A. Gambaran Umum Pasar - Modul Rencana Usaha

ASPEK PEM ASARAN

A. Ga m ba r a n Um u m Pa sa r

1. Jenis Perm int aan t erhadap produk

2. Segm en Pasar

3. Wilayah pem asaran/ pasar sasaran ( cont oh: kelurahan, kecam at an, kabupat en, kot am adya, dsb.)

B. Pe r m in t a a n

1. Jum lah Perm int aan t erhadap produk

2. Proyeksi Perm int aan selam a 3 t ahun m endat ang ( kenaikan 2% per t ahun, sesuai pert um buhan penduduk) Pr oy e k si Pe r m in t a a n Ta h u n ( da la m Un it )

C. Pe n a w a r a n

1. Produk sej enis di pasar

Ka pa sit a s Pr odu k si / Ta h u n N a m a Pe r u sa h a a n ( da la m u n it )

2. Proyeksi penaw aran selam a 3 t ahun m endat ang ( kenaikan 0% per t ahun. Sesuai pert um buhan ekonom i) : Pr oy e k si Pe n a w a r a n Ta h u n ( da la m u n it )

D . Re n ca na Pe n j u a la n da n Pa n gsa Pa sa r Re n ca n a Pe r m in t a a n Pe n a w a r a n Pe lu a n g Pa n gsa Pa sa r Pe n j u a la n Ta h u n ( A) ( B) ( C = A- B) ( D ) ( E = D x 1 0 0 % / C)

E. Pe sa in g

Uraian st rat egi pem asaran pesaing m eliput i:

1. Produk ( m ut u, ukuran, desain, kem asan, dll)

2. Harga ( harga sat uan, syarat pem bayaran, pot ongan, dsb)

3. Saluran dist ribusi

4. Prom osi/ penj ualan

F. St r a t e gi Pe m a sa r a n Pe r u sa h a a n

1. Produk ( m ut u, ukuran, desain, kem asan, dll)

2. Harga ( harga sat uan, syarat pem bayaran, pot ongan, dsb)

3. Jalur Dist ribusi

4. Prom osi/ penj ualan ( cara- cara dan t ot al biaya per t ahun) Ca r a pr om osi y a n g dila k u k a n Bia y a pe r Ta h u n a.

Tot al Biaya Prom osi per Tahun:

ASPEK ORGAN I SASI D AN M AN AJEM EN

A. Um u m

3. Kabag. Produksi

5. Dan lain- lain Tot al Biaya Per ij inan:

4. Akt e Pendirian Perusahaan

3. T D P ( Tanda Daft ar Perusahaan)

2. S I T U ( Sur at I j in Tem pat Usaha)

1. I JI N PRI NSI P ( dar i inst ansi t eknis)

Perij inan yang perlu disiapkan, dan biaya pengurusannya Je n is Pe r ij ia n Bia ya

4. Bag. Adm / Keuangan Tot al Gaj i / Tahun

2. St af Pem asaran

1. Nam a Perusahaan

1. Kabag. Pem asaran

1. Dir eksi St af:

Pim pinan :

6. Jabat an j um lah st af, uraian t ugas,dan penggaj ian Ja ba t a n Ur a ia n Tu ga s Ga j i/ bu la n Ga j i/ bu la n

5. Bagan St rukt ur Organisasi

4. Bent uk badan hokum

3. Alam at kant or dan t em pat usaha

2. Nam a Pem ilik/ Pim pinan

B. Pe r ij in a n

C. Ke gia t a n Pr a Ope r a si & Ja dw a l Pe la k sa na a n Je n is Ke gia t a n Pr a Ope r a si Ja du a l Pe la k sa n a a n

7 8 9 10 11 12

1. Survey Pasar

2. Meny usun Rencana Usaha

3. Perij inan

4. Survai Tem pat Usaha

5. Survai Mesin / Peralat an

6. Pem asangan Sarana Penunj ang

7. Mencari Tenaga Kerj a

8. Uj i Coba Produksi

9. Operasional

D . I n ve n t a r is Ka nt or ( Um ur ekonom is lebih dari 1 t ahun)

I n ve n t a r is / Pe r a n gk a t Ke r j a M e r k Ju m la h Un it H a r ga Ju m la h H a r ga 1.

5. Dst .

Tot al I nv ent aris Kant or :

E. Su pply Ka n t or ( ATK) Biaya unt uk m enunj ang kegiat an adm inist rasi ( um ur ekonom is 1 t ahun at au kurang) :

Je n is Bia y a Su pply Ka n t or Tot a l Bia y a pe r Ta h u n

1. Alat - alat t ulis

2. Buku, not a/ fakt ur, odner

3. Kop surat , am plop

4. Plast ik bungkus

5. Dan lain- lain Tot al Supply Kant or:

ASPEK PROD UKSI / TEKN OLOGI

A. Pr odu k 1. a. Uraian cirri- cir i produk ( bent uk, ukuran, w arna, berasal, dsb)

b. Gam bar Produk

2. Manfaat Produk

B. Pr ose s Pr odu k si Skem a/ Bagan alur proses produksi:

C. Ka pa sit a s Pr oduk si

1. Kapasit as produksi/ t ahun = ……………. Unit

2. Rencana j um lah produksi ( yang dij ual) selam a 3 t ahun m endat ang Re n ca n a Pr odu k si Ta h u n ( da la m u n it ) D . Ta na h ( u nt u k u sa ha )

1. Beli ( harga, ukuran)

2. Sewa per t ahun Rp.________________ : ukuran ……..m x ..…..m

E. Ba n gu na n ( u n t uk u sa h a )

1. Beli ( harga, ukuran)

2. Sewa per t ahun Rp.________________ : ukuran ……..m x ..…..m

F. Pe m a sa n ga n Sa r a na Pe n u n j a n g

Je n is Bia ya Ju m la h Bia ya

1. Pem asangan inst alasi list r ik

2. Pem asangan inst alasi air ( PAM)

3. Pem asangan inst alasi t elefon

4. Pem asangan inst alasi int ernet

5. Dan lain- lain Tot al Biaya Pem asangan Sar ana Penunj ang:

G. M e sin / Pe r a la t a n

1. Beli: N a m a M e sin / Pe r a la t a n M e r k Ju m la h Un it H a r ga Ju m la h H a r ga 1.

5. Dst .

Tot al Pem belian Mesin/ Peralat an:

2. Sewa per Tahun Rp. ________________ H . Ke nda r a a n ( u n t uk u sa ha )

1. Beli: Je n is Ke n da r a a n M e r k Ju m la h Un it H a r ga Ju m la h H a r ga 1.

3. Tot al Pem belian Kendaraan Usaha:

2. Sewa per Tahun Rp. ________________

I . Ba ha n Ba k u & Ba h a n Pe m ba n t u

1. Beli: N a m a Ba h a n Ba k u M e r k Ju m la h Un it H a r ga Ju m la h H a r ga 1.

3. Dst .

Tot al Pem belian Bahan Baku:

2. Persyarat an pem belian

3. Ket ersediaan/ kesinam bungan bahan baku J. Te na ga Pr oduk si ( t e n a ga k e r j a la n gsu ng)

Upah t enaga kerj a langsung ( bagian produksi) dan biayanya:

1. Sist em harian: Ta r if/ Upa h Ju m la h Ju m la h H a r i Ju m la h Je n is Ke gia t a n pe r h a r i Te n a ga Ke r j a Ke r j a / Ta h u n ( Rp.) 1.

4. Dst .

Tot al Upah Tenaga Produksi Sist em Harian:

2. Sist em Borongan Ju m la h Je n is Ke gia t a n Ta r if/ Un it Ju m la h H a r ga Be li Pr odu k si/ t h n 1.

4. Tot al Upah Tenaga Produksi Sist em Borongan:

K. Bia ya Um um Usa ha / Pa br ik Biaya unt uk m enunj ang kegiat an produksi:

Je n is Bia y a U m u m Usa h a / Pa br ik Ju m la h Bia y a / Ta h u n

1. Pem eliharaan m esin dan peralat an 2. Suku cadang, bahan bakar , oli, dsb.

3. Rek ening list rik, air, t elefon

4. Pem eliharaan bangunan Tot al Biaya Um um Usaha/ Pabrik per Tahun:

L. Lim ba h

1. Kualit as lim bah dan cara pem buangannya

2. Biaya pengendalian lim bah/ t ahun Rp. _______________ M . Ta t a Le t a k Usa h a / Pa br ik

Tat a- let ak ( penem pat an) m esin, peralat an, perabot an berikut denah ruang usaha/ gudang

BI AYA PROYEK & KEBUTUH AN M OD AL KERJA ( da la m Rp.) KETERAN GAN TOTAL M OD AL SEN D I RI M OD AL PI N JAM AN

Tot al Biaya Pokok Produksi B.2 . Bia ya Usa h a ( BU)

C. M OD AL KERJA ………………… x Rp ………………. TOTAL BI AYA PROYEK ( A + C )

Tot al Biaya Usaha TOTAL BI AYA OPERASI ON AL ( BPP+ BU)

6. Biaya Adm inist r asi

5. Biaya Sew a ( 1 t hn at au < 1 t hn)

4. Supply Kant or ( ATK)

3. Biaya Prom osi/ Penj ualan

2. Gaj i St af

1. Gaj i Pim pinan

3. Biaya Um um Usaha

A. I N V ESTASI H ARTA TETAP

2. Upah Tenaga Produksi/ Tani

1. Bahan Baku & Bahan Pem bant u

B. BI AYA OPERASI ON AL B.1 . Bia y a Pok ok Pr odu k si ( BPP)

TOTAL H ARTA TETAP

5. Kendaraan

4. I nvest asi Kant or

3. Mesin/ Peralat an

2. Bangunan

1. Tanah

Prosent ase 100% % %

PROYEKSI ARUS KAS ( da la m Rp.) PERI OD E PERI OD E OPERASI KETERAN GAN PRA

OPERASI

Th n .I Th n .

I I

Rencana Produksi ( dalam unit )

A. KAS M ASUK ( Pe n e r im a a n Ka s)

1. Saldo Kas Aw al

2. Penj ualan Tunai - -

3. Pelunasan Piut ang

4. Modal Sendir i

5. Pinj am an I nvest asi
6. Pinj am an Modal Kerj a

TOTAL KAS M ASUK

B. KAS KELUAR ( Pe n ge lu a r a n Ka s)

1. I nvest asi

2. Biaya Pokok Produksi

3. Biaya Usaha -

4. Bunga

5. Paj ak

TOTAL KAS KELUAR

C. KAS N ETTO ( A- B) Su r plu s ( D e visit ) D . KEW AJI BAN BAN K/ PERD AN A

1. Angsuran Pinj am an I nvest asi
2. Angsuran Pinj am an Modal Kerj a
TOTAL KEW AJI BAN BAN K/ PERD AN A

E. SALD O KAS AKH I R ( C- D )

PROYEKSI LABA - RUGI

( da la m Rp.)

Rencana produksi ( dalam Unit )

A. H ASI L PEN JUALAN

B. BI AYA POKOK PROD UKSI

1. Bahan Baku & Pem bant u

2. Upah t enaga Pr oduksi/ Tani

3. Biaya Um um Per usahaan

TOTAL BI AYA POKOK PROD UKSI

1. Gaj i Pim pinan

2. Gaj i Para St af

3. Biaya Prom osi/ Penj ualan

4. Suplais Kant or ( ATK)

5. Biaya Sewa ( t anah, bangunan, dsb)

6. Biaya Adm inist r asi

PERI OD E KOM ERSI L KETERAN GAN Ta h u n I Ta h u n I I

C. LABA KOTOR ( A- B) D . BI AYA USAH A

TOTAL BI AYA USAHA

F. BUN GA

G. LABA SEBELUM PAJAK ( F- G) H . PAJAK I . LABA BERSI H ( G- H )

B E P Penj ualan ( Rp) = ( E/ C) x A B E P % = ( E/ C) x 100 % % %

PERH I TUN GAN “PEN YUSUTAN ” N ila i ( Rp) Um u r Ek on om is Pe n y u su t a n pe r Ta h u n ( Rp)

1. Bangunan Thn

2. Mesin/ Peralat an Thn

3. I nvest asi Kant or Thn

4. Kendaraan Thn Tot al Peny usut an

E. LABA USAH A ( C- D )

TOTAL BI AYA USAH A

7. Peny usut an

PROYEK N ERACA

( da la m Rp.)

PERI OD E OPERASI Pe r iode KETERAN GAN Pr a Ope r a si Ta h u n I Ta h u n I I I . H ARTA

A. H ARTA LAN CAR

1. Kas

2. Piut ang

3. Sediaan

TOTAL HARGA LANCAR

B. H ARGA TETAP

1. Tanah

2. Bangunan

3. Mesin/ Peralat an

4. I nvest asi Kant or

5. Kendaraan 6. ……………………

TOTAL HARTA TETAP

Akum ulasi Penyusut an NI LAI BUKU HARTA TETAP

TOTAL H ARTA ( A + B)

I I . H UTAN G & M OD AL

A. H UTAN G LAN CAR

1. Hut ang Dagang/ Paj ak

2. Pinj am an Modal Kerj a

TOTAL H UTAN G LAN CAR

B. H UTAN G JAN GKA PAN JAN G

1. Pinj am an I nvest asi 2. …………………..

TOTAL H UTAN G JAN GKA PAN JAN G

C. M OD AL

1. Modal Sendiri

2. Laba Dit ahan ( Periode lalu) - -

3. Laba Per iode Berj alan

TOTAL M OD AL TOTAL H UTAN G & M OD AL ( A + B + C)

R O I = ( La ba / Tot a l H a r t a ) x 1 0 0 % % %

PRESEN TASI REN CAN A USAH A

A. ASPEK ORGAN I SASI & M AN AJEM EN

1. Nam a Perusahaan

2. Bent uk Badan Usaha ( Hukum )

3. Pem ilik & Direksi

4. St rukt ur Organisasi

B. ASPEK PEM ASARAN

1. Produk/ j asa yang dipasarkan

2. Sasaran pem beli

3. Wilayah pem asaran

4. Rencana Penj ualan dan pangsa pasar selam a 3 t ahun m endat ang Pa n gsa Pe lu a ng Re n ca na Ta hu n Pe r m in t a a n Pe n a w a r a n Pa sa r Pa sa r Pe n j u a la n ( % )

5. Kondisi Pesaing Pe sa in g I Pe sa in g I I

Produk Harga Prom osi Dist ribusi

6. Program St rat egi Pem asaran

C. ASPEK PROD UKSI

1. Bagan alur proses produksi

2. Kapasit as produksi

3. Jadual kegiat an ( gant - chart ) D . ASPEK KEUAN GAN

1. Biaya invest asi

2. Modal kerj a

3. Sum ber pem biayaan:

Modal Sendiri - Modal Pinj am an

4. Profit abilit as usaha:

Laba rat a- rat a per t ahun
BEP / ROI

I KH TI SAR ASPEK KEUAN GAN

A. PEM BI AYAAN PEN GEM BAN GAN USAH A

1. Tot al Biaya proyek Keseluruhan t erdir i dari :

a. I nvest asi Rp. ________________

b. Modal kerj a Rp. ________________

c. Tot al Biaya Proyek Rp _______________

2. Pem biayaan Proyek diperoleh dari sum ber dana :

a. Modal kerj a Rp. ________________

b. Kredit ( Pinj am an) Rp. ________________

c. Tot al Biaya Proyek Rp. _______________

B. PROYEK RUGI – LABA

1. Penj ualan yang direncanakan selam a 3 t ahun: Tahun Pert am a Rp. _________________ Tahun Kedua Rp. _________________ Tahun Ket iga Rp. _________________

2. Keunt ungan yang direncanakan diperoleh selam a 3 t ahun: Tahun Pert am a Rp. _________________ Tahun Kedua Rp. _________________ Tahun Ket iga Rp. _________________

C. PROYEKSI ARUS KAS Perhit ungan saldo kas selam a 3 t ahun: Pra. Opr. Pengem bangan Rp. _________________ Tahun Pert am a Rp. _________________ Tahun Kedua Rp. _________________ Tahun Ket iga Rp. _________________

D . PROYEKSI N ERACA Posisi Hart a Perusahaan sert a Hut ang dan Modal selam a 3 t ahun Hart a Hut ang Modal Pra. Opr.Pengem bangan Rp = Rp. + Rp. Tahun Pert am a Rp. = Rp. + Rp. Tahun Kedua Rp. = Rp. + Rp. Tahun Ket iga Rp. = Rp. + Rp.

E. AN ALI SA KEUAN GAN

1. Tit ik I m pas ( Break Even Point / BEP) Tahun Pert am a ________% Tahun Kedua ________% Tahun Ket iga ________%

2. Kem am puan I nvest asi dalam m enghasilkan Keunt ungan ( Ret urn On I nvest m ent / ROI ) Tahun Pert am a ________% Tahun Kedua ________% Tahun Ket iga ________%

M EN Y U SU N REN CAN A U SAH A berian : DEAN NOVEL disampaikan pada Workshop

PENINGKATAN KOMPETENSI BISNIS DAN KEWIRAUSAHAAN

BAGI TERCIPTANYA AHLI-MADYA YANG PROFESIONAL

PROGRAM DIPLOMA FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS GUNADARMA

Tanggal 28 – 30 Juni 2007

A. Gambaran Umum Pasar - Modul Rencana Usaha

ASPEK PEM ASARAN