Strategi Kreatif Dalam Mendukung Kewirausahaan (Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif Dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman Sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha) | Ginting | KOMUNIKATIF 1 PB
Jurnal Ilmiah Komunikasi / Volume 4 / Nomor 1 Juli 2015
STRATEGI KREATIF DALAM MENDUKUNG KEWIRAUSAHAAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan
Produk Minuman sebagai Bentuk Mendukung
Kegiatan Wirausaha)
Magdalena Lestari Ginting
Dosen Ilmu Komunikasi FISIP, Universitas Pelita Harapan
magdalena.ginting@uph.edu; magdalenlg@gmail.com
ABSTRAK
Fred Wilson, seorang investor ventura, mendefinisikan kewirausahaan sebagai seni
mengubah sebuah ide menjadi suatu kegiatan bisnis (the art of turning an idea into a business)
karena pada dasarnya seorang wirausaha harus dapat mengidentifikasi peluang dan menemukan
ide yang dapat dilakukan. Dalam pembangunan perekonomian Indonesia saat ini wirausaha
merupakan andalan dalam mengatasai permasalahan yang ada, karena wirausaha memiliki
karakteristik mandiri, tahan banting, fleksibel, efisien, tidak bergantung pada utang bank, dan
berbasis sumber dayalokal.Sekalipun wirausaha menjadi tumpuan kegiatan perekonomian
Indonesia, yang menjadi kata kunci adalah pertumbuhan; sehingga wirausaha memerlukan
seorang yang berusaha dengan keberanian sehingga kegiatan usahanya mengalami pertumbuhan.
Pertumbuhan kewirausahaan tidak terlepas dari kegiatan komunikasi pemasaran, karena
merupakan sebuah pendekatan yang menempatkan pelanggan, klien, patner, dan masyarakat
pada proses pembuatan keputusan. Bagian yang menarik dari komunikasi pemasaran adalah
periklanan sebagai bentuk komunikasi kompleks yang menggunakan strategi untuk mempengaruhi
pikiran, perasaan, dan tindakan konsumen. Untuk menciptakan iklan yang menarik dibutuhkan
strategi kreatif, antara lain: What if dan free association. Kedua strategi kreatif ini terbukti ampuh
untuk menciptakan iklan dalam mendukung kegiatan promosi sebuah kegiatan kewirausahaan.
Kata kunci: Wirausaha, Strategi Kreatif, Komunikasi Pemasaran
ABSTRACT
Fred Wilson, an investor in venture, defines entrepreneurship as the art of turning an idea
into a bussiness because basically an entrepreneur should be able to identify opportunities and find
a feasible ideas.
In the development of Indonesia's economy, entrepreneurship is the mainstay which used
to handle many existed problems, since the characteristics of entrepreneur are independent,
resilient, flexible, efficient, does not rely on debt of bank, and based on local resources. Even
entrepreneurship becomes the foundation of economic activities in Indonesia, the key word of this
activity is growth; so that entrepreneurship require a person with a courage that seeks business
growth activities.
Entrepreneurship growth included in marketing communications activities, because it is an
approach that puts customers, clients, partners, and communities in decision-making processes.
The interesting part of the marketing communication is advertising as a form of communication that
uses complex strategies to influence thoughts, feelings, and actions. To create a compelling
advertising creative strategies are needed, such as: What if and free association . Both of these
creative strategies are proven to create an advertising that support the promotion of an
entrepreneurial activities
Keywords: Entrepreneur, Creative Strategy, Marketing Communications
1
A KA ALAM MNKN K A A
AAN
in
la
h
e tia
g
re
ta
e
ifrm
la
dm
skiu
d
o
re
pkn
laku
d
o
rm
n
u
ia
tidu
saum
kugdne
tnaige
ia
sg
b
e
W
u
a
ir
sa
h
)
tkune
Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom.
Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
menyadarkan banyak lulusan sarjana
NA AN
krisis
untuk menjadi seorang wirausaha
Indonesia pernah mengalami
perekonomian
nyebabkan
yang
terjadinya
demi hidup yang lebih sejahtera,
me-
mandiri, dan menolong banyak orang
pergantian
yang dalam pengangguran.
kekuasaan dengan cara yang cukup
Dalam
ekstrim. Situasi tersebut memiliki efek
kegiatan
operasional
domino dimulai dari kebangkrutan
usaha, penjualan merupakan sebuah
hubungan
kerja
besar-besaran,
keberlanjutan,
menurun,
sampai
ketidakpastian
para
konglomerat,
aktivitas yang menjadi ujung tombak
pemutusan
pemasaran
pengangguran, daya beli masyarakat
secara
sosial
dan
memuncak.
Barringer
politik
Promosi
seni
kompleksitas
ide,
sebagai
perusahaan.
dengan
suatu
ekonomi
perusahaan
mempertimbangkan
tarif
murah yang dapat dilakukan melalui
nilai,
upaya-upaya kontrol untuk menjaga
dan tindakan berpola manusia dalam
Krisis
Aktivitas
selalu membahas mengenai profit,
norma, dan peraturan dari aktivitas
masyarakat.
dari
yang akhirya memberi profit bagi
meng-
gagasan,
bagian
mengenal dan melakukan transaksi
ide menjadi sebuah kegiatan bisnis,
artikan
sebagai
dibutuhkan.
usaha agar para calon konsumen
mendeskripsikan
Kuntjaraningrat
sangat
strategi
pemasaran wajib dilakukan pelaku
yang
wirausaha sebagai seni mengubah
sementara
sehingga
pengeluaran
menjadi
tetap
perusahaan
rendah
yang
efisien dari pada kompetitornya.
tenyata
Berbicara
menguak jutaan orang di Indonesia
tentang
dan
lebih
promosi,
dalam pola usaha mikro, kecil, dan
strategi kreatif dan strategi pesan
kompleksitas
dibutuhkan
menengah
sebagai
aktivitas
merupakan dua hal yang sangat
sebuah
yang
berkontribusi dan dapat diandalkan
dalam
situasi
tersebut.
supaya
usaha
yang
dijalankan dapat berlangsung secara
Krisis
keberlanjutan. Iklan sebagai bagian
2
A KA ALAM MN K N K! A A"AAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman
sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha)
Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom.
Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
dari promosi menerapkan dua strategi
Pakar pemasaran mengatakan
ini untuk dapat menghasilkan pesan
bahwa
Sehingga penelitian ini secara khusus
'&,-.+-(, yaitu menciptakan produk
menerapkan
disebut Marketing 1.0. Pada zaman
dan
melihat
mendongkrak
penjualan.
bagaimana
perusahaan
pemasaran
strategi
untuk
menjaga
kreatif
informasi,
ke-
adalah
terjadi
hampir
adalah
setiap
oleh
pemasaran.
Pemasaran
diasosiasikan
dengan
namun
produk
secara
yang
formal
saat
proses
untuk
yang
kegiatan
untuk menjadikan dunia tempat yang
sering
lebih baik; disebut konsep Marketing
penjualan,
3.0.
Konsep
Marketing
3.0
merupakan konsep yang mengangkat
dihasilkan;
konsep marketing ke dalam arena
pemasaran
aspirasi,
nilai,
dan
semangat
kemanusiaan. Konsep ini meyakini
menghasilkan,
kepada
yaitu
yang kental dengan nilai-nilai ajakan
konsumen sebagai manusia secara
utuh yang kebutuhan dan harapannya
dan menukarkan penawaran yang
nilai
'&,-.+-(,
memasarkan visi misi perusahaan
mengkomunikasikan, menyampaikan,
memiliki
/%,&,+
1)02.
adalah sebuah aktivitas, lembaga,
dan
yaitu
paradigma yang digunakan adalah
periklanan, dan aktivitas bisnis terkait
dengan
'&,-.+-(
berada di zaman konseptual dengan
dimana-
kegiatan
dipengaruhi
*'./)0-&
pemasaran
memuaskan konsumen yang disebut
kegiatan yang dilakukan orang setiap
hari
paradigma
Marketing 2.0. Saat ini pemasar
Komunikasi Pemasaran
dan
industri
sebagus dan semurah mungkin yang
#$NJAUAN PUSTAKA
mana
jaman
paradigma pemasaran adalah %&'()*+
berlanjutan dari aktivitas usahanya.
Pemasaran
pada
tidak boleh diabaikan. (Kotler, 2010:
pelanggan,
3-7)
klien, patner, dan masyarakat secara
luas. (Elliot, 2014: 3)
3
345A4678 K56A489 :ALAM M6N:;K;N7 K6?@>A BCD>E>@>A (Marketing Mix)
dalam
istilah yang digunakan untuk variabel-
ditawarkan. Elemen ketiga, FGHPHLMHQ
Bauran
pemasaran
adalah
ditukarkan
variabel yang dapat dikontrol oleh
transaksi.
bisnis
dengan
produk
untuk
yang
adalah kegiatan pemasaran yang
pemasardalam menciptakan sebuah
penawaran
kegiatan
membuat
Komposisi
patner,
variabel bauran pemasaran tersebut
potensial
serta
perhatikan
telah mengalami banyak perubahan
pelanggan,
masyarakat
dan
mem-
tertarik
pada
penawaran bisnis. Elemen keempat,
FRSKN adalah sebuah sarana untuk
seiring dengan perkembangan waktu
dan perubahan kebutuhan. Konsep
membuat penawaran tersedia pada
pertama kali dikenal dengan konsep
kelima, FNHFRN adalah semua orang
awal bauran pemasaran yang muncul
waktu dan tempat yang tepat. Elemen
4P, yaitu sebuah konsep pemasaran
yang berhubungan dengan pelanggan
yang berisi variabel FGHIJKL, FGMKNO
dan yang dapat memberikan nilai
FGHPHLMHQO dan FRSKN. Saat ini konsep
tambah kepada pelanggan. Elemen
keenam, FGHKNTT adalah sistem yang
tersebut telah berkembang menjadi
7P
dengan
variabel
adanya
FNHFRNO
digunakan
penambahan
FGHKNTTO
dan,
untuk
merancang,
mengkomunikasikan, mengantarkan,
FUVTMKSR NWMINQKN. (Elliot, 2014: 24)
dan
menjual
produk.
Kegiatan operasional seorang
sebuah
Elemen
penawaran
ketujuh,
FUVTMKSR
NWMINQKN adalah petunjuk nyata yang
marketer diatur oleh setiap elemen
dalam bauran pemasaran yang pada
dapat digunakan konsumen untuk
kebutuhan dan keinginan konsumen.
sebelum
intinya
Elemen
bertujuan
pertama,
untuk
mengevaluasi
melayani
FGHIJKL
adalah
kualitas
melakukan
(Elliot, 2014: 24-28)
barang, jasa, ide, atau sumber daya
pelayanan
pembelian.
Bauran pemasaran merupakan
manusia yang ditawarkan kepada
subyek yang sangat menarik untuk
sejumlah
merupakan
pasar. Elemen kedua, FGMKN adalah
uang
yang
dibahas
dibutuhkan
4
di
dunia
usaha,
perkembangan
karena
dari
XYZAY[\] KZ[AY]^ _ALAM M[N_`K`N\ K[a]ZA`XAbAAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman
sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha)
Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom.
Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
manajemen
produk,
manajemen
uvwxyz{|{| (Advertising)
pelanggan, dan manajemen merek.
Iklan
sering
dijumpai
di
Sesuai dengan realitasnya, konsep
majalah, televisi, internet, dan media
tahun 1950an ke tahun 1960an yang
menemukan
bauran pemasaran berkembang dari
luar
berfokus pada manajemen produk
Konsep
pemasaran
yang
berfokus
bauran
pada
semakin
jauh
menambahkan
pemasaran
berkembang
menajemen
periklanan
sekedar pesan penjualan melainkan
sebuah
bentuk
komunikasi
pikiran,
perasaan,
yang
memiliki tujuan untuk mempengaruhi
dari tahun 1970an sampai tahun
Bauran
definisi
untuk
untuk melihat bahwa iklan bukan
manajemen pelanggan berkembang
1980an.
sehingga
diperlukan sebuah pemikiran kritis
menjadi berfokus pada manajemen
pelanggan.
ruang;
ini
dan
perilaku
konsumen. Wende Somnir, direktur
dan
kreatif di Urban Decay dan Hard
merek
Candy Cosmetic menyatakan bahwa
cmiilep merupakan pemicu dalam
dalam fokus kajiannya pada tahun
1990an sampai tahun 2000an. Proses
menciptakan
berlanjut
di bidang pengembangan produk,
adaptasi dari marketing konsep terus
pembahasan
sampai
ke
kehidupan
tetap
menjadi
pokok
desain, PR, }dghjmpolid, penjualan,
manusia
menarik.
subyek
Jerome
dan pemasaran
yang
Periklanan sebagai bagian dari
McCarthy
komunikasi
memperkenalkan 4Ps pada tahun
1950 dan menambahkan
P
kreatif,
khususnya bagi mereka yang bekerja
secara detail yang membuat bauran
pemasaran
strategi
pemasaran
memang
merupakan sesuatu yang kompleks
yang
namun sederhana, di satu sisi harus
lain untuk mengikuti perkembangan
memperhatikan penggunaan berbagai
yang ada, yaitu: cdecfd, cgehdii,
cjkilhmf dnlodphd, cqrflh eclplep, dan
media
dan
di
pesan
dengan
sisi
yang
lain
memperhatikan mengenai penciptaan
ceflslhmf cetdg. (Kotler, 2010: 25)
harapan
bahwa
audiens akan bereaksi dengan cara
5
~A KA ALAM MN KN KA~AAAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman
sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha)
Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom.
Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
tertentu. Jika potensial konsumen
diiklankan dibandingkan dengan merk
dikehendaki,
sama. Sebuah iklan dikatakan
bereaksi
sesuai
maka
dengan
iklan
yang
lain dalam kategori produk yang
tersebut
dianggap sebagai iklan efektif.
apabila iklan tersebut unik, fresh, dan
Efektivitas iklan menentukan
efektivitas
bisnis,
seberapa
tidak disangka-sangka. (Shimp, 2010:
baik
210)
pesan yang disampaikan iklan harus
mampu membangun koneksi dengan
K ¡¢£
Dalam sebuah acara bertema
konsumen. Dampak yang ditimbulkan
I Your Creative Power , Alex F.
adalah menarik perhatian dan mudah
diingat, oleh karena itu iklan harus
Osborn sebagai divisi kreatif dari
adalah ilmu periklanan sedangkan
presentasikan
memiliki
pesan
kreatif.
Efektivitas
BBDO
kreativitas adalah seni periklanan
biro
Iklan yang efektif biasanya
dasar
dan
sebuah
keinginan
akhirnya
dieksekusi
menyediakan informasi yang layak
merk
kelompok,
sehingga
satu
pemikiran yang lain, meskipun pada
pembelian. Sebuah iklan dikatakan
dengan
solusi
pikiran dapat menjadi stimulasi bagi
konsumen terkait dengan keputusan
berkaitan
kemungkinan
tradisional selalu dilakukan dalam
kepada
apabila iklan tersebut
brainstorming.
mengalir tanpa batas. Brainstorming
tersebut
yaitu
bebas sehingga ide-ide kreatif dapat
dan . Sebuah iklan dikatakan
kebutuhan
yang
utama membangun suasana yang
dari , ,
empati
kreatif
mem-
untuk masalah iklan, dengan ide
CAN merupakan akronim
merefleksikan
iklannya
menghasilkan
elemen umum yaitu CAN .
iklan
teknik
York
Tujuan dari teknik ini adalah untuk
kreatif, yang didalamnya terdapat tiga
apabila
New
digunakan selama bertahun-tahun di
(Moriarty, 2009: 1-3)
di
ide
lebih
tersebut
baik
dapat
ketika
dimodifikasi oleh satu orang saja.
yang
(Landa, 2010: 31-32)
6
¤¥¦A¥§¨© K¦§A¥©ª «ALAM M§N«¬K¬N¨ K§©¦A¬¤A®AAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman
sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha)
Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom.
Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
Perkembangan
iklanan
membuktikan
dunia
berikut: Pertama,
per-
What if?
yaitu
persaingan
teknik yang digunakan untuk keluar
pelanggan, karena semakin banyak
pertanyaan bagaimana seandainya? .
semakin ketat untuk memperebutkan
iklan
yang
muncul
dari kelazimandengan mengajukan
yang
Kedua, free association yaitu teknik
menyebabkan konsumen kebanjiran
informasi.
Dampak
yang
terburuknya
memikirkan
konsumen memiliki reaksi terhadap
iklan
dengan
menghindari
iklan.
yang
yang
muncul
asosiasi
iklan akhir-akhir ini adalah bagaimana
iklan
satu
mendeskripsikan
Tantangan kreatif dalam membuat
menciptakan
digunakan
akan
di
dengan
kata
cara
kemudian
segala
benak.
membawa
sesuatu
Rantai
kepada
sebuah ide atau konsep yang tidak
menarik
terduga.
perhatian dan menyampaikan pesan
yang memancing rasa ingin tahu
K¹wirausahaan
menjadi teknik yang efektif dalam
terjemahan dari kata entrepreneur
orang. Teknik ¯°±²³´µ¶°·²³¸ masih
Kewirausahaan
merupakan
melakukan eksekusi ide kreatif. Istilah
yang merupakan turunan dari kata
Alex Osborn, dijelaskan dalam buku
Perancis. Entre artinya di antara
menjelaskan rahasia brainstorming
(to take); yang apabila digabungkan
¯°±²³´µ¶°·²³¸yang
diciptakan
oleh
entre dan prendre dalam Bahasa
berjudul Applied Imagination yang
(between), prendre artinya mengambil
adalah tetap positif dan tidak memberi
digunakan
negatif yang terjadi dalam proses
resiko
penghakiman,
karena
pemikiran
mendeskripsikan
orang-orang yang berani mengambil
untuk
berada
di
antara
(between) pembeli dan penjual serta
dapan menghancurkan atmosfer yang
mengambil (to take) resiko untuk
diperlukan untuk mendapatkan ide
kreatif. (Moriarty, 2009: 425
untuk
460)
memulai sebuah usaha. (Barringer,
Untuk menciptakan ide original
2012: 32)
dan tidak terduga, ada duateknik
7
º»¼A»½¾¿ K¼½A»¿À ÁALAM M½NÁÂKÂN¾ K½Ã¿¼AºAÄAAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman
sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha)
Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom.
Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
Seorang
wirausaha
pengetahuan,
merakit
mendapat
dan mengintegrasikan semua sumber
kemampuan untuk mengatasi resiko)
dilakukan
kegiatan bisnis yang layak. Seorang
pemasaran
Penetrasi
wirausaha akan melewati proses dari
diperlukan
kemudian
embangan
yang
mengidentifikasi
selalu
berani
pasar
Strategi
menjadi
yang
baru.
Produk
dengan
menambahkan
produk atau jasa baru pada pasar
yang
karena modal dapat dipinjam tetapi
sekarang.
Scarborough, 2002)
pasar harus digeluti dan belum tentu
memberikan
segmen
Pengembangan
penjualan
lebih penting dari sekadar modal,
akan
atau
adalah usaha untuk meningkatkan
merupakan aspek usaha yang jauh
produk
Stratgei
Peng-
produk atau jasa yang sama kepada
adalah
mampu memasarkannya. Pemasaran
meskipun
dan
Strategi
penjualan dengan memperkenalkan
wirausaha semata-mata karena tidak
dapat
Produk,
Strategi
Pasar adalah usaha meningkatkan
pemasaran. Bahkan seorang inovator
belum
Pasar,
lain:
periklanan. Strategi Pengembangan
Salah satu aspek terpenting
produk
antara
peningkatan usaha penjualan dan
dan
dunia praktik.
kewirausahaan
untuk
dalam pasar yang sekarang melalui
menemukan ide yang berguna di
dalam
wirausaha
penjualan dari produk yang sama dan
mencoba
peluang
para
Pasar adalah usaha meningkatkan
seorang wirausaha haruslah memiliki
untuk
pasar.
Segmentasi Pasar. Strategi Penetrasi
mengejar
peluang yang tersedia; pada intinya
perilaku
kepercayaan
mencapai keunggulan bersaing dalam
untuk mengubah ide menjadi sebuah
daya
dalam
Beberapa strategi yang dapat
kerja, model bisnis, strategi, dan
sumber
intuisi
(Kasali, 2010: 141)
daya yang diperlukan (uang, tenaga
menguasai
dan
yang
ditawarkan sangat bagus. Pemasaran
pengalaman,
8
(Zimmerer
dan
ÅÆÇAÆÈÉÊ KÇÈAÆÊË ÌALAM MÈNÌÍKÍNÉ KÈÎÊÇAÍÅAÏAAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman
sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha)
Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom.
Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
Strategi
Strategi
Penetrasi
Pengembangan
Pengembangan
Pasar
Pasar
Tujuan:
Calon
Konsumen
para
sebuah
ÐÑÒÓÔÕ
wirausaha
yang
marketing.
khususnya
yang
dapat
iklan,
hal
ÐÑÒÓÔÕ
Jenis
pengetahuan
bidang
usaha
memungkinkan
dan
informasi
yang
bagus
penelitian
yang
peneliti
melakukan
kondisi
eksperimen.
Dalam
yang akan dibandingkan dan diambil
secara
acak.
yang
bertujuan
menggunakan
merupakan
dikeluarkan
yang
penelitian ini dipilih dua kelompok
produk,
akan dikeluarkan. (Nugraha, 2011)
Ö×ÒÓØ
menghasilkan
pengontrolan penuh terhadap variable
penjadwalan, dan estimasi dana yang
ÙÑÒÓÔÕ
untuk
yaitu metode eksperimen yang tidak
Ö×ÒÓØ
produk,
dan
diberikan,
adalah metode kuasi eksperimen,
ini
kompetitor, keterangan perusahaan,
jenis
dalam
digunakan dalam karya ilmiah ini
merupakan ringkasan teknis yang
berisi
telah
kreativitas
MÚÛÜÝÜLOGI
menyiapkan
Dalam
original
(PRCA, 2003: 9)
dijadikan acuan untuk menyusun alatalat
yang
untuk
tanpa adanya Ö×ÒÓØ yang bagus
para
Ö×ÒÓØ
sulit
pekerjaan
digunakan,
mampu
ide
kreatif
iklan sepakat bahwa: Merupakan hal
Tujuan:
Loyalitas
Dengan memilih dan memiliki
yang
untuk
sehingga 79% pamilik usaha dan biro
Gambar 1. Strategi Teknik Pemasaran
strategi
terbaik
pemikir
parameter
Tujuan:
Membangun
merek
yang
menemukan
Satisfaction
Positioning
apa
dihasilkan. Adalah sifat alami dari
Customer
Diferensiasi
iklan
Produk
Segmentasi Branding
Targeting
biro iklan dapat memutuskan bentuk
Strategi
oleh
Kelompok
metode
pertama
eksperimen
untuk
mem-
bandingkan hasil produksi iklan siswa
wirausaha untuk diberikan kepada
yang menggunakan strategi kreatif
sebuah biro iklan. Dari Ö×ÒÓØ tersebut,
ÞßàÕ ÒØ
9
dan hasil produksi iklan
áâãAâäåæ KãäAâæç èALAM MäNèéKéNå KäêæãAéáAëAAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman
sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha)
Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom.
Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
siswa yang menggunakan strategi
pembelinya.
menurut Arikunto (2002: 79) adalah
cara berpikirnya dan memulai dari sisi
ìíîî ïððñòóïôóñõö Desain penelitian ini
Pretest
Treatment
Posttest
Kelompok 1
T1
Xwi
T2
Eksperimen
Kelompok 2
T1
Xfa
Saat ini perkembangan bauran
pemasaran
yang
berkembang
menambah celah kreativitas bagi para
pelaku usaha maupun agen-agen
T2
terkait yang dapat membantu proses
tersebut.
Dengan
bertambahnya
elemen P dalam bauran pemasaran,
strategi kreatif mendapat probability
Keterangan
T2
usaha,
pemasaran.
Gambar 2. Desain Penelitian
T1
dunia
seorang wirausaha harus membalik
sebagai berikut:
Kelompok
Dalam
semakin besar untuk menganalisis
= test awal (÷íîôîðô)
kemungkinan solusi dari tiap elemen,
= test akhir (÷ñðô ôîðô)
Xwi
= hasil produksi iklan siswa
Xfa
= hasil produksi iklan siswa
yaitu: strategi kreatif dalam ÷íñ òô,
strategi kreatif dalam ÷íóòî, strategi
dengan strategi øùïô óì
kreatif
dalam
÷íññôóñõ,
strategi
dengan strategi ìíîî ïððñòóïòóïôóñõ
kreatif dalam place, strategi kreatif
úAûüL ýAN þÿMBAú AûAN
÷íñòîðð, dan strategi kreatif dalam
Seorang
wirausaha
dalam ÷îñ÷î, strategi kreatif dalam
÷ùðóòï îó îõòî.
pemula
Penelitian ini berfokus pada
seringkali terkecoh dengan memberi
perhatian lebih pada aspek produksi.
strategi
segi waktu, tenaga, dan uang untuk
pelaku usaha sebagai orang yang
promosi,
Banyak investasi yang dilakukan dari
pelanggan
khususnya
iklan.
elemen
Para
yang fleksibel, dapat keluar dari
produk unggulan; namun tidak tahu
apa
dalam
kreatif biasanya memiliki pemikiran
membangun fasilitas produksi dan
seperti
kreatif
kebiasaan, inovatif, dan original. Pada
dan
elemen
1
0
promosi,
wirausaha
akan
A
K A
ALAM M N K N K
A A AAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman
sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha)
Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom.
Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
yang
menjelaskan hubungan sebab akibat
orang-orang kreatif lainnya di sektor
penyebab terjadinya suatu peristiwa.
bertindak
sebagai
merancang
klien
sebuah
kepada
juga bertujuan untuk mengklarifikasi
periklanan. merupakan sesuatu
Langkah-langkah
melakukan
desain, selain itu membantu untuk
rumuskan
dan hal-hal teknis yang relevan.
menyusun
(%&'&(,
Dalam penelitian ini, desain
eksperimental
dengan
hubungan
menyelidiki
sebab
mengadakan
perlakuan
yaitu
melakukan
membandingkan hasil dari perlakuan
atau
yang diberikan.
kepada satu kelompok
K*# +! ,
dikenakan intervensi.
kegiatan
kelompok
Tujuan
eksperimental
yang
penelitian
ini
untuk
Penelitian ini melihat sebuah
tidak
kuasi
meng-
orang-orang
eksperimen.
eksperimental
Penelitian
selain
pada
produk
terkait
di
dunia
periklanan. Dalam dunia periklanan,
dengan cara melibatkan kelompok
disamping
wirausaha
minuman dalam interaksinya dengan
ungkapkan hubungan sebab akibat
control
eksperimen,
%&'& dan %)'&&'& desain karena
eksperimen, kemudian dibandingkan
dengan
eksperimen,
ini, rancangan yang digunakan adalah
dengan
intervensi
rencana
menyusun laporan. Dalam penelitian
kemungkinan
akibat
penelitian,
me-
(%)'&&'&), mengolah data, terakhir
gejala atau pengaruh yang timbul dari
tertentu,
hipotesis
masalah,
mengumpulkan data tahap kedua
bertujuan untuk mengetahui suatu
perlakuan
literature,
mengumpulkan data tahap pertama
K !" #$
adanya
tinjauan
mengidentifikasi
tetap obyektif pada nilai-nilai estetis,
kuasi
penelitian
kuasi eksperimental diawali dengan
yang dibutuhkan dalam penentuan
penelitian
dalam
wirausaha dapat berperan secara
kelompok
individu atau badan usaha sebagai
kuasi
pemasang iklan yang memberikan
.
untuk
1
Pada penelitian ini pemilik
-./ .012 /0 .23 4
0 45 5 1 062/ 5- 7
A
K A
ALAM M N K N K
A A AAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman
sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha)
Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom.
Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
usaha
memilih
Pasar,
karena
Strategi
ada
Kreativitas
Penetrasi
perpindahan
dilakukan
segmentasi dan target pasar yang
khusus
mengolah
sarang
strategi kreatif yang ada terhadap
kelompok siswa dengan penugasan
yang siap saji, dengan target market
produksi iklan.
yang dulunya hanya untuk orang tua
anak
muda.
mempelajari
dan melakukan eksperimen kuasi dari
burung wallet untuk menjadi minuman
menjadi
dengan
strategi kreatif di dunia pendidikan
ingin dimasuki. Produk minuman ini
secara
(CA9?9EF9;)
promosi
Dalam penelitian ini dipilih dua
Adanya
kelompok yang akan dibandingkan
perubahan segmentasi ini membuat
dan diambil secara acak. Kelompok
pemilik usaha memberikan konsep
pertama
menggunakan
metode
89:;< =;> ?9>@A;B
eksperimen yang bertujuan untuk
inovasi produk sebagai bagian dari
siswa yang menggunakan strategi
Konsep tersebut diikuti dengan
membandingkan hasil produksi iklan
kreativitas produk (CA9>:DE), yaitu
mengubah kemasan dalam bentuk
toples
transparan
harga
(CAFD@)
dibawa
mudah
dilakukan
dengan
kemana-mana.
menyusun
dengan
yang
paket-paket
iklan
tiap
pertama
ber-
kedalam 6 kelompok kecil. Kelompok
pembelian,
pembelian
menggunakan
anggotakan 41 orang yang dibagi
kedua beranggotakan 38 orang yang
dua
juga dibagi dalam 6 kelompok kecil.
Kedua kelompok mendapat MAF@J yang
toples kecil memilik paket dengan
special
yang
Kelompok
varian ukuran yang ada. Kemasan
harga
siswa
strategi JA@@ =KK9DF=EF9;LB
Kreativitas
mempertimbangkan
HI=E FJ dan hasil produksi
kreatif
sama mengenai aktivitas wirausaha,
6
pieces, sementara kemasan toples
kemudian dilanjutkan dengan pembagian
besar memiliki paket dengan harga
stratgei
kreatif.
Kelompok
pertama mendapat strategi HI=E FJ,
special tiap pembelian 4 pieces.
Kreativitas tempat (CG=D@) dilakukan
kelompok kedua mendapat strategi
dengan mengikuti berbagai bazaar.
1
2
NOP OQRS PQ OST U
Q UV V R QWSP VN X
A
K A
ALAM M N K N K
A A AAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman
sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha)
Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom.
Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
YZ[[ \]]^_`\a`^b. Sehingga dalam
4.
modelnya dapat terlihat di bagan.
Kelompok
Eksperimen
Pretest
Kelompok 1
Posttest
cdefgh
ijefk
Xwi
T2
cdefgh
ijefk
Xfa
kelezatan
varian
juga
rasa,
dapat
minuman
beserta manfaatnya.
sehingga
menikmati
sarang
burung
Gambar 4.Client Brief
Berikut
adalah
iklan
yang
dihasilkan setelah mendapatkan client
T1 +
Kelompok 2
beberapa
konsumen
Treatment
T1 +
Selain itu, Purenest juga menyediakan
brief tanpa ada treatment mengenai
T2
strategi kreatif
association.
Gambar 3. Hasil dan Pembahasan Kuasi
Eksperimental Penelitian
what if dan free
Iklan yang dihasilkan sebelum
menggunakan
maupun
YZ[[
strategi
lm\a
\]]^_`\a`^b
`Y
sangat
berpaku pada _n`[ba oZ`[Y sehiingga
terlihat seperti tidak ada kreativitas.
Berikut _n`[ba oZ`[Y yang diberikan
Gambar 5. Hasil Produksi Iklan dengan
CLIENT BRIEF
1.
Konsep produk yang digunakan
2.
Konsumen dapat menikmati manfaat
dan tqufjg
sarang
burung
asli
tanpa
client brief
pqrgs
Iklan yang dihasilkan secara
bahan
eksplisit mencantumkan kata dan
pengawet dalam kemasan berbentuk jar
symbol yang disajikan client brief, ada
unik yang dapat dikonsumsi dengan
3
mudah.
pengulangan kata pure sampai tiga
repot
kali pada iklan cetak yang dihasilkan.
sarang burung karena adanya produk
dengan strategi what if (bagaimana
Konsumen
tidak
perlu
membersihkan, mencuci, dan memasak
Berikut adalah iklan yang dihasilkan
minuman ini.
jika). Contoh yang digunakan dalam
1
3
vwx wyz{ xy w{| }
y }~ ~ z y{x ~v
A
K A
ALAM M N K N K
A A AAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman
sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha)
Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom.
Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
mempelajari strategi kreatif ini adalah
Berikut adalah iklan yang dihasilkan
mengajukan pertanyaan, Bagaimana
Kelompok kedua memikirkan nama
Dengan strategi kelompok
segala
dari
jika
Frontier
binatang
pertama
Airlines
dapat
berbicara? .
mengajukan
pertanyaan,
Bagaimana
jika
berinteraksi
burung
langsung
dengan
yang
strategi
.
produk dan mendeskripsikan dengan
sesuatu
yang
muncul
di
pikiran. Sesuai dengan yang
sudah didapatkan, kelompok kedua
wallet
mengetahui bahwa kreatifitas yang
dengan
dilakukan pemilik usaha dalam sisi
kegiatan sehari-hari dengan berperan
dalam dunia kesehatan? Strategi ini
adalah dengan menggunakan
konsep burung wallet menghasilkan
divisualisasikan
toples transparan yang kemudian
menghasilkan iklan berikut, dengan
burung wallet.
air liur yang berguna untuk kesehatan
yaitu
mencegah
sehingga
panas
divisualisasikan
melawan api.
dalam,
sebagai
sarang
dengan
Gambar 7. Hasil Produksi Iklan dengan
Strategi
Gambar 6. Hasil Produksi Iklan dengan
Strategi
1
4
¡¢£ ¢¤¥¦ £¤ ¢¦§ ¨
¤ ¨© © ¥ ¤ª¦£ ©¡ «
A
K A
ALAM M N K N K
A A AAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman
sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha)
Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom.
Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
Strategi
kreatif
¬®¯
°±,
Dalam
penelitian
ini,
ada
menghasilkan kolaborasi visual dan
keterbatasan yang tidak terukur, yaitu
strategi
dapat dilihat dari ¸¹·¯ ´²¶ °³Ãµ°¶º dan
kata-kata
¬²³ ´µ¶² °· ¯² ¸µ¶² ,
kreatif
±¶²²
keberhasilan iklan yang dihasilkan
®··¹·°®·°¹³
¸¹·¯ ´²¶ ·®Ä². Ź·¯ ´²¶ °³Ãµ°¶º adalah
menghasilkan kolaborasi visual dan
kata-kata ³µ¶¯µ¶² º¹µ¶ ±µ¯µ¶² . Dari
menghitung total biaya produksi iklan
bahwa kewirausahaan memerlukan
°³Ãµ°¶ºyang didapat, ¸¹·¯ ´²¶ ·®Ä²
pembahasan
dapat
strategi
kreatif
strategi
kreatif
usahanya.
disimpulkan
dalam
Dalam
keseluruhan dibagi dengan jumlah
adalah
operasional
penelitian
digunakan
yang
materi promosi.
diberikan
realita
pemasaran
dengan
kompleks.
banyaknya ¯¶®°³°³Â yang berisi materi
kreativitas
sangat
kegiatan
usaha,
dalam
mendukung
semakin
Iklan
bertambah
dengan
strategi
berdampak pada penjualan, namun
mencukup, ´®··°¹³ mengenai produk
juga
memberi
dasar
bangunan
sebuah merek; yang paling penting
dan keinginan untuk berbagi sehingga
dapat
memberikan
kreatifnya mungkin tidak langsung
pengetahuan produk, data riset yang
orang-orang
ini
apalagi saat ini elemen dalam bauran
Pada keseluruhan prosesnya
dihasilkan
bahwa
kelangsungan
K¼½¾M¿ÀÁAN
dapat
Penelitian
diperlukan
sebagai strategi kreatif yang dipilih
iklan
biaya
yang terjadi setelah iklan dijadikan
dalam
iklan yang dihasilkan berbeda sesuai
¯¶²®¯»²³
total
produksi dengan jumlah penjualan
ini,
elemen promosi khususnya iklan,
dengan
menghitung
dalam penyusunan strategi kreatif
melihat
adalah kolarborasi antara visual dan
bagaimana kolaborasi antara kata-
kata-kata
kata dan visual bisa menghasilkan
berhasil
menyampaikan
pesan yang tepat sasaran.
iklan yang luar biasa dan mendukung
kegiatan kewirausahaan.
1
5
ÆÇÈÉÇÊËÌ ÍÈÊÉÇÌÎ ÏÉÐÉÑ ÑÊÒÏÓÍÓÒË ÍÊÔÌÈÉÓÆÉÕÉÉÒ
Ö×ØÙÚ ÛÜÝØÝ ÞßàÚáÚâÜã Ö×äÜ×ßåÚ ÛäßÜ×Úæ ÙÜáÜà çßàèäéÙØêÝÚ ëêáÜã ÞäéÙØê çÚãØàÜã
ÝßìÜåÜÚ íßã×Øê çßãÙØêØãå ÛßåÚÜ×Üã îÚäÜØÝÜâÜ)
çÜåÙÜáßãÜ ïßÝ×ÜäÚ ðÚã×Úãå ÖñÖéÝñò çÞóñò çñëñÛéàñ
ôéáØàß õ ö ÷éàéä ø ö ùØáÚ úûøü
(
ýþÿ þ þþ
() ors ur n t n utu n t n r !
"
# $% #
&% ' & Ireland, R. Duane. (2012). (trnprn)ur* +p ,u,))-uy
. Pearson
. ,nu* /n 0w1ntur
n
tr
p
r
n)u
r * p
John Wiley &
Bygrave, William & Zacharakis, Andrew. (2011). (
2
Son.
Elliot, Greg. (2014). 3 r t/
n
. 3rd edition. Australia: John Wiley & Son.
n
Jefkin, Frank. (1996). 45tr ) /
Kartajaya, Hermawan. (2006).
Pustaka
. London: Pitman Publishing
r ,n
6o st/n 7 3 r t/n -ro8
ou9w
Kasali, Rhenald. (2010). 3
r )u * n
Kotler, Philip. (2010).
p r t
. PT. Mizan
. PT. Mizan Publika
3 r t /n :2;+ 7u8 n
. John Wiley & Son.
45tr ) /n ?y@) /+n An r t /n n @) /n /n =
STRATEGI KREATIF DALAM MENDUKUNG KEWIRAUSAHAAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan
Produk Minuman sebagai Bentuk Mendukung
Kegiatan Wirausaha)
Magdalena Lestari Ginting
Dosen Ilmu Komunikasi FISIP, Universitas Pelita Harapan
magdalena.ginting@uph.edu; magdalenlg@gmail.com
ABSTRAK
Fred Wilson, seorang investor ventura, mendefinisikan kewirausahaan sebagai seni
mengubah sebuah ide menjadi suatu kegiatan bisnis (the art of turning an idea into a business)
karena pada dasarnya seorang wirausaha harus dapat mengidentifikasi peluang dan menemukan
ide yang dapat dilakukan. Dalam pembangunan perekonomian Indonesia saat ini wirausaha
merupakan andalan dalam mengatasai permasalahan yang ada, karena wirausaha memiliki
karakteristik mandiri, tahan banting, fleksibel, efisien, tidak bergantung pada utang bank, dan
berbasis sumber dayalokal.Sekalipun wirausaha menjadi tumpuan kegiatan perekonomian
Indonesia, yang menjadi kata kunci adalah pertumbuhan; sehingga wirausaha memerlukan
seorang yang berusaha dengan keberanian sehingga kegiatan usahanya mengalami pertumbuhan.
Pertumbuhan kewirausahaan tidak terlepas dari kegiatan komunikasi pemasaran, karena
merupakan sebuah pendekatan yang menempatkan pelanggan, klien, patner, dan masyarakat
pada proses pembuatan keputusan. Bagian yang menarik dari komunikasi pemasaran adalah
periklanan sebagai bentuk komunikasi kompleks yang menggunakan strategi untuk mempengaruhi
pikiran, perasaan, dan tindakan konsumen. Untuk menciptakan iklan yang menarik dibutuhkan
strategi kreatif, antara lain: What if dan free association. Kedua strategi kreatif ini terbukti ampuh
untuk menciptakan iklan dalam mendukung kegiatan promosi sebuah kegiatan kewirausahaan.
Kata kunci: Wirausaha, Strategi Kreatif, Komunikasi Pemasaran
ABSTRACT
Fred Wilson, an investor in venture, defines entrepreneurship as the art of turning an idea
into a bussiness because basically an entrepreneur should be able to identify opportunities and find
a feasible ideas.
In the development of Indonesia's economy, entrepreneurship is the mainstay which used
to handle many existed problems, since the characteristics of entrepreneur are independent,
resilient, flexible, efficient, does not rely on debt of bank, and based on local resources. Even
entrepreneurship becomes the foundation of economic activities in Indonesia, the key word of this
activity is growth; so that entrepreneurship require a person with a courage that seeks business
growth activities.
Entrepreneurship growth included in marketing communications activities, because it is an
approach that puts customers, clients, partners, and communities in decision-making processes.
The interesting part of the marketing communication is advertising as a form of communication that
uses complex strategies to influence thoughts, feelings, and actions. To create a compelling
advertising creative strategies are needed, such as: What if and free association . Both of these
creative strategies are proven to create an advertising that support the promotion of an
entrepreneurial activities
Keywords: Entrepreneur, Creative Strategy, Marketing Communications
1
A KA ALAM MNKN K A A
AAN
in
la
h
e tia
g
re
ta
e
ifrm
la
dm
skiu
d
o
re
pkn
laku
d
o
rm
n
u
ia
tidu
saum
kugdne
tnaige
ia
sg
b
e
W
u
a
ir
sa
h
)
tkune
Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom.
Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
menyadarkan banyak lulusan sarjana
NA AN
krisis
untuk menjadi seorang wirausaha
Indonesia pernah mengalami
perekonomian
nyebabkan
yang
terjadinya
demi hidup yang lebih sejahtera,
me-
mandiri, dan menolong banyak orang
pergantian
yang dalam pengangguran.
kekuasaan dengan cara yang cukup
Dalam
ekstrim. Situasi tersebut memiliki efek
kegiatan
operasional
domino dimulai dari kebangkrutan
usaha, penjualan merupakan sebuah
hubungan
kerja
besar-besaran,
keberlanjutan,
menurun,
sampai
ketidakpastian
para
konglomerat,
aktivitas yang menjadi ujung tombak
pemutusan
pemasaran
pengangguran, daya beli masyarakat
secara
sosial
dan
memuncak.
Barringer
politik
Promosi
seni
kompleksitas
ide,
sebagai
perusahaan.
dengan
suatu
ekonomi
perusahaan
mempertimbangkan
tarif
murah yang dapat dilakukan melalui
nilai,
upaya-upaya kontrol untuk menjaga
dan tindakan berpola manusia dalam
Krisis
Aktivitas
selalu membahas mengenai profit,
norma, dan peraturan dari aktivitas
masyarakat.
dari
yang akhirya memberi profit bagi
meng-
gagasan,
bagian
mengenal dan melakukan transaksi
ide menjadi sebuah kegiatan bisnis,
artikan
sebagai
dibutuhkan.
usaha agar para calon konsumen
mendeskripsikan
Kuntjaraningrat
sangat
strategi
pemasaran wajib dilakukan pelaku
yang
wirausaha sebagai seni mengubah
sementara
sehingga
pengeluaran
menjadi
tetap
perusahaan
rendah
yang
efisien dari pada kompetitornya.
tenyata
Berbicara
menguak jutaan orang di Indonesia
tentang
dan
lebih
promosi,
dalam pola usaha mikro, kecil, dan
strategi kreatif dan strategi pesan
kompleksitas
dibutuhkan
menengah
sebagai
aktivitas
merupakan dua hal yang sangat
sebuah
yang
berkontribusi dan dapat diandalkan
dalam
situasi
tersebut.
supaya
usaha
yang
dijalankan dapat berlangsung secara
Krisis
keberlanjutan. Iklan sebagai bagian
2
A KA ALAM MN K N K! A A"AAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman
sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha)
Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom.
Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
dari promosi menerapkan dua strategi
Pakar pemasaran mengatakan
ini untuk dapat menghasilkan pesan
bahwa
Sehingga penelitian ini secara khusus
'&,-.+-(, yaitu menciptakan produk
menerapkan
disebut Marketing 1.0. Pada zaman
dan
melihat
mendongkrak
penjualan.
bagaimana
perusahaan
pemasaran
strategi
untuk
menjaga
kreatif
informasi,
ke-
adalah
terjadi
hampir
adalah
setiap
oleh
pemasaran.
Pemasaran
diasosiasikan
dengan
namun
produk
secara
yang
formal
saat
proses
untuk
yang
kegiatan
untuk menjadikan dunia tempat yang
sering
lebih baik; disebut konsep Marketing
penjualan,
3.0.
Konsep
Marketing
3.0
merupakan konsep yang mengangkat
dihasilkan;
konsep marketing ke dalam arena
pemasaran
aspirasi,
nilai,
dan
semangat
kemanusiaan. Konsep ini meyakini
menghasilkan,
kepada
yaitu
yang kental dengan nilai-nilai ajakan
konsumen sebagai manusia secara
utuh yang kebutuhan dan harapannya
dan menukarkan penawaran yang
nilai
'&,-.+-(,
memasarkan visi misi perusahaan
mengkomunikasikan, menyampaikan,
memiliki
/%,&,+
1)02.
adalah sebuah aktivitas, lembaga,
dan
yaitu
paradigma yang digunakan adalah
periklanan, dan aktivitas bisnis terkait
dengan
'&,-.+-(
berada di zaman konseptual dengan
dimana-
kegiatan
dipengaruhi
*'./)0-&
pemasaran
memuaskan konsumen yang disebut
kegiatan yang dilakukan orang setiap
hari
paradigma
Marketing 2.0. Saat ini pemasar
Komunikasi Pemasaran
dan
industri
sebagus dan semurah mungkin yang
#$NJAUAN PUSTAKA
mana
jaman
paradigma pemasaran adalah %&'()*+
berlanjutan dari aktivitas usahanya.
Pemasaran
pada
tidak boleh diabaikan. (Kotler, 2010:
pelanggan,
3-7)
klien, patner, dan masyarakat secara
luas. (Elliot, 2014: 3)
3
345A4678 K56A489 :ALAM M6N:;K;N7 K6?@>A BCD>E>@>A (Marketing Mix)
dalam
istilah yang digunakan untuk variabel-
ditawarkan. Elemen ketiga, FGHPHLMHQ
Bauran
pemasaran
adalah
ditukarkan
variabel yang dapat dikontrol oleh
transaksi.
bisnis
dengan
produk
untuk
yang
adalah kegiatan pemasaran yang
pemasardalam menciptakan sebuah
penawaran
kegiatan
membuat
Komposisi
patner,
variabel bauran pemasaran tersebut
potensial
serta
perhatikan
telah mengalami banyak perubahan
pelanggan,
masyarakat
dan
mem-
tertarik
pada
penawaran bisnis. Elemen keempat,
FRSKN adalah sebuah sarana untuk
seiring dengan perkembangan waktu
dan perubahan kebutuhan. Konsep
membuat penawaran tersedia pada
pertama kali dikenal dengan konsep
kelima, FNHFRN adalah semua orang
awal bauran pemasaran yang muncul
waktu dan tempat yang tepat. Elemen
4P, yaitu sebuah konsep pemasaran
yang berhubungan dengan pelanggan
yang berisi variabel FGHIJKL, FGMKNO
dan yang dapat memberikan nilai
FGHPHLMHQO dan FRSKN. Saat ini konsep
tambah kepada pelanggan. Elemen
keenam, FGHKNTT adalah sistem yang
tersebut telah berkembang menjadi
7P
dengan
variabel
adanya
FNHFRNO
digunakan
penambahan
FGHKNTTO
dan,
untuk
merancang,
mengkomunikasikan, mengantarkan,
FUVTMKSR NWMINQKN. (Elliot, 2014: 24)
dan
menjual
produk.
Kegiatan operasional seorang
sebuah
Elemen
penawaran
ketujuh,
FUVTMKSR
NWMINQKN adalah petunjuk nyata yang
marketer diatur oleh setiap elemen
dalam bauran pemasaran yang pada
dapat digunakan konsumen untuk
kebutuhan dan keinginan konsumen.
sebelum
intinya
Elemen
bertujuan
pertama,
untuk
mengevaluasi
melayani
FGHIJKL
adalah
kualitas
melakukan
(Elliot, 2014: 24-28)
barang, jasa, ide, atau sumber daya
pelayanan
pembelian.
Bauran pemasaran merupakan
manusia yang ditawarkan kepada
subyek yang sangat menarik untuk
sejumlah
merupakan
pasar. Elemen kedua, FGMKN adalah
uang
yang
dibahas
dibutuhkan
4
di
dunia
usaha,
perkembangan
karena
dari
XYZAY[\] KZ[AY]^ _ALAM M[N_`K`N\ K[a]ZA`XAbAAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman
sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha)
Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom.
Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
manajemen
produk,
manajemen
uvwxyz{|{| (Advertising)
pelanggan, dan manajemen merek.
Iklan
sering
dijumpai
di
Sesuai dengan realitasnya, konsep
majalah, televisi, internet, dan media
tahun 1950an ke tahun 1960an yang
menemukan
bauran pemasaran berkembang dari
luar
berfokus pada manajemen produk
Konsep
pemasaran
yang
berfokus
bauran
pada
semakin
jauh
menambahkan
pemasaran
berkembang
menajemen
periklanan
sekedar pesan penjualan melainkan
sebuah
bentuk
komunikasi
pikiran,
perasaan,
yang
memiliki tujuan untuk mempengaruhi
dari tahun 1970an sampai tahun
Bauran
definisi
untuk
untuk melihat bahwa iklan bukan
manajemen pelanggan berkembang
1980an.
sehingga
diperlukan sebuah pemikiran kritis
menjadi berfokus pada manajemen
pelanggan.
ruang;
ini
dan
perilaku
konsumen. Wende Somnir, direktur
dan
kreatif di Urban Decay dan Hard
merek
Candy Cosmetic menyatakan bahwa
cmiilep merupakan pemicu dalam
dalam fokus kajiannya pada tahun
1990an sampai tahun 2000an. Proses
menciptakan
berlanjut
di bidang pengembangan produk,
adaptasi dari marketing konsep terus
pembahasan
sampai
ke
kehidupan
tetap
menjadi
pokok
desain, PR, }dghjmpolid, penjualan,
manusia
menarik.
subyek
Jerome
dan pemasaran
yang
Periklanan sebagai bagian dari
McCarthy
komunikasi
memperkenalkan 4Ps pada tahun
1950 dan menambahkan
P
kreatif,
khususnya bagi mereka yang bekerja
secara detail yang membuat bauran
pemasaran
strategi
pemasaran
memang
merupakan sesuatu yang kompleks
yang
namun sederhana, di satu sisi harus
lain untuk mengikuti perkembangan
memperhatikan penggunaan berbagai
yang ada, yaitu: cdecfd, cgehdii,
cjkilhmf dnlodphd, cqrflh eclplep, dan
media
dan
di
pesan
dengan
sisi
yang
lain
memperhatikan mengenai penciptaan
ceflslhmf cetdg. (Kotler, 2010: 25)
harapan
bahwa
audiens akan bereaksi dengan cara
5
~A KA ALAM MN KN KA~AAAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman
sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha)
Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom.
Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
tertentu. Jika potensial konsumen
diiklankan dibandingkan dengan merk
dikehendaki,
sama. Sebuah iklan dikatakan
bereaksi
sesuai
maka
dengan
iklan
yang
lain dalam kategori produk yang
tersebut
dianggap sebagai iklan efektif.
apabila iklan tersebut unik, fresh, dan
Efektivitas iklan menentukan
efektivitas
bisnis,
seberapa
tidak disangka-sangka. (Shimp, 2010:
baik
210)
pesan yang disampaikan iklan harus
mampu membangun koneksi dengan
K ¡¢£
Dalam sebuah acara bertema
konsumen. Dampak yang ditimbulkan
I Your Creative Power , Alex F.
adalah menarik perhatian dan mudah
diingat, oleh karena itu iklan harus
Osborn sebagai divisi kreatif dari
adalah ilmu periklanan sedangkan
presentasikan
memiliki
pesan
kreatif.
Efektivitas
BBDO
kreativitas adalah seni periklanan
biro
Iklan yang efektif biasanya
dasar
dan
sebuah
keinginan
akhirnya
dieksekusi
menyediakan informasi yang layak
merk
kelompok,
sehingga
satu
pemikiran yang lain, meskipun pada
pembelian. Sebuah iklan dikatakan
dengan
solusi
pikiran dapat menjadi stimulasi bagi
konsumen terkait dengan keputusan
berkaitan
kemungkinan
tradisional selalu dilakukan dalam
kepada
apabila iklan tersebut
brainstorming.
mengalir tanpa batas. Brainstorming
tersebut
yaitu
bebas sehingga ide-ide kreatif dapat
dan . Sebuah iklan dikatakan
kebutuhan
yang
utama membangun suasana yang
dari , ,
empati
kreatif
mem-
untuk masalah iklan, dengan ide
CAN merupakan akronim
merefleksikan
iklannya
menghasilkan
elemen umum yaitu CAN .
iklan
teknik
York
Tujuan dari teknik ini adalah untuk
kreatif, yang didalamnya terdapat tiga
apabila
New
digunakan selama bertahun-tahun di
(Moriarty, 2009: 1-3)
di
ide
lebih
tersebut
baik
dapat
ketika
dimodifikasi oleh satu orang saja.
yang
(Landa, 2010: 31-32)
6
¤¥¦A¥§¨© K¦§A¥©ª «ALAM M§N«¬K¬N¨ K§©¦A¬¤A®AAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman
sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha)
Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom.
Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
Perkembangan
iklanan
membuktikan
dunia
berikut: Pertama,
per-
What if?
yaitu
persaingan
teknik yang digunakan untuk keluar
pelanggan, karena semakin banyak
pertanyaan bagaimana seandainya? .
semakin ketat untuk memperebutkan
iklan
yang
muncul
dari kelazimandengan mengajukan
yang
Kedua, free association yaitu teknik
menyebabkan konsumen kebanjiran
informasi.
Dampak
yang
terburuknya
memikirkan
konsumen memiliki reaksi terhadap
iklan
dengan
menghindari
iklan.
yang
yang
muncul
asosiasi
iklan akhir-akhir ini adalah bagaimana
iklan
satu
mendeskripsikan
Tantangan kreatif dalam membuat
menciptakan
digunakan
akan
di
dengan
kata
cara
kemudian
segala
benak.
membawa
sesuatu
Rantai
kepada
sebuah ide atau konsep yang tidak
menarik
terduga.
perhatian dan menyampaikan pesan
yang memancing rasa ingin tahu
K¹wirausahaan
menjadi teknik yang efektif dalam
terjemahan dari kata entrepreneur
orang. Teknik ¯°±²³´µ¶°·²³¸ masih
Kewirausahaan
merupakan
melakukan eksekusi ide kreatif. Istilah
yang merupakan turunan dari kata
Alex Osborn, dijelaskan dalam buku
Perancis. Entre artinya di antara
menjelaskan rahasia brainstorming
(to take); yang apabila digabungkan
¯°±²³´µ¶°·²³¸yang
diciptakan
oleh
entre dan prendre dalam Bahasa
berjudul Applied Imagination yang
(between), prendre artinya mengambil
adalah tetap positif dan tidak memberi
digunakan
negatif yang terjadi dalam proses
resiko
penghakiman,
karena
pemikiran
mendeskripsikan
orang-orang yang berani mengambil
untuk
berada
di
antara
(between) pembeli dan penjual serta
dapan menghancurkan atmosfer yang
mengambil (to take) resiko untuk
diperlukan untuk mendapatkan ide
kreatif. (Moriarty, 2009: 425
untuk
460)
memulai sebuah usaha. (Barringer,
Untuk menciptakan ide original
2012: 32)
dan tidak terduga, ada duateknik
7
º»¼A»½¾¿ K¼½A»¿À ÁALAM M½NÁÂKÂN¾ K½Ã¿¼AºAÄAAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman
sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha)
Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom.
Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
Seorang
wirausaha
pengetahuan,
merakit
mendapat
dan mengintegrasikan semua sumber
kemampuan untuk mengatasi resiko)
dilakukan
kegiatan bisnis yang layak. Seorang
pemasaran
Penetrasi
wirausaha akan melewati proses dari
diperlukan
kemudian
embangan
yang
mengidentifikasi
selalu
berani
pasar
Strategi
menjadi
yang
baru.
Produk
dengan
menambahkan
produk atau jasa baru pada pasar
yang
karena modal dapat dipinjam tetapi
sekarang.
Scarborough, 2002)
pasar harus digeluti dan belum tentu
memberikan
segmen
Pengembangan
penjualan
lebih penting dari sekadar modal,
akan
atau
adalah usaha untuk meningkatkan
merupakan aspek usaha yang jauh
produk
Stratgei
Peng-
produk atau jasa yang sama kepada
adalah
mampu memasarkannya. Pemasaran
meskipun
dan
Strategi
penjualan dengan memperkenalkan
wirausaha semata-mata karena tidak
dapat
Produk,
Strategi
Pasar adalah usaha meningkatkan
pemasaran. Bahkan seorang inovator
belum
Pasar,
lain:
periklanan. Strategi Pengembangan
Salah satu aspek terpenting
produk
antara
peningkatan usaha penjualan dan
dan
dunia praktik.
kewirausahaan
untuk
dalam pasar yang sekarang melalui
menemukan ide yang berguna di
dalam
wirausaha
penjualan dari produk yang sama dan
mencoba
peluang
para
Pasar adalah usaha meningkatkan
seorang wirausaha haruslah memiliki
untuk
pasar.
Segmentasi Pasar. Strategi Penetrasi
mengejar
peluang yang tersedia; pada intinya
perilaku
kepercayaan
mencapai keunggulan bersaing dalam
untuk mengubah ide menjadi sebuah
daya
dalam
Beberapa strategi yang dapat
kerja, model bisnis, strategi, dan
sumber
intuisi
(Kasali, 2010: 141)
daya yang diperlukan (uang, tenaga
menguasai
dan
yang
ditawarkan sangat bagus. Pemasaran
pengalaman,
8
(Zimmerer
dan
ÅÆÇAÆÈÉÊ KÇÈAÆÊË ÌALAM MÈNÌÍKÍNÉ KÈÎÊÇAÍÅAÏAAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman
sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha)
Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom.
Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
Strategi
Strategi
Penetrasi
Pengembangan
Pengembangan
Pasar
Pasar
Tujuan:
Calon
Konsumen
para
sebuah
ÐÑÒÓÔÕ
wirausaha
yang
marketing.
khususnya
yang
dapat
iklan,
hal
ÐÑÒÓÔÕ
Jenis
pengetahuan
bidang
usaha
memungkinkan
dan
informasi
yang
bagus
penelitian
yang
peneliti
melakukan
kondisi
eksperimen.
Dalam
yang akan dibandingkan dan diambil
secara
acak.
yang
bertujuan
menggunakan
merupakan
dikeluarkan
yang
penelitian ini dipilih dua kelompok
produk,
akan dikeluarkan. (Nugraha, 2011)
Ö×ÒÓØ
menghasilkan
pengontrolan penuh terhadap variable
penjadwalan, dan estimasi dana yang
ÙÑÒÓÔÕ
untuk
yaitu metode eksperimen yang tidak
Ö×ÒÓØ
produk,
dan
diberikan,
adalah metode kuasi eksperimen,
ini
kompetitor, keterangan perusahaan,
jenis
dalam
digunakan dalam karya ilmiah ini
merupakan ringkasan teknis yang
berisi
telah
kreativitas
MÚÛÜÝÜLOGI
menyiapkan
Dalam
original
(PRCA, 2003: 9)
dijadikan acuan untuk menyusun alatalat
yang
untuk
tanpa adanya Ö×ÒÓØ yang bagus
para
Ö×ÒÓØ
sulit
pekerjaan
digunakan,
mampu
ide
kreatif
iklan sepakat bahwa: Merupakan hal
Tujuan:
Loyalitas
Dengan memilih dan memiliki
yang
untuk
sehingga 79% pamilik usaha dan biro
Gambar 1. Strategi Teknik Pemasaran
strategi
terbaik
pemikir
parameter
Tujuan:
Membangun
merek
yang
menemukan
Satisfaction
Positioning
apa
dihasilkan. Adalah sifat alami dari
Customer
Diferensiasi
iklan
Produk
Segmentasi Branding
Targeting
biro iklan dapat memutuskan bentuk
Strategi
oleh
Kelompok
metode
pertama
eksperimen
untuk
mem-
bandingkan hasil produksi iklan siswa
wirausaha untuk diberikan kepada
yang menggunakan strategi kreatif
sebuah biro iklan. Dari Ö×ÒÓØ tersebut,
ÞßàÕ ÒØ
9
dan hasil produksi iklan
áâãAâäåæ KãäAâæç èALAM MäNèéKéNå KäêæãAéáAëAAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman
sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha)
Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom.
Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
siswa yang menggunakan strategi
pembelinya.
menurut Arikunto (2002: 79) adalah
cara berpikirnya dan memulai dari sisi
ìíîî ïððñòóïôóñõö Desain penelitian ini
Pretest
Treatment
Posttest
Kelompok 1
T1
Xwi
T2
Eksperimen
Kelompok 2
T1
Xfa
Saat ini perkembangan bauran
pemasaran
yang
berkembang
menambah celah kreativitas bagi para
pelaku usaha maupun agen-agen
T2
terkait yang dapat membantu proses
tersebut.
Dengan
bertambahnya
elemen P dalam bauran pemasaran,
strategi kreatif mendapat probability
Keterangan
T2
usaha,
pemasaran.
Gambar 2. Desain Penelitian
T1
dunia
seorang wirausaha harus membalik
sebagai berikut:
Kelompok
Dalam
semakin besar untuk menganalisis
= test awal (÷íîôîðô)
kemungkinan solusi dari tiap elemen,
= test akhir (÷ñðô ôîðô)
Xwi
= hasil produksi iklan siswa
Xfa
= hasil produksi iklan siswa
yaitu: strategi kreatif dalam ÷íñ òô,
strategi kreatif dalam ÷íóòî, strategi
dengan strategi øùïô óì
kreatif
dalam
÷íññôóñõ,
strategi
dengan strategi ìíîî ïððñòóïòóïôóñõ
kreatif dalam place, strategi kreatif
úAûüL ýAN þÿMBAú AûAN
÷íñòîðð, dan strategi kreatif dalam
Seorang
wirausaha
dalam ÷îñ÷î, strategi kreatif dalam
÷ùðóòï îó îõòî.
pemula
Penelitian ini berfokus pada
seringkali terkecoh dengan memberi
perhatian lebih pada aspek produksi.
strategi
segi waktu, tenaga, dan uang untuk
pelaku usaha sebagai orang yang
promosi,
Banyak investasi yang dilakukan dari
pelanggan
khususnya
iklan.
elemen
Para
yang fleksibel, dapat keluar dari
produk unggulan; namun tidak tahu
apa
dalam
kreatif biasanya memiliki pemikiran
membangun fasilitas produksi dan
seperti
kreatif
kebiasaan, inovatif, dan original. Pada
dan
elemen
1
0
promosi,
wirausaha
akan
A
K A
ALAM M N K N K
A A AAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman
sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha)
Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom.
Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
yang
menjelaskan hubungan sebab akibat
orang-orang kreatif lainnya di sektor
penyebab terjadinya suatu peristiwa.
bertindak
sebagai
merancang
klien
sebuah
kepada
juga bertujuan untuk mengklarifikasi
periklanan. merupakan sesuatu
Langkah-langkah
melakukan
desain, selain itu membantu untuk
rumuskan
dan hal-hal teknis yang relevan.
menyusun
(%&'&(,
Dalam penelitian ini, desain
eksperimental
dengan
hubungan
menyelidiki
sebab
mengadakan
perlakuan
yaitu
melakukan
membandingkan hasil dari perlakuan
atau
yang diberikan.
kepada satu kelompok
K*# +! ,
dikenakan intervensi.
kegiatan
kelompok
Tujuan
eksperimental
yang
penelitian
ini
untuk
Penelitian ini melihat sebuah
tidak
kuasi
meng-
orang-orang
eksperimen.
eksperimental
Penelitian
selain
pada
produk
terkait
di
dunia
periklanan. Dalam dunia periklanan,
dengan cara melibatkan kelompok
disamping
wirausaha
minuman dalam interaksinya dengan
ungkapkan hubungan sebab akibat
control
eksperimen,
%&'& dan %)'&&'& desain karena
eksperimen, kemudian dibandingkan
dengan
eksperimen,
ini, rancangan yang digunakan adalah
dengan
intervensi
rencana
menyusun laporan. Dalam penelitian
kemungkinan
akibat
penelitian,
me-
(%)'&&'&), mengolah data, terakhir
gejala atau pengaruh yang timbul dari
tertentu,
hipotesis
masalah,
mengumpulkan data tahap kedua
bertujuan untuk mengetahui suatu
perlakuan
literature,
mengumpulkan data tahap pertama
K !" #$
adanya
tinjauan
mengidentifikasi
tetap obyektif pada nilai-nilai estetis,
kuasi
penelitian
kuasi eksperimental diawali dengan
yang dibutuhkan dalam penentuan
penelitian
dalam
wirausaha dapat berperan secara
kelompok
individu atau badan usaha sebagai
kuasi
pemasang iklan yang memberikan
.
untuk
1
Pada penelitian ini pemilik
-./ .012 /0 .23 4
0 45 5 1 062/ 5- 7
A
K A
ALAM M N K N K
A A AAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman
sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha)
Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom.
Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
usaha
memilih
Pasar,
karena
Strategi
ada
Kreativitas
Penetrasi
perpindahan
dilakukan
segmentasi dan target pasar yang
khusus
mengolah
sarang
strategi kreatif yang ada terhadap
kelompok siswa dengan penugasan
yang siap saji, dengan target market
produksi iklan.
yang dulunya hanya untuk orang tua
anak
muda.
mempelajari
dan melakukan eksperimen kuasi dari
burung wallet untuk menjadi minuman
menjadi
dengan
strategi kreatif di dunia pendidikan
ingin dimasuki. Produk minuman ini
secara
(CA9?9EF9;)
promosi
Dalam penelitian ini dipilih dua
Adanya
kelompok yang akan dibandingkan
perubahan segmentasi ini membuat
dan diambil secara acak. Kelompok
pemilik usaha memberikan konsep
pertama
menggunakan
metode
89:;< =;> ?9>@A;B
eksperimen yang bertujuan untuk
inovasi produk sebagai bagian dari
siswa yang menggunakan strategi
Konsep tersebut diikuti dengan
membandingkan hasil produksi iklan
kreativitas produk (CA9>:DE), yaitu
mengubah kemasan dalam bentuk
toples
transparan
harga
(CAFD@)
dibawa
mudah
dilakukan
dengan
kemana-mana.
menyusun
dengan
yang
paket-paket
iklan
tiap
pertama
ber-
kedalam 6 kelompok kecil. Kelompok
pembelian,
pembelian
menggunakan
anggotakan 41 orang yang dibagi
kedua beranggotakan 38 orang yang
dua
juga dibagi dalam 6 kelompok kecil.
Kedua kelompok mendapat MAF@J yang
toples kecil memilik paket dengan
special
yang
Kelompok
varian ukuran yang ada. Kemasan
harga
siswa
strategi JA@@ =KK9DF=EF9;LB
Kreativitas
mempertimbangkan
HI=E FJ dan hasil produksi
kreatif
sama mengenai aktivitas wirausaha,
6
pieces, sementara kemasan toples
kemudian dilanjutkan dengan pembagian
besar memiliki paket dengan harga
stratgei
kreatif.
Kelompok
pertama mendapat strategi HI=E FJ,
special tiap pembelian 4 pieces.
Kreativitas tempat (CG=D@) dilakukan
kelompok kedua mendapat strategi
dengan mengikuti berbagai bazaar.
1
2
NOP OQRS PQ OST U
Q UV V R QWSP VN X
A
K A
ALAM M N K N K
A A AAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman
sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha)
Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom.
Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
YZ[[ \]]^_`\a`^b. Sehingga dalam
4.
modelnya dapat terlihat di bagan.
Kelompok
Eksperimen
Pretest
Kelompok 1
Posttest
cdefgh
ijefk
Xwi
T2
cdefgh
ijefk
Xfa
kelezatan
varian
juga
rasa,
dapat
minuman
beserta manfaatnya.
sehingga
menikmati
sarang
burung
Gambar 4.Client Brief
Berikut
adalah
iklan
yang
dihasilkan setelah mendapatkan client
T1 +
Kelompok 2
beberapa
konsumen
Treatment
T1 +
Selain itu, Purenest juga menyediakan
brief tanpa ada treatment mengenai
T2
strategi kreatif
association.
Gambar 3. Hasil dan Pembahasan Kuasi
Eksperimental Penelitian
what if dan free
Iklan yang dihasilkan sebelum
menggunakan
maupun
YZ[[
strategi
lm\a
\]]^_`\a`^b
`Y
sangat
berpaku pada _n`[ba oZ`[Y sehiingga
terlihat seperti tidak ada kreativitas.
Berikut _n`[ba oZ`[Y yang diberikan
Gambar 5. Hasil Produksi Iklan dengan
CLIENT BRIEF
1.
Konsep produk yang digunakan
2.
Konsumen dapat menikmati manfaat
dan tqufjg
sarang
burung
asli
tanpa
client brief
pqrgs
Iklan yang dihasilkan secara
bahan
eksplisit mencantumkan kata dan
pengawet dalam kemasan berbentuk jar
symbol yang disajikan client brief, ada
unik yang dapat dikonsumsi dengan
3
mudah.
pengulangan kata pure sampai tiga
repot
kali pada iklan cetak yang dihasilkan.
sarang burung karena adanya produk
dengan strategi what if (bagaimana
Konsumen
tidak
perlu
membersihkan, mencuci, dan memasak
Berikut adalah iklan yang dihasilkan
minuman ini.
jika). Contoh yang digunakan dalam
1
3
vwx wyz{ xy w{| }
y }~ ~ z y{x ~v
A
K A
ALAM M N K N K
A A AAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman
sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha)
Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom.
Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
mempelajari strategi kreatif ini adalah
Berikut adalah iklan yang dihasilkan
mengajukan pertanyaan, Bagaimana
Kelompok kedua memikirkan nama
Dengan strategi kelompok
segala
dari
jika
Frontier
binatang
pertama
Airlines
dapat
berbicara? .
mengajukan
pertanyaan,
Bagaimana
jika
berinteraksi
burung
langsung
dengan
yang
strategi
.
produk dan mendeskripsikan dengan
sesuatu
yang
muncul
di
pikiran. Sesuai dengan yang
sudah didapatkan, kelompok kedua
wallet
mengetahui bahwa kreatifitas yang
dengan
dilakukan pemilik usaha dalam sisi
kegiatan sehari-hari dengan berperan
dalam dunia kesehatan? Strategi ini
adalah dengan menggunakan
konsep burung wallet menghasilkan
divisualisasikan
toples transparan yang kemudian
menghasilkan iklan berikut, dengan
burung wallet.
air liur yang berguna untuk kesehatan
yaitu
mencegah
sehingga
panas
divisualisasikan
melawan api.
dalam,
sebagai
sarang
dengan
Gambar 7. Hasil Produksi Iklan dengan
Strategi
Gambar 6. Hasil Produksi Iklan dengan
Strategi
1
4
¡¢£ ¢¤¥¦ £¤ ¢¦§ ¨
¤ ¨© © ¥ ¤ª¦£ ©¡ «
A
K A
ALAM M N K N K
A A AAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman
sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha)
Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom.
Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
Strategi
kreatif
¬®¯
°±,
Dalam
penelitian
ini,
ada
menghasilkan kolaborasi visual dan
keterbatasan yang tidak terukur, yaitu
strategi
dapat dilihat dari ¸¹·¯ ´²¶ °³Ãµ°¶º dan
kata-kata
¬²³ ´µ¶² °· ¯² ¸µ¶² ,
kreatif
±¶²²
keberhasilan iklan yang dihasilkan
®··¹·°®·°¹³
¸¹·¯ ´²¶ ·®Ä². Ź·¯ ´²¶ °³Ãµ°¶º adalah
menghasilkan kolaborasi visual dan
kata-kata ³µ¶¯µ¶² º¹µ¶ ±µ¯µ¶² . Dari
menghitung total biaya produksi iklan
bahwa kewirausahaan memerlukan
°³Ãµ°¶ºyang didapat, ¸¹·¯ ´²¶ ·®Ä²
pembahasan
dapat
strategi
kreatif
strategi
kreatif
usahanya.
disimpulkan
dalam
Dalam
keseluruhan dibagi dengan jumlah
adalah
operasional
penelitian
digunakan
yang
materi promosi.
diberikan
realita
pemasaran
dengan
kompleks.
banyaknya ¯¶®°³°³Â yang berisi materi
kreativitas
sangat
kegiatan
usaha,
dalam
mendukung
semakin
Iklan
bertambah
dengan
strategi
berdampak pada penjualan, namun
mencukup, ´®··°¹³ mengenai produk
juga
memberi
dasar
bangunan
sebuah merek; yang paling penting
dan keinginan untuk berbagi sehingga
dapat
memberikan
kreatifnya mungkin tidak langsung
pengetahuan produk, data riset yang
orang-orang
ini
apalagi saat ini elemen dalam bauran
Pada keseluruhan prosesnya
dihasilkan
bahwa
kelangsungan
K¼½¾M¿ÀÁAN
dapat
Penelitian
diperlukan
sebagai strategi kreatif yang dipilih
iklan
biaya
yang terjadi setelah iklan dijadikan
dalam
iklan yang dihasilkan berbeda sesuai
¯¶²®¯»²³
total
produksi dengan jumlah penjualan
ini,
elemen promosi khususnya iklan,
dengan
menghitung
dalam penyusunan strategi kreatif
melihat
adalah kolarborasi antara visual dan
bagaimana kolaborasi antara kata-
kata-kata
kata dan visual bisa menghasilkan
berhasil
menyampaikan
pesan yang tepat sasaran.
iklan yang luar biasa dan mendukung
kegiatan kewirausahaan.
1
5
ÆÇÈÉÇÊËÌ ÍÈÊÉÇÌÎ ÏÉÐÉÑ ÑÊÒÏÓÍÓÒË ÍÊÔÌÈÉÓÆÉÕÉÉÒ
Ö×ØÙÚ ÛÜÝØÝ ÞßàÚáÚâÜã Ö×äÜ×ßåÚ ÛäßÜ×Úæ ÙÜáÜà çßàèäéÙØêÝÚ ëêáÜã ÞäéÙØê çÚãØàÜã
ÝßìÜåÜÚ íßã×Øê çßãÙØêØãå ÛßåÚÜ×Üã îÚäÜØÝÜâÜ)
çÜåÙÜáßãÜ ïßÝ×ÜäÚ ðÚã×Úãå ÖñÖéÝñò çÞóñò çñëñÛéàñ
ôéáØàß õ ö ÷éàéä ø ö ùØáÚ úûøü
(
ýþÿ þ þþ
() ors ur n t n utu n t n r !
"
# $% #
&% ' & Ireland, R. Duane. (2012). (trnprn)ur* +p ,u,))-uy
. Pearson
. ,nu* /n 0w1ntur
n
tr
p
r
n)u
r * p
John Wiley &
Bygrave, William & Zacharakis, Andrew. (2011). (
2
Son.
Elliot, Greg. (2014). 3 r t/
n
. 3rd edition. Australia: John Wiley & Son.
n
Jefkin, Frank. (1996). 45tr ) /
Kartajaya, Hermawan. (2006).
Pustaka
. London: Pitman Publishing
r ,n
6o st/n 7 3 r t/n -ro8
ou9w
Kasali, Rhenald. (2010). 3
r )u * n
Kotler, Philip. (2010).
p r t
. PT. Mizan
. PT. Mizan Publika
3 r t /n :2;+ 7u8 n
. John Wiley & Son.
45tr ) /n ?y@) /+n An r t /n n @) /n /n =