T1 Abstract Institutional Repository | Satya Wacana Christian University: Strategi Promosi Batik Plumpungan untuk Menarik Minat Konsumen dengan Menggunakan Analisis SWOT: Studi Kasus Batik Plumpungan Salatiga

Strategi Promosi Batik Plumpungan Untuk Menarik Minat
Konsumen Dengan Menggunakan Analisis SWOT
Rima Gratsia Mongi1, Zon Vanel2
Fakultas Teknologi Informasi,
Universitas Kristen Satya Wacana, Jl. Diponegoro No. 52-60, Salatiga,
Jawa Tengah, No Telp. (0298) 321212
Email : 1)602013020@student.uksw.edu, 2)zon.vanel@staff.uksw.edu
Abstract
Batik plumpungan is a typical batik from salatiga. Nowadays, the
development of batik industry continues to increase in the market, and in order to
compete in this situation, an effective combined promotion is needed to increase the
sales. This research aimed to knowthe promotion strategy of Batik Plumpungan for
attracting consumer interest by using SWOT analysis and also to know if the strategy can
increase the sales. This is a descriptive qualitative research which used interviewand
observation to collect and analyze the data. The result of this study showed that Batik
Plumpungan Salatiga has done the promotion strategysuch as personal selling, mass
selling and sales promotion as a tool to promote their product. This research also found
that the SWOT analysis done by Batik Plumpungan is Strength–Opportunity. Thisstrategy
used internal strength of the company to take advantage of external opportunities.
Strength –Opportunity strategy of Batik Plumpungan refer to a general formula strategy
that gives the company’s guidelines in achieving company goals. Batik Plumpungan

maximize the power for getting the benefit of selling and growth of selling for achieving
sustainable growth.
Keywords: Promotion Strategy, Promotional Mix, SWOT Analysis

Abstrak
Batik Plumpungan merupakan batik khas dari Kota Salatiga. Saat ini,
perkembangan industri batik terus meningkat di pasaran dan agar dapat bersaing dalam
situasi ini, diperlukan promosi yang efektif untuk meningkatkan penjualan. Penelitian ini
bertujuan untuk mengetahui strategi promosi batik plumpungan untuk menarik minat
konsumen dengan menggunakan analisis SWOT dan untuk mengetahui apakah strategi
yang dilakukan tersebut dapat meningkatkan penjualan. Penelitian ini menggunakan
pendekatan deskriptif kualitatif dengan metode pengumpulan data dari hasil wawancara
dan juga observasi. Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa Batik Plumpungan
Salatiga sudah melakukan strategi promosi dengan menggunakan Personal selling , mass
selling dan sales promotion untuk memasarkan produk batiknya. Dalam penelitian ini
juga didapatkan bahwa berdasarkan hasil analisis SWOT menunjukkan strategi yang
dilakukan oleh Batik Plumpungan adalah Strategi Strength –Opportunity (Strategi SO).
Strategi ini menggunakan kekuatan internal perusahaan untuk memanfaatkan peluang
eksternal. Strategi Strength – Opportunity (SO) yang dimiliki batik plumpungan mengacu
pada formula strategi umum perusahaan yang memberikan pedoman dalam mencapai

tujuan perusahaan. Batik plumpungan memaksimalkan kekuatan yang ada untuk
memperoleh keuntungan penjualan dan pertumbuhan penjualan guna untuk mencapai
pertumbuhan yang berkelanjutan (Sustainable Growth).
Kata kunci: Strategi Promosi, Bauran Promosi, Analisis SWOT
1

Mahasiswa FakultasTeknologi Informasi Jurusan Public Relations Universitas Kristen Satya Wacana
Staff Pengajar Fakultas Teknologi Informasi Universitas Kristen Satya Wacana

2