25 dihadapi oleh PT. Yamaha Motor Kencana Indonesia YMKI di kota Semarang
adalah penjualan yang menurun dan yang lebih mengkhawatirkan adalah penjualannya masih di bawah dari kompetitor terdekatnya yaitu Honda PT. Astra
Internasional. Atas dasar latar belakang masalah tersebut, maka dalam penelitian ini
dapat ditarik judul ANALISIS FAKTOR
FAKTOR YANG MEMPENGARUHI MINAT BELI SEPEDA MOTOR YAMAHA DI KOTA
SEMARANG
1.2 Perumusan Masalah Penelitian
Berdasarkan latar belakang masalah yang telah diuraikan di atas mengungkapkan bahwa segala keunggulan yang dimiliki oleh sepeda motor
Yamaha tidak serta merta diikuti dengan peningkatan minat beli, justru bila dibandingkan dengan kompetitor terdekatnya yaitu Honda yang minat belinya
semakin meningkat. Penurunan volume penjualan terbesar terjadi pada bulan Februari dan bulan April 2011 yakni dari 3085 unit menjadi 2446 unit atau
mengalami penurunan sebesar 639 unit. Penurunan volume penjualan tersebut menjadi indikator bahwa minat beli terhadap produk sepeda motor Yamaha
menurun. Kondisi semacam ini tentunya harus mendapatkan perhatian dan segera ditindak lanjuti oleh perusahaan. Oleh karena itu rumusan masalah dalam
penelitian ini adalah bagaimana meningkatkan minat beli terhadap produk sepeda motor Yamaha agar penjualanya dapat meningkat dan bisa mengungguli pangsa
26 pasar sepeda motor Honda. Dari rumusan masalah tersebut dapat mengidentifikasi
beberapa pertanyaan penelitian sebagai berikut: 1. Apakah terdapat pengaruh persepsi kualitas produk terhadap minat beli sepeda
motor Yamaha di Kota Semarang? 2. Apakah terdapat pengaruh harga kompetitif terhadap minat beli sepeda motor
Yamaha di Kota Semarang?
1.3 Tujuan dan Kegunaan Penelitian Tujuan Penelitian
Tujuan yang hendak dicapai dalam penelitian ini adalah: 1. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh persepsi kualitas produk
terhadap minat beli sepeda motor Yamaha di Kota Semarang. 2. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh harga kompetitif terhadap
minat beli sepeda motor Yamaha di Kota Semarang.
Kegunaan Penelitian
1. Penelitian ini diharapkan dapat menggambarkan bahwa persepsi kualitas produk dan harga kompetitif mempunyai pengaruh terhadap minat beli dan
untuk selanjutnya dapat menjadi pertimbangan bagi perusahaan untuk menentukan strategi yang tepat.
2. Dapat dijadikan referensi bagi penelitian selanjutnya dan memberikan sumbangan terhadap pengembangan ilmu pengetahuan, khususnya di bidang
pemasaran.
27
BAB II TELAAH PUSTAKA, IDENTIFIKASI KEBIJAKAN PERUSAHAAN DAN
