2
4
4
3
4
3
4
4
4
3
4
3
3
4
2
3
4
4
3
4
3
4
4
3
2
4
4
5
5
3
4
4
2
4
4
3
4
5
4
4
4
3
4
3
4
4
3
4
4
3
4
4
3
4
3
4
4
3
4
3
4
3
3
4
3
2
3
2
1
2
4
4
3
3
2
3
4
3
2
3
4
3
3
2
3
3
4
4
4
3
3
3
3
2
3
4
3
4
4
3
3
5
5
3
2
2
3
4
3
4
3
4
4
3
3
3
2
4
3
4
4
3
2
5
4
3
5
5
3
4
4
4
5
4
4
3
4
5
2
4
4
4
3
4
2
4
4
4
4
3
3
5
3
4
4
2
5
3
4
4
4
5
4
4
4
4
4
5
4
3
2
4
3
4
4
4
3
4
3
4
4
3
3
5
3
)
p10 Total
4
3
3
5
4
3
4
2
3
4
4
3
4
4
5
5
4
4
4
4
4
1
3
4
4
4
4
4
3
4
2
2
5
37
36
37
35
38
36
37
33
38
39
37
35
35
39
39
39
38
38
35
36
37
35
34
36
36
33
38
37
35
34
31
37
36
123
Universitas Sumatera Utara
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
5
4
5
5
4
4
4
4
5
5
3
2
4
4
5
4
5
5
4
3
3
4
4
4
5
5
4
4
5
4
4
5
4
4
4
3
4
4
3
4
2
5
4
4
4
3
3
4
4
3
4
4
5
3
4
5
4
4
4
4
4
4
4
3
4
4
4
4
5
4
1
3
4
3
2
3
2
4
4
3
3
4
2
4
4
3
5
3
4
3
5
4
3
4
4
2
4
4
3
4
3
1
3
4
4
4
2
3
2
4
4
3
3
4
3
2
3
2
1
3
3
2
3
3
4
4
4
2
4
3
4
3
4
3
4
4
3
3
5
4
5
4
4
4
4
4
3
3
5
4
3
4
3
4
4
4
5
4
4
3
3
4
5
4
2
4
4
4
2
4
4
5
4
3
4
4
4
4
5
4
5
4
4
2
2
4
5
5
3
3
2
4
4
4
4
4
4
5
4
3
36
36
38
37
37
39
38
36
39
37
34
37
38
36
38
35
38
39
37
35
124
Universitas Sumatera Utara
Distribusi Jawaban Pertanyaan Variabel Disiplin (
No.
p1
p2
p3
p4
p5
p6
Total
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
4
4
3
3
5
3
5
4
3
3
4
5
4
4
4
4
4
2
3
4
5
4
4
4
4
3
5
4
5
4
3
4
4
4
4
3
5
3
4
5
5
4
5
4
5
3
3
4
4
4
5
3
5
4
5
4
3
4
2
4
4
4
4
4
3
3
4
5
4
5
4
5
4
4
5
4
3
5
2
4
2
4
2
5
4
5
4
3
4
3
3
4
3
4
4
3
3
5
2
4
4
4
5
4
3
4
3
3
4
2
3
4
3
4
5
4
5
5
4
4
4
4
4
2
4
5
3
3
4
5
5
4
4
4
4
5
3
3
3
4
3
4
5
4
5
5
3
4
5
5
4
5
4
5
4
4
3
4
5
4
4
4
5
5
4
3
4
4
3
4
4
4
5
4
4
4
4
3
3
4
4
4
3
3
4
3
3
4
3
4
5
4
4
4
4
2
4
4
4
4
4
4
3
4
3
4
3
4
4
4
22
25
21
22
26
24
23
24
21
26
20
25
23
25
24
27
22
22
22
24
23
22
23
23
25
22
24
24
22
22
23
22
26
23
24
)
125
Universitas Sumatera Utara
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
5
2
4
4
4
3
4
3
5
4
5
3
4
4
4
3
4
2
4
3
4
4
4
5
4
4
5
4
3
4
3
2
1
2
4
4
4
4
4
5
5
5
4
4
4
4
5
3
3
5
5
4
4
5
3
4
4
4
3
3
4
2
4
4
5
4
4
3
4
4
5
4
4
4
4
3
4
5
4
4
5
4
4
5
4
4
4
5
4
4
2
1
3
4
4
3
4
1
4
5
5
4
23
22
26
23
24
22
23
21
24
26
22
22
23
23
22
23
22
Distribusi Jawaban Pertanyaan Variabel Pemberian Insentif (
No.
p1
p2
p3
p4
p5
p6
Total
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
3
3
3
2
3
3
3
1
3
2
3
4
4
4
3
3
4
5
4
4
4
4
4
5
4
4
3
4
3
4
4
4
3
3
3
3
2
3
3
1
2
4
3
3
4
3
5
4
4
4
5
5
5
4
4
5
4
5
5
4
5
3
4
4
4
4
4
4
5
3
5
5
5
4
4
4
5
5
4
5
4
4
4
3
5
5
3
4
4
5
4
5
5
4
4
3
22
23
23
21
24
22
22
21
22
24
22
24
26
23
24
23
)
126
Universitas Sumatera Utara
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
4
4
3
3
4
1
3
1
4
4
3
3
3
2
4
1
2
4
3
4
4
2
3
3
2
5
3
3
2
3
4
4
4
3
4
4
3
4
5
4
3
5
4
4
3
3
4
4
4
4
4
5
4
3
4
4
5
5
5
4
4
4
4
4
5
4
4
3
3
4
4
5
4
4
4
3
4
3
3
2
4
4
2
3
4
3
2
3
2
3
3
2
3
4
3
4
2
4
4
3
3
4
3
4
3
3
2
3
4
4
5
4
4
5
4
4
4
3
4
4
4
5
3
5
4
4
4
5
5
4
4
4
4
4
4
5
3
4
4
4
4
4
5
5
5
4
4
3
3
4
4
4
4
4
4
4
5
3
4
4
4
3
4
4
4
4
4
3
4
4
5
5
4
3
4
5
3
4
4
4
4
4
4
4
3
5
3
4
5
3
4
4
5
4
2
4
4
4
4
4
4
4
3
4
5
4
5
5
4
5
3
5
4
4
4
4
24
24
25
21
21
23
21
19
24
21
21
22
25
21
19
22
20
21
22
23
25
23
22
22
21
25
25
25
21
23
22
25
21
22
23
25
127
Universitas Sumatera Utara
Distribusi Jawaban Pertanyaan Variabel Kinerja (Y)
No.
p1
p2
p3
p4
p5
p6
p7
p8
p9
p10
p11
Total
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
5
5
4
4
4
5
4
5
3
5
5
5
4
4
5
4
5
4
5
5
5
5
5
5
4
5
4
5
5
5
5
5
4
5
5
5
5
4
4
4
4
3
5
4
5
4
5
5
5
4
3
3
5
5
4
5
5
3
4
5
5
3
5
3
5
5
4
4
4
5
4
3
4
4
4
5
4
5
5
5
5
5
4
4
5
4
5
5
5
3
3
4
4
4
5
4
5
5
5
3
3
5
4
5
4
5
5
5
5
5
4
5
5
4
3
3
5
4
4
5
4
5
5
4
4
5
5
5
4
5
5
2
5
5
5
5
4
4
3
5
3
5
4
4
4
4
5
5
5
4
4
3
4
4
4
5
4
5
5
4
5
4
5
4
5
4
5
4
5
5
5
4
5
5
4
5
5
5
5
4
4
5
4
4
5
5
5
5
5
4
5
5
4
5
4
5
4
5
5
5
4
5
5
5
5
4
5
4
5
4
3
3
4
5
5
4
5
4
5
5
5
5
4
4
4
5
4
5
4
5
4
5
5
4
5
4
5
4
4
3
2
3
4
5
5
4
5
5
4
4
5
5
4
5
5
4
4
4
3
3
5
5
4
5
4
5
4
5
5
4
4
5
5
5
4
5
4
5
4
5
5
5
5
4
5
5
5
5
5
4
5
3
5
5
3
5
3
5
5
5
5
5
3
5
5
4
5
5
4
4
5
4
4
5
5
4
5
4
5
5
5
5
4
4
5
3
4
5
4
5
3
4
4
4
5
3
5
5
5
4
5
3
4
3
5
5
5
5
4
3
5
5
4
4
5
4
4
5
4
5
4
5
5
5
5
5
5
5
5
4
3
3
5
4
4
4
5
4
5
5
4
5
5
5
3
48
51
48
48
49
49
50
51
48
51
47
49
49
47
47
48
48
51
52
47
48
49
50
49
51
48
47
51
49
49
48
48
48
50
48
128
Universitas Sumatera Utara
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
5
5
5
5
5
4
4
5
5
3
5
5
5
5
5
5
5
4
5
4
5
5
5
5
5
5
5
4
3
5
5
5
5
5
5
4
5
5
5
4
4
5
4
5
4
5
5
5
5
4
4
5
5
5
4
5
5
4
5
4
4
5
5
5
3
5
5
5
5
5
5
5
5
4
4
5
4
5
5
5
4
5
5
5
4
5
3
3
5
4
5
4
4
5
5
4
5
5
5
4
5
4
4
5
4
5
5
4
4
5
4
4
4
5
5
5
5
4
4
5
5
5
5
4
3
4
5
5
4
4
4
5
5
4
3
4
4
5
4
2
5
4
5
3
5
5
5
5
3
2
5
4
5
5
5
5
5
5
4
4
4
5
4
3
4
5
5
5
5
4
5
5
5
4
3
4
5
5
5
5
5
4
5
4
3
4
5
52
52
50
50
51
46
47
51
51
49
48
50
52
49
51
49
49
129
Universitas Sumatera Utara