Analisis Profitabilitas Dalam Pengembangan Usaha (Studi Kasus Pada Dian Aquatik Indonesia)

  DAFTAR PERTANYAAN DAN HASIL WAWANCARA PEMILIK DIAN AQUATIK INDONESIA Pemilik Dian Aquatik Indonesia

  Nama : Ir.H.Syammaun Usman , Msi Jenis Kelamin : Laki-Laki Umur : 57 tahun Pendidikan : S2-ILMU TANAH USU

  DAFTAR & HASIL WAWANCARA PENELITI DENGAN PEMILIK DIAN AQUATIK INDONESIA

  No Pertanyaan Jawaban 1 Dalam usaha ini apakah bapak sudah memiliki Ya, sudah nak. pelanggan tetap ?

  2 Bagaimana kualitas dari ikan-ikan pembenihan Benih ikan yang kita jual tidak ini, pak? asal-asalan nak. Itu dipilih dari induknya dulu yang unggul, sehat maka kita benihkan melahirkan benih yang berkualitas juga.

  3 Apakah produksi dari ikan pembenihan sudah bisa Belum sepenuhnya karena memenuhi sesuai permintaan pelanggan? pelanggan kadang-kadang datang meminta lebih dari yang

  4 Apakah produksi dari ikan pembenihan sudah bisa Ya, selain lahan ini memiliki memenuhi sesuai permintaan pelanggan? area yang cocok untuk digunakan, dekat juga dengan rumah atau tempat tinggal,nak.

  5 Jenis-jenis ikan apa saja yang dibenihkan di usaha Jenis-jenis ikan yang saya ini,pak? benihkan adalah ikan lele, ikan patin, ikan nila, ikan gurame, ikan bawal dan ikan mas.

  6 Bagaimana pemasaran yang dijalankan oleh usaha Pemasaran yang dilakukan ini? secara tidak langsung, tetapi melalui mitra yang saya bina.

  7 Pernahkah bapak melakukan promosi penjualan Melakukan promosi melalui atau promosi usaha? pemberian pelatihan gratis kepada pelanggan baru.

  8 Bagaimana caranya untuk merebut dan Cara untuk merebut pelanggan mempertahankan pelanggan yang dibuat oleh yaitu dengan menjual benih ikan usaha ini? yang berkualitas, sehat dang unggul serta memberikan diskon bagi yang membeli lebih banyak saat penjualan ikan.

  9 Bagaimana cakupan dan saluran distribusi dari Saluran distribusi melalui mitra usaha yang bapak jalankan? yang saya latih yaitu daerah lokal dan nasional.

  10 Darimana saja asal induk ikan yang bapak Berasal dari mitra lokal dan kembangkan ini? nasional, nak.

  11 Bagaimana cara penetapan harga benih-benih ikan Melalui standar yang sudah yang dijual ini, pak? ditentukan atau mengikuti harga pasar.

  12 Bagaimana dengan sistem keuangan yang bapak Masih manual, namun sudah menggunakan teknologi? pembukuan harian.

  13 Berapa modal awal dari usaha ini pak? Modal awal tahun 1985 sekitar Rp 10.000.000.

  14 Selain modal sendiri yang bapak gunakan, apakah Saya kembangkan dibantu ada sumber dana lain untuk tambahan modal? dengan pihak swasta/bank.

  15 Pernahkah usaha ini mengalami kerugian? Kenapa Pernah. Saya mengalami dan tahun berapa? kerugian sekitar Rp 6.000.000.000 karena bencana alam dengan perluasan lahan sekitar 9 Ha dengan sistem keramba.

  16 Apakah bapak melakukan sistem perekrutan Tidak. Karyawan disini bekerja karyawan? berasal dari keluarga sendiri dan masyarakat sekitar.

  17 Berapa jumlah karyawan bapak? Karyawan saya berjumah 8 orang.

  18 Selain karyawan tetap, adakah karyawan tidak Ya, karyawan tetap ada 6 orang, tetap pak? 2 orang karyawan tidak tetap.

  19 Pada saat kapan karyawan tidak tetap dibutuhkan Karyawan tidak tetap pak? dibutuhkan saat pesanan ikan benih dari pelanggan melebihi rutinitas biasanya.

  20 Bagaimana kemampuan (skill) dari karyawan- Mereka sudah mahir dan handal karyawan bapak dalam bekerja? dalam mengerjakan pekerjaannya masing-masing.

  21 Bagaimana cara pelanggan mengetahui informasi Cara pelanggan mendapatkan akan kualitas ikan benih yang dijual? informasi akan kualitas ikan dengan pelanggan dan menunjukkan wujud dari benih ikan tersebut.

  22 Bagaimana usaha ini memberikan informasi Itu dinformasikan kepada kepada pelanggan mengenai pergantian harga? pelanggan tergantung kondisi harga di pasar.

  23 Bagaimana caranya mendapatkan pakan untuk Pakan yang didapatkan sangat ikan yang dibenihkan? mudah karena kita sebagian mengolah pakan sendirian dan sebagian kita beli.

  24 Apakah ketersediaan pakan selalu mencukupi? Selalu dan tidak pernah kurang, nak.

  25 Apakah sering terjadi kenaikan harga bahan baku Ya, akhir-akhir ini seiring untuk pengolahan pakan? terjadinya kenaikan bbm jadi harga pun sering tidak stabil.

  26 Pernahkah harga penjualan dari ikan yang Yang pasti mengikuti harga yang dibenihkan mengalami kenaikan yang signifikan? kita buat mengikuti pasar.

  27 Apakah pelanggan selalu menjalin komunikasi Ya, komunikasi pelanggan dengan baik? terjalin dengan baik.

  28 Pernahkah pelanggan mengajukan komplain atas Sejauh ini belum pernah, nak. ikan yang sudah dipesan sebelumnya?

  29 Apakah di lingkungan ini bapak merasa nyaman Ya, saya merasa nyaman menjalankan usaha ini? menjalankan usaha ini disini karena selain dekat dengan tempat tinggal juga sumber air cepat didapat yaitu dari sumur/ air gali.

  30 Bagaimana pandangan masyarakat sekitar Ya, dalam kehidupan dilihat dari terhadap usaha yang bapak jalankan ini? pandangan pasti akan ada tergantung bagaimana kita menyikapinya.

  31 Apakah cuaca yang ekstrim berpengaruh terhadap Ya,sangat berpengaruh.Inilah usaha pembenihan ikan ini, pak? kendala paling yang ditakutkan dalam usaha ini. Apabila terjadi musim hujan akan menyebabkan penyakit bagi ikan-ikan sedangkan apabila terjadi musim kemarau maka kita akan kekurangan air.

  32 Menurut bapak, seberapa penting internet untuk Kalau saya ditanya tentang digunakan sebagai sarana promosi? internet ya tidak terlalu prioritas, nak. Karena mitra juga sekalian bisa berguna sebagai pemasar usaha kita.

  33 Apakah usaha ini sudah memiliki izin usaha dari Ya nak, sudah. Kita sudah pemerintah untuk beroperasi? memiliki sertifikat akan bibit unggul untuk benih ikan.

  34 Apakah usaha Dian Aquatik pernah berperan Ya, pernah. Usaha Dian Aquatik dalam kegiatan pemerintah untuk masyarakat? pernah menjadi tempat pelatihan untuk membudidayakan ikan bagi masyarakat.

  35 Adakah bapak merasa terancam karena masuknya Sekalipun saya punya pesaing pesaing baru seperti usaha yang bapak jalankan? baru, kita tidak takut nak.

  36 Bagaimana hubungan yang terjalin pada pemasok Sangat baik. dan usaha ini,pak?

  37 Apakah ada daya tawar menawar antara pembeli Ya,pasti ada. Jika membeli lebih dalam usaha ini? banyak maka kita akan kasih bonus.

  38 Adakah produk pengganti yang disediakan bagi Tergantung pelanggan. Kalau pelanggan apabila produk yang diminta habis? mereka mau menunggu sampai ada, atau mau mengganti dengan ikan yang lain.

  39 Bagaimana dengan sesama pesaing usaha di Sesama pesaing didaerah ini daerah ini, pak? juga menurut saya masih pemula semua karena mereka merintis dari binaan saya,nak.

  40 Mengapa bapak tertarik dalam membuka usaha Ya karena hobby bapak dari kecil suka dengan ikan dan main budidaya ikan tawar? air. Apalagi orangtua bapak dulu sudah memiliki kolam ikan kecil di Aceh sana nak jadi saya bertekad kalau saya harus bisa punya usaha budidaya ikan kalau saya sudah memiliki pekerjaan tetap.

  41 Konsep usaha seperti apa yang bapak terapkan di Yah..konsep saya menjual ikan- ikan benih yang sehat kepada usaha ini? penjual dan pengusaha budidaya ikan tawar. Buat bapak, ada kepuasan tersendiri memberikan manfaat bagi oranglain sekalian menambah penghasilan usaha. Selain itu kan, pemanfaatan ikan budidaya juga tidak ada macam fungsinya. Misalnya untuk ikan hiasan, dan dunia wisata kuliner.

  42 Bagaimana rencana usaha yang bapak lakukan Kalau rencana usaha yang saya lakukan yang pasti selalu untuk menjalankan usaha ini? melihat kepuasan dari pelanggan seperti menciptakan pelayanan yang baik, kualitas yang bagus dan kenyamanan bagi pelanggan yang berbeda dari pesaing sehingga kita tidak akan pernah kehilangan pelanggan. Otomatis, kalau pelanggan tidak pergi penjualan usaha ikan kita juga meningkat akan menambah keuntungan usaha, nak.

  43 Apakah bapak sudah mengimplementasikan Berbicara tentang implementasi rencana usaha dengan baik? dari rencana pastinya sudahlah ,nak. Kalau tidak mana bisa usaha kita bisa terus beroperasi seperti ini.

  Nama : Edi Purwanto Jabatan dalam Usaha : Karyawan Usaha Usia : 29 Tahun Pendidikan Terakhir : SMA No Pertanyaan Jawaban

  1 Apakah bapak merasa puas bekerja Ya, disini saya bekerja tidak pada usaha ini? pernah merasa terbebani karena selain bapak baik, gaji pun tidak pernah terlambat.

  2 Apa alat transportasi yang digunakan Alat transportasi yang digunakan dalam mengantar pesanan benih ikan untuk mengantar pesanan benih kepada pelanggan? ikan menggunakan mobil.

  Namun, dibutuhkan lagi sepeda motor untuk mengantar pesanan ikan supaya lebih efektif dan cepat, dek.

  3 Apakah fasilitas yang sudah disediakan Ya dek, untuk usaha ini alat-alat Dian Aquatik sudah memadai? yang dibutuhkan sudah memadai cuman ada baiknya ditambahi lebih lagi supaya produksi bertambah banyak.

  Foto Lokasi Dian Aquatik dari Sebelah barat berbatasan dengan kabupaen Deli Serdang Foto Lokasi Dian Aquatik dari Sebelah utara berbatasan dengan kecamatan Medan Selayang Foto Lokasi Dian Aquatik Sebelah selatan berbatasan dengan kabupaten Deli

  Foto Peneliti dengan Karyawan Dian Aquatik Indonesia Foto karyawan saat melakukan Penyortiran ikan

  Foto Peneliti dengan Karyawan Dian Aquatik Indonesia

  Foto Peneliti dengan Pemilik Usaha Dian Aquatik Foto Kemasan Ikan benih yang mau