Analisis Strategi Pemasaran Beras Pada CV. Rejeki Jaya Panombeian
ABSTRAK
Analisis Strategi Pemasaran Beras Pada CV. Rejeki Jaya Panombeian
Nama
NIM
Program Studi
Fakultas
Pembimbing
: Fajar N Sianturi
: 110907079
: Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
: Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
: Hatta Ridho, S.Sos, M.Sp
Strategi pemasaran adalah suatu wujud rencana untuk menentukan
keberhasilan suatu perusahaan dalam memasarkan produknya. CV. Rejeki Jaya
merupakan satu-satunya produsen dan distributor beras yang berada di
wilayahnya. Usaha ini ingin memperluas pangsa pasar mereka. Oleh sebab itu
strategi pemasaran yang tepat diperlukan dari hasil pemahaman kekuatan dan
kelemahan, serta peluang dan ancaman guna memperluas wilayah distribusinya
sampai keluar wilayahnya.
Rumusan masalah dalam penelitian ini adalah : (1) Bagaimanakah strategi
pemasaran pada CV. Rejeki Jaya?, (2)Strategi apakah yang paling tepat guna
meningkatkan volume penjualan dan memperluas wilayah distribusi pada CV.
Rejeki Jaya? Penelitian ini bertujuan untuk : (1) untuk mengetahui strategi
pemasaran beras pada CV. Rejeki Jaya dan (2) untuk mengetahui strategi
pemasaran yang paling tepat dalam meningkatkan volume penjualan dan
memperluas wilayah distribusi.
Penelitian yang dilakukan adalah jenis penelitian deskriptif dengan
pendekatan kualitatif. Data penelitian diperoleh dari hasil wawancara, observasi
dan studi kepustakaan. Matriks IFAS digunakan untuk mengevaluasi faktor-faktor
internal perusahaan yang berkaitan dengan kekuatan dan kelemahan. Matriks
EFAS digunakan untuk mengevaluasi faktor-faktor eksternal perusahaan yang
berkaitan dengan peluang dan ancaman. Analisis SWOT adalah cara untuk
mengidentifikasi posisi perusahaan/badan usaha melalui evaluasi nilai faktor
internal dan evaluasi nilai faktor eksternal secara sistematis dalam rangka
merumuskan strategi usaha.
Berdasarkan hasil penelitian CV. Rejeki Jaya berada pada posisi kuadran I,
posisi ini merupakan strategi yang mendukung kebijakan pertumbuhan yang
agresif (Growth Oriented Strategy), dimana setiap kekuatan yang ada dapat
dimanfaatkan untuk mencapai dan merealisasikan peluang yang ada. Strategi
agresif ini dapat dilakukan melalui penetrasi pasar, strategi pengembangan pasar
dan strategi pengembangan produk. Selain itu strategi SO juga dapat diterapkan
sebagai strategi pemasaran yang tepat guna memperluas cakupan wilayah
distribusinya yakni : (1) Meningkatkan kualitas produk asli yaitu beras jenis
Siangkat, (2) Meningkatkan volume produksi beras, (3) Pemanfaatan media
periklanan, seperti spanduk dan brosur sebagai sarana pendukung untuk menjual
beras produksi CV. Rejeki Jaya dan (4) Menambah jumlah SDM dan
meningkatkan pelatihan bagi karyawan.
Kata kunci : beras, Strategi Pemasaran
i
Universitas Sumatera Utara
ABSTRACT
Marketing Strategies Of Rice In CV. Rejeki Jaya Panombeian
Name
NIM
Study program
Faculty
Advisor
: Fajar N Sianturi
: 110907079
: Business Administration
: Social Science and Polotical Sciences
: Hatta Ridho, S.Sos, M.Sp.
The marketing strategy is a manifestation of a plan to determine the
success of a company in marketing their products. CV. Rejeki Jaya is the sole
manufacturer and distributor of rice which is in its territory. These businesses
want to expand their market share. Therefore, a proper marketing strategy is
required from the understanding of the strengths and weaknesses, opportunities
and threats in order to expand its distribution through out the region.
The formulation of problems in this research are: (1) how is the marketing
strategy on CV. Rejeki Jaya?, (2) whether the most appropriate strategy to
increase sales volume and expand the distribution area on the CV. Rejeki Jaya?
This research aims to: (1) to determine the marketing strategy of rice on the CV.
Rejeki Jaya and (2) to determine the most appropriate marketing strategy to
increase sales volume and expand the distribution area.
The research is descriptive research with a qualitative approach. Data
were obtained from interviews, observation and literature study. IFAS matrix used
to evaluate factors associated with the company's internal strengths and
weaknesses. EFAS matrix used to evaluate external factors relating to the
company's opportunities and threats. SWOT Analysis is a way to identify the
position of corporate / business entities through the evaluation of the value of
internal factors and external factors value evaluation systematically in order to
formulate their business strategy.
Based on the research results CV. Rejeki Jaya is located in the first
quadrant position, this position is a strategy that supports an aggressive growth
policy (Growth Oriented Strategy), whereby each existing strengths can be
utilized to achieve and realize the opportunities that exist. This aggressive
strategy can be done through market penetration, market development strategy
and product development strategy. Additionally SO strategy can also be applied
as appropriate marketing strategies in order to expand the coverage area of
distribution, namely: (1) Improving the quality of original products such as rice
types Siangkat, (2) Increase the volume of rice production, (3) Utilization of
media advertising, such as banners and brochures as a means of support to sell
rice production CV. Rejeki Jaya and (4) Increase the number of human resources
and improve training for employees.
Keyword: rice, marketing strategy.
ii
Universitas Sumatera Utara
Analisis Strategi Pemasaran Beras Pada CV. Rejeki Jaya Panombeian
Nama
NIM
Program Studi
Fakultas
Pembimbing
: Fajar N Sianturi
: 110907079
: Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
: Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
: Hatta Ridho, S.Sos, M.Sp
Strategi pemasaran adalah suatu wujud rencana untuk menentukan
keberhasilan suatu perusahaan dalam memasarkan produknya. CV. Rejeki Jaya
merupakan satu-satunya produsen dan distributor beras yang berada di
wilayahnya. Usaha ini ingin memperluas pangsa pasar mereka. Oleh sebab itu
strategi pemasaran yang tepat diperlukan dari hasil pemahaman kekuatan dan
kelemahan, serta peluang dan ancaman guna memperluas wilayah distribusinya
sampai keluar wilayahnya.
Rumusan masalah dalam penelitian ini adalah : (1) Bagaimanakah strategi
pemasaran pada CV. Rejeki Jaya?, (2)Strategi apakah yang paling tepat guna
meningkatkan volume penjualan dan memperluas wilayah distribusi pada CV.
Rejeki Jaya? Penelitian ini bertujuan untuk : (1) untuk mengetahui strategi
pemasaran beras pada CV. Rejeki Jaya dan (2) untuk mengetahui strategi
pemasaran yang paling tepat dalam meningkatkan volume penjualan dan
memperluas wilayah distribusi.
Penelitian yang dilakukan adalah jenis penelitian deskriptif dengan
pendekatan kualitatif. Data penelitian diperoleh dari hasil wawancara, observasi
dan studi kepustakaan. Matriks IFAS digunakan untuk mengevaluasi faktor-faktor
internal perusahaan yang berkaitan dengan kekuatan dan kelemahan. Matriks
EFAS digunakan untuk mengevaluasi faktor-faktor eksternal perusahaan yang
berkaitan dengan peluang dan ancaman. Analisis SWOT adalah cara untuk
mengidentifikasi posisi perusahaan/badan usaha melalui evaluasi nilai faktor
internal dan evaluasi nilai faktor eksternal secara sistematis dalam rangka
merumuskan strategi usaha.
Berdasarkan hasil penelitian CV. Rejeki Jaya berada pada posisi kuadran I,
posisi ini merupakan strategi yang mendukung kebijakan pertumbuhan yang
agresif (Growth Oriented Strategy), dimana setiap kekuatan yang ada dapat
dimanfaatkan untuk mencapai dan merealisasikan peluang yang ada. Strategi
agresif ini dapat dilakukan melalui penetrasi pasar, strategi pengembangan pasar
dan strategi pengembangan produk. Selain itu strategi SO juga dapat diterapkan
sebagai strategi pemasaran yang tepat guna memperluas cakupan wilayah
distribusinya yakni : (1) Meningkatkan kualitas produk asli yaitu beras jenis
Siangkat, (2) Meningkatkan volume produksi beras, (3) Pemanfaatan media
periklanan, seperti spanduk dan brosur sebagai sarana pendukung untuk menjual
beras produksi CV. Rejeki Jaya dan (4) Menambah jumlah SDM dan
meningkatkan pelatihan bagi karyawan.
Kata kunci : beras, Strategi Pemasaran
i
Universitas Sumatera Utara
ABSTRACT
Marketing Strategies Of Rice In CV. Rejeki Jaya Panombeian
Name
NIM
Study program
Faculty
Advisor
: Fajar N Sianturi
: 110907079
: Business Administration
: Social Science and Polotical Sciences
: Hatta Ridho, S.Sos, M.Sp.
The marketing strategy is a manifestation of a plan to determine the
success of a company in marketing their products. CV. Rejeki Jaya is the sole
manufacturer and distributor of rice which is in its territory. These businesses
want to expand their market share. Therefore, a proper marketing strategy is
required from the understanding of the strengths and weaknesses, opportunities
and threats in order to expand its distribution through out the region.
The formulation of problems in this research are: (1) how is the marketing
strategy on CV. Rejeki Jaya?, (2) whether the most appropriate strategy to
increase sales volume and expand the distribution area on the CV. Rejeki Jaya?
This research aims to: (1) to determine the marketing strategy of rice on the CV.
Rejeki Jaya and (2) to determine the most appropriate marketing strategy to
increase sales volume and expand the distribution area.
The research is descriptive research with a qualitative approach. Data
were obtained from interviews, observation and literature study. IFAS matrix used
to evaluate factors associated with the company's internal strengths and
weaknesses. EFAS matrix used to evaluate external factors relating to the
company's opportunities and threats. SWOT Analysis is a way to identify the
position of corporate / business entities through the evaluation of the value of
internal factors and external factors value evaluation systematically in order to
formulate their business strategy.
Based on the research results CV. Rejeki Jaya is located in the first
quadrant position, this position is a strategy that supports an aggressive growth
policy (Growth Oriented Strategy), whereby each existing strengths can be
utilized to achieve and realize the opportunities that exist. This aggressive
strategy can be done through market penetration, market development strategy
and product development strategy. Additionally SO strategy can also be applied
as appropriate marketing strategies in order to expand the coverage area of
distribution, namely: (1) Improving the quality of original products such as rice
types Siangkat, (2) Increase the volume of rice production, (3) Utilization of
media advertising, such as banners and brochures as a means of support to sell
rice production CV. Rejeki Jaya and (4) Increase the number of human resources
and improve training for employees.
Keyword: rice, marketing strategy.
ii
Universitas Sumatera Utara