Etos Kerja Masyarakat Tionghoa dalam Berdagang di Pasar Galang Deli Serdang
Profil Informan
1. Nama
Alamat
Umur
Jenis kelamin
Status
:
:
:
:
:
Aan
Jln. Pasar Galang kota no. 2
55 tahun
laki-laki
kawin
Aan adalah seorang laki-laki perantauan yang berasal dari Lubuk Pakam.
Beliau datang ke Kota Galang pada tahun 1983 dan mengawali kariernya sebagai
pedagang elektronik. Beliau sudah menjadi pedagang elektronik selama 32 tahun,
perlahan-lahan beliau mulai merintis usaha dagangnya yang modal awalnya
berasal dari keluarga. Awalnya beliau hanya menjual barang-barang seadanya
sesuai dengan modal yang dimiliki, sekarang ia sudah dapat membeli barangbarang dengan kualitas yang baik sesuai dengan modal yang cukup besar dari
hasil tabungan yang sudah lama ditabungnya. Beliau meraup keuntungan yang
cukup besar tanpa ada campur tangan dari pihak keluarga hingga sekarang.
2. Nama
Alamat
Umur
Jenis kelamin
Status
:
:
:
:
:
Netty
Jln. Pasar Galang kota no.15
28 tahun
perempuan
kawin
Nettyadalah seorang perempuan perantauan yang berasal dari Batang
Kuis, Tembung. Beliau datang ke Kota Galang pada tahun 2014 dan mengawali
kariernya sebagai pedagang elektronik. Beliau masih tergolong pedagang yang
baru merintis karena beliau baru menjadi pedagang elektronik selama satu tahun.
Beliau pindah dari Batang Kuis, Tembung karena suami beliau memiliki usaha di
kota Galang yang telah diberikan kepada keluarga suami. Mereka menjalankan
68
Universitas Sumatera Utara
usahanya, mereka tidak menggunakan jasa karyawan tetapi mereka sendiri yang
menjalankan usaha dagangnya.
3. Nama
Alamat
Umur
Jenis kelamin
Status
:
:
:
:
:
Yap
Jln. Pasar Galang kota no. 50
60 tahun
perempuan
kawin
Yap adalah seorang pedagang yang menjual jajanan pasar selama 30
tahun. Beliau juga seorang perantauan yang berasal dari Tebing. Beliau pindah
dari Tebing karena semua keluarga berada di kota Galang. Beliau membuka usaha
dagang di bantu oleh kakaknya, dulu usaha dagang mereka sangat kecil karena
kegigihan dan kerja keras mereka, sekarang usaha dagang mereka cukup besar,
dan banyak para konsumen menjadi langganan mereka karena toko beliau
memang tidak pernah sepi dari kunjungan pembeli.
4. Nama
Alamat
Umur
Jenis kelamin
Status
:
:
:
:
:
Yosai Yok
Jln. Pasar Galang kota no 106
81 tahun
perempuan
kawin
Yosai Yok adalah seorang nenek yang berusia 81 tahun yang sudah lama
berdagang sebagai pedagang peralatan rumah tangga. Beliau memiliki lima anak
dan anak-anaknya semua sudah menikah dan merantau. Beliau sudah bekerja
menjadi pedagang peralatan rumah tangga selama 47 tahun. Beliau tidak ingin
mencari pekerjaan lain yang sesuai dengan ketrampilan yang dimilikinya yaitu
berdagang. Hal ini disebabkan karena sejak kecil beliau sudah diajarkan oleh
orang tuanya, dengan begitu beliau sangat paham tentang seluk-beluk
perdagangan dan jaringan usaha yang ada di dalamnya. Usia beliau yang sangat
69
Universitas Sumatera Utara
tua tidak membuat beliau malas bekerja tetapi beliau semakin semangat untuk
bekerja. Beliau tidak pernah jenuh atau patah semangat, walaupun beliau bekerja
sendiri tanpa bantuan orang lain dan suaminya sudah tidak bisa bekerja lagi
karena sakit.
5. Nama
Alamat
Umur
Jenis kelamin
Status
Jumiatiadalah
:
:
:
:
:
Jumiati
Jln. Pasar Galang kota no 35
40 tahun
perempuan
kawin
seorang
perempuan
perantauan
yang
berasal
dari
Medan.Beliau pindah dari Medan ke kota Galang karena beliau mengikuti
suaminya yang tinggal di kota Galang. Mereka sudah menikah selama 15 tahun
dan sudah memulai usaha dagangnya selama 8 tahun.Beliau bekerja tidak sendiri,
tokonya sangat ramai, beliau dibantu oleh anggota keluarganya yaitu ayahnya dan
anaknya serta 2 orang pegawai.
70
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR PERTANYAAN
Indentitas Responden
Nama:
Umur:
Alamat:
Pekerjaan:
Keterangan:
1.
Faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi koko/cicisangat sukses dan
berhasil dalam berdagang?
2.
Mengapa koko/cici terjun dalam sektor perdagangandi Kecamatan Galang
Deli Serdang?
3.
Sejak kapan koko/cici mulai berdagangdi Kecamatan Galang Deli Serdang?
4.
Jika menghadapi penurunan omset (pendapatan) dalam usaha koko/cici, apa
yang harus dilakukan koko/cici?
5.
Apakah koko/cici percaya bahwa koko/cici akan berhasil dalam berdagang?
6.
Apakah koko/cici ragu dalam berdagang dengan kemampuan diri koko/cici?
7.
Apakah koko/cici mempertanggungjawabkan kualitas barang dagangan yang
koko/cici jual?
8.
Apakah koko/cici bersikap ramah terhadap semua konsumen yang datang ke
toko koko/cici?
9.
Ketika banyaknya pesaing dagang, upaya apa sajakah untuk meningkatkan
omset (pendapatan)?
10. Apakah tujuan utama yang ingin koko/cici capai dalam berdagang untuk
mencapai keberhasilan?
11. Apakah koko/cici puas dengan penghasilan koko/cici sekarang ini?
12. Apakah dalam berdagang koko/cici tidak mempunyai target dan tujuan yang
terencana?
13. Apakah yang harus dilakukan ketika barang dagangan koko/cici kurang
diminati konsumen?
14. Setiap mendapat konsumen baru, apakah koko/cici berusaha untuk membina
hubungan yang baik dengan konsumen baru tersebut?
71
Universitas Sumatera Utara
15. Ketika pasar sudah mulai sepi, apakah koko/cici memilih menutup toko
meskipun pasar masih tutup 2 jam lagi?
16. Apakah koko/cici yakin kegiatan berdagang ini dapat memenuhi kebutuhan
hidup koko/cici?
17. Apakah koko/cici tidak menanyakan apa yang mau dibeli oleh konsumen
ketika lewat didepan toko koko/cici?
18. Apabila usaha koko/cici yang sedang dikelola tidak berkembang, apakah
koko/cici akan mencari cara lain untuk memajukan usaha dagang koko/cici?
72
Universitas Sumatera Utara
苏 北 大 学
中文系本科毕业论文
论文题目 ： Galang Deli Serdang 市场的华人贸易中
职业道德分析
学生姓名
学
号
李娅娜
110710010
指导教师
李雪娜
学
院
人文学院
学
系
中文系
苏 北 大 学 中 文 系
Universitas Sumatera Utara
摘要
研究的题目是“Galang Deli Serdang 市场的华人裔贸易中职业道德
分析。”研究的目的为了知道职业道德华人的贸易和为了知道背景华人投入
贸 易 。 本 研 究 采 用 描 述 性 方 法 和 定 性 方 法 。
这遍研究使用理论成就动机和伦理文化价值取向。。研究结果表明，道职业
道德华人是教育的孔子对Galang Deli Serdang 市场的华人有影响很大。背
景华人投入贸易是提高社会地位，提高生活水平，和并迅速受。
关键词：职业道德，华人，贸易。
Universitas Sumatera Utara
目录
摘要
.......................................................... i
目录 .......................................................... ii
第一章
引言 .................................................... 1
1.1 选题依据 .....................................................1
1.2 研究目的,意义 ................................................2
1.3 前人的研究 ...................................................2
1.4 研究方法 ....................................................4
第二章
故事简介与使用理论 ..................................... 6
2.1 职业道德 .....................................................6
2.2 Galang Deli Serdang 市的人 ...............................6
第三章
Pasar Galang Deli Serdang 的华裔贸易中的职业道德 ........ 7
3.1 Pasar Galang Deli Serdang 的华裔贸易中的职业道德 .............7
3.1.1 喜任有准中的 ......................................7
3.1.2 工作有任 ..............................................8
3.1.3 喜接受反（如与人比的表） .......................10
3.1.4 不屈不和步工作 ....................................10
3.2 Pasar Galang Deli Serdang 的华裔贸易中的
职业道德方面的交易.....................................12
3.2.1 文化价值取向对生........................................12
3.2.2 文价值取向对自然的......................................12
3.2.3 文价值取向对时间........................................13
3.2.4 文化价值观对工作........................................13
3.2.5 文化价值观对............................................14
第四章结论 ....................................................15
1
Universitas Sumatera Utara
4.1
................................................... 15
4.2 意
................................................... 15
参考文献
............................................................16
致谢
................................................................................................................. 18
附件
........................................................ 19
2
Universitas Sumatera Utara
第一、章引言
1.1 依据
在公元前第二世初，末，中国商人与世界上一半的人建立了易关
系。从那起，到在的第十九个世初，有没否中国已成一个大
的易国（Yuan Wang dkk, 2000：10）。住在印尼的人，上是一个
部落的游牧民族，他与当地的社区几个世的互。印尼的人在日常生
活中，融入文化的活。印尼的人一直被定商人或企家。按照研究
，印尼人大多来于中国的南方省份，如福建、海南和广省。大部分印尼
人居住在爪哇，其他印尼人居住在巨港(Palembang)、棉(Medan)、
邦加 - 勿里洞(Bangka Belitung)、楠榜(Lampung)、目（Lombok）、
西加里曼丹（Kalimantan Barat）、南拉威西(Sulawesi Selatan)和北
拉威西(Sulawesi Utara)。
人是当今世界上人口最大，上是一个成功的企主在任何半球。
有么多的研究，以估人社会取得成功。人在洲的生意大概有
80%左右公司，都大中型模。几乎每一行的个人与人社会运行良好，
成功。人社会具有个人、管理方式和社会文化价等特点，使其在事上
取得成功。在新秩序的制度下，人非常空有限的，它是格禁止从事
的，尤其是政治域的略域。他可以在一个多元化的社会。一般来
，人在城市生活 Galang
deli serdang。Galang
deli serdang 有一些
种族，如：Jawa 族 926.939 人(51,77 %)，卡族 194.107 人 (10,84 %)
，达族 193.016 人 (10,74%)
，人 40.650 人 (2,27%) 等等。
每个人都有一种活的向不一，例如，人向于在易域中移
。 Galang
deli serdang 有 一 个 相 当 广 泛 的 土 地 。 Galang
deli serdang 的工作占主地位的是。他种植玉米、土豆、蔬菜、
种植园、和。然而，人没上，人易。Galang
deli serdang 易迅速展很快。Galang
deli serdang 有一个由人主
Universitas Sumatera Utara
的市多不同种族的工作作交易者，如：柜台店主、超市、理、
洗衣房、子、运、和一个服装店。Galang deli serdang 的人成
功很多然人口很少。Galang
deli serdang 的人很成功。他在掌握
易域取得的成功肯定是不容易的。他有性格，例如：更加勤、
不知疲倦、不易放弃、不易气、并有力去工作。他努力失和破
的候，他没有望，而是站起来，作学。人的性格当道德。
基于事情，研究人想了解市 Galang
deli serdang。多不同种族的
工作作交易者，如：柜台店主、超市、理、洗衣房、子、运
、和一个服装店，不大多是人主的易。他成功，特是食品
店和小吃的位。由商店的所有者得的收益是非常小的。它不会影响到
店主人的望和屈服，他是勤、着、争取一段的足可以巨
利。店主有很高的道德水平。他的工作理是一个大的原因，
使他能掌握易。
1.2 研究目的,意
在人很成功，本不是但是人有原和哲学所以研究目的是
了解人易道德和了解人投入易的背景。在大部分人
治易，因人有善于学、碌和通的性格、能当企家、善于蓄
、看重名誉。
1.3 前人的研究
涛（2009），大学教育学生道德的知影响研究 ——会
学生的案例分析，重大学学:社会科学版。文章通卷方法
研究管了：（1）不同学校会的学生是否会因学校文化、教教授
理念和学程置的不同，而在表使用者的任感方面存在著
差异；（2）会学生表使用者的任感是否与工商管理其
他的学生存在明差；（3）会学生表使用者的任
1
Universitas Sumatera Utara
感是否会随着学会相关程的多少而有所差。最后，合国内外的相
关情况，大学教育加会学生的道德知提出了一些建。
桂江（2006），新形下中小学教道德建，西南大学。
个文本文分析了我国段中小 学教德缺失和行失范的种
种表，然只是表在少数教身上，但是教育事的展生了
重的影响，已引起社会各界尤其是教育行政部和学校 的高度重
。此。本文一步就生中小学教德缺失和行失范的原因行了深
入致的分析。 溯本求源，才能症下。德存在的和原因分
析，本文从中民族良德和思想政治教育、道德教育的角度极探
德教育的律，极探索建 立健全中小学教道德建有效机制
的途径和方法，使德建常化、科学化、效化。
林淼（2007）新闻职业道德缺失现象的原因分析，山东理工大学学报:
社会科学版。这个论文新闻职业道德包括新闻工作理想、新闻工作责任、新
闻业务技能、新闻工作良心和新闻工作荣誉。目前由于不规范的市场秩序和
社会上的不正之风对新闻传播产生的强大冲击力，加之新闻媒介自身放松要
求，在传媒界出现了丧失职业精神和违反职业道德的现象。我们应当正视传
媒界存在的这些问题，并设法找到解决问题的办法。
刘露明（2010），认识“业务分析”。电子工业出版社。在竞争日益
激烈的今天,尤其是当经济紧缩或下滑时,日益窘迫的预算额度、不断增高的
项目失败率及客户满意度持续降低所带来的巨大损失逼着高层管理者重视在
开拓新业务、实施新项目前进行细致的业务分析、弄清业务需求。业务需求
是商业项目的基础,但业务需求的管理又是最困难、最关键、最容易出错和
最需要沟通的一个环节,它的模糊性、不确定性、变化性和主观性的特点,使
需求管理更具复杂性。介绍了业务分析的职能定义,在企业发展中的作用和
所承担的角色,未来对业务分析师的需求,以及如何成为一名优秀的业务分析
师。
2
Universitas Sumatera Utara
Sulistyawati 和 Hadi （ 2010 ） 《 Meneladani Etos Kerja Warga
Tionghoa》本文介了印尼的人商人，他当易人最成功的。大多数
人非常、、、、任、合作、、勤。然，作一
个道德，需要遵循的是，一部落的商人的成功，来自部落的其他国家
，其中大部分是不的商世界，多人生活在困。本期刊作者很
有用，因本期刊有关道德。
Tambunan（2009）《Eksistensi Bisnis Etnis Tionghoa》本文
描述了人的存在，一般都存在于任何个人或商体，只有和工，
使人更大，更被是一个大的民族企，篇文是有用的作者，因
本文述了人的生意。个文缺乏是人住在棉，生活在中心的城
市。他向于住在住房建筑很安全，他困适和困开放自己的
社会。个文剩是人的和毅力，使他在商中更加大。
Harahap（2011）《Perbedaan Motivasi Berprestasi pada Karyawan
Etnis Batak dan Etnis Tionghoa di Citi Finansial Medan》本文介
了格。全球化越来越多造了的企争的威，要求企有人
力源。文作者有用，因本文涉及到成就机理。
Juniarsih （ 2007 ） 《 Perubahan
Orientasi
Nilai
Budaya
Masyarakat Lokal Suku Sasak di Kawasan Wisata Senggigi Pulau
Lombok》本文介了方向改文化价社会区 族 Sasak 事情的生活
在旅游区 Senggigi 目。篇文作家来是有用的，因本文
有关方向改文化价。个文缺乏是社会的会已生化最大，
但是文化价生活的本没有多大改。 社会有 向于迅速投降，
和迅速足他生活的量。个文量是文化价可以肯定的宗教和
俗保持。或宗教性的机构效益做社会控制。文化生没有偏离
价。宗教的化价和文化价可能作社会本。
3
Universitas Sumatera Utara
1.4 研究方法
研究的型是采用描述性研究方法定性方法。种描述性的方法是用来
描述或描述，并出一个明确的片的主的研究。描述研究方法，
明了社会中存在的，适用于社会和具体情况，包括关系活，度，意
，程是持的，一个象的影响。定性的方法，一系列的活或程来
捕捉数据或信息，是一个合理，特一个的生活特定。定性的方
法可以被定一种方法生的数据、写入和行来自什么察到的。遍
研究使用理 成就机和理文化价取向。Mc Clelland （1971：40）
成就机理是激励人的工作精神。因此，鼓励有人展造力，能力和精
力达到性能越来越好。研究的型是采用描述性研究方法和定性方法。种
描述性的方法是用来描述或描述什么是研究。数据是数据是作者所得的信
息的集合。有 2 个数据数据主要和数据次要。数据主要是直接从原始数据源
得的数据：
第一意通察研究象的相关条件行的研究活。第二是一
个与人，旨在找与研究相关的信息。第三数据次要是以前从文献研
究中得的数据，以及文档。数据次要得，通文献或的籍或数据
相关的研究。有四部分商人是平等商店和方式工作。
4
Universitas Sumatera Utara
第二章、 故事介与使用理
2.1 道德
道德是度工作有文化价取向种度有一个人或一个民族
或一个国家所有的。种度包括主要人物、精神基、道德范和行
准。全都是一个道德的愿景当机、工作和文化工作有真和工作的
精神。根据 Kementerian Koperasi dan UKM (KUKM)道德定一种精神
的度，反映了真理和提高生率的真和任感(www.depkop. co .id)。
根据 Webster's Online Dictionary, Work Ethic 道德定；工作
真、情，于工作士气；真的勤工作表的道德。根据 Sinamo（
2005：87）道德定：“行是一个特的或社区，包括机、性
格主要、精神基本、基本、道德范、度、信念、原和准。”
2.2 Galang Deli Serdang 市的人
每一个移民有一个是适的社会特市 galang deli serdang
人。Galang 有 8 个村庄，广泛土 150.29 左右公里平方。一地区的地
理位置是 02"57' - 03"16' LU 和 98"33' - 99"27' BT 。按照
Pusat
Statistik（BPS）2014 区 Galang Deli Serdang 有一些民族。Galang Deli
Serdang 有八民族：Jawa 族、卡族、达族、人 等等 。人在印尼
有 500 多年的史。人来到 Galang Deli Serdang 是参加中国文化。他
有持文化的他，然他在 Galang deli serdang 已生活很久。
有持文化例如：一种宗教式人、婚、死亡、舞蹈、和音
。Galang Deli Serdang 市的人俗的社会得到了很好的反。
人 的 社 能 适 。 文 化 的 他 开 始 参 加 展 代 。 Galang Deli
Serdang 的人明白他是印尼民族展价之一、度和行，
5
Universitas Sumatera Utara
印尼。Galang Deli Serdang 的人有商或小商人。他成了工厂
的工人、、推、裁、厨和司机。
第三章、 Galang Deli Serdang 市的人易中的道德
3.1Galang Deli Serdang 市的人易中的道德
技能 Galang Deli Serdang 市人有毋庸置疑。交易最成功
者是来自人，因 Galang Deli Serdang 市的人有道德和不屈不
的精神很高，思辨能力，勇敢。Galang Deli Serdang 市的人很成功
因有思想家从中国，不在国内而且在世界上的整个国家的教来的成
功和成就，特是在欧国家。一些非常有名的中国思想家不他的也
到在，其中，老子（道教），佛教，（孔子）等等。
3.1.1 喜任有准中的
一千多年前印尼的人一直位于爪哇北部海岸，答腊的南部
海岸，和婆洲的西海岸。一般来，他来是做生意或找新的生活。人
新 的 生 活 必 培 养 自 己 内 部 关 系 自 己 和 宇 宙 的 增 和 福 利 (Sugiarto,
2012:99)。他在附近必适自然，是与人有关的社会事。按照孔
子（Fung Yu Lan，2007：11）：“日常任社会有人,一个的人
周到是一个案件普通。施任，是提高展个性。他不作公民，
而且作一个公民的宇宙。”
人容易适因适已了他的面新的地方。无是
男性是女性都一。文化的人是不屈不和容易适。所以，他有
工作道德。容易适可以清楚地看到，在他的日常生活。按照 Ann Wan
Seng (2007: 3) :“角色的持久性和适性不区分性，女和男子
。他，人是非常灵活、易于改、可以适所有的条件。”
6
Universitas Sumatera Utara
性格是指性格不容易放弃、不容易望、是准每一个障碍。有
自己可能适种情况。所以，他容易得到新的朋友。有新的朋友有
性格相。相反人在 Galang Deli Serdang 市。按照 Aan（男，55 ）
Galang Deli Serdang 市的人非常封人。在年 1998 五月，
人很开放因 Galang Deli Serdang 市的人市生活越来越好，
展快比土著人。一群土著人行了犯罪做大量，如、盗窃、和
奸。些事件使人没有撤退而是他在交易活更先。据 Netty（女
，28 ）：“一年，我在城里住 Galang。最初我很适新的
境，但我必灵活和持久地适境，例如：我需要来到我的商店的所
有客友好。人在 Galang Deli Serdang 市易有一个容的度。
容的度是一个的价，描述人易文化的重要性。容的度合
作是成功的基，并使用似的西，能做到良心和不使用的西，是不
能做和不喜。按照孔子（Fung Yu Lan，2007：53）：
“不要使用某物不可能你喜有你的老板治你的工，不要使用某物你
不喜有你的工服你的老板，不要使用某物你不喜有在你前面在
你背后，不要使用某物你不喜有在你右在你左。”
人在 Galang Deli Serdang 市很相信易友因友很重
要比果或者。按照孔子（yuan wang，2000：41）：
“如果人能学相信然后法律和就不用了。种教学道德原的作
用，而不是法律的。”
友可以关系很大。一个大的关系是家庭中的力。Yosai Yok
（女，81 ）：
“一群人在 Galang Deli Serdang 市很久的了，也就是我 47 年以
来的易。种关系在一起工作，互相帮助。种关系使 Galang 的人互相
受益和互相照。”
7
Universitas Sumatera Utara
3.1.2 工作有任
人在 Galang Deli Serdang 市先教育。按照 yosai yok 女，81
）：“教育是重要的因教育智力的磨、技能、知、念和度作
主体。其教育和相关因教好的价，可以在生活和商中
被用。” Pasar Galang Deli Serdang 人喜教育思想家孔子，孔子
教育很重要，因教育会改思方式社会和消除中的无知。他的教育
是一条将使一个达到繁荣的道路。通教育，孔子思想影响了年人，他
希望成治者。孔子教每个人都能接受教育，因教育使人知道什
么是的，不是喜或不喜。按照孔子（Boye De Mente，1989：261
）：
“喜和不喜不影响我的判断, 我必防守真和勇敢一个。 孔子
的教育，能培养个人的性格和行，提高个人的知和技能。”
教育用在一个早期的年被教，由于很多科学，我可以知道
，我可以作出明智的决定。按照孔子（Fung Yu Lan，2007：57）：
“在 15 ，科学有我的心，在 30 的候我可以采取一个立，在 40
。我毫无疑，在 50 ，我决定了本性。在我 60 ，我已遵守（
个决定）。在 70 的年，我可以遵循我的意志，我的灵魂没有超界限
（什么是正确的）。”
孔子从事教育的世界，不是了的教育，而是学生准
好工作，争取他所信奉的原。道德价被人尊敬，不是一直在找
利低的人。一教学是把学生交学生学、思考和践的合。
人在 Galang Deli Serdang 市禁止自私但突出的元素合在一起（非
个人）社区。孔子烈自私是一切邪的根源。通交易一种自私
的形式累个人富是在周境中的先考的。按照孔子（Yuan Wang
，2007：34）： “所有形式的自推、例如自私、在工作、人会互相
争。” 人在 Galang Deli Serdang 市成一个商人不是自私的
，急功近利，希望小利。使得中国易商将不向前走。他正准面一
8
Universitas Sumatera Utara
切可能，即失，和失的早期段。的利不花。孔子明确指出，
追求利是不道德的。按照孔子（Mulyaningtyas，2012：34）：
“不要做某物，只是想一个快速的成功，不要把先的小利。你想成功
很快，然后你不会先，你只注意一个小的利，然后你不会完成大的事情
。”
一段的失并不是一个重要的，要想抓住市、品或服
。不要急于加、找一个小的利，和不考客的意度。它可能遭
受失。按照孔子（Boye De Mente，1989：23）：
“不要急于做点什么，不要只关注一个小利。如果人匆忙，他的工作将
不完美。如果他只注意到小的点，没有大的工作可以做。”
人在 Galang Deli Serdang 市易展迅速。步不受不屈不
和容易适的影响，而且受努力工作和毅力的影响。努力工作是人的
度是来机会易以便展快。使他更快地成。、心、耳都是开
放的易。努力工作不常。按照 Yap（女，60 ）：
“人要成功，要成功必有努力工作的度、不要半做工作、任、不放弃
之前的工作。没有自己机会坐下来、全部注意工作、精神、和 能源。”
3.1.3 喜接受反（如与人比的表）
Galang Deli Serdang 市的人喜任扣人心弦、喜批他的
任是那些方法比果的人，如果开始工作的候，他有知道怎么怎
么他的工作、提供反、快速、准确、不怕失的社区。按照 Netty（女
，28 ）：
“一个商人必有一倡，使商品可以出售。能适不同的情况，能培
养新的熟人或关系，极和任何人交往。一个交易者会以、野心和有很
多想法，很少有疑。的意和建，人不容易受影响，但意和建是
不拒随便但提供入的考，它可以决定的。”
按照 Yosai Yok （女，81 ）：
9
Universitas Sumatera Utara
“他必有一个愿意向前展，以及愿意学和不屈，必将成功在前面的
。天命一个人不化如果不化自己和要收到建和批。”
按照孔子(Lun Yu 2008,
II:18)：
“有很多不足之，所以有疑，小心，原没有特理，很多缺乏所以
有，小心意和不关心失，将有会后悔。”
得 Galang Deli Serdang 市的人出生当易人。他不才
横溢，而且熟掌握任何易往来，开始判段的售程和金融交易
。个天并不是理所当然的，但是他得到很，能持
。
3.1.4 不屈不和步工作
Galang
deli serdang 易迅速展很快。步不影响 ：持久性
，易适，而且受努力工作和勤。努力工作是人的度，他很明
机会的易，所以他展很快。在世界易需要特性喜努力工作、不懈
毅力得成功。勤和勇气均衡。，心和明智。不可信的人，
如果你没有些度，易将不会成功。按照孔子（Lun Yu 2008，
VIII：16）：
“一个人勇敢但是不、不称、不小心、不好、不可能被信任的人。
我不知道他会生什么事。”
他真正的成功是他得到的可的人，作服的励或
他的献。他，成功是互利、互惠。就是他的理由什么
要虚地去思考，去人想要的西。然是背了一般的，希
望人予，并做他想做的。
Galang Deli Serdang 市的人易展迅速。步不受和
适混合的度的影响，而且受努力工作和毅力的影响。努力工作是人的
度，个善于在易中来机会，使他迅速成。努力工作不常。
Galang Deli Serdang 市的人成成功的交易因有持不懈，努力工
10
Universitas Sumatera Utara
作，有一个高的欲望是一种非常重要的品，并明智地利用。他
是一个域，必理，以生更多的西。早起是一种 Galang
Deli Serdang 市的人，一直是家庭教。他更早起他祝福寄
托。按照孔子(Kemdikbud, 2014: 105)。：
“早起床，夜晚的睡眠慢慢。享受即将到来的日子，是欣的候。所用
的不会再回来了，用得仔和真。我今天所做的将决定我的未来
。”
Galang Deli Serdang 市人很避免惰的本。孔子惰是情
况比傻子更糟。同，惰的人往往不愿意花和精力来在境中出
的机会和威，因他的努力不会提前甚至惰的人会被和侮辱。
惰的性格很避免生活 Pasar Galang Deli Serdang 人，孔子惰是情
况比傻子更糟。同，惰的人常花和没有精力来在境中出
的机会和威，因它的努力不要提前甚至惰的人会被侮辱。根据孔子
Tao Chu Kung (Shinta, 2012:94)：
“勤和持，惰来。因素最重要易的成功是努力一，所以
更好比的人。没有汗水就得到的金容易致人得思考，喜找
捷径。的人会被和辱他人，或或。”
Galang Deli Serdang 市的人有努力工作的意愿，他的生活
是毫无疑的，和慎。如果他失了，他也不忽略失。他可以从
失中学，然后估任何缺点，和失。他从失中学。第
一次失是不能放他的精神，更使他更持久。第二失使他更
明 。 第 三 失 的 将 考 他 的 耐 心 和 毅 力 。 一 般 来 ， Galang Deli
Serdang 市的人是从零开始做起生意，他冒失，失，或在其交
易下降。易是一危的活，没有成功的保。因此，他很努力
，交易真。主要交易人是害怕争，害怕失。因此， Galang
Deli Serdang 市的人有不屈不的精神。他想明他所参与的工
作将增，并不断增。不屈不的精神是成功的关。如果放弃是一
个怯懦人和叛徒。每当理个容易投降。失是，不要快速意
自己。
11
Universitas Sumatera Utara
3.2 Galang Deli Serdang 市的人易中的道德方面的
交易
3.2.1 文化价取向生活
Galang Deli Serdang 市的人意思易是提高社会地位。大家都
富人比人更得尊敬。然些假并不是正确的，但至少几乎每
个人得到一个地方心在社会，相反只有几个的人受到尊重。可怜的代名
，不幸，拖着的大家庭麻。于有人可以更容易在社会上得高位置。
所以，Galang Deli Serdang 市的人已教孩子植入成富的人。最容
易和快速致成富的人是易。工作当易更受人尊敬比当雇。只有在学
程当雇然后必能独立地和当。有收入自己更受人尊敬比得到
工。Galang Deli Serdang 市的人意思易是提高生活准的他他
的生活和住在的国家，有意志力，毅力，没有人可以帮助。工作
最容易得到是易。他已了生活在力之下。提高生活水平，他
，精神，永不会放弃，同也在准今天和明天的需要，所以不
要停下来，直到他得到果。Galang Deli Serdang 市的人意思易
是解交易是通下世代子。他的目是，他有，也知道的
易，有一个成熟的精神度和熟。个原灌每个商人因他
不希望自己的易未来几代人的。因此，他求孩子和子要教他
喜期的利益和期的利很久得一点点利，但持不断地和
不断地相比，受益很多，但不可持。易是一的工作。
3.2.2 文化价取向自然
Galang Deli Serdang 市的人没有土地当用地。是他需
要极和找的工作，是易所以人的背景。因此，人注意
的境条件和地理 Galang Deli Serdang 市的人。条件可以影响一个
易人。Galang Deli Serdang 市的人每天注意水。在日常生活中，
12
Universitas Sumatera Utara
水一可有两种解，一种是比广的意，泛指附近的空、山、水，
木等自然境。比如里水真好，真是一水宝地等。一种是比
狭的意，指阴宅（祖）和阳宅（住房）。比如做水，你家有好
水等。
3.2.3 文价取向
人意到的重要。去，在或将来，人生活的度很
重要。在人生活中是非常重要的，是告人因有包含在其中的
价。例如一个人的出生日，一天的社区袖，一天的斗，利日，自
然灾害，事件的反叛等等。Galang Deli Serdang 市的人很意到
很重要。他是注意的日期和的工作，成一个已符号欣天
去了。他每一天意，不要浪徒无用的西。Galang Deli
Serdang 市的人原必清晨努力工作到傍晚提高生和的果
自得到一个很大的，他花住在店里使方很容易来，因
他只是关了他的店的候，他的宗教祝活的。Galang Deli
Serdang 市的人欣是欣。他是按的易。他使用的
最大。与种植的一个原的工作道德是他在早上醒来，晚上睡，
因不会回来，开始他的比人和束关他的比人。
所以客知道他，什么候店打开，什么候店关。欣已
被教了孩子，以确定未来的成人生活度。欣是在易上取得成功的
关之一。
3.2.4 文化价工作
Galang Deli Serdang 市的人工作是一种人的努力，包括体力
活和心灵足的生理需求，包括服装、食品，日常用品，以及心理需求，
致有意程度。他在工作努力工作。Galang Deli Serdang 市的人
系是集中一个易。如果集中一个易，Galang Deli Serdang 市
13
Universitas Sumatera Utara
的人将真、努力工作，所以易非常成功。管理易和易不成功，
他不管理的易。但是，如果他他管理的易的型没
有一个良好的前景，那么他改前景的型是更好的。如果他管理
易的型没有良好的前景，所以，他改的前景的型是更好的。
Galang Deli Serdang 市的人也必示出和承易不知道
季性。他自己不喜季性易，然在求一个小模的易。它比
季性易要好得多，因它有机会茁壮成。季性的交易者不增，但
将面金和流性。
3.2.5 文化价人人
开始了它的交易活动，一个人不得用一条捷径贸易。开始前，他们必
须先做准备一点准备。交易员也要了解交易系统。Galang
Deli
Serdang市场的华人系统常用是采购员。体系满足面对面之间的交易，卖方
。他们认为，商人对采购员和别的社会应该建立一个熟悉和友好的关系。这
种关系很重要，以促进贸易。该系统还需要良好的沟通，有效所以买家和卖
方很兴趣和满意。卖方和买家不应该是任何因素的强迫。双方在自愿互利的
交易。如果通过卖方能实现交易，买家当然会满意。如果商人不面对销售和
市场营销活动的问题。贸易明智的人者会使用一个可以吸引买家交易系统。
除了面对面的系统，Galang
Deli
Serdang市场的华人是让购房者没有从地方的业主的任何压力做出自己的选
择。买家可以自由移动，选择和决定。至于新买家会被给有吸引力的折扣或
者缓解信贷。新买家不仅被认为是重要的，但也被认为有可能吸引更多的客
户进入。Galang
Deli
Serdang市场的华人很聪明适应自己，例如知道欲望买家和行为市场他们也
会参加发展时代。他们表现友好，使他们的客户作为兄弟或至少一个亲密的
朋友。创造这样的感受，买家觉得有特殊服务。如果提供更好的服务，每一
个客户都会感到放心。Galang
Deli
14
Universitas Sumatera Utara
Serdang市场的华人贸易实践的一个方法是从不让顾客失望和愤怒。他们必
须保持买方的心。如果货物没有，他们会试图把货物拿到其他商店。他们记
得他们不只是卖商品和服务，而且是表现出自己的形象。形象良好的交易者
能够满足客户的所有需求和期望。重要的是要让交易者向客户表明他们是可
靠的交易者。他们毫不犹豫地给一个礼物或只是一块倾斜的价格。他们做了
一个小测验或一个礼物给顾客。Galang
Deli
Serdang市场的华人确保他们可以窃取客户的心，吸引了许多顾客。他们能
够说服并得到顾客的信任。得一点幸运但客户多，幸运可多但买家丢。
15
Universitas Sumatera Utara
第四章
4.1
技能 Galang Deli Serdang 市人有毋庸置疑。交易最成功者
是来自人，因在 Galang Deli Serdang 的人有道德和不屈不的
精神很高，思辨能力，勇敢。Galang Deli Serdang 市的人很成功因
有思想家从中国，不在国内而且在世界上的整个国家的教来的成功和
成就，特是在欧国家。一些非常有名的中国思想家不他的也到
在，其中，老子（道教），佛教，（孔子）等等。性格是指性格不容易放弃
、不容易望、是准每一个障碍。有自己可能适种情况。Galang
Deli Serdang 市的人有努力工作的意愿，他的生活是毫无疑的
，和慎。如果他失了，他也不忽略失。他可以从失中学，
然后估任何缺点，和失。他从失中学。第一次失是不
能放他的精神，更使他更持久。第二失使他更明。第三失
的将考他的耐心和毅力。Galang Deli Serdang 市的人小心使用
。他的是必以生更多的西。Galang Deli Serdang 市的
投入易的背景因他没有土地当用地提高社会地位，提高准的生
活，得果快速，承于他的子后代，利益和期可持。
4.2 意
Galang Deli Serdang 市的和持增加的道德，包含一
个价，包含在老子的教（道教）、佛教、孔子、等等。人有毅力、勤
、容易生意、勇敢、勤。Galang Deli Serdang 市的服自己相信他
的能力，他能面易和克服所有的和困。作者土著民族
意是土著民族不易放弃、勇敢、勤、和勤。土著民必模仿
人的度得成功。了一步的研究，努力改善和展研究的
果，在更大的深度，是一个比，与其他研究与人的道德，在易
的道德。
16
Universitas Sumatera Utara
参考文献
[1] Abdullah, Taufik. 1979. Agama, Etos Kerja dan Perkembangan Ekonomi.
Jakarta. LP3ES.
[2] Ann Wang Seng. 2007. Rahasia Bisnis Orang Cina.Jakarta Selatan [M].
PT Mizan Publika.
[3] Arifin, Ferian. 2014. Rahasia Sukses Bisnis Orang Cina dan Korea [M].
Yogyakarta.
[4] Azwar, Saifuddin.1998. Metode Penelitian [M].Yogyakarta. Pustaka Pelajar.
[5] Bonavia David. 1990. Cina dan Masyarakatnya [M]. Jakarta: Erlangga.
[6] Boye De Mente.1994. Etiket dan Etika dengan orang Cina [M]. Jakarta. Bumi
Aksara.
[7] Fung Yu Lan. 2007. Sejarah Filsafat Cina. Yogyakarta [M]. Pustaka Pelajar.
[8] Gerhard, Simmel F. 1986. Berdagang dengan Cina [M]. Jakarta: Pustaka Azet.
[9] Helmut Morsbacch dkk. 1993. Etiket Sederhana di Jepang Cina dan Korea
[M]. Jakarta. PT Bumi Aksara.
[10]Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan. 2014. Pendidikan Agama
Khonghucu dan Budi Pekerti [M]. Jakarta. Pusat Kurikulum dan
Perbukuan, Balitbang, Kemdikbud.
[11] Saputra, Syahrial De dkk. 1996. Persepsi Tentang Etos Kerja:Kaitannya
Dengan Nilai Budaya Masyarakat Melayu Daerah Riau [M].
Riau.Proyek Pengkajian dan Pembinaan Nilai-Nilai Budaya Riau.
[12] Shinta, Halim. 2012. 8 Intisari Resep Kaya Ala Orang Cina [M]. Yogyakarta.
Chivita Books.
17
Universitas Sumatera Utara
[13] Simmel F Gerhard. 1986. Berdagang dengan Cina [M]. Jakarta. Pustaka
Azet.
[14] Sugiarto, Ryan. 2012. Rahasia Sukses Bisnis Orang Cina [M].Yogyakarta.
Jenius Publisher.
[15] Thomas Liem Tjoe. 2007. Rahasia Sukses Bisnis Etnis Tionghoa di Indonesia
[M]. Yogyakarta.Media Pressindo.
[16] Wibowo. 2000. Harga yang Harus Dibayar: Sketsa Pergulatan Etnis Cina Di
Indonesia [M]. Jakarta. Gramedia Pustaka Utama.
[17] Yuan Wang, dkk. 2000. Menembus Pasar Cina [M]. Jakarta: Kepustakaan
Populer Gramedia.
[18]涛.大学教育学生道德的知影响研究 ——会学生的
案例分析[J].重大学学:社会科学版. 2009.
[19]
陈桂江.论新形势下中小学教师职业道德建设[J].西南大学.2006.
[20]
林淼.新闻职业道德缺失现象的原因分析[J].山东理工大学学报:社会
科学版. 2007.
[21]
刘露明.认识“业务分析” [J].电子工业出版社.2010.
18
Universitas Sumatera Utara
致
不知不四年的去了，我在北大学中文系学的也束了
。在北大学的中文系我了很多朋友，也了很多老。我想大家
表示我最深的感。特是北大学文学院，Dr. Syahron Lubis, M.A.，中
文系的系主任，Dr. T. Thyrhaya Zein, M.A.，我的文 Drs. Jhonson
Pardosi, M.Si, Ph.D 和李雪娜老，有其他的老。我想你表达真
的感。在你的帮助下，我在北大学中文系的完成了本科学。我也想
感朋友陪我一起度了四年的，在我心中我永是一家人。最后
我感爸爸和。如果没有爸爸和的支持，我不会如此利在北大
学的中文系，并完成我的本科。爸爸、帮助我面很多困，鼓励
我写完我的文。爸。
19
Universitas Sumatera Utara
附件
一、 姓名
地址
年
性
状
：Aan
：Jln. Pasar Galang kota no. 2
：55
：男
：已婚
Aan 是一个人从 lubukpakam。他来到 Galang 城市 1983 年。他开始
的生涯作一个交易者的子。他已成一个子交易 32 年，慢慢
地，他开始先他的本原本来自家庭。在他可以商品量很好
。他抓起一个可的利，没有帮助家庭的任何。
二、 姓名
地址
年
性
状
：Netty
：Jln. Pasar Galang kota no. 15
：28
：女性
：已婚
Netty 是一个女人从 Tembung。他来到 Galang 城市 2014 年，他开始
的生涯作一个交易者的子。他是一个人新的商人的先，因他
成一年交易者子。
三、 姓名
地址
年
性
状
：Yap
：Jln. Pasar Galang kota no. 50
：60
：女
：已婚
Yap 是一个人出售小吃 30 年的商人。她是一个人从崖。她的家庭
住在城里 Galang。她开的交易是她兄弟的帮助，由于和辛勤工作
，在易，他是相当大的，多消者到他的，他的店是从
来没有空的物者。
20
Universitas Sumatera Utara
四、 姓名
地址
年
性
状
：Yosai Yok
：Jln. Pasar Galang kota no. 106
：81
：女
：已婚
Yosai Yok 是一个 81 的老奶奶一直是易商人的家用器。他有
五个孩子和她的孩子都婚了。他商人家用器的 47 年。她是一个人很老
的年，她不会惰，她工作更有情。他从不和也不气，然，丈
夫也不能再工作，因生病了。
五、 姓名
地址
年
性
状
：Jumiati
：Jln. Pasar Galang kota no. 35
：40
：女
：已婚
Jumiati 是女人从棉。他搬到 Galang 因她丈夫住在城市 Galang
。他已婚 15 年了，已开始了 8 年的易。他没有独自工作，
店里很的，他是由他的家人助，即他的父和他的儿子和 2 名工。
21
Universitas Sumatera Utara
1. Nama
Alamat
Umur
Jenis kelamin
Status
:
:
:
:
:
Aan
Jln. Pasar Galang kota no. 2
55 tahun
laki-laki
kawin
Aan adalah seorang laki-laki perantauan yang berasal dari Lubuk Pakam.
Beliau datang ke Kota Galang pada tahun 1983 dan mengawali kariernya sebagai
pedagang elektronik. Beliau sudah menjadi pedagang elektronik selama 32 tahun,
perlahan-lahan beliau mulai merintis usaha dagangnya yang modal awalnya
berasal dari keluarga. Awalnya beliau hanya menjual barang-barang seadanya
sesuai dengan modal yang dimiliki, sekarang ia sudah dapat membeli barangbarang dengan kualitas yang baik sesuai dengan modal yang cukup besar dari
hasil tabungan yang sudah lama ditabungnya. Beliau meraup keuntungan yang
cukup besar tanpa ada campur tangan dari pihak keluarga hingga sekarang.
2. Nama
Alamat
Umur
Jenis kelamin
Status
:
:
:
:
:
Netty
Jln. Pasar Galang kota no.15
28 tahun
perempuan
kawin
Nettyadalah seorang perempuan perantauan yang berasal dari Batang
Kuis, Tembung. Beliau datang ke Kota Galang pada tahun 2014 dan mengawali
kariernya sebagai pedagang elektronik. Beliau masih tergolong pedagang yang
baru merintis karena beliau baru menjadi pedagang elektronik selama satu tahun.
Beliau pindah dari Batang Kuis, Tembung karena suami beliau memiliki usaha di
kota Galang yang telah diberikan kepada keluarga suami. Mereka menjalankan
68
Universitas Sumatera Utara
usahanya, mereka tidak menggunakan jasa karyawan tetapi mereka sendiri yang
menjalankan usaha dagangnya.
3. Nama
Alamat
Umur
Jenis kelamin
Status
:
:
:
:
:
Yap
Jln. Pasar Galang kota no. 50
60 tahun
perempuan
kawin
Yap adalah seorang pedagang yang menjual jajanan pasar selama 30
tahun. Beliau juga seorang perantauan yang berasal dari Tebing. Beliau pindah
dari Tebing karena semua keluarga berada di kota Galang. Beliau membuka usaha
dagang di bantu oleh kakaknya, dulu usaha dagang mereka sangat kecil karena
kegigihan dan kerja keras mereka, sekarang usaha dagang mereka cukup besar,
dan banyak para konsumen menjadi langganan mereka karena toko beliau
memang tidak pernah sepi dari kunjungan pembeli.
4. Nama
Alamat
Umur
Jenis kelamin
Status
:
:
:
:
:
Yosai Yok
Jln. Pasar Galang kota no 106
81 tahun
perempuan
kawin
Yosai Yok adalah seorang nenek yang berusia 81 tahun yang sudah lama
berdagang sebagai pedagang peralatan rumah tangga. Beliau memiliki lima anak
dan anak-anaknya semua sudah menikah dan merantau. Beliau sudah bekerja
menjadi pedagang peralatan rumah tangga selama 47 tahun. Beliau tidak ingin
mencari pekerjaan lain yang sesuai dengan ketrampilan yang dimilikinya yaitu
berdagang. Hal ini disebabkan karena sejak kecil beliau sudah diajarkan oleh
orang tuanya, dengan begitu beliau sangat paham tentang seluk-beluk
perdagangan dan jaringan usaha yang ada di dalamnya. Usia beliau yang sangat
69
Universitas Sumatera Utara
tua tidak membuat beliau malas bekerja tetapi beliau semakin semangat untuk
bekerja. Beliau tidak pernah jenuh atau patah semangat, walaupun beliau bekerja
sendiri tanpa bantuan orang lain dan suaminya sudah tidak bisa bekerja lagi
karena sakit.
5. Nama
Alamat
Umur
Jenis kelamin
Status
Jumiatiadalah
:
:
:
:
:
Jumiati
Jln. Pasar Galang kota no 35
40 tahun
perempuan
kawin
seorang
perempuan
perantauan
yang
berasal
dari
Medan.Beliau pindah dari Medan ke kota Galang karena beliau mengikuti
suaminya yang tinggal di kota Galang. Mereka sudah menikah selama 15 tahun
dan sudah memulai usaha dagangnya selama 8 tahun.Beliau bekerja tidak sendiri,
tokonya sangat ramai, beliau dibantu oleh anggota keluarganya yaitu ayahnya dan
anaknya serta 2 orang pegawai.
70
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR PERTANYAAN
Indentitas Responden
Nama:
Umur:
Alamat:
Pekerjaan:
Keterangan:
1.
Faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi koko/cicisangat sukses dan
berhasil dalam berdagang?
2.
Mengapa koko/cici terjun dalam sektor perdagangandi Kecamatan Galang
Deli Serdang?
3.
Sejak kapan koko/cici mulai berdagangdi Kecamatan Galang Deli Serdang?
4.
Jika menghadapi penurunan omset (pendapatan) dalam usaha koko/cici, apa
yang harus dilakukan koko/cici?
5.
Apakah koko/cici percaya bahwa koko/cici akan berhasil dalam berdagang?
6.
Apakah koko/cici ragu dalam berdagang dengan kemampuan diri koko/cici?
7.
Apakah koko/cici mempertanggungjawabkan kualitas barang dagangan yang
koko/cici jual?
8.
Apakah koko/cici bersikap ramah terhadap semua konsumen yang datang ke
toko koko/cici?
9.
Ketika banyaknya pesaing dagang, upaya apa sajakah untuk meningkatkan
omset (pendapatan)?
10. Apakah tujuan utama yang ingin koko/cici capai dalam berdagang untuk
mencapai keberhasilan?
11. Apakah koko/cici puas dengan penghasilan koko/cici sekarang ini?
12. Apakah dalam berdagang koko/cici tidak mempunyai target dan tujuan yang
terencana?
13. Apakah yang harus dilakukan ketika barang dagangan koko/cici kurang
diminati konsumen?
14. Setiap mendapat konsumen baru, apakah koko/cici berusaha untuk membina
hubungan yang baik dengan konsumen baru tersebut?
71
Universitas Sumatera Utara
15. Ketika pasar sudah mulai sepi, apakah koko/cici memilih menutup toko
meskipun pasar masih tutup 2 jam lagi?
16. Apakah koko/cici yakin kegiatan berdagang ini dapat memenuhi kebutuhan
hidup koko/cici?
17. Apakah koko/cici tidak menanyakan apa yang mau dibeli oleh konsumen
ketika lewat didepan toko koko/cici?
18. Apabila usaha koko/cici yang sedang dikelola tidak berkembang, apakah
koko/cici akan mencari cara lain untuk memajukan usaha dagang koko/cici?
72
Universitas Sumatera Utara
苏 北 大 学
中文系本科毕业论文
论文题目 ： Galang Deli Serdang 市场的华人贸易中
职业道德分析
学生姓名
学
号
李娅娜
110710010
指导教师
李雪娜
学
院
人文学院
学
系
中文系
苏 北 大 学 中 文 系
Universitas Sumatera Utara
摘要
研究的题目是“Galang Deli Serdang 市场的华人裔贸易中职业道德
分析。”研究的目的为了知道职业道德华人的贸易和为了知道背景华人投入
贸 易 。 本 研 究 采 用 描 述 性 方 法 和 定 性 方 法 。
这遍研究使用理论成就动机和伦理文化价值取向。。研究结果表明，道职业
道德华人是教育的孔子对Galang Deli Serdang 市场的华人有影响很大。背
景华人投入贸易是提高社会地位，提高生活水平，和并迅速受。
关键词：职业道德，华人，贸易。
Universitas Sumatera Utara
目录
摘要
.......................................................... i
目录 .......................................................... ii
第一章
引言 .................................................... 1
1.1 选题依据 .....................................................1
1.2 研究目的,意义 ................................................2
1.3 前人的研究 ...................................................2
1.4 研究方法 ....................................................4
第二章
故事简介与使用理论 ..................................... 6
2.1 职业道德 .....................................................6
2.2 Galang Deli Serdang 市的人 ...............................6
第三章
Pasar Galang Deli Serdang 的华裔贸易中的职业道德 ........ 7
3.1 Pasar Galang Deli Serdang 的华裔贸易中的职业道德 .............7
3.1.1 喜任有准中的 ......................................7
3.1.2 工作有任 ..............................................8
3.1.3 喜接受反（如与人比的表） .......................10
3.1.4 不屈不和步工作 ....................................10
3.2 Pasar Galang Deli Serdang 的华裔贸易中的
职业道德方面的交易.....................................12
3.2.1 文化价值取向对生........................................12
3.2.2 文价值取向对自然的......................................12
3.2.3 文价值取向对时间........................................13
3.2.4 文化价值观对工作........................................13
3.2.5 文化价值观对............................................14
第四章结论 ....................................................15
1
Universitas Sumatera Utara
4.1
................................................... 15
4.2 意
................................................... 15
参考文献
............................................................16
致谢
................................................................................................................. 18
附件
........................................................ 19
2
Universitas Sumatera Utara
第一、章引言
1.1 依据
在公元前第二世初，末，中国商人与世界上一半的人建立了易关
系。从那起，到在的第十九个世初，有没否中国已成一个大
的易国（Yuan Wang dkk, 2000：10）。住在印尼的人，上是一个
部落的游牧民族，他与当地的社区几个世的互。印尼的人在日常生
活中，融入文化的活。印尼的人一直被定商人或企家。按照研究
，印尼人大多来于中国的南方省份，如福建、海南和广省。大部分印尼
人居住在爪哇，其他印尼人居住在巨港(Palembang)、棉(Medan)、
邦加 - 勿里洞(Bangka Belitung)、楠榜(Lampung)、目（Lombok）、
西加里曼丹（Kalimantan Barat）、南拉威西(Sulawesi Selatan)和北
拉威西(Sulawesi Utara)。
人是当今世界上人口最大，上是一个成功的企主在任何半球。
有么多的研究，以估人社会取得成功。人在洲的生意大概有
80%左右公司，都大中型模。几乎每一行的个人与人社会运行良好，
成功。人社会具有个人、管理方式和社会文化价等特点，使其在事上
取得成功。在新秩序的制度下，人非常空有限的，它是格禁止从事
的，尤其是政治域的略域。他可以在一个多元化的社会。一般来
，人在城市生活 Galang
deli serdang。Galang
deli serdang 有一些
种族，如：Jawa 族 926.939 人(51,77 %)，卡族 194.107 人 (10,84 %)
，达族 193.016 人 (10,74%)
，人 40.650 人 (2,27%) 等等。
每个人都有一种活的向不一，例如，人向于在易域中移
。 Galang
deli serdang 有 一 个 相 当 广 泛 的 土 地 。 Galang
deli serdang 的工作占主地位的是。他种植玉米、土豆、蔬菜、
种植园、和。然而，人没上，人易。Galang
deli serdang 易迅速展很快。Galang
deli serdang 有一个由人主
Universitas Sumatera Utara
的市多不同种族的工作作交易者，如：柜台店主、超市、理、
洗衣房、子、运、和一个服装店。Galang deli serdang 的人成
功很多然人口很少。Galang
deli serdang 的人很成功。他在掌握
易域取得的成功肯定是不容易的。他有性格，例如：更加勤、
不知疲倦、不易放弃、不易气、并有力去工作。他努力失和破
的候，他没有望，而是站起来，作学。人的性格当道德。
基于事情，研究人想了解市 Galang
deli serdang。多不同种族的
工作作交易者，如：柜台店主、超市、理、洗衣房、子、运
、和一个服装店，不大多是人主的易。他成功，特是食品
店和小吃的位。由商店的所有者得的收益是非常小的。它不会影响到
店主人的望和屈服，他是勤、着、争取一段的足可以巨
利。店主有很高的道德水平。他的工作理是一个大的原因，
使他能掌握易。
1.2 研究目的,意
在人很成功，本不是但是人有原和哲学所以研究目的是
了解人易道德和了解人投入易的背景。在大部分人
治易，因人有善于学、碌和通的性格、能当企家、善于蓄
、看重名誉。
1.3 前人的研究
涛（2009），大学教育学生道德的知影响研究 ——会
学生的案例分析，重大学学:社会科学版。文章通卷方法
研究管了：（1）不同学校会的学生是否会因学校文化、教教授
理念和学程置的不同，而在表使用者的任感方面存在著
差异；（2）会学生表使用者的任感是否与工商管理其
他的学生存在明差；（3）会学生表使用者的任
1
Universitas Sumatera Utara
感是否会随着学会相关程的多少而有所差。最后，合国内外的相
关情况，大学教育加会学生的道德知提出了一些建。
桂江（2006），新形下中小学教道德建，西南大学。
个文本文分析了我国段中小 学教德缺失和行失范的种
种表，然只是表在少数教身上，但是教育事的展生了
重的影响，已引起社会各界尤其是教育行政部和学校 的高度重
。此。本文一步就生中小学教德缺失和行失范的原因行了深
入致的分析。 溯本求源，才能症下。德存在的和原因分
析，本文从中民族良德和思想政治教育、道德教育的角度极探
德教育的律，极探索建 立健全中小学教道德建有效机制
的途径和方法，使德建常化、科学化、效化。
林淼（2007）新闻职业道德缺失现象的原因分析，山东理工大学学报:
社会科学版。这个论文新闻职业道德包括新闻工作理想、新闻工作责任、新
闻业务技能、新闻工作良心和新闻工作荣誉。目前由于不规范的市场秩序和
社会上的不正之风对新闻传播产生的强大冲击力，加之新闻媒介自身放松要
求，在传媒界出现了丧失职业精神和违反职业道德的现象。我们应当正视传
媒界存在的这些问题，并设法找到解决问题的办法。
刘露明（2010），认识“业务分析”。电子工业出版社。在竞争日益
激烈的今天,尤其是当经济紧缩或下滑时,日益窘迫的预算额度、不断增高的
项目失败率及客户满意度持续降低所带来的巨大损失逼着高层管理者重视在
开拓新业务、实施新项目前进行细致的业务分析、弄清业务需求。业务需求
是商业项目的基础,但业务需求的管理又是最困难、最关键、最容易出错和
最需要沟通的一个环节,它的模糊性、不确定性、变化性和主观性的特点,使
需求管理更具复杂性。介绍了业务分析的职能定义,在企业发展中的作用和
所承担的角色,未来对业务分析师的需求,以及如何成为一名优秀的业务分析
师。
2
Universitas Sumatera Utara
Sulistyawati 和 Hadi （ 2010 ） 《 Meneladani Etos Kerja Warga
Tionghoa》本文介了印尼的人商人，他当易人最成功的。大多数
人非常、、、、任、合作、、勤。然，作一
个道德，需要遵循的是，一部落的商人的成功，来自部落的其他国家
，其中大部分是不的商世界，多人生活在困。本期刊作者很
有用，因本期刊有关道德。
Tambunan（2009）《Eksistensi Bisnis Etnis Tionghoa》本文
描述了人的存在，一般都存在于任何个人或商体，只有和工，
使人更大，更被是一个大的民族企，篇文是有用的作者，因
本文述了人的生意。个文缺乏是人住在棉，生活在中心的城
市。他向于住在住房建筑很安全，他困适和困开放自己的
社会。个文剩是人的和毅力，使他在商中更加大。
Harahap（2011）《Perbedaan Motivasi Berprestasi pada Karyawan
Etnis Batak dan Etnis Tionghoa di Citi Finansial Medan》本文介
了格。全球化越来越多造了的企争的威，要求企有人
力源。文作者有用，因本文涉及到成就机理。
Juniarsih （ 2007 ） 《 Perubahan
Orientasi
Nilai
Budaya
Masyarakat Lokal Suku Sasak di Kawasan Wisata Senggigi Pulau
Lombok》本文介了方向改文化价社会区 族 Sasak 事情的生活
在旅游区 Senggigi 目。篇文作家来是有用的，因本文
有关方向改文化价。个文缺乏是社会的会已生化最大，
但是文化价生活的本没有多大改。 社会有 向于迅速投降，
和迅速足他生活的量。个文量是文化价可以肯定的宗教和
俗保持。或宗教性的机构效益做社会控制。文化生没有偏离
价。宗教的化价和文化价可能作社会本。
3
Universitas Sumatera Utara
1.4 研究方法
研究的型是采用描述性研究方法定性方法。种描述性的方法是用来
描述或描述，并出一个明确的片的主的研究。描述研究方法，
明了社会中存在的，适用于社会和具体情况，包括关系活，度，意
，程是持的，一个象的影响。定性的方法，一系列的活或程来
捕捉数据或信息，是一个合理，特一个的生活特定。定性的方
法可以被定一种方法生的数据、写入和行来自什么察到的。遍
研究使用理 成就机和理文化价取向。Mc Clelland （1971：40）
成就机理是激励人的工作精神。因此，鼓励有人展造力，能力和精
力达到性能越来越好。研究的型是采用描述性研究方法和定性方法。种
描述性的方法是用来描述或描述什么是研究。数据是数据是作者所得的信
息的集合。有 2 个数据数据主要和数据次要。数据主要是直接从原始数据源
得的数据：
第一意通察研究象的相关条件行的研究活。第二是一
个与人，旨在找与研究相关的信息。第三数据次要是以前从文献研
究中得的数据，以及文档。数据次要得，通文献或的籍或数据
相关的研究。有四部分商人是平等商店和方式工作。
4
Universitas Sumatera Utara
第二章、 故事介与使用理
2.1 道德
道德是度工作有文化价取向种度有一个人或一个民族
或一个国家所有的。种度包括主要人物、精神基、道德范和行
准。全都是一个道德的愿景当机、工作和文化工作有真和工作的
精神。根据 Kementerian Koperasi dan UKM (KUKM)道德定一种精神
的度，反映了真理和提高生率的真和任感(www.depkop. co .id)。
根据 Webster's Online Dictionary, Work Ethic 道德定；工作
真、情，于工作士气；真的勤工作表的道德。根据 Sinamo（
2005：87）道德定：“行是一个特的或社区，包括机、性
格主要、精神基本、基本、道德范、度、信念、原和准。”
2.2 Galang Deli Serdang 市的人
每一个移民有一个是适的社会特市 galang deli serdang
人。Galang 有 8 个村庄，广泛土 150.29 左右公里平方。一地区的地
理位置是 02"57' - 03"16' LU 和 98"33' - 99"27' BT 。按照
Pusat
Statistik（BPS）2014 区 Galang Deli Serdang 有一些民族。Galang Deli
Serdang 有八民族：Jawa 族、卡族、达族、人 等等 。人在印尼
有 500 多年的史。人来到 Galang Deli Serdang 是参加中国文化。他
有持文化的他，然他在 Galang deli serdang 已生活很久。
有持文化例如：一种宗教式人、婚、死亡、舞蹈、和音
。Galang Deli Serdang 市的人俗的社会得到了很好的反。
人 的 社 能 适 。 文 化 的 他 开 始 参 加 展 代 。 Galang Deli
Serdang 的人明白他是印尼民族展价之一、度和行，
5
Universitas Sumatera Utara
印尼。Galang Deli Serdang 的人有商或小商人。他成了工厂
的工人、、推、裁、厨和司机。
第三章、 Galang Deli Serdang 市的人易中的道德
3.1Galang Deli Serdang 市的人易中的道德
技能 Galang Deli Serdang 市人有毋庸置疑。交易最成功
者是来自人，因 Galang Deli Serdang 市的人有道德和不屈不
的精神很高，思辨能力，勇敢。Galang Deli Serdang 市的人很成功
因有思想家从中国，不在国内而且在世界上的整个国家的教来的成
功和成就，特是在欧国家。一些非常有名的中国思想家不他的也
到在，其中，老子（道教），佛教，（孔子）等等。
3.1.1 喜任有准中的
一千多年前印尼的人一直位于爪哇北部海岸，答腊的南部
海岸，和婆洲的西海岸。一般来，他来是做生意或找新的生活。人
新 的 生 活 必 培 养 自 己 内 部 关 系 自 己 和 宇 宙 的 增 和 福 利 (Sugiarto,
2012:99)。他在附近必适自然，是与人有关的社会事。按照孔
子（Fung Yu Lan，2007：11）：“日常任社会有人,一个的人
周到是一个案件普通。施任，是提高展个性。他不作公民，
而且作一个公民的宇宙。”
人容易适因适已了他的面新的地方。无是
男性是女性都一。文化的人是不屈不和容易适。所以，他有
工作道德。容易适可以清楚地看到，在他的日常生活。按照 Ann Wan
Seng (2007: 3) :“角色的持久性和适性不区分性，女和男子
。他，人是非常灵活、易于改、可以适所有的条件。”
6
Universitas Sumatera Utara
性格是指性格不容易放弃、不容易望、是准每一个障碍。有
自己可能适种情况。所以，他容易得到新的朋友。有新的朋友有
性格相。相反人在 Galang Deli Serdang 市。按照 Aan（男，55 ）
Galang Deli Serdang 市的人非常封人。在年 1998 五月，
人很开放因 Galang Deli Serdang 市的人市生活越来越好，
展快比土著人。一群土著人行了犯罪做大量，如、盗窃、和
奸。些事件使人没有撤退而是他在交易活更先。据 Netty（女
，28 ）：“一年，我在城里住 Galang。最初我很适新的
境，但我必灵活和持久地适境，例如：我需要来到我的商店的所
有客友好。人在 Galang Deli Serdang 市易有一个容的度。
容的度是一个的价，描述人易文化的重要性。容的度合
作是成功的基，并使用似的西，能做到良心和不使用的西，是不
能做和不喜。按照孔子（Fung Yu Lan，2007：53）：
“不要使用某物不可能你喜有你的老板治你的工，不要使用某物你
不喜有你的工服你的老板，不要使用某物你不喜有在你前面在
你背后，不要使用某物你不喜有在你右在你左。”
人在 Galang Deli Serdang 市很相信易友因友很重
要比果或者。按照孔子（yuan wang，2000：41）：
“如果人能学相信然后法律和就不用了。种教学道德原的作
用，而不是法律的。”
友可以关系很大。一个大的关系是家庭中的力。Yosai Yok
（女，81 ）：
“一群人在 Galang Deli Serdang 市很久的了，也就是我 47 年以
来的易。种关系在一起工作，互相帮助。种关系使 Galang 的人互相
受益和互相照。”
7
Universitas Sumatera Utara
3.1.2 工作有任
人在 Galang Deli Serdang 市先教育。按照 yosai yok 女，81
）：“教育是重要的因教育智力的磨、技能、知、念和度作
主体。其教育和相关因教好的价，可以在生活和商中
被用。” Pasar Galang Deli Serdang 人喜教育思想家孔子，孔子
教育很重要，因教育会改思方式社会和消除中的无知。他的教育
是一条将使一个达到繁荣的道路。通教育，孔子思想影响了年人，他
希望成治者。孔子教每个人都能接受教育，因教育使人知道什
么是的，不是喜或不喜。按照孔子（Boye De Mente，1989：261
）：
“喜和不喜不影响我的判断, 我必防守真和勇敢一个。 孔子
的教育，能培养个人的性格和行，提高个人的知和技能。”
教育用在一个早期的年被教，由于很多科学，我可以知道
，我可以作出明智的决定。按照孔子（Fung Yu Lan，2007：57）：
“在 15 ，科学有我的心，在 30 的候我可以采取一个立，在 40
。我毫无疑，在 50 ，我决定了本性。在我 60 ，我已遵守（
个决定）。在 70 的年，我可以遵循我的意志，我的灵魂没有超界限
（什么是正确的）。”
孔子从事教育的世界，不是了的教育，而是学生准
好工作，争取他所信奉的原。道德价被人尊敬，不是一直在找
利低的人。一教学是把学生交学生学、思考和践的合。
人在 Galang Deli Serdang 市禁止自私但突出的元素合在一起（非
个人）社区。孔子烈自私是一切邪的根源。通交易一种自私
的形式累个人富是在周境中的先考的。按照孔子（Yuan Wang
，2007：34）： “所有形式的自推、例如自私、在工作、人会互相
争。” 人在 Galang Deli Serdang 市成一个商人不是自私的
，急功近利，希望小利。使得中国易商将不向前走。他正准面一
8
Universitas Sumatera Utara
切可能，即失，和失的早期段。的利不花。孔子明确指出，
追求利是不道德的。按照孔子（Mulyaningtyas，2012：34）：
“不要做某物，只是想一个快速的成功，不要把先的小利。你想成功
很快，然后你不会先，你只注意一个小的利，然后你不会完成大的事情
。”
一段的失并不是一个重要的，要想抓住市、品或服
。不要急于加、找一个小的利，和不考客的意度。它可能遭
受失。按照孔子（Boye De Mente，1989：23）：
“不要急于做点什么，不要只关注一个小利。如果人匆忙，他的工作将
不完美。如果他只注意到小的点，没有大的工作可以做。”
人在 Galang Deli Serdang 市易展迅速。步不受不屈不
和容易适的影响，而且受努力工作和毅力的影响。努力工作是人的
度是来机会易以便展快。使他更快地成。、心、耳都是开
放的易。努力工作不常。按照 Yap（女，60 ）：
“人要成功，要成功必有努力工作的度、不要半做工作、任、不放弃
之前的工作。没有自己机会坐下来、全部注意工作、精神、和 能源。”
3.1.3 喜接受反（如与人比的表）
Galang Deli Serdang 市的人喜任扣人心弦、喜批他的
任是那些方法比果的人，如果开始工作的候，他有知道怎么怎
么他的工作、提供反、快速、准确、不怕失的社区。按照 Netty（女
，28 ）：
“一个商人必有一倡，使商品可以出售。能适不同的情况，能培
养新的熟人或关系，极和任何人交往。一个交易者会以、野心和有很
多想法，很少有疑。的意和建，人不容易受影响，但意和建是
不拒随便但提供入的考，它可以决定的。”
按照 Yosai Yok （女，81 ）：
9
Universitas Sumatera Utara
“他必有一个愿意向前展，以及愿意学和不屈，必将成功在前面的
。天命一个人不化如果不化自己和要收到建和批。”
按照孔子(Lun Yu 2008,
II:18)：
“有很多不足之，所以有疑，小心，原没有特理，很多缺乏所以
有，小心意和不关心失，将有会后悔。”
得 Galang Deli Serdang 市的人出生当易人。他不才
横溢，而且熟掌握任何易往来，开始判段的售程和金融交易
。个天并不是理所当然的，但是他得到很，能持
。
3.1.4 不屈不和步工作
Galang
deli serdang 易迅速展很快。步不影响 ：持久性
，易适，而且受努力工作和勤。努力工作是人的度，他很明
机会的易，所以他展很快。在世界易需要特性喜努力工作、不懈
毅力得成功。勤和勇气均衡。，心和明智。不可信的人，
如果你没有些度，易将不会成功。按照孔子（Lun Yu 2008，
VIII：16）：
“一个人勇敢但是不、不称、不小心、不好、不可能被信任的人。
我不知道他会生什么事。”
他真正的成功是他得到的可的人，作服的励或
他的献。他，成功是互利、互惠。就是他的理由什么
要虚地去思考，去人想要的西。然是背了一般的，希
望人予，并做他想做的。
Galang Deli Serdang 市的人易展迅速。步不受和
适混合的度的影响，而且受努力工作和毅力的影响。努力工作是人的
度，个善于在易中来机会，使他迅速成。努力工作不常。
Galang Deli Serdang 市的人成成功的交易因有持不懈，努力工
10
Universitas Sumatera Utara
作，有一个高的欲望是一种非常重要的品，并明智地利用。他
是一个域，必理，以生更多的西。早起是一种 Galang
Deli Serdang 市的人，一直是家庭教。他更早起他祝福寄
托。按照孔子(Kemdikbud, 2014: 105)。：
“早起床，夜晚的睡眠慢慢。享受即将到来的日子，是欣的候。所用
的不会再回来了，用得仔和真。我今天所做的将决定我的未来
。”
Galang Deli Serdang 市人很避免惰的本。孔子惰是情
况比傻子更糟。同，惰的人往往不愿意花和精力来在境中出
的机会和威，因他的努力不会提前甚至惰的人会被和侮辱。
惰的性格很避免生活 Pasar Galang Deli Serdang 人，孔子惰是情
况比傻子更糟。同，惰的人常花和没有精力来在境中出
的机会和威，因它的努力不要提前甚至惰的人会被侮辱。根据孔子
Tao Chu Kung (Shinta, 2012:94)：
“勤和持，惰来。因素最重要易的成功是努力一，所以
更好比的人。没有汗水就得到的金容易致人得思考，喜找
捷径。的人会被和辱他人，或或。”
Galang Deli Serdang 市的人有努力工作的意愿，他的生活
是毫无疑的，和慎。如果他失了，他也不忽略失。他可以从
失中学，然后估任何缺点，和失。他从失中学。第
一次失是不能放他的精神，更使他更持久。第二失使他更
明 。 第 三 失 的 将 考 他 的 耐 心 和 毅 力 。 一 般 来 ， Galang Deli
Serdang 市的人是从零开始做起生意，他冒失，失，或在其交
易下降。易是一危的活，没有成功的保。因此，他很努力
，交易真。主要交易人是害怕争，害怕失。因此， Galang
Deli Serdang 市的人有不屈不的精神。他想明他所参与的工
作将增，并不断增。不屈不的精神是成功的关。如果放弃是一
个怯懦人和叛徒。每当理个容易投降。失是，不要快速意
自己。
11
Universitas Sumatera Utara
3.2 Galang Deli Serdang 市的人易中的道德方面的
交易
3.2.1 文化价取向生活
Galang Deli Serdang 市的人意思易是提高社会地位。大家都
富人比人更得尊敬。然些假并不是正确的，但至少几乎每
个人得到一个地方心在社会，相反只有几个的人受到尊重。可怜的代名
，不幸，拖着的大家庭麻。于有人可以更容易在社会上得高位置。
所以，Galang Deli Serdang 市的人已教孩子植入成富的人。最容
易和快速致成富的人是易。工作当易更受人尊敬比当雇。只有在学
程当雇然后必能独立地和当。有收入自己更受人尊敬比得到
工。Galang Deli Serdang 市的人意思易是提高生活准的他他
的生活和住在的国家，有意志力，毅力，没有人可以帮助。工作
最容易得到是易。他已了生活在力之下。提高生活水平，他
，精神，永不会放弃，同也在准今天和明天的需要，所以不
要停下来，直到他得到果。Galang Deli Serdang 市的人意思易
是解交易是通下世代子。他的目是，他有，也知道的
易，有一个成熟的精神度和熟。个原灌每个商人因他
不希望自己的易未来几代人的。因此，他求孩子和子要教他
喜期的利益和期的利很久得一点点利，但持不断地和
不断地相比，受益很多，但不可持。易是一的工作。
3.2.2 文化价取向自然
Galang Deli Serdang 市的人没有土地当用地。是他需
要极和找的工作，是易所以人的背景。因此，人注意
的境条件和地理 Galang Deli Serdang 市的人。条件可以影响一个
易人。Galang Deli Serdang 市的人每天注意水。在日常生活中，
12
Universitas Sumatera Utara
水一可有两种解，一种是比广的意，泛指附近的空、山、水，
木等自然境。比如里水真好，真是一水宝地等。一种是比
狭的意，指阴宅（祖）和阳宅（住房）。比如做水，你家有好
水等。
3.2.3 文价取向
人意到的重要。去，在或将来，人生活的度很
重要。在人生活中是非常重要的，是告人因有包含在其中的
价。例如一个人的出生日，一天的社区袖，一天的斗，利日，自
然灾害，事件的反叛等等。Galang Deli Serdang 市的人很意到
很重要。他是注意的日期和的工作，成一个已符号欣天
去了。他每一天意，不要浪徒无用的西。Galang Deli
Serdang 市的人原必清晨努力工作到傍晚提高生和的果
自得到一个很大的，他花住在店里使方很容易来，因
他只是关了他的店的候，他的宗教祝活的。Galang Deli
Serdang 市的人欣是欣。他是按的易。他使用的
最大。与种植的一个原的工作道德是他在早上醒来，晚上睡，
因不会回来，开始他的比人和束关他的比人。
所以客知道他，什么候店打开，什么候店关。欣已
被教了孩子，以确定未来的成人生活度。欣是在易上取得成功的
关之一。
3.2.4 文化价工作
Galang Deli Serdang 市的人工作是一种人的努力，包括体力
活和心灵足的生理需求，包括服装、食品，日常用品，以及心理需求，
致有意程度。他在工作努力工作。Galang Deli Serdang 市的人
系是集中一个易。如果集中一个易，Galang Deli Serdang 市
13
Universitas Sumatera Utara
的人将真、努力工作，所以易非常成功。管理易和易不成功，
他不管理的易。但是，如果他他管理的易的型没
有一个良好的前景，那么他改前景的型是更好的。如果他管理
易的型没有良好的前景，所以，他改的前景的型是更好的。
Galang Deli Serdang 市的人也必示出和承易不知道
季性。他自己不喜季性易，然在求一个小模的易。它比
季性易要好得多，因它有机会茁壮成。季性的交易者不增，但
将面金和流性。
3.2.5 文化价人人
开始了它的交易活动，一个人不得用一条捷径贸易。开始前，他们必
须先做准备一点准备。交易员也要了解交易系统。Galang
Deli
Serdang市场的华人系统常用是采购员。体系满足面对面之间的交易，卖方
。他们认为，商人对采购员和别的社会应该建立一个熟悉和友好的关系。这
种关系很重要，以促进贸易。该系统还需要良好的沟通，有效所以买家和卖
方很兴趣和满意。卖方和买家不应该是任何因素的强迫。双方在自愿互利的
交易。如果通过卖方能实现交易，买家当然会满意。如果商人不面对销售和
市场营销活动的问题。贸易明智的人者会使用一个可以吸引买家交易系统。
除了面对面的系统，Galang
Deli
Serdang市场的华人是让购房者没有从地方的业主的任何压力做出自己的选
择。买家可以自由移动，选择和决定。至于新买家会被给有吸引力的折扣或
者缓解信贷。新买家不仅被认为是重要的，但也被认为有可能吸引更多的客
户进入。Galang
Deli
Serdang市场的华人很聪明适应自己，例如知道欲望买家和行为市场他们也
会参加发展时代。他们表现友好，使他们的客户作为兄弟或至少一个亲密的
朋友。创造这样的感受，买家觉得有特殊服务。如果提供更好的服务，每一
个客户都会感到放心。Galang
Deli
14
Universitas Sumatera Utara
Serdang市场的华人贸易实践的一个方法是从不让顾客失望和愤怒。他们必
须保持买方的心。如果货物没有，他们会试图把货物拿到其他商店。他们记
得他们不只是卖商品和服务，而且是表现出自己的形象。形象良好的交易者
能够满足客户的所有需求和期望。重要的是要让交易者向客户表明他们是可
靠的交易者。他们毫不犹豫地给一个礼物或只是一块倾斜的价格。他们做了
一个小测验或一个礼物给顾客。Galang
Deli
Serdang市场的华人确保他们可以窃取客户的心，吸引了许多顾客。他们能
够说服并得到顾客的信任。得一点幸运但客户多，幸运可多但买家丢。
15
Universitas Sumatera Utara
第四章
4.1
技能 Galang Deli Serdang 市人有毋庸置疑。交易最成功者
是来自人，因在 Galang Deli Serdang 的人有道德和不屈不的
精神很高，思辨能力，勇敢。Galang Deli Serdang 市的人很成功因
有思想家从中国，不在国内而且在世界上的整个国家的教来的成功和
成就，特是在欧国家。一些非常有名的中国思想家不他的也到
在，其中，老子（道教），佛教，（孔子）等等。性格是指性格不容易放弃
、不容易望、是准每一个障碍。有自己可能适种情况。Galang
Deli Serdang 市的人有努力工作的意愿，他的生活是毫无疑的
，和慎。如果他失了，他也不忽略失。他可以从失中学，
然后估任何缺点，和失。他从失中学。第一次失是不
能放他的精神，更使他更持久。第二失使他更明。第三失
的将考他的耐心和毅力。Galang Deli Serdang 市的人小心使用
。他的是必以生更多的西。Galang Deli Serdang 市的
投入易的背景因他没有土地当用地提高社会地位，提高准的生
活，得果快速，承于他的子后代，利益和期可持。
4.2 意
Galang Deli Serdang 市的和持增加的道德，包含一
个价，包含在老子的教（道教）、佛教、孔子、等等。人有毅力、勤
、容易生意、勇敢、勤。Galang Deli Serdang 市的服自己相信他
的能力，他能面易和克服所有的和困。作者土著民族
意是土著民族不易放弃、勇敢、勤、和勤。土著民必模仿
人的度得成功。了一步的研究，努力改善和展研究的
果，在更大的深度，是一个比，与其他研究与人的道德，在易
的道德。
16
Universitas Sumatera Utara
参考文献
[1] Abdullah, Taufik. 1979. Agama, Etos Kerja dan Perkembangan Ekonomi.
Jakarta. LP3ES.
[2] Ann Wang Seng. 2007. Rahasia Bisnis Orang Cina.Jakarta Selatan [M].
PT Mizan Publika.
[3] Arifin, Ferian. 2014. Rahasia Sukses Bisnis Orang Cina dan Korea [M].
Yogyakarta.
[4] Azwar, Saifuddin.1998. Metode Penelitian [M].Yogyakarta. Pustaka Pelajar.
[5] Bonavia David. 1990. Cina dan Masyarakatnya [M]. Jakarta: Erlangga.
[6] Boye De Mente.1994. Etiket dan Etika dengan orang Cina [M]. Jakarta. Bumi
Aksara.
[7] Fung Yu Lan. 2007. Sejarah Filsafat Cina. Yogyakarta [M]. Pustaka Pelajar.
[8] Gerhard, Simmel F. 1986. Berdagang dengan Cina [M]. Jakarta: Pustaka Azet.
[9] Helmut Morsbacch dkk. 1993. Etiket Sederhana di Jepang Cina dan Korea
[M]. Jakarta. PT Bumi Aksara.
[10]Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan. 2014. Pendidikan Agama
Khonghucu dan Budi Pekerti [M]. Jakarta. Pusat Kurikulum dan
Perbukuan, Balitbang, Kemdikbud.
[11] Saputra, Syahrial De dkk. 1996. Persepsi Tentang Etos Kerja:Kaitannya
Dengan Nilai Budaya Masyarakat Melayu Daerah Riau [M].
Riau.Proyek Pengkajian dan Pembinaan Nilai-Nilai Budaya Riau.
[12] Shinta, Halim. 2012. 8 Intisari Resep Kaya Ala Orang Cina [M]. Yogyakarta.
Chivita Books.
17
Universitas Sumatera Utara
[13] Simmel F Gerhard. 1986. Berdagang dengan Cina [M]. Jakarta. Pustaka
Azet.
[14] Sugiarto, Ryan. 2012. Rahasia Sukses Bisnis Orang Cina [M].Yogyakarta.
Jenius Publisher.
[15] Thomas Liem Tjoe. 2007. Rahasia Sukses Bisnis Etnis Tionghoa di Indonesia
[M]. Yogyakarta.Media Pressindo.
[16] Wibowo. 2000. Harga yang Harus Dibayar: Sketsa Pergulatan Etnis Cina Di
Indonesia [M]. Jakarta. Gramedia Pustaka Utama.
[17] Yuan Wang, dkk. 2000. Menembus Pasar Cina [M]. Jakarta: Kepustakaan
Populer Gramedia.
[18]涛.大学教育学生道德的知影响研究 ——会学生的
案例分析[J].重大学学:社会科学版. 2009.
[19]
陈桂江.论新形势下中小学教师职业道德建设[J].西南大学.2006.
[20]
林淼.新闻职业道德缺失现象的原因分析[J].山东理工大学学报:社会
科学版. 2007.
[21]
刘露明.认识“业务分析” [J].电子工业出版社.2010.
18
Universitas Sumatera Utara
致
不知不四年的去了，我在北大学中文系学的也束了
。在北大学的中文系我了很多朋友，也了很多老。我想大家
表示我最深的感。特是北大学文学院，Dr. Syahron Lubis, M.A.，中
文系的系主任，Dr. T. Thyrhaya Zein, M.A.，我的文 Drs. Jhonson
Pardosi, M.Si, Ph.D 和李雪娜老，有其他的老。我想你表达真
的感。在你的帮助下，我在北大学中文系的完成了本科学。我也想
感朋友陪我一起度了四年的，在我心中我永是一家人。最后
我感爸爸和。如果没有爸爸和的支持，我不会如此利在北大
学的中文系，并完成我的本科。爸爸、帮助我面很多困，鼓励
我写完我的文。爸。
19
Universitas Sumatera Utara
附件
一、 姓名
地址
年
性
状
：Aan
：Jln. Pasar Galang kota no. 2
：55
：男
：已婚
Aan 是一个人从 lubukpakam。他来到 Galang 城市 1983 年。他开始
的生涯作一个交易者的子。他已成一个子交易 32 年，慢慢
地，他开始先他的本原本来自家庭。在他可以商品量很好
。他抓起一个可的利，没有帮助家庭的任何。
二、 姓名
地址
年
性
状
：Netty
：Jln. Pasar Galang kota no. 15
：28
：女性
：已婚
Netty 是一个女人从 Tembung。他来到 Galang 城市 2014 年，他开始
的生涯作一个交易者的子。他是一个人新的商人的先，因他
成一年交易者子。
三、 姓名
地址
年
性
状
：Yap
：Jln. Pasar Galang kota no. 50
：60
：女
：已婚
Yap 是一个人出售小吃 30 年的商人。她是一个人从崖。她的家庭
住在城里 Galang。她开的交易是她兄弟的帮助，由于和辛勤工作
，在易，他是相当大的，多消者到他的，他的店是从
来没有空的物者。
20
Universitas Sumatera Utara
四、 姓名
地址
年
性
状
：Yosai Yok
：Jln. Pasar Galang kota no. 106
：81
：女
：已婚
Yosai Yok 是一个 81 的老奶奶一直是易商人的家用器。他有
五个孩子和她的孩子都婚了。他商人家用器的 47 年。她是一个人很老
的年，她不会惰，她工作更有情。他从不和也不气，然，丈
夫也不能再工作，因生病了。
五、 姓名
地址
年
性
状
：Jumiati
：Jln. Pasar Galang kota no. 35
：40
：女
：已婚
Jumiati 是女人从棉。他搬到 Galang 因她丈夫住在城市 Galang
。他已婚 15 年了，已开始了 8 年的易。他没有独自工作，
店里很的，他是由他的家人助，即他的父和他的儿子和 2 名工。
21
Universitas Sumatera Utara