Analisis Pengaruh Atribut Produk Terhadap Sikap dan Keputusan Pembelian Sabun Pencuci Piring Cair Sunlight Pada Ibu Rumah Tangga Dikelurahan Tegal Sari Mandala II Medan

ABSTRAK
Persaingan yang begitu ketat saat ini menuntut setiap perusahaan untuk
memainkan strategi pemasaran yang mampu menarik minat konsumen sehingga
perusahaan dapat memenangkan pasar yang ada. Salah satu cara yang sangat perlu
diperhatikan perusahaan adalah melalui atribut produk, karena dengan atribut
produk yang baik dapat membantu konsumen dalam menentukan sikap dan
keputusan pembelian akan produk pencuci piring cair sunlight.
Perumusan masalah dalam penelitian ini adalah bagaimana pengaruh
atribut produk yang terdiri dari kualitas, fitur dan rancangan terhadap sikap dan
keputusan pembelian konsumen sabun pencuci piring cair sunlight. Sedangkan
tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh atribut produk yang
terdiri dari kualitas, fitur dan rancangan terhadap sikap dan keputusan pembelian
konsumen sabun pencuci piring cair sunlight Di Kelurahan Tegal Sari Mandala II
Medan.
Jumlah sampel sebanyak 96 responden dengan mengunakan teknik
pengambilan sampel adalah metode purposive sampling. Data dikumpulkan
menggunakan kuesioner dengan skala interval. Analisis yang digunakan meliputi
uji asumsi klasik, analisis regresi linier dan analisis jalur.
Hasil jalur substruktur 1 penelitian menunjukkan bahwa atribut produk
yang terdiri dari kualitas, fitur dan rancangan berpengaruh positif terhadap sikap
konsumen dan pada hasil analisis jalur substruktur 2 diketahui bahwa fitur pada

atribut produk dan sikap konsumen berpengaruh positif dan signifikan terhadap
pengambilan keputusan.

2
Universitas Sumatera Utara

Kata Kunci: Atribut Produk, Sikap Konsumen, Pengambilan Keputusan.

3
Universitas Sumatera Utara

ABSTRACT
Nowadays the tight of competition requires every company to play the
marketing strategy to attract the consumer’s interest so that companies can win
the market. One of the way should be noted of the company is product attributes.
Because with a good product attributescan assist consumers’ attitute and
Purchasing decision of consumer on sunlight liquid dishwashing soap.
This research would like to solve many problems, that is how much the
Product Attributes consisted of quality, fiture, and design influencing to the
consumers’ attitude and Purchasing decision of consumer on sunlight liquid

dishwashing soap. The aim of the research was to analyze the influence of
Product Attributes consisted of quality, fiture, and design influencing to the
consumers’ attitude and Purchasing decision of consumer on sunlight liquid
dishwashing soap in Kelurahan Tegal Sari Mandala II Medan.
The samples were 96 respondents, selected by using purposive sampling.
The data were gathered by using questionnaires with interval scale measurement
unit and analyzed by using classical assumption test, linear regression and path
analysis.
The result of analysis path substructure 1 showed that regression equation
was the product attibutes consisted of quality, fiture, and design had positive
influence on the consumers’ attitude. The result of the analysis of path
substructure 2 showed that fiture of the product attibutes and the consumers’
attitude had positive and significant influence on the purchasing decisions.
Keywords: Product Attibutes, Consumers’ Attitude, Purchasing Decisions.

4
Universitas Sumatera Utara