Institutional Repository | Satya Wacana Christian University: Strategi Komunikasi Pemasaran Magic Wave dalam Mendapatkan Pengiklan
STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN MAGIC WAVE
DALAM MENDAPATKAN PENGIKLAN
Oleh
Cindy Arnika
362006025
SKRIPSI
Diajukan Kepada Program Studi Ilmu Komunikasi
Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Komunikasi
Sebagai Salah Satu Syarat
Untuk Memperoleh Gelar Sarjana
Program Studi Ilmu Komunikasi
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU KOMUNIKASI
UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA SALATIGA
SALATIGA
2012
1
LEMBAR PENGESAHAN
Judul Proposal
: STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN MAGIC
WAVE DALAM MENDAPATKAN PENGIKLAN
Nama Mahasiswa
: Cindy Arnika
NIM
: 362006025
Program Studi
: Ilmu Komunikasi
Menyetujui,
Menyetujui,
Dosen Pembimbing I
Dosen Pembimbing II
Dr. Pamerdi Giri Wiloso
Sih Natalia, S.Sos., M.I.Kom.
Mengetahui
Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan Komunikasi
Dr. Pamerdi Giri Wiloso
Telah disetujui pada tanggal :……………………………………..
2
3
MOTTO
Siapa mengindahkan teguran akan hidup sejahtera, siapa enggan mengakui
kesalahan berada dalam bahaya.
( Amsal 10:17 )
Ku Persembahkan Kepada :
Keluargaku tercinta
Sahabat- sahbatku terkasih
Teman-teman angkatan 2006
4
KATA PENGANTAR
Puji syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa yang telah memberikan
kemampuan dan kesempatan, daya maupun upaya sehingga peneliti dapat
menyelesaikan skripsi ini.Sebuah skripsi dengan judul : “STRATEGI
KOMUNIKASI PEMASARAN MAGIC WAVE DALAM MENDAPATKAN
PENGIKLAN” sebagai salah satu syarat untuk mencapai gelar Sarjana Ilmu
Komunikasi pada Fakultas Ilmu Sosial dan Komunikasi Universitas Kristen Satya
Wacana Salatiga. Peneliti sangat menyadari bahwa peneliti adalah insan biasa
yang memiliki kekurangan dan tidak pernah luput dari segala kesalahan sehingga
peneliti menerima dengan lapang dada segala kritikan yang bersifat membangun
terhadap segala kesalahan dan kekeliruan yang terdapat dalam skripsi ini.
Penyelesaian skripsi ini tidak lepas dari bantuan, bimbingan, saran dan dukungan
dari berbagai pihak. Maka dalam kesempatan ini peneliti mengucapkan terima
kasih kepada :
1. Tuhan Yesus kristus, yang selalu menuntun dan memberikan kemudahan serta
kasih sayangnya kepada penulis.
2. Bapak Dr. Pamerdi Giri Wiloso selaku pembimbing I dan mbak Sih
Natalia, S.Sos., M.I.Kom. selaku pembimbing II yang dengan baik hati
dan penuh kesabaran selalu membimbing penulis dalam penulisan skripsi
ini.
3. Untuk seluruh Dosen dan Karyawan Jurusan Program Studi Ilmu
Komunikasi Universitas Kristen Satya Wacana atas ilmu, bimbingan dan
bantuannya hingga penulis selesai menyusun skripsi ini.
4. Mama dan papa tercinta, terimakasih atas dukungan dan doa yang kalian
berikan.
5. Untuk adik- adik ku tercinta Dea Olivia dan Ronaldo serta ponakanku
yang gantenga Xavier. I love u!
6. Untuk teman- teman kos kotabaru no.14a terimakasih telah memberi
warna dihidupku.
5
7. Untuk orang- orang terkasih dan saya sayangi yang telah mengisi hidupku.
Terimakasih untuk setiap kesabaran dan cinta yang diberikan kepada
penulis.
8. Untuk teman- teman tersayang yang tidak bisa disebutkan satu persatu
(karena terlalu banyak). Terimakasih atas dukungan yang kalian berikan,
Terimakasih selalu memberikan waktu ketika aku dating berkeluh kesah,
terimakasih atas segala kesabaran kalian dalam menghadapi aku.
9. Rekan-rekan di jurusan program studi Ilmu Komunikasi, Universitas
Kristen Satya Wacana yang juga telah banyak membantu penulis.
6
SARIPATI
Dalam konsep pemasaran, salah satu sasaran yang dituju oleh pemasar adalah
hadirnya pengiklan. Pengiklan merupakan inti dari jaringan iklan. Pengiklan
adalah produsen pemasang iklan yang memiliki anggaran untuk kampanye
periklanan guna mendukung program pemasaran. Pengiklan dapat berupa
perusahaan swasta, koperasi, pemerintah atau publik baik yang mencari laba
ataupun tidak, dengan menggunakan media untuk mancapai sasaran perusahaan,
Magic Wave merupakan sebuah lembaga media yang menggantungkan setiap
kegiatannya pada sektor periklanan, tentu tidak lepas dari hadirnya kompetitor
yang bergerak di bidang yang sama. Pulau Bali sebagai sebuah pulau wisata yang
menjadi pusat bisnis merupakan potensi yang cukup menjanjikan bagi para
penggiat bisnis media cetak yang mengusung isu-isu wisata. Untuk menghadapi
persaingan yang demikian ini Magic Wave kemudian menerapkan konsep-konsep
strategis berkaitan dengan komunikasi pemasaran untuk mendapatkan pengiklan.
Rumusan masalah dalam penelitian ini adalah bagaimana strategi komunikasi
pemasaran yang dilakukan oleh majalah Magic Wave dalam mendapatkan
pengiklan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitiatif dengan jenis
penelitian deskriptif eksplanatoris.
Dalam penelitian ini, penulis menemukan fakta bahwa Magic Wave dalam
menghadapi persaingan dengan kompetitornya, menerapkan prinsip-prinsip
strategi komunikasi pemasaran terpadu yang meliputi personal selling, iklan,
promosi penjualan dan publisitas (Marketing-PR) juga termasuk sponsorship,
pemasaran langsung, dan trade shows atau penyelenggaraan event-event tertentu.
Kata Kunci: Strategi, Komunikasi Pemasaran, Pengiklan
7
ABSTRACT
In marketing strategy, one of the aims is the advertiser’s presence. Advertiser is
the core of advertisement network. Advertiser is the producer who have the
advertisement campaign budget to support the marketing program. Advertiser can
be private, coop, state, or even public with non-profit and profit oriented using
media to achieve the company target.
Magic Wave as media agency which mostly depends on advertising sector of
course is always related to competitors in same field. Bali island as attractive spot
and also a business center can be a promising place for media print business doer
carrying tourism issues. To compete with others, Magic Wave then applies
strategic concepts related to marketing communication in order to get advertiser.
The statement of the problem in this research is to find out how magic wave
applied the marketing communication strategy in order to get the advertiser. The
research used qualitative method with descriptive explanatory model.
In this research, the writer found a fact about how Magic Wave faced other
competitors using marketing communication strategies which included personal
selling, advertisements, promotions and publication(Marketing-PR). Moreover,
sponsorship,direct sellings, trade shows through special events were also used.
Keywords: Strategy, Marketing Comummunication, Advertiser
8
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ............................................................................
i
HALAMAN PENGESAHAN ..............................................................
ii
PERNYATAAN ....................................................................................
iii
MOTTO
.....................................................................................
iv
KATA PENGANTAR ..........................................................................
v
SARIPATI
.....................................................................................
vi
ABSTRACT
.....................................................................................
vii
DAFTAR ISI
.....................................................................................
ix
DAFTAR GAMBAR ..............................................................................
xii
DAFTAR LAMPIRAN ..........................................................................
xiii
BAB I
BAB II
PENDAHULUAN
1.1.
Latar Belakang Masalah ..............................................
1
1.2.
Rumusan Masalah ........................................................
7
1.3.
Tujuan Penelitian .........................................................
7
1.4.
Manfaat Penelitian .......................................................
7
1.5.
Konsep-Konsep Yang Digunakan ................................
8
1.5.1
Strategi Komunikasi Pemasaran .....................
8
1.5.2
Periklanan ......................................................
9
1.5.3
Komunikasi Massa .........................................
9
LANDASAN TEORI DAN KERANGKA PEMIKIRAN
2.1.
Komunikasi Massa ......................................................
11
2.1.1 Pengertian Komunikasi Massa ...........................
11
9
2.2.
2.3.
2.4.
2.5.
2.1.2 Unsur-Unsur Komunikasi Massa ........................
11
Majalah .......................................................................
16
2.1.1 Pengertian Majalah ............................................
16
2.1.2. Jenis-Jenis Majalah ...........................................
17
Periklanan ....................................................................
19
2.3.1. Definisi Periklanan ............................................
19
2.3.2 Fungsi Periklanan ...............................................
20
Konsep Strategi Komunikasi Pemasaran Terpadu ........
23
2.4.1. Pengertian Strategi Pemasaran ..........................
24
2.4.2 Strategi Komunikasi Pemasaran Terpadu ...........
25
2.4.3. Bauran Strategi Komunikasi Pemasaran ............
27
Kerangka Pikir .............................................................
29
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
3.1.
Jenis Pendekatan dan Jenis Penelitian ..........................
30
3.2.
Unit Analisa dan Unit Pengamatan ..............................
30
3.3.
Sumber Informasi ........................................................
31
3.4.
Jenis Data ....................................................................
31
3.5.
Analisis Data ...............................................................
32
3.6.
Pemilihan Wilayah Penelitian ......................................
32
BAB IV GAMBARAN UMUM PENELITIAN
BAB V
4.1.
Sejarah Perusahaan Magic Wave ..................................
33
4.2.
Magic Wave Dan Dunia Surfing di Pulau Bali .............
34
4.3.
Pola Distribusi Magic Wave .........................................
35
STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN MAGIC WAVE
DALAM MENDAPAT PENGIKLAN
10
5.1.
Magic Wave Sebagai Media Beriklan ...........................
5.2.
Srategi Komunikasi Pemasaran Magic Wave Dalam
Mendapatkan Pengiklan ...............................................
37
41
BAB VI KESIMPULAN DAN SARAN
6.1.
Kesimpulan .................................................................
51
6.2.
Saran ...........................................................................
52
DAFTAR PUSTAKA ............................................................................
53
LAMPIRAN-LAMPIRAN
11
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1
Kerangka Berpikir ..........................................................
27
Gambar 4.1
Salah Satu Edisi Magic Wave .........................................
34
Gambar 5.1
Salah Satu Halaman Iklan Produk di Magic Wave
Newspaper .....................................................................
36
Gambar 5.2
Salah Satu Pengiklan di Magic Wave Edisi Juni 2012 ......
37
Gambar 5.3
Iklan Billabong di Magic Wave ......................................
38
Gambar 5.4
Cover Salah Satu Edisi Magic Wave ...............................
44
Gambar 5.5
Salah Satu Bentuk Event Yang Dilakukan Magic Wave ...
49
12
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1
Daftar Pertanyaan
Lampiran 2
Daftar Jawaban Responden
13
DALAM MENDAPATKAN PENGIKLAN
Oleh
Cindy Arnika
362006025
SKRIPSI
Diajukan Kepada Program Studi Ilmu Komunikasi
Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Komunikasi
Sebagai Salah Satu Syarat
Untuk Memperoleh Gelar Sarjana
Program Studi Ilmu Komunikasi
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU KOMUNIKASI
UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA SALATIGA
SALATIGA
2012
1
LEMBAR PENGESAHAN
Judul Proposal
: STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN MAGIC
WAVE DALAM MENDAPATKAN PENGIKLAN
Nama Mahasiswa
: Cindy Arnika
NIM
: 362006025
Program Studi
: Ilmu Komunikasi
Menyetujui,
Menyetujui,
Dosen Pembimbing I
Dosen Pembimbing II
Dr. Pamerdi Giri Wiloso
Sih Natalia, S.Sos., M.I.Kom.
Mengetahui
Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan Komunikasi
Dr. Pamerdi Giri Wiloso
Telah disetujui pada tanggal :……………………………………..
2
3
MOTTO
Siapa mengindahkan teguran akan hidup sejahtera, siapa enggan mengakui
kesalahan berada dalam bahaya.
( Amsal 10:17 )
Ku Persembahkan Kepada :
Keluargaku tercinta
Sahabat- sahbatku terkasih
Teman-teman angkatan 2006
4
KATA PENGANTAR
Puji syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa yang telah memberikan
kemampuan dan kesempatan, daya maupun upaya sehingga peneliti dapat
menyelesaikan skripsi ini.Sebuah skripsi dengan judul : “STRATEGI
KOMUNIKASI PEMASARAN MAGIC WAVE DALAM MENDAPATKAN
PENGIKLAN” sebagai salah satu syarat untuk mencapai gelar Sarjana Ilmu
Komunikasi pada Fakultas Ilmu Sosial dan Komunikasi Universitas Kristen Satya
Wacana Salatiga. Peneliti sangat menyadari bahwa peneliti adalah insan biasa
yang memiliki kekurangan dan tidak pernah luput dari segala kesalahan sehingga
peneliti menerima dengan lapang dada segala kritikan yang bersifat membangun
terhadap segala kesalahan dan kekeliruan yang terdapat dalam skripsi ini.
Penyelesaian skripsi ini tidak lepas dari bantuan, bimbingan, saran dan dukungan
dari berbagai pihak. Maka dalam kesempatan ini peneliti mengucapkan terima
kasih kepada :
1. Tuhan Yesus kristus, yang selalu menuntun dan memberikan kemudahan serta
kasih sayangnya kepada penulis.
2. Bapak Dr. Pamerdi Giri Wiloso selaku pembimbing I dan mbak Sih
Natalia, S.Sos., M.I.Kom. selaku pembimbing II yang dengan baik hati
dan penuh kesabaran selalu membimbing penulis dalam penulisan skripsi
ini.
3. Untuk seluruh Dosen dan Karyawan Jurusan Program Studi Ilmu
Komunikasi Universitas Kristen Satya Wacana atas ilmu, bimbingan dan
bantuannya hingga penulis selesai menyusun skripsi ini.
4. Mama dan papa tercinta, terimakasih atas dukungan dan doa yang kalian
berikan.
5. Untuk adik- adik ku tercinta Dea Olivia dan Ronaldo serta ponakanku
yang gantenga Xavier. I love u!
6. Untuk teman- teman kos kotabaru no.14a terimakasih telah memberi
warna dihidupku.
5
7. Untuk orang- orang terkasih dan saya sayangi yang telah mengisi hidupku.
Terimakasih untuk setiap kesabaran dan cinta yang diberikan kepada
penulis.
8. Untuk teman- teman tersayang yang tidak bisa disebutkan satu persatu
(karena terlalu banyak). Terimakasih atas dukungan yang kalian berikan,
Terimakasih selalu memberikan waktu ketika aku dating berkeluh kesah,
terimakasih atas segala kesabaran kalian dalam menghadapi aku.
9. Rekan-rekan di jurusan program studi Ilmu Komunikasi, Universitas
Kristen Satya Wacana yang juga telah banyak membantu penulis.
6
SARIPATI
Dalam konsep pemasaran, salah satu sasaran yang dituju oleh pemasar adalah
hadirnya pengiklan. Pengiklan merupakan inti dari jaringan iklan. Pengiklan
adalah produsen pemasang iklan yang memiliki anggaran untuk kampanye
periklanan guna mendukung program pemasaran. Pengiklan dapat berupa
perusahaan swasta, koperasi, pemerintah atau publik baik yang mencari laba
ataupun tidak, dengan menggunakan media untuk mancapai sasaran perusahaan,
Magic Wave merupakan sebuah lembaga media yang menggantungkan setiap
kegiatannya pada sektor periklanan, tentu tidak lepas dari hadirnya kompetitor
yang bergerak di bidang yang sama. Pulau Bali sebagai sebuah pulau wisata yang
menjadi pusat bisnis merupakan potensi yang cukup menjanjikan bagi para
penggiat bisnis media cetak yang mengusung isu-isu wisata. Untuk menghadapi
persaingan yang demikian ini Magic Wave kemudian menerapkan konsep-konsep
strategis berkaitan dengan komunikasi pemasaran untuk mendapatkan pengiklan.
Rumusan masalah dalam penelitian ini adalah bagaimana strategi komunikasi
pemasaran yang dilakukan oleh majalah Magic Wave dalam mendapatkan
pengiklan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitiatif dengan jenis
penelitian deskriptif eksplanatoris.
Dalam penelitian ini, penulis menemukan fakta bahwa Magic Wave dalam
menghadapi persaingan dengan kompetitornya, menerapkan prinsip-prinsip
strategi komunikasi pemasaran terpadu yang meliputi personal selling, iklan,
promosi penjualan dan publisitas (Marketing-PR) juga termasuk sponsorship,
pemasaran langsung, dan trade shows atau penyelenggaraan event-event tertentu.
Kata Kunci: Strategi, Komunikasi Pemasaran, Pengiklan
7
ABSTRACT
In marketing strategy, one of the aims is the advertiser’s presence. Advertiser is
the core of advertisement network. Advertiser is the producer who have the
advertisement campaign budget to support the marketing program. Advertiser can
be private, coop, state, or even public with non-profit and profit oriented using
media to achieve the company target.
Magic Wave as media agency which mostly depends on advertising sector of
course is always related to competitors in same field. Bali island as attractive spot
and also a business center can be a promising place for media print business doer
carrying tourism issues. To compete with others, Magic Wave then applies
strategic concepts related to marketing communication in order to get advertiser.
The statement of the problem in this research is to find out how magic wave
applied the marketing communication strategy in order to get the advertiser. The
research used qualitative method with descriptive explanatory model.
In this research, the writer found a fact about how Magic Wave faced other
competitors using marketing communication strategies which included personal
selling, advertisements, promotions and publication(Marketing-PR). Moreover,
sponsorship,direct sellings, trade shows through special events were also used.
Keywords: Strategy, Marketing Comummunication, Advertiser
8
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ............................................................................
i
HALAMAN PENGESAHAN ..............................................................
ii
PERNYATAAN ....................................................................................
iii
MOTTO
.....................................................................................
iv
KATA PENGANTAR ..........................................................................
v
SARIPATI
.....................................................................................
vi
ABSTRACT
.....................................................................................
vii
DAFTAR ISI
.....................................................................................
ix
DAFTAR GAMBAR ..............................................................................
xii
DAFTAR LAMPIRAN ..........................................................................
xiii
BAB I
BAB II
PENDAHULUAN
1.1.
Latar Belakang Masalah ..............................................
1
1.2.
Rumusan Masalah ........................................................
7
1.3.
Tujuan Penelitian .........................................................
7
1.4.
Manfaat Penelitian .......................................................
7
1.5.
Konsep-Konsep Yang Digunakan ................................
8
1.5.1
Strategi Komunikasi Pemasaran .....................
8
1.5.2
Periklanan ......................................................
9
1.5.3
Komunikasi Massa .........................................
9
LANDASAN TEORI DAN KERANGKA PEMIKIRAN
2.1.
Komunikasi Massa ......................................................
11
2.1.1 Pengertian Komunikasi Massa ...........................
11
9
2.2.
2.3.
2.4.
2.5.
2.1.2 Unsur-Unsur Komunikasi Massa ........................
11
Majalah .......................................................................
16
2.1.1 Pengertian Majalah ............................................
16
2.1.2. Jenis-Jenis Majalah ...........................................
17
Periklanan ....................................................................
19
2.3.1. Definisi Periklanan ............................................
19
2.3.2 Fungsi Periklanan ...............................................
20
Konsep Strategi Komunikasi Pemasaran Terpadu ........
23
2.4.1. Pengertian Strategi Pemasaran ..........................
24
2.4.2 Strategi Komunikasi Pemasaran Terpadu ...........
25
2.4.3. Bauran Strategi Komunikasi Pemasaran ............
27
Kerangka Pikir .............................................................
29
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
3.1.
Jenis Pendekatan dan Jenis Penelitian ..........................
30
3.2.
Unit Analisa dan Unit Pengamatan ..............................
30
3.3.
Sumber Informasi ........................................................
31
3.4.
Jenis Data ....................................................................
31
3.5.
Analisis Data ...............................................................
32
3.6.
Pemilihan Wilayah Penelitian ......................................
32
BAB IV GAMBARAN UMUM PENELITIAN
BAB V
4.1.
Sejarah Perusahaan Magic Wave ..................................
33
4.2.
Magic Wave Dan Dunia Surfing di Pulau Bali .............
34
4.3.
Pola Distribusi Magic Wave .........................................
35
STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN MAGIC WAVE
DALAM MENDAPAT PENGIKLAN
10
5.1.
Magic Wave Sebagai Media Beriklan ...........................
5.2.
Srategi Komunikasi Pemasaran Magic Wave Dalam
Mendapatkan Pengiklan ...............................................
37
41
BAB VI KESIMPULAN DAN SARAN
6.1.
Kesimpulan .................................................................
51
6.2.
Saran ...........................................................................
52
DAFTAR PUSTAKA ............................................................................
53
LAMPIRAN-LAMPIRAN
11
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1
Kerangka Berpikir ..........................................................
27
Gambar 4.1
Salah Satu Edisi Magic Wave .........................................
34
Gambar 5.1
Salah Satu Halaman Iklan Produk di Magic Wave
Newspaper .....................................................................
36
Gambar 5.2
Salah Satu Pengiklan di Magic Wave Edisi Juni 2012 ......
37
Gambar 5.3
Iklan Billabong di Magic Wave ......................................
38
Gambar 5.4
Cover Salah Satu Edisi Magic Wave ...............................
44
Gambar 5.5
Salah Satu Bentuk Event Yang Dilakukan Magic Wave ...
49
12
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1
Daftar Pertanyaan
Lampiran 2
Daftar Jawaban Responden
13