I I | 8
proses pengambilan keputusan didalam membeli sesuatu barang atau menggunakan suatu jasa.
b. Menciptakan dan menumbuhkan interest pada diri calon pembeli.
Perhatian yang sudah diberikan oleh seseorang mungkin akan dilanjutkan pada tahap berikutnya atau berhenti. Maksud dari pernyataan tahap
berikutnya ini adalah timbulnya rasa tertarik dan rasa tertarik ini yang menjadi fungsi utama dari kegiatan promosi.
c. Pengembangan rasa ingin tahu desire calon pembeli yang untuk
memiliki barang yang ditawarkan. Hal ini merupakan kelanjutan dari tahap sebelumya. Setelah seseorang tertarik kepada sesuatu, maka timbul rasa
untuk dapat memilikinya. Bagi calon pembeli merasa mampu dalam hal harga, cara pemakainanya, dan sebagainya, maka rasa ingin memilikinya
ini semakin menjadi besar dan diikut oleh suatu keputusan untuk membeli. Adapun tujuan promosi yaitu :
[7]
a. Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial.
b. Untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan profit.
c. Untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan.
d. Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar.
e. Membedakan serta mengunggulkan produk dibanding produk pesaing.
f. Membentuk konsumen sesuai dengan yang diinginkan.
Dengan demikian, promosi merupakan suatu ungkapan dalam arti luas tentang kegiatan-kegiatan yang secara aktif dilakukan oleh perusahaan penjual
untuk mendorong konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan.
2.4 Bundling Produk
Salah satu strategi marketing yang sangat umum pada saat ini adalah
I I | 9
dengan melakukan penggabungan antara dua produk atau lebih dalam satu paket penawaran, strategi ini pada umumnya disebut dengan bundling.
[8]
Bundling telah menjadi strategi yang efektif dan menguntungkan diberbagai keadaan.
[9]
Perusahaan menerapkan produk bundling dalam memasarkan produknya adalah untuk memberikan sebuah daya tarik yang lebih terhadap pembeli atau pelanggan
sehingga dapat memacu dan terus meningkatkan volume penjualan produk perusahaan tersebut secara keseluruhan.
[10]
Sebagai strategi yang kompetitif, produk perusahaan yang populer dapat dibundling dengan produk yang baru, produk-produk yang kurang laku agar
dikenal oleh konsumen ataupun produk popular lainya yang sering di beli pelanggan. bundling memberikan beberapa efek positif bagi perusahaan yaitu :
[8]
a. Bundling telah menjadi alat yang efektif untuk meningkatkan penjualan
dan keuntungan
b. Bundling dapat menurunkan biaya produksi dan distribusi.
c. Bundling dapat menjadi strategi yang tepat untuk memperkenalkan produk
baru.
d. Bundling dapat menciptakan hambatan masuk bagi para pesaing.
2.5 Jenis-jenis
Bundling
Adam dan Yellen mendefinisikan tiga bentuk dari bundling, yaitu unbundling, pure bundling dan mixed bundling.
[11]
a. Unbundling adalah strategi dimana perusahaan hanya menjual dua produk
itu secara terpisah, tidak dalam satu paket.
b. Pure bundling adalah strategi dimana perusahaan hanya menjual produk
itu dalam bundling, tidak dalam bentuk penjualan terpisah.
c. mixed bundling adalah strategi dimana perusahaan menjual produk itu
