« RAT-SAT Tutorial Non Pendas (S1-Manajemen) EKMA4216_RAT_SAT
RANCANGAN AKTIVITAS TUTORIAL (RAT)
Mata Kuliah
: Manajemen Pemasaran
Kode / SKS
: EKMA 4216 / 3 SKS
Nama Tutor
: Adrina Yustitia, S.E., M.M
Deskripsi Singkat
: Mata kuliah ini mempelajari tentang peranan pemasaran yang melingkupi bauran pemasaran, lingkungan
Mata Kuliah
Kompetensi Umum
pemasaran, perilaku pembelian, siklus hidup produk dan strategi pemasaran
: Mahasiswa diharapkan mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek
yang berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku
konsumen, siklus hidup produk dan strategi pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
No.
Kompetensi Khusus
Pokok Bahasan
Sub Pokok Bahasan
Model Tutorial
Tugas Tutorial
Estimasi Waktu
a.
Peranan
Pemasaran dalam
perusahaan dan
masyarakat
a.
b.
c.
- Ceramah
- Tugas Partisipasi
2 x 60 Menit
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
j.
Mahasiswa dapat menjelaskan
pengertian pemasaran
Mahasiswa dapat menjelaskan
pengertian manajemen pemasaran
Mahasiswa dapat menguraikan peran
pemasaran dalam organisasi
Mahasiswa dapat menyebutkan
konsep-konsep dan bauran dalam
pemasaran
Mahasiswa dapat menjabarkan
tanggung jawab manajer pemasaran
dalam perusahaan
Mahasiswa dapat menjelaskan peran
pemasaran dalam masyarakat
Mahasiswa mampu menjelaskan
tanggung jawab sosial pemasaran
Mahasiswa dapat menyebutkan
dimensi-dimensi tanggung jawab
perusahaan
Mahasiswa dapat menjelaskan
pengertian konsumerisme
Mahasiswa dapat menjelaskan
pengaruh kepentingan masyarakat dan
faktor lingkungan lain terhadap pemasaran
d.
e.
f.
g.
h.
i.
j.
k.
Pendahuluan
Pengertian Pemasaran
Pengertian Manajemen
Pemasaran
Peran Pemasaran
dalam Organisasi
Konsep dan bauran
Pemasaran
Tanggung Jawab
manajer pemasaran dalam
perusahaan
Peran pemasaran
dalam masyarakat
Tanggung Jawab social
Dimensi-dimensi
tangung jawab perusahaan
Konsumerisme
Pemasaran dalam
lingkungan yang berubah
Daftar
Pustaka
5
7
8
Tutorial ke
1
1
2.
a.
b.
c.
d.
3
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
4.
a.
b.
c.
d.
e.
Mahasiswa dapat menjelaskan tugas-tugas
manajemen pemasaran
Mahasiswa dapat menerangkan proses
manajemen pemasaran
Mahasiswa dapat menyebutkan pengertian
strategi pemasaran dan berbagai macam
strategi yang berorientasi pada produkpasar
Mahasiswa dapat menjelaskan konsep yang
mendasari suatu strategi pemasaran
Mahasiswa dapat menjelaskan
pembedaan produk dan peranannya dalam
pemasaran
Mahasiswa dapat menjelaskan
pengertian segmentasi pasar
Mahasiswa dapat menyebutkan
kriteria segmentasi
Mahasiswa dapat menjelaskan
persyaratan untuk melakukan segmentasi
pasar yang efektif
Mahasiswa dapat menerangkan
pengertian penentuan dan sasarn pasar
Mahasiswa dapat menjelaskan
hubungan antara penetapan sasaran pasar
dengan segmentasi pasar
Mahasiswa dapat menentukan
strategi penetapan sasaran pasar
Mahasiswa dapat menganalisa posisi
produk dalam pemasaran
Mahasiswa dapat menjelaskan
strategi penentuan produk
Mahasiswa dapat menjelaskan faktor
yang memperbaiki keputusan pembelian
Mahasiwa dapat menjelaskan
berbagai masam situasi pembelian
Mahasiswa dapat mendeskripsikan
struktur keputusan beli
Mahasiswa dapat menerangkan
tahap-tahap dalam proses pembelian
Mahasiswa dapat menjelaskan
pengertian perilaku pembelian industrial dan
membedakannya dengan pembelian
konsumen
Proses
Manajemen
Pemasaran dan
Strategi
Pemasaran
a.
b.
c.
d.
Segmentasi dan
Penentuan Pasar
Sasaran
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
Perilaku
Konsumen
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
Penyesuaian
Permintaan sebagai tugas
manajer pemasaran
Proses Manajemen
Pemasaran
Strategi Pemasaran
Pengembangan
Strategi Pemasaran
- Ceramah
- Student Center
Learning
(diskusi dan
Tanya jawab)
- Tugas Partisipasi
2 x 60 Menit
5
7
8
2
Pembedaan Produk
Segmentasi Pasar
Kriteria Segmentasi
Persyaratan untuk
melakukan Segmentasi Pasar
yang Efektif
Penentuan Sasaran
Pasar
Hubungan antara
Penetapan Sasaran Pasar
dengan Segmentasi Pasar
Penentuan Strategi
Penetapan Sasaran Pasar
Penentuan Posisi
Produk
Strategi Penentuan
Posisi Produk
- Ceramah
- Student Center
Learning
(diskusi dan
Tanya jawab)
- Tugas Wajib
- Tugas Partisipasi
2 x 60 Menit
3
5
7
8
3
Berbagai faktor yang
memperbaiki keputusan beli
Berbagai macam situasi
pembelian
Struktur Keputusan Beli
Tahap-tahap dalam
proses pembelian
Perilaku Pembelian
Industrial
Proses Keputusan Beli
Industrial: Tahap Ganda
Situasi pembelian
- Ceramah
- Student Center
Learning
(diskusi dan
Tanya jawab)
Tugas Partisipasi
2 x 60 Menit
5
6
7
8
4
2
f.
g.
h.
5.
a.
b.
c.
d.
6.
a.
b.
c.
d.
e.
f.
7.
a.
b.
c.
Mahasiswa dapat menggambarkan
proses keputusan beli industrial
Mahasiswa dapat menggambarkan
situasi yang dapat dtemukan dalam
pembelian industrial
Mahasiswa dapat menjelaskan
pendekatan dalam pembelian industrial
Mahasiswa dapat menjelaskan
tentang pengertian produk, penggolongan
dan strategi pemasarannya
Mahasiswa dapat menjelaskan cara
pengembangan produk baru yang ditempuh
melalui berbagai tahapan mulai dari
pencarian ide sampai komersialisasi
Mahasiswa dapat menjelaskan
pengertian daur hidup produk dan
pemanfaat daur hidup produk dalam
pemasaran
Mahasiswa dapat menganalisa
prosisi suatu produk dalam daur siklus
hidup produk dan mennguraikan strategi
pemasaran yang dapat dilakukan dalam
setiap tahap daur hidup produk
Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian
harga
Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor
yang mempengaruhi tingkat harga
Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor
yang mempengaruhi keputusan tentang
harga dalam pemasaran
Mahasiswa dapat menjelaskan proses
penetapan harga
Mahasiswa dapat melakukan penentuan
harga dasar dan laba yang diharapkan
Mahasiswa dapat melakukan penetapan
harga dasar dalam kondisi yang tidak pasti
Mahasiswa dapat menjelaskan
tentang pengertian manajemen saluran
Mahasiswa dapat menjelaskan tren
yang berdampak dan alasan menggunakan
perantara
Mahasiswa dapat menjelaskan
berbagai alternatif saluran distribusi
h.
Strategi Produk
a.
b.
industrial
Pendekatan dalam
Pembelian Industrial
Pengelolaan Produk dan
Pengembangan Produk Baru
Daur Hidup Produk
- Ceramah
- Student Center
Learning
(diskusi dan
Tanya jawab)
- Tugas Wajib
- Tugas Partisipasi
2 x 60 Menit
2
4
5
7
8
5
Strategi
Penetapan Harga
a. Pengertian harga
b. Faktor-faktor yang mempengaruhi
tingkat harga
c. Keputusan tentang harga
d. Proses penetapan harga
e. Penentuan harga dasar dan laba
yang diharapkan
f. Penetapan harga dasar dalam
kondisi yang tidak pasti
- Ceramah
- Student Center
Learning
(diskusi dan
Tanya jawab)
- Tugas Partisipasi
2 x 60 Menit
2
4
5
7
8
6
Strategi Distribusi
a.
- Ceramah
- Student Center
Learning
(diskusi dan
Tanya jawab)
- Tugas Wajib
- Tugas Partisipasi
2 x 60 Menit
2
4
5
7
8
7
b.
c.
d.
Pengertian Manajemen
Saluran
Tren yang berdampak pada
manajemen saluran
Alasan menggunakan
perantara (saluran)
Keuntungan menggunakan
3
d.
e.
f.
g.
h.
8
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
Mahasiswa dapat menjelaskan
pengertian dan membedakan perantara
dagang dan perantara agen
Mahasiswa dapat menjelaskan dan
membedakan saluran distribusi barang
konsumen dan barang industri
Mahasiswa dapat menyebutkan
faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan
saluran
Mahasiswa dapat menentukan
banyaknya saluran
Mahasiswa dapat menggambarkan
model keputusan distribusi
Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian
promosi dan pentingnya komunikasi yang
efektif
Mahasiswa dapat menyebutkan bauran
promosi dalam pemasaran
Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian
dan bentuk periklanan
Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian
dan bentuk penjualan tatap muka
Mahasiswa dapat menjelaskan pengetian
dan bentuk hubungan masyarakat
Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian
dan bentuk promosi penjualan
Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian
dan bentuk pemasaran langsung
Mahasiswa dapat menjelaskan peluang
periklanan
Mahasiswa dapat mengidentifikasi faktorfaktor yang mendasari pemilihan media
e.
f.
g.
h.
i.
j.
k.
Strategi Promosi
dan Periklanan
l.
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
perantara
Perantara Dagang
Perantara Agen
Beberapa alternatif distribusi
Saluran distribusi barang
konsumen
SaluranDistribusi barang
Industri
Faktor-faktor yang
mempengaruhi pemilihan
saluran
Menentukan banyaknya
saluran
Model Keputusan Distribusi
Pengertian promosi dan
pentingnya komunikasi yang
efektif
Periklanan
Penjualan Tatap Muka
Hubungan Masyarakat
Promosi Penjualan
Pemasaran Langsung
Peluang Periklanan
Pemiliihan Media
- Ceramah
- Student Center
Learning
(diskusi dan
Tanya jawab)
- Tugas Partispasi
2 x 60 Menit
1
2
4
5
7
8
8
4
Daftar Pustaka :
1. Army, F, William. Contemporary Advertising. Mc Graw Hill. International Edition. Boston. 2003
2. Cravens. Marketing Strategic. Prentice Hall. New York. 2003
3. Kasali. Rhenald. Membidik Pasar Indonesia. Segmenting, Targeting & Positioning. Gramedia. Jakarta. 2003
4. Khotijah, Siti. Smart Strategy of Marketing. Alfabeta. Bandung. 2002
5. Kottler, Phillip. Marketing Management. Prentice Hall. New York. 2002
6. Setiadi, Nugroho J. Perilaku Konsumen. Prenada Media. Jakarta. 2002
7. Swastha, Basu. Manajemen Pemasaran. Universitas Gajah Mada. Yogyakarta. 2000
8. Swastha, Basu. Manajemen Pemasaran. Buku Materi Pokok. Universitas Terbuka. Jakarta. 2008
5
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial ke
: 1 (satu)
Kode / Nama
: EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
SKS
: 3 (tiga) SKS
Nama Tutor
: Adrina Yustitia, S.E., M.M
Kompetensi Umum
: Mahasiswa diharapkan mampu menjelaskan peranan pemasaran
dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan
pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan
pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi
pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus :
a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian pemasaran
b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian manajemen pemasaran
c. Mahasiswa dapat menguraikan peran pemasaran dalam organisasi
d. Mahasiswa dapat menyebutkan konsep-konsep dalam pemasaran
e. Mahasiswa dapat menjabarkan tanggung jawab manajer pemasaran dalam perusahaan
f.Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam masyarakat
g. Mahasiswa mampu menjelaskan tanggung jawab sosial pemasaran
h. Mahasiswa dapat menyebutkan dimensi-dimensi tanggung jawab perusahaan
i. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian konsumerisme
j. Mahasiswa dapat menjelaskan pengaruh kepentingan masyarakat dan faktor lingkungan lain
terhadap pemasaran
Pokok Bahasan
: Peranan Pemasaran dalam perusahaan dan masyarakat
Sub Pokok Bahasan
:
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
j.
k.
Persiapan
Pengertian Pemasaran
Pengertian Manajemen Pemasaran
Peran Pemasaran dalam Organisasi
Konsep Pemasaran
Tanggung Jawab manajer pemasaran dalam perusahaan
Peran pemasaran dalam masyarakat
Tanggung Jawab sosial
Dimensi-dimensi tangung jawab perusahaan
Konsumerisme
Pemasaran dalam lingkungan yang berubah
TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL :
6
No
1
Tahapan
Persiapan
Rincian Kegiatan
Media
Waktu
a.Tutor
Komunikasi Lisan 5 menit
Membuka kelas Alat Bantu yang
Penyampaian
digunakan White
tentang tujuan
Board,
Spidol,
tutorial, ruang lingkup
LCD, Lap Top
dan bahasan tutorial,
serta relevansi dan
manfaat materi
tutorial
pengantar materi
yang akan diberikan
b.Mahasiswa
Menden
garkan
2
Penyampaian Materi
3
Menutup Pertemuan
a.Tutor
Membahas Materi
Diskusi
Memberikan
pertanyaan
b.Mahasiswa
Mendengarkan
Mencatat
Mengajukan
pertanyaan
Menjawab
pertanyaan yang
diajukan tutor
Diskusi
a. Tutor
Menegaskan
garis
besar/rangkuman
materi yang telah
disampaikan
Respon Balikan
Menutup Pertemuan
Menyampaikan yang
perlu dipersiapkan pada
tutorial selanjutnya
b. Mahasiswa
Mendengarkan
Mengajukan
pertanyaan jika ada
yang dirasakan belum
jelas
Komunikasi Lisan 100 menit
Alat Bantu yang
digunakan White
Board,
Spidol,
LCD, Lap Top
15 menit
Komunikasi Lisan
Alat Bantu yang
digunakan White
Board,
Spidol,
LCD, Lap Top
7
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial ke
: 2 (dUA)
Kode / Nama
: EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
SKS
: 3 (tiga) SKS
Nama Tutor
: Adrina Yustitia, S.E., M.M
Kompetensi Umum
: Mahasiswa diharapkan mampu menjelaskan peranan pemasaran
dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan
pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan
pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi
pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus :
a.Mahasiswa dapat menjelaskan tugas-tugas manajemen pemasaran
b.Mahasiswa dapat menerangkan proses manajemen pemasaran
c. Mahasiswa dapat menyebutkan pengertian strategi pemasaran dan berbagai macam strategi yang
berorientasi pada produk-pasar
d.Mahasiswa dapat menjelaskan konsep yang mendasari suatu strategi pemasaran
Pokok Bahasan
: Proses Manajemen Pemasaran dan Strategi Pemasaran
Sub Pokok Bahasan
:
a.
b.
c.
d.
Penyesuaian Permintaan sebagai tugas manajer pemasaran
Proses Manajemen Pemasaran
Strategi Pemasaran
Pengembangan Strategi Pemasaran
TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL
No
1
Tahapan
Persiapan
:
Rincian Kegiatan
Media
Waktu
a.Tutor
5 menit
Komunikasi Lisan
Membuka kelas Alat Bantu yang
Penyampaian
digunakan
White
tentang tujuan
Board, Spidol, LCD,
tutorial, ruang lingkup
Lap Top
dan bahasan tutorial,
serta relevansi dan
manfaat materi
tutorial
pengantar materi
yang akan diberikan
b.Mahasiswa
8
2
Penyampaian Materi
3
Menutup Pertemuan
Menden
garkan
a.Tutor
Membahas Materi
Diskusi
Memberikan
pertanyaan
b.Mahasiswa
Mendengarkan
Mencatat
Mengajukan
pertanyaan
Menjawab
pertanyaan yang
diajukan tutor
Diskusi
a. Tutor
Menegaskan
garis
besar/rangkuman
materi yang telah
disampaikan
Respon Balikan
Menutup Pertemuan
Menyampaikan yang
perlu dipersiapkan pada
tutorial selanjutnya
b. Mahasiswa
Mendengarkan
Mengajukan
pertanyaan jika ada
yang dirasakan belum
jelas
Komunikasi Lisan 100 menit
Alat Bantu yang
digunakan White
Board,
Spidol,
LCD, Lap Top
Komunikasi Lisan 15 menit
Alat Bantu yang
digunakan White
Board,
Spidol,
LCD, Lap Top
9
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial ke
: 3 (Tiga)
Kode / Nama
: EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
SKS
: 3 (tiga) SKS
Nama Tutor
: Adrina Yustitia, S.E., M.M
Kompetensi Umum
: Mahasiswa diharapkan mampu menjelaskan peranan pemasaran
dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan
pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan
pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi
pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus :
a. Mahasiswa dapat menjelaskan pembedaan produk dan peranannya dalam pemasaran
b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian segmentasi pasar
c. Mahasiswa dapat menyebutkan kriteria segmentasi
d. Mahasiswa dapat menjelaskan persyaratan untuk melakukan segmentasi pasar yang efektif
e. Mahasiswa dapat menerangkan pengertian penentuan dan sasarn pasar
f. Mahasiswa dapat menjelaskan hubungan antara penetapan sasaran pasar dengan
segmentasi pasar
g. Mahasiswa dapat menentukan strategi penetapan sasaran pasar
h. Mahasiswa dapat menganalisa posisi produk dalam pemasaran
i. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penentuan produk
Pokok Bahasan
: Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran
Sub Pokok Bahasan
:
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
Pembedaan Produk
Segmentasi Pasar
Kriteria Segmentasi
Persyaratan untuk melakukan Segmentasi Pasar yang Efektif
Penentuan Sasaran Pasar
Hubungan antara Penetapan Sasaran Pasar dengan Segmentasi Pasar
Penentuan Strategi Penetapan Sasaran Pasar
Penentuan Posisi Produk
Strategi Penentuan Posisi Produk
TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL
No
Tahapan
:
Rincian Kegiatan
Media
Waktu
10
1
Persiapan
a.Tutor
Membuka kelas
Penyampaian
tentang tujuan
tutorial, ruang lingkup
dan bahasan tutorial,
serta relevansi dan
manfaat materi
tutorial
pengantar materi
yang akan diberikan
b.Mahasiswa
Menden
garkan
2
Penyampaian Materi
3
Menutup Pertemuan
a.Tutor
Membahas Materi
Diskusi
Memberikan
pertanyaan
b.Mahasiswa
Mendengarkan
Mencatat
Mengajukan
pertanyaan
Menjawab
pertanyaan yang
diajukan tutor
Diskusi
a. Tutor
Menegaskan
garis
besar/rangkuman
materi yang telah
disampaikan
Respon Balikan
Memberikan tugas
wajib
Menutup Pertemuan
Menyampaikan yang
perlu dipersiapkan pada
tutorial selanjutnya
b. Mahasiswa
Mendengarkan
Mengajukan
pertanyaan jika ada
yang dirasakan belum
Komunikasi Lisan 5 menit
Alat Bantu yang
digunakan White
Board,
Spidol,
LCD, Lap Top
Komunikasi Lisan 100 menit
Alat Bantu yang
digunakan White
Board,
Spidol,
LCD, Lap Top
15 menit
Komunikasi Lisan
Alat Bantu yang
digunakan White
Board,
Spidol,
LCD, Lap Top
11
jelas
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial ke
: 4 (Empat)
Kode / Nama
: EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
SKS
: 3 (tiga) SKS
Nama Tutor
: Adrina Yustitia, S.E., M.M
Kompetensi Umum
: Mahasiswa diharapkan mampu menjelaskan peranan pemasaran
dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan
pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan
pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi
pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus :
a. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor yang memperbaiki keputusan pembelian
b. Mahasiwa dapat menjelaskan berbagai masam situasi pembelian
c. Mahasiswa dapat mendeskripsikan struktur keputusan beli
d. Mahasiswa dapat menerangkan tahap-tahap dalam proses pembelian
e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian perilaku pembelian industrial dan
membedakannya dengan pembelian konsumen
f. Mahasiswa dapat menggambarkan proses keputusan beli industrial
g. Mahasiswa dapat menggambarkan situasi yang dapat dtemukan dalam pembelian
industrial
h. Mahasiswa dapat menjelaskan pendekatan dalam pembelian industrial
Pokok Bahasan
: Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran
Sub Pokok Bahasan
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
: Perilaku Konsumen
Berbagai faktor yang memperbaiki keputusan beli
Berbagai macam situasi pembelian
Struktur Keputusan Beli
Tahap-tahap dalam proses pembelian
Perilaku Pembelian Industrial
Proses Keputusan Beli Industrial: Tahap Ganda
Situasi pembelian industrial
Pendekatan dalam Pembelian Industrial
12
TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL
No
1
Tahapan
Persiapan
2
Penyampaian
Materi
3
:
Rincian Kegiatan
Media
Waktu
a.Tutor
5 menit
Komunikasi
Membuka kelas
Lisan
Penyampaian tentang Alat Bantu yang
tujuan tutorial, ruang
digunakan White
lingkup dan bahasan
Board, Spidol,
tutorial, serta relevansi dan
LCD, Lap Top
manfaat materi tutorial
pengantar materi yang
akan diberikan
b.Mahasiswa
Mendengarka
n
a.Tutor
Membahas Materi
Diskusi
Memberikan pertanyaan
b.Mahasiswa
Mendengarkan
Mencatat
Mengajukan
pertanyaan
Menjawab pertanyaan
yang diajukan tutor
Diskusi
Menutup Pertemuan a. Tutor
Menegaskan
garis
besar/rangkuman materi yang
telah disampaikan
Respon Balikan
Menutup Pertemuan
Menyampaikan yang perlu
dipersiapkan pada tutorial
selanjutnya
b. Mahasiswa
Mendengarkan
Mengajukan pertanyaan jika
ada yang dirasakan belum
jelas
100 menit
Komunikasi
Lisan
Alat Bantu yang
digunakan White
Board, Spidol,
LCD, Lap Top
15 menit
Komunikasi
Lisan
Alat Bantu yang
digunakan White
Board, Spidol,
LCD, Lap Top
13
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial ke
: 5 (Lima)
Kode / Nama
: EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
SKS
: 3 (tiga) SKS
Nama Tutor
: Adrina Yustitia, S.E., M.M
Kompetensi Umum
: Mahasiswa diharapkan mampu menjelaskan peranan pemasaran
dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan
pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan
pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi
pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus :
a. Mahasiswa dapat menjelaskan tentang pengertian produk, penggolongan dan strategi
pemasarannya
b. Mahasiswa dapat menjelaskan cara pengembangan produk baru yang ditempuh melalui
berbagai tahapan mulai dari pencarian ide sampai komersialisasi
c. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian daur hidup produk dan pemanfaat daur hidup
produk dalam pemasaran
d. Mahasiswa dapat mennguraikan strategi pemasaran yang dapat dilakukan dalam setiap tahap
daur hidup produk
Pokok Bahasan
: Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran
Sub Pokok Bahasan
: Strategi Produk
a. Pengelolaan Produk dan Pengembangan Produk Baru
b. Daur Hidup Produk
TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL
No
1
Tahapan
Persiapan
Rincian Kegiatan
a.Tutor
:
Media
Komunikasi
Waktu
5 menit
14
2
3
Membuka kelas
Penyampaian tentang
tujuan tutorial, ruang
lingkup dan bahasan
tutorial, serta relevansi dan
manfaat materi tutorial
pengantar materi yang
akan diberikan
b.Mahasiswa
Mendengarka
n
Penyampaian
a.Tutor
Materi
Membahas Materi
Diskusi
Memberikan pertanyaan
b.Mahasiswa
Mendengarkan
Mencatat
Mengajukan
pertanyaan
Menjawab pertanyaan
yang diajukan tutor
Diskusi
Menutup Pertemuan a. Tutor
Menegaskan
garis
besar/rangkuman materi yang
telah disampaikan
Respon Balikan
Memberikan tugas wajib
Menutup Pertemuan
Menyampaikan yang perlu
dipersiapkan pada tutorial
selanjutnya
b. Mahasiswa
Mendengarkan
Mengajukan pertanyaan jika
ada yang dirasakan belum
jelas
Lisan
Alat Bantu yang
digunakan White
Board, Spidol,
LCD, Lap Top
100 menit
Komunikasi
Lisan
Alat Bantu yang
digunakan White
Board, Spidol,
LCD, Lap Top
15 menit
Komunikasi
Lisan
Alat Bantu yang
digunakan White
Board, Spidol,
LCD, Lap Top
15
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial ke
: 6 (Enam)
Kode / Nama
: EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
SKS
: 3 (tiga) SKS
Nama Tutor
: Adrina Yustitia, S.E., M.M
Kompetensi Umum
: Mahasiswa diharapkan mampu menjelaskan peranan pemasaran
dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan
pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan
pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi
pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus :
a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian harga
b. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi tingkat harga
c. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan tentang harga
dalam pemasaran
d. Mahasiswa dapat menjelaskan proses penetapan harga
e. Mahasiswa dapat melakukan penentuan harga dasar dan laba yang diharapkan
f. Mahasiswa dapat melakukan penetapan harga dasar dalam kondisi yang tidak pasti
Pokok Bahasan
: Strategi Penetapan Harga
Sub Pokok Bahasan
:
a. Pengertian harga
b. Faktor-faktor yang mempengaruhi tingkat harga
c. Keputusan tentang harga
16
d. Proses penetapan harga
e. Penentuan harga dasar dan laba yang diharapkan
f. Penetapan harga dasar dalam kondisi yang tidak pasti
TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL
:
No Tahapan
Rincian Kegiatan
1
Persiapan
a.Tutor
Membuka kelas
Penyampaian tentang
tujuan tutorial, ruang
lingkup dan bahasan
tutorial, serta relevansi dan
manfaat materi tutorial
pengantar materi yang
akan diberikan
b.Mahasiswa
Mendengarka
n
2
Penyampaian
a.Tutor
Materi
Membahas Materi
Diskusi
Memberikan pertanyaan
b.Mahasiswa
Mendengarkan
Mencatat
Mengajukan
pertanyaan
Menjawab pertanyaan
yang diajukan tutor
Diskusi
3
Menutup Pertemuan a. Tutor
Menegaskan
garis
besar/rangkuman materi yang
telah disampaikan
Respon Balikan
Menutup Pertemuan
Menyampaikan yang perlu
dipersiapkan
mahasiswa
dalam menghadapi ujian akhir
b. Mahasiswa
Mendengarkan
Mengajukan pertanyaan jika
ada yang dirasakan belum
jelas
Media
Waktu
5 menit
Komunikasi
Lisan
Alat Bantu yang
digunakan White
Board, Spidol,
LCD, Lap Top
100 menit
Komunikasi
Lisan
Alat Bantu yang
digunakan White
Board, Spidol,
LCD, Lap Top
15 menit
Komunikasi
Lisan
Alat Bantu yang
digunakan White
Board, Spidol,
LCD, Lap Top
17
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial ke
: 7 (Tujuh)
Kode / Nama
: EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
SKS
: 3 (tiga) SKS
Nama Tutor
: Adrina Yustitia, S.E., M.M
Kompetensi Umum
: Mahasiswa diharapkan mampu menjelaskan peranan pemasaran
dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan
pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan
pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi
pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus :
a. Mahasiswa dapat menjelaskan tentang pengertian manajemen saluran
b. Mahasiswa dapat menjelaskan tren yang berdampak dan alasan menggunakan perantara
c. Mahasiswa dapat menjelaskan berbagai alternatif saluran distribusi
d. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan membedakan perantara dagang dan perantara
agen
e. Mahasiswa dapat menjelaskan dan membedakan saluran distribusi barang konsumen dan
barang industri
f. Mahasiswa dapat menyebutkan faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran
g. Mahasiswa dapat menentukan banyaknya saluran
h. Mahasiswa dapat menggambarkan model keputusan distribusi
18
Pokok Bahasan
Sub Pokok Bahasan
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
j.
k.
l.
: Strategi Distribusi
:
Pengertian Manajemen Saluran
Tren yang berdampak pada manajemen saluran
Alasan menggunakan perantara (saluran)
Keuntungan menggunakan perantara
Perantara Dagang
Perantara Agen
Beberapa alternatif distribusi
Saluran distribusi barang konsumen
SaluranDistribusi barang Industri
Faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran
Menentukan banyaknya saluran
Model Keputusan Distribusi
TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL :
No
1
Tahapan
Persiapan
2
Penyampaian
Materi
Rincian Kegiatan
a.Tutor
Membuka kelas
Penyampaian tentang
tujuan tutorial, ruang
lingkup dan bahasan
tutorial, serta relevansi dan
manfaat materi tutorial
pengantar materi yang
akan diberikan
b.Mahasiswa
Mendengarka
n
a.Tutor
Membahas Materi
Diskusi
Memberikan pertanyaan
b.Mahasiswa
Mendengarkan
Mencatat
Mengajukan
pertanyaan
Menjawab pertanyaan
yang diajukan tutor
Diskusi
Media
Waktu
5 menit
Komunikasi
Lisan
Alat Bantu yang
digunakan White
Board, Spidol,
LCD, Lap Top
100 menit
Komunikasi
Lisan
Alat Bantu yang
digunakan White
Board, Spidol,
LCD, Lap Top
19
3
Menutup Pertemuan a. Tutor
15 menit
Komunikasi
Menegaskan
garis
Lisan
besar/rangkuman materi yang Alat Bantu yang
telah disampaikan
digunakan White
Respon Balikan
Board, Spidol,
LCD, Lap Top
Menutup Pertemuan
Menyampaikan yang perlu
dipersiapkan
mahasiswa
dalam menghadapi ujian akhir
b. Mahasiswa
Mendengarkan
Mengajukan pertanyaan jika
ada yang dirasakan belum
jelas
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial ke
: 8 (Delapan)
Kode / Nama
: EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
SKS
: 3 (tiga) SKS
Nama Tutor
: Adrina Yustitia, S.E., M.M
Kompetensi Umum
: Mahasiswa diharapkan mampu menjelaskan peranan pemasaran
dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan
pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan
pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi
pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus :
a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian promosi dan pentingnya komunikasi yang efektif
b. Mahasiswa dapat menyebutkan bauran promosi dalam pemasaran
c. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk periklanan
d. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk penjualan tatap muka
e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengetian dan bentuk hubungan masyarakat
f. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk promosi penjualan
g. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk pemasaran langsung
20
h. Mahasiswa dapat menjelaskan peluang periklanan
i. Mahasiswa dapat mengidentifikasi faktor-faktor yang mendasari pemilihan media
Pokok Bahasan
Sub Pokok Bahasan
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
: Strategi Promosi dan Periklanan
:
Pengertian promosi dan pentingnya komunikasi yang efektif
Periklanan
Penjualan Tatap Muka
Hubungan Masyarakat
Promosi Penjualan
Pemasaran Langsung
Peluang Periklanan
Pemiliihan Media
TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL :
No
1
Tahapan
Persiapan
Rincian Kegiatan
a.Tutor
Membuka kelas
Penyampaian tentang
tujuan tutorial, ruang
lingkup dan bahasan
tutorial, serta relevansi dan
manfaat materi tutorial
Media
Komunikasi lisan
Waktu
5 menit
Komunikasi
Lisan
Alat Bantu yang
digunakan White
Board, Spidol,
LCD, Lap Top
100 menit
2
3
pengantar materi yang
akan diberikan
b.Mahasiswa
Mendengarka
n
Penyampaian
a.Tutor
Materi
Membahas Materi
Diskusi
Memberikan pertanyaan
b.Mahasiswa
Mendengarkan
Mencatat
Mengajukan
pertanyaan
Menjawab pertanyaan
yang diajukan tutor
Diskusi
Menutup Pertemuan a. Tutor
Menegaskan garis
besar/rangkuman materi yang
telah disampaikan
Respon Balikan
Komunikasi Lisan
Alat Bantu yang
digunakan White
Board, Spidol,
LCD, Lap Top
15 menit
21
Menutup Pertemuan
Menyampaikan yang perlu
dipersiapkan mahasiswa
untuk menghadapi ujian akhir
b. Mahasiswa
Mendengarkan
Mengajukan pertanyaan jika
ada yang dirasakan belum
jelas
22
Mata Kuliah
: Manajemen Pemasaran
Kode / SKS
: EKMA 4216 / 3 SKS
Nama Tutor
: Adrina Yustitia, S.E., M.M
Deskripsi Singkat
: Mata kuliah ini mempelajari tentang peranan pemasaran yang melingkupi bauran pemasaran, lingkungan
Mata Kuliah
Kompetensi Umum
pemasaran, perilaku pembelian, siklus hidup produk dan strategi pemasaran
: Mahasiswa diharapkan mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek
yang berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku
konsumen, siklus hidup produk dan strategi pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
No.
Kompetensi Khusus
Pokok Bahasan
Sub Pokok Bahasan
Model Tutorial
Tugas Tutorial
Estimasi Waktu
a.
Peranan
Pemasaran dalam
perusahaan dan
masyarakat
a.
b.
c.
- Ceramah
- Tugas Partisipasi
2 x 60 Menit
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
j.
Mahasiswa dapat menjelaskan
pengertian pemasaran
Mahasiswa dapat menjelaskan
pengertian manajemen pemasaran
Mahasiswa dapat menguraikan peran
pemasaran dalam organisasi
Mahasiswa dapat menyebutkan
konsep-konsep dan bauran dalam
pemasaran
Mahasiswa dapat menjabarkan
tanggung jawab manajer pemasaran
dalam perusahaan
Mahasiswa dapat menjelaskan peran
pemasaran dalam masyarakat
Mahasiswa mampu menjelaskan
tanggung jawab sosial pemasaran
Mahasiswa dapat menyebutkan
dimensi-dimensi tanggung jawab
perusahaan
Mahasiswa dapat menjelaskan
pengertian konsumerisme
Mahasiswa dapat menjelaskan
pengaruh kepentingan masyarakat dan
faktor lingkungan lain terhadap pemasaran
d.
e.
f.
g.
h.
i.
j.
k.
Pendahuluan
Pengertian Pemasaran
Pengertian Manajemen
Pemasaran
Peran Pemasaran
dalam Organisasi
Konsep dan bauran
Pemasaran
Tanggung Jawab
manajer pemasaran dalam
perusahaan
Peran pemasaran
dalam masyarakat
Tanggung Jawab social
Dimensi-dimensi
tangung jawab perusahaan
Konsumerisme
Pemasaran dalam
lingkungan yang berubah
Daftar
Pustaka
5
7
8
Tutorial ke
1
1
2.
a.
b.
c.
d.
3
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
4.
a.
b.
c.
d.
e.
Mahasiswa dapat menjelaskan tugas-tugas
manajemen pemasaran
Mahasiswa dapat menerangkan proses
manajemen pemasaran
Mahasiswa dapat menyebutkan pengertian
strategi pemasaran dan berbagai macam
strategi yang berorientasi pada produkpasar
Mahasiswa dapat menjelaskan konsep yang
mendasari suatu strategi pemasaran
Mahasiswa dapat menjelaskan
pembedaan produk dan peranannya dalam
pemasaran
Mahasiswa dapat menjelaskan
pengertian segmentasi pasar
Mahasiswa dapat menyebutkan
kriteria segmentasi
Mahasiswa dapat menjelaskan
persyaratan untuk melakukan segmentasi
pasar yang efektif
Mahasiswa dapat menerangkan
pengertian penentuan dan sasarn pasar
Mahasiswa dapat menjelaskan
hubungan antara penetapan sasaran pasar
dengan segmentasi pasar
Mahasiswa dapat menentukan
strategi penetapan sasaran pasar
Mahasiswa dapat menganalisa posisi
produk dalam pemasaran
Mahasiswa dapat menjelaskan
strategi penentuan produk
Mahasiswa dapat menjelaskan faktor
yang memperbaiki keputusan pembelian
Mahasiwa dapat menjelaskan
berbagai masam situasi pembelian
Mahasiswa dapat mendeskripsikan
struktur keputusan beli
Mahasiswa dapat menerangkan
tahap-tahap dalam proses pembelian
Mahasiswa dapat menjelaskan
pengertian perilaku pembelian industrial dan
membedakannya dengan pembelian
konsumen
Proses
Manajemen
Pemasaran dan
Strategi
Pemasaran
a.
b.
c.
d.
Segmentasi dan
Penentuan Pasar
Sasaran
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
Perilaku
Konsumen
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
Penyesuaian
Permintaan sebagai tugas
manajer pemasaran
Proses Manajemen
Pemasaran
Strategi Pemasaran
Pengembangan
Strategi Pemasaran
- Ceramah
- Student Center
Learning
(diskusi dan
Tanya jawab)
- Tugas Partisipasi
2 x 60 Menit
5
7
8
2
Pembedaan Produk
Segmentasi Pasar
Kriteria Segmentasi
Persyaratan untuk
melakukan Segmentasi Pasar
yang Efektif
Penentuan Sasaran
Pasar
Hubungan antara
Penetapan Sasaran Pasar
dengan Segmentasi Pasar
Penentuan Strategi
Penetapan Sasaran Pasar
Penentuan Posisi
Produk
Strategi Penentuan
Posisi Produk
- Ceramah
- Student Center
Learning
(diskusi dan
Tanya jawab)
- Tugas Wajib
- Tugas Partisipasi
2 x 60 Menit
3
5
7
8
3
Berbagai faktor yang
memperbaiki keputusan beli
Berbagai macam situasi
pembelian
Struktur Keputusan Beli
Tahap-tahap dalam
proses pembelian
Perilaku Pembelian
Industrial
Proses Keputusan Beli
Industrial: Tahap Ganda
Situasi pembelian
- Ceramah
- Student Center
Learning
(diskusi dan
Tanya jawab)
Tugas Partisipasi
2 x 60 Menit
5
6
7
8
4
2
f.
g.
h.
5.
a.
b.
c.
d.
6.
a.
b.
c.
d.
e.
f.
7.
a.
b.
c.
Mahasiswa dapat menggambarkan
proses keputusan beli industrial
Mahasiswa dapat menggambarkan
situasi yang dapat dtemukan dalam
pembelian industrial
Mahasiswa dapat menjelaskan
pendekatan dalam pembelian industrial
Mahasiswa dapat menjelaskan
tentang pengertian produk, penggolongan
dan strategi pemasarannya
Mahasiswa dapat menjelaskan cara
pengembangan produk baru yang ditempuh
melalui berbagai tahapan mulai dari
pencarian ide sampai komersialisasi
Mahasiswa dapat menjelaskan
pengertian daur hidup produk dan
pemanfaat daur hidup produk dalam
pemasaran
Mahasiswa dapat menganalisa
prosisi suatu produk dalam daur siklus
hidup produk dan mennguraikan strategi
pemasaran yang dapat dilakukan dalam
setiap tahap daur hidup produk
Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian
harga
Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor
yang mempengaruhi tingkat harga
Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor
yang mempengaruhi keputusan tentang
harga dalam pemasaran
Mahasiswa dapat menjelaskan proses
penetapan harga
Mahasiswa dapat melakukan penentuan
harga dasar dan laba yang diharapkan
Mahasiswa dapat melakukan penetapan
harga dasar dalam kondisi yang tidak pasti
Mahasiswa dapat menjelaskan
tentang pengertian manajemen saluran
Mahasiswa dapat menjelaskan tren
yang berdampak dan alasan menggunakan
perantara
Mahasiswa dapat menjelaskan
berbagai alternatif saluran distribusi
h.
Strategi Produk
a.
b.
industrial
Pendekatan dalam
Pembelian Industrial
Pengelolaan Produk dan
Pengembangan Produk Baru
Daur Hidup Produk
- Ceramah
- Student Center
Learning
(diskusi dan
Tanya jawab)
- Tugas Wajib
- Tugas Partisipasi
2 x 60 Menit
2
4
5
7
8
5
Strategi
Penetapan Harga
a. Pengertian harga
b. Faktor-faktor yang mempengaruhi
tingkat harga
c. Keputusan tentang harga
d. Proses penetapan harga
e. Penentuan harga dasar dan laba
yang diharapkan
f. Penetapan harga dasar dalam
kondisi yang tidak pasti
- Ceramah
- Student Center
Learning
(diskusi dan
Tanya jawab)
- Tugas Partisipasi
2 x 60 Menit
2
4
5
7
8
6
Strategi Distribusi
a.
- Ceramah
- Student Center
Learning
(diskusi dan
Tanya jawab)
- Tugas Wajib
- Tugas Partisipasi
2 x 60 Menit
2
4
5
7
8
7
b.
c.
d.
Pengertian Manajemen
Saluran
Tren yang berdampak pada
manajemen saluran
Alasan menggunakan
perantara (saluran)
Keuntungan menggunakan
3
d.
e.
f.
g.
h.
8
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
Mahasiswa dapat menjelaskan
pengertian dan membedakan perantara
dagang dan perantara agen
Mahasiswa dapat menjelaskan dan
membedakan saluran distribusi barang
konsumen dan barang industri
Mahasiswa dapat menyebutkan
faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan
saluran
Mahasiswa dapat menentukan
banyaknya saluran
Mahasiswa dapat menggambarkan
model keputusan distribusi
Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian
promosi dan pentingnya komunikasi yang
efektif
Mahasiswa dapat menyebutkan bauran
promosi dalam pemasaran
Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian
dan bentuk periklanan
Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian
dan bentuk penjualan tatap muka
Mahasiswa dapat menjelaskan pengetian
dan bentuk hubungan masyarakat
Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian
dan bentuk promosi penjualan
Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian
dan bentuk pemasaran langsung
Mahasiswa dapat menjelaskan peluang
periklanan
Mahasiswa dapat mengidentifikasi faktorfaktor yang mendasari pemilihan media
e.
f.
g.
h.
i.
j.
k.
Strategi Promosi
dan Periklanan
l.
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
perantara
Perantara Dagang
Perantara Agen
Beberapa alternatif distribusi
Saluran distribusi barang
konsumen
SaluranDistribusi barang
Industri
Faktor-faktor yang
mempengaruhi pemilihan
saluran
Menentukan banyaknya
saluran
Model Keputusan Distribusi
Pengertian promosi dan
pentingnya komunikasi yang
efektif
Periklanan
Penjualan Tatap Muka
Hubungan Masyarakat
Promosi Penjualan
Pemasaran Langsung
Peluang Periklanan
Pemiliihan Media
- Ceramah
- Student Center
Learning
(diskusi dan
Tanya jawab)
- Tugas Partispasi
2 x 60 Menit
1
2
4
5
7
8
8
4
Daftar Pustaka :
1. Army, F, William. Contemporary Advertising. Mc Graw Hill. International Edition. Boston. 2003
2. Cravens. Marketing Strategic. Prentice Hall. New York. 2003
3. Kasali. Rhenald. Membidik Pasar Indonesia. Segmenting, Targeting & Positioning. Gramedia. Jakarta. 2003
4. Khotijah, Siti. Smart Strategy of Marketing. Alfabeta. Bandung. 2002
5. Kottler, Phillip. Marketing Management. Prentice Hall. New York. 2002
6. Setiadi, Nugroho J. Perilaku Konsumen. Prenada Media. Jakarta. 2002
7. Swastha, Basu. Manajemen Pemasaran. Universitas Gajah Mada. Yogyakarta. 2000
8. Swastha, Basu. Manajemen Pemasaran. Buku Materi Pokok. Universitas Terbuka. Jakarta. 2008
5
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial ke
: 1 (satu)
Kode / Nama
: EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
SKS
: 3 (tiga) SKS
Nama Tutor
: Adrina Yustitia, S.E., M.M
Kompetensi Umum
: Mahasiswa diharapkan mampu menjelaskan peranan pemasaran
dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan
pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan
pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi
pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus :
a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian pemasaran
b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian manajemen pemasaran
c. Mahasiswa dapat menguraikan peran pemasaran dalam organisasi
d. Mahasiswa dapat menyebutkan konsep-konsep dalam pemasaran
e. Mahasiswa dapat menjabarkan tanggung jawab manajer pemasaran dalam perusahaan
f.Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam masyarakat
g. Mahasiswa mampu menjelaskan tanggung jawab sosial pemasaran
h. Mahasiswa dapat menyebutkan dimensi-dimensi tanggung jawab perusahaan
i. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian konsumerisme
j. Mahasiswa dapat menjelaskan pengaruh kepentingan masyarakat dan faktor lingkungan lain
terhadap pemasaran
Pokok Bahasan
: Peranan Pemasaran dalam perusahaan dan masyarakat
Sub Pokok Bahasan
:
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
j.
k.
Persiapan
Pengertian Pemasaran
Pengertian Manajemen Pemasaran
Peran Pemasaran dalam Organisasi
Konsep Pemasaran
Tanggung Jawab manajer pemasaran dalam perusahaan
Peran pemasaran dalam masyarakat
Tanggung Jawab sosial
Dimensi-dimensi tangung jawab perusahaan
Konsumerisme
Pemasaran dalam lingkungan yang berubah
TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL :
6
No
1
Tahapan
Persiapan
Rincian Kegiatan
Media
Waktu
a.Tutor
Komunikasi Lisan 5 menit
Membuka kelas Alat Bantu yang
Penyampaian
digunakan White
tentang tujuan
Board,
Spidol,
tutorial, ruang lingkup
LCD, Lap Top
dan bahasan tutorial,
serta relevansi dan
manfaat materi
tutorial
pengantar materi
yang akan diberikan
b.Mahasiswa
Menden
garkan
2
Penyampaian Materi
3
Menutup Pertemuan
a.Tutor
Membahas Materi
Diskusi
Memberikan
pertanyaan
b.Mahasiswa
Mendengarkan
Mencatat
Mengajukan
pertanyaan
Menjawab
pertanyaan yang
diajukan tutor
Diskusi
a. Tutor
Menegaskan
garis
besar/rangkuman
materi yang telah
disampaikan
Respon Balikan
Menutup Pertemuan
Menyampaikan yang
perlu dipersiapkan pada
tutorial selanjutnya
b. Mahasiswa
Mendengarkan
Mengajukan
pertanyaan jika ada
yang dirasakan belum
jelas
Komunikasi Lisan 100 menit
Alat Bantu yang
digunakan White
Board,
Spidol,
LCD, Lap Top
15 menit
Komunikasi Lisan
Alat Bantu yang
digunakan White
Board,
Spidol,
LCD, Lap Top
7
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial ke
: 2 (dUA)
Kode / Nama
: EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
SKS
: 3 (tiga) SKS
Nama Tutor
: Adrina Yustitia, S.E., M.M
Kompetensi Umum
: Mahasiswa diharapkan mampu menjelaskan peranan pemasaran
dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan
pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan
pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi
pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus :
a.Mahasiswa dapat menjelaskan tugas-tugas manajemen pemasaran
b.Mahasiswa dapat menerangkan proses manajemen pemasaran
c. Mahasiswa dapat menyebutkan pengertian strategi pemasaran dan berbagai macam strategi yang
berorientasi pada produk-pasar
d.Mahasiswa dapat menjelaskan konsep yang mendasari suatu strategi pemasaran
Pokok Bahasan
: Proses Manajemen Pemasaran dan Strategi Pemasaran
Sub Pokok Bahasan
:
a.
b.
c.
d.
Penyesuaian Permintaan sebagai tugas manajer pemasaran
Proses Manajemen Pemasaran
Strategi Pemasaran
Pengembangan Strategi Pemasaran
TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL
No
1
Tahapan
Persiapan
:
Rincian Kegiatan
Media
Waktu
a.Tutor
5 menit
Komunikasi Lisan
Membuka kelas Alat Bantu yang
Penyampaian
digunakan
White
tentang tujuan
Board, Spidol, LCD,
tutorial, ruang lingkup
Lap Top
dan bahasan tutorial,
serta relevansi dan
manfaat materi
tutorial
pengantar materi
yang akan diberikan
b.Mahasiswa
8
2
Penyampaian Materi
3
Menutup Pertemuan
Menden
garkan
a.Tutor
Membahas Materi
Diskusi
Memberikan
pertanyaan
b.Mahasiswa
Mendengarkan
Mencatat
Mengajukan
pertanyaan
Menjawab
pertanyaan yang
diajukan tutor
Diskusi
a. Tutor
Menegaskan
garis
besar/rangkuman
materi yang telah
disampaikan
Respon Balikan
Menutup Pertemuan
Menyampaikan yang
perlu dipersiapkan pada
tutorial selanjutnya
b. Mahasiswa
Mendengarkan
Mengajukan
pertanyaan jika ada
yang dirasakan belum
jelas
Komunikasi Lisan 100 menit
Alat Bantu yang
digunakan White
Board,
Spidol,
LCD, Lap Top
Komunikasi Lisan 15 menit
Alat Bantu yang
digunakan White
Board,
Spidol,
LCD, Lap Top
9
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial ke
: 3 (Tiga)
Kode / Nama
: EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
SKS
: 3 (tiga) SKS
Nama Tutor
: Adrina Yustitia, S.E., M.M
Kompetensi Umum
: Mahasiswa diharapkan mampu menjelaskan peranan pemasaran
dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan
pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan
pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi
pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus :
a. Mahasiswa dapat menjelaskan pembedaan produk dan peranannya dalam pemasaran
b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian segmentasi pasar
c. Mahasiswa dapat menyebutkan kriteria segmentasi
d. Mahasiswa dapat menjelaskan persyaratan untuk melakukan segmentasi pasar yang efektif
e. Mahasiswa dapat menerangkan pengertian penentuan dan sasarn pasar
f. Mahasiswa dapat menjelaskan hubungan antara penetapan sasaran pasar dengan
segmentasi pasar
g. Mahasiswa dapat menentukan strategi penetapan sasaran pasar
h. Mahasiswa dapat menganalisa posisi produk dalam pemasaran
i. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penentuan produk
Pokok Bahasan
: Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran
Sub Pokok Bahasan
:
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
Pembedaan Produk
Segmentasi Pasar
Kriteria Segmentasi
Persyaratan untuk melakukan Segmentasi Pasar yang Efektif
Penentuan Sasaran Pasar
Hubungan antara Penetapan Sasaran Pasar dengan Segmentasi Pasar
Penentuan Strategi Penetapan Sasaran Pasar
Penentuan Posisi Produk
Strategi Penentuan Posisi Produk
TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL
No
Tahapan
:
Rincian Kegiatan
Media
Waktu
10
1
Persiapan
a.Tutor
Membuka kelas
Penyampaian
tentang tujuan
tutorial, ruang lingkup
dan bahasan tutorial,
serta relevansi dan
manfaat materi
tutorial
pengantar materi
yang akan diberikan
b.Mahasiswa
Menden
garkan
2
Penyampaian Materi
3
Menutup Pertemuan
a.Tutor
Membahas Materi
Diskusi
Memberikan
pertanyaan
b.Mahasiswa
Mendengarkan
Mencatat
Mengajukan
pertanyaan
Menjawab
pertanyaan yang
diajukan tutor
Diskusi
a. Tutor
Menegaskan
garis
besar/rangkuman
materi yang telah
disampaikan
Respon Balikan
Memberikan tugas
wajib
Menutup Pertemuan
Menyampaikan yang
perlu dipersiapkan pada
tutorial selanjutnya
b. Mahasiswa
Mendengarkan
Mengajukan
pertanyaan jika ada
yang dirasakan belum
Komunikasi Lisan 5 menit
Alat Bantu yang
digunakan White
Board,
Spidol,
LCD, Lap Top
Komunikasi Lisan 100 menit
Alat Bantu yang
digunakan White
Board,
Spidol,
LCD, Lap Top
15 menit
Komunikasi Lisan
Alat Bantu yang
digunakan White
Board,
Spidol,
LCD, Lap Top
11
jelas
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial ke
: 4 (Empat)
Kode / Nama
: EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
SKS
: 3 (tiga) SKS
Nama Tutor
: Adrina Yustitia, S.E., M.M
Kompetensi Umum
: Mahasiswa diharapkan mampu menjelaskan peranan pemasaran
dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan
pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan
pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi
pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus :
a. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor yang memperbaiki keputusan pembelian
b. Mahasiwa dapat menjelaskan berbagai masam situasi pembelian
c. Mahasiswa dapat mendeskripsikan struktur keputusan beli
d. Mahasiswa dapat menerangkan tahap-tahap dalam proses pembelian
e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian perilaku pembelian industrial dan
membedakannya dengan pembelian konsumen
f. Mahasiswa dapat menggambarkan proses keputusan beli industrial
g. Mahasiswa dapat menggambarkan situasi yang dapat dtemukan dalam pembelian
industrial
h. Mahasiswa dapat menjelaskan pendekatan dalam pembelian industrial
Pokok Bahasan
: Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran
Sub Pokok Bahasan
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
: Perilaku Konsumen
Berbagai faktor yang memperbaiki keputusan beli
Berbagai macam situasi pembelian
Struktur Keputusan Beli
Tahap-tahap dalam proses pembelian
Perilaku Pembelian Industrial
Proses Keputusan Beli Industrial: Tahap Ganda
Situasi pembelian industrial
Pendekatan dalam Pembelian Industrial
12
TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL
No
1
Tahapan
Persiapan
2
Penyampaian
Materi
3
:
Rincian Kegiatan
Media
Waktu
a.Tutor
5 menit
Komunikasi
Membuka kelas
Lisan
Penyampaian tentang Alat Bantu yang
tujuan tutorial, ruang
digunakan White
lingkup dan bahasan
Board, Spidol,
tutorial, serta relevansi dan
LCD, Lap Top
manfaat materi tutorial
pengantar materi yang
akan diberikan
b.Mahasiswa
Mendengarka
n
a.Tutor
Membahas Materi
Diskusi
Memberikan pertanyaan
b.Mahasiswa
Mendengarkan
Mencatat
Mengajukan
pertanyaan
Menjawab pertanyaan
yang diajukan tutor
Diskusi
Menutup Pertemuan a. Tutor
Menegaskan
garis
besar/rangkuman materi yang
telah disampaikan
Respon Balikan
Menutup Pertemuan
Menyampaikan yang perlu
dipersiapkan pada tutorial
selanjutnya
b. Mahasiswa
Mendengarkan
Mengajukan pertanyaan jika
ada yang dirasakan belum
jelas
100 menit
Komunikasi
Lisan
Alat Bantu yang
digunakan White
Board, Spidol,
LCD, Lap Top
15 menit
Komunikasi
Lisan
Alat Bantu yang
digunakan White
Board, Spidol,
LCD, Lap Top
13
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial ke
: 5 (Lima)
Kode / Nama
: EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
SKS
: 3 (tiga) SKS
Nama Tutor
: Adrina Yustitia, S.E., M.M
Kompetensi Umum
: Mahasiswa diharapkan mampu menjelaskan peranan pemasaran
dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan
pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan
pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi
pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus :
a. Mahasiswa dapat menjelaskan tentang pengertian produk, penggolongan dan strategi
pemasarannya
b. Mahasiswa dapat menjelaskan cara pengembangan produk baru yang ditempuh melalui
berbagai tahapan mulai dari pencarian ide sampai komersialisasi
c. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian daur hidup produk dan pemanfaat daur hidup
produk dalam pemasaran
d. Mahasiswa dapat mennguraikan strategi pemasaran yang dapat dilakukan dalam setiap tahap
daur hidup produk
Pokok Bahasan
: Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran
Sub Pokok Bahasan
: Strategi Produk
a. Pengelolaan Produk dan Pengembangan Produk Baru
b. Daur Hidup Produk
TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL
No
1
Tahapan
Persiapan
Rincian Kegiatan
a.Tutor
:
Media
Komunikasi
Waktu
5 menit
14
2
3
Membuka kelas
Penyampaian tentang
tujuan tutorial, ruang
lingkup dan bahasan
tutorial, serta relevansi dan
manfaat materi tutorial
pengantar materi yang
akan diberikan
b.Mahasiswa
Mendengarka
n
Penyampaian
a.Tutor
Materi
Membahas Materi
Diskusi
Memberikan pertanyaan
b.Mahasiswa
Mendengarkan
Mencatat
Mengajukan
pertanyaan
Menjawab pertanyaan
yang diajukan tutor
Diskusi
Menutup Pertemuan a. Tutor
Menegaskan
garis
besar/rangkuman materi yang
telah disampaikan
Respon Balikan
Memberikan tugas wajib
Menutup Pertemuan
Menyampaikan yang perlu
dipersiapkan pada tutorial
selanjutnya
b. Mahasiswa
Mendengarkan
Mengajukan pertanyaan jika
ada yang dirasakan belum
jelas
Lisan
Alat Bantu yang
digunakan White
Board, Spidol,
LCD, Lap Top
100 menit
Komunikasi
Lisan
Alat Bantu yang
digunakan White
Board, Spidol,
LCD, Lap Top
15 menit
Komunikasi
Lisan
Alat Bantu yang
digunakan White
Board, Spidol,
LCD, Lap Top
15
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial ke
: 6 (Enam)
Kode / Nama
: EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
SKS
: 3 (tiga) SKS
Nama Tutor
: Adrina Yustitia, S.E., M.M
Kompetensi Umum
: Mahasiswa diharapkan mampu menjelaskan peranan pemasaran
dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan
pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan
pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi
pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus :
a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian harga
b. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi tingkat harga
c. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan tentang harga
dalam pemasaran
d. Mahasiswa dapat menjelaskan proses penetapan harga
e. Mahasiswa dapat melakukan penentuan harga dasar dan laba yang diharapkan
f. Mahasiswa dapat melakukan penetapan harga dasar dalam kondisi yang tidak pasti
Pokok Bahasan
: Strategi Penetapan Harga
Sub Pokok Bahasan
:
a. Pengertian harga
b. Faktor-faktor yang mempengaruhi tingkat harga
c. Keputusan tentang harga
16
d. Proses penetapan harga
e. Penentuan harga dasar dan laba yang diharapkan
f. Penetapan harga dasar dalam kondisi yang tidak pasti
TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL
:
No Tahapan
Rincian Kegiatan
1
Persiapan
a.Tutor
Membuka kelas
Penyampaian tentang
tujuan tutorial, ruang
lingkup dan bahasan
tutorial, serta relevansi dan
manfaat materi tutorial
pengantar materi yang
akan diberikan
b.Mahasiswa
Mendengarka
n
2
Penyampaian
a.Tutor
Materi
Membahas Materi
Diskusi
Memberikan pertanyaan
b.Mahasiswa
Mendengarkan
Mencatat
Mengajukan
pertanyaan
Menjawab pertanyaan
yang diajukan tutor
Diskusi
3
Menutup Pertemuan a. Tutor
Menegaskan
garis
besar/rangkuman materi yang
telah disampaikan
Respon Balikan
Menutup Pertemuan
Menyampaikan yang perlu
dipersiapkan
mahasiswa
dalam menghadapi ujian akhir
b. Mahasiswa
Mendengarkan
Mengajukan pertanyaan jika
ada yang dirasakan belum
jelas
Media
Waktu
5 menit
Komunikasi
Lisan
Alat Bantu yang
digunakan White
Board, Spidol,
LCD, Lap Top
100 menit
Komunikasi
Lisan
Alat Bantu yang
digunakan White
Board, Spidol,
LCD, Lap Top
15 menit
Komunikasi
Lisan
Alat Bantu yang
digunakan White
Board, Spidol,
LCD, Lap Top
17
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial ke
: 7 (Tujuh)
Kode / Nama
: EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
SKS
: 3 (tiga) SKS
Nama Tutor
: Adrina Yustitia, S.E., M.M
Kompetensi Umum
: Mahasiswa diharapkan mampu menjelaskan peranan pemasaran
dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan
pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan
pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi
pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus :
a. Mahasiswa dapat menjelaskan tentang pengertian manajemen saluran
b. Mahasiswa dapat menjelaskan tren yang berdampak dan alasan menggunakan perantara
c. Mahasiswa dapat menjelaskan berbagai alternatif saluran distribusi
d. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan membedakan perantara dagang dan perantara
agen
e. Mahasiswa dapat menjelaskan dan membedakan saluran distribusi barang konsumen dan
barang industri
f. Mahasiswa dapat menyebutkan faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran
g. Mahasiswa dapat menentukan banyaknya saluran
h. Mahasiswa dapat menggambarkan model keputusan distribusi
18
Pokok Bahasan
Sub Pokok Bahasan
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
j.
k.
l.
: Strategi Distribusi
:
Pengertian Manajemen Saluran
Tren yang berdampak pada manajemen saluran
Alasan menggunakan perantara (saluran)
Keuntungan menggunakan perantara
Perantara Dagang
Perantara Agen
Beberapa alternatif distribusi
Saluran distribusi barang konsumen
SaluranDistribusi barang Industri
Faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran
Menentukan banyaknya saluran
Model Keputusan Distribusi
TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL :
No
1
Tahapan
Persiapan
2
Penyampaian
Materi
Rincian Kegiatan
a.Tutor
Membuka kelas
Penyampaian tentang
tujuan tutorial, ruang
lingkup dan bahasan
tutorial, serta relevansi dan
manfaat materi tutorial
pengantar materi yang
akan diberikan
b.Mahasiswa
Mendengarka
n
a.Tutor
Membahas Materi
Diskusi
Memberikan pertanyaan
b.Mahasiswa
Mendengarkan
Mencatat
Mengajukan
pertanyaan
Menjawab pertanyaan
yang diajukan tutor
Diskusi
Media
Waktu
5 menit
Komunikasi
Lisan
Alat Bantu yang
digunakan White
Board, Spidol,
LCD, Lap Top
100 menit
Komunikasi
Lisan
Alat Bantu yang
digunakan White
Board, Spidol,
LCD, Lap Top
19
3
Menutup Pertemuan a. Tutor
15 menit
Komunikasi
Menegaskan
garis
Lisan
besar/rangkuman materi yang Alat Bantu yang
telah disampaikan
digunakan White
Respon Balikan
Board, Spidol,
LCD, Lap Top
Menutup Pertemuan
Menyampaikan yang perlu
dipersiapkan
mahasiswa
dalam menghadapi ujian akhir
b. Mahasiswa
Mendengarkan
Mengajukan pertanyaan jika
ada yang dirasakan belum
jelas
SATUAN ACARA TUTORIAL
(SAT)
Tutorial ke
: 8 (Delapan)
Kode / Nama
: EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran
SKS
: 3 (tiga) SKS
Nama Tutor
: Adrina Yustitia, S.E., M.M
Kompetensi Umum
: Mahasiswa diharapkan mampu menjelaskan peranan pemasaran
dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan
pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan
pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi
pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan
Kompetensi Khusus :
a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian promosi dan pentingnya komunikasi yang efektif
b. Mahasiswa dapat menyebutkan bauran promosi dalam pemasaran
c. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk periklanan
d. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk penjualan tatap muka
e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengetian dan bentuk hubungan masyarakat
f. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk promosi penjualan
g. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk pemasaran langsung
20
h. Mahasiswa dapat menjelaskan peluang periklanan
i. Mahasiswa dapat mengidentifikasi faktor-faktor yang mendasari pemilihan media
Pokok Bahasan
Sub Pokok Bahasan
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
: Strategi Promosi dan Periklanan
:
Pengertian promosi dan pentingnya komunikasi yang efektif
Periklanan
Penjualan Tatap Muka
Hubungan Masyarakat
Promosi Penjualan
Pemasaran Langsung
Peluang Periklanan
Pemiliihan Media
TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL :
No
1
Tahapan
Persiapan
Rincian Kegiatan
a.Tutor
Membuka kelas
Penyampaian tentang
tujuan tutorial, ruang
lingkup dan bahasan
tutorial, serta relevansi dan
manfaat materi tutorial
Media
Komunikasi lisan
Waktu
5 menit
Komunikasi
Lisan
Alat Bantu yang
digunakan White
Board, Spidol,
LCD, Lap Top
100 menit
2
3
pengantar materi yang
akan diberikan
b.Mahasiswa
Mendengarka
n
Penyampaian
a.Tutor
Materi
Membahas Materi
Diskusi
Memberikan pertanyaan
b.Mahasiswa
Mendengarkan
Mencatat
Mengajukan
pertanyaan
Menjawab pertanyaan
yang diajukan tutor
Diskusi
Menutup Pertemuan a. Tutor
Menegaskan garis
besar/rangkuman materi yang
telah disampaikan
Respon Balikan
Komunikasi Lisan
Alat Bantu yang
digunakan White
Board, Spidol,
LCD, Lap Top
15 menit
21
Menutup Pertemuan
Menyampaikan yang perlu
dipersiapkan mahasiswa
untuk menghadapi ujian akhir
b. Mahasiswa
Mendengarkan
Mengajukan pertanyaan jika
ada yang dirasakan belum
jelas
22