17 2.
Melengkapi sarana pelengkap 3.
Melengkapi sarana diatas agar wisatawan lebih banyak membelanjakan uangnya ditempat yang dikungjunginya.
Ketiga sarana – sarana diatas, pembangunannya harus dilaksanakan untuk lebih banyak menarik wisatawan dan pengadaannya mutlak harus diadakan agar
devisa negara dari sektor pariwisata dapat lebih banyak dihasilkan. Yang termasuk sarana penunjang kepariwisataan ini adalah night club, casino, steambath
2.6 Pemasaran dan Promosi Pariwisata 2.6.1 Pengertian Pemasaran
Menurut Gitosudarmo, 2000: 158 menyatakan bahwa Pemasaran merupakan proses tentang bagaimana pengusaha dapat mempengaruhi konsumen agar konsumen
tersebut menjadi tertarik, senang, kemudian membeli dan akhirnya puas terhadap produk yang dipasarkannya.
2.6.2 Pengertian Promosi
Promosi adalah kegiatan memberitahukan produk ataun jasa yang hendak ditawarkan kepada calon konsumen atau wisatawan yang dijadikan target pasar.
Kegiatan promosi idealnya dilakukan secara bekesinambungan melalui beberapa media yang dianggap efektif dapat menjangkau pasar, baik cetak maupun elektronik ,
namun pemilihannya sangat tergantung pada target pasar yang hendak dituju. Adapun beberapa penjelasan tentang arti promosi atau juga promosi penjualan
yang disediakan oleh beberapa ahli marketing Herman Bahar, 2002:103 :
18 1.
Promosi penjualan adalah setiap kegiatan bukan tatap muka yang berhubungan dengan promosi penjualan, tetapi seringkali mencakup periklanan.
2. Promosi adalah setiap upaya marketing yang fungsinya untuk memberikan
informasi atau meyakinkan para konsumen yang potensial mengenai kegunaan suatu produk dan jasa dengan tujuan untuk mendorong konsumen baik
melanjutkan atau memulai pembelian pada harga tertentu. 3.
Promosi adalah pencarian peluang usaha dan organisasi dana, harta kekayaan, dan kemampuan manajemen untuk terjun kedalam usaha dengan tujuan untuk
mencari laba.
2.6.3 Langkah-langkah Menentukan Strategi Pemasaran Kepariwisataan
Dalam hal ini langkah-langkah yang diperlukan antara lain ialah: 1.
Tentukan bagian pasar di mana strategi akan di tempatkan, seperti negara dan daerah yang merupakan pasar yang potensial, kelas sosial, mereka yang
mempunyai penghasilan bersih setelah dikurangi pengeluaran pajak, mereka yang mempunyai waktu luang.
2. Ketahui apa yang menjadi keinginan dari bagian pasar. Dalam hal ini tentukanlah
siapa-siapa di dalam bagian pasar tersebut yang diharapkan dapat membeli produk kita, dan produk apa saja yang disenangi.
3. Tentukan faktor-faktor yang mempengaruhi bagian pasar tersebut. Yang penting
bagi bagian pasar biasanya ialah, harga, produk, kesan terhadap produk, persuasi dalam penjualan, terjaminnya pelayanan yang diperlukan, tersediannya produk
pada waktu diinginkan, faktor-faktor lain yang berkaitan.
19 4.
Dalam industri pariwisata, kegiatan marketing yang ditunjukan untuk dua macam langganan, yaitu pedagang perantara seperti Travel Agent dan Tour Operator,
Konsumen akhir seperti wisatawan dan business-traveller. 5.
Sesuaikan unsur -unsur dari marketing dengan buying - decision, daripada langganan.
20
BAB III GAMBARAN UMUM KABUPATEN TAPANULI TENGAH
