PENDAHULUAN ANALISIS BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN MAHASISWA MEMILIH PROGRAM Analisis Bauran Pemsaran Terhadap Keputusan Mahasiswa Memilih Program Studi ( Studi di Fakultas Ekonomi Universitas Bojonegoro).

2 Abstract This study aims to identify and analyze the influence of marketing mix consists of product, price, promotion, place, people, physical evidence and process partially or jointly against the decision of students choosing Program Development Economics Faculty of Economics, University of Bojonegoro This research method is quantitative descriptive with case studies. This study population is students of the Faculty of Economics, University of Bojonegoro number of 820 students. 100 samples were obtained by purposive sampling technique. Techniques of collecting data by distributing questionnaires. Analysis of the data in this study using descriptive statistical analysis, classic assumption test, multiple regression analysis, t test, F test, the coefficient of determination R2 The study concluded that the partial product, price, place, promotion, physical evidence and processes significantly influence the students decision selecting a course of economic development of the economic faculty of the University of Bojonegoro. But partially people not significant. Significant product with 0.025 significance of less than 0.05. Price significant effect with significance 0.022 less than 0.05. Place significant influence with significance 0.022 less than 0.05. Promotion significant influence with significance 0.037 less than 0.05. People not significant because of the significance of 0057 is greater than 0.05. Physical evidence significant influence with significance 0.015 less than 0.05. The process of significant influence with significance 0.034 less than 0.05. The marketing mix consists of product, price, place, promotion, people, physical evidence and process together a significant effect on students decision selecting Development Economics Studies Program Faculty of Economics, University of Bojonegoro. Significance of 0.000 at a significance level of 5. The amount of influence strong enough for that shown in the determination coefficient of 56.4. Keywords : marketing mix, product, price, place, promotion, people, physical evidence, process, decision

1. PENDAHULUAN

Perguruan tinggi adalah lembaga pendidikan yang tertinggi dalam sistem pendidikan nasional di semua negara. Posisinya tidak jauh berbeda dengan pendidikan dasar atau menengah yang berfungsi untuk mengembangkan potensi peserta didik agar tumbuh dan berkembang sebagai anggota masyarakat yang normal tetapi perguruan tinggi memiliki misi yang lebih jauh dari sekedar menghasilkan lulusan yang pandai, handal dalam mengelola ilmunya dan mampu menerapkan dalam dunia kerja. Perguruan tinggi harus bisa mengantarkan peserta didiknya memahami dirinya sendiri, menentukan peran dirinya dalam masyarakat dan menjadikannya sebagai manusia yang jauh lebih baik dari yang sebelumnya. 3 Perguruan tinggi bukanlah perusahaan yang senantiasa hanya mengejar keuntungan financial, tetapi juga bukan badan amal, melainkan sebuah industri paling vital yang harus dikelola secara efektif dan efisien. Globalisasi telah mendorong timbulnya persaingan yang sangat kompetitif dalam dunia jasa pendidikan. Perguruan tinggi saling berlomba untuk mengembangkan seluruh potensi dan kemampuannya guna menarik minat calon mahasiswa. Kemampuan bersaing tersebut sangat dipengaruhi oleh kinerja manajemen perguruan tinggi yang bersangkutan dalam merencanakan strategi yang berorientasi dalam rangka membangun daya saing yang tinggi. Di samping semakin ketatnya persaingan, masalah lain yang dihadapi perguruan tinggi adalah semakin kritisnya mahasiswa dalam meegambil keputusan untuk memilih sebuah perguruan tinggi. Calon mahasiswa dapat memilih banyak alternatif pendidikan sehingga mereka memperhatikan model pendidikan dan prospek kerja setelah lulus kuliah. Pihak perguruan tinggi perlu menyusun strategi pemasaran untuk memenangkan persaingan. Marshall Jhonston 2010 ; 13 mengemukan dalam pemasarana jasa konsep bauran pemasaran tradisional yang terdiri dari 4 P kurang memadai, perlu diperluas dengan menambahkan beberapa konsep yaitu people, physical evidence dan process, sehingga menjadi tujuh unsur 7P. Penambahan unsur bauran pemasaran jasa dilakukan karena jasa memiliki karakteristik yang berbeda dengan produk yaitu : tidak berwujud intangibility, tidak terpisahkan inseparability, bervariasi variability, dan tidak tahan lama perishability. Penggunaan strategi bauran pemasaran pada universitas yang berbeda membuat keinginan peneliti untuk meneliti ulang bauran pemasaran pada Fakultas Ekonomi Universitas Bojonegoro. Penelitian ini hanya meneliti faktor bauran pemasaran yang terdiri dari 7 P yaitu product, price, place, promotion, people, physical evidence dan process terhadap keputusan mahasiswa. Penelitian ini dibatasi hanya dilakukan di Fakultas Ekonomi Universitas Bojonegoro.

2. METODE