Manajemen Pemasaran Pemasaran Strategi Dan Program
TUGAS MANDIRI
PENGANTAR MANAJEMEN
MANAJEMEN PEMASARAN
Nama : Jimmy Tan
NPM : 170910206
Dosen : Dr. Realize, S.Kom., M.SI
PROGRAM STUDI
FAKULTAS
Manajemen bisnis
bisnis
UNIVERSITAS PUTERA BATAM
2018
KATA PENGANTAR
Puji syukur selalu saya panjatkan kehadirat tuhan yang maha esa atas kasih dan
sayangnya memberikan pengetahuan,kemampuan dan kesempatan kepada saya sehingga
mampu meyelesaikan penyusunan makalah ini. Makalah ini ditulis sebagai tugas mata
kuliah pengantar manajemen.
Saya meyadari, dalam penulisan makalah ini masih ada terdapat kekurangankekurangan karena keterbatasan kemampuan saya. Untuk itu, masukan yang bersifat
membangun akan sangat membantu saya untuk mengetahui kekuragannya. Dan semoga
dengan ada nya makalah ini, dapat memberikan wawasan yang baik. Terima kasih.
Batam, 22 September 2018
Jimmy Tan
i
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR ............................................................................ i
DAFTAR ISI .......................................................................................... ii
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang ................................................................................. 1
1.2 Rumusan Masalah ............................................................................ 2
BAB II
PEMBAHASAN MASALAH
2.1 Pengertian Manajemen Pemasaran ................................................... 3
2.2 Konsep Pemasaran ........................................................................... 4
2.3 Rencana Pemasaran .......................................................................... 5
2.3.1 Defenisi Pemasaran .......................................................... 5
2.3.2 Definisi Rencana Pemasaran ............................................. 6
2.4 Lingkungan Pemasaran .................................................................... 6
2.4.1 Lingkunga Internal ........................................................................ 7
2.4.2 Lingkungan Eksternal ................................................................... 7
BAB III
PENUTUP
3.1 Kesimpulan ....................................................................................... 9
3.2 Saran ................................................................................................. 9
DAFTAR PUSTAKA
BIODATA PENULIS
ii
BAB 1
PENDAHULUAN
1.1
Latar Belakang
Pemasaran adalah salah satu kegiatan pokok yang perlu dilakukan oleh
perusahaan baik itu perusahaan barang atau jasa dalam upaya untuk mempertahankan
kelangsungan hidup usahanya. Hal tersebut disebabkan karena pemasaran merupakan
salah satu kegiatan perusahaan, dimana secara langsung berhubungan dengan konsumen.
Maka kegiatan pemasaran dapat diartikan sebagai kegiatan manusia yang berlangsung
dalam kaitannya dengan pasar. Dalam era persaingan usaha yang semakin kompetitif
sekarang ini, setiap pelaku bisnis yang ingin memenangkan kompetisi dalam persaingan
pasar akan memberikan perhatian penuh pada strategi pemasaran yang dijalankannya.
Produk – produk yang dipasarkan dibuat melalui suatu proses yang berkualitas akan
memiliki sejumlah keistimewaan yang mampu meningkatkan kepuasan konsumen atas
penggunaan produk tersebut. Dengan demikian pelanggan mau dan rela untuk kembali
menikmati apa yang ditawarkan oleh perusahaan dan menjadi pelanggan yang setia bagi
perusahaan. Sedangkan untuk dapat mendistribusikan kualitas dibidang jasa merupakan
hal yang tidak mudah. Oleh karena itu, dalam proses pendistribusian barang kepada
konsumen harus ada perhatian penuh dari manajemen pemasaran paling atas hingga
karyawan level bawah.
Salah satu masalah pokok yang menjadi kendala dalam pemasaran adalah
banyaknya saingan didalam pasar itu sendiri baik dari produk sejenis maupun dari
produk lain. Hal tersebut merupakan tanggung jawab besar yang harus dimenangkan
oleh suatu perusahaan jika ingin tetap eksis didalam persaingan bisnis. Persaingan yang
semakin tajam dan perubahan-perubahan yang terus terjadi harus dapat dijadikan
pelajaran oleh manajemen pemasaran agar dapat secara proaktif mengantisipasi
perubahan-perubahan yang terjadi baik untuk masa sekarang dan akan datang.
1.2
Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang permasalahan diatas, maka penulis mengangkat
permasalahan sebagai berikut :
1. Pengertian manajemen pemasaran.
2. Konsep Pemasaran.
3. Rencana Pemasaran.
4. Lingkungan Pemasaran.
1
2
BAB 2
PEMBAHASAN MASALAH
2.1
PENGERTIAN MANAJEMEN PEMASARAN
Pemasaran adalah salah satu kegiatan pokok yang perlu dilakukan oleh
perusahaan baik itu perusahaan barang atau jasa dalam upaya untuk mempertahankan
kelangsungan hidup usahanya. Untuk mendapatkan laba dan untuk berkembang. Hal
tersebut disebabkan karena pemasaran merupakan salah satu kegiatan perusahaan,
dimana secara langsung berhubungan dengan konsumen. Maka kegiatan pemasaran
dapat diartikan sebagai kegiatan manusia yang berlangsung dalam kaitannya dengan
pasar.
Terdapat juga pendapat lain mengenai pemasaran yaitu:
1. Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan-kegiatan bisnis yang
diajukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan
mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan, baik kepada
pembeli yang ada maupun pembeli potensial. (William j.Stanton, 1978 )
2. Pemasaran adalah pelaksanaan kegiatan dunia usaha yang mengakibatkan aliran
barang dan jasa dari para produsen ke para konsumen. ( The Amirican
Marketing Association ).
3. Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial dimana individu dan
kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan,
menawarkan, dan bertukar sesuatu yang bernilai satu sama lain. ( Philip Kotler,
1995 )
Berdasarkan beberapa pengertian tersebut berarti pemasaran terdiri dari
tindakan-tindakan yang menyebabkan berpindahnya hak milik atas barang serta jasa
dan yang menimbulkan distribusi fisik mereka. Proses pemasaran meliputi aspek
fisik dan non fisik. Aspek fisik menyangkut perpindahan barang-barang ketempat
dimana mereka dibutuhkan. Sedangkan aspek nonfisik dalam arti bahwa para penjual
harus mengetahui apa yang diinginkan oleh para pembeli dan pembeli harus pula
mengetahui apa yang dijual.
2.2
KONSEP PEMASARAN
Adapun beberapa pengertian dari beberapa tokoh tentang konsep pemasaran.
Menurut Swastha, konsep pemasaran adalah sebuah falsafah bisnis yang menyatakan
bahwa pemuasan kebutuhan konsumen merupakan syarat ekonomi dan sosial bagi
kelangsungan hidup perusahaan
3
Sedangkan definisi lain menyatakan bahwa konsep pemasaran adalah menjadi
lebih efektif dari pada para pesaing dalam memadukan kegiatan pemasaran guna
menetapkan dan memuaskan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran.
Ada lima konsep pemasaran yang mendasari cara perusahaan melakukan
kegiatan pemasarannya yaitu:
1. Konsep Berwawasan Produksi
Konsep ini berpendapat bahwa konsumen akan memilih produk
yang mudah didapat dan murah harganya sehingga fokus utamanya
adalah meningkatkan efisiensi produksi dan memperluas cakupan
distribusi.
2. Konsep Berwawasan Produk
Konsep ini berpendapat bahwa konsumen akan memilih produk
yang menawarkan mutu, kinerja terbaik dan hal-hal inovative lainnya
sehingga fokus utamanya adalah membuat produk yang lebih baik dan
berusaha terus menerus untuk menyempurnakannya.
3. Konsep Berwawasan Penjualan
Konsep ini berpendapat bahwa kalau konsumen dibiarkan saja
maka konsumen tidak akan membeli produk perusahaan dalam jumlah
cukup.oleh karena itu, perusahaan harus melakukan usaha penjualan dan
promosi yang agresif.
4. Konsep berwawasan Pemasaran
Konsep ini berpendapat bahwa kunci untuk mencapai tujuan
organisasi terdiri dari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran
serta memberikan kepuasan yang diinginkan secara lebih efektif dan
efisien dari pada persaingannya. Konsep ini didasarkan pada empat sendi
utama, yaitu pasar sasaran, kebutuhan pelanggan, pemasaran yang
terkoordinasi.
5. Konsep Berwawasan Pemasaran Bermasyarakat
Konsep ini berpendapat bahwa tugas perusahaan adalah
menentukan kebutuhan dan keinginan serta kepentingan pasar sasaran
dan memenuhinya dengan lebih efektif dan efisiensi dari pada saingannya
dengan cara mempertahankan atau meningkatkan kesejahteraan
konsumen dan masyarakat.
2.3
RENCANA PEMASARAN
4
2.3.1
Definisi Pemasaran
Perencanaan adalah proses menentukan bagaimana suatu organisasi dapat
mencapai tujuannya melalui serangkaian aktivitas yang ditujukan pada proses
analisa, evaluasi, seleksi diantara kesempatan-kesempatan yang diprediksi
terlebih dahulu. Proses awal perencanaan dimulai dari penetapan tujuan
kemudian merinci berbagai cara, teknik dan prosedur guna mencapai tujuan
tersebut. Perencanaan dikatakan efektif jika tujuan yang telah dirumuskan dapat
dicapai sepenuhnya.
2.3.2
Definisi Rencana Pemasaran
Dalam kondisi lingkungan bisnis yang senantiasa berubah dan tingkat
persaingan dalam merebut pangsa pasar semakin ketat. Upaya pemasaran produk
merupakan salah satu kunci keberhasilan suatu organisasi bisnis, termasuk
agribisnis. Kegiatan pemasaran dapat menjadi sumber kegagalan perusahaan dan
atau menjadi tempat pemborosan jika tidak direncanakan dengan baik. Banyak
pengusaha agribisnis, terutama yang berskala menengah ke bawah sering kali
mengalami kesulitan dalam menyusun Program Pemasaran secara formal,
sehingga produk yang dihasilkan tidak mampu mencapai pasar sasarannya.
Rencana pemasaran adalah bagaimana sebuah organisasi bisnis dapat mencapai
tujuan pemasarannya melalui sistem pemasaran yang dibentuk oleh komponen
eksternal, internal, umpan balik dan wirausahawan (pelaku bisnis).
2.4
LINGKUNGAN PEMASARAN
Lingkungan Pemasaran adalah lingkungan perusahaan yang terdiri dari pelaku
dan kekuatan di luar pemasaran yang mempengaruhi kemampuan manajemen pemasaran
untuk membangun dan mempertahankan hubungan yang berhasil dengan pelanggan
sasaran.
Lingkungan pemasaran merupakan komponen kekuatan-kekuatan di luar aspek
pemasaran yang dapat mempengaruhi kemampuan manajemen dalam membangun dan
memelihara hubungan dengan pelanggan yang terdiri dari lingkungan internal dan
lingkungan eksternal.
2.4.1
Lingkungan Internal
Lingkungan internal adalah kegiatan–kegiatan di dalam perusahaan yang
dapat dikendalikan oleh perusahaan. Lingkungan internal dapat dibagi menjadi 2,
yaitu:
1. Lingkungan Internal Pemasaran atau lebih sering disebut dengan
bauran pemasaran (Marketing Mix), yaitu :
a. Perencanaan Product
b. Penetapan Harga
c. Promosi
5
d. Saluran Distribusi
2. Lingkungan Internal non-Pemasaran yaiutu segala kegiatan
fungsional atau opesional perusahaan (selain kegiatan pemasaran).
2.4.2
Lingkungan Eksternal
Lingkungan eksternal ada lah faktor-faktor tidak langsung yang berada di
luar kekuasaan atau kendali pasar. Faktor tersebut membuat pemasar atau
perusahaan untuk menyesuaikan dengan lingkungan dalam hal
mempertahankan produk atau mencari solusi agar konsumen menjadi loyal
terhadap produk perusahaan.
Lingkungan eksternal dibagi menjadi 2, yaitu :
1. Lingkungan Mikro yaitu terdiri dari para pelaku dalam lingkungan
yang langsung berkaitan dengan perusahaan yang mempengaruhi
kemampuannya untuk melayani pasar.
2. Lingkungan Makro yaitu tempat dimana perusahaan harus memulai
pencariannya atas peluang dan kemungkinan ancaman. Lingkungan
terdiri dari semua pihak dan kekuatan yang mempengaruhi operasi
dan prestasi perusahaan.
6
BAB 3
PENUTUP
3.1
KESIMPULAN
Dari makalah ini kita dapat menyimpulkan, untuk mendapatkan
kemenangan dalam persaingan usaha diperlukan banyak pengetahuan dan
pengalaman dalam pemasaran. Dan juga perencanaan yang baik agar dapat
menghadapi kondisi lingkungan persaingan.
3.2
SARAN
Untuk menghadapi persaingan pemasaran, lebih baik sebuah
perusahaan memiliki konsep dan pelaksanaan yang baik. Oleh karena itu,
dengan memiliki manajer pemasaran yang profesional sangat penting untuk
sebuah perusahaan.
7
DAFTAR PUSTAKA
Abdullah, Thamrin., dan Tantri, Francis., 2016. Manajemen Pemasaran. Jakarta:
RajaGrafindo Persada.
Prof. Dr. Sofjan Assauri, S.E., M.B.A., 2015. Manajemen Pemasaran. Dasar, Konsep,
dan Strategi. Jakarta : PT Rajagrafindo Persada.
Ririn Tri Ratnasari, S.E., M.Si. dan Mastuti H.Aksa, S.IP.,2011, Manajemen
pemasaran. Ghalia Indonesia.
8
BIODATA PENULIS
Jimmy Tan lahir
jenjang
pendidikan
Batam,
SMPN
10
Batam
jurusan
melanjutkan kuliah di
jurusan
Manajemen
di Batam pada 22 Januari 1998,
Sekolah Dasar di SDS Harmoni
Batam, dan melanjutkan ke SMKN 2
Akuntansi.
Sekarang
sedang
Universitas Putera Batam dengan
Bisnis.
Makalah ini merupakan salah satu syarat untuk mengikuti perkuliahan Pengantar
Manajemen dengan dosen pembimbing Dr. Realize, S.Kom., M.SI.
Makalah ini dibuat dengan sederhana, agar pembaca dapat mengerti dan dapat
mempelajari dengan baik mengenai Manajemen Pemasaran.
9
PENGANTAR MANAJEMEN
MANAJEMEN PEMASARAN
Nama : Jimmy Tan
NPM : 170910206
Dosen : Dr. Realize, S.Kom., M.SI
PROGRAM STUDI
FAKULTAS
Manajemen bisnis
bisnis
UNIVERSITAS PUTERA BATAM
2018
KATA PENGANTAR
Puji syukur selalu saya panjatkan kehadirat tuhan yang maha esa atas kasih dan
sayangnya memberikan pengetahuan,kemampuan dan kesempatan kepada saya sehingga
mampu meyelesaikan penyusunan makalah ini. Makalah ini ditulis sebagai tugas mata
kuliah pengantar manajemen.
Saya meyadari, dalam penulisan makalah ini masih ada terdapat kekurangankekurangan karena keterbatasan kemampuan saya. Untuk itu, masukan yang bersifat
membangun akan sangat membantu saya untuk mengetahui kekuragannya. Dan semoga
dengan ada nya makalah ini, dapat memberikan wawasan yang baik. Terima kasih.
Batam, 22 September 2018
Jimmy Tan
i
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR ............................................................................ i
DAFTAR ISI .......................................................................................... ii
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang ................................................................................. 1
1.2 Rumusan Masalah ............................................................................ 2
BAB II
PEMBAHASAN MASALAH
2.1 Pengertian Manajemen Pemasaran ................................................... 3
2.2 Konsep Pemasaran ........................................................................... 4
2.3 Rencana Pemasaran .......................................................................... 5
2.3.1 Defenisi Pemasaran .......................................................... 5
2.3.2 Definisi Rencana Pemasaran ............................................. 6
2.4 Lingkungan Pemasaran .................................................................... 6
2.4.1 Lingkunga Internal ........................................................................ 7
2.4.2 Lingkungan Eksternal ................................................................... 7
BAB III
PENUTUP
3.1 Kesimpulan ....................................................................................... 9
3.2 Saran ................................................................................................. 9
DAFTAR PUSTAKA
BIODATA PENULIS
ii
BAB 1
PENDAHULUAN
1.1
Latar Belakang
Pemasaran adalah salah satu kegiatan pokok yang perlu dilakukan oleh
perusahaan baik itu perusahaan barang atau jasa dalam upaya untuk mempertahankan
kelangsungan hidup usahanya. Hal tersebut disebabkan karena pemasaran merupakan
salah satu kegiatan perusahaan, dimana secara langsung berhubungan dengan konsumen.
Maka kegiatan pemasaran dapat diartikan sebagai kegiatan manusia yang berlangsung
dalam kaitannya dengan pasar. Dalam era persaingan usaha yang semakin kompetitif
sekarang ini, setiap pelaku bisnis yang ingin memenangkan kompetisi dalam persaingan
pasar akan memberikan perhatian penuh pada strategi pemasaran yang dijalankannya.
Produk – produk yang dipasarkan dibuat melalui suatu proses yang berkualitas akan
memiliki sejumlah keistimewaan yang mampu meningkatkan kepuasan konsumen atas
penggunaan produk tersebut. Dengan demikian pelanggan mau dan rela untuk kembali
menikmati apa yang ditawarkan oleh perusahaan dan menjadi pelanggan yang setia bagi
perusahaan. Sedangkan untuk dapat mendistribusikan kualitas dibidang jasa merupakan
hal yang tidak mudah. Oleh karena itu, dalam proses pendistribusian barang kepada
konsumen harus ada perhatian penuh dari manajemen pemasaran paling atas hingga
karyawan level bawah.
Salah satu masalah pokok yang menjadi kendala dalam pemasaran adalah
banyaknya saingan didalam pasar itu sendiri baik dari produk sejenis maupun dari
produk lain. Hal tersebut merupakan tanggung jawab besar yang harus dimenangkan
oleh suatu perusahaan jika ingin tetap eksis didalam persaingan bisnis. Persaingan yang
semakin tajam dan perubahan-perubahan yang terus terjadi harus dapat dijadikan
pelajaran oleh manajemen pemasaran agar dapat secara proaktif mengantisipasi
perubahan-perubahan yang terjadi baik untuk masa sekarang dan akan datang.
1.2
Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang permasalahan diatas, maka penulis mengangkat
permasalahan sebagai berikut :
1. Pengertian manajemen pemasaran.
2. Konsep Pemasaran.
3. Rencana Pemasaran.
4. Lingkungan Pemasaran.
1
2
BAB 2
PEMBAHASAN MASALAH
2.1
PENGERTIAN MANAJEMEN PEMASARAN
Pemasaran adalah salah satu kegiatan pokok yang perlu dilakukan oleh
perusahaan baik itu perusahaan barang atau jasa dalam upaya untuk mempertahankan
kelangsungan hidup usahanya. Untuk mendapatkan laba dan untuk berkembang. Hal
tersebut disebabkan karena pemasaran merupakan salah satu kegiatan perusahaan,
dimana secara langsung berhubungan dengan konsumen. Maka kegiatan pemasaran
dapat diartikan sebagai kegiatan manusia yang berlangsung dalam kaitannya dengan
pasar.
Terdapat juga pendapat lain mengenai pemasaran yaitu:
1. Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan-kegiatan bisnis yang
diajukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan
mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan, baik kepada
pembeli yang ada maupun pembeli potensial. (William j.Stanton, 1978 )
2. Pemasaran adalah pelaksanaan kegiatan dunia usaha yang mengakibatkan aliran
barang dan jasa dari para produsen ke para konsumen. ( The Amirican
Marketing Association ).
3. Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial dimana individu dan
kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan,
menawarkan, dan bertukar sesuatu yang bernilai satu sama lain. ( Philip Kotler,
1995 )
Berdasarkan beberapa pengertian tersebut berarti pemasaran terdiri dari
tindakan-tindakan yang menyebabkan berpindahnya hak milik atas barang serta jasa
dan yang menimbulkan distribusi fisik mereka. Proses pemasaran meliputi aspek
fisik dan non fisik. Aspek fisik menyangkut perpindahan barang-barang ketempat
dimana mereka dibutuhkan. Sedangkan aspek nonfisik dalam arti bahwa para penjual
harus mengetahui apa yang diinginkan oleh para pembeli dan pembeli harus pula
mengetahui apa yang dijual.
2.2
KONSEP PEMASARAN
Adapun beberapa pengertian dari beberapa tokoh tentang konsep pemasaran.
Menurut Swastha, konsep pemasaran adalah sebuah falsafah bisnis yang menyatakan
bahwa pemuasan kebutuhan konsumen merupakan syarat ekonomi dan sosial bagi
kelangsungan hidup perusahaan
3
Sedangkan definisi lain menyatakan bahwa konsep pemasaran adalah menjadi
lebih efektif dari pada para pesaing dalam memadukan kegiatan pemasaran guna
menetapkan dan memuaskan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran.
Ada lima konsep pemasaran yang mendasari cara perusahaan melakukan
kegiatan pemasarannya yaitu:
1. Konsep Berwawasan Produksi
Konsep ini berpendapat bahwa konsumen akan memilih produk
yang mudah didapat dan murah harganya sehingga fokus utamanya
adalah meningkatkan efisiensi produksi dan memperluas cakupan
distribusi.
2. Konsep Berwawasan Produk
Konsep ini berpendapat bahwa konsumen akan memilih produk
yang menawarkan mutu, kinerja terbaik dan hal-hal inovative lainnya
sehingga fokus utamanya adalah membuat produk yang lebih baik dan
berusaha terus menerus untuk menyempurnakannya.
3. Konsep Berwawasan Penjualan
Konsep ini berpendapat bahwa kalau konsumen dibiarkan saja
maka konsumen tidak akan membeli produk perusahaan dalam jumlah
cukup.oleh karena itu, perusahaan harus melakukan usaha penjualan dan
promosi yang agresif.
4. Konsep berwawasan Pemasaran
Konsep ini berpendapat bahwa kunci untuk mencapai tujuan
organisasi terdiri dari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran
serta memberikan kepuasan yang diinginkan secara lebih efektif dan
efisien dari pada persaingannya. Konsep ini didasarkan pada empat sendi
utama, yaitu pasar sasaran, kebutuhan pelanggan, pemasaran yang
terkoordinasi.
5. Konsep Berwawasan Pemasaran Bermasyarakat
Konsep ini berpendapat bahwa tugas perusahaan adalah
menentukan kebutuhan dan keinginan serta kepentingan pasar sasaran
dan memenuhinya dengan lebih efektif dan efisiensi dari pada saingannya
dengan cara mempertahankan atau meningkatkan kesejahteraan
konsumen dan masyarakat.
2.3
RENCANA PEMASARAN
4
2.3.1
Definisi Pemasaran
Perencanaan adalah proses menentukan bagaimana suatu organisasi dapat
mencapai tujuannya melalui serangkaian aktivitas yang ditujukan pada proses
analisa, evaluasi, seleksi diantara kesempatan-kesempatan yang diprediksi
terlebih dahulu. Proses awal perencanaan dimulai dari penetapan tujuan
kemudian merinci berbagai cara, teknik dan prosedur guna mencapai tujuan
tersebut. Perencanaan dikatakan efektif jika tujuan yang telah dirumuskan dapat
dicapai sepenuhnya.
2.3.2
Definisi Rencana Pemasaran
Dalam kondisi lingkungan bisnis yang senantiasa berubah dan tingkat
persaingan dalam merebut pangsa pasar semakin ketat. Upaya pemasaran produk
merupakan salah satu kunci keberhasilan suatu organisasi bisnis, termasuk
agribisnis. Kegiatan pemasaran dapat menjadi sumber kegagalan perusahaan dan
atau menjadi tempat pemborosan jika tidak direncanakan dengan baik. Banyak
pengusaha agribisnis, terutama yang berskala menengah ke bawah sering kali
mengalami kesulitan dalam menyusun Program Pemasaran secara formal,
sehingga produk yang dihasilkan tidak mampu mencapai pasar sasarannya.
Rencana pemasaran adalah bagaimana sebuah organisasi bisnis dapat mencapai
tujuan pemasarannya melalui sistem pemasaran yang dibentuk oleh komponen
eksternal, internal, umpan balik dan wirausahawan (pelaku bisnis).
2.4
LINGKUNGAN PEMASARAN
Lingkungan Pemasaran adalah lingkungan perusahaan yang terdiri dari pelaku
dan kekuatan di luar pemasaran yang mempengaruhi kemampuan manajemen pemasaran
untuk membangun dan mempertahankan hubungan yang berhasil dengan pelanggan
sasaran.
Lingkungan pemasaran merupakan komponen kekuatan-kekuatan di luar aspek
pemasaran yang dapat mempengaruhi kemampuan manajemen dalam membangun dan
memelihara hubungan dengan pelanggan yang terdiri dari lingkungan internal dan
lingkungan eksternal.
2.4.1
Lingkungan Internal
Lingkungan internal adalah kegiatan–kegiatan di dalam perusahaan yang
dapat dikendalikan oleh perusahaan. Lingkungan internal dapat dibagi menjadi 2,
yaitu:
1. Lingkungan Internal Pemasaran atau lebih sering disebut dengan
bauran pemasaran (Marketing Mix), yaitu :
a. Perencanaan Product
b. Penetapan Harga
c. Promosi
5
d. Saluran Distribusi
2. Lingkungan Internal non-Pemasaran yaiutu segala kegiatan
fungsional atau opesional perusahaan (selain kegiatan pemasaran).
2.4.2
Lingkungan Eksternal
Lingkungan eksternal ada lah faktor-faktor tidak langsung yang berada di
luar kekuasaan atau kendali pasar. Faktor tersebut membuat pemasar atau
perusahaan untuk menyesuaikan dengan lingkungan dalam hal
mempertahankan produk atau mencari solusi agar konsumen menjadi loyal
terhadap produk perusahaan.
Lingkungan eksternal dibagi menjadi 2, yaitu :
1. Lingkungan Mikro yaitu terdiri dari para pelaku dalam lingkungan
yang langsung berkaitan dengan perusahaan yang mempengaruhi
kemampuannya untuk melayani pasar.
2. Lingkungan Makro yaitu tempat dimana perusahaan harus memulai
pencariannya atas peluang dan kemungkinan ancaman. Lingkungan
terdiri dari semua pihak dan kekuatan yang mempengaruhi operasi
dan prestasi perusahaan.
6
BAB 3
PENUTUP
3.1
KESIMPULAN
Dari makalah ini kita dapat menyimpulkan, untuk mendapatkan
kemenangan dalam persaingan usaha diperlukan banyak pengetahuan dan
pengalaman dalam pemasaran. Dan juga perencanaan yang baik agar dapat
menghadapi kondisi lingkungan persaingan.
3.2
SARAN
Untuk menghadapi persaingan pemasaran, lebih baik sebuah
perusahaan memiliki konsep dan pelaksanaan yang baik. Oleh karena itu,
dengan memiliki manajer pemasaran yang profesional sangat penting untuk
sebuah perusahaan.
7
DAFTAR PUSTAKA
Abdullah, Thamrin., dan Tantri, Francis., 2016. Manajemen Pemasaran. Jakarta:
RajaGrafindo Persada.
Prof. Dr. Sofjan Assauri, S.E., M.B.A., 2015. Manajemen Pemasaran. Dasar, Konsep,
dan Strategi. Jakarta : PT Rajagrafindo Persada.
Ririn Tri Ratnasari, S.E., M.Si. dan Mastuti H.Aksa, S.IP.,2011, Manajemen
pemasaran. Ghalia Indonesia.
8
BIODATA PENULIS
Jimmy Tan lahir
jenjang
pendidikan
Batam,
SMPN
10
Batam
jurusan
melanjutkan kuliah di
jurusan
Manajemen
di Batam pada 22 Januari 1998,
Sekolah Dasar di SDS Harmoni
Batam, dan melanjutkan ke SMKN 2
Akuntansi.
Sekarang
sedang
Universitas Putera Batam dengan
Bisnis.
Makalah ini merupakan salah satu syarat untuk mengikuti perkuliahan Pengantar
Manajemen dengan dosen pembimbing Dr. Realize, S.Kom., M.SI.
Makalah ini dibuat dengan sederhana, agar pembaca dapat mengerti dan dapat
mempelajari dengan baik mengenai Manajemen Pemasaran.
9