Pengaruh Strategi Promosi Midnight Sale terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Paris van Java Bandung dengan Persepsi Konsumen Sebagai Mediasi.

(1)

Abstract

At this moment, atmosphere of competitions are increasingly fierce. Many retail company such as mall, minimarket, supermaket, department store, etc do some different strategies or methods to stay alive in their business activities. For example, mall. There are many mall in Bandung that we have known that causing that malls got some competition each other to get more consumers than the others. So, that malls though about promotion strategies which right/appropriate to be executed with its conditions. Like Paris Van Java mall offer some promotion strategy such as midnight sale to keep stand in its business activities and feeding loyal consumers which doing some purchasing actvities in that mall. The purpose of this study is to determine the impact of midnight sale promotion strategy on purchasing decision with consumer perception as an intervening. The Method used in this research is descriptive methods. In collecting data, this research use non probability samlping method where the technique is using purposive sampling. The amount of samples in this research are 120 respondents. This data analysis use hypothesis test which is path analysis. The outcome of the research shows that midnight sale promotion strategy cannot directly affecting purchasing decision but also must be connected with consumer perception as an intermediate variable to able to mediate the relationship between midnight sale promotion strategy and purchasing decision , it proved by the result of standarize beta of midnight sale promotion strategy with purchasing decision with score 0.138 and sig of midnight sale promotion stratgy with purchasing decision with score 0.121 or above 5%, and score of standarized beta of consumer perception with purchasing decision with 0.297 and sig of consumer perception with 0.001 or below 5%, with 19.62% for the effect.

Keywords: midnight sale promotion strategy, consumer perception, consumer purchasing decision

(2)

Abstrak

Saat ini, dunia kompetisi semakin sengit. Banyak perusahaan-perusahaan di bidang ritel seperti mall, minimarket, supermarket, department store, dan sebagainya melakukan cara-cara lain atau metode lain untuk tetap bertahan dalam menjalankan aktivitas bisnis mereka. Misalnya, terdapat banyak mall di Bandung yang kita ketahui yang berakibat mall-mall tersebut memiliki persaingan satu sama lain untuk mendapatkan lebih banyak konsumen daripada lainnya. Sehingga, mall-mall tersebut memikirkan tentang strategi-strategi promosi yang tepat atau cocok untuk diterapkan pada kondisi mereka. Seperti Mall Paris Van Java yang melakukan beberapa strategi promosi seperti salah satunya adalah melakukan strategi promosi midnight sale untuk tetap bertahan dalam aktivitas bisnisnya dan mendapatkan konsumen yang setia yang melakukan kegiatan pembelian di mall tersebut. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh dari strategi promosi midnight sale terhadap keputusan pembelian dengan persepsi konsumen sebagai variabel mediasi. Metode yang digunakan pada penelitian ini adalah metode deskriptif, dalam pengumpulan data penelitian ini menggunakkan non probabilitas sampel dengan menggunakan teknik purposive sampling. Jumlah sampel penelitian ini adalah 120 responden. Dan penelitian ini menggunakkan tes hipotesis yaitu path analysis untuk menganalisis data. Hasil dari penelitian ini memperlihatkan bahwa strategi promosi midnight sale tidak dapat berpengaruh secara langsung terhadap keputusan pembelian tetapi harus melalui persepsi konsumen sebagai variabel intermediate untuk dapat menghubungkan hubungan antara strategi promosi midnight sale dengan keputusan pembelian, itu dibuktikan dengan hasil dari standarize beta dari strategi promosi midnight sale terhadap keputusan pembelian dengan nilai 0.138 dan signifikan dari strategi promosi midnight sale terhadap keputusan pembelian dengan nilai 0.121 atau di atas 5%, dan nilai dari standarize beta dari persepsi konsumen terhadap keputusan pembelian dengan 0.297 dan signifikan dari persepsi konsumen terhadap keputusan pembelian dengan nilai 0.001 atau di bawah 5% dengan besar pengaruh sebesar 19.62%

Kata kunci: strategi promosi midnight sale, persepsi konsumen, keputusan pembelian

(3)

DAFTAR ISI

Halaman Judul ... .. i

Halaman Pengesahan ... ii

Surat Keaslian Skripsi ... iii

Surat Peryataan Tidak Menggunakan Perusahaan ... iv

Kata Pengantar ... v

Abstract ... vi

Abstrak ... vii

Daftar Isi ... ix

Daftar Gambar ... xv

Daftar Tabel ... xvi

Daftar Lampiran ... xviii

Daftar Riwayat Hidup ... xix

BAB 1 PENDAHULUAN ... 1

1.1 Latar Belakang ... 1

(4)

1.3 Tujuan penelitian ... 5

1.4 Kegunaan Penelitian …... 6

BAB II TINJAUAN PUSTAKA, KERANGKA TEORITIS, KERANGKA PEMIKIRAN DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS …... 7

2.1 Kajian Pustaka ... 7

2.1.1 Pengertian Pemasaran/Marketing …... 7

2.1.2 Pemasaran/ Marketing Mix ... 7

2.1.3 Promosi ... 9

2.1.4 Sales Promotion ... 12

2.1.5 Strategi Promosi Midnight Sale ... 14

2.1.6 Persepsi Konsumen ... 15

2.1.7 Keputusan Pembelian ... 18

2.2 Kerangka Teoritis ... 21

2.3 Kerangka Pemikiran ... 24

2.4 Model Penelitian ... 25

2.5 Hipotesis ... 25

(5)

BAB III METODE PENELITIAN ... 27

3.1 Jenis Penelitian ... 27

3.2 Populasi dan Sampel ... 27

3.3 Teknik Pengumpulan Data ... 28

3.4 Analisis Data ... 28

3.4.1 Uji Validitas ... 28

3.4.2 uji Reliabilitas ... 29

3.4.3 Uji Asumsi Klasik ... 29

3.4.4 Path Analysis ... 31

3.5 Identifikasi dan Definisi Operasional Variabel ... 32

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ... 36

4.1 Hasil Penelitian Secara Deskriptif ... 36

4.1.1Karakteristik Responden ... 37

4.1.1.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin 37 4.1.1.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia ... 38

(6)

4.2 Hasil Tanggapan Responden per Variabel ... 38

4.2.1 Hasil Tanggapan Responden Tentang Faktor Strategi Promosi Midnight Sale SP 1 ... 39

4.2.2 Hasil Tanggapan Responden Tentang Faktor Strategi Promosi Midnight Sale SP 2 ... 40

4.2.3 Hasil Tanggapan Responden Tentang Faktor Strategi Promosi Midnight Sale SP 3 ... 41

4.2.4 Hasil Tanggapan Responden Tentang Faktor Strategi Promosi Midnight Sale SP 4 ... 42

4.2.5 Hasil Tanggapan Responden Tentang Faktor Strategi Promosi Midnight Sale SP 5 ... 43

4.2.6 Hasil Tanggapan Responden Tentang Faktor Persepsi

Konsumen PK ... 44

4.2.7 Hasil Tanggapan Responden Tentang Faktor Persepsi

Konsumen PK 2 …... 45

4.2.8 Hasil Tanggapan Responden Tentang Faktor Persepsi Konsumen PK 3

……... 46 4.2.9 Hasil Tanggapan Responden Tentang Faktor Persepsi

(7)

4.2.10 Hasil Tanggapan Responden Tentang Faktor Keputusan

Pembelian KP 1 ... 48

4.2.11 Hasil Tanggapan Responden Tentang Faktor Keputusan Pembelian KP 2 ... 49

4.2.12 Hasil Tanggapan Responden Tentang Faktor Keputusan Pembelian KP 3 ... 50

4.3 Penelitian Secara Induktif ... 50

4.3.1 Uji Validitas ... 50

4.3.2 Uji Reliabilitas ... 51

4.3.2.1 Uji Reliabilitas Variabel Strategi Promosi Midnight Sale 53 4.3.2.2 Uji Reliabilitas Varibel Persepsi Konsumen ... 54

4.3.2.3 Uji Reliabilitas Variabel Keputusan Pembelian ... 55

4.3.3 Uji Asumsi Klasik ... 55

4.3.3.1 Uji Normalitas ... 56

4.3.3.1.1 Uji Normalitas Variabel Strategi Promosi Midnight Sale ... 56

4.3.3.1.2 Uji Normalitas Variabel Persepsi Konsumen 57

(8)

4.3.3.1.3 Uji Normalitas Variabel Keputusan Pembelian 58

4.3.3.2 Uji Multikolinearitas ... 59

4.3.3.3 Uji Heteroskedastisitas ... 60

4.3.4 Uji Hipotesis dan Pembahasan ... 61

BAB V KESIMPULAN, KETERBATASAN, DAN SARAN ... 66

5.1 Kesimpulan ... 66

5.2 Keterbatasan ... 67

5.3 Saran ... 67

Daftar Pustaka

(9)

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1 Bagan Kerangka Teoritis ... 21

Gambar 2 Bagan Kerangka Pemikiran ... 24

Gambar 3 Model Penelitian ... 25

Gambar 4 Hasil Uji Normalita Strategi Promosi Midnight Sale ... 56

Gambar 5 Hasil Uji Normalitas Persepsi Konsumen ... 57

Gambar 6 Hasil Uji Normalitas Keputusan Pembelian ... 58

Gambar 7 Hasil Uji Heteroskedastisitas ... 60

(10)

DAFTAR TABEL

Tabel I Definisi Operasional Variabel ... 33

Tabel II Karakteristik Responden Berdasarkan jenis Kelamin ... 37

Tabel III Karakteristik Responden Berdasarkan Usia ... 38

Tabel IV Tanggapan Responden Terhadap Faktor SP 1 ... 39

Tabel V Tanggapan Responden Terhadap Faktor SP 2 ... 40

Tabel VI Tanggapan Responden Terhadap Faktor SP 3 ... 41

Tabel VII Tanggapan Responden Terhadap Faktor SP 4 ... 42

Tabel VIII Tanggapan Responden Terhadap Faktor SP 5 ... 43

Tabel IX Tanggapan Responden Terhadap Faktor PK 1 ... 44

Tabel X Tanggapan Responden Terhadap Faktor PK 2 ... 45

Tabel XI Tanggapan Responden Terhadap Faktor PK 3 ... 46

Tabel XII Tanggapan Responden Terhadap Faktor PK 4 ... 47

Tabel XIII Tanggapan Responden Terhadap Faktor KP 1 ... 48

Tabel XIV Tanggapan Responden Terhadap Faktor KP 2 ... 49

(11)

Tabel XV I Hasil Uji Validitas ... 51

Tabel XVII Tabel Rotated Component Matrix ... 52

Tabel XVIII Hasil Uji Reliabilitas Strategi Promosi Midnight Sale ... 53

Tabel XVIX Hasil Uji Reliablilitas Persepsi Konsumen ... 54

Tabel XX Hasil Uji Reliabilitas Keputusan Pembelian ... 55

Tabel XXI Hasil Multikolineritas ... 59

Tabel XXII Hasil Uji Path Analysis Strategi Promotion Midnight Sale Terhadap Perilaku Konsumen ... 61

Tabel XXIII Hasil Uji Path Analysis Strategi Promotion Midnight Sale terhadap Keputusan Pembelian dengan Persepsi Konsumen sebagai Mediasi ... 63

(12)

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran A Kuesioner Penelitian ... 69

Lampiran B Hasil Uji Deskriptif ... 71

Lampiran C Hasil Uji Validitas ... 76

Lampiran D Hasil Uji Reliabilitas ... 77

Lampiran E Hasil Uji Asumsi Klasik ... 79

(13)

BAB I

PENDAHULUAN

1.1Latar Belakang

_{Pertumbuhan ekonomi masyarakat Indonesia khususnya Kota Bandung} bertumbuh sangat pesat. Hal ini tercermin dari pertumbuhan ekonomi kreatif hingga tengah tahun 2014 diperkirakan tumbuh sebesar 5.12% atau hampir sama dengan pertumbuhan nasional, dengan nilai tambah yang diciptakan sektor ekonomi kreatif diestimasi mencapai Rp 111.2 triliun (diakses dari http://www.parekraf.go.id/asp/detil.asp?id=2473/ pada tanggal 12 September 2014). Pertumbuhan ekonomi Kota Bandung pun terus mengalami peningkatan, dari 7.83% pada tahun 2006 sampai pada data yang didapat

terakhir pada tahun 2012, menjadi 9.40%. (diakses dari

http://bandung.go.id/images/download/8_bab-1.pdf/ pada tanggal 12

September 2014).

Berbeda dengan keadaan awal Kota Bandung yang dahulunya adalah kawasan pertanian, namun seiring dengan perkembangan ekonomi disertai keadaan kondisi lokasi kota Bandung yang strategis dan juga sejuk, Kota Bandung kemudian berkembang menjadi kawasan industri, bisnis dan pariwisata yang menjanjikan. Hal tersebut direalisasikan dengan adanya kontribusi sektor pariwisata terhadap pertumbuhan ekonomi oleh kontribusi sektor perdagangan, hotel dan restoran sebesar 41.55% dengan nilai sebesar

(14)

http://bandung.go.id/images/download/8_bab-1.pdf/ pada tanggal 12 September 2014). Pembangunan gedung-gedung seperti mall, hotel, restaurant, cafe, dan tempat rekreasi baru lainnya kian marak dan muncul hampir setiap pekan atau bulan.

Banyaknya tempat rekreasi baru yang muncul di Kota Bandung mengakibatkan timbulnya persaingan yang ketat diantara mereka. Misalkan saja mall, terdapat banyak mall di Bandung, seperti Paris Van Java, Cihampelas Walk, Bandung Indah Plaza, Istana Plaza, Trans Studio Mall, Miko Mall, dll. Mereka berlomba lomba untuk mendapatkan pengunjung yang setia untuk memenangkan persaingan antar mereka dengan menentukan strategi promosi marketing yang tepat sesuai dengan situasi/keadaan mereka,

seperti mendesain ulang kembali konsep pada mall mereka,

mensegmentasikan kelas produk yang dijual, memberikan fasilitas tertentu, diskon musiman, dsb.

Paris Van Java didirikan pada saat Kota Bandung sudah memiliki banyak mall-mall yang top sebelumnya seperti Bandung Indah Plaza, Istana Plaza, Bandung Super Mall, dll. Untuk memenangi persaingan pasar, Paris Van Java membutuhkan sebuah strategi pemasaran yang tepat. Saat ini, salah satu strategi promosi yang dilakukan oleh Paris Van Java untuk memenangkan persaingan adalah dengan menerapkan strategi promosi midnight sale untuk meningkatkan daya tarik konsumen untuk datang dan memenangkan persaingan dengan mall-mall yang top lainnya di Kota Bandung. Strategi Promosi midnight sale itu sendiri adalah salah satu strategi promosi yang

(15)

memberikan harga yang lebih rendah pada produk-produk tertentu pada jam-jam malam (biasanya 22.00-24.00) dengan diskon yang bervariasi yang bertujuan untuk mencuci stok gudang/menjual persediaan lama yang masih belum terjual, sehingga diharapkan dapat mengurangi tingkat slow moving inventories mereka. (diakses dari http://mirror.unpad.ac.id/ pada tanggal 12 September 2014).

Meskipun begitu, masih terdapat beberapa kendala dalam sistem midnight sale tersebut diantaranya karena terlalu sering diberlakukan maka tren dari event midnight sale itu sendiri malah tidak menjadi daya tarik atau trennya menurun, kemudian dalam melaksanakannya peritel harus memiliki kekompakan dari para pemilik tenant di sejumlah mall, dan juga kesanggupan para pegawai dalam bekerja lembur (diakses dari http://bisnis.liputan6.com/ pada tanggal 12 September 2014). Lalu, faktor lain yang memengaruhi strategi promosi midnight sale itu sendiri adalah pelayanan, kualitas produk, diskon, keamanan dan kenyamanan, iklan, personal selling, hubungan masyarakat, dan promosi (diakses dari http://fungsiumum.blogspot.com/ pada tanggal 12 September 2014) yang terkadang mengakibatkan persepsi konsumen yang negatif tentang program midnight sale itu sendiri seperti persepsi bahwa produk yang dijual pada midnigt sale berkualitas lebih rendah daripada produk yang dijual pada non midnight sale event, kemudian kebanyakan konsumen merasa tidak nyaman pada saat midnight sale event tersebut karena keadaan mall menjadi macet dan padat sehingga mereka enggan untuk datang, lalu strategi promosi yang dilaksanakan pada saat midnight sale berlangsung

(16)

terkadang kurang menarik karena produk-produk yang didiskon hanya berada di beberapa tenant yang kurang memiliki daya tarik sebagian konsumen, karyawan yang kelelahan sehingga kurang maksimal dalam melayani konsumen, iklan pemberitahuan tentang midnight sale event yang tidak tepat sasaran, dll.

Untuk menjadi pelaku bisnis yang sukses, maka kita harus dapat menimbulkan banyak permintaan akan produk/jasa yang dihasilkan. Untuk menimbulkan banyak permintaan akan barang/jasa yang dihasilkan diperlukan adanya usaha yang sungguh-sungguh untuk berusaha memotivasi perilaku konsumen dalam keputusan untuk membeli barang/ jasa yang dihasilkan, agar proses pemasaran yang efektif dapat terlaksana dengan baik. “Perilaku konsumen adalah tindakan-tindakan, proses, dan hubungan sosial yang dilakukan individu, kelompok, dan organisasi dalam mendapatkan, menggunakan suatu produk atau lainnya sebagai suatu akibat dari

pengalamannya dengan produk, pelayanan dan sumber-sumber lainnya.”

(Anwar dan Mangkunegara, 2005). Sehingga menurut hal tersebut maka sebagai pelaku bisnis kita harus dapat memilih strategi promosi yang baik yang dapat menangkap dan menghasilkan persepsi konsumen yang positif sehingga konsumen tersebut akan mengambil keputusan pembelian dan melakukan aktifitas pembelian.

Berdasarkan fenomena yang telah dijabarkan sebelumnya maka penulis tertarik untuk meneliti apakah strategi promosi midnight sale adalah strategi yang efektif untuk memenangkan persaingan pasar dan penulis juga ingin

(17)

mengkaji lebih dalam lagi mengenai program midnight sale di Paris Van Java Bandung sebagai rujukan untuk mall-mall atau peritel lainnya. Oleh karena itu

peneliti mengambil judul “Pengaruh Strategi Promosi Midnight Sale

Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Paris Van Java Bandung

dengan Persepsi Konsumen Sebagai Mediasi”.

1.2 Identifikasi Masalah

Berdasarkan latar belakang masalah yang dikemukakan sebelumnya, maka identifikasi masalah dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:

1. Apakah strategi promosi midnight sale konsumen Paris Van Java Bandung berpengaruh langsung terhadap keputusan pembelian?

2. Apakah strategi promosi midnight sale konsumen Paris Van Java

Bandung berpengaruh terhadap keputusan pembelian, dengan persepsi konsumen sebagai mediasi?

1.3Tujuan Penelitian

Maksud dilaksanakannya penelitian ini adalah untuk mendapatkan dan mengumpulkan data-data serta informasi atau keterangan yang diperlukan untuk penyusunan laporan tugas akhir sebagai salah satu syarat untuk mengikuti ujian sidang strata satu Fakultas Ekonomi jurusan Manajemen universitas Kristen Maranatha, Bandung. Berdasarkan Identifikasi masalah di atas, tujuan penelitian ini adalah sebagai berikut:

(18)

1. Untuk menganalisis apakah strategi promosi midnight sale konsumen Paris Van Java Bandung berpengaruh langsung terhadap keputusan pembelian.

2. Untuk menganalisis apakah strategi promosi midnight sale konsumen Paris

Van Java Bandung berpengaruh terhadap keputusan pembelian, dengan persepsi konsumen sebagai mediasi.

1.4Kegunaaan Penelitian

Hasil Penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaar bagi berbagai pihak, antara lain

1. Bagi penulis

Untuk memperoleh pengetahuan yang luas dalam bidang pemasaran khususnya tentang pengaruh strategi promosi midnight sale dan persepsi konsumen terhadap keputusan pembelian.

2. Pihak lain

Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh strategi promosi midnight sale dan persepsi konsumen terhadap keputusan pembelian konsumen pada Paris Van Java Mall Bandung. Penelitian ini diharapkan dapat menjadi bahan pembantu acuan untuk menambah pengetahuan maupun bahan perbandingan untuk membuat penelitian selanjutnya.

3. Perusahaan

Hasil Penelitian ini diharapkan mampu memberikan informasi yang bermanfaat dan dapat dijadikan masukan dalam melaksanakan kegiatan perusahaan di masa sekarang dan juga yang akan datang.

(19)

BAB V

KESIMPULAN DAN SARAN

Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan dan dibahas dalam bab sebelumnya, maka dalam Bab V ini akan dibahas mengenai kesimpulan dan saran sebagai hasil akhir dari penelitian ini.

5.1 Kesimpulan

Dari hasil penelitian yang telah dilakukan dengan judul “Pengaruh Strategi

Promosi Midnight Sale terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Paris Van Java

Bandung dengan Persepsi Konsumen Sebagai Mediasi.” Maka penulis dapat menarik

kesimpulan anatara lain sebagai berikut:

 Tidak terdapat pengaruh langsung dari strategi promosi midnight sale

konsumen Paris Van Java Bandung terhadap keputusan pembelian karena hasil nilai standarized beta strategi promosi midnight sale terhadap keputusan pembelian sebesar 0.138 dan signifikan strategi promosi midnight sale terhadap keputusan pembelian sebesar 0.121 atau di atas 5%.

 Terdapat pengaruh antara strategi promosi midnight sale konsumen Paris Van

Java Bandung terhadap keputusan pembelian, dengan persepsi konsumen sebagai mediasi karena hasil nilai standarized beta persepsi konsumen terhadap keputusan pembelian sebesar 0.297 dan signifikan persepsi

(20)

konsumen terhadap keputusan pembelian sebesar 0.001 atau di bawah 5%. Dengan pengaruhnya sebesar 19.62%

5.2 Keterbatasan Penelitian

Penelitian ini dilakukan dengan mengikuti prosedur penelitian yang seharusnya, namun masih terdapat beberapa keterbatasan penelitian dalam proses pelaksanaannya, diantaranya yaitu keterbatasan waktu penilaian yang relatif singkat, serta keterbatasan kecukupan sampel.

5.3 Saran

Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan serta analisis yang telah dilakukan, peneliti akan memberikan saran yang dapat disampaikan yaitu:

Saran untuk perusahaan (Paris Van Java Bandung):

 Perusahaan lebih baik melakukan strategi promosi selain midnight sale atau mengkombinasikannya dengan strategi promosi lainnya untuk mendorong adanya aktivitas pembelian dari konsumen seperti melakukan acara-acara bertema yang sesuai dengan karakteristik mall Paris Van Java misalnya modelling competition, memberikan voucher membership dan keuntungan yang lebih bagi anggota membernya, memberikan harga discount pada launching produk fashion terbaru, dsb. Karena terbukti jika pengaruh strategi promosi midnight sale masih terbilang sangat kecil, atau hanya sebesar 19.62% pengaruhnya terhadap keputusan pembelian konsumen.

(21)

 Perusahaan sebaiknya memperhatikan kualitas produk yang dijual dan pelayanan yang baik serta kenyamanan atau kemudahan bertransaksi apabila ingin melakukan acara midnight sale agar dapat mendorong persepsi konsumen yang positif karena terbukti bahwa strategi promosi midnight sale tersebut tidak dapat berpengaruh langsung terhadap keputusan pembelian tetapi harus melewati faktor atau variabel persepsi konsumen terlebih dahulu dalam prosesnya untuk mendorong adanya aktivitas pembelian yang dilakukan oleh konsumen.

Saran untuk penelitian selanjutnya:

 Menggunakkan responden yang lebih bervariatif atau rentang usia yang lebih besar

 Melakukan penelitian dalam pengumpulan data tidak hanya

menggunakkan kuesioner, tetapi juga dengan wawancara terhadap responden

(22)

DAFTAR PUSTAKA

A.A. Anwar, Prabu Mangkunegara. 2005. Perilaku Konsumen. Bandung: Refika. Alma, B. 2006. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: Alfabeta

Belch, George E, Michael A. 2009. Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communication Perpective. 8th Edition. New York: McGraw-Hill

Drumond, Helga. 2003, Pengambilan Keputusan Yang Efektif, PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta

Ghozali, 2009. Aplikasi Analisis Multivariate dengan program SPSS. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Cetakan IV

Grewal D. Levy M. 2008. Marketing. New-York: McGraw-Hll Companies inc

Hendarto, Kusumarsono. 2005. Belajar Trading: Pahami Trading Sebelum Anda Memulai. Andy Yogyakarta, Yogyakarta.

Kincade. 2001. Impact of Product-specific Variables on Consumers. USA: International Journal of Consumers studies. Issue 22. Pp. 81-90

Kotler, Phillip; Armstrong, Garry, 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran, Jilid 1, Erlangga, Jakarta

Kotler, Keller. 2009. Manajemen Pemasaran 4. Edisi keempatbelas. Jakarta:PT Indeks Kotler,P.2005. Manajemen Pemasaran. Jilid 2. Jakarta: PT Indeks

Nugroho, Agung. 2005. Strategi Jitu Memilih Metode Statistic Penelitian dengan SPSS. Jogjakarta: Andi.

Priyatno, D. 2012. Cara Kilat Belajar Analisis Data dengan SPSS 20. Yogyakarta: Andi. Schiffman. 2007. Consumer Behavior, 8th edition. New Jersey: Pearson Education Sistaningrum, 2002. Manajemen Penjualan Produk. Penerbit Kanisius, Yogyakarta

Solomon. 2004. Consumer Behavior: Buying, Having, and Being. New Jersey: Pearson Education

Stanton. 1978. Marketing. McGrawhill. Newyork: 5th edition

Sudarwanto. 2009. Kinerja dan pengembangan Kompetensi SDM: Teori, Dimensi Pengukuran dan Implementasi Dalam Organisasi. Yogyakarta: Pustaka Pelajar.

(23)

Suliyanto. 2006. Metode Riset Bisnis. Yogyakarta: Andi

Supomo. 2002. Metodologi Penelitian Bisnis untuk Akuntansi dan Manajemen. BPFE-Yogyakarta, Yogyakarta

Hair, J.F., R.F. Anderson, R.L. Tatham dan W.C. Black. 1995. Multivariate Data Analysis With Readings, 4th edition, New Jersey: Prentice Hall, Englewood Cliffs

Tjiptono, Fandy. 2001. Strategi pemasaran. 1st edition. Andi Ofset. Yogyakarta

Tjiptono. 2008. Service Management Mewujudkan Layanan Prima. 2nd edition. Andi Ofset. Yogyakarta

Tjiptono, F., 2002. Manajemen Jasa, Edisi II. Cetakan ketiga, Penerbit Andi Offset, Yogyakarta

Zimmerer, T.W., Scarborough, N.M., Wilson D. 2008. Essentials of entrepeneurship and small business management, 5th ed., New Jersey: Pearson/Prentice Hall

http://bandung.go.id/images/download/8_bab-1.pdf/ diakses pada tanggal 12 September 2014 http://bandung.go.id/images/download/8_bab-1.pdf/ diakses pada tanggal 12 September 2014 http://bisnis.liputan6.com/ diakses pada tanggal 12 September 2014

http://fungsiumum.blogspot.com/ diakses pada tanggal 12 September 2014 http://mirror.unpad.ac.id/ diakses pada tanggal 12 September 2014

(1)

1. Untuk menganalisis apakah strategi promosi midnight sale konsumen Paris Van Java Bandung berpengaruh langsung terhadap keputusan pembelian. 2. Untuk menganalisis apakah strategi promosi midnight sale konsumen Paris

Van Java Bandung berpengaruh terhadap keputusan pembelian, dengan persepsi konsumen sebagai mediasi.

1.4Kegunaaan Penelitian

Hasil Penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaar bagi berbagai pihak, antara lain

1. Bagi penulis

Untuk memperoleh pengetahuan yang luas dalam bidang pemasaran khususnya tentang pengaruh strategi promosi midnight sale dan persepsi konsumen terhadap keputusan pembelian.

2. Pihak lain

3. Perusahaan

Hasil Penelitian ini diharapkan mampu memberikan informasi yang bermanfaat dan dapat dijadikan masukan dalam melaksanakan kegiatan

(2)

BAB V

KESIMPULAN DAN SARAN

Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan dan dibahas dalam bab sebelumnya, maka dalam Bab V ini akan dibahas mengenai kesimpulan dan saran sebagai hasil akhir dari penelitian ini.

5.1 Kesimpulan

Dari hasil penelitian yang telah dilakukan dengan judul “Pengaruh Strategi Promosi Midnight Sale terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Paris Van Java Bandung dengan Persepsi Konsumen Sebagai Mediasi.” Maka penulis dapat menarik kesimpulan anatara lain sebagai berikut:

 Tidak terdapat pengaruh langsung dari strategi promosi midnight sale konsumen Paris Van Java Bandung terhadap keputusan pembelian karena hasil nilai standarized beta strategi promosi midnight sale terhadap keputusan pembelian sebesar 0.138 dan signifikan strategi promosi midnight sale terhadap keputusan pembelian sebesar 0.121 atau di atas 5%.

 Terdapat pengaruh antara strategi promosi midnight sale konsumen Paris Van Java Bandung terhadap keputusan pembelian, dengan persepsi konsumen sebagai mediasi karena hasil nilai standarized beta persepsi konsumen terhadap keputusan pembelian sebesar 0.297 dan signifikan persepsi

(3)

konsumen terhadap keputusan pembelian sebesar 0.001 atau di bawah 5%. Dengan pengaruhnya sebesar 19.62%

5.2 Keterbatasan Penelitian

5.3 Saran

Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan serta analisis yang telah dilakukan, peneliti akan memberikan saran yang dapat disampaikan yaitu:

Saran untuk perusahaan (Paris Van Java Bandung):

(4)

Saran untuk penelitian selanjutnya:

 Menggunakkan responden yang lebih bervariatif atau rentang usia yang lebih besar

 Melakukan penelitian dalam pengumpulan data tidak hanya menggunakkan kuesioner, tetapi juga dengan wawancara terhadap responden