Pengaruh Iklan Kreatif dan Saluran Distribusi Terhadap Keputusan Pembelian Kartu Perdana XL Pada Mahasiswa Asrama Putri Universitas Sumatera Utara Medan

SKRIPSI

PENGARUH IKLAN KREATIF DAN SALURAN DISTRIBUSI
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KARTU
PERDANA XL PADA MAHASISWA
ASRAMA PUTERI UNIVERSITAS
SUMATERA UTARA
MEDAN

OLEH
AYU NURJANNAH
120502051

PROGRAM STUDI MANAJEMEN
DEPARTEMEN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
MEDAN
2016

Universitas Sumatera Utara

ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis seberapa besar
pengaruh iklan kreatif dan saluran distribusi terhadap keputusan pembelian pada
Mahasiswi Asrama Puteri Universitas Sumatera Utara (USU). Populasi dalam
penelitian ini adalah pengguna atau yang pernah menggunakan kartu perdana XL
Axita pada Mahasiswi Asrama Puteri Universitas Sumatera Utara (USU). Teknik
pengambilan sampel menggunakan metode accidental sampel yaitu teknik
pengambilan sampel secara purposive sampel. Metode analisis yang digunakan
adalah metode analisis deskriptif dan metode analisis regresi linier berganda. Data
yang digunakan adalah data primer dan data sekunder yang diproleh melalui
kuesioner yang pengukurannya menggunakan skala Likert. Hasil yang didapat
dari penelitian ini menunjukkan bahwa secara simultan variabel iklan kreatif dan
saluran distribusi memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan
pembelian pada Mahasiswi Asrama Puteri Universitas Sumatera Utara (USU)
Medan dengan nilai Fhitung 3,777 dan nilai sig 0,027 < 0,05. Dan secara parsial
dapat dilihat bahwa variabel saluran distribusi merupakan yang paling dominan
mempengaruhi keputusan pembelian dapat dilihat dari nilai Saluran Distribusi
Thitung 2.508 dengan nilai sig 0.014 < 0,05,sedangkan untuk Iklan Kreatif nilai
Thitung 1.105 dengan nilai sig 0.272 > 0,05.

Kata Kunci :Iklan Kreatif,Saluran Distribusi,Keputusan Pembelian

i
Universitas Sumatera Utara

ABSTRACT
This study aims to identify and analyze how much influence advertising
creative and distribution channels on purchasing decisions on a student dormitory
Puteri North Sumatra University (USU). The population in this study is a user or
ever use the XL card at the Student Dormitory Axita Puteri North Sumatra
University (USU). The sampling technique accidental sampling method is
purposive sampling technique samples. The analytical method used is descriptive
analysis method and multiple linear regression analysis method. The data used
are primary data and secondary data through questionnaires diproleh
measurement using a Likert scale. The results of this study showed that variables
simultaneously creative advertising and distribution channels has a positive and
significant impact on purchasing decisions on a student dormitory Puteri North
Sumatra University (USU) in Medan with the value of F 3,777 and sig 0.027