« RAT-SAT Tutorial Non Pendas (S1-Manajemen) EKMA4569_SAT
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial keKode/Nama Mata Kuliah
Sks
Nama Pengembang
Kompetensi Umum
:1
: EKMA4569/Perencanaan Pemasaran
:3
: Tiwi Nurjannati Utami
:
Membahas tentang konsep dasar perencanaan pemasaran dan proses penyusunannya,
perancangan dan pengembangan perencanaan pemasaran.
Kompetensi Khusus
:
1. Menjelaskan konsep perencanaan pemasaran.
2. Menjelaskan proses perencanaan pemasaran
3. Menjelaskan perencanaan dalam pengembangan perencanaan pemasaran
4. Menjelaskan analisis situasi dan lingkungan
5. Menjelaskan efek pareto dalam bisnis
6. Menjelaskan peran segmentasi pasar dalam perencanaan pemasaran
7. Menjelaskan pemetaan pemasaran
Pokok Bahasan
:
1.konsep perencanaan pemasaran
2. proses perencanaan pemasaran
3. perencanaan dalam pengembangan perencanaan pemasaran
4. perencanaan dalam pengembangan perencanaan pemasaran
5. efek pareto dalam bisnis
6. peran segmentasi pasar dalam perencanaan pemasaran
7. pemetaan pemasaran
Sub Pokok Bahasan
:
1. Arti penting perencanaan pemasaran
2. Manfaat perencanaan pemasaran
3. Macam-macam perencanaan pemasaran
4. Dimensi strategik dan taktik dalam berbagai level manajemen
5. Aspek yang dipertimbangkan dalam penyusunan perencanaan pemasaran
6. Hubungan antara perencanaan pemasaran dengan perencanaan preusan
7. Struktur perencanaan pemasaran
8. Langkah-langkah manajerial dalam merancang perencanaan pemasaran
9. Target pasar
10. Kebiasaan pemakaian media
11. Pembeli organisasi
12. Kompetisi
13. Sumber daya perusahaan
14. Lingkungan teknologi
15. Lingkungan ekonomi
16. Lingkungan politik
17. Lingkungan hukum
18. Lingkungan sosial/budaya
19.
20.
21.
22.
23.
24.
Aspek lingkungan lain
Masalah dan kesempatan
Efek pareto dalam bisnis
Mengapa segmentasi pasar vital dalam perencanaan pemasaran
Segmentasi pasar sebagai audit pelangggan
Pemetaan pemasaran
No.
1
Tahapan
Persiapan Tutorial
Rincian Kegiatan
Menyapa dan memotivasi
mahasiswa agar memanfaatkan
bantuan belajar tutorial dengan
baik.
Media
Web,
Power
Point
Waktu
10 menit
2
Kegiatan Pendahuluan
Menyampaikan kompetensi yang
hendak mahasiswa dicapai pada
pertemuan pertama.
Web,
Power
Point
20 menit
3
Kegiatan Penyajian
1. Menjelaskan konsep perencanaan
Web,
Power
Point
70 menit
Web,
Power
Point
20 menit
pemasaran.
2. Menjelasakan proses
perencanaan pemasaran
3. Menjelaskan perencanaan dalam
pengembangan perencanaan
pemasaran
4. Menjelaskan analisis situasi dan
lingkungan
5. Menjelaskan efek pareto dalam
bisnis
6. Menjelaskan peran segmentasi
pasar dalam perencanaan
pemasaran
7. Menjelaskan pemetaan
pemasaran
4
Kegiatan Penutup
Menyimpulkan garis besar materi.
Memberikan kasus untuk
didiskusikan oleh mahasiswa pada
pertemuan berikutnya.
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial keKode/Nama Mata Kuliah
Sks
Nama Pengembang
Kompetensi Umum
:2
: EKMA4569/Perencanaan Pemasaran
:3
: Tiwi Nurjannati Utami
:
Membahas tentang konsep dasar perencanaan pemasaran dan proses penyusunannya,
perancangan dan pengembangan perencanaan pemasaran, penyusunan sasaran dan tujuan
pemasaran, perencanaan produk, perencanaan komunikasi pemasaran, perencanaan penjualan
personal, perencanaan harga, perencanaan saluran pemasaran, serta pengorganisasian untuk
perencanaan pemasaran.
Kompetensi Khusus
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Pokok Bahasan
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
:
Membedakan sasaran dan tujuan pemasaran
Menjelaskan hierarki sasaran dan strategi piramida
Menjelaskan sasaran dan strategi perusahaan vs piramida
Menjelaskan matriks ansoff dalam menetapkan sasaran perusahaan
Menjelaskan analisis matriks portofolio dalam menetapkan perencanaan strategi
Memilih berbagai alternatif strategi pemasaran
Menjelaskan pengembangan perencaan taktik pemasaran
:
Perbedaan antara sasaran dan tujuan pemasaran
Hierarki sasaran dan strategi piramida
Sasaran dan strategi perusahaan vs piramida
Matriks ansoff dalam menetapkan sasaran perusahaan
Analisis matriks portofolio dalam menetapkan perencanaan strategi
Berbagai alternatif strategi pemasaran
Pengembangan perencaan taktik pemasaran
Sub Pokok Bahasan
:
1. Sasaran
2. Tujuan
3. Hierarki sasaran dan strategi piramida
4. Sasaran dan strategi perusahaan vs piramida
5. Matriks ansoff dalam menetapkan sasaran perusahaan
6. Perhitungan Nilai UPS untuk kekuatan bisnis
7. Daya tarik pasar
8. Penetrasi pasar baru
9. Ekspansi pasar
10.
Entrechment
11.
Menarik produk
12.
Memanipulasi variabel yang dapat dikontrol
13.
Pertanyaan taktis dalam perencanaan pemasaran
No.
1
Tahapan
Persiapan Tutorial
Rincian Kegiatan
Menyapa dan memotivasi
mahasiswa agar memanfaatkan
bantuan belajar tutorial dengan
baik.
Media
Web,
Power
Point
Waktu
10 menit
2
Kegiatan Pendahuluan
Mereview singkat materi pertemuan
sebelumnya.
Menyampaikan kompetensi yang
hendak mahasiswa dicapai pada
pertemuan kedua.
Menyiapkan diskusi.
Web,
Power
Point
20 menit
3
Kegiatan Penyajian
Diskusi dengan topik:
1. Sasaran dan tujuan pemasaran
2. Hierarki sasaran dan strategi
piramida
3. Sasaran dan strategi
perusahaan vs piramida
4. Matriks ansoff dalam
menetapkan sasaran
perusahaan
5. Analisis matriks portofolio
dalam menetapkan
perencanaan strategi
6. Memilih berbagai alternatif
strategi pemasaran
7. Pengembangan perencaan
taktik pemasaran
Web,
Power
Point
70 menit
4
Kegiatan Penutup
1. Menyimpulkan garis besar
diskusi dan materi.
2. Menginformasikan bahwa tes
formatif akan dilakukan pada
pertemuan berikutnya.
Web,
Power
Point
20 menit
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial keKode/Nama Mata Kuliah
Sks
Nama Pengembang
Kompetensi Umum
:3
: EKMA4569/Perencanaan Pemasaran
:3
: Tiwi Nurjannati Utami
:
Membahas tentang konsep dasar perencanaan pemasaran dan proses penyusunannya,
perancangan dan pengembangan perencanaan pemasaran, penyusunan sasaran dan tujuan
pemasaran, perencanaan produk, perencanaan komunikasi pemasaran, perencanaan penjualan
personal, perencanaan harga, perencanaan saluran pemasaran, serta pengorganisasian untuk
perencanaan pemasaran.
Kompetensi Khusus
1.
2.
3.
4.
5.
6.
:
Menjelaskan analisis kesenjangan
Menjelaskan strategi produk reaktif vs proaktif
Menjelaskan perencanaan pengembangan produk baru
Menjelaskan perencanaan pemasaran produk baru
Menjelaskan analisis daur hidup produk
Menjelaskan perencanaan strategi dalam setiap daur hidup produk
Pokok Bahasan
:
1. Analisis kesenjangan
2. Strategi produk reaktif vs proaktif
3. Perencanaan pengembangan produk baru
4. Perencanaan pemasaran produk baru
5. Analisis daur hidup produk
6. Perencanaan strategi dalam setiap daur hidup produk
Sub Pokok Bahasan
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
:
Analisis kesenjangan
Matriks ansoff
Strategi produk reaktif vs proaktif
Perencanaan pengembangan produk baru
Proses desain produk
Perencanaan pemasaran produk baru
Tahap perkenalan
Tahap pertumbuhan
Tahap kedewasaaan
Tahap penurunan
Posisi produk dalam daur hidup
Tahap perkenalan
Tahap pertumbuhan
Tahap kedewasaaan
Tahap penurunan
No.
1
Tahapan
Persiapan Tutorial
Rincian Kegiatan
Menyiapkan bahan tes formatif.
2
Kegiatan Pendahuluan
Memberikan informasi tentang tes
yang akan dilaksanakan. Kemudian
dilanjutkan dengan pemberian
materi tutorial.
3
Kegiatan Penyajian
TES FORMATIF
MATERI
1. Menjelaskan analisis
kesenjangan
2. Menjelaskan strategi produk
reaktif vs proaktif
3. Menjelaskan perencanaan
pengembangan produk baru
4. Menjelaskan perencanaan
pemasaran produk baru
5. Menjelaskan analisis daur
hidup produk
6. Menjelaskan perencanaan
strategi dalam setiap daur
hidup produk
4
Kegiatan Penutup
1. Menyimpulkan garis besar
pemecahan tes formatif.
2. Menyimpulkan garis besar
materi.
Media
Web,
Power
Point
Web,
Power
Point
Waktu
5 Menit
Web,
Power
Point
45 Menit
Web,
Power
Point
20 Menit
5 Menit
45 Menit
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial keKode/Nama Mata Kuliah
Sks
Nama Pengembang
Kompetensi Umum
:4
: EKMA4569/Perencanaan Pemasaran
:3
: Tiwi Nurjannati Utami
:
Membahas tentang konsep dasar perencanaan pemasaran dan proses penyusunannya,
perancangan dan pengembangan perencanaan pemasaran, penyusunan sasaran dan tujuan
pemasaran, perencanaan produk, perencanaan komunikasi pemasaran, perencanaan penjualan
personal, perencanaan harga, perencanaan saluran pemasaran, serta pengorganisasian untuk
perencanaan pemasaran.
Kompetensi Khusus
:
1. Menjelaskan perencanaan komunikasi pemasaran
2. Menjelaskan berbagai bentuk komunikasi pemasaran
3. Mempersiapkan rencana periklanan
4. Menjelaskan penetapan sasaran periklanan
5. Menjelaskan berbagai macam promosi penjualan dan peran strategis promosi penjualan
6. Menjelaskan peran program humas yang efektif
Pokok Bahasan
:
1. Perencanaan komunikasi pemasaran
2. Berbagai bentuk komunikasi pemasaran
3. Persiapan rencana periklanan
4. Penetapan sasaran periklanan
5. Berbagai macam promosi penjualan
6. Merencanakan program humas
Sub Pokok Bahasan
:
1. Langkah-langkah perencanaan pemasaran
2. Langkah dalam mengembangkan komunikasi yang efektif
1. Periklanan
2. Pemasaran langsung
3. Promosi penjualan
1. Persiapan rencana periklanan
1. Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam menetapkan sasaran periklanan
2. langkah penting dalam perencanaan periklanan
1. Berbagai macam promosi penjualan
2. Peran strategis promosi penjualan
1. Keputusan utama dalam humas pemasaran
2. Praktik perencanaan komunikasi pemasaran
No.
1
Tahapan
Persiapan Tutorial
Rincian Kegiatan
Memberikan umpan balik hasil tes
minggu sebelumnya.
Media
Web,
Power
Point
Web,
Power
Point
Waktu
10 menit
2
Kegiatan Pendahuluan
Mereview singkat materi pertemuan
sebelumnya.
Menyampaikan kompetensi yang
hendak mahasiswa dicapai pada
pertemuan keempat.
3
Kegiatan Penyajian
1. Menjelaskan perencanaan
komunikasi pemasaran
2. Menjelaskan berbagai bentuk
komunikasi pemasaran
3. Mempersiapkan rencana
periklanan
4. Menjelaskan penetapan sasaran
periklanan
5. Menjelaskan berbagai macam
promosi penjualan dan peran
strategis promosi penjualan
6. Menjelaskan peran program
humas yang efektif
Web,
Power
Point
70 menit
4
Kegiatan Penutup
1.Menyimpulkan garis besar
materi.
2.Memberikan kasus untuk
didiskusikan oleh mahasiswa.
3.Menginformasikan bahwa tes
formatif akan dilakukan pada
pertemuan berikutnya.
Web,
Power
Point
20 menit
20 menit
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial keKode/Nama Mata Kuliah
Sks
Nama Pengembang
Kompetensi Umum
:5
: EKMA4569/Perencanaan Pemasaran
:3
: Tiwi Nurjannati Utami
:
Membahas tentang konsep dasar perencanaan pemasaran dan proses penyusunannya,
perancangan dan pengembangan perencanaan pemasaran, penyusunan sasaran dan tujuan
pemasaran, perencanaan produk, perencanaan komunikasi pemasaran, perencanaan penjualan
personal, perencanaan harga, perencanaan saluran pemasaran, serta pengorganisasian untuk
perencanaan pemasaran.
Kompetensi Khusus
1.
2.
3.
4.
5.
6.
:
Merencanakan penjualan personal
Menjelaskan peran penjualan personal
Menentukan jumlah tenaga penjualan yang dibutuhkan
Menjelaskan cara penetapan sasaran wiraniaga
Menjelaskan cara meningkatkan produktivitas tenaga penjualan
Mempersiapkan rencana penjualan
Pokok Bahasan
:
1. Perencanaan penjualan personal
2. Peran penjualan personal
3. Penentuan jumlah tenaga penjualan yang dibutuhkan
4. Cara penetapan sasaran wiraniaga
5. Cara meningkatkan produktivitas tenaga penjualan
6. Persiapan rencana penjualan
Sub Pokok Bahasan
:
1. Perencanaan penjualan personal
1. Pentingnya mengatur tenaga penjualan
2. Keputusan pembelian dan hubungannya dengan peran wiraniaga
3. Hubungan peran wiraniaga dan peran bauran komunikasi lain
1. Penentuan jumlah tenaga penjualan yang dibutuhkan
1. Sasaran kuantitatif
2. Sasaran kualitatif
1. Motivasi tenaga penjualan
2. Penetapan stándar performa
3. Pemantauan performa
4. Membantu atau melatih tenaga penjualan yang performanya di bawah stándar
5. Penetapan iklim motivasi yang benar
1. Persiapan rencana penjualan
No.
1
Tahapan
Persiapan Tutorial
Rincian Kegiatan
Menyiapkan bahan tes formatif.
2
Kegiatan Pendahuluan
Memberikan informasi tentang tes
yang akan dilaksanakan. Kemudian
dilanjutkan dengan pemberian
materi tutorial.
3
Kegiatan Penyajian
TES FORMATIF
MATERI
1. Merencanakan penjualan
personal
2. Menjelaskan peran
penjualan personal
3. Menentukan jumlah tenaga
penjualan yang dibutuhkan
4. Menjelaskan cara
penetapan sasaran
wiraniaga
5. Menjelaskan cara
meningkatkan produktivitas
tenaga penjualan
6. Mempersiapkan rencana
penjualan
4
Kegiatan Penutup
1. Menyimpulkan garis besar
pemecahan tes formatif.
2. Menyimpulkan garis besar
materi.
Media
Web,
Power
Point
Web,
Power
Point
Waktu
5 Menit
Web,
Power
Point
45 Menit
Web,
Power
Point
20 Menit
5 Menit
45 Menit
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial keKode/Nama Mata Kuliah
Sks
Nama Pengembang
Kompetensi Umum
:6
: EKMA4569/Perencanaan Pemasaran
:3
: Tiwi Nurjannati Utami
:
Membahas tentang konsep dasar perencanaan pemasaran dan proses penyusunannya,
perancangan dan pengembangan perencanaan pemasaran, penyusunan sasaran dan tujuan
pemasaran, perencanaan produk, perencanaan komunikasi pemasaran, perencanaan penjualan
personal, perencanaan harga, perencanaan saluran pemasaran, serta pengorganisasian untuk
perencanaan pemasaran.
Kompetensi Khusus
:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Menjelaskan tujuan penetapan harga
Menjelaskan beberapa pertimbangan dalam menetapkan harga
Menjelaskan kurva pengalaman dan cost-plus dalam menetapkan harga
Menjelaskan penetapan harga melalui orientasi nilai
Menjelaskan economic value to consumer dalam kaitan dengan rencana penetapan harga
Menjelaskan pertimbangan reference point konsumen dalam menetapkan harga
Menjelaskan metode penetapan harga yang lain
Menjelaskan penetapan harga dalam daur hidup pruduk
Menjelaskan pengaruh kompetisi dan potensi kompetisi, posisi produk dan produk portofolio
pada harga
10. Menjelaskan adaptasi harga
11. Memilih harga akhir
Pokok Bahasan
:
1. Penetapan harga
2. Memilih tujuan penetapan harga
3. Beberapa pertimbangan dalam menetapkan harga
4. Metode penetapan harga
5. Daur hidup produk terhadap harga
6. Kompetisi dan potensi kompetisi
7. Adaptasi harga
8. Memilih harga akhir
Sub Pokok Bahasan
:
1.Kelangsungan hidup
2. Laba sekarang maksimum
3. Pendapatan sekarang maksimum
4. Pertumbuhan penjualan maksimum
5. Skimming pasar maksimum
6. Kepemimpinan kualitas produk
1. Permintaan
2. Biaya
3. Biaya, harga dan penawaran pesaing
1. Kurva pengalaman
2. Penetapan harga dengan cost-plus
3. Penetapan harga berorientasi nilai
3.a. EVC dalam perencanaan harga
3.b. Produk pembanding
4. Penetapan harga berdasarkan sasaran pengembalian, nilai, sesuai harga berlaku, penawaran
tertutup.
1. Strategi harga untuk produk baru
2. Harga selama tahapan pertumbuhan
3. Harga selama tahapan kedewasaan
4. Penerapan harga pada produk yang menurun
1. Posisi produk dan segmentasi pasar terhadap harga
2. Produksi portofolio
1. Penetapan harga geografis
2. Diskon dan potongan harga
3. Penetapan harga promosi
4. Penetapan harga diskriminasi
1. Memilih harga akhir
No.
1
Tahapan
Persiapan Tutorial
Rincian Kegiatan
Memberikan umpan balik hasil tes
minggu sebelumnya.
2
Kegiatan Pendahuluan
Mereview singkat materi pertemuan
sebelumnya.
Menyampaikan kompetensi yang
hendak mahasiswa dicapai pada
pertemuan keenam.
3
Kegiatan Penyajian
1. Menjelaskan tujuan penetapan
harga
2. Menjelaskan beberapa
pertimbangan dalam
menetapkan harga
3. Menjelaskan kurva pengalaman
dan cost-plus dalam
menetapkan harga
4. Menjelaskan penetapan harga
melalui orientasi nilai
5. Menjelaskan economic value to
consumer dalam kaitan dengan
rencana penetapan harga
6. Menjelaskan pertimbangan
reference point konsumen dalam
menetapkan harga
7. Menjelaskan metode penetapan
harga yang lain
8. Menjelaskan penetapan harga
dalam daur hidup pruduk
9. Menjelaskan pengaruh kompetisi
dan potensi kompetisi, posisi
produk dan produk portofolio
Media
Web,
Power
Point
Web,
Power
Point
Waktu
10 menit
Web,
Power
Point
70 menit
20 menit
pada harga
10. Menjelaskan adaptasi harga
11. Memilih harga akhir
4
Kegiatan Penutup
1. Menyimpulkan garis besar
materi.
2. Menginformasikan bahwa tes
formatif akan dilakukan pada
pertemuan berikutnya.
Web,
Power
Point
20 menit
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial keKode/Nama Mata Kuliah
Sks
Nama Pengembang
Kompetensi Umum
:7
: EKMA4569/Perencanaan Pemasaran
:3
: Tiwi Nurjannati Utami
:
Membahas tentang konsep dasar perencanaan pemasaran dan proses penyusunannya,
perancangan dan pengembangan perencanaan pemasaran, penyusunan sasaran dan tujuan
pemasaran, perencanaan produk, perencanaan komunikasi pemasaran, perencanaan penjualan
personal, perencanaan harga, perencanaan saluran pemasaran, serta pengorganisasian untuk
perencanaan pemasaran.
Kompetensi Khusus
:
1. Menjelaskan pentingnya perencanaan saluran distribusi
2. Menjelaskan proses mendesain saluran distribusi
3. Menjelaskan cara memotivasi anggota saluran
4. Menjelaskan bauran distribusi
5 Menjelaskan kriteria evaluasi untuk anggota saluran
Pokok Bahasan
:
1. Pentingnya perencanaan saluran distribusi
2. Proses mendesain saluran distribusi
3. Cara memotivasi anggota saluran
4. Bauran distribusi
5. Kriteria evaluasi untuk anggota saluran
Sub Pokok Bahasan
:
1.Mengapa digunakan saluran pemasaran
2. Fungsi saluran pemasaran
1. Bagaimana mendesain saluran pemasaran
2. Bagaimana mengimplementasikan saluran pemasaran
1. Sumber kekuatan
2.Konflik saluran
3. Kondisi saluran
1. Bauran distribusi
1. Kriteria evaluasi untuk anggota saluran
No.
1
Tahapan
Persiapan Tutorial
Rincian Kegiatan
Menyiapkan bahan tes formatif.
2
Kegiatan Pendahuluan
3
Kegiatan Penyajian
Memberikan informasi tentang tes
yang akan dilaksanakan. Kemudian
dilanjutkan dengan pemberian
materi tutorial.
1. Menjelaskan pentingnya
Media
Web,
Power
Point
Web,
Power
Point
Waktu
5 Menit
Web,
45 Menit
5 Menit
4
Kegiatan Penutup
perencanaan saluran distribusi
2. Menjelaskan proses mendesain
saluran distribusi
3. Menjelaskan cara memotivasi
anggota saluran
4. Menjelaskan bauran distribusi
5 Menjelaskan kriteria evaluasi
untuk anggota saluran
1. Menyimpulkan garis besar
pemecahan tes formatif.
2. Menyimpulkan garis besar
materi.
Power
Point
Web,
Power
Point
45 Menit
20 Menit
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial keKode/Nama Mata Kuliah
Sks
Nama Pengembang
Kompetensi Umum
:8
: EKMA4569/Perencanaan Pemasaran
:3
: Tiwi Nurjannati Utami
:
Membahas tentang konsep dasar perencanaan pemasaran dan proses penyusunannya,
perancangan dan pengembangan perencanaan pemasaran, penyusunan sasaran dan tujuan
pemasaran, perencanaan produk, perencanaan komunikasi pemasaran, perencanaan penjualan
personal, perencanaan harga, perencanaan saluran pemasaran, serta pengorganisasian untuk
perencanaan pemasaran.
Kompetensi Khusus
:
1. Menjelaskan peranan informasi pemasaran dan peramalan dalam perencanaan pemasaran
2. Menjelaskan penelitian pemasaran
3. Merencanakan segmentasi
4. Menjelaskan sumber informasi dalam segmentasi
5. Menjelaskan pengorganisasian untuk perencanaan pemasaran
Pokok Bahasan
:
1. Informasi pemasaran dan peramalan dalam perencanaan pemasaran
2. Penelitian pemasaran
3. Perencanaan Segmentasi Pasar
4. Sumber informasi dalam segmentasi
5. Pengorganisasian untuk perencanaan pemasaran
Sub Pokok Bahasan
:
1. Informasi pemasaran dan peramalan dalam perencanaan pemasaran
1. Apa itu penelitian pemasaran
2. Klasifikasi penelitian pemasaran
3. Peranan penelitian pemasaran
4. Proses penelitian pemasaran
5. Jasa penelitian pemasaran
6. Pengembangan rencana penelitian
1. Apa itu segmentasi
2. Tujuan segmentasi
3. Pilihan-pilihan segmentasi
4. Persyaratan segmen yang baik
1. Sumber informasi dalam segmentasi
1. Tahapan hidup organisasi
2. Pengorganisasian pada tingkat strategis
3. Pengorganisasian perencanaan pemasaran pada tingkat operasional
4. Proses perencanaan pemasaran dan budaya perusahaan
No.
1
Tahapan
Persiapan Tutorial
Rincian Kegiatan
Memberikan umpan balik hasil tes
minggu sebelumnya.
Media
Web,
Power
Point
Web,
Power
Point
Waktu
10 menit
2
Kegiatan Pendahuluan
Mereview singkat materi pertemuan
sebelumnya.
Menyampaikan kompetensi yang
hendak mahasiswa dicapai pada
pertemuan kedelapan.
Menyiapkan diskusi.
3
Kegiatan Penyajian
TOPIK DISKUSI
1. Peranan informasi pemasaran dan
peramalan dalam perencanaan
pemasaran
2. Penelitian pemasaran
3. Merencanakan segmentasi
4. Sumber informasi dalam
segmentasi
5. Pengorganisasian untuk
perencanaan pemasaran
Web,
Power
Point
70 menit
4
Kegiatan Penutup
1. Menyimpulkan garis besar
materi dan diskusi.
2. Memberikan motivasi agar
mahasiswa belajar menghadapi
UAS.
Web,
Power
Point
20 menit
20 menit
(SAT)
Tutorial keKode/Nama Mata Kuliah
Sks
Nama Pengembang
Kompetensi Umum
:1
: EKMA4569/Perencanaan Pemasaran
:3
: Tiwi Nurjannati Utami
:
Membahas tentang konsep dasar perencanaan pemasaran dan proses penyusunannya,
perancangan dan pengembangan perencanaan pemasaran.
Kompetensi Khusus
:
1. Menjelaskan konsep perencanaan pemasaran.
2. Menjelaskan proses perencanaan pemasaran
3. Menjelaskan perencanaan dalam pengembangan perencanaan pemasaran
4. Menjelaskan analisis situasi dan lingkungan
5. Menjelaskan efek pareto dalam bisnis
6. Menjelaskan peran segmentasi pasar dalam perencanaan pemasaran
7. Menjelaskan pemetaan pemasaran
Pokok Bahasan
:
1.konsep perencanaan pemasaran
2. proses perencanaan pemasaran
3. perencanaan dalam pengembangan perencanaan pemasaran
4. perencanaan dalam pengembangan perencanaan pemasaran
5. efek pareto dalam bisnis
6. peran segmentasi pasar dalam perencanaan pemasaran
7. pemetaan pemasaran
Sub Pokok Bahasan
:
1. Arti penting perencanaan pemasaran
2. Manfaat perencanaan pemasaran
3. Macam-macam perencanaan pemasaran
4. Dimensi strategik dan taktik dalam berbagai level manajemen
5. Aspek yang dipertimbangkan dalam penyusunan perencanaan pemasaran
6. Hubungan antara perencanaan pemasaran dengan perencanaan preusan
7. Struktur perencanaan pemasaran
8. Langkah-langkah manajerial dalam merancang perencanaan pemasaran
9. Target pasar
10. Kebiasaan pemakaian media
11. Pembeli organisasi
12. Kompetisi
13. Sumber daya perusahaan
14. Lingkungan teknologi
15. Lingkungan ekonomi
16. Lingkungan politik
17. Lingkungan hukum
18. Lingkungan sosial/budaya
19.
20.
21.
22.
23.
24.
Aspek lingkungan lain
Masalah dan kesempatan
Efek pareto dalam bisnis
Mengapa segmentasi pasar vital dalam perencanaan pemasaran
Segmentasi pasar sebagai audit pelangggan
Pemetaan pemasaran
No.
1
Tahapan
Persiapan Tutorial
Rincian Kegiatan
Menyapa dan memotivasi
mahasiswa agar memanfaatkan
bantuan belajar tutorial dengan
baik.
Media
Web,
Power
Point
Waktu
10 menit
2
Kegiatan Pendahuluan
Menyampaikan kompetensi yang
hendak mahasiswa dicapai pada
pertemuan pertama.
Web,
Power
Point
20 menit
3
Kegiatan Penyajian
1. Menjelaskan konsep perencanaan
Web,
Power
Point
70 menit
Web,
Power
Point
20 menit
pemasaran.
2. Menjelasakan proses
perencanaan pemasaran
3. Menjelaskan perencanaan dalam
pengembangan perencanaan
pemasaran
4. Menjelaskan analisis situasi dan
lingkungan
5. Menjelaskan efek pareto dalam
bisnis
6. Menjelaskan peran segmentasi
pasar dalam perencanaan
pemasaran
7. Menjelaskan pemetaan
pemasaran
4
Kegiatan Penutup
Menyimpulkan garis besar materi.
Memberikan kasus untuk
didiskusikan oleh mahasiswa pada
pertemuan berikutnya.
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial keKode/Nama Mata Kuliah
Sks
Nama Pengembang
Kompetensi Umum
:2
: EKMA4569/Perencanaan Pemasaran
:3
: Tiwi Nurjannati Utami
:
Membahas tentang konsep dasar perencanaan pemasaran dan proses penyusunannya,
perancangan dan pengembangan perencanaan pemasaran, penyusunan sasaran dan tujuan
pemasaran, perencanaan produk, perencanaan komunikasi pemasaran, perencanaan penjualan
personal, perencanaan harga, perencanaan saluran pemasaran, serta pengorganisasian untuk
perencanaan pemasaran.
Kompetensi Khusus
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Pokok Bahasan
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
:
Membedakan sasaran dan tujuan pemasaran
Menjelaskan hierarki sasaran dan strategi piramida
Menjelaskan sasaran dan strategi perusahaan vs piramida
Menjelaskan matriks ansoff dalam menetapkan sasaran perusahaan
Menjelaskan analisis matriks portofolio dalam menetapkan perencanaan strategi
Memilih berbagai alternatif strategi pemasaran
Menjelaskan pengembangan perencaan taktik pemasaran
:
Perbedaan antara sasaran dan tujuan pemasaran
Hierarki sasaran dan strategi piramida
Sasaran dan strategi perusahaan vs piramida
Matriks ansoff dalam menetapkan sasaran perusahaan
Analisis matriks portofolio dalam menetapkan perencanaan strategi
Berbagai alternatif strategi pemasaran
Pengembangan perencaan taktik pemasaran
Sub Pokok Bahasan
:
1. Sasaran
2. Tujuan
3. Hierarki sasaran dan strategi piramida
4. Sasaran dan strategi perusahaan vs piramida
5. Matriks ansoff dalam menetapkan sasaran perusahaan
6. Perhitungan Nilai UPS untuk kekuatan bisnis
7. Daya tarik pasar
8. Penetrasi pasar baru
9. Ekspansi pasar
10.
Entrechment
11.
Menarik produk
12.
Memanipulasi variabel yang dapat dikontrol
13.
Pertanyaan taktis dalam perencanaan pemasaran
No.
1
Tahapan
Persiapan Tutorial
Rincian Kegiatan
Menyapa dan memotivasi
mahasiswa agar memanfaatkan
bantuan belajar tutorial dengan
baik.
Media
Web,
Power
Point
Waktu
10 menit
2
Kegiatan Pendahuluan
Mereview singkat materi pertemuan
sebelumnya.
Menyampaikan kompetensi yang
hendak mahasiswa dicapai pada
pertemuan kedua.
Menyiapkan diskusi.
Web,
Power
Point
20 menit
3
Kegiatan Penyajian
Diskusi dengan topik:
1. Sasaran dan tujuan pemasaran
2. Hierarki sasaran dan strategi
piramida
3. Sasaran dan strategi
perusahaan vs piramida
4. Matriks ansoff dalam
menetapkan sasaran
perusahaan
5. Analisis matriks portofolio
dalam menetapkan
perencanaan strategi
6. Memilih berbagai alternatif
strategi pemasaran
7. Pengembangan perencaan
taktik pemasaran
Web,
Power
Point
70 menit
4
Kegiatan Penutup
1. Menyimpulkan garis besar
diskusi dan materi.
2. Menginformasikan bahwa tes
formatif akan dilakukan pada
pertemuan berikutnya.
Web,
Power
Point
20 menit
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial keKode/Nama Mata Kuliah
Sks
Nama Pengembang
Kompetensi Umum
:3
: EKMA4569/Perencanaan Pemasaran
:3
: Tiwi Nurjannati Utami
:
Membahas tentang konsep dasar perencanaan pemasaran dan proses penyusunannya,
perancangan dan pengembangan perencanaan pemasaran, penyusunan sasaran dan tujuan
pemasaran, perencanaan produk, perencanaan komunikasi pemasaran, perencanaan penjualan
personal, perencanaan harga, perencanaan saluran pemasaran, serta pengorganisasian untuk
perencanaan pemasaran.
Kompetensi Khusus
1.
2.
3.
4.
5.
6.
:
Menjelaskan analisis kesenjangan
Menjelaskan strategi produk reaktif vs proaktif
Menjelaskan perencanaan pengembangan produk baru
Menjelaskan perencanaan pemasaran produk baru
Menjelaskan analisis daur hidup produk
Menjelaskan perencanaan strategi dalam setiap daur hidup produk
Pokok Bahasan
:
1. Analisis kesenjangan
2. Strategi produk reaktif vs proaktif
3. Perencanaan pengembangan produk baru
4. Perencanaan pemasaran produk baru
5. Analisis daur hidup produk
6. Perencanaan strategi dalam setiap daur hidup produk
Sub Pokok Bahasan
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
:
Analisis kesenjangan
Matriks ansoff
Strategi produk reaktif vs proaktif
Perencanaan pengembangan produk baru
Proses desain produk
Perencanaan pemasaran produk baru
Tahap perkenalan
Tahap pertumbuhan
Tahap kedewasaaan
Tahap penurunan
Posisi produk dalam daur hidup
Tahap perkenalan
Tahap pertumbuhan
Tahap kedewasaaan
Tahap penurunan
No.
1
Tahapan
Persiapan Tutorial
Rincian Kegiatan
Menyiapkan bahan tes formatif.
2
Kegiatan Pendahuluan
Memberikan informasi tentang tes
yang akan dilaksanakan. Kemudian
dilanjutkan dengan pemberian
materi tutorial.
3
Kegiatan Penyajian
TES FORMATIF
MATERI
1. Menjelaskan analisis
kesenjangan
2. Menjelaskan strategi produk
reaktif vs proaktif
3. Menjelaskan perencanaan
pengembangan produk baru
4. Menjelaskan perencanaan
pemasaran produk baru
5. Menjelaskan analisis daur
hidup produk
6. Menjelaskan perencanaan
strategi dalam setiap daur
hidup produk
4
Kegiatan Penutup
1. Menyimpulkan garis besar
pemecahan tes formatif.
2. Menyimpulkan garis besar
materi.
Media
Web,
Power
Point
Web,
Power
Point
Waktu
5 Menit
Web,
Power
Point
45 Menit
Web,
Power
Point
20 Menit
5 Menit
45 Menit
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial keKode/Nama Mata Kuliah
Sks
Nama Pengembang
Kompetensi Umum
:4
: EKMA4569/Perencanaan Pemasaran
:3
: Tiwi Nurjannati Utami
:
Membahas tentang konsep dasar perencanaan pemasaran dan proses penyusunannya,
perancangan dan pengembangan perencanaan pemasaran, penyusunan sasaran dan tujuan
pemasaran, perencanaan produk, perencanaan komunikasi pemasaran, perencanaan penjualan
personal, perencanaan harga, perencanaan saluran pemasaran, serta pengorganisasian untuk
perencanaan pemasaran.
Kompetensi Khusus
:
1. Menjelaskan perencanaan komunikasi pemasaran
2. Menjelaskan berbagai bentuk komunikasi pemasaran
3. Mempersiapkan rencana periklanan
4. Menjelaskan penetapan sasaran periklanan
5. Menjelaskan berbagai macam promosi penjualan dan peran strategis promosi penjualan
6. Menjelaskan peran program humas yang efektif
Pokok Bahasan
:
1. Perencanaan komunikasi pemasaran
2. Berbagai bentuk komunikasi pemasaran
3. Persiapan rencana periklanan
4. Penetapan sasaran periklanan
5. Berbagai macam promosi penjualan
6. Merencanakan program humas
Sub Pokok Bahasan
:
1. Langkah-langkah perencanaan pemasaran
2. Langkah dalam mengembangkan komunikasi yang efektif
1. Periklanan
2. Pemasaran langsung
3. Promosi penjualan
1. Persiapan rencana periklanan
1. Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam menetapkan sasaran periklanan
2. langkah penting dalam perencanaan periklanan
1. Berbagai macam promosi penjualan
2. Peran strategis promosi penjualan
1. Keputusan utama dalam humas pemasaran
2. Praktik perencanaan komunikasi pemasaran
No.
1
Tahapan
Persiapan Tutorial
Rincian Kegiatan
Memberikan umpan balik hasil tes
minggu sebelumnya.
Media
Web,
Power
Point
Web,
Power
Point
Waktu
10 menit
2
Kegiatan Pendahuluan
Mereview singkat materi pertemuan
sebelumnya.
Menyampaikan kompetensi yang
hendak mahasiswa dicapai pada
pertemuan keempat.
3
Kegiatan Penyajian
1. Menjelaskan perencanaan
komunikasi pemasaran
2. Menjelaskan berbagai bentuk
komunikasi pemasaran
3. Mempersiapkan rencana
periklanan
4. Menjelaskan penetapan sasaran
periklanan
5. Menjelaskan berbagai macam
promosi penjualan dan peran
strategis promosi penjualan
6. Menjelaskan peran program
humas yang efektif
Web,
Power
Point
70 menit
4
Kegiatan Penutup
1.Menyimpulkan garis besar
materi.
2.Memberikan kasus untuk
didiskusikan oleh mahasiswa.
3.Menginformasikan bahwa tes
formatif akan dilakukan pada
pertemuan berikutnya.
Web,
Power
Point
20 menit
20 menit
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial keKode/Nama Mata Kuliah
Sks
Nama Pengembang
Kompetensi Umum
:5
: EKMA4569/Perencanaan Pemasaran
:3
: Tiwi Nurjannati Utami
:
Membahas tentang konsep dasar perencanaan pemasaran dan proses penyusunannya,
perancangan dan pengembangan perencanaan pemasaran, penyusunan sasaran dan tujuan
pemasaran, perencanaan produk, perencanaan komunikasi pemasaran, perencanaan penjualan
personal, perencanaan harga, perencanaan saluran pemasaran, serta pengorganisasian untuk
perencanaan pemasaran.
Kompetensi Khusus
1.
2.
3.
4.
5.
6.
:
Merencanakan penjualan personal
Menjelaskan peran penjualan personal
Menentukan jumlah tenaga penjualan yang dibutuhkan
Menjelaskan cara penetapan sasaran wiraniaga
Menjelaskan cara meningkatkan produktivitas tenaga penjualan
Mempersiapkan rencana penjualan
Pokok Bahasan
:
1. Perencanaan penjualan personal
2. Peran penjualan personal
3. Penentuan jumlah tenaga penjualan yang dibutuhkan
4. Cara penetapan sasaran wiraniaga
5. Cara meningkatkan produktivitas tenaga penjualan
6. Persiapan rencana penjualan
Sub Pokok Bahasan
:
1. Perencanaan penjualan personal
1. Pentingnya mengatur tenaga penjualan
2. Keputusan pembelian dan hubungannya dengan peran wiraniaga
3. Hubungan peran wiraniaga dan peran bauran komunikasi lain
1. Penentuan jumlah tenaga penjualan yang dibutuhkan
1. Sasaran kuantitatif
2. Sasaran kualitatif
1. Motivasi tenaga penjualan
2. Penetapan stándar performa
3. Pemantauan performa
4. Membantu atau melatih tenaga penjualan yang performanya di bawah stándar
5. Penetapan iklim motivasi yang benar
1. Persiapan rencana penjualan
No.
1
Tahapan
Persiapan Tutorial
Rincian Kegiatan
Menyiapkan bahan tes formatif.
2
Kegiatan Pendahuluan
Memberikan informasi tentang tes
yang akan dilaksanakan. Kemudian
dilanjutkan dengan pemberian
materi tutorial.
3
Kegiatan Penyajian
TES FORMATIF
MATERI
1. Merencanakan penjualan
personal
2. Menjelaskan peran
penjualan personal
3. Menentukan jumlah tenaga
penjualan yang dibutuhkan
4. Menjelaskan cara
penetapan sasaran
wiraniaga
5. Menjelaskan cara
meningkatkan produktivitas
tenaga penjualan
6. Mempersiapkan rencana
penjualan
4
Kegiatan Penutup
1. Menyimpulkan garis besar
pemecahan tes formatif.
2. Menyimpulkan garis besar
materi.
Media
Web,
Power
Point
Web,
Power
Point
Waktu
5 Menit
Web,
Power
Point
45 Menit
Web,
Power
Point
20 Menit
5 Menit
45 Menit
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial keKode/Nama Mata Kuliah
Sks
Nama Pengembang
Kompetensi Umum
:6
: EKMA4569/Perencanaan Pemasaran
:3
: Tiwi Nurjannati Utami
:
Membahas tentang konsep dasar perencanaan pemasaran dan proses penyusunannya,
perancangan dan pengembangan perencanaan pemasaran, penyusunan sasaran dan tujuan
pemasaran, perencanaan produk, perencanaan komunikasi pemasaran, perencanaan penjualan
personal, perencanaan harga, perencanaan saluran pemasaran, serta pengorganisasian untuk
perencanaan pemasaran.
Kompetensi Khusus
:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Menjelaskan tujuan penetapan harga
Menjelaskan beberapa pertimbangan dalam menetapkan harga
Menjelaskan kurva pengalaman dan cost-plus dalam menetapkan harga
Menjelaskan penetapan harga melalui orientasi nilai
Menjelaskan economic value to consumer dalam kaitan dengan rencana penetapan harga
Menjelaskan pertimbangan reference point konsumen dalam menetapkan harga
Menjelaskan metode penetapan harga yang lain
Menjelaskan penetapan harga dalam daur hidup pruduk
Menjelaskan pengaruh kompetisi dan potensi kompetisi, posisi produk dan produk portofolio
pada harga
10. Menjelaskan adaptasi harga
11. Memilih harga akhir
Pokok Bahasan
:
1. Penetapan harga
2. Memilih tujuan penetapan harga
3. Beberapa pertimbangan dalam menetapkan harga
4. Metode penetapan harga
5. Daur hidup produk terhadap harga
6. Kompetisi dan potensi kompetisi
7. Adaptasi harga
8. Memilih harga akhir
Sub Pokok Bahasan
:
1.Kelangsungan hidup
2. Laba sekarang maksimum
3. Pendapatan sekarang maksimum
4. Pertumbuhan penjualan maksimum
5. Skimming pasar maksimum
6. Kepemimpinan kualitas produk
1. Permintaan
2. Biaya
3. Biaya, harga dan penawaran pesaing
1. Kurva pengalaman
2. Penetapan harga dengan cost-plus
3. Penetapan harga berorientasi nilai
3.a. EVC dalam perencanaan harga
3.b. Produk pembanding
4. Penetapan harga berdasarkan sasaran pengembalian, nilai, sesuai harga berlaku, penawaran
tertutup.
1. Strategi harga untuk produk baru
2. Harga selama tahapan pertumbuhan
3. Harga selama tahapan kedewasaan
4. Penerapan harga pada produk yang menurun
1. Posisi produk dan segmentasi pasar terhadap harga
2. Produksi portofolio
1. Penetapan harga geografis
2. Diskon dan potongan harga
3. Penetapan harga promosi
4. Penetapan harga diskriminasi
1. Memilih harga akhir
No.
1
Tahapan
Persiapan Tutorial
Rincian Kegiatan
Memberikan umpan balik hasil tes
minggu sebelumnya.
2
Kegiatan Pendahuluan
Mereview singkat materi pertemuan
sebelumnya.
Menyampaikan kompetensi yang
hendak mahasiswa dicapai pada
pertemuan keenam.
3
Kegiatan Penyajian
1. Menjelaskan tujuan penetapan
harga
2. Menjelaskan beberapa
pertimbangan dalam
menetapkan harga
3. Menjelaskan kurva pengalaman
dan cost-plus dalam
menetapkan harga
4. Menjelaskan penetapan harga
melalui orientasi nilai
5. Menjelaskan economic value to
consumer dalam kaitan dengan
rencana penetapan harga
6. Menjelaskan pertimbangan
reference point konsumen dalam
menetapkan harga
7. Menjelaskan metode penetapan
harga yang lain
8. Menjelaskan penetapan harga
dalam daur hidup pruduk
9. Menjelaskan pengaruh kompetisi
dan potensi kompetisi, posisi
produk dan produk portofolio
Media
Web,
Power
Point
Web,
Power
Point
Waktu
10 menit
Web,
Power
Point
70 menit
20 menit
pada harga
10. Menjelaskan adaptasi harga
11. Memilih harga akhir
4
Kegiatan Penutup
1. Menyimpulkan garis besar
materi.
2. Menginformasikan bahwa tes
formatif akan dilakukan pada
pertemuan berikutnya.
Web,
Power
Point
20 menit
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial keKode/Nama Mata Kuliah
Sks
Nama Pengembang
Kompetensi Umum
:7
: EKMA4569/Perencanaan Pemasaran
:3
: Tiwi Nurjannati Utami
:
Membahas tentang konsep dasar perencanaan pemasaran dan proses penyusunannya,
perancangan dan pengembangan perencanaan pemasaran, penyusunan sasaran dan tujuan
pemasaran, perencanaan produk, perencanaan komunikasi pemasaran, perencanaan penjualan
personal, perencanaan harga, perencanaan saluran pemasaran, serta pengorganisasian untuk
perencanaan pemasaran.
Kompetensi Khusus
:
1. Menjelaskan pentingnya perencanaan saluran distribusi
2. Menjelaskan proses mendesain saluran distribusi
3. Menjelaskan cara memotivasi anggota saluran
4. Menjelaskan bauran distribusi
5 Menjelaskan kriteria evaluasi untuk anggota saluran
Pokok Bahasan
:
1. Pentingnya perencanaan saluran distribusi
2. Proses mendesain saluran distribusi
3. Cara memotivasi anggota saluran
4. Bauran distribusi
5. Kriteria evaluasi untuk anggota saluran
Sub Pokok Bahasan
:
1.Mengapa digunakan saluran pemasaran
2. Fungsi saluran pemasaran
1. Bagaimana mendesain saluran pemasaran
2. Bagaimana mengimplementasikan saluran pemasaran
1. Sumber kekuatan
2.Konflik saluran
3. Kondisi saluran
1. Bauran distribusi
1. Kriteria evaluasi untuk anggota saluran
No.
1
Tahapan
Persiapan Tutorial
Rincian Kegiatan
Menyiapkan bahan tes formatif.
2
Kegiatan Pendahuluan
3
Kegiatan Penyajian
Memberikan informasi tentang tes
yang akan dilaksanakan. Kemudian
dilanjutkan dengan pemberian
materi tutorial.
1. Menjelaskan pentingnya
Media
Web,
Power
Point
Web,
Power
Point
Waktu
5 Menit
Web,
45 Menit
5 Menit
4
Kegiatan Penutup
perencanaan saluran distribusi
2. Menjelaskan proses mendesain
saluran distribusi
3. Menjelaskan cara memotivasi
anggota saluran
4. Menjelaskan bauran distribusi
5 Menjelaskan kriteria evaluasi
untuk anggota saluran
1. Menyimpulkan garis besar
pemecahan tes formatif.
2. Menyimpulkan garis besar
materi.
Power
Point
Web,
Power
Point
45 Menit
20 Menit
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial keKode/Nama Mata Kuliah
Sks
Nama Pengembang
Kompetensi Umum
:8
: EKMA4569/Perencanaan Pemasaran
:3
: Tiwi Nurjannati Utami
:
Membahas tentang konsep dasar perencanaan pemasaran dan proses penyusunannya,
perancangan dan pengembangan perencanaan pemasaran, penyusunan sasaran dan tujuan
pemasaran, perencanaan produk, perencanaan komunikasi pemasaran, perencanaan penjualan
personal, perencanaan harga, perencanaan saluran pemasaran, serta pengorganisasian untuk
perencanaan pemasaran.
Kompetensi Khusus
:
1. Menjelaskan peranan informasi pemasaran dan peramalan dalam perencanaan pemasaran
2. Menjelaskan penelitian pemasaran
3. Merencanakan segmentasi
4. Menjelaskan sumber informasi dalam segmentasi
5. Menjelaskan pengorganisasian untuk perencanaan pemasaran
Pokok Bahasan
:
1. Informasi pemasaran dan peramalan dalam perencanaan pemasaran
2. Penelitian pemasaran
3. Perencanaan Segmentasi Pasar
4. Sumber informasi dalam segmentasi
5. Pengorganisasian untuk perencanaan pemasaran
Sub Pokok Bahasan
:
1. Informasi pemasaran dan peramalan dalam perencanaan pemasaran
1. Apa itu penelitian pemasaran
2. Klasifikasi penelitian pemasaran
3. Peranan penelitian pemasaran
4. Proses penelitian pemasaran
5. Jasa penelitian pemasaran
6. Pengembangan rencana penelitian
1. Apa itu segmentasi
2. Tujuan segmentasi
3. Pilihan-pilihan segmentasi
4. Persyaratan segmen yang baik
1. Sumber informasi dalam segmentasi
1. Tahapan hidup organisasi
2. Pengorganisasian pada tingkat strategis
3. Pengorganisasian perencanaan pemasaran pada tingkat operasional
4. Proses perencanaan pemasaran dan budaya perusahaan
No.
1
Tahapan
Persiapan Tutorial
Rincian Kegiatan
Memberikan umpan balik hasil tes
minggu sebelumnya.
Media
Web,
Power
Point
Web,
Power
Point
Waktu
10 menit
2
Kegiatan Pendahuluan
Mereview singkat materi pertemuan
sebelumnya.
Menyampaikan kompetensi yang
hendak mahasiswa dicapai pada
pertemuan kedelapan.
Menyiapkan diskusi.
3
Kegiatan Penyajian
TOPIK DISKUSI
1. Peranan informasi pemasaran dan
peramalan dalam perencanaan
pemasaran
2. Penelitian pemasaran
3. Merencanakan segmentasi
4. Sumber informasi dalam
segmentasi
5. Pengorganisasian untuk
perencanaan pemasaran
Web,
Power
Point
70 menit
4
Kegiatan Penutup
1. Menyimpulkan garis besar
materi dan diskusi.
2. Memberikan motivasi agar
mahasiswa belajar menghadapi
UAS.
Web,
Power
Point
20 menit
20 menit