Pengaruh Faktor Pribadi dan Motivasi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Pada Keude Kupie Ulee Kareng Jl. Dr Mansyur Medan
SKRIPSI
PENGARUH FAKTOR PRIBADI DAN MOTIVASI TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK PADA KEUDE
KUPIE ULEE KARENG JL.DR MANSYUR
MEDAN
OLEH:
MUHAMMAD NURSYAH PUTRA LUBIS
100502042
PROGRAM STUDI STRATA 1 MANAJEMEN
DEPARTEMEN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
MEDAN
2016
Universitas Sumatera Utara
ABSTRAK
PENGARUH FAKTOR PRIBADI DAN MOTIVASI TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN DI KEUDE KUPIE ULEE KARENG
Dr. MANSYUR MEDAN
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh
faktor pribadi dan motivasi terhadap keputusan pembelian produk pada konsumen
di Keude Kupie Ulee Kareng Medan. Penelitian ini dilakukan terhadap konsumen
keude kupie ulee kareng Medan yang melakukan keputusan pembelian dan jumlah
sampel yang ditetapkan sebanyak 65 responden dengan menggunakan metode
Purposive Sampling. Pengujian Hipotesis dengan menggunakan metode analisis
deskriptif, metode analisis statistik yang terdiri dari analisis regresi linear
berganda, pengujian signifikan simultan (Uji f), pengujian signifikansi parsial
(Uji-t), dan pengujian koefisien determinasi ( ).
Hasil penelitian secara serempak menunjukkan bahwa pekerjaan, keadaan
ekonomi, gaya hidup, kepribadian dan motivasi berpengaruh secara positif dan
signifikan terhadap keputusan Pembelian Konsumen. Hasil penelitian secara
parsial menunjukkan bahwa pekerjaan, keadaan ekonomi, gaya hidup, dan
kepribadian tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian, sedangkan variabel
motivasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian
konsumen. Nilai Adjusted R Square = 0,337 berarti 33,7% faktor – faktor
keputusan pembelian konsumen dapat dijelaskan oleh variabel bebas (pekerjaan,
pembelian produk pada konsumen di keude kupie ulee kareng Medan. Angka R
Square sebesar 0,388 menunjukkan bahwa 38,8% keputusan pembelian konsumen
dapat dijelaskan oleh variabel pekerjaan, keadaan ekonomi, gaya hidup,
kepribadian dan motivasi sedangkan sisanya 61,2% dijelaskan oleh variabel lain
diluar variabel yang digunakan dalam penelitian ini.
Kata Kunci: Faktor Pribadi, Motivasi, dan Keputusan Pembelian
Universitas Sumatera Utara
ABSTRACT
PERSONAL AND MOTIVATION FACTOR EFFECT ON THE DECISION
TO PURCHASE KEUDE KUPIE ULEE KARENG
DR. MANSYUR MEDAN
This study aims to identify and analyze the influence of personal factors
and motivation on product purchasing decisions on consumers in Keude Kupie
Ulee Kareng Medan. This research was conducted on consumers Keude kupie
Ulee Kareng terrain making purchasing decisions and set the number of samples
as many as 65 respondents using purposive sampling method. Hypothesis testing
using descriptive analysis, statistical analysis method that consists of multiple
linear regression analysis, significant testing simultaneously (Test f), partial
significance test (t-test), and testing the coefficient of determination .
The research result shows that work simultaneously, economic
circumstances, lifestyle, personality and motivation affect positively and
significantly on Consumer Purchasing decision. The results show that partial
employment, economic circumstances, lifestyle, and personality influence on
purchase decisions, while the motivation variable positive and significant impact
on consumer purchasing decisions. Value Adjusted R Square = 0.337 means that
33.7% of factors - factors of consumer purchasing decisions can be explained by
the independent variables (employment, purchasing products on consumers in
Keude kupie Ulee Kareng Medan. Figures R Square of 0.388 indicates that 38.8%
of consumer purchasing decisions can be explained by the variable occupation,
economic circumstances, lifestyle, personality and motivation while the remaining
61.2% is explained by other variables outside variables used in this study.
Keywords: Personal Factors, Motivation, and a Purchase Decision
Universitas Sumatera Utara
KATA PENGANTAR
Puji dan syukur saya ucapkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas karunia
dan berkat yang telah diberikan kepada saya sehingga saya dapat menyelesaikan
skripsi ini tanpa hambatan yang cukup berarti. Skripsi yang saya kerjakan ini
dipergunakan untuk memenuhi prasyarat kelulusan strata 1 di Program Studi
Manajemen Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas
Sumatera Utara.
Skripsi saya persembahkan untuk kedua orang tua tercinta Drs. H. Guntur
Alam Nauli Lubis dan Hj. Herawati Lintang yang telah banyak memberikan
pelajaran dan contoh yang baik dalam hidup serta tak pernah merasa lelah
memeras keringat demi memperjuangkan pendidikan dan kecukupan anakanaknya. Terima kasih ayahku serta ibundaku atas semua doa restu, kasih sayang,
semangat, motivasi, serta semua dukungan moril, spiritual, dan materil yang telah
kalian berikan selama ini. Selain itu, saya juga mengucapkan terima kasih yang
sebesar-besarnya kepada:
1.
Bapak Prof. Ramli, SE, MS, selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Sumatera Utara.
2.
Ibu Dr.Isfenti Sadalia, SE, ME, selaku Ketua Departemen Manajemen
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
3.
Ibu Dr. Endang Sulistya Rini, SE., M.Si. selaku Ketua Program Studi
Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
4.
Ibu Dr. Beby Karina Fawzeea Sembiring, SE, MM., sebagai Dosen
Pembimbing yang selalu meluangkan waktu dengan sabar dan bijaksana
dalam membimbing serta memberikan arahan, nasihat, dan semangat kepada
saya sampai terselesaikannya skripsi ini.
5.
Bapak Liasta Ginting, SE, M.Si, sebagai Dosen Pembaca dan Penilai yang
telah memberikan banyak saran dan kritik yang membangun dalam
penyusunan skripsi ini.
Universitas Sumatera Utara
6.
Para Dosen dan seluruh Pegawai Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi
dan Bisnis Universitas Sumatera Utara untuk segala jasa-jasanya selama
masa perkuliahan.
7.
Saudaraku Bang Agus, Bang Taufik, Kak Evi dan Bang Ali terimakasih atas
doa dan dukungannya selama ini.
8.
Yang terkasih Dessy Wulandari STr.Keb yang tak pernah lelah
mengingatkan, memberi motivasi serta semangat dalam menyusun skripsi
ini.
9.
Sahabat-sahabatku dan teman-teman Program Studi Manajemen Stambuk
2010 yang tidak mungkin disebutkan satu persatu, terima kasih atas
dukungannya selama ini
Akhir kata, saya berharap semoga skripsi ini bermanfaat bagi saya sendiri
dan bagi pembaca sekalian. Terima Kasih.
Medan,
Oktober 2016
Penyusun
Muhammad Nursyah Putra Lubis
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR ISI
Halaman
ABSTRAK... ................................................................................................... .
i
ABSTRACT ..................................................................................................... .
ii
KATA PENGANTAR .................................................................................... . iii
DAFTAR ISI ................................................................................................... .
v
DAFTAR TABEL........................................................................................... . vii
DAFTAR GAMBAR……………………………………………………….... viii
DAFTAR LAMPIRAN.................................................................................... ix
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang ............................................................................ 1
1.2 Perumusan Masalah .................................................................... 8
1.3 Tujuan Penelitian ........................................................................ 9
1.4 Manfaat Penelitian ..................................................................... 10
BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Uraian teoritis .............................................................................
2.1.1 Pengertian Pemasaran .....................................................
2.1.2 Perilaku konsumen ..........................................................
2.1.3 Faktor Yang Memperngaruhi perilaku konsumen .........
1.
Faktor Budaya ................................................................
2.
Faktor Sosial ..................................................................
3.
Faktor Pribadi .................................................................
4.
Faktor Psikologis ............................................................
2.1.4 Peran Pembelian .............................................................
2.1.5 Proses Keputusan Pembelian ..........................................
2.2 Penelitian Terdahulu ...................................................................
2.3 Kerangka Konseptual ..................................................................
2.4 Hipotesis .....................................................................................
11
11
12
14
15
15
17
18
20
21
25
26
28
METODE PENELETIAN
3.1 Jenis Penelitian ...........................................................................
3.2 Tempat dan Waktu Penelitian .....................................................
3.3 Batasan Operasional ...................................................................
3.4 Definisi Operasional Variabel ....................................................
3.5 Skala Pengukuran Variabel .........................................................
3.6 Populasi Dan Sampel ..................................................................
3.6.1 Populasi ...........................................................................
3.6.2 Sampel.............................................................................
29
29
29
30
32
33
33
33
BAB III
Universitas Sumatera Utara
3.7
3.8
3.9
Jenis Data Penelitian ...................................................................
Metode Pengumpulan Data.........................................................
Uji Validitas Dan Reabilitas .......................................................
3.9.1 Uji Validitas ....................................................................
3.9.2 Uji Reabilitas ..................................................................
3.10 Uji Asumsi Klasik .......................................................................
3.10.1 Uji Normalitas.................................................................
3.10.2 Uji Heteroskedasitas .......................................................
3.10.3 Uji Multikolinearitas .......................................................
3.11 Teknik Analisis Data ..................................................................
BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN ................................................
4.1. Profil Perusahaan ...........................................................
4.1.1. Sejarah, Visi dan Misi Keude Kupie Ulee
Kareng ................................................................
4.2. Hasil Penelitian ..............................................................
4.2.1. Metode Analisis Skripsi .....................................
4.3. Uji Asumsi Klasik ...........................................................
4.3.1 Uji Normalitas.....................................................
4.3.2. Uji Heteroskedastisitas ........................................
4.3.3. Uji Multikolinieritas ...........................................
4.4. Analisis Statistik (Analisis Regresi Linier Berganda) ....
4.4.1. Persamaan Analisis Statistik ...............................
4.4.2. Uji Determinasi ( R² ) .........................................
4.4.3. Uji Simultan (Uji-F) ............................................
4.4.4. Uji Parsial ( Uji-t) ...............................................
4.5.
Pembahasan ....................................................................
4.5.1. Pengaruh Pekerjaan Terhadap Keputusan Pembelian
4.5.2. Pengaruh Keadaan Ekonomi Terhadap
Keputusan Pembelian ..........................................
4.5.3. Pengaruh Gaya Hidup Terhadap Keputusan
Pembelian ............................................................
4.5.4. Pengaruh Kepribadian Terhadap Keputusan
Pembelian ............................................................
4.5.5. Pengaruh Motivasi Terhadap Keputusan
Pembelian ............................................................
BAB V
34
35
35
35
36
37
37
37
37
38
42
42
45
48
48
56
56
59
61
62
62
64
66
67
69
69
71
71
72
74
KESIMPULAN DAN SARAN ................................................
5.1. Kesimpulan .....................................................................
5.2. Saran ...............................................................................
76
76
77
DAFTAR PUSTAKA................................................................................
78
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR TABEL
No Tabel
1.1
2.1
3.1
3.2
3.3
4.2
4.3
4.3
4.4
4.5
4.6
4.7
4.8
4.9
4.10
4.11
4.12
4.13
4.14
4.15
Judul
Halaman
Jumlah Pengunjung diKeude Kupie Ulee Kareng Tahun 2013 2015 5
Penelitian Terdahulu ........................................................................ 25
Operasionalisasi Variabel ................................................................ 31
Instrumen Skala Likert .................................................................... 33
Hasil Pengujian Validitas ................................................................ 36
Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ..................... 48
Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Pekerjaan ................... 49
Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Pekerjaan ................... 49
Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Pekerjaan ........ 50
Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Ekonomi ......... 51
Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Gaya Hidup..... 52
Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Kepribadian .... 53
Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Motivasi .......... 54
Distribusi Jawaban Responden Terhadap Keputusan Pembelian .... 55
Uji Normalitas Berdasarkan Pendekatan Kolmogrov-smirnov ....... 59
Uji Heteroskedastisitas Melalui Pendekatan Glejser ....................... 61
Uji Multikolinearitas ....................................................................... 62
Analisis Regresi Berganda .............................................................. 63
Uji Koefisien Determinasi ............................................................... 65
Uji f .................................................................................................. 67
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR GAMBAR
No Gambar
2.1
2.2
4.1
4.2
4.3
Judul
Halaman
Proses Keputusan Pembelian ........................................................... 21
Kerangka Konseptual ...................................................................... 27
Uji Normalitas Melalui Pendekatan Histogram............................... 57
Uji Normalitas Melalui Pendekatan Normal Probability ................ 58
Uji Heteroskedastisitas Melalui Pendekatan Scatterplot ................. 60
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR LAMPIRAN
No Lampiran
1.
2.
Judul
Halaman
Kuesioner Penelitian ................................................................... 43
Hasil uji SPSS…………………………………………… ......... 84
Universitas Sumatera Utara
PENGARUH FAKTOR PRIBADI DAN MOTIVASI TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK PADA KEUDE
KUPIE ULEE KARENG JL.DR MANSYUR
MEDAN
OLEH:
MUHAMMAD NURSYAH PUTRA LUBIS
100502042
PROGRAM STUDI STRATA 1 MANAJEMEN
DEPARTEMEN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
MEDAN
2016
Universitas Sumatera Utara
ABSTRAK
PENGARUH FAKTOR PRIBADI DAN MOTIVASI TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN DI KEUDE KUPIE ULEE KARENG
Dr. MANSYUR MEDAN
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh
faktor pribadi dan motivasi terhadap keputusan pembelian produk pada konsumen
di Keude Kupie Ulee Kareng Medan. Penelitian ini dilakukan terhadap konsumen
keude kupie ulee kareng Medan yang melakukan keputusan pembelian dan jumlah
sampel yang ditetapkan sebanyak 65 responden dengan menggunakan metode
Purposive Sampling. Pengujian Hipotesis dengan menggunakan metode analisis
deskriptif, metode analisis statistik yang terdiri dari analisis regresi linear
berganda, pengujian signifikan simultan (Uji f), pengujian signifikansi parsial
(Uji-t), dan pengujian koefisien determinasi ( ).
Hasil penelitian secara serempak menunjukkan bahwa pekerjaan, keadaan
ekonomi, gaya hidup, kepribadian dan motivasi berpengaruh secara positif dan
signifikan terhadap keputusan Pembelian Konsumen. Hasil penelitian secara
parsial menunjukkan bahwa pekerjaan, keadaan ekonomi, gaya hidup, dan
kepribadian tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian, sedangkan variabel
motivasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian
konsumen. Nilai Adjusted R Square = 0,337 berarti 33,7% faktor – faktor
keputusan pembelian konsumen dapat dijelaskan oleh variabel bebas (pekerjaan,
pembelian produk pada konsumen di keude kupie ulee kareng Medan. Angka R
Square sebesar 0,388 menunjukkan bahwa 38,8% keputusan pembelian konsumen
dapat dijelaskan oleh variabel pekerjaan, keadaan ekonomi, gaya hidup,
kepribadian dan motivasi sedangkan sisanya 61,2% dijelaskan oleh variabel lain
diluar variabel yang digunakan dalam penelitian ini.
Kata Kunci: Faktor Pribadi, Motivasi, dan Keputusan Pembelian
Universitas Sumatera Utara
ABSTRACT
PERSONAL AND MOTIVATION FACTOR EFFECT ON THE DECISION
TO PURCHASE KEUDE KUPIE ULEE KARENG
DR. MANSYUR MEDAN
This study aims to identify and analyze the influence of personal factors
and motivation on product purchasing decisions on consumers in Keude Kupie
Ulee Kareng Medan. This research was conducted on consumers Keude kupie
Ulee Kareng terrain making purchasing decisions and set the number of samples
as many as 65 respondents using purposive sampling method. Hypothesis testing
using descriptive analysis, statistical analysis method that consists of multiple
linear regression analysis, significant testing simultaneously (Test f), partial
significance test (t-test), and testing the coefficient of determination .
The research result shows that work simultaneously, economic
circumstances, lifestyle, personality and motivation affect positively and
significantly on Consumer Purchasing decision. The results show that partial
employment, economic circumstances, lifestyle, and personality influence on
purchase decisions, while the motivation variable positive and significant impact
on consumer purchasing decisions. Value Adjusted R Square = 0.337 means that
33.7% of factors - factors of consumer purchasing decisions can be explained by
the independent variables (employment, purchasing products on consumers in
Keude kupie Ulee Kareng Medan. Figures R Square of 0.388 indicates that 38.8%
of consumer purchasing decisions can be explained by the variable occupation,
economic circumstances, lifestyle, personality and motivation while the remaining
61.2% is explained by other variables outside variables used in this study.
Keywords: Personal Factors, Motivation, and a Purchase Decision
Universitas Sumatera Utara
KATA PENGANTAR
Puji dan syukur saya ucapkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas karunia
dan berkat yang telah diberikan kepada saya sehingga saya dapat menyelesaikan
skripsi ini tanpa hambatan yang cukup berarti. Skripsi yang saya kerjakan ini
dipergunakan untuk memenuhi prasyarat kelulusan strata 1 di Program Studi
Manajemen Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas
Sumatera Utara.
Skripsi saya persembahkan untuk kedua orang tua tercinta Drs. H. Guntur
Alam Nauli Lubis dan Hj. Herawati Lintang yang telah banyak memberikan
pelajaran dan contoh yang baik dalam hidup serta tak pernah merasa lelah
memeras keringat demi memperjuangkan pendidikan dan kecukupan anakanaknya. Terima kasih ayahku serta ibundaku atas semua doa restu, kasih sayang,
semangat, motivasi, serta semua dukungan moril, spiritual, dan materil yang telah
kalian berikan selama ini. Selain itu, saya juga mengucapkan terima kasih yang
sebesar-besarnya kepada:
1.
Bapak Prof. Ramli, SE, MS, selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Sumatera Utara.
2.
Ibu Dr.Isfenti Sadalia, SE, ME, selaku Ketua Departemen Manajemen
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
3.
Ibu Dr. Endang Sulistya Rini, SE., M.Si. selaku Ketua Program Studi
Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
4.
Ibu Dr. Beby Karina Fawzeea Sembiring, SE, MM., sebagai Dosen
Pembimbing yang selalu meluangkan waktu dengan sabar dan bijaksana
dalam membimbing serta memberikan arahan, nasihat, dan semangat kepada
saya sampai terselesaikannya skripsi ini.
5.
Bapak Liasta Ginting, SE, M.Si, sebagai Dosen Pembaca dan Penilai yang
telah memberikan banyak saran dan kritik yang membangun dalam
penyusunan skripsi ini.
Universitas Sumatera Utara
6.
Para Dosen dan seluruh Pegawai Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi
dan Bisnis Universitas Sumatera Utara untuk segala jasa-jasanya selama
masa perkuliahan.
7.
Saudaraku Bang Agus, Bang Taufik, Kak Evi dan Bang Ali terimakasih atas
doa dan dukungannya selama ini.
8.
Yang terkasih Dessy Wulandari STr.Keb yang tak pernah lelah
mengingatkan, memberi motivasi serta semangat dalam menyusun skripsi
ini.
9.
Sahabat-sahabatku dan teman-teman Program Studi Manajemen Stambuk
2010 yang tidak mungkin disebutkan satu persatu, terima kasih atas
dukungannya selama ini
Akhir kata, saya berharap semoga skripsi ini bermanfaat bagi saya sendiri
dan bagi pembaca sekalian. Terima Kasih.
Medan,
Oktober 2016
Penyusun
Muhammad Nursyah Putra Lubis
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR ISI
Halaman
ABSTRAK... ................................................................................................... .
i
ABSTRACT ..................................................................................................... .
ii
KATA PENGANTAR .................................................................................... . iii
DAFTAR ISI ................................................................................................... .
v
DAFTAR TABEL........................................................................................... . vii
DAFTAR GAMBAR……………………………………………………….... viii
DAFTAR LAMPIRAN.................................................................................... ix
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang ............................................................................ 1
1.2 Perumusan Masalah .................................................................... 8
1.3 Tujuan Penelitian ........................................................................ 9
1.4 Manfaat Penelitian ..................................................................... 10
BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Uraian teoritis .............................................................................
2.1.1 Pengertian Pemasaran .....................................................
2.1.2 Perilaku konsumen ..........................................................
2.1.3 Faktor Yang Memperngaruhi perilaku konsumen .........
1.
Faktor Budaya ................................................................
2.
Faktor Sosial ..................................................................
3.
Faktor Pribadi .................................................................
4.
Faktor Psikologis ............................................................
2.1.4 Peran Pembelian .............................................................
2.1.5 Proses Keputusan Pembelian ..........................................
2.2 Penelitian Terdahulu ...................................................................
2.3 Kerangka Konseptual ..................................................................
2.4 Hipotesis .....................................................................................
11
11
12
14
15
15
17
18
20
21
25
26
28
METODE PENELETIAN
3.1 Jenis Penelitian ...........................................................................
3.2 Tempat dan Waktu Penelitian .....................................................
3.3 Batasan Operasional ...................................................................
3.4 Definisi Operasional Variabel ....................................................
3.5 Skala Pengukuran Variabel .........................................................
3.6 Populasi Dan Sampel ..................................................................
3.6.1 Populasi ...........................................................................
3.6.2 Sampel.............................................................................
29
29
29
30
32
33
33
33
BAB III
Universitas Sumatera Utara
3.7
3.8
3.9
Jenis Data Penelitian ...................................................................
Metode Pengumpulan Data.........................................................
Uji Validitas Dan Reabilitas .......................................................
3.9.1 Uji Validitas ....................................................................
3.9.2 Uji Reabilitas ..................................................................
3.10 Uji Asumsi Klasik .......................................................................
3.10.1 Uji Normalitas.................................................................
3.10.2 Uji Heteroskedasitas .......................................................
3.10.3 Uji Multikolinearitas .......................................................
3.11 Teknik Analisis Data ..................................................................
BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN ................................................
4.1. Profil Perusahaan ...........................................................
4.1.1. Sejarah, Visi dan Misi Keude Kupie Ulee
Kareng ................................................................
4.2. Hasil Penelitian ..............................................................
4.2.1. Metode Analisis Skripsi .....................................
4.3. Uji Asumsi Klasik ...........................................................
4.3.1 Uji Normalitas.....................................................
4.3.2. Uji Heteroskedastisitas ........................................
4.3.3. Uji Multikolinieritas ...........................................
4.4. Analisis Statistik (Analisis Regresi Linier Berganda) ....
4.4.1. Persamaan Analisis Statistik ...............................
4.4.2. Uji Determinasi ( R² ) .........................................
4.4.3. Uji Simultan (Uji-F) ............................................
4.4.4. Uji Parsial ( Uji-t) ...............................................
4.5.
Pembahasan ....................................................................
4.5.1. Pengaruh Pekerjaan Terhadap Keputusan Pembelian
4.5.2. Pengaruh Keadaan Ekonomi Terhadap
Keputusan Pembelian ..........................................
4.5.3. Pengaruh Gaya Hidup Terhadap Keputusan
Pembelian ............................................................
4.5.4. Pengaruh Kepribadian Terhadap Keputusan
Pembelian ............................................................
4.5.5. Pengaruh Motivasi Terhadap Keputusan
Pembelian ............................................................
BAB V
34
35
35
35
36
37
37
37
37
38
42
42
45
48
48
56
56
59
61
62
62
64
66
67
69
69
71
71
72
74
KESIMPULAN DAN SARAN ................................................
5.1. Kesimpulan .....................................................................
5.2. Saran ...............................................................................
76
76
77
DAFTAR PUSTAKA................................................................................
78
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR TABEL
No Tabel
1.1
2.1
3.1
3.2
3.3
4.2
4.3
4.3
4.4
4.5
4.6
4.7
4.8
4.9
4.10
4.11
4.12
4.13
4.14
4.15
Judul
Halaman
Jumlah Pengunjung diKeude Kupie Ulee Kareng Tahun 2013 2015 5
Penelitian Terdahulu ........................................................................ 25
Operasionalisasi Variabel ................................................................ 31
Instrumen Skala Likert .................................................................... 33
Hasil Pengujian Validitas ................................................................ 36
Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ..................... 48
Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Pekerjaan ................... 49
Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Pekerjaan ................... 49
Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Pekerjaan ........ 50
Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Ekonomi ......... 51
Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Gaya Hidup..... 52
Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Kepribadian .... 53
Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Motivasi .......... 54
Distribusi Jawaban Responden Terhadap Keputusan Pembelian .... 55
Uji Normalitas Berdasarkan Pendekatan Kolmogrov-smirnov ....... 59
Uji Heteroskedastisitas Melalui Pendekatan Glejser ....................... 61
Uji Multikolinearitas ....................................................................... 62
Analisis Regresi Berganda .............................................................. 63
Uji Koefisien Determinasi ............................................................... 65
Uji f .................................................................................................. 67
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR GAMBAR
No Gambar
2.1
2.2
4.1
4.2
4.3
Judul
Halaman
Proses Keputusan Pembelian ........................................................... 21
Kerangka Konseptual ...................................................................... 27
Uji Normalitas Melalui Pendekatan Histogram............................... 57
Uji Normalitas Melalui Pendekatan Normal Probability ................ 58
Uji Heteroskedastisitas Melalui Pendekatan Scatterplot ................. 60
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR LAMPIRAN
No Lampiran
1.
2.
Judul
Halaman
Kuesioner Penelitian ................................................................... 43
Hasil uji SPSS…………………………………………… ......... 84
Universitas Sumatera Utara