Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Impulse Buying Konsumen Ramayana Pringgan Medan

ABSTRAK
PENGARUH PROMOSI PENJUALANTERHADAP IMPULSE BUYING
KONSUMEN RAMAYANA PRINGGAN MEDAN
Nama
NIM
Program Studi
Fakultas
Dosen Pembimbing

: Mis ellima Zendrato
: 130907125
: Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
: Ilmu Sosial dan Ilmu Poitik
: Dr. Humaizi, P.hd

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah indikator dalam promosi
penjualan yaitu free sample, bonus pack, In-strore Display, Price
Discount,Premiumberpengaruh terhadap impulse buying konsumen Ramayana
PringganMedan dan menganalisis seberapa besar pengaruh promosi penjualan
terhadap impulse buyingkonsumen Ramayana Pringgan Medan.
Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen Ramayana PringganMedan.

Teknik pengambilan sampel menggunakan non probability sampling dengan jumlah
sampel sebanyak 96 respoden. Jenis data yang digunakan adalah data primer dan data
sekunder yang diperoleh melalui studi dokumentasi dan kuesioner yang
pengukurannya menggunakan skala Likert. Analisis data menggunakan regresi linier
sederhana.
Berdasarkan hasil penelitian, diperoleh persamaan regresi sebagai berikut:
Y = 9,077 + 0,414X
Berdasarkan analisis data statistik, indikator-indikator pada penelitian ini
bersifat valid dan variabelnya bersifat reliabel.Pada pengujian asumsi klasik, model
uji normalitas, menunjukkan bahwa model regresi sudah memiliki nilai residual yang
berdistribusi normal.Maka data disimpulkan berdistribusi normal.
Pengujian hipotesis menggunakan uji t menunjukkan bahwa promosi
penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying konsumen
Ramayana Pringgan Medan. Nilai R Square = 0,359, berarti 35,9% impulse buying
dapat dijelaskan oleh variabel bebas yaitu Promosi Penjualan sedangkan sisanya
64,1% dijelaskan oleh faktor-faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

Kata Kunci : Promosi Penjualan dan Impulse Buying

i

Universitas Sumatera Utara

ABSTRACT
EFFECT OF SALES PROMOTION ON IMPULSE BUYING
CONSUMERS RAMAYANA PRINGGAN MEDAN
Name
NIM
Study Program
Faculty
Advisor

:Mis ellima Zendrato
: 130907125
: Science Business Administration
:Political and Social Science
:Dr. Humaizi, P.hd

This study aims to determine whether the indicators in sales promotion is free
sample, bonus pack, In-strore Display, Price Discount, influence on impulse buying

consuments Ramayana Pringgan Medan and analyze how much influence the sales
promotion of impulse buying at Ramayana Pringgan Medan.
The population in this research are consumers ofRamayana Pringgan
Medan.The sampling technique using a non-probability sampling with total sample
of 97 respondents. The data used are primary data and secondary data obtained
through the study of the documentation and measurement questionnaire using Likert
scale. Analysis of data using simple linear regression.
Based on the research results, obtained regression equation as follows:
Y = 9,077 + 0,414X
Based on statistical data analysis, indicators in this study are valid and are
reliable variables. In the classic assumption test, model of residual normality test,
showed that the regression model already has a residual value that is normally
distributed. Then the data were normally distributed concluded.
Hypothesis testing using t test showed that the sales promotion and
significant positive effect on impulse buyingconsumenst of Ramayana Pringgan
Medan. Rated R Square = 0,359, meaning 35,9%, pure impulse buyingfactors can be
explained by the independent variable is sales promotion while the remaining
64,1%is explained by other factors not examined in this research.

Keywords: Sales promotion end impulse buying

ii

Universitas Sumatera Utara