Kajian Media Teknik Softselling dalam Ik
KAJIAN MEDIA VIDEO
IKLAN yOutubE, yANG
MENGuNATUGAS UAS MATA KULIAH KAJIAN MEDIA
KAN tEKNIK
SOFtSELLING
writen by : yusuf habibi
OVE r VI E w
Dewasa ini kita telah memasuki
musik video, traveling blog, animasi,
visual era, tanpa disadari konten
kuiner, game, sains, humor, DIY,
visual lebih kuat dan powerfull dalam
fashion, dlsb. Tidak heran salah satu
menyampaikan berbagai macam
income terbesar dari youtube adalah
informasi. Perkembangan tersebut
iklan yang tayang didalamnya. Berkilan
dapat kita dirasakan seperti pesatnya
pada youtube dinilai cukup efektif,
perkembangan sosial media berbasis
karena youtube dapat memberikan
gambar seperti instagram dan pinterest,
filter berdasarkan umur, berdasarkan
fitur emoticon, emoji, bahkan sticker
regional negara bahkan berdasarkan
pada sosial chat untuk memberikan
hoby dan kegemaran, tak heran jikalau
efek visual kepada text yang monoton.
google telah merekam semua search
Salah satunya youtube, sebuah website
history kita, dan mengenali bagaimana
video sharing terbesar dimuka bumi.
personality kita. Implikasinya adalah
iklan yang kita lihat di Youtube sesuai
Seperti infografis yang dilangsir oleh
dengan apa hal yang kita sukai.
mushroom.com, saat ini youtube
merupakan search engine terbesar
Jika diulik lebih dalam, target audience
nomor 2 setelah google, dengan 3
pada Iklan Video Youtube di Indonesia
Juta search per-bulan dan 100 jam
sudah spesifik, yaitu berumur 10-40
video upload tiap menitnya. Karena
tahun, memiliki gadget atau telepon
youtube adalah website video sharing
serular, selalu terhubung dengan
yang umum, dan dapat diakses oleh
internet, atau paling tidak pasti
semua orang, konten video didalam
melakukan kontak dengan internet
youtube juga sangat variatif. Seperti
dalam kurun waktu satu hari.
J E NIS IKL A N
V I D EO pAD A
yO utu bE
Youtube sendiri memiliki 4 format
dalam penyajian iklan, seperti yang
di tuliskan di support.google.com/
youtube/ empat tipe iklan tersebut
adalah (1) Display ads, (2) Overlay Ads,
(3) Skippable ads, dan (4) non skippable
video ads. perbedaan karakteristik dan
spesifikasi mengenai keempat iklan
tersebut akan dijelaskan di tabel berikut
Display Ads. Muncul disebelah kanan video.
Overlay Ads. iklan transparan yang muncul di
pada theater Mode iklan ini akan nampak
20% bagian bawah video, Platform : Desktop,
dibawah video, Platform : Desktop,
Spec : 480 x 70 (flash atau text)
Spec : 300 x 250
Skippable Video Ads. Iklan video yang
Non Skippable Video Ads. Adalah iklan video
muncul sebelum Video utama. viewer dapat
yang tidak bisa diabaikan sebelum video
mengabaikan iklan tersebut setelah 5 detik iklan
utama ditayangkan. Platform : Desktop dan
berjalan Platform : Desktop, Mobile, Game
Mobile Spec : 15 & 20 detik, atau sesuai dengan
Konsole Spec : sesuai dengan video player
kesepakatan regional
pErbEDAAN hArDSELLING DAN SOFtSELLING pADA IKLAN
VIDEO
softselling adalah strategi pemasaran
yang berupa penyampaian pesan
yang bersifat emosional. Strategi ini
Jika dilihat dari konteksnya, perbedaan
berupaya menciptakan kesan dan
hardselling dan softselling terletak pada
daya tarik secara emosional, seperti
pola komunikasinya, mengutip dari
sifat empati, rasa sayang, terharu,
tulisan Aridha Prasetya di papanputih.
minder, takut atau bangga. Misal,
com
sebuah artikel yang memberikan
tips tips mengenai cara berbusana
hardselling adalah strategi pemasaran
disponsori oleh salah satu produk
yang sifatnya rasional/informasional.
parfum. Atau talkshow mengenai
dalam prakteknya hardselling juga
bahaya diabetes, diawali dengan gejala
disebut dengan direct selling, atau
diabetes, penyebabnya apa saja, dan
sales promotion. Misal sorang SPG
ditutup dengan solusi bagaimana cara
rokok yang menghampiri pengunjung
mencegah atau menyembuhkannya
kafe dengan barang dagangannya.
dengan menyebutkan brand sebagai
atau iklan yang memberikan promosi
gula rendah kalori yang efektif
berupa diskon.
menyembuhkan diabetes.
bAtASAN
MASALAh
Media yang penulis kaji berupa
video iklan yang diupload pada
KEcE MASAN
pENuLIS
youtube. Brand bisa berupa
aspek apa saja yang membuat
barang maupun jasa, berdurasi
teknik softselling pada iklan
10detik - 3menit. Media yang dikaji
video youtube dapat diterima
berupa video iklan yang khusus
oleh audience terutama
mengunakan strategi pemasaran
indonesia.
softselling.
ME D I A yA N G
D I K A JI
Iklan Aqua dengan Campaign “kurang
minum menurunkan konsentrasi dan
fokus #adaaqua” part 1 dan part 2
Published by sehatAQUA
https://youtu.be/V4ZRseigiUc
931.127+ views
Published by sehatAQUA
https://youtu.be/pdKumFiKYPg
1.541.877+ views
Iklan Olx dengan campaign “jutaan pembeli lainnya
menunggu di OLX.co.id, kalo bisa jadi duit kenapa
enggak” episode bu Indri Cari Drum, Nadia & Suami
butuh olahraga treadmil.
Published by OLX Indonesia
https://youtu.be/7GiAUdC1_p4
2.627.075+ views
Published by OLX Indonesialink:
https://youtu.be/tlU9RvBnZjY
1.321.855+ views
Iklan Shampo Clear dengan campaign
“Fresh Tip mecegah ketombe” episode
Minum air untuk mencegah ketombe
dan Protein baik untuk rambut.
Published by CLEAR Indonesia
https://youtu.be/u4K5b3ThSF4
1.630.577+ views
Published by CLEAR Indonesia
https://youtu.be/e-GA0iT9zO0
648.959+ views
Iklan Nutriboast dengan campaign
“Orange cow & Orange Orang” Episode
Nonton sampai habis ya, Mencoba
Ngelucu
Published by MinuteMaid Nutriboost
https://youtu.be/wAYFLqADVn8
349.508+ views
Published by MinuteMaid Nutriboostlink:
https://youtu.be/-bys_vEXDPg
683 + views
t E K N IK
AN ALISA
Penulis Menggunakan dua jenis teknik analisa
isi sebagai langkah untuk mengkaji media
tersebut. Teknik pertama, menggunakan analisa
isi semantik untuk mengukur jumlah frekuesi,
dan Teknik kedua menggunakan analisaisi
isi pragmatis untuk menarik garis merah dan
melihat persamaan dari media yang akan dikaji
metode analisis isi semantik adalah, metode
analisis isi yang menggambarkan frekuensi. Untuk
iklan video Youtube, variabel yang menjadi analisis
isi berupa. freuensi penampilan atau penyebutan
brand, tampilan fisik brand yang masuk kedalam
frame, dan Jumlah aktor atau karakter dalam iklan.
Penjelasan lebih detil mengenai Analisa isi Semantik
akan ditampilkan pada tabel berikut.
Frekuensi
Penyebutan Brand
pada Video
Nama
jumlah
Keterangan
Aqua Eps 1
0
N/A
Aqua Eps 2
0
N/A
Detik ke-16 kalimat “taruh di Olx aja, nanti saya beli” dan
OLX eps bu Indri Cari Drum
2
detik ke-23 kalimat “bu Indri dan Jutaan pembeli lainnya
menunggu barang anda di OLX.co.id”
Detik ke-15 kalimat “taruh di Olx aja yah, nanti saya cari”
OLX eps Nadia & Suami butuh
olahraga treadmil
dan detik ke-23 kalimat Nadia dan Jutaan pembeli lainnya
2
menunggu barang anda di OLX.co.id” Detik ke-15 kalimat
“dan pakai Clear Ice Cool Menthol, kesegaran aksimal tanpa
ketombe”
Clear Eps Minum air untuk
mencegah ketome
Clear EpsProtein baik untuk
rambut
Nutriboast Eps Nonton sampai
habis yah
Nutriboast Eps Mencoba Ngelucu
1
1
Detik ke-16 kalimat “atau pakai Clear Ice Cool Menthol, kesegaran aksimal tanpa ketombe”
Detik ke-16 kalimat “atau pakai Clear Ice Cool Menthol, kesegaran aksimal tanpa ketombe”
1
Detik ke-8 kalimat “Minum Nutriboast”
1
Detik ke-11. Kalimat “Minumin Nutriboast gih”
Frekuensi Produk
yang ditampilkan
dalam bentuk fisik
Nama
jumlah
Aqua Eps 1
1
Aqua Eps 2
2
OLX eps bu Indri Cari Drum
2
OLX eps Nadia & Suami butuh
olahraga treadmil
Clear Eps Minum air untuk
mencegah ketome
Clear EpsProtein baik untuk
rambut
Nutriboast Eps Nonton sampai
habis yah
Nutriboast Eps Mencoba Ngelucu
Keterangan
dua botol aqua milik detektif saat dalam mobil van
dua kali muncul saat kaki tangan bos mafia meneguk
minuman
Ibu Indri menunjukan Smartphone, dan motion grafis OLx
saat di akhir iklan.
Nadia menunjukan Smartphone, dan motion grafis OLx saat
2
di akhir iklan.
1
motion pada ending iklan video
1
Motion pada ending iklan video
1
Detik ke-8 kalimat “Minum Nutriboast”
1
Detik ke-11. Kalimat “Minumin Nutriboast gih”
Lakon atau
karakter utama
dalam video video
Nama
jumlah
Keterangan
Aqua Eps 1
1
Bos Mafia yang memiliki koper rahasia yang harus dijaga
Aqua Eps 2
2
Bos Mafia yang mengetahui anak buahnya sebagai penghianat
OLX eps bu Indri Cari Drum
2
Bu Indri yang mencari drum untuk anaknya
OLX eps Nadia & Suami butuh
olahraga treadmil
Clear Eps Minum air untuk
mencegah ketome
Clear EpsProtein baik untuk rambut
Nutriboast Eps Nonton sampai
habis yah
Nutriboast Eps Mencoba Ngelucu
2
Nadia yang mencari Treadmil untuk suami
agar dia rajin berolahraga
1
Seorang Eksekutf yang berpenampilan menarik
1
Seorang Eksekutf yang berpenampilan menarik
2
Orange cow dan Orange Man
3
Orange cow dan Orange Man
Jingle atau musik
yang menjadi ciri
khas produk tersebut
Nama
Tersedia Keterangan
Aqua Eps 1
Iya
jinggle aqua pada akhir video
Aqua Eps 2
Iya
jinggle aqua pada akhir video
OLX eps bu Indri Cari Drum
Iya
OLX eps Nadia & Suami butuh olahraga treadmil
Iya
saat splash OLX di akhir video, jingle
berupa suara siul yang menyenangkan
saat splash OLX di akhir video, jingle
berupa suara siul yang menyenangkan
Clear Eps Minum air untuk mencegah ketome
Tidak
N/A
Clear EpsProtein baik untuk rambut
Tidak
N/A
Nutriboast Eps Nonton sampai habis yah
Tidak
N/A
Nutriboast Eps Mencoba Ngelucu
Tidak
N/A
Jingle atau musik
yang menjadi ciri
khas produk tersebut
Nama
Tersedia Keterangan
Aqua Eps 1
Iya
jinggle aqua pada akhir video
Aqua Eps 2
Iya
jinggle aqua pada akhir video
OLX eps bu Indri Cari Drum
Iya
OLX eps Nadia & Suami butuh olahraga treadmil
Iya
saat splash OLX di akhir video, jingle
berupa suara siul yang menyenangkan
saat splash OLX di akhir video, jingle
berupa suara siul yang menyenangkan
Clear Eps Minum air untuk mencegah ketome
Tidak
N/A
Clear EpsProtein baik untuk rambut
Tidak
N/A
Nutriboast Eps Nonton sampai habis yah
Tidak
N/A
Nutriboast Eps Mencoba Ngelucu
Tidak
N/A
inti cerita, gagasan
yang ingin disampaikan
kepada audience
Nama
Aqua Eps 1
Keterangan
perbedaan Campaign Aqua TVC dan YouTube dengan campaign
“kurang minum mengurangi konsentrasi” terletak pada eksplorasi ide
mengai fokus konsentrasi yang lebih luas & pada level yang lebih tinggi.
Aqua Eps 2
Video Youtube yang bisa di pause, forward dan backbard, membuat
audience dapat mengulangi atau mempercepat adegan tertentu
OLX eps bu Indri Cari Drum
OLX eps Nadia & Suami butuh
olahraga treadmil
Semua orang memiliki barang bekas yang tidak terpakai, dan OLX
menggambarkan bahwa jutaan orang seperti bu Indri atau Nadia membutuhkan barang tidak terpakai milik anda
Clear Eps Minum air untuk
Sebuah informasi untuk mencegah ketombe dengan membeberkan
mencegah ketome
sebuah fakta, bahwa minum air dapat mencegah ketombe pada rambut,
dan protein ternyata dibutuhkan oleh rambut, dengan visualisasi yang
Clear EpsProtein baik untuk rambut
unik, berbeda dengan karakter pada iklan Clear yang selama ini serius
dan dewasa. kedua episode iklan tersebut fun dan kocak
Nutriboast Eps Nonton sampai
dua karakter Orange Cow dan Orange man yang mendistraksi kita saat
habis yah
ingin menonton video di youtube, karena kedua iklan tersebut merupakan non skippable video ads. kita tidak dapat skip iklan tersebut dan
Nutriboast Eps Mencoba Ngelucu
kedua karakter menyarankan untuk kita tetap bersabar menyelesaikan
iklan
pemilihan angle dan frame yang digunakan
dalam eksekusi iklan video
Aqua Eps 1
(1) Long Shoot. lebih dari 50% dari
anak buahnya (3) Close Up, untuk
iklan ini menggunakan loog shot
menunjukan hal hal yang penting dan
angle, (2) medium shot, bos mafia
esensial, seperti scene buronan dan
saat memberikan instruksi kepada
aplop rahasia
Aqua Eps 2
(1) Medium Shoot. tracking hampir
wide angle, still sentuhan terakhir
70% dari iklan video tersebut
pada video tersebut bagaimana
menggunakan tracking first person,
menjelaskan trik kamera yang mereka
dimana kita menjadi salah satu bagian
gunakan untuk memanipulasi
dari percakapan tersebut (2) long shot,
konsentrasi audience.
Olx Eps Nadia & Suami Butuh Olahraga Treadmil
(1) Medium Shot. Iklan ini
putus hingga iklan selesai (2) Motion
mengunakan teknik one shoot. dimana
pop up Olx.co.id diahkhir video
kamera akan me-record sekai tanpa
Bu Indr butuh Drum
(1) Medium Shot. Sama halnya
kamera akan me-record sekai tanpa
dengan iklan olx sebelumnya, Iklan ini
putus hingga iklan selesai (2) Motion
mengunakan teknik one shoot. dimana
pop up Olx.co.id diahkhir video
Nutriboast Eps Nonton sampai habis yah
(1) CloseUp produk Nutriboost yang
(2) Medium Shoot. lebih dari 40%
terlihat dominan dengan background
dari iklan ini menggunakan Medium
putih, Close Up Orange Cow, dan
shoot, dengan frame Orange Cow dan
Orange Men secara bergantian.
Orange Men secara bergantian
Nutriboast Eps Mencoba Ngelucu
(1) CloseUp hampir sama dengan
Orange Men secara bergantian. (2)
teknik produksi video sebelumnya.
Medium Shoot. lebih dari 40% dari
Closeup produk Nutriboost yang
iklan ini menggunakan Medium shoot,
terlihat dominan dengan background
dengan frame Orange Cow dan
putih, Close Up Orange Cow, dan
Orange Men secara bergantian
Clear Eps Minum air untuk mencegah ketombe
(1) Long shoot to Medium Shoot.
gelas, seakan gelas lebih besar dari
setelah Opening judul keluar, kamera
seharusnya. lebih dari 50% dari iklan
menggunakan teknik perekaman
ini menggunakan long shot angle, (2)
Long to Medium, dengan tenkik
Motion. seperti halnya opening, pada
pengambilan one shoot. Memanfaatkan
closing scene ditampilkan closeup artist
Jarak sebagai distorsi ukuran pada
dengan bentuk produk dibagian kanan
Clear EpsProtein baik untuk rambut
Pengerjaan video Eps Protein baik
tertentu, dan motion tracking yang
untuk rambut, menyerupai iklan Clear
mengikuti gerak ayam. (2) Motion.
eps sebelumnya, yaitu mengunakan
seperti halnya opening, pada closing
teknik (1) Long shoot, dan One Shot
scene ditampilkan closeup artist
Video, perbedaan terletak pada editing
dengan bentuk produk dibagian kanan
yang fasforward pada beberapa bagian
Analisa isi pragmatis, yaitu analisis isi yang
mengklasifikasi tanda menurut sebab akibat.
Misalnya kata apa saja yang didalam video
yang merujuk pada pesan implisit agar
audience tertertarik untuk membeli produk,
korelasi antara cerita dan fungsi produk,
karakter yang dibangun penerimaan produk,
korelasi antara dua episode. Penjelasan lebih
detil mengenai analisa isi pragmatis akan
ditampilkan pada tabel berikut.
Kata apa saja yang membuat audience mejadi ingat
atau tertarik untuk membeli produk
Iklan Aqua dengan Campaign “kurang
yang berisi amplop rahasia. Audience
minum menurunkan konsentrasi dan
berharap akan mengerti inti dari video
fokus. Keyword kalimat pasti akan
tersebut. Namun berbeda dengan
berhubungan dengan konsentrasi dan
ekspetasi audience, bahwa ternyata
ketelitian. penulis menemukan beberapa
ada balerina yang melintas dan seakan
keyword yang sengaja dibuat untuk
menjadi senjata iklan tersebut mengenai
memberikan tantangan untuk audience
konsentrasi kita. (2) Eps kedua, Perhatian
agar mereka berkonentrasi saat melihat
Jack yang fokus kepada foto sehingga
video tersebut. (1) Pada Eps pertama,
mendistraksi bahwa ada perbedaan yang
audience digiring untuk mengikuti alur
terjadi pada ruangan tersebut.
cerita, bahwa dengan mengamati koper
Ver / Eps
Kata atau kalimat
keterangan
dua orang detektif yang mengajak audience untuk
Eps 1
Perhatikan Koper Tersebut
membantu mereka, menamukan amplop rahasia
didalam koper yang diacak
Eps 2
Perhatikan Jack!
Jack, salah seorang kaki tangan bos mafia yang
berkhianat, tertangkap oleh kamera
Iklan Clear menggunakan tipe pointer
model yang meminum satu gelas besar
video dengan satu tips / episode.
air setiap harinya sebagai salah satu cara
Ketertarikan audience agar mengikuti
untuk merawat penampilannya, terutama
iklan tersebut karena audience
merawat rambut. (2) Eps Protein
mendapatkan informasi bagaimana cara
Penting Untuk Rambut, divisualisasikan
merawat rambut ala Clear. Video yang
bagaimana rambut memiliki kebutuhan
dikemas cukup unik dan tidak terduga
protein, dan ayam sebagai sumber
oleh benak audience yang menjadi
protein. Aktor terlihat sangat kerepotan
daya tarik tersendiri. (1) Eps Minum Air
menangkap ayam yang akan disantap,
Putih Mencegah ketombe, penonton
agar protein untuk rambutnya terpenuhi.
diberikan visualisasi mengenai seorang
Ver / Eps
Kata atau kalimat
keterangan
Minum Air Untuk
Minum air yang banyak dan pakai Clear
Mencegah Ketombe
icecool menthol
Protein Penting
Jadi, dapatkan protein menurut cara
Untuk Rambut
kamu, atau pakai Clear icecool menthol
Scene terahir saat aktor berpose bersama
produk Clear Ice Cool Menthol
Scene terahir saat aktor berpose bersama
produk Clear Ice Cool Menthol
Iklan OLX, Mengangkat aspek
di OLX, karena jutaan orang banyak
emosional bahwa kebanyakan orang
membutuhkan barang yang tidak terpakai
diindonesia memiliki kesamaan, yaitu
milik anda. (1) Eps Bu Indri Cari drum,
pasti punya barang yang tidak terpakai
menggambarkan sikap stress seorang
dirumahnya. Penggambaran aktor yang
ibu yang tidak memiliki alat musik untuk
artist atau orang yang berpengaruh,
menyalurkan hobi anaknya, sehinga bu
Seperti Ibu rumah tangga, mahasiswa
Idri sangat tergangu untuk menyelesaikan
atau background standart lainnya,
pekerjaannya. (2) Eps Nadia & Suami Cari
sehingga muncul unsur kekerabatan
Treadmil menggambarkan keluarga yang
antara Audience dan iklan tersebut. dua
ingin menurukan berat badan tapi malas
episode iklan ini mengajak audience
untuk pergi keluar, karena kondisinya
untuk menjual barang tidak terpaiakinya
yang panas hujan dan berdebu
Ver / Eps
Kata atau kalimat
Nadia & Suami cari
Nadia dan jutaan pembeli lainnya,
Treadmil
menunggu barang bekas anda
Bu Indri cari drum
keterangan
Bu Indri dan jutaan pembeli lainnya,
menunggu barang bekas anda
Scene terahir saat motion logo OLX keluar
Scene terahir saat motion logo OLX keluar
Iklan MinuteMaid Nutriboost, Karena
memberikan sedikit jokes tentang
placement iklan Nutriboost menggunakan
bagaimana perasaan audience saat
Non Skipablle video, jadi iklan tersebut
menunggu iklan (1) Eps Tonton Sampai
tidak dapat dihentikan. Hal ini digunakan
Habis ya. adalah episode awal video iklan
sutradara untuk menceritakan bagaimana
tersebut, yang menceritakan mereka
perasaan audience yang kesal karena
akan kembali lagi dengan beberapa video
video yang ingin mereka tonton terhalang
serupa yang lucu dan menghibur (2) Eps
oleh iklan. Dua karakter Orange Cow
Mencoba Melucu!
& Orange Man. dalam ikaln tersebut
Ver / Eps
Tonton Sampai
Habis Ya!
Kata atau kalimat
Gue Tau Apa yang Lo pikirin
makanya kita bikan Lo nunggu
Mencoba Melucu!
gabisa di skip tuh, sampai iklannya
selesai
keterangan
Scene awal closeup sapi, setelah bunyi
moo
closeup tangan Orange Cow dan Orange
man saat adu pingpong
Scene terahir saat motion logo OLX keluar
K E SI MpuLAN
(1) Iklan softseling memberikan ajakan yang
halus, emosional, dan tidak menggurui.
Sehingga audience lebih tertarik untuk melihat
iklan tersebut.
(2) Membawa keluhan atau ketakutan audience
menjadi ide cerita dapat meningkatkan
pemahaman iklan video tersebut. Misal, orang
tidak mau dianggap ceroboh saat kurang fokus,
untuk iklan Aqua
(3) Kesan Humor dan Imajinatif akan efektif
digunakan untuk brand dengan target audience
remaja dan menjelang dewasa. Kesan Logis
dan Realistis lebih tepat digunakan untuk iklan
dengan target audience yang sudah dewasa
bentuk fisik produk masih ditampilkan dalam
video, meskipun lebih dari 80% keseluruhan
video menggambarkan nilai fungsi.
(4) Semakin banyak brand yang menggunakan
softselling sebagai teknik penyampaian videonya
Thank you for reading,
feel fre to contact me on
IKLAN yOutubE, yANG
MENGuNATUGAS UAS MATA KULIAH KAJIAN MEDIA
KAN tEKNIK
SOFtSELLING
writen by : yusuf habibi
OVE r VI E w
Dewasa ini kita telah memasuki
musik video, traveling blog, animasi,
visual era, tanpa disadari konten
kuiner, game, sains, humor, DIY,
visual lebih kuat dan powerfull dalam
fashion, dlsb. Tidak heran salah satu
menyampaikan berbagai macam
income terbesar dari youtube adalah
informasi. Perkembangan tersebut
iklan yang tayang didalamnya. Berkilan
dapat kita dirasakan seperti pesatnya
pada youtube dinilai cukup efektif,
perkembangan sosial media berbasis
karena youtube dapat memberikan
gambar seperti instagram dan pinterest,
filter berdasarkan umur, berdasarkan
fitur emoticon, emoji, bahkan sticker
regional negara bahkan berdasarkan
pada sosial chat untuk memberikan
hoby dan kegemaran, tak heran jikalau
efek visual kepada text yang monoton.
google telah merekam semua search
Salah satunya youtube, sebuah website
history kita, dan mengenali bagaimana
video sharing terbesar dimuka bumi.
personality kita. Implikasinya adalah
iklan yang kita lihat di Youtube sesuai
Seperti infografis yang dilangsir oleh
dengan apa hal yang kita sukai.
mushroom.com, saat ini youtube
merupakan search engine terbesar
Jika diulik lebih dalam, target audience
nomor 2 setelah google, dengan 3
pada Iklan Video Youtube di Indonesia
Juta search per-bulan dan 100 jam
sudah spesifik, yaitu berumur 10-40
video upload tiap menitnya. Karena
tahun, memiliki gadget atau telepon
youtube adalah website video sharing
serular, selalu terhubung dengan
yang umum, dan dapat diakses oleh
internet, atau paling tidak pasti
semua orang, konten video didalam
melakukan kontak dengan internet
youtube juga sangat variatif. Seperti
dalam kurun waktu satu hari.
J E NIS IKL A N
V I D EO pAD A
yO utu bE
Youtube sendiri memiliki 4 format
dalam penyajian iklan, seperti yang
di tuliskan di support.google.com/
youtube/ empat tipe iklan tersebut
adalah (1) Display ads, (2) Overlay Ads,
(3) Skippable ads, dan (4) non skippable
video ads. perbedaan karakteristik dan
spesifikasi mengenai keempat iklan
tersebut akan dijelaskan di tabel berikut
Display Ads. Muncul disebelah kanan video.
Overlay Ads. iklan transparan yang muncul di
pada theater Mode iklan ini akan nampak
20% bagian bawah video, Platform : Desktop,
dibawah video, Platform : Desktop,
Spec : 480 x 70 (flash atau text)
Spec : 300 x 250
Skippable Video Ads. Iklan video yang
Non Skippable Video Ads. Adalah iklan video
muncul sebelum Video utama. viewer dapat
yang tidak bisa diabaikan sebelum video
mengabaikan iklan tersebut setelah 5 detik iklan
utama ditayangkan. Platform : Desktop dan
berjalan Platform : Desktop, Mobile, Game
Mobile Spec : 15 & 20 detik, atau sesuai dengan
Konsole Spec : sesuai dengan video player
kesepakatan regional
pErbEDAAN hArDSELLING DAN SOFtSELLING pADA IKLAN
VIDEO
softselling adalah strategi pemasaran
yang berupa penyampaian pesan
yang bersifat emosional. Strategi ini
Jika dilihat dari konteksnya, perbedaan
berupaya menciptakan kesan dan
hardselling dan softselling terletak pada
daya tarik secara emosional, seperti
pola komunikasinya, mengutip dari
sifat empati, rasa sayang, terharu,
tulisan Aridha Prasetya di papanputih.
minder, takut atau bangga. Misal,
com
sebuah artikel yang memberikan
tips tips mengenai cara berbusana
hardselling adalah strategi pemasaran
disponsori oleh salah satu produk
yang sifatnya rasional/informasional.
parfum. Atau talkshow mengenai
dalam prakteknya hardselling juga
bahaya diabetes, diawali dengan gejala
disebut dengan direct selling, atau
diabetes, penyebabnya apa saja, dan
sales promotion. Misal sorang SPG
ditutup dengan solusi bagaimana cara
rokok yang menghampiri pengunjung
mencegah atau menyembuhkannya
kafe dengan barang dagangannya.
dengan menyebutkan brand sebagai
atau iklan yang memberikan promosi
gula rendah kalori yang efektif
berupa diskon.
menyembuhkan diabetes.
bAtASAN
MASALAh
Media yang penulis kaji berupa
video iklan yang diupload pada
KEcE MASAN
pENuLIS
youtube. Brand bisa berupa
aspek apa saja yang membuat
barang maupun jasa, berdurasi
teknik softselling pada iklan
10detik - 3menit. Media yang dikaji
video youtube dapat diterima
berupa video iklan yang khusus
oleh audience terutama
mengunakan strategi pemasaran
indonesia.
softselling.
ME D I A yA N G
D I K A JI
Iklan Aqua dengan Campaign “kurang
minum menurunkan konsentrasi dan
fokus #adaaqua” part 1 dan part 2
Published by sehatAQUA
https://youtu.be/V4ZRseigiUc
931.127+ views
Published by sehatAQUA
https://youtu.be/pdKumFiKYPg
1.541.877+ views
Iklan Olx dengan campaign “jutaan pembeli lainnya
menunggu di OLX.co.id, kalo bisa jadi duit kenapa
enggak” episode bu Indri Cari Drum, Nadia & Suami
butuh olahraga treadmil.
Published by OLX Indonesia
https://youtu.be/7GiAUdC1_p4
2.627.075+ views
Published by OLX Indonesialink:
https://youtu.be/tlU9RvBnZjY
1.321.855+ views
Iklan Shampo Clear dengan campaign
“Fresh Tip mecegah ketombe” episode
Minum air untuk mencegah ketombe
dan Protein baik untuk rambut.
Published by CLEAR Indonesia
https://youtu.be/u4K5b3ThSF4
1.630.577+ views
Published by CLEAR Indonesia
https://youtu.be/e-GA0iT9zO0
648.959+ views
Iklan Nutriboast dengan campaign
“Orange cow & Orange Orang” Episode
Nonton sampai habis ya, Mencoba
Ngelucu
Published by MinuteMaid Nutriboost
https://youtu.be/wAYFLqADVn8
349.508+ views
Published by MinuteMaid Nutriboostlink:
https://youtu.be/-bys_vEXDPg
683 + views
t E K N IK
AN ALISA
Penulis Menggunakan dua jenis teknik analisa
isi sebagai langkah untuk mengkaji media
tersebut. Teknik pertama, menggunakan analisa
isi semantik untuk mengukur jumlah frekuesi,
dan Teknik kedua menggunakan analisaisi
isi pragmatis untuk menarik garis merah dan
melihat persamaan dari media yang akan dikaji
metode analisis isi semantik adalah, metode
analisis isi yang menggambarkan frekuensi. Untuk
iklan video Youtube, variabel yang menjadi analisis
isi berupa. freuensi penampilan atau penyebutan
brand, tampilan fisik brand yang masuk kedalam
frame, dan Jumlah aktor atau karakter dalam iklan.
Penjelasan lebih detil mengenai Analisa isi Semantik
akan ditampilkan pada tabel berikut.
Frekuensi
Penyebutan Brand
pada Video
Nama
jumlah
Keterangan
Aqua Eps 1
0
N/A
Aqua Eps 2
0
N/A
Detik ke-16 kalimat “taruh di Olx aja, nanti saya beli” dan
OLX eps bu Indri Cari Drum
2
detik ke-23 kalimat “bu Indri dan Jutaan pembeli lainnya
menunggu barang anda di OLX.co.id”
Detik ke-15 kalimat “taruh di Olx aja yah, nanti saya cari”
OLX eps Nadia & Suami butuh
olahraga treadmil
dan detik ke-23 kalimat Nadia dan Jutaan pembeli lainnya
2
menunggu barang anda di OLX.co.id” Detik ke-15 kalimat
“dan pakai Clear Ice Cool Menthol, kesegaran aksimal tanpa
ketombe”
Clear Eps Minum air untuk
mencegah ketome
Clear EpsProtein baik untuk
rambut
Nutriboast Eps Nonton sampai
habis yah
Nutriboast Eps Mencoba Ngelucu
1
1
Detik ke-16 kalimat “atau pakai Clear Ice Cool Menthol, kesegaran aksimal tanpa ketombe”
Detik ke-16 kalimat “atau pakai Clear Ice Cool Menthol, kesegaran aksimal tanpa ketombe”
1
Detik ke-8 kalimat “Minum Nutriboast”
1
Detik ke-11. Kalimat “Minumin Nutriboast gih”
Frekuensi Produk
yang ditampilkan
dalam bentuk fisik
Nama
jumlah
Aqua Eps 1
1
Aqua Eps 2
2
OLX eps bu Indri Cari Drum
2
OLX eps Nadia & Suami butuh
olahraga treadmil
Clear Eps Minum air untuk
mencegah ketome
Clear EpsProtein baik untuk
rambut
Nutriboast Eps Nonton sampai
habis yah
Nutriboast Eps Mencoba Ngelucu
Keterangan
dua botol aqua milik detektif saat dalam mobil van
dua kali muncul saat kaki tangan bos mafia meneguk
minuman
Ibu Indri menunjukan Smartphone, dan motion grafis OLx
saat di akhir iklan.
Nadia menunjukan Smartphone, dan motion grafis OLx saat
2
di akhir iklan.
1
motion pada ending iklan video
1
Motion pada ending iklan video
1
Detik ke-8 kalimat “Minum Nutriboast”
1
Detik ke-11. Kalimat “Minumin Nutriboast gih”
Lakon atau
karakter utama
dalam video video
Nama
jumlah
Keterangan
Aqua Eps 1
1
Bos Mafia yang memiliki koper rahasia yang harus dijaga
Aqua Eps 2
2
Bos Mafia yang mengetahui anak buahnya sebagai penghianat
OLX eps bu Indri Cari Drum
2
Bu Indri yang mencari drum untuk anaknya
OLX eps Nadia & Suami butuh
olahraga treadmil
Clear Eps Minum air untuk
mencegah ketome
Clear EpsProtein baik untuk rambut
Nutriboast Eps Nonton sampai
habis yah
Nutriboast Eps Mencoba Ngelucu
2
Nadia yang mencari Treadmil untuk suami
agar dia rajin berolahraga
1
Seorang Eksekutf yang berpenampilan menarik
1
Seorang Eksekutf yang berpenampilan menarik
2
Orange cow dan Orange Man
3
Orange cow dan Orange Man
Jingle atau musik
yang menjadi ciri
khas produk tersebut
Nama
Tersedia Keterangan
Aqua Eps 1
Iya
jinggle aqua pada akhir video
Aqua Eps 2
Iya
jinggle aqua pada akhir video
OLX eps bu Indri Cari Drum
Iya
OLX eps Nadia & Suami butuh olahraga treadmil
Iya
saat splash OLX di akhir video, jingle
berupa suara siul yang menyenangkan
saat splash OLX di akhir video, jingle
berupa suara siul yang menyenangkan
Clear Eps Minum air untuk mencegah ketome
Tidak
N/A
Clear EpsProtein baik untuk rambut
Tidak
N/A
Nutriboast Eps Nonton sampai habis yah
Tidak
N/A
Nutriboast Eps Mencoba Ngelucu
Tidak
N/A
Jingle atau musik
yang menjadi ciri
khas produk tersebut
Nama
Tersedia Keterangan
Aqua Eps 1
Iya
jinggle aqua pada akhir video
Aqua Eps 2
Iya
jinggle aqua pada akhir video
OLX eps bu Indri Cari Drum
Iya
OLX eps Nadia & Suami butuh olahraga treadmil
Iya
saat splash OLX di akhir video, jingle
berupa suara siul yang menyenangkan
saat splash OLX di akhir video, jingle
berupa suara siul yang menyenangkan
Clear Eps Minum air untuk mencegah ketome
Tidak
N/A
Clear EpsProtein baik untuk rambut
Tidak
N/A
Nutriboast Eps Nonton sampai habis yah
Tidak
N/A
Nutriboast Eps Mencoba Ngelucu
Tidak
N/A
inti cerita, gagasan
yang ingin disampaikan
kepada audience
Nama
Aqua Eps 1
Keterangan
perbedaan Campaign Aqua TVC dan YouTube dengan campaign
“kurang minum mengurangi konsentrasi” terletak pada eksplorasi ide
mengai fokus konsentrasi yang lebih luas & pada level yang lebih tinggi.
Aqua Eps 2
Video Youtube yang bisa di pause, forward dan backbard, membuat
audience dapat mengulangi atau mempercepat adegan tertentu
OLX eps bu Indri Cari Drum
OLX eps Nadia & Suami butuh
olahraga treadmil
Semua orang memiliki barang bekas yang tidak terpakai, dan OLX
menggambarkan bahwa jutaan orang seperti bu Indri atau Nadia membutuhkan barang tidak terpakai milik anda
Clear Eps Minum air untuk
Sebuah informasi untuk mencegah ketombe dengan membeberkan
mencegah ketome
sebuah fakta, bahwa minum air dapat mencegah ketombe pada rambut,
dan protein ternyata dibutuhkan oleh rambut, dengan visualisasi yang
Clear EpsProtein baik untuk rambut
unik, berbeda dengan karakter pada iklan Clear yang selama ini serius
dan dewasa. kedua episode iklan tersebut fun dan kocak
Nutriboast Eps Nonton sampai
dua karakter Orange Cow dan Orange man yang mendistraksi kita saat
habis yah
ingin menonton video di youtube, karena kedua iklan tersebut merupakan non skippable video ads. kita tidak dapat skip iklan tersebut dan
Nutriboast Eps Mencoba Ngelucu
kedua karakter menyarankan untuk kita tetap bersabar menyelesaikan
iklan
pemilihan angle dan frame yang digunakan
dalam eksekusi iklan video
Aqua Eps 1
(1) Long Shoot. lebih dari 50% dari
anak buahnya (3) Close Up, untuk
iklan ini menggunakan loog shot
menunjukan hal hal yang penting dan
angle, (2) medium shot, bos mafia
esensial, seperti scene buronan dan
saat memberikan instruksi kepada
aplop rahasia
Aqua Eps 2
(1) Medium Shoot. tracking hampir
wide angle, still sentuhan terakhir
70% dari iklan video tersebut
pada video tersebut bagaimana
menggunakan tracking first person,
menjelaskan trik kamera yang mereka
dimana kita menjadi salah satu bagian
gunakan untuk memanipulasi
dari percakapan tersebut (2) long shot,
konsentrasi audience.
Olx Eps Nadia & Suami Butuh Olahraga Treadmil
(1) Medium Shot. Iklan ini
putus hingga iklan selesai (2) Motion
mengunakan teknik one shoot. dimana
pop up Olx.co.id diahkhir video
kamera akan me-record sekai tanpa
Bu Indr butuh Drum
(1) Medium Shot. Sama halnya
kamera akan me-record sekai tanpa
dengan iklan olx sebelumnya, Iklan ini
putus hingga iklan selesai (2) Motion
mengunakan teknik one shoot. dimana
pop up Olx.co.id diahkhir video
Nutriboast Eps Nonton sampai habis yah
(1) CloseUp produk Nutriboost yang
(2) Medium Shoot. lebih dari 40%
terlihat dominan dengan background
dari iklan ini menggunakan Medium
putih, Close Up Orange Cow, dan
shoot, dengan frame Orange Cow dan
Orange Men secara bergantian.
Orange Men secara bergantian
Nutriboast Eps Mencoba Ngelucu
(1) CloseUp hampir sama dengan
Orange Men secara bergantian. (2)
teknik produksi video sebelumnya.
Medium Shoot. lebih dari 40% dari
Closeup produk Nutriboost yang
iklan ini menggunakan Medium shoot,
terlihat dominan dengan background
dengan frame Orange Cow dan
putih, Close Up Orange Cow, dan
Orange Men secara bergantian
Clear Eps Minum air untuk mencegah ketombe
(1) Long shoot to Medium Shoot.
gelas, seakan gelas lebih besar dari
setelah Opening judul keluar, kamera
seharusnya. lebih dari 50% dari iklan
menggunakan teknik perekaman
ini menggunakan long shot angle, (2)
Long to Medium, dengan tenkik
Motion. seperti halnya opening, pada
pengambilan one shoot. Memanfaatkan
closing scene ditampilkan closeup artist
Jarak sebagai distorsi ukuran pada
dengan bentuk produk dibagian kanan
Clear EpsProtein baik untuk rambut
Pengerjaan video Eps Protein baik
tertentu, dan motion tracking yang
untuk rambut, menyerupai iklan Clear
mengikuti gerak ayam. (2) Motion.
eps sebelumnya, yaitu mengunakan
seperti halnya opening, pada closing
teknik (1) Long shoot, dan One Shot
scene ditampilkan closeup artist
Video, perbedaan terletak pada editing
dengan bentuk produk dibagian kanan
yang fasforward pada beberapa bagian
Analisa isi pragmatis, yaitu analisis isi yang
mengklasifikasi tanda menurut sebab akibat.
Misalnya kata apa saja yang didalam video
yang merujuk pada pesan implisit agar
audience tertertarik untuk membeli produk,
korelasi antara cerita dan fungsi produk,
karakter yang dibangun penerimaan produk,
korelasi antara dua episode. Penjelasan lebih
detil mengenai analisa isi pragmatis akan
ditampilkan pada tabel berikut.
Kata apa saja yang membuat audience mejadi ingat
atau tertarik untuk membeli produk
Iklan Aqua dengan Campaign “kurang
yang berisi amplop rahasia. Audience
minum menurunkan konsentrasi dan
berharap akan mengerti inti dari video
fokus. Keyword kalimat pasti akan
tersebut. Namun berbeda dengan
berhubungan dengan konsentrasi dan
ekspetasi audience, bahwa ternyata
ketelitian. penulis menemukan beberapa
ada balerina yang melintas dan seakan
keyword yang sengaja dibuat untuk
menjadi senjata iklan tersebut mengenai
memberikan tantangan untuk audience
konsentrasi kita. (2) Eps kedua, Perhatian
agar mereka berkonentrasi saat melihat
Jack yang fokus kepada foto sehingga
video tersebut. (1) Pada Eps pertama,
mendistraksi bahwa ada perbedaan yang
audience digiring untuk mengikuti alur
terjadi pada ruangan tersebut.
cerita, bahwa dengan mengamati koper
Ver / Eps
Kata atau kalimat
keterangan
dua orang detektif yang mengajak audience untuk
Eps 1
Perhatikan Koper Tersebut
membantu mereka, menamukan amplop rahasia
didalam koper yang diacak
Eps 2
Perhatikan Jack!
Jack, salah seorang kaki tangan bos mafia yang
berkhianat, tertangkap oleh kamera
Iklan Clear menggunakan tipe pointer
model yang meminum satu gelas besar
video dengan satu tips / episode.
air setiap harinya sebagai salah satu cara
Ketertarikan audience agar mengikuti
untuk merawat penampilannya, terutama
iklan tersebut karena audience
merawat rambut. (2) Eps Protein
mendapatkan informasi bagaimana cara
Penting Untuk Rambut, divisualisasikan
merawat rambut ala Clear. Video yang
bagaimana rambut memiliki kebutuhan
dikemas cukup unik dan tidak terduga
protein, dan ayam sebagai sumber
oleh benak audience yang menjadi
protein. Aktor terlihat sangat kerepotan
daya tarik tersendiri. (1) Eps Minum Air
menangkap ayam yang akan disantap,
Putih Mencegah ketombe, penonton
agar protein untuk rambutnya terpenuhi.
diberikan visualisasi mengenai seorang
Ver / Eps
Kata atau kalimat
keterangan
Minum Air Untuk
Minum air yang banyak dan pakai Clear
Mencegah Ketombe
icecool menthol
Protein Penting
Jadi, dapatkan protein menurut cara
Untuk Rambut
kamu, atau pakai Clear icecool menthol
Scene terahir saat aktor berpose bersama
produk Clear Ice Cool Menthol
Scene terahir saat aktor berpose bersama
produk Clear Ice Cool Menthol
Iklan OLX, Mengangkat aspek
di OLX, karena jutaan orang banyak
emosional bahwa kebanyakan orang
membutuhkan barang yang tidak terpakai
diindonesia memiliki kesamaan, yaitu
milik anda. (1) Eps Bu Indri Cari drum,
pasti punya barang yang tidak terpakai
menggambarkan sikap stress seorang
dirumahnya. Penggambaran aktor yang
ibu yang tidak memiliki alat musik untuk
artist atau orang yang berpengaruh,
menyalurkan hobi anaknya, sehinga bu
Seperti Ibu rumah tangga, mahasiswa
Idri sangat tergangu untuk menyelesaikan
atau background standart lainnya,
pekerjaannya. (2) Eps Nadia & Suami Cari
sehingga muncul unsur kekerabatan
Treadmil menggambarkan keluarga yang
antara Audience dan iklan tersebut. dua
ingin menurukan berat badan tapi malas
episode iklan ini mengajak audience
untuk pergi keluar, karena kondisinya
untuk menjual barang tidak terpaiakinya
yang panas hujan dan berdebu
Ver / Eps
Kata atau kalimat
Nadia & Suami cari
Nadia dan jutaan pembeli lainnya,
Treadmil
menunggu barang bekas anda
Bu Indri cari drum
keterangan
Bu Indri dan jutaan pembeli lainnya,
menunggu barang bekas anda
Scene terahir saat motion logo OLX keluar
Scene terahir saat motion logo OLX keluar
Iklan MinuteMaid Nutriboost, Karena
memberikan sedikit jokes tentang
placement iklan Nutriboost menggunakan
bagaimana perasaan audience saat
Non Skipablle video, jadi iklan tersebut
menunggu iklan (1) Eps Tonton Sampai
tidak dapat dihentikan. Hal ini digunakan
Habis ya. adalah episode awal video iklan
sutradara untuk menceritakan bagaimana
tersebut, yang menceritakan mereka
perasaan audience yang kesal karena
akan kembali lagi dengan beberapa video
video yang ingin mereka tonton terhalang
serupa yang lucu dan menghibur (2) Eps
oleh iklan. Dua karakter Orange Cow
Mencoba Melucu!
& Orange Man. dalam ikaln tersebut
Ver / Eps
Tonton Sampai
Habis Ya!
Kata atau kalimat
Gue Tau Apa yang Lo pikirin
makanya kita bikan Lo nunggu
Mencoba Melucu!
gabisa di skip tuh, sampai iklannya
selesai
keterangan
Scene awal closeup sapi, setelah bunyi
moo
closeup tangan Orange Cow dan Orange
man saat adu pingpong
Scene terahir saat motion logo OLX keluar
K E SI MpuLAN
(1) Iklan softseling memberikan ajakan yang
halus, emosional, dan tidak menggurui.
Sehingga audience lebih tertarik untuk melihat
iklan tersebut.
(2) Membawa keluhan atau ketakutan audience
menjadi ide cerita dapat meningkatkan
pemahaman iklan video tersebut. Misal, orang
tidak mau dianggap ceroboh saat kurang fokus,
untuk iklan Aqua
(3) Kesan Humor dan Imajinatif akan efektif
digunakan untuk brand dengan target audience
remaja dan menjelang dewasa. Kesan Logis
dan Realistis lebih tepat digunakan untuk iklan
dengan target audience yang sudah dewasa
bentuk fisik produk masih ditampilkan dalam
video, meskipun lebih dari 80% keseluruhan
video menggambarkan nilai fungsi.
(4) Semakin banyak brand yang menggunakan
softselling sebagai teknik penyampaian videonya
Thank you for reading,
feel fre to contact me on