KEWIRAUSAHAAN DAN BISNIS KECIL menegah di
MODUL 2
KEWIRAUSAHAAN DAN BISNIS KECIL
CAPAIAN PEMBELAJARAN :
Setelah menempuh mata kuliah ini mahasiswa diharapkan mampu memahami konsep dasar
bisnis terpadu serta mampu menggunakan pengetahuan tersebut untuk mengidentifikasi
pencapaian misi dan tujuan organisasi, yang dalam praktek lapangannya harus dilakukan secara
terpadu dan antara fungsi-fungsi bisnis harus dilakukan secara terintegrasi
KEMAMPUAN AKHIR :
Mahasiswa dapat memahami kembali bisnis kecil dan kewirausahaan, mampu menjelaskan
karakteristik kewirausahaan dan aktivitasnya, mampu mendeskripsikan cara memulai bisnis baru,
serta mendiskusikan trend bisnis serta apa saja alasan keberhasilan dan kegagalan suatu bisnis.
MATERI
Usaha kecil diistilahkan sebagai kepemilikan usaha secara bebas yang relatif memiliki sedikit
pengaruh di pasar. Usaha Lokal yang dimiliki dan dioperasikan restoran, pencuci baju, dan salon
rambut jelas usaha kecil, dan perusahaan-perusahaan raksasa, seperti Telkom, Indofood, Unilever,
dan Trans Corp, jelas bisnis besar. Antara dua ekstrem, meskipun, jatuh ribuan perusahaan yang
tidak dapat dengan mudah dikategorikan Pemerintah menganggap bisnis "kecil" jika memiliki
lebih sedikit dari 50 karyawan.
Kita dapat mengukur kontribusi usaha kecil dalam hal dampaknya pada aspek-aspek kunci dari
sistem ekonomi, termasuk penciptaan lapangan kerja, inovasi, dan kontribusi mereka untuk bisnis
besar. Kontribusi usaha kecil antara lain
a.
Penciptaan pekerjaan bisnis-terutama Kecil di tertentu industri-merupakan sumber
penting dari membuka lapangan pekerjaan bagi masyarakat. Dalam beberapa tahun terakhir, usaha
kecil telah menyumbang sekitar 40 persen dari semua pekerjaan baru di sektor teknologi, jasa, dll.
Pekerjaan diciptakan oleh perusahaan dari semua ukuran. Meskipun perusahaan kecil sering
Page 1 of 15
mempekerjakan seseorang pada tingkat yang lebih cepat, mereka juga cenderung untuk mudah
untuk mengeluarkan dari pekerjaan pada tingkat yang lebih tinggi.
Sebagai contoh perusahaan kecil di U.S pada Gambar 1 (a) menunjukkan bahwa 85,95 persen dari
semua bisnis mempekerjakan 20 atau lebih sedikit orang. Lain mempekerjakan 11.65 persen antara
20 dan 99 orang, dan 2,15 persen mempekerjakan antara 100 dan 499. Hanya sekitar sepersepuluh
dari 1 persen mempekerjakan 1.000 orang atau lebih. Gambar 1 (b) juga menunjukkan bahwa 24,55
persen dari seluruh pekerja yang dipekerjakan oleh perusahaanperusahaan dengan kurang dari 20
orang, dan 29,61 persen dipekerjakan oleh perusahaan dengan antara 20 dan 99 orang. Lain 25,52
persen dipekerjakan oleh perusahaan dengan antara 100 dan 499 orang. Hanya 13,44 persen dari
seluruh pekerja yang dipekerjakan oleh perusahaan dengan 500 karyawan atau lebih.
Gambar 1. Bisnis kecil terhadap serapan tenaga kerja
b.
Inovasi. Sejarah mengingatkan kita bahwa inovasi yang utama adalah sebagai
kemungkinan berasal dari usaha kecil (atau individu). perusahaan kecil dan individu menemukan
komputer pribadi, pisau cukur stainless-steel, mesin fotokopi, mesin jet, dan foto diri berkembang.
Inovasi tidak selalu produk baru. Michael Dell tidak menciptakan PC; ia mengembangkan cara
yang inovatif untuk membangun itu (membeli komponen selesai dan kemudian mengumpulkan
mereka) dan cara yang inovatif untuk menjualnya (langsung ke konsumen, pertama melalui
Page 2 of 15
telepon dan sekarang melalui Internet). Hari ini, usaha kecil menghasilkan 13 kali lebih banyak
paten per karyawan sebagai perusahaan yang mematenkan produknya secara besar-besaran.
c.
Kontribusi untuk Bisnis Besar. Sebagian besar produk yang dibuat oleh perusahaan besar
yang dijual ke konsumen dengan yang kecil. Misalnya, kebanyakan dealer yang menjual Ford,
Toyota, dan Volvo dioperasikan secara independen. Bahkan sebagai pembeli lebih beralih ke
Internet, usaha kecil masih memainkan peran penting. Misalnya, sebagian besar pengecer online
besar sebenarnya outsourcing pembuatan website dan distribusi produk mereka ke perusahaan lain,
banyak dari mereka perusahaan kecil atau regional. usaha kecil juga menyediakan layanan
penyimpanan data untuk bisnis yang lebih besar. Selain itu, usaha kecil memberikan yang besar
dengan banyak layanan mereka dan bahan baku. Microsoft, misalnya, bergantung pada ratusan
perusahaan kecil untuk sebagian besar fungsi kode program yang rutin.
Area Populer dari Bisnis Kecil
Usaha kecil memainkan peran utama dalam layanan, ritel, konstruksi, grosir, keuangan dan
asuransi, manufaktur, dan transportasi. Umumnya, lebih banyak sumber daya yang dibutuhkan,
semakin sulit untuk memulai bisnis dan semakin kecil kemungkinan industri didominasi oleh
perusahaan-perusahaan kecil. Ingat juga, bahwa kecil adalah istilah relatif. Kriteria (jumlah
karyawan dan total penjualan tahunan) berbeda antara industri dan sering bermakna hanya jika
dibandingkan dengan bisnis yang benar-benar besar. Gambar 2 menunjukkan distribusi dari semua
bisnis mempekerjakan kurang dari 20 orang di seluruh kelompok industri. Layanan Tentang 50,74
persen dari bisnis dengan kurang dari 20 karyawan yang terlibat dalam industri jasa, yang berkisar
dari jasa konsultan misalnya ke perangkat lunak komputer. Sebagian karena mereka membutuhkan
sedikit sumber daya, penyedia layanan adalah segmen yang tumbuh paling cepat dari usaha kecil.
Page 3 of 15
Gambar 1. Kategori Bisnis kecil berdasarkan industri
Ritel Pengecer, yang menjual produk yang dibuat oleh perusahaan lain secara langsung kepada
konsumen, menyumbang sekitar 13 persen dari perusahaan-perusahaan ini. Biasanya, orang yang
memulai bisnis ritel kecil mendukung pakaian atau gourmet kopi pria khusus toko-besar, misalnyayang membiarkan mereka memfokuskan sumber daya yang terbatas pada segmen pasar yang
sempit atau kecil
Konstruksi berperan sebesar 14,7 persen dari semua bisnis yang terlibat dalam konstruksi. Karena
banyak pekerjaan konstruksi proyek-proyek lokal kecil, seperti pemilik rumah menambahkan
garasi atau renovasi ruangan, kontraktor lokal sering paling cocok untuk menangani mereka.
Pemilik usaha kecil grosir sering melakukannya dengan baik di grosir, yang menyumbang sekitar
5,6 persen dari bisnis dengan kurang dari 20 karyawan.
Grosir membeli produk dalam jumlah besar dari produsen atau produsen lain dan menyimpannya
dalam jumlah dan lokasi yang nyaman untuk menjualnya ke pengecer. rekening keuangan dan
Keuangan Asuransi dan asuransi perusahaan sekitar 6,83 persen. Sebagian besar dari bisnis ini,
seperti kantor State Farm Insurance lokal, adalah afiliasi dari atau agen bagi perusahaan nasional
yang lebih besar. Kecil bank milik lokal juga umum di masyarakat kecil dan daerah pedesaan.
Manufaktur Lebih dari industri lainnya, manufaktur cocok untuk bisnis besar, tetapi masih
menyumbang sekitar 3,46 persen perusahaan dengan kurang dari 20 karyawan. Memang, produsen
Page 4 of 15
kecil kadang-kadang mengungguli yang besar dalam industri inovasi-didorong seperti elektronik,
peralatan dan suku cadang mesin, dan perangkat lunak komputer.
Transportasi Tentang 2,75 persen dari perusahaan-perusahaan kecil di transportasi dan terkait
bisnis, termasuk banyak perusahaan taksi dan limusin, layanan charter pesawat, dan operator tur
lainnya
Sisanya 4,76 persen atau lebih dalam industri lain, seperti laboratorium penelitian dan
pengembangan kecil dan perusahaan media independen, seperti saluran start-up web, koran-kota
kecil, dan penyiar radio.
Kewirausahaan
Patut diperhatikan contoh sebelumnya bahwa Dell Computer mulai sebagai operasi satu
orang dan tumbuh menjadi perusahaan raksasa. Pertumbuhan Dell didorong oleh imajinasi dan
keterampilan dari Michael Dell, pengusaha yang mendirikan perusahaan. Pengusaha adalah
orang-orang, seperti Michael Dell, yang menanggung risiko kepemilikan bisnis. Kewirausahaan
adalah proses mencari peluang bisnis di bawah kondisi risiko. Namun, tidak semua pengusaha
memiliki tujuan yang sama.
Banyak pengusaha berusaha untuk memulai bisnis baru dengan tujuan kebebasan.
Kebebasan dari bekerja untuk orang lain ditambah dengan beberapa tingkat keamanan finansial.
pengusaha tersebut ingin mencapai yang aman dan mengamankan masa depan keuangan bagi
mereka dan keluarga mereka tetapi tidak bercita-cita untuk mengembangkan bisnis mereka di luar
kapasitas mereka untuk menjalankannya. Pertimbangkan Jack Matz, mantan eksekutif perusahaan
di Houston yang kehilangan pekerjaannya ketika perusahaannya bergabung dengan yang lain.
Daripada mencari posisi manajemen lain, Matz membuka usaha fotokopi di dekat universitas
setempat. Tujuannya adalah untuk mendapatkan cukup uang untuk menjalani kehidupan yang
nyaman sampai ia pensiun dalam 10 tahun. Usaha kecil jangka paling erat terkait dengan jenisjenis perusahaan. pengusaha lain, bagaimanapun, meluncurkan bisnis baru dengan tujuan
pertumbuhan dan ekspansi-yaitu, untuk mengubah usaha mereka menjadi bisnis besar. Ini adalah
visi Michael Dell ketika ia memulai usahanya; juga, ketika Howard Schultz mengambil alih
Starbucks, dia juga punya rencana untuk tumbuh dan mengembangkan perusahaan baru kopi
menjadi perusahaan yang jauh lebih besar. Istilah seperti usaha baru dan start-up yang sering
Page 5 of 15
digunakan untuk merujuk pada jenis-jenis usaha. Dalam kasus masih lain, tujuan dari seorang
pengusaha tidak selalu jelas dalam tahap awal pengembangan bisnis. Misalnya, salah satu
pengusaha mungkin memulai bisnis dengan sedikit atau tidak ada harapan bahwa ia akan memiliki
potensi pertumbuhan yang besar tapi kemudian menemukan bahwa itu dapat tumbuh secara
dramatis. Mark Zuckerberg, misalnya, tidak tahu bahwa perusahaan Facebook-nya akan tumbuh
ke ukuran yang sekarang. pengusaha lain mungkin mulai dengan rencana pertumbuhan yang
ambisius tapi menemukan bahwa peluang diharapkan tidak dapat direalisasikan-mungkin ada
benar-benar ada pasar besar atau perusahaan lain menetapkan dominasi atas pasar yang pertama.
Karakteristik Kewirausahaan
Terlepas dari tujuan mereka, banyak pengusaha sukses berbagi tertentu misalnya
karakteristik-untuk, akal dan perhatian untuk sering hubungan pribadi, pelanggan yang baik,.
Kebanyakan dari mereka juga memiliki keinginan yang kuat untuk menjadi bos mereka sendiri.
Banyak mengungkapkan kebutuhan untuk "mendapatkan kontrol atas hidup saya" atau
"membangun untuk keluarga" dan percaya bahwa membangun bisnis yang sukses akan membantu
mereka melakukannya. Mereka juga dapat menangani ketidakpastian dan risiko.
Page 6 of 15
Entrepreneur sering distereotipkan sebagai "bos" – yaitu bergantung pada diri sendiri, jiwa
pemberani, dan mampu membuat keputusan cepat. pengusaha hari ini terlihat lebih sering sebagai
pemimpin berpikiran terbuka yang bergantung pada jaringan, rencana bisnis, dan konsensus.
Meskipun pengusaha hari ini mungkin laki-laki, dia hanya sebagai kemungkinan untuk menjadi
perempuan. pengusaha masa lalu dan sekarang juga memiliki pandangan yang berbeda tentang
topik-topik seperti bagaimana untuk sukses, bagaimana untuk mengotomatisasi bisnis, dan ketika
mengandalkan pengalaman dalam perdagangan.
Pertimbangkan Yoshiko Shinohara, yang telah kehilangan ayahnya pada usia 8, sudah
bercerai pada usia 28, dan tidak pernah menerima pendidikan tinggi. Pada usia 70, dia adalah
presiden Tempstaff, sebuah agen sementara Jepang yang dia mulai keluar dari dirinya apartemen
satu kamar lebih dari 30 tahun yang lalu. Dipicu oleh kebutuhan Jepang untuk temps selama
Page 7 of 15
periode stagnasi pada 1990-an dan ambisi Shinohara, Tempstaff sekarang menjadi perusahaan $
1500000000 dengan markas bertingkat tinggi di Tokyo. Antara lain, cerita Shinohara
menggambarkan apa yang hampir selalu merupakan elemen kunci dalam kewirausahaan: risiko.
Menariknya, pengusaha paling sukses jarang melihat apa yang mereka lakukan sebagai berisiko.
Sedangkan yang lain mungkin fokus pada kemungkinan kegagalan dari segala sesuatu pada usaha
baru, kebanyakan pengusaha begitu bersemangat tentang ide-ide dan rencana yang mereka lihat
sedikit atau tidak ada kemungkinan kegagalan mereka. Misalnya, ketika Shinohara mulai
mendirikan Tempstaff, beberapa bisnis Jepang dipahami atau bahkan pernah mendengar konsep
kerja sementara. Tapi Shinohara merasa bahwa ia "tak ada ruginya pula" dan lebih suka mengambil
yang berisiko untuk berakhir "melayani teh atau hanya menjadi asisten tata usaha”
Memulai dan Operasi Bisnis Baru
Internet telah mengubah aturan untuk memulai dan menjalankan usaha kecil. Menyiapkan
lebih mudah dan lebih cepat dari sebelumnya, ada peluang lebih potensial dari pada waktu lainnya,
dan kemampuan untuk mengumpulkan dan menilai informasi adalah di semua waktu tinggi. Hari
ini, misalnya, banyak pengecer satu orang melakukan sebagian besar bisnisbaik mereka membeli
dan menjual-di situs lelang Internet, seperti eBay. Meski begitu, calon pengusaha harus membuat
hak keputusan start-up. Mereka harus memutuskan bagaimana untuk masuk ke bisnis-harus
mereka membeli bisnis yang sudah ada atau membangun dari bawah ke atas? Mereka harus tahu
kapan untuk mencari saran ahli dan di mana untuk menemukan sumbersumber pembiayaan. Jika,
misalnya, sebuah perusahaan baru membutuhkan dukungan keuangan dari investor atau jalur kredit
dari vendor atau distributor, pengusaha harus memiliki di tempat, rencana bisnis yang dibuat
komprehensif.
Menyusun Rencana Bisnis
Titik awal untuk hampir setiap bisnis baru rencana bisnis di mana pengusaha
menggambarkan dirinya atau bisnisnya strategi untuk usaha baru dan menunjukkan bagaimana hal
itu akan dilaksanakan. Manfaat nyata dari rencana bisnis adalah kenyataan bahwa dalam tindakan
mempersiapkan, calon pengusaha harus mengembangkan ide bisnis di atas kertas dan
memantapkan nya berpikir tentang bagaimana untuk memulai itu sebelum menginvestasikan
Page 8 of 15
waktu dan uang di dalamnya. Ide dari rencana bisnis bukanlah hal yang baru. Yang baru adalah
penggunaan rencana bisnis khusus, terutama karena kreditur dan investor menuntut mereka sebagai
alat untuk memutuskan apakah untuk membiayai atau berinvestasi.
a.
Menetapkan Tujuan dan Sasaran. Rencana bisnis menggambarkan pertandingan antara
kemampuan pengusaha dan pengalaman dan persyaratan untuk memproduksi dan / atau
memasarkan produk tertentu. Hal ini juga mendefinisikan strategi untuk produksi dan pemasaran,
elemen hukum dan organisasi, dan akuntansi dan keuangan. Secara khusus, rencana bisnis harus
menjawab tiga pertanyaan: (1) Apa tujuan dan sasaran pengusaha? (2) strategi apa yang akan
digunakan untuk mendapatkan mereka? (3) Bagaimana strategi ini diimplementasikan?
b.
Memprediksi Penjualan. Sementara elemen kunci dari rencana bisnis adalah perkiraan
penjualan, rencana harus hati-hati membangun argumen untuk kesuksesan bisnis cenderung
berdasarkan logika suara dan penelitian. Pengusaha, misalnya, tidak dapat meramalkan
pendapatan penjualan tanpa pasar pertama meneliti. Cukup menyatakan bahwa usaha baru akan
menjual 100.000 unit per bulan tidak kredibel. Sebaliknya, pengusaha harus menunjukkan
pemahaman tentang pasar saat ini, dari kekuatan dan kelemahan perusahaan yang ada, dan caracara
yang usaha baru akan bersaing. Tanpa perkiraan penjualan, tidak ada yang bisa memperkirakan
ukuran yang dibutuhkan tanaman, toko, atau kantor atau memutuskan berapa banyak persediaan
untuk dibawa dan berapa banyak karyawan untuk menyewa.
c.
Perencanaan keuangan. Perencanaan keuangan mengacu rencana pengusaha untuk
mengubah semua kegiatan lainnya ke dalam dolar. Hal ini biasanya termasuk anggaran kas,
laporan laba rugi, neraca, dan grafik impas. Anggaran kas menunjukkan berapa banyak uang yang
Anda butuhkan sebelum Anda membuka bisnis dan berapa banyak yang Anda butuhkan untuk
menjaga bisnis berjalan sebelum mulai mendapatkan keuntungan
Memulai Usaha Kecil
Sebuah pepatah Cina kuno mengatakan bahwa perjalanan seribu mil dimulai dengan satu
langkah. Hal ini juga berlaku dari bisnis baru. Langkah pertama adalah komitmen individu untuk
menjadi pemilik bisnis. Dalam mempersiapkan rencana bisnis, pengusaha harus memilih industri
dan pasar di mana ia berencana untuk bersaing. Pilihan ini berarti menilai tidak hanya kondisi
industri dan tren tetapi juga kemampuan dan kepentingan sendiri. Seperti manajer bisnis besar,
Page 9 of 15
pemilik usaha kecil harus memahami sifat dari perusahaan di mana mereka terlibat. Beberapa cara
dalam memulai bisnis kecil
a.
Membeli sebuah Bisnis yang ada. Selanjutnya, pengusaha harus memutuskan apakah
akan membeli bisnis yang sudah ada atau mulai dari awal. Banyak ahli merekomendasikan
pendekatan pertama karena, cukup sederhana, kemungkinan lebih baik: Jika berhasil, bisnis yang
sudah ada telah membuktikan kemampuannya untuk menarik pelanggan dan menghasilkan
keuntungan. Hal ini juga menjalin hubungan dengan pemberi pinjaman, pemasok, dan pemangku
kepentingan lainnya. Selain itu, track record yang ada memberikan pembeli potensial gambaran
yang lebih jelas tentang apa yang diharapkan dari setiap perkiraan prospek start-up. Ray Kroc
membeli McDonald sebagai bisnis yang sudah ada, menambahkan kewirausahaan visi dan bisnis
wawasan, dan menghasilkan raksasa multinasional. Kedua Southwest Airlines dan Starbucks yang
kecil tapi berjuang operasi ketika pengusaha mengambil alih dan tumbuh menjadi bisnis besar.
Sekitar 35 persen dari semua bisnis baru yang dimulai pada dekade terakhir dibeli dari orang lain.
b.
Waralaba. Kebanyakan McDonald, Subway, 7-Eleven, outlet RE / Max, Ramada, dan
Blockbuster adalah waralaba yang beroperasi di bawah lisensi yang dikeluarkan oleh perusahaan
induk untuk pemilik lokal. Sebuah perjanjian waralaba melibatkan dua pihak, seorang franchisee
(pemilik lokal) dan waralaba (perusahaan induk) 0,8 Franchisee mendapatkan keuntungan dari
pengalaman orang tua korporasi dan keahlian, dan waralaba bahkan dapat menyediakan
pembiayaan. Ini mungkin memilih lokasi toko, bernegosiasi sewa, desain toko, dan membeli
peralatan. Mungkin melatih set pertama karyawan dan manajer dan mengeluarkan kebijakan dan
prosedur standar. Setelah bisnis terbuka, waralaba dapat menawarkan tabungan dengan
memungkinkan franchisee untuk membeli dari lokasi pusat. Strategi pemasaran (terutama iklan)
juga dapat ditangani oleh franchisor. Singkatnya, franchisee menerima-yang, berinvestasi ditidak
hanya bisnis mereka sendiri siap pakai tetapi juga bantuan ahli dalam menjalankan mereka.
Waralaba memiliki keunggulan untuk kedua penjual dan pembeli. Waralaba dapat tumbuh dengan
cepat dengan menggunakan uang investasi yang disediakan oleh franchisee. franchisee mendapat
untuk memiliki bisnis dan memiliki akses ke keterampilan manajemen bisnis besar. franchisee
tidak harus membangun langkah bisnis demi langkah, dan karena setiap outlet
Page 10 of 15
franchise mungkin salinan dari setiap outlet lain, kegagalan kurang mungkin. Statistik terbaru
menunjukkan bahwa waralaba adalah pada kenaikan, setelah meningkat lebih dari 20 persen
selama dekade terakhir
c.
Mulai dari Awal. Meskipun kemungkinan, beberapa orang mencari kepuasan yang berasal
dari penanaman ide dan tumbuh menjadi usaha yang sehat. Ada juga alasan praktis untuk memulai
dari awal. Sebuah bisnis baru tidak menderita efek buruk dari kesalahan pemilik sebelumnya itu,
dan pemilik start-up bebas memilih pemberi pinjaman, peralatan, persediaan, lokasi, pemasok, dan
pekerja. Dari semua bisnis baru dimulai pada dekade terakhir, sekitar 64 persen mulai dari nol.
Dell Computer, Wal-Mart, Microsoft, dan Facebook adalah salah bisnis yang paling sukses saat
ini yang dimulai dari awal oleh seorang pengusaha. Tapi seperti yang kita telah mencatat, risiko
memulai bisnis dari awal lebih besar daripada membeli sebuah perusahaan yang ada. pendiri barubisnis hanya dapat membuat proyeksi tentang prospek mereka. Keberhasilan atau kegagalan
tergantung pada identifikasi peluang asli, seperti produk yang banyak pelanggan akan membayar
dengan baik tapi yang saat ini tidak tersedia. Untuk menemukan bukaan, pengusaha harus
mempelajari pasar dan menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:
• Siapa dan di mana pelanggan saya?
• Berapa orang pelanggan membayar untuk produk saya?
• Berapa banyak dari produk saya bisa saya harapkan untuk menjual?
• Siapa pesaing saya?
• Mengapa pelanggan akan membeli produk saya daripada produk pesaing saya?
Page 11 of 15
Tren, keberhasilan, dan kegagalan di Usaha Baru
Untuk setiap Sam Walton, Mark Zuckerberg, Mary Kay Ash, atau Bill Gates-pengusaha yang
berubah usaha kecil menjadi besar yang-ada banyak pengusaha yang gagal. Setiap tahun ada
umumnya antara 600.000 dan 650.000 usaha baru yang diluncurkan. Di sisi lain, ada juga di antara
500.000 dan 600.000 kegagalan setiap tahun. Pada tahun 2009, misalnya, 627.200 perusahaan baru
mulai beroperasi dan 595.600 lainnya ditutup. Pada bagian ini, kita melihat pertama pada tren
kunci dalam usaha kecil start-up. Kemudian kita memeriksa beberapa alasan untuk keberhasilan
dan kegagalan dalam usaha bisnis kecil.
Tren yang Berkembang dalam Bisnis Start-Up
a.
Munculnya E-Commerce. Tren terbaru yang paling signifikan adalah munculnya cepat
perdagangan elektronik. Karena internet menyediakan fundamental cara baru melakukan bisnis,
pengusaha cerdas telah menciptakan dan memperluas bisnis baru yang lebih cepat dan lebih mudah
dari sebelumnya. Seperti perusahaan terdepan sebagai Google, Amazon.com, dan eBay berutang
keberadaan mereka ke Internet. Gambar 3.3 menggarisbawahi hal ini dengan meringkas
pertumbuhan perdagangan online dari tahun 2003 sampai 2010.
b.
Peralihan dari Bisnis Besar. Bisnis Lebih sedang dimulai oleh orang-orang yang telah
memilih untuk meninggalkan perusahaan besar dan menempatkan pengalaman mereka bekerja
untuk mereka. Dalam beberapa kasus, mereka melihat ide-ide baru yang besar bahwa mereka ingin
mengembangkan. Lainnya terbakar keluar di dunia usaha. Beberapa telah kehilangan pekerjaan
mereka, hanya untuk menemukan bahwa bekerja untuk diri sendiri adalah ide yang lebih baik pula.
John Chambers menghabiskan beberapa tahun bekerja di IBM dan Wang Laboratories / GLOBAL
sebelum ia memutuskan untuk mencoba peruntungannya di kewirausahaan. Setelah
mengundurkan diri dari Wang, ia menandatangani untuk membantu Cisco, maka sebuah
perusahaan kecil dan berjuang. Di bawah kepemimpinannya dan bimbingan kewirausahaan, Cisco
telah menjadi salah satu perusahaan teknologi terbesar dan paling penting di dunia.
c.
Peluang untuk Minoritas dan Wanita. Lebih usaha kecil juga sedang dimulai oleh
minoritas dan wanita. Jumlah bisnis meningkat sebesar 48 persen selama periode lima tahun
terakhir di mana data yang tersedia dan sekarang total sekitar 2 juta. Jumlah usaha Hispanik milik
telah tumbuh 31 persen dan sekarang total sekitar 2,25 juta. Kepemilikan di antara orang Asia telah
Page 12 of 15
meningkat 24 persen dan di antara Kepulauan Pasifik 64 percent.12 Hampir 8 juta bisnis sekarang
dimiliki oleh perempuan. Bersama-sama, mereka menghasilkan gabungan $200000000000000
pendapatan tahun dan mempekerjakan sekitar 10 juta workers.13 Gambar 3.4 menunjukkan
beberapa alasan wanita mengutip untuk memulai bisnis mereka sendiri.
d.
Peluang global. Banyak pengusaha juga menemukan peluang baru di pasar luar negeri.
Doug Mellinger adalah pendiri dan CEO dari PRT Group, sebuah perusahaan pengembangan
perangkat lunak. Salah satu masalah terbesar Mellinger adalah menemukan programmer terlatih.
Ada tidak cukup berbasis AS programmer untuk pergi sekitar, dan programmer asing kelahiran
menghadapi kuota imigrasi yang ketat. Jadi Mellinger mendirikan toko di Barbados, sebuah pulau
Karibia di mana pemerintah membantu dia menarik programmer asing dan melakukan segala
sesuatu yang bisa untuk membuat segalanya lebih mudah. Hari ini, PRT memiliki pelanggan dan
pemasok dari puluhan negara
e.
Kelangsungan perusahaan yang lebih baik. Tarif Lebih banyak orang didorong untuk
menguji keterampilan mereka sebagai pengusaha karena tingkat kegagalan usaha kecil telah
menurun. Selama tahun 1960 dan 1970-an, kurang dari setengah dari semua baru start-up bertahan
lebih dari 18 bulan; hanya satu dari lima berlangsung 10 tahun. Sekarang, bagaimanapun, 44
persen dapat berharap untuk bertahan hidup selama setidaknya empat tahun
Alasan Kegagalan Bisnis
Sayangnya, lebih dari setengah dari semua bisnis baru tidak akan menikmati kesuksesan jangka
panjang. Mengapa beberapa berhasil dan orang lain gagal? Meskipun tidak ada pola set telah
didirikan, empat faktor umum berkontribusi kegagalan:
Page 13 of 15
Gambar 3. Alasan Kegagalan Bisnis
1
Ketidakmampuan manajerial atau pengalaman. Beberapa pengusaha menempatkan terlalu
banyak kepercayaan pada akal sehat, terlalu tinggi keterampilan manajerial mereka sendiri, atau
percaya bahwa kerja keras saja memastikan keberhasilan. jika manajer tidak tahu bagaimana
membuat keputusan bisnis dasar atau tidak memahami prinsip-prinsip manajemen dasar, mereka
tidak mungkin berhasil dalam jangka panjang.
2
Sering mengabaikan segala sesuatu. Beberapa pengusaha mencoba untuk memulai usaha
di waktu luang mereka, dan lain-lain mencurahkan waktu hanya terbatas untuk bisnis baru. Tapi
memulai bisnis kecil menuntut komitmen waktu yang luar biasa. jika Anda tidak bersedia untuk
dimasukkan ke dalam waktu dan usaha yang bisnis membutuhkan, Anda tidak mungkin untuk
bertahan hidup.
3
sistem kontrol yang lemah. sistem kontrol yang efektif menjaga bisnis di jalur dan waspada
manajer untuk potensi masalah. jika sistem kontrol Anda tidak menandakan masalah yang akan
datang, Anda mungkin berada dalam kesulitan serius sebelum Anda melihat kesulitan lebih jelas.
Misalnya, beberapa bisnis gagal karena mereka melakukan pekerjaan yang buruk mengelola
kebijakan-cemas untuk tumbuh koleksi kredit mereka, mereka mungkin terlalu liberal dalam
menyalurkan kreditnya kepada pelanggan mereka dan kemudian berakhir tidak mampu
mengumpulkan semua uang yang berutang kepada mereka.
4
modal tidak mencukupi. Beberapa pengusaha yang terlalu optimis tentang seberapa cepat
mereka akan mulai keuntungan produktif. dalam banyak kasus, dibutuhkan bulan atau bahkan
bertahun-tahun. Amazon.com tidak mendapatkan keuntungan selama 10 tahun tapi jelas masih
diperlukan modal untuk membayar karyawan dan untuk menutupi biaya-biaya lain. Para ahli
mengatakan Anda perlu modal yang cukup untuk mengoperasikan minimal enam bulan tanpa
mendapatkan keuntungan; beberapa cukup merekomendasikan untuk terakhir tahun
Alasan untuk Sukses
Empat faktor dasar juga biasanya dikutip untuk menjelaskan keberhasilan usaha kecil:
1
Kerja keras, dorongan, dan dedikasi. pemilik usaha kecil harus berkomitmen untuk sukses
dan bersedia untuk menghabiskan waktu dan usaha untuk mewujudkannya. Gladys Edmunds,
Page 14 of 15
seorang ibu tunggal di pittsburgh, ingin membuka agen perjalanan tetapi tidak memiliki cukup
uang untuk memulai. Jadi, ia mencuci laundry, membuat ayam makan malam untuk menjual ke
sopir taksi, dan dijual alat pemadam kebakaran pintu ke pintu untuk mendapatkan uang start-up.
Hari ini, konsultan Travel Edmunds mempekerjakan delapan orang dan menghasilkan sekitar $ 6
juta per tahun
2
Permintaan pasar untuk produk atau jasa yang disediakan. analisis yang cermat dari kondisi
pasar dapat membantu pemilik usaha kecil menilai penerimaan kemungkinan produk mereka.
Upaya untuk memperluas restoran yang mengkhususkan diri dalam kentang panggang, muffin,
dan gelato sering berjuang, tapi hamburger dan pizza rantai terus berkembang.
3
Kompetensi manajerial. Pemilik sukses dapat memperoleh kompetensi melalui pelatihan
atau pengalaman atau dengan menggambar pada keahlian orang lain. Beberapa, bagaimanapun,
berhasil sendiri atau langsung dari perguruan tinggi. Sebagian besar menghabiskan waktu di
perusahaan sukses atau pasangan dengan orang lain untuk membawa keahlian untuk bisnis baru.
4
Keberuntungan. Setelah Alan McKim mulai pelabuhan bersih, sebuah perusahaan
pembersihan lingkungan di New England, dia berjuang untuk menjaga bisnisnya tetap bertahan.
Kemudian pemerintah AS berkomitmen $ 1600000000 untuk khusus beracun limbah
pembersihan-McKim ini. ia mendarat beberapa kontrak pemerintah yang besar dan menempatkan
bisnisnya pada pijakan keuangan yang solid. telah dana pemerintah tidak diciptakan pada waktu
yang tepat, McKim mungkin telah gagal.
Referensi
Griffin, R., & Ebert, R. J. (2013). Business essentials. Edisi Sembilan. Prentice Hall.
Page 15 of 15
KEWIRAUSAHAAN DAN BISNIS KECIL
CAPAIAN PEMBELAJARAN :
Setelah menempuh mata kuliah ini mahasiswa diharapkan mampu memahami konsep dasar
bisnis terpadu serta mampu menggunakan pengetahuan tersebut untuk mengidentifikasi
pencapaian misi dan tujuan organisasi, yang dalam praktek lapangannya harus dilakukan secara
terpadu dan antara fungsi-fungsi bisnis harus dilakukan secara terintegrasi
KEMAMPUAN AKHIR :
Mahasiswa dapat memahami kembali bisnis kecil dan kewirausahaan, mampu menjelaskan
karakteristik kewirausahaan dan aktivitasnya, mampu mendeskripsikan cara memulai bisnis baru,
serta mendiskusikan trend bisnis serta apa saja alasan keberhasilan dan kegagalan suatu bisnis.
MATERI
Usaha kecil diistilahkan sebagai kepemilikan usaha secara bebas yang relatif memiliki sedikit
pengaruh di pasar. Usaha Lokal yang dimiliki dan dioperasikan restoran, pencuci baju, dan salon
rambut jelas usaha kecil, dan perusahaan-perusahaan raksasa, seperti Telkom, Indofood, Unilever,
dan Trans Corp, jelas bisnis besar. Antara dua ekstrem, meskipun, jatuh ribuan perusahaan yang
tidak dapat dengan mudah dikategorikan Pemerintah menganggap bisnis "kecil" jika memiliki
lebih sedikit dari 50 karyawan.
Kita dapat mengukur kontribusi usaha kecil dalam hal dampaknya pada aspek-aspek kunci dari
sistem ekonomi, termasuk penciptaan lapangan kerja, inovasi, dan kontribusi mereka untuk bisnis
besar. Kontribusi usaha kecil antara lain
a.
Penciptaan pekerjaan bisnis-terutama Kecil di tertentu industri-merupakan sumber
penting dari membuka lapangan pekerjaan bagi masyarakat. Dalam beberapa tahun terakhir, usaha
kecil telah menyumbang sekitar 40 persen dari semua pekerjaan baru di sektor teknologi, jasa, dll.
Pekerjaan diciptakan oleh perusahaan dari semua ukuran. Meskipun perusahaan kecil sering
Page 1 of 15
mempekerjakan seseorang pada tingkat yang lebih cepat, mereka juga cenderung untuk mudah
untuk mengeluarkan dari pekerjaan pada tingkat yang lebih tinggi.
Sebagai contoh perusahaan kecil di U.S pada Gambar 1 (a) menunjukkan bahwa 85,95 persen dari
semua bisnis mempekerjakan 20 atau lebih sedikit orang. Lain mempekerjakan 11.65 persen antara
20 dan 99 orang, dan 2,15 persen mempekerjakan antara 100 dan 499. Hanya sekitar sepersepuluh
dari 1 persen mempekerjakan 1.000 orang atau lebih. Gambar 1 (b) juga menunjukkan bahwa 24,55
persen dari seluruh pekerja yang dipekerjakan oleh perusahaanperusahaan dengan kurang dari 20
orang, dan 29,61 persen dipekerjakan oleh perusahaan dengan antara 20 dan 99 orang. Lain 25,52
persen dipekerjakan oleh perusahaan dengan antara 100 dan 499 orang. Hanya 13,44 persen dari
seluruh pekerja yang dipekerjakan oleh perusahaan dengan 500 karyawan atau lebih.
Gambar 1. Bisnis kecil terhadap serapan tenaga kerja
b.
Inovasi. Sejarah mengingatkan kita bahwa inovasi yang utama adalah sebagai
kemungkinan berasal dari usaha kecil (atau individu). perusahaan kecil dan individu menemukan
komputer pribadi, pisau cukur stainless-steel, mesin fotokopi, mesin jet, dan foto diri berkembang.
Inovasi tidak selalu produk baru. Michael Dell tidak menciptakan PC; ia mengembangkan cara
yang inovatif untuk membangun itu (membeli komponen selesai dan kemudian mengumpulkan
mereka) dan cara yang inovatif untuk menjualnya (langsung ke konsumen, pertama melalui
Page 2 of 15
telepon dan sekarang melalui Internet). Hari ini, usaha kecil menghasilkan 13 kali lebih banyak
paten per karyawan sebagai perusahaan yang mematenkan produknya secara besar-besaran.
c.
Kontribusi untuk Bisnis Besar. Sebagian besar produk yang dibuat oleh perusahaan besar
yang dijual ke konsumen dengan yang kecil. Misalnya, kebanyakan dealer yang menjual Ford,
Toyota, dan Volvo dioperasikan secara independen. Bahkan sebagai pembeli lebih beralih ke
Internet, usaha kecil masih memainkan peran penting. Misalnya, sebagian besar pengecer online
besar sebenarnya outsourcing pembuatan website dan distribusi produk mereka ke perusahaan lain,
banyak dari mereka perusahaan kecil atau regional. usaha kecil juga menyediakan layanan
penyimpanan data untuk bisnis yang lebih besar. Selain itu, usaha kecil memberikan yang besar
dengan banyak layanan mereka dan bahan baku. Microsoft, misalnya, bergantung pada ratusan
perusahaan kecil untuk sebagian besar fungsi kode program yang rutin.
Area Populer dari Bisnis Kecil
Usaha kecil memainkan peran utama dalam layanan, ritel, konstruksi, grosir, keuangan dan
asuransi, manufaktur, dan transportasi. Umumnya, lebih banyak sumber daya yang dibutuhkan,
semakin sulit untuk memulai bisnis dan semakin kecil kemungkinan industri didominasi oleh
perusahaan-perusahaan kecil. Ingat juga, bahwa kecil adalah istilah relatif. Kriteria (jumlah
karyawan dan total penjualan tahunan) berbeda antara industri dan sering bermakna hanya jika
dibandingkan dengan bisnis yang benar-benar besar. Gambar 2 menunjukkan distribusi dari semua
bisnis mempekerjakan kurang dari 20 orang di seluruh kelompok industri. Layanan Tentang 50,74
persen dari bisnis dengan kurang dari 20 karyawan yang terlibat dalam industri jasa, yang berkisar
dari jasa konsultan misalnya ke perangkat lunak komputer. Sebagian karena mereka membutuhkan
sedikit sumber daya, penyedia layanan adalah segmen yang tumbuh paling cepat dari usaha kecil.
Page 3 of 15
Gambar 1. Kategori Bisnis kecil berdasarkan industri
Ritel Pengecer, yang menjual produk yang dibuat oleh perusahaan lain secara langsung kepada
konsumen, menyumbang sekitar 13 persen dari perusahaan-perusahaan ini. Biasanya, orang yang
memulai bisnis ritel kecil mendukung pakaian atau gourmet kopi pria khusus toko-besar, misalnyayang membiarkan mereka memfokuskan sumber daya yang terbatas pada segmen pasar yang
sempit atau kecil
Konstruksi berperan sebesar 14,7 persen dari semua bisnis yang terlibat dalam konstruksi. Karena
banyak pekerjaan konstruksi proyek-proyek lokal kecil, seperti pemilik rumah menambahkan
garasi atau renovasi ruangan, kontraktor lokal sering paling cocok untuk menangani mereka.
Pemilik usaha kecil grosir sering melakukannya dengan baik di grosir, yang menyumbang sekitar
5,6 persen dari bisnis dengan kurang dari 20 karyawan.
Grosir membeli produk dalam jumlah besar dari produsen atau produsen lain dan menyimpannya
dalam jumlah dan lokasi yang nyaman untuk menjualnya ke pengecer. rekening keuangan dan
Keuangan Asuransi dan asuransi perusahaan sekitar 6,83 persen. Sebagian besar dari bisnis ini,
seperti kantor State Farm Insurance lokal, adalah afiliasi dari atau agen bagi perusahaan nasional
yang lebih besar. Kecil bank milik lokal juga umum di masyarakat kecil dan daerah pedesaan.
Manufaktur Lebih dari industri lainnya, manufaktur cocok untuk bisnis besar, tetapi masih
menyumbang sekitar 3,46 persen perusahaan dengan kurang dari 20 karyawan. Memang, produsen
Page 4 of 15
kecil kadang-kadang mengungguli yang besar dalam industri inovasi-didorong seperti elektronik,
peralatan dan suku cadang mesin, dan perangkat lunak komputer.
Transportasi Tentang 2,75 persen dari perusahaan-perusahaan kecil di transportasi dan terkait
bisnis, termasuk banyak perusahaan taksi dan limusin, layanan charter pesawat, dan operator tur
lainnya
Sisanya 4,76 persen atau lebih dalam industri lain, seperti laboratorium penelitian dan
pengembangan kecil dan perusahaan media independen, seperti saluran start-up web, koran-kota
kecil, dan penyiar radio.
Kewirausahaan
Patut diperhatikan contoh sebelumnya bahwa Dell Computer mulai sebagai operasi satu
orang dan tumbuh menjadi perusahaan raksasa. Pertumbuhan Dell didorong oleh imajinasi dan
keterampilan dari Michael Dell, pengusaha yang mendirikan perusahaan. Pengusaha adalah
orang-orang, seperti Michael Dell, yang menanggung risiko kepemilikan bisnis. Kewirausahaan
adalah proses mencari peluang bisnis di bawah kondisi risiko. Namun, tidak semua pengusaha
memiliki tujuan yang sama.
Banyak pengusaha berusaha untuk memulai bisnis baru dengan tujuan kebebasan.
Kebebasan dari bekerja untuk orang lain ditambah dengan beberapa tingkat keamanan finansial.
pengusaha tersebut ingin mencapai yang aman dan mengamankan masa depan keuangan bagi
mereka dan keluarga mereka tetapi tidak bercita-cita untuk mengembangkan bisnis mereka di luar
kapasitas mereka untuk menjalankannya. Pertimbangkan Jack Matz, mantan eksekutif perusahaan
di Houston yang kehilangan pekerjaannya ketika perusahaannya bergabung dengan yang lain.
Daripada mencari posisi manajemen lain, Matz membuka usaha fotokopi di dekat universitas
setempat. Tujuannya adalah untuk mendapatkan cukup uang untuk menjalani kehidupan yang
nyaman sampai ia pensiun dalam 10 tahun. Usaha kecil jangka paling erat terkait dengan jenisjenis perusahaan. pengusaha lain, bagaimanapun, meluncurkan bisnis baru dengan tujuan
pertumbuhan dan ekspansi-yaitu, untuk mengubah usaha mereka menjadi bisnis besar. Ini adalah
visi Michael Dell ketika ia memulai usahanya; juga, ketika Howard Schultz mengambil alih
Starbucks, dia juga punya rencana untuk tumbuh dan mengembangkan perusahaan baru kopi
menjadi perusahaan yang jauh lebih besar. Istilah seperti usaha baru dan start-up yang sering
Page 5 of 15
digunakan untuk merujuk pada jenis-jenis usaha. Dalam kasus masih lain, tujuan dari seorang
pengusaha tidak selalu jelas dalam tahap awal pengembangan bisnis. Misalnya, salah satu
pengusaha mungkin memulai bisnis dengan sedikit atau tidak ada harapan bahwa ia akan memiliki
potensi pertumbuhan yang besar tapi kemudian menemukan bahwa itu dapat tumbuh secara
dramatis. Mark Zuckerberg, misalnya, tidak tahu bahwa perusahaan Facebook-nya akan tumbuh
ke ukuran yang sekarang. pengusaha lain mungkin mulai dengan rencana pertumbuhan yang
ambisius tapi menemukan bahwa peluang diharapkan tidak dapat direalisasikan-mungkin ada
benar-benar ada pasar besar atau perusahaan lain menetapkan dominasi atas pasar yang pertama.
Karakteristik Kewirausahaan
Terlepas dari tujuan mereka, banyak pengusaha sukses berbagi tertentu misalnya
karakteristik-untuk, akal dan perhatian untuk sering hubungan pribadi, pelanggan yang baik,.
Kebanyakan dari mereka juga memiliki keinginan yang kuat untuk menjadi bos mereka sendiri.
Banyak mengungkapkan kebutuhan untuk "mendapatkan kontrol atas hidup saya" atau
"membangun untuk keluarga" dan percaya bahwa membangun bisnis yang sukses akan membantu
mereka melakukannya. Mereka juga dapat menangani ketidakpastian dan risiko.
Page 6 of 15
Entrepreneur sering distereotipkan sebagai "bos" – yaitu bergantung pada diri sendiri, jiwa
pemberani, dan mampu membuat keputusan cepat. pengusaha hari ini terlihat lebih sering sebagai
pemimpin berpikiran terbuka yang bergantung pada jaringan, rencana bisnis, dan konsensus.
Meskipun pengusaha hari ini mungkin laki-laki, dia hanya sebagai kemungkinan untuk menjadi
perempuan. pengusaha masa lalu dan sekarang juga memiliki pandangan yang berbeda tentang
topik-topik seperti bagaimana untuk sukses, bagaimana untuk mengotomatisasi bisnis, dan ketika
mengandalkan pengalaman dalam perdagangan.
Pertimbangkan Yoshiko Shinohara, yang telah kehilangan ayahnya pada usia 8, sudah
bercerai pada usia 28, dan tidak pernah menerima pendidikan tinggi. Pada usia 70, dia adalah
presiden Tempstaff, sebuah agen sementara Jepang yang dia mulai keluar dari dirinya apartemen
satu kamar lebih dari 30 tahun yang lalu. Dipicu oleh kebutuhan Jepang untuk temps selama
Page 7 of 15
periode stagnasi pada 1990-an dan ambisi Shinohara, Tempstaff sekarang menjadi perusahaan $
1500000000 dengan markas bertingkat tinggi di Tokyo. Antara lain, cerita Shinohara
menggambarkan apa yang hampir selalu merupakan elemen kunci dalam kewirausahaan: risiko.
Menariknya, pengusaha paling sukses jarang melihat apa yang mereka lakukan sebagai berisiko.
Sedangkan yang lain mungkin fokus pada kemungkinan kegagalan dari segala sesuatu pada usaha
baru, kebanyakan pengusaha begitu bersemangat tentang ide-ide dan rencana yang mereka lihat
sedikit atau tidak ada kemungkinan kegagalan mereka. Misalnya, ketika Shinohara mulai
mendirikan Tempstaff, beberapa bisnis Jepang dipahami atau bahkan pernah mendengar konsep
kerja sementara. Tapi Shinohara merasa bahwa ia "tak ada ruginya pula" dan lebih suka mengambil
yang berisiko untuk berakhir "melayani teh atau hanya menjadi asisten tata usaha”
Memulai dan Operasi Bisnis Baru
Internet telah mengubah aturan untuk memulai dan menjalankan usaha kecil. Menyiapkan
lebih mudah dan lebih cepat dari sebelumnya, ada peluang lebih potensial dari pada waktu lainnya,
dan kemampuan untuk mengumpulkan dan menilai informasi adalah di semua waktu tinggi. Hari
ini, misalnya, banyak pengecer satu orang melakukan sebagian besar bisnisbaik mereka membeli
dan menjual-di situs lelang Internet, seperti eBay. Meski begitu, calon pengusaha harus membuat
hak keputusan start-up. Mereka harus memutuskan bagaimana untuk masuk ke bisnis-harus
mereka membeli bisnis yang sudah ada atau membangun dari bawah ke atas? Mereka harus tahu
kapan untuk mencari saran ahli dan di mana untuk menemukan sumbersumber pembiayaan. Jika,
misalnya, sebuah perusahaan baru membutuhkan dukungan keuangan dari investor atau jalur kredit
dari vendor atau distributor, pengusaha harus memiliki di tempat, rencana bisnis yang dibuat
komprehensif.
Menyusun Rencana Bisnis
Titik awal untuk hampir setiap bisnis baru rencana bisnis di mana pengusaha
menggambarkan dirinya atau bisnisnya strategi untuk usaha baru dan menunjukkan bagaimana hal
itu akan dilaksanakan. Manfaat nyata dari rencana bisnis adalah kenyataan bahwa dalam tindakan
mempersiapkan, calon pengusaha harus mengembangkan ide bisnis di atas kertas dan
memantapkan nya berpikir tentang bagaimana untuk memulai itu sebelum menginvestasikan
Page 8 of 15
waktu dan uang di dalamnya. Ide dari rencana bisnis bukanlah hal yang baru. Yang baru adalah
penggunaan rencana bisnis khusus, terutama karena kreditur dan investor menuntut mereka sebagai
alat untuk memutuskan apakah untuk membiayai atau berinvestasi.
a.
Menetapkan Tujuan dan Sasaran. Rencana bisnis menggambarkan pertandingan antara
kemampuan pengusaha dan pengalaman dan persyaratan untuk memproduksi dan / atau
memasarkan produk tertentu. Hal ini juga mendefinisikan strategi untuk produksi dan pemasaran,
elemen hukum dan organisasi, dan akuntansi dan keuangan. Secara khusus, rencana bisnis harus
menjawab tiga pertanyaan: (1) Apa tujuan dan sasaran pengusaha? (2) strategi apa yang akan
digunakan untuk mendapatkan mereka? (3) Bagaimana strategi ini diimplementasikan?
b.
Memprediksi Penjualan. Sementara elemen kunci dari rencana bisnis adalah perkiraan
penjualan, rencana harus hati-hati membangun argumen untuk kesuksesan bisnis cenderung
berdasarkan logika suara dan penelitian. Pengusaha, misalnya, tidak dapat meramalkan
pendapatan penjualan tanpa pasar pertama meneliti. Cukup menyatakan bahwa usaha baru akan
menjual 100.000 unit per bulan tidak kredibel. Sebaliknya, pengusaha harus menunjukkan
pemahaman tentang pasar saat ini, dari kekuatan dan kelemahan perusahaan yang ada, dan caracara
yang usaha baru akan bersaing. Tanpa perkiraan penjualan, tidak ada yang bisa memperkirakan
ukuran yang dibutuhkan tanaman, toko, atau kantor atau memutuskan berapa banyak persediaan
untuk dibawa dan berapa banyak karyawan untuk menyewa.
c.
Perencanaan keuangan. Perencanaan keuangan mengacu rencana pengusaha untuk
mengubah semua kegiatan lainnya ke dalam dolar. Hal ini biasanya termasuk anggaran kas,
laporan laba rugi, neraca, dan grafik impas. Anggaran kas menunjukkan berapa banyak uang yang
Anda butuhkan sebelum Anda membuka bisnis dan berapa banyak yang Anda butuhkan untuk
menjaga bisnis berjalan sebelum mulai mendapatkan keuntungan
Memulai Usaha Kecil
Sebuah pepatah Cina kuno mengatakan bahwa perjalanan seribu mil dimulai dengan satu
langkah. Hal ini juga berlaku dari bisnis baru. Langkah pertama adalah komitmen individu untuk
menjadi pemilik bisnis. Dalam mempersiapkan rencana bisnis, pengusaha harus memilih industri
dan pasar di mana ia berencana untuk bersaing. Pilihan ini berarti menilai tidak hanya kondisi
industri dan tren tetapi juga kemampuan dan kepentingan sendiri. Seperti manajer bisnis besar,
Page 9 of 15
pemilik usaha kecil harus memahami sifat dari perusahaan di mana mereka terlibat. Beberapa cara
dalam memulai bisnis kecil
a.
Membeli sebuah Bisnis yang ada. Selanjutnya, pengusaha harus memutuskan apakah
akan membeli bisnis yang sudah ada atau mulai dari awal. Banyak ahli merekomendasikan
pendekatan pertama karena, cukup sederhana, kemungkinan lebih baik: Jika berhasil, bisnis yang
sudah ada telah membuktikan kemampuannya untuk menarik pelanggan dan menghasilkan
keuntungan. Hal ini juga menjalin hubungan dengan pemberi pinjaman, pemasok, dan pemangku
kepentingan lainnya. Selain itu, track record yang ada memberikan pembeli potensial gambaran
yang lebih jelas tentang apa yang diharapkan dari setiap perkiraan prospek start-up. Ray Kroc
membeli McDonald sebagai bisnis yang sudah ada, menambahkan kewirausahaan visi dan bisnis
wawasan, dan menghasilkan raksasa multinasional. Kedua Southwest Airlines dan Starbucks yang
kecil tapi berjuang operasi ketika pengusaha mengambil alih dan tumbuh menjadi bisnis besar.
Sekitar 35 persen dari semua bisnis baru yang dimulai pada dekade terakhir dibeli dari orang lain.
b.
Waralaba. Kebanyakan McDonald, Subway, 7-Eleven, outlet RE / Max, Ramada, dan
Blockbuster adalah waralaba yang beroperasi di bawah lisensi yang dikeluarkan oleh perusahaan
induk untuk pemilik lokal. Sebuah perjanjian waralaba melibatkan dua pihak, seorang franchisee
(pemilik lokal) dan waralaba (perusahaan induk) 0,8 Franchisee mendapatkan keuntungan dari
pengalaman orang tua korporasi dan keahlian, dan waralaba bahkan dapat menyediakan
pembiayaan. Ini mungkin memilih lokasi toko, bernegosiasi sewa, desain toko, dan membeli
peralatan. Mungkin melatih set pertama karyawan dan manajer dan mengeluarkan kebijakan dan
prosedur standar. Setelah bisnis terbuka, waralaba dapat menawarkan tabungan dengan
memungkinkan franchisee untuk membeli dari lokasi pusat. Strategi pemasaran (terutama iklan)
juga dapat ditangani oleh franchisor. Singkatnya, franchisee menerima-yang, berinvestasi ditidak
hanya bisnis mereka sendiri siap pakai tetapi juga bantuan ahli dalam menjalankan mereka.
Waralaba memiliki keunggulan untuk kedua penjual dan pembeli. Waralaba dapat tumbuh dengan
cepat dengan menggunakan uang investasi yang disediakan oleh franchisee. franchisee mendapat
untuk memiliki bisnis dan memiliki akses ke keterampilan manajemen bisnis besar. franchisee
tidak harus membangun langkah bisnis demi langkah, dan karena setiap outlet
Page 10 of 15
franchise mungkin salinan dari setiap outlet lain, kegagalan kurang mungkin. Statistik terbaru
menunjukkan bahwa waralaba adalah pada kenaikan, setelah meningkat lebih dari 20 persen
selama dekade terakhir
c.
Mulai dari Awal. Meskipun kemungkinan, beberapa orang mencari kepuasan yang berasal
dari penanaman ide dan tumbuh menjadi usaha yang sehat. Ada juga alasan praktis untuk memulai
dari awal. Sebuah bisnis baru tidak menderita efek buruk dari kesalahan pemilik sebelumnya itu,
dan pemilik start-up bebas memilih pemberi pinjaman, peralatan, persediaan, lokasi, pemasok, dan
pekerja. Dari semua bisnis baru dimulai pada dekade terakhir, sekitar 64 persen mulai dari nol.
Dell Computer, Wal-Mart, Microsoft, dan Facebook adalah salah bisnis yang paling sukses saat
ini yang dimulai dari awal oleh seorang pengusaha. Tapi seperti yang kita telah mencatat, risiko
memulai bisnis dari awal lebih besar daripada membeli sebuah perusahaan yang ada. pendiri barubisnis hanya dapat membuat proyeksi tentang prospek mereka. Keberhasilan atau kegagalan
tergantung pada identifikasi peluang asli, seperti produk yang banyak pelanggan akan membayar
dengan baik tapi yang saat ini tidak tersedia. Untuk menemukan bukaan, pengusaha harus
mempelajari pasar dan menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:
• Siapa dan di mana pelanggan saya?
• Berapa orang pelanggan membayar untuk produk saya?
• Berapa banyak dari produk saya bisa saya harapkan untuk menjual?
• Siapa pesaing saya?
• Mengapa pelanggan akan membeli produk saya daripada produk pesaing saya?
Page 11 of 15
Tren, keberhasilan, dan kegagalan di Usaha Baru
Untuk setiap Sam Walton, Mark Zuckerberg, Mary Kay Ash, atau Bill Gates-pengusaha yang
berubah usaha kecil menjadi besar yang-ada banyak pengusaha yang gagal. Setiap tahun ada
umumnya antara 600.000 dan 650.000 usaha baru yang diluncurkan. Di sisi lain, ada juga di antara
500.000 dan 600.000 kegagalan setiap tahun. Pada tahun 2009, misalnya, 627.200 perusahaan baru
mulai beroperasi dan 595.600 lainnya ditutup. Pada bagian ini, kita melihat pertama pada tren
kunci dalam usaha kecil start-up. Kemudian kita memeriksa beberapa alasan untuk keberhasilan
dan kegagalan dalam usaha bisnis kecil.
Tren yang Berkembang dalam Bisnis Start-Up
a.
Munculnya E-Commerce. Tren terbaru yang paling signifikan adalah munculnya cepat
perdagangan elektronik. Karena internet menyediakan fundamental cara baru melakukan bisnis,
pengusaha cerdas telah menciptakan dan memperluas bisnis baru yang lebih cepat dan lebih mudah
dari sebelumnya. Seperti perusahaan terdepan sebagai Google, Amazon.com, dan eBay berutang
keberadaan mereka ke Internet. Gambar 3.3 menggarisbawahi hal ini dengan meringkas
pertumbuhan perdagangan online dari tahun 2003 sampai 2010.
b.
Peralihan dari Bisnis Besar. Bisnis Lebih sedang dimulai oleh orang-orang yang telah
memilih untuk meninggalkan perusahaan besar dan menempatkan pengalaman mereka bekerja
untuk mereka. Dalam beberapa kasus, mereka melihat ide-ide baru yang besar bahwa mereka ingin
mengembangkan. Lainnya terbakar keluar di dunia usaha. Beberapa telah kehilangan pekerjaan
mereka, hanya untuk menemukan bahwa bekerja untuk diri sendiri adalah ide yang lebih baik pula.
John Chambers menghabiskan beberapa tahun bekerja di IBM dan Wang Laboratories / GLOBAL
sebelum ia memutuskan untuk mencoba peruntungannya di kewirausahaan. Setelah
mengundurkan diri dari Wang, ia menandatangani untuk membantu Cisco, maka sebuah
perusahaan kecil dan berjuang. Di bawah kepemimpinannya dan bimbingan kewirausahaan, Cisco
telah menjadi salah satu perusahaan teknologi terbesar dan paling penting di dunia.
c.
Peluang untuk Minoritas dan Wanita. Lebih usaha kecil juga sedang dimulai oleh
minoritas dan wanita. Jumlah bisnis meningkat sebesar 48 persen selama periode lima tahun
terakhir di mana data yang tersedia dan sekarang total sekitar 2 juta. Jumlah usaha Hispanik milik
telah tumbuh 31 persen dan sekarang total sekitar 2,25 juta. Kepemilikan di antara orang Asia telah
Page 12 of 15
meningkat 24 persen dan di antara Kepulauan Pasifik 64 percent.12 Hampir 8 juta bisnis sekarang
dimiliki oleh perempuan. Bersama-sama, mereka menghasilkan gabungan $200000000000000
pendapatan tahun dan mempekerjakan sekitar 10 juta workers.13 Gambar 3.4 menunjukkan
beberapa alasan wanita mengutip untuk memulai bisnis mereka sendiri.
d.
Peluang global. Banyak pengusaha juga menemukan peluang baru di pasar luar negeri.
Doug Mellinger adalah pendiri dan CEO dari PRT Group, sebuah perusahaan pengembangan
perangkat lunak. Salah satu masalah terbesar Mellinger adalah menemukan programmer terlatih.
Ada tidak cukup berbasis AS programmer untuk pergi sekitar, dan programmer asing kelahiran
menghadapi kuota imigrasi yang ketat. Jadi Mellinger mendirikan toko di Barbados, sebuah pulau
Karibia di mana pemerintah membantu dia menarik programmer asing dan melakukan segala
sesuatu yang bisa untuk membuat segalanya lebih mudah. Hari ini, PRT memiliki pelanggan dan
pemasok dari puluhan negara
e.
Kelangsungan perusahaan yang lebih baik. Tarif Lebih banyak orang didorong untuk
menguji keterampilan mereka sebagai pengusaha karena tingkat kegagalan usaha kecil telah
menurun. Selama tahun 1960 dan 1970-an, kurang dari setengah dari semua baru start-up bertahan
lebih dari 18 bulan; hanya satu dari lima berlangsung 10 tahun. Sekarang, bagaimanapun, 44
persen dapat berharap untuk bertahan hidup selama setidaknya empat tahun
Alasan Kegagalan Bisnis
Sayangnya, lebih dari setengah dari semua bisnis baru tidak akan menikmati kesuksesan jangka
panjang. Mengapa beberapa berhasil dan orang lain gagal? Meskipun tidak ada pola set telah
didirikan, empat faktor umum berkontribusi kegagalan:
Page 13 of 15
Gambar 3. Alasan Kegagalan Bisnis
1
Ketidakmampuan manajerial atau pengalaman. Beberapa pengusaha menempatkan terlalu
banyak kepercayaan pada akal sehat, terlalu tinggi keterampilan manajerial mereka sendiri, atau
percaya bahwa kerja keras saja memastikan keberhasilan. jika manajer tidak tahu bagaimana
membuat keputusan bisnis dasar atau tidak memahami prinsip-prinsip manajemen dasar, mereka
tidak mungkin berhasil dalam jangka panjang.
2
Sering mengabaikan segala sesuatu. Beberapa pengusaha mencoba untuk memulai usaha
di waktu luang mereka, dan lain-lain mencurahkan waktu hanya terbatas untuk bisnis baru. Tapi
memulai bisnis kecil menuntut komitmen waktu yang luar biasa. jika Anda tidak bersedia untuk
dimasukkan ke dalam waktu dan usaha yang bisnis membutuhkan, Anda tidak mungkin untuk
bertahan hidup.
3
sistem kontrol yang lemah. sistem kontrol yang efektif menjaga bisnis di jalur dan waspada
manajer untuk potensi masalah. jika sistem kontrol Anda tidak menandakan masalah yang akan
datang, Anda mungkin berada dalam kesulitan serius sebelum Anda melihat kesulitan lebih jelas.
Misalnya, beberapa bisnis gagal karena mereka melakukan pekerjaan yang buruk mengelola
kebijakan-cemas untuk tumbuh koleksi kredit mereka, mereka mungkin terlalu liberal dalam
menyalurkan kreditnya kepada pelanggan mereka dan kemudian berakhir tidak mampu
mengumpulkan semua uang yang berutang kepada mereka.
4
modal tidak mencukupi. Beberapa pengusaha yang terlalu optimis tentang seberapa cepat
mereka akan mulai keuntungan produktif. dalam banyak kasus, dibutuhkan bulan atau bahkan
bertahun-tahun. Amazon.com tidak mendapatkan keuntungan selama 10 tahun tapi jelas masih
diperlukan modal untuk membayar karyawan dan untuk menutupi biaya-biaya lain. Para ahli
mengatakan Anda perlu modal yang cukup untuk mengoperasikan minimal enam bulan tanpa
mendapatkan keuntungan; beberapa cukup merekomendasikan untuk terakhir tahun
Alasan untuk Sukses
Empat faktor dasar juga biasanya dikutip untuk menjelaskan keberhasilan usaha kecil:
1
Kerja keras, dorongan, dan dedikasi. pemilik usaha kecil harus berkomitmen untuk sukses
dan bersedia untuk menghabiskan waktu dan usaha untuk mewujudkannya. Gladys Edmunds,
Page 14 of 15
seorang ibu tunggal di pittsburgh, ingin membuka agen perjalanan tetapi tidak memiliki cukup
uang untuk memulai. Jadi, ia mencuci laundry, membuat ayam makan malam untuk menjual ke
sopir taksi, dan dijual alat pemadam kebakaran pintu ke pintu untuk mendapatkan uang start-up.
Hari ini, konsultan Travel Edmunds mempekerjakan delapan orang dan menghasilkan sekitar $ 6
juta per tahun
2
Permintaan pasar untuk produk atau jasa yang disediakan. analisis yang cermat dari kondisi
pasar dapat membantu pemilik usaha kecil menilai penerimaan kemungkinan produk mereka.
Upaya untuk memperluas restoran yang mengkhususkan diri dalam kentang panggang, muffin,
dan gelato sering berjuang, tapi hamburger dan pizza rantai terus berkembang.
3
Kompetensi manajerial. Pemilik sukses dapat memperoleh kompetensi melalui pelatihan
atau pengalaman atau dengan menggambar pada keahlian orang lain. Beberapa, bagaimanapun,
berhasil sendiri atau langsung dari perguruan tinggi. Sebagian besar menghabiskan waktu di
perusahaan sukses atau pasangan dengan orang lain untuk membawa keahlian untuk bisnis baru.
4
Keberuntungan. Setelah Alan McKim mulai pelabuhan bersih, sebuah perusahaan
pembersihan lingkungan di New England, dia berjuang untuk menjaga bisnisnya tetap bertahan.
Kemudian pemerintah AS berkomitmen $ 1600000000 untuk khusus beracun limbah
pembersihan-McKim ini. ia mendarat beberapa kontrak pemerintah yang besar dan menempatkan
bisnisnya pada pijakan keuangan yang solid. telah dana pemerintah tidak diciptakan pada waktu
yang tepat, McKim mungkin telah gagal.
Referensi
Griffin, R., & Ebert, R. J. (2013). Business essentials. Edisi Sembilan. Prentice Hall.
Page 15 of 15