KULIAH IPT ke 11 Studi kelayakan pasar
INDUSTRI PAKAN TERNAK
Analisis Permintaan
Untuk mengetahui secara riil berapa
kebutuhan produk/jasa
Untuk mengetahui faktor-faktor yang
dominan yang menentukan besarnya
permintaan
Analisis Penawaran/Supply
Kumpulan dari seluruh produk/jasa yang
dihasilkan individu atau badan usaha yang
siap dipasarkan
Jumlah usaha/pabrik yang menghasilkan
produk/jasa yang sama
Jumlah kapasitas produksinya
Jumlah penjualan
Pangsa pasar
Bauran Pemasaran (Marketing Mix 4P)
Product
: Produk
Price
: Harga
Place
: Distribusi
Promotion : Promosi
IDENTIFIKASI
PASAR
SASARAN
Demografis:
pendapatan, umur,
pendidikan
Psikografis: gaya
hidup, pola belanja
Pasar Relung:
kesamaan
karakteristik
MENELITI
PESAING
MENELITI
TREN
PASAR
Kekuatan dan
kelemahan
pesaing,
termasuk harga,
cara pelayanan,
Tren pasar yang
mempengaruhi
bisnis, termasuk
tren pola pikir
konsumen
Aturan 1 # Temukan calon pelanggan yang
menghendaki produk Anda
Aturan 2 # Kenali pelanggan Anda yang siap
membeli
Aturan 3 # Beritahukan pelanggan bahwa Anda
dapat/mampu memenuhi kebutuhannya
Aturan 4 # Temukan pelanggan yang mau membayar
Mendefini
sikan
Situasi
Bisnis
Mendefini
sikan
Pasar
Sasaran
Memperti
mbangkan
Kekuatan
dan
Kelemahan
Mendefinisikan Strategi
Pemasaran
Menetapka
n Misi dan
Tujuan
Pemasaran
SEGMENTATION
PRODUK
TARGETING
HARGA
PROMOSI
PROBE (RESEARCH & DEVELOPMENT)
POSITIONING
DISTRIBUSI
Customer
Orientation
Product and
service
Service &
Customer
Satisfaction
Quality
Speed
Target
Market
Segment
Convenien
Inovation
ACUAN STRATEGI BAGI NEW SMALL BUSINESS
MENUNJUKKAN GAMBARAN PRODUK
YANG DIPASARKAN MENCAKUP
KOMPONEN FISIK DAN HAL-HAL
PENDUKUNG: PENGEPAKAN, LAYANAN,
KEISTIMEWAAN, SENTUHAN TEKNOLOGI
YANG LAIN
KEPUTUSAN YANG SULIT MENYANGKUT
TRADEOFF BIAYA DAN KUALITAS
PRODUK BERKUALITAS MEMBUTUHKAN
BIAYA YANG LEBIH BESAR UNTUK CITRA
PERLU MEMPERHATIKAN FAKTOR LAIN
SEPERTI DISKON DAN KENAIKAN HARGA
MEMBERITAHUKAN KEPADA PELANGGAN
POTENSIAL MENGENAI KEBERADAAN
PRODUK MELALUI MEDIA PROMOSI
ENTERPRENIR WAJIB MEMPERTIMBANGKAN KEEFEKTIFAN MEDIA DALAM
MEMENUHI SASARAN PASAR DAN SELALU
BERPIKIRAN POSITIF
MEMPERTIMBANGKAN CARA PRODUCT
DELIVERY DAN SALURAN DISTRIBUSI
PERTIMBANGAN KEMUNGKINAN
MENYEDIAKAN PRODUK 24 JAM NON
STOP (Ex: K24) DAN ANTAR PESANAN,
TERMASUK MEDIA MAYA SEBAGAI SARANA
DISTRIBUSI (Ex: AMAZON)
DISTRIBUSI
PRODUK
Keanekaragaman
- Kualitas
- Desain
- Bentuk
- Merk
- Kemasan
- Ukuran
- Pelayanan
- Jaminan
- Pengembalian
HARGA
PROMOSI
Daftar
Harga
- Potongan
-Syarat
Kredit
-Jangka
Waktu
Pembayara
n
-Promosi
Penjualan
-Iklan
-Hubungan
Masyarakat
-Promosi
Langsung
-
-
-Saluran
-Ruang Lingkup
-Penyortiran
-Lokasi
-Sediaan
-Pengangkutan
Pada aspek ini penilaian terkait dengan hal-hal
sbb:
Lokasi
Luas produksi/kapasitas
Layout
Pemilihan Jenis Teknologi dan
Equipment
Penyusutan dan Nilai Ekonomis
Aspek manajemen dan SDM
- Pemilik usaha (jumlah dan komposisi
modal).
- Pengelola usaha (jumlah, kualifikasi,
pendidikan, pengalaman).
- Struktur organisasi dan jabatan.
- Rencana kerja (target, sasaran,
tujuan).
Aspek manajemen dan SDM
Jenis pekerjaan yang diperlukan
Persyaratan yang diperlukan
untuk memangku jabatan kunci
Struktur organisasi yang akan
dipergunakan
Memperoleh tenaga untuk
memangku jabatan tsb
Aspek Hukum
Kelengkapan dan keabsahan dokumen
perusahaan (bentuk badan usaha; ijin-ijin).
TDP (Tanda Daftar Perusahaan).
NPWP (Nomor Pokok Wajib Pajak).
Sertifikasi tanah.
Dsb
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Badan Usaha
Penggunaan Tenaga Kerja
Perkreditan
Produk yg dihasilkan
Perjanjian
Perpajakan
19
1.
Badan Usaha
Bentuk badan usaha (CV, Firma, PT),
nama badan usaha, pembagian saham,
anggaran dasar perusahaan, penetapan
personalia penanggung jawab perusahaan
(urusan permintaan kredit, hutang piutang,
permodalan), status usaha (patungan modal
uang tunai/keahlian/joint management),
jenis usaha, domisili
20
2. Ijin-ijin yg harus dimiliki
Minimal perijinan sbb.
a. Persetujuan prinsip mendirikan perusahaan
industri
b. Ijin penggunaan Tanah
c.
Ijin Gangguan
d. Ijin Bangunan
e. Ijin Usaha Perdagangan
MIP/rip/2002-05
21
3.
4.
5.
Penggunaan Tenaga Kerja
tenaga kerja asing / pribumi
Undang-undang Perburuhan
Perkreditan
jaminan – Bank teknis – Notaris
Produk yg dihasilkan
22
6. Perjanjian
Ms. perjanjian dlm management, pengalihan saham, fee
untuk lisensi, hak-hak dan kewajiban dlm masalah
keuangan
a.
b.
c.
d.
e.
7. Perpajakan
Pajak Penjualan (P.Pn)
Pajak Perseroan
Pajak Atas Bunga, Dividen, Royalti
Pajak Pendapatan
Iuran Rehabilitasi Daerah
23
Macam
Biaya
a.
Biaya Tetap (Fixed Cost)
1. Penyusutan bangunan
2. Penyusutan peralatan
3. Upah tenaga kerja tetap
4. Pemeliharaan mesin-mesin
5. Analisis laboratorium
6. Biaya pengembalian modal pinjaman
7. Pajak
b.
Biaya Tidak Tetap (Variabel Cost)
1. Pengadaan bahan baku
2. Biaya transportasi
3. Biaya promosi dll
c.
Penerimaan
1. Hasil penjualan produk
2. Hasil penjualan limbah
Penilaian Investasi
Untuk mengetahui layak tidaknya suatu
investasi yang dilakukan dan menguntungkan
secara ekonomis dipergunakan empat kriteria
yaitu:
- Payback Period
- Net Present Value
- Internal Rate of Return
- Profitability Index
Aspek Ekonomi Finansial
Return On Investment (ROI)
Menghitung perbandingan antara
keuntungan bersih yang diterima dengan
investasi yang dikeluarkan atau berapa tingkat
keuntungan apabila dibandingkan dengan
investasinya
Rumus: Keuntungan Rata-2 setelah pajak
Investasi (Total Investasi)
ROI dapat diterima jika lebih besar dari tingkat
suku bunga bank
Contoh :
Investasi tahun ke-0 Rp. 2.000.000,Keuntungan Bersih setelah pajak Th.1 Rp. 230.000
Th.2 Rp. 230.000
Th.3 Rp. 180.000
Th.4 Rp. 180.000
Th.5 Rp. 180.000 +
Rp. 1.000.000
Keuntungan Rata-2 = Rp.1.000.000 / 5 =Rp. 200.000,ROI =
Rp. 200.000 x 100% = 10%
Rp. 2.000.000
Payback
Period
Metode ini menghitung lama waktu yang
diperlukan untuk mengembalikan
pengeluaran melalui keuntungan yang
diterima setiap tahun
Apabila keuntungan yang diperoleh setiap
tahun sama maka : Rumusnya
Jumlah pengeluaran x 1 tahun
Keuntungan setiap tahun
Jika
Keuntungan Tidak Sama
Pengeluaran Th. Ke-0Rp. 1.800.000
Keuntungan Th. Ke-1
Keuntungan Th. Ke-2
Keuntungan Th. Ke-3
Keuntungan Th. Ke-4
Rp. 530.000 Rp. 1.270.000
Rp. 530.000 Rp. 740.000
Rp. 580.000 Rp. 160.000
Rp. 580.000
Pada tahun ke-4 sisa pengeluaran sebesar Rp. 160.000 sedangkan besarnya keuntungan
pada tahun ke-4 adalah Rp 580.000 dengan demikian sisa ini dapat dilunasi :
PBP =
Rp. 160.000 x 12 Bulan (1th) = 3 Bulan 10 Hari
Rp. 580.000
Return Cost Ratio (R/C)
R/C =
( Total Penerimaan)
(Total Biaya)
Dengan nilai R/C > 1 maka usaha ini layak di jalankan
Benefit Cost Ratio B/C
B/C =
Total Keuntungan
T
Total Biaya
Dengan nilai B/C > 1 maka usaha ini layak di jalankan
Break
Even Point / BEP
BEP Produksi
= Total Biaya
Harga Jual Produk
Analisis Permintaan
Untuk mengetahui secara riil berapa
kebutuhan produk/jasa
Untuk mengetahui faktor-faktor yang
dominan yang menentukan besarnya
permintaan
Analisis Penawaran/Supply
Kumpulan dari seluruh produk/jasa yang
dihasilkan individu atau badan usaha yang
siap dipasarkan
Jumlah usaha/pabrik yang menghasilkan
produk/jasa yang sama
Jumlah kapasitas produksinya
Jumlah penjualan
Pangsa pasar
Bauran Pemasaran (Marketing Mix 4P)
Product
: Produk
Price
: Harga
Place
: Distribusi
Promotion : Promosi
IDENTIFIKASI
PASAR
SASARAN
Demografis:
pendapatan, umur,
pendidikan
Psikografis: gaya
hidup, pola belanja
Pasar Relung:
kesamaan
karakteristik
MENELITI
PESAING
MENELITI
TREN
PASAR
Kekuatan dan
kelemahan
pesaing,
termasuk harga,
cara pelayanan,
Tren pasar yang
mempengaruhi
bisnis, termasuk
tren pola pikir
konsumen
Aturan 1 # Temukan calon pelanggan yang
menghendaki produk Anda
Aturan 2 # Kenali pelanggan Anda yang siap
membeli
Aturan 3 # Beritahukan pelanggan bahwa Anda
dapat/mampu memenuhi kebutuhannya
Aturan 4 # Temukan pelanggan yang mau membayar
Mendefini
sikan
Situasi
Bisnis
Mendefini
sikan
Pasar
Sasaran
Memperti
mbangkan
Kekuatan
dan
Kelemahan
Mendefinisikan Strategi
Pemasaran
Menetapka
n Misi dan
Tujuan
Pemasaran
SEGMENTATION
PRODUK
TARGETING
HARGA
PROMOSI
PROBE (RESEARCH & DEVELOPMENT)
POSITIONING
DISTRIBUSI
Customer
Orientation
Product and
service
Service &
Customer
Satisfaction
Quality
Speed
Target
Market
Segment
Convenien
Inovation
ACUAN STRATEGI BAGI NEW SMALL BUSINESS
MENUNJUKKAN GAMBARAN PRODUK
YANG DIPASARKAN MENCAKUP
KOMPONEN FISIK DAN HAL-HAL
PENDUKUNG: PENGEPAKAN, LAYANAN,
KEISTIMEWAAN, SENTUHAN TEKNOLOGI
YANG LAIN
KEPUTUSAN YANG SULIT MENYANGKUT
TRADEOFF BIAYA DAN KUALITAS
PRODUK BERKUALITAS MEMBUTUHKAN
BIAYA YANG LEBIH BESAR UNTUK CITRA
PERLU MEMPERHATIKAN FAKTOR LAIN
SEPERTI DISKON DAN KENAIKAN HARGA
MEMBERITAHUKAN KEPADA PELANGGAN
POTENSIAL MENGENAI KEBERADAAN
PRODUK MELALUI MEDIA PROMOSI
ENTERPRENIR WAJIB MEMPERTIMBANGKAN KEEFEKTIFAN MEDIA DALAM
MEMENUHI SASARAN PASAR DAN SELALU
BERPIKIRAN POSITIF
MEMPERTIMBANGKAN CARA PRODUCT
DELIVERY DAN SALURAN DISTRIBUSI
PERTIMBANGAN KEMUNGKINAN
MENYEDIAKAN PRODUK 24 JAM NON
STOP (Ex: K24) DAN ANTAR PESANAN,
TERMASUK MEDIA MAYA SEBAGAI SARANA
DISTRIBUSI (Ex: AMAZON)
DISTRIBUSI
PRODUK
Keanekaragaman
- Kualitas
- Desain
- Bentuk
- Merk
- Kemasan
- Ukuran
- Pelayanan
- Jaminan
- Pengembalian
HARGA
PROMOSI
Daftar
Harga
- Potongan
-Syarat
Kredit
-Jangka
Waktu
Pembayara
n
-Promosi
Penjualan
-Iklan
-Hubungan
Masyarakat
-Promosi
Langsung
-
-
-Saluran
-Ruang Lingkup
-Penyortiran
-Lokasi
-Sediaan
-Pengangkutan
Pada aspek ini penilaian terkait dengan hal-hal
sbb:
Lokasi
Luas produksi/kapasitas
Layout
Pemilihan Jenis Teknologi dan
Equipment
Penyusutan dan Nilai Ekonomis
Aspek manajemen dan SDM
- Pemilik usaha (jumlah dan komposisi
modal).
- Pengelola usaha (jumlah, kualifikasi,
pendidikan, pengalaman).
- Struktur organisasi dan jabatan.
- Rencana kerja (target, sasaran,
tujuan).
Aspek manajemen dan SDM
Jenis pekerjaan yang diperlukan
Persyaratan yang diperlukan
untuk memangku jabatan kunci
Struktur organisasi yang akan
dipergunakan
Memperoleh tenaga untuk
memangku jabatan tsb
Aspek Hukum
Kelengkapan dan keabsahan dokumen
perusahaan (bentuk badan usaha; ijin-ijin).
TDP (Tanda Daftar Perusahaan).
NPWP (Nomor Pokok Wajib Pajak).
Sertifikasi tanah.
Dsb
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Badan Usaha
Penggunaan Tenaga Kerja
Perkreditan
Produk yg dihasilkan
Perjanjian
Perpajakan
19
1.
Badan Usaha
Bentuk badan usaha (CV, Firma, PT),
nama badan usaha, pembagian saham,
anggaran dasar perusahaan, penetapan
personalia penanggung jawab perusahaan
(urusan permintaan kredit, hutang piutang,
permodalan), status usaha (patungan modal
uang tunai/keahlian/joint management),
jenis usaha, domisili
20
2. Ijin-ijin yg harus dimiliki
Minimal perijinan sbb.
a. Persetujuan prinsip mendirikan perusahaan
industri
b. Ijin penggunaan Tanah
c.
Ijin Gangguan
d. Ijin Bangunan
e. Ijin Usaha Perdagangan
MIP/rip/2002-05
21
3.
4.
5.
Penggunaan Tenaga Kerja
tenaga kerja asing / pribumi
Undang-undang Perburuhan
Perkreditan
jaminan – Bank teknis – Notaris
Produk yg dihasilkan
22
6. Perjanjian
Ms. perjanjian dlm management, pengalihan saham, fee
untuk lisensi, hak-hak dan kewajiban dlm masalah
keuangan
a.
b.
c.
d.
e.
7. Perpajakan
Pajak Penjualan (P.Pn)
Pajak Perseroan
Pajak Atas Bunga, Dividen, Royalti
Pajak Pendapatan
Iuran Rehabilitasi Daerah
23
Macam
Biaya
a.
Biaya Tetap (Fixed Cost)
1. Penyusutan bangunan
2. Penyusutan peralatan
3. Upah tenaga kerja tetap
4. Pemeliharaan mesin-mesin
5. Analisis laboratorium
6. Biaya pengembalian modal pinjaman
7. Pajak
b.
Biaya Tidak Tetap (Variabel Cost)
1. Pengadaan bahan baku
2. Biaya transportasi
3. Biaya promosi dll
c.
Penerimaan
1. Hasil penjualan produk
2. Hasil penjualan limbah
Penilaian Investasi
Untuk mengetahui layak tidaknya suatu
investasi yang dilakukan dan menguntungkan
secara ekonomis dipergunakan empat kriteria
yaitu:
- Payback Period
- Net Present Value
- Internal Rate of Return
- Profitability Index
Aspek Ekonomi Finansial
Return On Investment (ROI)
Menghitung perbandingan antara
keuntungan bersih yang diterima dengan
investasi yang dikeluarkan atau berapa tingkat
keuntungan apabila dibandingkan dengan
investasinya
Rumus: Keuntungan Rata-2 setelah pajak
Investasi (Total Investasi)
ROI dapat diterima jika lebih besar dari tingkat
suku bunga bank
Contoh :
Investasi tahun ke-0 Rp. 2.000.000,Keuntungan Bersih setelah pajak Th.1 Rp. 230.000
Th.2 Rp. 230.000
Th.3 Rp. 180.000
Th.4 Rp. 180.000
Th.5 Rp. 180.000 +
Rp. 1.000.000
Keuntungan Rata-2 = Rp.1.000.000 / 5 =Rp. 200.000,ROI =
Rp. 200.000 x 100% = 10%
Rp. 2.000.000
Payback
Period
Metode ini menghitung lama waktu yang
diperlukan untuk mengembalikan
pengeluaran melalui keuntungan yang
diterima setiap tahun
Apabila keuntungan yang diperoleh setiap
tahun sama maka : Rumusnya
Jumlah pengeluaran x 1 tahun
Keuntungan setiap tahun
Jika
Keuntungan Tidak Sama
Pengeluaran Th. Ke-0Rp. 1.800.000
Keuntungan Th. Ke-1
Keuntungan Th. Ke-2
Keuntungan Th. Ke-3
Keuntungan Th. Ke-4
Rp. 530.000 Rp. 1.270.000
Rp. 530.000 Rp. 740.000
Rp. 580.000 Rp. 160.000
Rp. 580.000
Pada tahun ke-4 sisa pengeluaran sebesar Rp. 160.000 sedangkan besarnya keuntungan
pada tahun ke-4 adalah Rp 580.000 dengan demikian sisa ini dapat dilunasi :
PBP =
Rp. 160.000 x 12 Bulan (1th) = 3 Bulan 10 Hari
Rp. 580.000
Return Cost Ratio (R/C)
R/C =
( Total Penerimaan)
(Total Biaya)
Dengan nilai R/C > 1 maka usaha ini layak di jalankan
Benefit Cost Ratio B/C
B/C =
Total Keuntungan
T
Total Biaya
Dengan nilai B/C > 1 maka usaha ini layak di jalankan
Break
Even Point / BEP
BEP Produksi
= Total Biaya
Harga Jual Produk