PERUSAHAAN DAN STATEGI PEMASARAN pada
PERUSAHAAN DAN STATEGI
PEMASARAN
NAMA KELOMPOK
1. Viky Nur Diah A
2. Windy Anggraeni
3. Devita Trisna
4. Farah Jannah
5. Riski Dwi
6. Ahmad Yusril
(2015210784)
(2015210785)
(2015210790)
(2015210780)
(2015210783)
( ?
)
Perencanaan Stategis Perusahaan : Mendefinisikan Peran
Pemasaran
Perencanaan Stretegis adalah Proses pengembangan dan mempertahankan kecocokan
strategis antara tujuan dan kemampuan organisasi serta peluang pemasaran yang sedang
berubah .Pernyataan misi ( mission statement ) pernyataan tujuan organisasi – apa yang
inign dicapai organisasi itu dalam lingkungan yang lebih besar .
Portofolio bisnis adalah kumpulan bisnis dang produk yang membentuk perusahaan .
Analisi Portofolio adalah proses yang digunakan manajemne dalam mengevaluasi produk
dan bisnis yang membentuk perusahaan . Matriks pertumbuhan pangsa adalah metode
perencanaan portofolio yang mengevaluasi unit bisnis strategis perusahaan menyangkut
tingkat pertumbuhan pasar mererka dan pangsa pasar relatif . SBU diklasifikasikan
sebagai bintang , sapi perah , tanda tanya atau anjing .
Bintang ,bisnis atau produk dengan pertumbuhan dan pangsa yang tinggi
Sapi perah , bisnis atau produk yang pertumbuhan rendah tapi pangsa tinggi
Tanda tanya , unit bisnis pangsa rendah dalam pasar yang pertumbuhannya tinggi
Anjing , bisnis dan produk memiliki pertumbuhan dan pangsa rendah
Mengembangkan Strategi untuk Pertumbuhan dan Downsizing
Kisi kisi ekspansi produk atau pasar adalah sarana perencanaan portofolio untuk
mengenali peluang pertumbuhan perusahaan melalui penetrasi pasar, membangun pasar ,
pengembangan produk , atau diversifikasi .
Penetrasi pasar adalah strategi pertumbuhan perusahaan dengan meningkatkan penjualan
produk produk terkini pada segmen pasar saat ini tanpa mengubah produk .
Pengembangan pasar adalah strategi pertumbuhan perusahaaan dengan menggali dan
mengembangkan segmen pasar baru untuk produk perusahaan terkini
Sedangkan pengembangan produk adalah strartegi pertumbuhan perusahaan dengan
menawarkan produk modifikasi atau produk baru pada segmen pasar terkini .
Diversifikasi adalah strategi pertumbuhan perusahaan melalui perndirian atau akuisisi
bisnis diluar produk dan pasar perusahaan yang terbaru
Penyusutan adalah mengurangi protofolio bisnis dengan mengeliminasi produk unit
bisnis yang tidak menguntungkan atau tidak sesuai lagi dengan keseluruhan staretgi
perusahaan
Perencanaan Pemasaran : Kemitraan untuk Membangun Hubungan
Pelanggan
Pertama , pemasaran menyediakan filosofi panutan , konsep pemasaran yang
menyarankan bahwa strategi perusahaan harus berkutat disekitar upaya membangun
hubungan yang menguntungkan dengan kelompok konsumen . Kedua , pemasaran
menyediakan masukan pada perencanaan strartegis dengan membantu mengenali peluang
pasar yang atraktif dan menilai potensi perusahaan untuk mengambil keuntungan dari
perusahaan tersebut.
Strategi Pemasaran dan Bauran Pemasaran
Strategi pemasaran adalah logika pemasaran dimana unit bisnis berharap untuk mencapai
tujuan pemasarannya . Proses ini melibatkan
1. Segmentasi pasar : Membagi pasar menjadi kelompok pembeli yang berbeda yaitu
, mempunyai kebutuhan , karakteristik atau perilaku yang berbeda .
2. Penetapan target pasar: Proses mengevaluasi daya tarik masing-masing segmen
pasar dan memilih satu atau lebih jumlah segmen yang dimaksud
Positioning adalah pengaturan produk untuk menduduki tempat yang jelas , berbeda , dan
diinginkan relatif terhadapa produk pesaing dalam pikiran konsumen sasaran .
Diferensiasi adalah mendiferesiasikan penawaran pasar untuk mencipatkan nilai
pelanggan yang tinggi
Mengembangkan Bauran Pemasaran Terintegrasi
Bauran pemasaran adalah kumpulan alat pemasaran taktis terkendali ; produk , harga ,
tempat dan promosi yang idpadukan perusahaan untuk menghasilkan respon yang
diinginkan di pasar sasaran
Empat Bauran Pemasaran
1 Produk ( ragam , kualitas , desain , fitur , nama merk , kemasan , layanan )
2 Harga ( daftar harga , diskon , potongan harga , periode pembayaran , persyaratan kredit
)
3 Promosi ( iklan , penjualan pribadi , promosi penjualan , hubungan masyarakat )
4 Tempat ( saluran , cakupan , pemilahan , lokasi , persediaaan ,transportasi , logistik )
Mengelola Usaha Pemasaran
Pertama , menganalisis pemasaran . Pemasar harus melakukan analisi SWOT yaitu
penilaian menyeluruh terhadap kekuatan , kelemahan , peluang , ancaman
Kedua , perencanaan pemasaran . Mencakup pengambilan keputusan pada strategi
pemasaran yang akan membantu perusahaan mencapai tujuan strategis secara
keseluruhan .
Ketiga , implementasi pemasaran . Proses yang mengupas strategi dan rencana pemasaran
menjadi tindakan pemasaran agar mencapai tujuan pemasaran strategis
Keempat , kendali pemasaran . Proses mengukur dan mengevaluasi hasil strategi dan
rencana pemasaran serta mengambil tindakan korektif untuk memastikan bahwa tujuan
telah tercapai .
Kendali pemasaran melibatkan 4 tahap ,
1 Manajemen menetapkan tujuan pemassaran tertentu
2 Manajemen mengukur kinerja nya di pasar
3 Mengevaluasi penyebab berbagai perbedaan antara kinerja yang diharapkan dan kinerja
yang sebenarnya
4 Manajemen mengambil tindakan korektif untuk menutup kesenjangan antara tujuan dan
kinerjanya
Mengukur dan Mengelola Pengembalian Investasi Pemasaran
Return on marketing adalah pengembalian bersih investasi pemasaran dibagi biaya
investasi pemasaran
Pengembalian pemasaran :
1 Investasi pemasaran yaitu biaya investasi pemasaran
2 Pengembalian pemasaran yaitu perbaikan nilai dan kepuasan pelanggan agar
ketertarikan pelanggan dan retensi pelanggan meningkat meningkat
3 Pengembalian investasi pemasaran yaitu berasal dari meningkatnya ketertarikan
pelanggan dan retensi pelanggan
PEMASARAN
NAMA KELOMPOK
1. Viky Nur Diah A
2. Windy Anggraeni
3. Devita Trisna
4. Farah Jannah
5. Riski Dwi
6. Ahmad Yusril
(2015210784)
(2015210785)
(2015210790)
(2015210780)
(2015210783)
( ?
)
Perencanaan Stategis Perusahaan : Mendefinisikan Peran
Pemasaran
Perencanaan Stretegis adalah Proses pengembangan dan mempertahankan kecocokan
strategis antara tujuan dan kemampuan organisasi serta peluang pemasaran yang sedang
berubah .Pernyataan misi ( mission statement ) pernyataan tujuan organisasi – apa yang
inign dicapai organisasi itu dalam lingkungan yang lebih besar .
Portofolio bisnis adalah kumpulan bisnis dang produk yang membentuk perusahaan .
Analisi Portofolio adalah proses yang digunakan manajemne dalam mengevaluasi produk
dan bisnis yang membentuk perusahaan . Matriks pertumbuhan pangsa adalah metode
perencanaan portofolio yang mengevaluasi unit bisnis strategis perusahaan menyangkut
tingkat pertumbuhan pasar mererka dan pangsa pasar relatif . SBU diklasifikasikan
sebagai bintang , sapi perah , tanda tanya atau anjing .
Bintang ,bisnis atau produk dengan pertumbuhan dan pangsa yang tinggi
Sapi perah , bisnis atau produk yang pertumbuhan rendah tapi pangsa tinggi
Tanda tanya , unit bisnis pangsa rendah dalam pasar yang pertumbuhannya tinggi
Anjing , bisnis dan produk memiliki pertumbuhan dan pangsa rendah
Mengembangkan Strategi untuk Pertumbuhan dan Downsizing
Kisi kisi ekspansi produk atau pasar adalah sarana perencanaan portofolio untuk
mengenali peluang pertumbuhan perusahaan melalui penetrasi pasar, membangun pasar ,
pengembangan produk , atau diversifikasi .
Penetrasi pasar adalah strategi pertumbuhan perusahaan dengan meningkatkan penjualan
produk produk terkini pada segmen pasar saat ini tanpa mengubah produk .
Pengembangan pasar adalah strategi pertumbuhan perusahaaan dengan menggali dan
mengembangkan segmen pasar baru untuk produk perusahaan terkini
Sedangkan pengembangan produk adalah strartegi pertumbuhan perusahaan dengan
menawarkan produk modifikasi atau produk baru pada segmen pasar terkini .
Diversifikasi adalah strategi pertumbuhan perusahaan melalui perndirian atau akuisisi
bisnis diluar produk dan pasar perusahaan yang terbaru
Penyusutan adalah mengurangi protofolio bisnis dengan mengeliminasi produk unit
bisnis yang tidak menguntungkan atau tidak sesuai lagi dengan keseluruhan staretgi
perusahaan
Perencanaan Pemasaran : Kemitraan untuk Membangun Hubungan
Pelanggan
Pertama , pemasaran menyediakan filosofi panutan , konsep pemasaran yang
menyarankan bahwa strategi perusahaan harus berkutat disekitar upaya membangun
hubungan yang menguntungkan dengan kelompok konsumen . Kedua , pemasaran
menyediakan masukan pada perencanaan strartegis dengan membantu mengenali peluang
pasar yang atraktif dan menilai potensi perusahaan untuk mengambil keuntungan dari
perusahaan tersebut.
Strategi Pemasaran dan Bauran Pemasaran
Strategi pemasaran adalah logika pemasaran dimana unit bisnis berharap untuk mencapai
tujuan pemasarannya . Proses ini melibatkan
1. Segmentasi pasar : Membagi pasar menjadi kelompok pembeli yang berbeda yaitu
, mempunyai kebutuhan , karakteristik atau perilaku yang berbeda .
2. Penetapan target pasar: Proses mengevaluasi daya tarik masing-masing segmen
pasar dan memilih satu atau lebih jumlah segmen yang dimaksud
Positioning adalah pengaturan produk untuk menduduki tempat yang jelas , berbeda , dan
diinginkan relatif terhadapa produk pesaing dalam pikiran konsumen sasaran .
Diferensiasi adalah mendiferesiasikan penawaran pasar untuk mencipatkan nilai
pelanggan yang tinggi
Mengembangkan Bauran Pemasaran Terintegrasi
Bauran pemasaran adalah kumpulan alat pemasaran taktis terkendali ; produk , harga ,
tempat dan promosi yang idpadukan perusahaan untuk menghasilkan respon yang
diinginkan di pasar sasaran
Empat Bauran Pemasaran
1 Produk ( ragam , kualitas , desain , fitur , nama merk , kemasan , layanan )
2 Harga ( daftar harga , diskon , potongan harga , periode pembayaran , persyaratan kredit
)
3 Promosi ( iklan , penjualan pribadi , promosi penjualan , hubungan masyarakat )
4 Tempat ( saluran , cakupan , pemilahan , lokasi , persediaaan ,transportasi , logistik )
Mengelola Usaha Pemasaran
Pertama , menganalisis pemasaran . Pemasar harus melakukan analisi SWOT yaitu
penilaian menyeluruh terhadap kekuatan , kelemahan , peluang , ancaman
Kedua , perencanaan pemasaran . Mencakup pengambilan keputusan pada strategi
pemasaran yang akan membantu perusahaan mencapai tujuan strategis secara
keseluruhan .
Ketiga , implementasi pemasaran . Proses yang mengupas strategi dan rencana pemasaran
menjadi tindakan pemasaran agar mencapai tujuan pemasaran strategis
Keempat , kendali pemasaran . Proses mengukur dan mengevaluasi hasil strategi dan
rencana pemasaran serta mengambil tindakan korektif untuk memastikan bahwa tujuan
telah tercapai .
Kendali pemasaran melibatkan 4 tahap ,
1 Manajemen menetapkan tujuan pemassaran tertentu
2 Manajemen mengukur kinerja nya di pasar
3 Mengevaluasi penyebab berbagai perbedaan antara kinerja yang diharapkan dan kinerja
yang sebenarnya
4 Manajemen mengambil tindakan korektif untuk menutup kesenjangan antara tujuan dan
kinerjanya
Mengukur dan Mengelola Pengembalian Investasi Pemasaran
Return on marketing adalah pengembalian bersih investasi pemasaran dibagi biaya
investasi pemasaran
Pengembalian pemasaran :
1 Investasi pemasaran yaitu biaya investasi pemasaran
2 Pengembalian pemasaran yaitu perbaikan nilai dan kepuasan pelanggan agar
ketertarikan pelanggan dan retensi pelanggan meningkat meningkat
3 Pengembalian investasi pemasaran yaitu berasal dari meningkatnya ketertarikan
pelanggan dan retensi pelanggan