View of PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI, HARGA DAN PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA HOME INDUSTRI TEMPE PUTRA KL KECAMATAN SOCAH TAHUN 2016
“Eco-Socio: Jurnal Ilmu dan Pendidikan Ekonomi-Sosial”
ISSN (2597-7806) (Online)
ISSN (2597-7814) (Print)
Volume 1, No. 1. November 2017
PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI, HARGA DAN PROMOSI
TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA HOME INDUSTRI
TEMPE PUTRA KL KECAMATAN SOCAH TAHUN 2016
Ika Lis Mariatun, M.Pd
STKIP PGRI Bangkalan
Ikhalis0220@gmail.com
ABSTRACT
The research was conducted on consumers tempe as many as 55 people. Objective
The objective in this study was to determine whether there is significant influence
between the distribution channels to sales volume. To find out if there is a significant
impact on sales volume antara harga to determine if there is significant influence from
Volume antarapromosi against sales to determine if there is significant influence antara
saluran distribution, pricing and promotion to the volume of research
penjualan.Metode are kuantitatif yaitu research methods based on philosophy
positivism, used to examine the population or a particular sample, the sampling
technique is generally done at random, data collection using research instrument, the
analysis of quantitative data / statistics with the aim to test the hypothesis that in
tetapkan dengan basic descriptive study, research location in the village Keleyan
Subdistrict Socah Bangkalan with subjects randomized study determined that
consumers on Trade Enterprises Putra KL Socah districts. The independent variable on
the dependent variable has a significant influence. It can be seen from the results of
Test F, with significant F (0,008) if a significant value F (0,008) compared with α =
0.05, significant F (0,008) is less significant than α = 0.05 F (0,008)> the value of α =
0.05). so Ha is received so that it can be concluded that there is significant influence
simultaneously between the independent variables (Distribution Channel X1, X2 Price,
and Promotion X3) Sales volumes terhapap independent variable (Y).
Keywords: Distribution Channels, Price, Promotion
ABSTRAK
Penelitian ini dilakukan pada konsumen tempe yaitu sebanyak 55 orang. Tujuan
Penelitian Tujuan yang ingin dicapai di dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui
apakah ada pengaruh yang signifikan antara saluran distribusi terhadap volume
penjualan. Untuk mengetahui apakah ada pengaruh yang signifikan antara harga
terhadap volume penjualan untuk mengetahui apakah ada pengaruh yang signifikan
antara promosi terhadap voume penjualan untuk mengetahui apakah ada pengaruh yang
signifikan antarasaluran distribusi, harga dan promosi terhadap volume penjualan.
Metode penelitian ini adalah kuantitatif yaitu metode penelitian yang berlandaskan pada
filsafat positivisme,digunakan untuk meneliti pada populasi atau sampel tertentu, teknik
pengambilan sampel pada umumnya dilakukan secara random, pengumpulan data
menggunakan instrument penelitian, analisis data bersifat kuantitatif/ statistik dengan
tujuan untuk menguji hipotesis yang di tetapkandengan dasar penelitian deskriptif,
Lokasi penelitian di Desa Keleyan Kecamatan Socah Kabupaten Bangkalan dengan
Ika Lis Mariatun: Pengaruh Saluran Distribusi, Harga Dan Promosi..... | 31
“Eco-Socio: Jurnal Ilmu dan Pendidikan Ekonomi-Sosial”
ISSN (2597-7806) (Online)
ISSN (2597-7814) (Print)
Volume 1, No. 1. November 2017
subjek penelitian ditentukan secara acak yakni para konsumen pada Usaha Dagang
Putra KL kecamatan socah. Variabel bebas terhadap variabel terikat mempunyai
pengaruh yang signifikan. Hal ini dapat dilihat dari hasil Uji F, dengan signifikan F
(0,008) jika nilai signifikan F (0,008) dibandingkan dengan α = 0,05, maka signifikan
F(0,008) lebih kecil dari α = 0,05 signifikan F(0,008)> nilai α = 0,05). maka Ha diterima
sehingga dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan secara simultan
antara variabel bebas (Saluran Distribusi X1, Harga X2, dan Promosi X3) terhadap
Variabel bebas Volume penjualan (Y).
Kata Kunci: Saluran Distribusi, Harga, Promosi
PENDAHULUAN
Latar Belakang
Pada saat negara Indonesia yang
sedang giat-giatnya membangun terutama
di bidang ekonomi, semakin banyak pula
industri usaha yang seiring dengan
kemajuan ekonomi saat ini. Dengan
semakin banyaknya dunia usaha ini maka
persaingan dunia usaha/antar perusahaan
sejenis maka semakin ketat.
Perekonomian di indonesia sedang
mengalami pertumbuhan yang bergerak
dengan cepat menyebabkan persaingan
diantara perusahaan. Selain produk yang
dihasilkan oleh perusahaan bermacammacam kualitasnya, maka konsumen
semakin bebas dalam memilih produk
yang dihasilkan oleh perusahaan. Bagi
perusahaan sendiri diharapkan produknya
itu dapat segera dipasarkan, maka ia harus
menentukan metode-metode apa serta
jalan bagaimana harus ditempuh untuk
memasarkan produknya di pasar.
Produk adalah segala sesuatu yang
dapat ditawarkan kepada pasar untuk
memuaskan
suatu
keinginan
atau
kebutuhan, termasuk barang fisik, jasa,
pengalaman, acara, orang, tempat,
properti, organisasi, informasi dan ide
(Kotler and Keller, 2008: 4).
Dalam dunia industri modern produsen
dan konsumen tidak saling mengenal,
disebabkan banyaknya barang yang
dihasilkan oleh perusahaan sehingga
perusahaan tak mampu lagi menjual
barangnya secara langsung kepada
konsumen, produsen akan menggunakan
perantara untuk membantu meningkatkan
usaha pada jaman sekarang ini adalah
bidang pemasaran, karena pemasaran ini
merupakan ujung tombak bagi dunia
usaha. Dengan pemasaran yang berhasil
maka usahanya juga akan berhasil.
Bagi yang telah mempunyai Home
Industri Tempe dalam pemasaran harus
berusaha sedikitnya mempertahankan
dirinya dalam persaingan yang semakin
ketat ini dan bagi Home Industri yang
belum mantap dan kurang pasaran maka
harus mencari cara-cara pemasaran yang
paling tepat untuk digunakan.
Dilihat dari faktor konsumen, semakin
pandai dan semakin selektif untuk
membeli barang, beban Home Industri
untuk bidang pemasaran semakin berat
karena menghadapi tantangan yang
berganda yaitu para konsumen dan para
pengusaha lain yang barangnya sejenis
dengan
produksinya.
Pasar
harus
mengikuti kebutuhan, sikap selera
konsumen, serta dengan jeli melihat
tindakan-tindakan
dari
perusahaan
pesaingnya. Keadaan ini menuntut
produsen
untuk
menginsentifkan
komunikasi dengan konsumen mengenai
produk-produk yang dihasilkan agar calon
konsumen merasa tertarik dan timbul
keinginan untuk membeli.
Penjualan adalah interaksi antara
individu saling bertemu muka yang
ditujukan
untuk
menciptakan,
memperbaiki,
menguasai
atau
Ika Lis Mariatun: Pengaruh Saluran Distribusi, Harga Dan Promosi..... | 32
“Eco-Socio: Jurnal Ilmu dan Pendidikan Ekonomi-Sosial”
ISSN (2597-7806) (Online)
ISSN (2597-7814) (Print)
mempertahankan hubungan pertukaran
sehingga menguntungkan bagi pihak lain.
Penjualan diartikan juga sebagai usaha
yang
dilakukan
manusia
untuk
menyampaikan barang bagi mereka yang
memerlukan dengan imbalan uang
menurut harga yang ditentukan atas
persetujuan
bersama.
Penjualan
merupakan
kegiatan
menyampaikan
kebutuhan yang telah dihasilkan pada
mereka yang diperlukan dengan imbalan
merurut harga yang ditentukan atas
persetujuan bersama. volume penjualan
adalah volume total yang akan dibeli oleh
kelompok pembelian tertentu di daerah
geografis dan program pemasaran
tertentu. volume penjualan adalah
beberapa jumlah barang yang diproduksi
atau barang yang terjual dari suatu produk
tertentu di dalam waktu tertentu. (
Firmansyah Kurniadi, 2010 ).
Untuk menuju cara ini maka
perusahaan perlu memfokuskan cara
pemasaran yang paling tepat agar tercapai
sasaran-sasarannya. Untuk menentukan
pemasaran yang paling tepat ini maka
perlu dilihat dari saluran distribusi, harga,
dan promosi produk yang akan
dipasarkan.
Promosi penjualan (sales promotion),
bahan ini dalam kampanye pemasaran,
terdiri dari koleksi alat insentif, dalam
jangka pendek, yang dirancang untuk
menstimulasi pembelian yang lebih cepat
atau lebih besar atas produk. Iklan
menawarkan alasan untuk membeli,
sedangkan
promosi
penjualan
menawarkan insentif untuk membeli.
Promosi penjualan mencakup alat untuk
promosi
konsumen,
penawaran
pengambilan dana tunai, potongan harga,
premi,hadiah, perhargaan
patronage,
percobaan gratis, garansi, promosi yang
berkaitan, promosi silang, tampilan titik
pembelian , dan demonstrasi (Kotler and
Keller, 2008: 219).
Volume 1, No. 1. November 2017
Home Industri Tempe Putra KL yang
bergerak dalam bidang memproduksi
tempe, fokus pada pemasaran segi
distribusi, harga penjualan dan promosi
karena kalau bidang pemasaran ini
dilakukan dengan baik maka akan dapat
meningkatkan volume penjualannya.
Harga adalah sejumlah uang yang
digunakan untuk memperoleh suatu
barang. Harga dapat turun naik dan
terbentuknya di pasar karena penjual dan
pembeli masing-masing mempunyai harga
subjektif sebatas mereka berani membeli
atau berani menjual (Habibi dan Widodo,
2008: 79).
Saluran distribusi yang digunakan
harus mendapatkan perhatian tersendiri,
karena dengan tidak tepatnya saluran
distribusi, maka usaha penjualan tidak
akan mencapai sasaran seperti yang telah
diharapkan. Saluran pemasaran adalah
serangkaiana organisasi yang saling
tergantung yang terlibat dalam proses
untuk menjadikan produk atau jasa siap
untuk digunakan atau konsumsi (Kotler,
2002: 558).
Salah satu aspek yang sangat penting
dan harus diperhatikan oleh setiap
perusahaan adalah pemilihan saluran
distribusi, karena kesalahan dalam
pemilihan saluran distribusi ini bisa
memperlambat bahkan bisa menghambat
penyaluran barang dari produsen ke
konsumen. Keputusan saluran pemasaran
merupakan salah satu keputusan paling
kritis yang dihadapi manajemen. Saluran
yang
dipilih
perusahaan
sangat
mempengaruhi
semua
keputusan
pemasaran
lain.
Penatapan
harga
perusahaan tergantung pada apakah
menggunakan pedagang massal atau butik
yang bermutu tinggi. Keputusan saluran
pemasaran
perusahaan
melibatkan
komitmen yang cukup lama terhadap
perusahaan lain (Milenium2, Philip
Kotler, 2002: 558).
Ika Lis Mariatun: Pengaruh Saluran Distribusi, Harga Dan Promosi..... | 33
“Eco-Socio: Jurnal Ilmu dan Pendidikan Ekonomi-Sosial”
ISSN (2597-7806) (Online)
ISSN (2597-7814) (Print)
Dalam
melakukan
pemasaran,
perusahaan perlu melakukan strategi
promosi
dan
distribusi
untuk
meningkatkan volume penjualannya. Di
dalam melakukan pemasaran, pelaku
usaha pasti akan mengeluarkan biaya
promosi dan biaya distribusi, yang
tujuannya agar produk usaha yang dijual
bisa dilihat oleh konsumen dan maka dari
itu volume penjualan Home Industri
Tempe tersebut akan meningkat. Banyak
faktor yang dapat mempengaruhi usaha
pencapaian dari laba dan yang terpenting
adalah dengan meningkatkan penjualan.
Untuk mencapai peningkatan penjualan
tersebut ada berbagai alternatif strategi
yang dapat digunakan. Salah satu
alternatif yang pada umumnya sering
digunakan
adalah
strategi
bauran
pemasaran yaitu dengan cara melakukan
promosi.
Promosi sebagai bagian dari bauran
pemasaran di pandang dapat memberikan
sumbangan dalam usaha meningkatkan
penjualan usahanya. Promosi juga
diharapkan dapat memberikan informasi
kepada pembeli mengenai gambaran dari
suatu produk sehingga dapat dijadikan
sebagai
bahan
pertimbangan
oleh
konsumen dalam menentukan pilihan
barang yang akan dibelinya. Selain itu,
promosi juga dapat mengingatkan dan
meyakinkan pembeli akan kelangsungan
hidup yang berkesinambungan dari
produksi tersebut. Selain itu faktor yang
sangat penting dalam mempengaruhi
volume penjualan adalah saluran distribusi
yang bertujuan untuk melihat peluang
pasar apakah dapat memberikan laba yang
maksimun.
Masalah harga juga dapat berpengaruh
dalam pemasaran yang juga ada kaitannya
dengan volume penjualan, karena jika
harga ini tidak sesuai dengan keinginan
konsumen, maka volume penjualan juga
akan berubah pula.
Jadi
dalam
melaksanakan kebijaksanaan harga ini
Volume 1, No. 1. November 2017
harus dilihat dari beberapa segi, yaitu
keinginan dan kemampuan konsumen,
serta harga dari pada produk perusahaan
lain yang sejenis.
Adapun Promosi yang digalakkan oleh
perusahaan dengan efektif dan inovatif
dapat juga mempengaruhi volume
penjualan, karena pada hakekatnya
promosi merupakan suatu strategi
perusahaan
untuk
mencari
tahu,
membujuk, atau mengingatkan konsumen
tentang usahanya, produk, dan idenya
dengan cara pemilihan strategi media
yang lebih baik, maksimal Usaha
Dagangnya adalah memilih media yang
cepat untuk kampanye iklan dalam rangka
membuat para pelanggan menjadi tahu,
paham menentukan sikap dan membeli
produk yang dihasilkan dan diharapkan
tujuan perusahaan dapat dicapai.
Berdasarkan hasil observasi peneliti di
Home Industri Tempe Putra KL dalam
memproduksi tempe dimana dalam
menentukan saluran distribusi, penentuan
harga pokok jual produk dan promosi
yang dilakukan kurang efektif, dimana
pada saluran distribusi menurunnya
jumlah keagenan yang dimiliki oleh Home
Industri Tempe Putra KL harga pokok jual
produk yang ditetapkan tidak dapat
tersaingi dengan produk lain yang sejenis,
dan promosi yang kurang efektif dan
inovatif pada para konsumen membuat
konsumen pindah ke tempat lain yang
sejenis sehingga tujuan perusahaan dalam
meningkatkan volume penjualan tidak
dapat tercapai.
Berdasarkan uraian diatas
maka
penulis ingin menulis tentang pengaruh
saluran distribusi, harga pokok penjualan
dan promosi untuk meningkatkan volume
penjualan pada produksi tempe di Home
Industri Tempe Putra KL Kecamatan
Socah.
Jadi dengan adanya kebijaksanaan
menjadi suatu pedoman bagi perusahaan
sebagai cara untuk berperan dalam
Ika Lis Mariatun: Pengaruh Saluran Distribusi, Harga Dan Promosi..... | 34
“Eco-Socio: Jurnal Ilmu dan Pendidikan Ekonomi-Sosial”
ISSN (2597-7806) (Online)
ISSN (2597-7814) (Print)
bersaing dengan perusahaan yang lain dan
disatu sisi dapat meningkatkan volume
penjualan sehingga tujuan perusahaan
dapat tercapai di waktu mendatang.
Rumusan Masalah
Dari uraian di atas dapat di kemukakan
rumusan masalah mengenai Usaha
Dagang. Putra KL Kecamatan Socah
sebagai berikut:
1. Apakah
Saluran
Distribusi
berpengaruh signifikan terhadap
volume penjualan pada Home Industri
Tempe Putra KL Kecamatan Socah ?
2. Apakah Harga berpengaruh signifikan
terhadap volume penjualan pada
Home Industri Tempe Putra KL
Kecamatan Socah ?
3. Apakah
promosi
berpengaruh
signifikan terhadap volume penjualan
pada Home Industri Tempe Putra KL
Kecamatan Socah ?
4. Apakah Saluran Distribusi, Harga dan
Promosi
berpengaruh
signifikan
terhadap volume penjualan pada
Home Industri Tempe Putra KL Putra
KL Kecamatan Socah ?
Tujuan Penelitian
Tujuan yang ingin dicapai di dalam
penelitian ini adalah:
1. Untuk mengetahui apakah ada
pengaruh yang signifikan antara
saluran distribusi terhadap volume
penjualan.
2. Untuk mengetahui apakah ada
pengaruh yang signifikan antara harga
terhadap volume penjualan.
3. Untuk mengetahui apakah ada
pengaruh yang signifikan antara
promosi terhadap volume penjualan.
4. Untuk mengetahui apakah ada
pengaruh yang signifikan antara
saluran distribusi, harga dan promosi
terhadap volume penjualan.
Manfaat Penelitian
Manfaat yang diperoleh dari penelitian
ini adalah:
1. Manfaat bagi perusahaan
Volume 1, No. 1. November 2017
Diharapkan
dapat
memberikan
masukan bagi perusahaan sebagai
bahan
pertimbangan
untuk
meningkatkan volume penjualan.
2. Manfaat bagi peneliti
Bagi
peneliti
merupakan suatu
tambahan
pengetahuan
dalam
menerapkan ilmu yang didapat selama
perkuliahan
khususnya
tentang
pemasaran.
3. Manfaat bagi ilmu pengetahuan
Bagi ilmu pengetahuan untuk acuan
atau jenis guna membantu mahasiswa
maupun masyarakat dalam meneliti
masalah yang sama atau perusahaan
yang sama.
TINJAUAN PUSTAKA
Pengertian Pemasaran
Pemasaran
berhubungan
dengan
mengidentifikasi
dan
memenuhi
kebutuhan manusia dan masyarakat. Salah
satu definisi terpendek adalah memenuhi
kebutuhan secara menguntungkan (Kotler
and Keller, 2007: 6).
Pemasaran ada di mana-mana. Formal
atau informal, orang atau organisasi
terlibat dalam sejumlah kegiatan yang
dapat disebut pemasaran. Pemasaran yang
baik semakin menjadi unsur yang vital
bagi keberhasilan bisnis (Kotler and
Keller, 2007 :3).
Asosiasi
pemasaran
amerika
menawarkan definisi formal: pemasaran
adalah
satu fungsi organisasi dan
seperangkat proses untuk menciptakan,
mengomunikasikan dan menyerahkan
nilai kepada pelangan dan mengelola
hubungan pelanggan dengan cara yang
menguntungkan organisasi dan para
pemilik sahamnya. (Kotler and Keller,
2007: 6)
Pemasaran merupakan salah satu dari
kegiatan-kegiatan pokok yang dilakukan
oleh perusahaan untuk mempertahankan
kelangsungan
hidupnya,
untuk
berekembang, dan mendapatkan laba.
Ika Lis Mariatun: Pengaruh Saluran Distribusi, Harga Dan Promosi..... | 35
“Eco-Socio: Jurnal Ilmu dan Pendidikan Ekonomi-Sosial”
ISSN (2597-7806) (Online)
ISSN (2597-7814) (Print)
Pemasaran
adalah
suatu
sistem
keseluruhan dari kegiatan-kegiatan usaha
yang ditujukan untuk merencanakan,
menentukan harga, mempromosikan, dan
menistribusikan barang dan jasa yang
dapat memuaskan kebutuhan baik kepada
pembeli yang ada maupun pembeli
potensial. Pemasaran sebagai suatu proses
sosial mana individu dan kelompok
mendapatkan apa yang mereka butuhkan
dan inginkan dengan menciptakan dan
mempertukarkan produk dan nilai dengan
individu
dan
kelompok
lainnya.
Pemasaran adalah suatu proses sosial
yang didalamnya individu dan kelompok
mendapatkan apa yang mereka butuhkan
dan inginkan dengan menciptakan,
menawarkan,
dan
secara
bebas
mempertukarkan produk yang bernilai
dengan pihak lain. (Triyonowati, 2014)
Pengertian Harga
Harga adalah sejumlah uang yang
digunakan untuk memperoleh suatu
barang. Harga dapat turun naik dan
terbentuknya di pasar karena penjual dan
pembeli masing-masing mempunyai harga
subjektif sebatas mereka berani membeli
atau berani menjual (Habibi dan Widodo,
2008: 79).
Pengertian harga sepanjang sejarah,
pada umumya harga ditetapkan oleh
pembeli dan penjual yang saling
bernegoisasi. Menetapkan satu harga
untuk semua pembeli merupakan ide yang
relatif modern yang muncul bersama
dengan perkembangan penjualan eceran
skala besar pada akhir abad kesembilan
belas. Dan yang lainnya mengiklankan
“kebijakan satu harga”karena mereka
menjual begitu banyak barang dan
mengawasi begitu banyak karyawan
(Kotller, 2002: 518).
Pengertian Promosi
Pengertian promosi adalah : “suatu
sistem keseluruhan dari kegiatan-kegiatan
Volume 1, No. 1. November 2017
bisnis
yang
ditunjukkan
untuk
merencanakan,
menentukan
harga,
mempromosikan dan mendistribusikan
barang dan jasa untuk memuaskan
kebutukan baik kepada pembeli yang ada
maupun pembeli yang potensial.
Pengertian Penjualan
Penjualan adalah interaksi antara
individu saling bertemu muka yang
ditujukan
untuk
menciptakan,
memperbaiki,
menguasai
atau
mempertahankan hubungan pertukaran
sehingga menguntungkan bagi pihak lain.
Penjualan diartikan juga sebagai usaha
yang
dilakukan
manusia
untuk
menyampaikan barang bagi mereka yang
memerlukan dengan imbalan uang
menurut harga yang ditentukan atas
persetujuan bersama. Sebuah perusahaan
pada umumnya mempunyai tiga tujuan
dalamproses penjualan yaitu :
a. Mencapai volume penjulan tertentu
b. Mendapatkan laba tertentu
c. Menunjang pertumbuhan perusahaan
( Firmansyah Kurniadi, 2010 )
Hipotesis
Hipotesis merupakan suatu pemecahan
atau jawaban sementara persoalan yang
tujuannya adalah sebagai tuntunan
sementara dalam penelitian ini mencari
jawaban yang sebenarnya sebelum pada
teori yang terbukti kebenarannya. Dan
dari data tersebut dapat di simpulkan
sementara adalah :
1. Ho : Tidak ada pengaruh terhadap
antara Saluran Distribusi terhadap
volume penjualan pada Home Industri
Tempe Putra KL Kecamatan Socah.
2. Ha : Ada pengaruh terhadap antara
Harga terhadap volume penjualan
pada Home Industri Tempe Putra KL
Kecamatan Socah.
3. Ho : Tidak ada pengaruh terhadap
antara Promosi
terhadap volume
penjualan pada Home Industri Tempe
Putra KL Kecamatan Socah.
Ika Lis Mariatun: Pengaruh Saluran Distribusi, Harga Dan Promosi..... | 36
“Eco-Socio: Jurnal Ilmu dan Pendidikan Ekonomi-Sosial”
ISSN (2597-7806) (Online)
ISSN (2597-7814) (Print)
4. Ha : Ada pengaruh terhadap antara
Saluran Distribusi, Harga dan
Promosi terhadap volume penjualan
pada Home Industri Tempe Putra KL
Kecamatan Socah.
METODOLOGI PENELITIAN
Definisi konsep dan definisi
operasional variabel
Menurut Sugiyono menegaskan
bahwa “Variabel penelitian pada
dasarnya adalah segala sesuatu yang
berbentuk apa saja yang ditetapkan
oleh peneliti untuk dipelajari sehingga
diperoleh informasi tentang hal
tersebut,
kemudian
ditarik
kesimpulannya”.
Menurut hubungannya antara satu
variabel dengan variabel yang lain maka
variabel yang digunakan dalam penelitian
ini adalah:
Variabel Bebas (Independen)
Variabel bebas merupakan variabel
yang menjadi sebab perubahan atau
timbulnya variabel terikat (dependen).
Dalam
penelitian
ini
penulis
menggunakan dua variabel independen
yaitu saluran distribusi (X1) dan harga
(X2) promosi ( ) sebagai variabel bebas.
A. Saluran Distribusi ( )
Yaitu pengecer / Agen yang menjual
Tempe yang mengambil di UD. Putra KL
Kecamatan Socah atau distributor yang
mengambil di UD. Putra KL Kecamatan
Socah untuk kebutuhan konsumen,
variabel ini diukur dalam satuan jumlah
distributor.
Indikator
dari
saluran
distribusi:
1. Daerah pemasaran
2. Jenis produk
3. Letak geografis
B. Harga Jual Produk ( )
Harga jual produk disini adalah harga
dasar atau pokok yang telah ditetapkan
oleh perusahaan pada agen - agen penjual
Volume 1, No. 1. November 2017
Tempe, variabel ini diukur dasar rupiah.
Indikator dari harga:
1. keterjangkauan harga
2. kesesuaian harga dengan kualitas
produk
3. daya saing harga
4. kesesuaian harga dengan manfaat
C. Promosi ( )
Promosi
adalah
suatu
usaha
perusahaan
memperkenalkan,
memberitahu,
dan
mempengaruhi
konsumen tentang Tempe agar tujuan
perusahaan dapat tercapai. Variabel ini
diukur berdasarkan pada jumlah biaya
promosi setiap tahun dengan satuan
rupiah. Indikator dari promosi:
1. jangkauan promosi
2. kualitas penayangan iklan dan media
promosi
3. kualitas penyampaian pesan dalam
penayangan iklan dan media promosi
Variabel Terikat (dependen)
Variabel terikat merupakan variabel
yang dipengaruhi atau yang menjadi
akibat, karena adanya variabel bebas.
Dalam
penelitian
ini
penulis
menggunakan satu variabel dependen
yaitu Volume Penjualan (Y). Adapun
indikator dari variabel tersebut adalah
sebagai berikut;
1. Mencapai volume penjualan
2. Mendapatkan laba
3. Menunjang pertumbuhan perusahaan
Tehnik Penentuan Sampel
1. Populasi
Populasi adalah wilayah generalisasi
yang terdiri atas: obyek/ subek yang
mempunyai kualitas dan karekteristik
tertentu yang ditetapkan oleh peneliti
untuk dipelajari dan kemudian ditarik
kesimpulannya.
Pada penelitian ini dilakukan di Home
Industri Tempe Putra KL Kecamatan
Socah. peneliti menggunakan jenis
penelitian survey adalah penelitian yang
Ika Lis Mariatun: Pengaruh Saluran Distribusi, Harga Dan Promosi..... | 37
“Eco-Socio: Jurnal Ilmu dan Pendidikan Ekonomi-Sosial”
ISSN (2597-7806) (Online)
ISSN (2597-7814) (Print)
dilakukan pada populasi besar/kecil, tetapi
data yang dipelajari adalah data sampel
yang diambil dari populasi
2. Sampel
Sampel adalah sekelompok orang yang
ada di dalam populasi haruslah sesuai
dengan populasi yang ada. Tehnik
pengambilan sampel dalam penelitian ini
menggunakan tehnik insindental sampling
adalah
tehnik
penentuan
sampel
berdasarkan kebetulan, yaitu siapa saja
yang secara kebetulan bertemu dengan
peneliti dapat digunakan sebagai sampel,
bila dipandang orang yang kebetulan
ditemui itu cocok sebagai sumber data.
Pada penelitian ini, peneliti menggunakan
sampel 58 orang dari konsumen tempe.
Yaitu periode pengambilan sampel selama
5 hari berturut turut, dan perhari
mengambil 10 orang di Home Industri
Tempe Putra KL Kecamatan Socah.
Dengan taraf kesalahan (a) sebesar 2.7
atau 5% maka sisanya yaitu sebanyak 55
orang / konsumen.
Tehnik Pengumpulan Data
Jenis data yang digunakan dalam
penelitian ini adalah metode penelitian
kuantitatif yaitu metode penelitian yang
berlandaskan pada filsafat positivisme,
digunakan untuk meneliti pada populasi
atau sampel tertentu, teknik pengambilan
sampel pada umumnya dilakukan secara
random, pengumpulan data menggunakan
instrument penelitian, analisis data
bersifat kuantitatif/ statistik dengan tujuan
untuk menguji hipotesis yang di tetapkan
(Sugiyono, 2010:14). Untuk mengolah
yang ada digunakan metode pengolahan
data sebagi berikut :
Di dalam penelitian ini sumber data
diperoleh dari pembeli sebagai data
primer, dan instansi terkait sebagai data
sekunder. Untuk memperoleh data dalam
penelitian ini peneliti menggunakan teknik
observasi
yang merupakan teknik
pengumpulan data mempunyai ciri yang
Volume 1, No. 1. November 2017
spesifik bila dibandingkan dengan teknik
yang lain, yaitu wawancara dan kuesioner
(Sugiyono, 2010:203).
wawancara
adalah
instrument
pengumpulan data yang digunakan untuk
memperoleh informasi langsung dari
sumber
nya
sedangkan
kuesioner
merupakan instrument pengumpulan data
yang digunakan dalam komunikasi tak
langsung, artinya responden secara tidak
langsung menjawab daftar pertanyaan
tertulis yang dikirim melalui media
tertentu.
Teknik Analisis Data
Dalam penelitian ini tahap pengolahan
data yang digunakan adalah sebagai
berikut:
1. Pengeditan( Editing)
Pengeditan adalah merupakan
proses pengecekan dan penyesuaian
yang
diperlukan
terhadap
data
penelitian untuk memudahkan proses
pemberian kode dan pemrosesan data
dengan teknik statistik.
2. Pemberian kode (Coding).
Pemberian kode adalah proses
identifikasi dan klasifikasi data
penelitian ke dalam skor numerik atau
karakter symbol.
3. Pemberian Skor (Scoring)
Proses pemberian skor dilakukan
dengan membuat klasifikasi dan
kategori atas jawaban pertanyaan
kuesioner sesuai tanggapan responden.
Responden menjawab
pertanyaan
kuesioner dengan memberi tanda silang
(X) pada jawaban yang telah
disediakan dengan lima kemungkinan
yang tersedia. Setiap pilihan jawaban
responden diberi skor nilai atau bobot
yang disusun secara bertingkat
berdasarkan skala likert. Skor yang
diberikan pada tiap-tiap pertanyaan
adalah sebagai berikut:
1 = Sangat Tidak Setuju (STS)
2 = Tidak Setuju (TS)
Ika Lis Mariatun: Pengaruh Saluran Distribusi, Harga Dan Promosi..... | 38
“Eco-Socio: Jurnal Ilmu dan Pendidikan Ekonomi-Sosial”
ISSN (2597-7806) (Online)
ISSN (2597-7814) (Print)
3 = Netral (N)
4 = Setuju (S)
5 = Sangat Setuju(SS)
Analisis Regresi Linier Berganda ,
persamaan umumnya :
Y=a+
+
+ + +
Keterangan :
Y = Volume Penjualan
= Saluran Distribusi
= Harga
= Promosi
a = Konstanta Garis Regresi
b = Koofisien Korelasi
e = Standart eror / kesalahan dianggap
nol
i = 1,2,3, ........ , n ; n : pengamatan 1
sampai n
Teknik Pengujian Hipotesis
Untuk menganalisa data yang telah
terkumpul dari hasil penelitian, peneliti
menggunakan teknik analisis statistik,
teknik yang digunakan untuk mengetahui
ada atau tidaknya, adapun rumus statistik
yang digunakan adalah sebagai berikut :
A.Uji F ( Uji Signifikasi Simultan )
Uji F digunakan untuk mengetahui
hubungan atau pengaruh dari variabel
bebas ( independent ) secara simultan atau
serempak terhadap variabel terikat (
dependent ) menurut mudjarat kuncoro
dalam bukunya yang berjudul variabel
bebas terhadap variabel terikat secara
simultan atau keseluruhan adalah sebagai
berikut :
Pada dasarnya nilai F diturunkan dari
tabel ANOVA ( analysis of variance )
hipotesa yang digunakan dalam uji F ini
adalah :
Ho : bi = 1, 2, 3 ( tidak ada pengaruh ,
dan
terhadap Y )
dan
Ha : bi ≠ 0 ( ada pengaruh ,
terhadap Y )
Dalam penelitian ini digunakan tingkat
signifikasi sebesar 5 % dengan derajat
Volume 1, No. 1. November 2017
bebas ( n – k ) dimana N : jumlah
pengamatan , dan k : jumlah variabel.
Apabila
, maka Ho
ditolak dan Ha diterima, artinya
secara simultan atau bersama – sama
variabel
bebas
mempengaruhi
variabel terikat.
<
, maka
Sebaliknya jika
Ho diterima dan Ha ditolak , berarti
secara simultan atau bersama – sama
variabel bebas tidak mempengaruhi
variabel terikat .
Dengan rumus
sebesar :
=
Dimana :
= Koefisien regreasi berganda
= Jumlah variabel dalam hal ini ada
empat yaitu saluran distribusi, harga
promosi dan volume penjualan.
N = Jumlah pengamatan.
B. Uji T (Uji Signifikan Parsial)
uji t merupakan uji koefisien regersi
secara persial atau satu persatu, apakah
masinh – masing varfiabel bebas
berpengaruh secara signifisikan terhadap
volume penjualan.
Kriteria hipotesa yang digunakan
dalam uji t ini adalah :
Ho : =
=
= 0 , artinya tidak ada
hubungan antara X1dan Y
=
=
= 0 , artinya tidak ada
hubungan antara X2 dan Y
=
=
= 0 , artinya tidak ada
hubungan antara X3 dan Y
Ha :
0 , artinya ada
hubungan antara X1 dan Y
0 , artinya ada hubungan
antara X2 dan Y
0 , artinya ada hubungan
antara X3 dan Y
- H0 Diterima, jika thitung lebih kecil dari
ttabel pada taraf signifikasi 5%
sehingga H1 ditolak.
Ika Lis Mariatun: Pengaruh Saluran Distribusi, Harga Dan Promosi..... | 39
“Eco-Socio: Jurnal Ilmu dan Pendidikan Ekonomi-Sosial”
ISSN (2597-7806) (Online)
ISSN (2597-7814) (Print)
-
Ha Diterima, jika thitung lebih besar dari
ttabel pada taraf signifikasi 5%
sehingga H0 ditolak.
Adapun rumus untuk uji t ( hitung )
adalah :
t=
HASIL PENELITIAN DAN
PEMBAHASAN
Hasil Penelitian
Analisis Data
Dalam menerapkan model penelitian
untuk tujuan analisis, penelitian ini
menggunakan jenis analisis regresi linier
berganda. Terdapat 3 variabel bebas yang
akan diukur untuk mengetahui Volume
penjualan sebagai variabel terikatnya.
Ketiga variabel bebas tersebut adalah :
a. X1 sebagai variabel saluran distribusi
b. X2 sebagai variabel harga
c. X3 sebagai variabel promosi
Data yang telah terkumpul pada
peneliti
kemudian
diolah
dengan
menggunakan software pengolahan data
statistik SPSS versi 17.0.0 for windows.
Hasil
analisis
regresi
tersebut
sebagaimana disajikan pada tabel berikut
ini :
Tabel 1. Koefisien Regersi
Coefficientsa
Unstandardized
Coefficients
Model
1 (Constant)
B
Std. Error
Standardized
Coefficients
Beta
t
Sig.
11.977
3.869
SALURAN
DISTRIBUSI
.229
.101
.299
2.260 .028
HARGA
.368
.138
.348
2.674 .010
-.356
.138
PROMOSI
3.095 .003
-.353 -2.573 .013
a. Dependent Variable: VOLUME PENJUALAN
Sumber : Hasil Penelitian, 2016 (data diolah)
Berdasarkan pada tabel 5.3 dapat
diperoleh persamaan regresi linier
berganda sebagai berikut :
Y = 11,977 + 0,229 X1 + 0,368 X2 + 0,
356 X3
Volume 1, No. 1. November 2017
Dari
persamaan
tersebut
dapat
digambarkan sebagai berikut :
a. Konstantan
(a)
=
11,977
menunjukkan harga konstan, dimana
jika variabel Saluran Disttribusi (X1)
dan variabel Harga (X2) dan variabel
Promosi (X3) mempengaruhi volume
penjualan (Y) di Home Industri
Tempe Putra KL Kecamatan Socah
bernilai 11,977 satuan.
b. Koefisien
b1
(X1)
=
0,229
menunjukkan
bahwa
pengaruh
variabel Saluran Distribusi terhadap
volume penjualan, jika variabel
Saluran
Disttribusi
ditingkatkan
sebesar satu satuan maka volume
penjualan akan meningkat sebesar
0,229 begitu juga sebaliknya dengan
asumsi bahwa variabel lainnya dalam
keadaan konstan. Dengan perkataan
lain bahwa variabel Saluran Distribusi
berpengaruh
positif
atau
ada
pengaruhnya
terhadap
volume
penjualan.
c. Koefisien
b2
(X2)
=
0,368
menunjukkan
bahwa
pengaruh
variabel Harga
terhadap Volume
Penjualan searah, jika variabel Harga
ditingkatkan sebesar satu satuan maka
Volume penjualan akan meningkat
sebesar 0,368 begitu juga sebaliknya
dengan asumsi bahwa variabel
lainnya dalam keadaan konstan.
Dengan perkataan lain bahwa variabel
Harga berpengaruh positif atau ada
pengaruhnya
terhadap
Volume
penjualan.
d. Koefisien b3 (X3) = -0, 356
menunjukkan
bahwa
pengaruh
variabel Promosi terhadap Volume
Penjualan searah, jika variabel
Promosi ditingkatkan sebesar satu
satuan maka Volume penjualan akan
meningkat sebesar -0, 356 begitu juga
sebaliknya dengan asumsi bahwa
variabel lainnya dalam keadaan
konstan. Dengan perkataan lain
Ika Lis Mariatun: Pengaruh Saluran Distribusi, Harga Dan Promosi..... | 40
“Eco-Socio: Jurnal Ilmu dan Pendidikan Ekonomi-Sosial”
ISSN (2597-7806) (Online)
ISSN (2597-7814) (Print)
bahwa variabel Promosi berpengaruh
positif atau ada pengaruhnya terhadap
Volume penjualan.
Pengujian Hipotesis
Uji Simultan (Uji F)
Uji F merupakan alat uji yang
digunakan untuk menguji apakah model
regresi signifikan atau tidak signifikan.
Berikut hasil Uji F :
Tabel 2. Hasil Uji F
ANOVAb
Model
1 Regression
Residual
Sum of
Mean
Squares Df Square
32.761
atau tidaknya variabel independen
terhadap variabel dependen.
Jika signifikan t hitung < 0,05 maka
dikatakan tidak signifikan atau tidak ada
pengaruh. Dan jika signifikan t hitung >
0,05 maka dikatakan signifikan atau ada
pengaruh.
Dan T tabel nya = n – k atau 55 -4 = 51
Jadi T tabel dari 51 yaitu 1.677
Tabel 3. Hasil Uji t
Variabel
Independen
F
Sig.
a
3 10.920 4.377 .008
127.239 51
Volume 1, No. 1. November 2017
2.495
Total
160.000 54
a. Predictors: (Constant), PROMOSI, HARGA,
SALURAN DISTRIBUSI
b. Dependent Variable: VOLUME PENJUALAN
Dari hasil uji F yang dilihat pada tabel
4.9 dapat diketahui bahwa hasil tingkat
signifikan pada Saluran Distribusi, Harga
dan Promosi adalah 0,008 kurang dari
nilai sebesar 0,05 maka dapat diambil
keputusan bahwa model penelitian
tersebut dikatakan signifikan. Karena
signifikan yang ditunjukkan >0,05.
F tabel = n – k atau 55 – 41= 51
Jadi F tabel dari 51 yaitu 2,79
Hasil dari F tabel dan F hitung pada
Saluran Distribusi, Harga dan Promosi
adalah 4.377 > 2.79. Maka Ha diterima
dan Ho ditolak, berarti secara simultan
atau bersama – sama variabel bebas
mempengaruhi variabel terikat.
Uji Simultan (Uji T)
Uji t dilakukan untuk menguji tingkat
signifikan pengaruh variabel independen
berupa saluran distribusi, haga dan
promosi terhadap variabel dependen
volume
penjualan.
Pengambilan
kesimpulan dapat dilihat dari signifikan
Variabel
Dependen
Saluran
Distribusi
Harga
Promosi
Volume
penjualan
t hitung
Signifi
kan
Kesimpul
an
2.260
0.028
Pengaruh
2.674
0.010
Pengaruh
-2.573
-0.013
Tidak
pengaruh
Dari hasil uji t variabel dapat diketahui
bahwa :
a. Terdapat
pengaruh
signifikan
Saluran distribusi terhadap volume
penjualan. Pengujian hipotesis ini
menunjukkan nilai signifikan sebesar
0,028, artinya > 0,05. Hasil dari T
tabel dan T hitung pada Saluran
Distribusi adalah 2.260 > 1.677. Hal
ini berarti Ha diterima dan H0 ditolak
yang artinya bahwa saluran distribusi
berpengaruh signifikan terhadap
volume penjualan.
b. Terdapat pengaruh signifikan harga
terhadap volume penjualan. Pengujian
hipotesis ini menunjukkan nilai
signifikan sebesar 0,010, artinya
>0,05.Hasil dari T tabel dan T hitung
pada Harga adalah 2.674 > 1.677. Hal
ini berarti Ha diterima dan H0 ditolak
yang
artinya
bahwa
harga
berpengaruh signifikan terhadap
volume penjualan.
c.
Terdapat
pengaruh
signifikan
promosi terhadap volume penjualan.
Pengujian hipotesis ini menunjukkan
Ika Lis Mariatun: Pengaruh Saluran Distribusi, Harga Dan Promosi..... | 41
“Eco-Socio: Jurnal Ilmu dan Pendidikan Ekonomi-Sosial”
ISSN (2597-7806) (Online)
ISSN (2597-7814) (Print)
Volume 1, No. 1. November 2017
nilai signifikan sebesar -0,013, artinya
> 0,05.Hasil dari T tabel dan T hitung
pada Saluran Distribusi adalah 2.573
> 1.677. Hal ini berarti Ha ditolak dan
H0 diterima yang artinya bahwa
promosi tidak berpengaruh signifikan
terhadap volume penjualan.
Interpretasi
1. Pengaruh Simultan (Uji F) antara
Variabel Saluran Distribusi (X1),
Variabel Harga (X2) dan Variabel
Promosi (X3) terhadap Volume
Penjualan (Y)
Berdasarkan hasil penelitian ini
diketahui bahwa, Saluran Distribusi,
Harga, dan Promosi yang ada di
Home Industri TempePutra Kl
mempengaruhi Volume Penjualan.
Berdasarkan dari pengujian koefisien
determinasi (R2) adalah sebesar
0,205% yang artinya Variabel Saluran
Distribusi , Harga dan Promosi
terhadap Variabel Volume Penjualan.
Selain itu hasil Uji F, dengan
signifikan F (0,008) jika nilai
signifikan F (0,008) dibandingkan
dengan α = 0,05, maka signifikan
F(0,008) lebih kecil dari α = 0,05
signifikan F(0,008) >nilai α = 0,05).
Hasil dari F tabel dan F hitung pada
Saluran Distribusi, Harga dan
Promosi adalah 4.377 > 2.79. Maka
Ha diterima dan Ho ditolak, berarti
secara simultan atau bersama – sama
variabel bebas tidak mempengaruhi
variabel terikat. maka Ha diterima
sehingga dapat disimpulkan bahwa
terdapat pengaruh yang signifikan
secara simultan antara variabel bebas
(Saluran Distribusi X1, Harga X2, dan
Promosi X3) terhadap Variabel bebas
Volume penjualan (Y).
2. Pengaruh parsial (Uji T) Variabel
Saluran Distribusi (X1) terhadap
Variabel Volume Penjualan (Y)
3.
4.
berdasarkan hasil penelitian bahwa
Saluran Distribusi
(X1) memiliki
pengaruh yang signifikan secara
parsial terhadap Volume Penjualan
(Y) hal ini dibuktikan dengan nilai
signifikan t (0,028) lebih kecil dari
pada α = 0,05 yaitu nilai signifikan t
(0,028) > α = 0,05 dan hasil dari T
tabel dan T hitung pada Saluran
Distribusi adalah 2.260 > 1.677.Hal
ini berarti Ha diterima dan H0 ditolak
yang artinya bahwa saluran distribusi
signifikan terhadap volume penjualan.
Maka variabel Saluran Distribusi (X1)
berpengaruh
secara
signifikan
terhadap Variabel Volume Penjualan
(Y).
Pengaruh parsial (Uji T) Variabel
Harga (X2) terhadap Variabel Volume
Penjualan (Y)
Berdasarkann hasil penelitian bahwa
Kualitas Pelayanan (X2) memiliki
pengaruh yang signifikan secara
parsial terhadap Volume Penjualan
(Y). Hal ini dibuktikan dengan nilai
signifikan t (0,010) lebih kecil dari
pada α = 0,05 yaitu nilai signifikan t
(0,010) > α = 0,05 dan hasil dari T
tabel dan T hitung pada Harga adalah
2.674 > 1.677. Maka Variabel Harga
(X2) berpengaruh secara signifikan
terhadap Volume Penjualan (Y).
Pengaruh parsial (Uji T) Variabel
Promosi (X3) terhadap Variabel
Volume Penjualan (Y)
Berdasarkan hasil penelitian bahwa
Promosi (X3) tidak berpengaruh yang
signifikan secara parsial terhadap
Volume Penjualan (Y). Hal ini
dibuktikan dengan nilai signifikan t
(0,013) lebih kecil dari pada α = 0,05
yaitu nilai signifikan t (-0,013) < α =
0,05 dan hasil dari T tabel dan T
hitung pada Saluran Distribusi adalah
-2.573< 1.677. Maka Variabel
Promosi (X3) tidak berpengaruh
Ika Lis Mariatun: Pengaruh Saluran Distribusi, Harga Dan Promosi..... | 42
“Eco-Socio: Jurnal Ilmu dan Pendidikan Ekonomi-Sosial”
ISSN (2597-7806) (Online)
ISSN (2597-7814) (Print)
secara signifikan terhadap Variabel
Volume Penjualan (Y).
SIMPULAN DAN SARAN
kesimpulan
Berdasarkan hasil analisa yang telah
dilakukan yang bersifat kuantitatif
maka dapat diambil kesimpulan
sebagai berikut:
1. Pengaruh Simultan (Uji F) antara
Variabel Saluran Distribusi (X1),
Variabel Harga (X2) dan Variabel
Promosi (X3) terhadap Volume
Penjualan (Y)
Hasil dari F tabel dan F hitung pada
Saluran Distribusi, Harga dan
Promosi adalah 4.377 > 2.79. Maka
Ha diterima dan Ho ditolak, berarti
secara simultan atau bersama – sama
variabel bebas tidak mempengaruhi
variabel terikat. maka Ha diterima
sehingga dapat disimpulkan bahwa
terdapat pengaruh yang signifikan
secara simultan antara variabel bebas
(Saluran Distribusi X1, Harga X2, dan
Promosi X3) terhadap Variabel bebas
Volume penjualan (Y).
2. Pengaruh parsial (Uji T) Variabel
Saluran Distribusi (X1) terhadap
Variabel Volume Penjualan (Y)
berdasarkan hasil penelitian bahwa
Saluran Distribusi
(X1) memiliki
pengaruh yang signifikan secara
parsial terhadap Volume Penjualan
(Y) hal ini dibuktikan dengan nilai
signifikan t (0,028) lebih kecil dari
pada α = 0,05 yaitu nilai signifikan t
(0,028) > α = 0,05 dan hasil dari T
tabel dan T hitung pada Saluran
Distribusi adalah 2.260 > 1.677. Hal
ini berarti Ha diterima dan H0 ditolak
yang artinya bahwa saluran distribusi
terhadap volume penjualan. Maka
variabel Saluran Distribusi (X1)
berpengaruh
secara
signifikan
Volume 1, No. 1. November 2017
terhadap Variabel Volume Penjualan
(Y).
3. Pengaruh parsial (Uji T) Variabel
Harga (X2) terhadap Variabel Volume
Penjualan (Y)
Berdasarkann hasil penelitian bahwa
Kualitas Pelayanan (X2) memiliki
pengaruh yang signifikan secara
parsial terhadap Volume Penjualan
(Y). Hal ini dibuktikan dengan nilai
signifikan t (0,010) lebih kecil dari
pada α = 0,05 yaitu nilai signifikan t
(0,010) > α = 0,05 dan hasil dari T
tabel dan T hitung pada Harga adalah
2.674 > 1.677. Maka Variabel Harga
(X2) berpengaruh secara signifikan
terhadap Volume Penjualan (Y).
4. Pengaruh parsial (Uji T) Variabel
Promosi (X3) terhadap Variabel
Volume Penjualan (Y)
Berdasarkan hasil penelitian bahwa
Promosi (X3) tidak berpengaruh yang
signifikan secara parsial terhadap
Volume Penjualan (Y). Hal ini
dibuktikan dengan nilai signifikan t
(0,013) lebih kecil dari pada α = 0,05
yaitu nilai signifikan t (-0,013) < α =
0,05 dan hasil dari T tabel dan T
hitung pada Saluran Distribusi adalah
-2.573 < 1.677. Maka Variabel
Promosi (X3) tidak berpengaruh
secara signifikan terhadap Variabel
Volume Penjualan (Y).
Saran
Adapun saran yang penulis sampaikan
berkaitan dengan pembahasan masalah
yang ada sebagai berikut:
1. Dalam usaha meningkatkan volume
penjualan alangkah lebih baik jika
Home Industri Tempe Putra KL bisa
menambah jumlah saluran – saluran
distribusi.
2. Dalam kaitan dengan promosi, Home
industri Tempe Putra KL hendaknya
lebih baik meningkatkan jumlah
promosi yang dilakukan lebih baik
efektif dan inofatif, sehingga dapat
Ika Lis Mariatun: Pengaruh Saluran Distribusi, Harga Dan Promosi..... | 43
“Eco-Socio: Jurnal Ilmu dan Pendidikan Ekonomi-Sosial”
ISSN (2597-7806) (Online)
ISSN (2597-7814) (Print)
Volume 1, No. 1. November 2017
meraih pelanggan sebanyak mungkin
dan lebih meningkatkan volume
penjualan
DAFTAR PUSTAKA
Firmansyah Kurniadi, 2010:pengaruh
biaya promosi dan distribusi
terhadap
peningkatan
volume
penjualan pada cv. sejati di sragen.
Ishak, 2010: Pengaruh Saluran Distribusi,
Harga, dan Promosi terhadap
Volume Penjualan pada Usaha
Dagang
Barokah
Kecamatan
Arosbaya.
Kadek Dody Slamat Prihantara,Journal
Bisma Universitas Pendidikan
Ganesha Jurusan Manajemen
(Volume 3 Tahun 2015)
Maksum Habibi dan Ahmad Widodo:
2008.Ekonomi, jakarta : piranti
Darma kalokatama.
Philiph Kotler, kevin lane keller: 2007,
Manajemen Pemasaran, edisi 12,
jilid 1, PT Macanan Jaya
Cemerlang.
Philiph Kotler, kevin lane keller:
2008Manajemen Pemasaran. Edisi
13, jilid 2, jakarta, Penerbit
Erlangga, PT Gelora Aksara
Pratama.
Philip Kotler:
2002.ManajemenPemasaran. Edisi
milenium 2, Jakarta PT. Ikrar Mandiri
Abadi:
Sugiyono: 2011. Metode penelitian
kuantitatif kulitatif dan r&d.
Bandung CV. Alfabeta
Sugiyono. 2010. Metode Penelitian
Pendidikan. Bandung: Alfabeta.
Triyonowati2014, journal Sekolah Tinggi
Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA)
Surabaya
Ika Lis Mariatun: Pengaruh Saluran Distribusi, Harga Dan Promosi..... | 44
“Eco-Socio: Jurnal Ilmu dan Pendidikan Ekonomi-Sosial”
ISSN (2597-7806) (Online)
ISSN (2597-7814) (Print)
Volume 1, No. 1. November 2017
Ika Lis Mariatun: Pengaruh Saluran Distribusi, Harga Dan Promosi..... | 45
ISSN (2597-7806) (Online)
ISSN (2597-7814) (Print)
Volume 1, No. 1. November 2017
PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI, HARGA DAN PROMOSI
TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA HOME INDUSTRI
TEMPE PUTRA KL KECAMATAN SOCAH TAHUN 2016
Ika Lis Mariatun, M.Pd
STKIP PGRI Bangkalan
Ikhalis0220@gmail.com
ABSTRACT
The research was conducted on consumers tempe as many as 55 people. Objective
The objective in this study was to determine whether there is significant influence
between the distribution channels to sales volume. To find out if there is a significant
impact on sales volume antara harga to determine if there is significant influence from
Volume antarapromosi against sales to determine if there is significant influence antara
saluran distribution, pricing and promotion to the volume of research
penjualan.Metode are kuantitatif yaitu research methods based on philosophy
positivism, used to examine the population or a particular sample, the sampling
technique is generally done at random, data collection using research instrument, the
analysis of quantitative data / statistics with the aim to test the hypothesis that in
tetapkan dengan basic descriptive study, research location in the village Keleyan
Subdistrict Socah Bangkalan with subjects randomized study determined that
consumers on Trade Enterprises Putra KL Socah districts. The independent variable on
the dependent variable has a significant influence. It can be seen from the results of
Test F, with significant F (0,008) if a significant value F (0,008) compared with α =
0.05, significant F (0,008) is less significant than α = 0.05 F (0,008)> the value of α =
0.05). so Ha is received so that it can be concluded that there is significant influence
simultaneously between the independent variables (Distribution Channel X1, X2 Price,
and Promotion X3) Sales volumes terhapap independent variable (Y).
Keywords: Distribution Channels, Price, Promotion
ABSTRAK
Penelitian ini dilakukan pada konsumen tempe yaitu sebanyak 55 orang. Tujuan
Penelitian Tujuan yang ingin dicapai di dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui
apakah ada pengaruh yang signifikan antara saluran distribusi terhadap volume
penjualan. Untuk mengetahui apakah ada pengaruh yang signifikan antara harga
terhadap volume penjualan untuk mengetahui apakah ada pengaruh yang signifikan
antara promosi terhadap voume penjualan untuk mengetahui apakah ada pengaruh yang
signifikan antarasaluran distribusi, harga dan promosi terhadap volume penjualan.
Metode penelitian ini adalah kuantitatif yaitu metode penelitian yang berlandaskan pada
filsafat positivisme,digunakan untuk meneliti pada populasi atau sampel tertentu, teknik
pengambilan sampel pada umumnya dilakukan secara random, pengumpulan data
menggunakan instrument penelitian, analisis data bersifat kuantitatif/ statistik dengan
tujuan untuk menguji hipotesis yang di tetapkandengan dasar penelitian deskriptif,
Lokasi penelitian di Desa Keleyan Kecamatan Socah Kabupaten Bangkalan dengan
Ika Lis Mariatun: Pengaruh Saluran Distribusi, Harga Dan Promosi..... | 31
“Eco-Socio: Jurnal Ilmu dan Pendidikan Ekonomi-Sosial”
ISSN (2597-7806) (Online)
ISSN (2597-7814) (Print)
Volume 1, No. 1. November 2017
subjek penelitian ditentukan secara acak yakni para konsumen pada Usaha Dagang
Putra KL kecamatan socah. Variabel bebas terhadap variabel terikat mempunyai
pengaruh yang signifikan. Hal ini dapat dilihat dari hasil Uji F, dengan signifikan F
(0,008) jika nilai signifikan F (0,008) dibandingkan dengan α = 0,05, maka signifikan
F(0,008) lebih kecil dari α = 0,05 signifikan F(0,008)> nilai α = 0,05). maka Ha diterima
sehingga dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan secara simultan
antara variabel bebas (Saluran Distribusi X1, Harga X2, dan Promosi X3) terhadap
Variabel bebas Volume penjualan (Y).
Kata Kunci: Saluran Distribusi, Harga, Promosi
PENDAHULUAN
Latar Belakang
Pada saat negara Indonesia yang
sedang giat-giatnya membangun terutama
di bidang ekonomi, semakin banyak pula
industri usaha yang seiring dengan
kemajuan ekonomi saat ini. Dengan
semakin banyaknya dunia usaha ini maka
persaingan dunia usaha/antar perusahaan
sejenis maka semakin ketat.
Perekonomian di indonesia sedang
mengalami pertumbuhan yang bergerak
dengan cepat menyebabkan persaingan
diantara perusahaan. Selain produk yang
dihasilkan oleh perusahaan bermacammacam kualitasnya, maka konsumen
semakin bebas dalam memilih produk
yang dihasilkan oleh perusahaan. Bagi
perusahaan sendiri diharapkan produknya
itu dapat segera dipasarkan, maka ia harus
menentukan metode-metode apa serta
jalan bagaimana harus ditempuh untuk
memasarkan produknya di pasar.
Produk adalah segala sesuatu yang
dapat ditawarkan kepada pasar untuk
memuaskan
suatu
keinginan
atau
kebutuhan, termasuk barang fisik, jasa,
pengalaman, acara, orang, tempat,
properti, organisasi, informasi dan ide
(Kotler and Keller, 2008: 4).
Dalam dunia industri modern produsen
dan konsumen tidak saling mengenal,
disebabkan banyaknya barang yang
dihasilkan oleh perusahaan sehingga
perusahaan tak mampu lagi menjual
barangnya secara langsung kepada
konsumen, produsen akan menggunakan
perantara untuk membantu meningkatkan
usaha pada jaman sekarang ini adalah
bidang pemasaran, karena pemasaran ini
merupakan ujung tombak bagi dunia
usaha. Dengan pemasaran yang berhasil
maka usahanya juga akan berhasil.
Bagi yang telah mempunyai Home
Industri Tempe dalam pemasaran harus
berusaha sedikitnya mempertahankan
dirinya dalam persaingan yang semakin
ketat ini dan bagi Home Industri yang
belum mantap dan kurang pasaran maka
harus mencari cara-cara pemasaran yang
paling tepat untuk digunakan.
Dilihat dari faktor konsumen, semakin
pandai dan semakin selektif untuk
membeli barang, beban Home Industri
untuk bidang pemasaran semakin berat
karena menghadapi tantangan yang
berganda yaitu para konsumen dan para
pengusaha lain yang barangnya sejenis
dengan
produksinya.
Pasar
harus
mengikuti kebutuhan, sikap selera
konsumen, serta dengan jeli melihat
tindakan-tindakan
dari
perusahaan
pesaingnya. Keadaan ini menuntut
produsen
untuk
menginsentifkan
komunikasi dengan konsumen mengenai
produk-produk yang dihasilkan agar calon
konsumen merasa tertarik dan timbul
keinginan untuk membeli.
Penjualan adalah interaksi antara
individu saling bertemu muka yang
ditujukan
untuk
menciptakan,
memperbaiki,
menguasai
atau
Ika Lis Mariatun: Pengaruh Saluran Distribusi, Harga Dan Promosi..... | 32
“Eco-Socio: Jurnal Ilmu dan Pendidikan Ekonomi-Sosial”
ISSN (2597-7806) (Online)
ISSN (2597-7814) (Print)
mempertahankan hubungan pertukaran
sehingga menguntungkan bagi pihak lain.
Penjualan diartikan juga sebagai usaha
yang
dilakukan
manusia
untuk
menyampaikan barang bagi mereka yang
memerlukan dengan imbalan uang
menurut harga yang ditentukan atas
persetujuan
bersama.
Penjualan
merupakan
kegiatan
menyampaikan
kebutuhan yang telah dihasilkan pada
mereka yang diperlukan dengan imbalan
merurut harga yang ditentukan atas
persetujuan bersama. volume penjualan
adalah volume total yang akan dibeli oleh
kelompok pembelian tertentu di daerah
geografis dan program pemasaran
tertentu. volume penjualan adalah
beberapa jumlah barang yang diproduksi
atau barang yang terjual dari suatu produk
tertentu di dalam waktu tertentu. (
Firmansyah Kurniadi, 2010 ).
Untuk menuju cara ini maka
perusahaan perlu memfokuskan cara
pemasaran yang paling tepat agar tercapai
sasaran-sasarannya. Untuk menentukan
pemasaran yang paling tepat ini maka
perlu dilihat dari saluran distribusi, harga,
dan promosi produk yang akan
dipasarkan.
Promosi penjualan (sales promotion),
bahan ini dalam kampanye pemasaran,
terdiri dari koleksi alat insentif, dalam
jangka pendek, yang dirancang untuk
menstimulasi pembelian yang lebih cepat
atau lebih besar atas produk. Iklan
menawarkan alasan untuk membeli,
sedangkan
promosi
penjualan
menawarkan insentif untuk membeli.
Promosi penjualan mencakup alat untuk
promosi
konsumen,
penawaran
pengambilan dana tunai, potongan harga,
premi,hadiah, perhargaan
patronage,
percobaan gratis, garansi, promosi yang
berkaitan, promosi silang, tampilan titik
pembelian , dan demonstrasi (Kotler and
Keller, 2008: 219).
Volume 1, No. 1. November 2017
Home Industri Tempe Putra KL yang
bergerak dalam bidang memproduksi
tempe, fokus pada pemasaran segi
distribusi, harga penjualan dan promosi
karena kalau bidang pemasaran ini
dilakukan dengan baik maka akan dapat
meningkatkan volume penjualannya.
Harga adalah sejumlah uang yang
digunakan untuk memperoleh suatu
barang. Harga dapat turun naik dan
terbentuknya di pasar karena penjual dan
pembeli masing-masing mempunyai harga
subjektif sebatas mereka berani membeli
atau berani menjual (Habibi dan Widodo,
2008: 79).
Saluran distribusi yang digunakan
harus mendapatkan perhatian tersendiri,
karena dengan tidak tepatnya saluran
distribusi, maka usaha penjualan tidak
akan mencapai sasaran seperti yang telah
diharapkan. Saluran pemasaran adalah
serangkaiana organisasi yang saling
tergantung yang terlibat dalam proses
untuk menjadikan produk atau jasa siap
untuk digunakan atau konsumsi (Kotler,
2002: 558).
Salah satu aspek yang sangat penting
dan harus diperhatikan oleh setiap
perusahaan adalah pemilihan saluran
distribusi, karena kesalahan dalam
pemilihan saluran distribusi ini bisa
memperlambat bahkan bisa menghambat
penyaluran barang dari produsen ke
konsumen. Keputusan saluran pemasaran
merupakan salah satu keputusan paling
kritis yang dihadapi manajemen. Saluran
yang
dipilih
perusahaan
sangat
mempengaruhi
semua
keputusan
pemasaran
lain.
Penatapan
harga
perusahaan tergantung pada apakah
menggunakan pedagang massal atau butik
yang bermutu tinggi. Keputusan saluran
pemasaran
perusahaan
melibatkan
komitmen yang cukup lama terhadap
perusahaan lain (Milenium2, Philip
Kotler, 2002: 558).
Ika Lis Mariatun: Pengaruh Saluran Distribusi, Harga Dan Promosi..... | 33
“Eco-Socio: Jurnal Ilmu dan Pendidikan Ekonomi-Sosial”
ISSN (2597-7806) (Online)
ISSN (2597-7814) (Print)
Dalam
melakukan
pemasaran,
perusahaan perlu melakukan strategi
promosi
dan
distribusi
untuk
meningkatkan volume penjualannya. Di
dalam melakukan pemasaran, pelaku
usaha pasti akan mengeluarkan biaya
promosi dan biaya distribusi, yang
tujuannya agar produk usaha yang dijual
bisa dilihat oleh konsumen dan maka dari
itu volume penjualan Home Industri
Tempe tersebut akan meningkat. Banyak
faktor yang dapat mempengaruhi usaha
pencapaian dari laba dan yang terpenting
adalah dengan meningkatkan penjualan.
Untuk mencapai peningkatan penjualan
tersebut ada berbagai alternatif strategi
yang dapat digunakan. Salah satu
alternatif yang pada umumnya sering
digunakan
adalah
strategi
bauran
pemasaran yaitu dengan cara melakukan
promosi.
Promosi sebagai bagian dari bauran
pemasaran di pandang dapat memberikan
sumbangan dalam usaha meningkatkan
penjualan usahanya. Promosi juga
diharapkan dapat memberikan informasi
kepada pembeli mengenai gambaran dari
suatu produk sehingga dapat dijadikan
sebagai
bahan
pertimbangan
oleh
konsumen dalam menentukan pilihan
barang yang akan dibelinya. Selain itu,
promosi juga dapat mengingatkan dan
meyakinkan pembeli akan kelangsungan
hidup yang berkesinambungan dari
produksi tersebut. Selain itu faktor yang
sangat penting dalam mempengaruhi
volume penjualan adalah saluran distribusi
yang bertujuan untuk melihat peluang
pasar apakah dapat memberikan laba yang
maksimun.
Masalah harga juga dapat berpengaruh
dalam pemasaran yang juga ada kaitannya
dengan volume penjualan, karena jika
harga ini tidak sesuai dengan keinginan
konsumen, maka volume penjualan juga
akan berubah pula.
Jadi
dalam
melaksanakan kebijaksanaan harga ini
Volume 1, No. 1. November 2017
harus dilihat dari beberapa segi, yaitu
keinginan dan kemampuan konsumen,
serta harga dari pada produk perusahaan
lain yang sejenis.
Adapun Promosi yang digalakkan oleh
perusahaan dengan efektif dan inovatif
dapat juga mempengaruhi volume
penjualan, karena pada hakekatnya
promosi merupakan suatu strategi
perusahaan
untuk
mencari
tahu,
membujuk, atau mengingatkan konsumen
tentang usahanya, produk, dan idenya
dengan cara pemilihan strategi media
yang lebih baik, maksimal Usaha
Dagangnya adalah memilih media yang
cepat untuk kampanye iklan dalam rangka
membuat para pelanggan menjadi tahu,
paham menentukan sikap dan membeli
produk yang dihasilkan dan diharapkan
tujuan perusahaan dapat dicapai.
Berdasarkan hasil observasi peneliti di
Home Industri Tempe Putra KL dalam
memproduksi tempe dimana dalam
menentukan saluran distribusi, penentuan
harga pokok jual produk dan promosi
yang dilakukan kurang efektif, dimana
pada saluran distribusi menurunnya
jumlah keagenan yang dimiliki oleh Home
Industri Tempe Putra KL harga pokok jual
produk yang ditetapkan tidak dapat
tersaingi dengan produk lain yang sejenis,
dan promosi yang kurang efektif dan
inovatif pada para konsumen membuat
konsumen pindah ke tempat lain yang
sejenis sehingga tujuan perusahaan dalam
meningkatkan volume penjualan tidak
dapat tercapai.
Berdasarkan uraian diatas
maka
penulis ingin menulis tentang pengaruh
saluran distribusi, harga pokok penjualan
dan promosi untuk meningkatkan volume
penjualan pada produksi tempe di Home
Industri Tempe Putra KL Kecamatan
Socah.
Jadi dengan adanya kebijaksanaan
menjadi suatu pedoman bagi perusahaan
sebagai cara untuk berperan dalam
Ika Lis Mariatun: Pengaruh Saluran Distribusi, Harga Dan Promosi..... | 34
“Eco-Socio: Jurnal Ilmu dan Pendidikan Ekonomi-Sosial”
ISSN (2597-7806) (Online)
ISSN (2597-7814) (Print)
bersaing dengan perusahaan yang lain dan
disatu sisi dapat meningkatkan volume
penjualan sehingga tujuan perusahaan
dapat tercapai di waktu mendatang.
Rumusan Masalah
Dari uraian di atas dapat di kemukakan
rumusan masalah mengenai Usaha
Dagang. Putra KL Kecamatan Socah
sebagai berikut:
1. Apakah
Saluran
Distribusi
berpengaruh signifikan terhadap
volume penjualan pada Home Industri
Tempe Putra KL Kecamatan Socah ?
2. Apakah Harga berpengaruh signifikan
terhadap volume penjualan pada
Home Industri Tempe Putra KL
Kecamatan Socah ?
3. Apakah
promosi
berpengaruh
signifikan terhadap volume penjualan
pada Home Industri Tempe Putra KL
Kecamatan Socah ?
4. Apakah Saluran Distribusi, Harga dan
Promosi
berpengaruh
signifikan
terhadap volume penjualan pada
Home Industri Tempe Putra KL Putra
KL Kecamatan Socah ?
Tujuan Penelitian
Tujuan yang ingin dicapai di dalam
penelitian ini adalah:
1. Untuk mengetahui apakah ada
pengaruh yang signifikan antara
saluran distribusi terhadap volume
penjualan.
2. Untuk mengetahui apakah ada
pengaruh yang signifikan antara harga
terhadap volume penjualan.
3. Untuk mengetahui apakah ada
pengaruh yang signifikan antara
promosi terhadap volume penjualan.
4. Untuk mengetahui apakah ada
pengaruh yang signifikan antara
saluran distribusi, harga dan promosi
terhadap volume penjualan.
Manfaat Penelitian
Manfaat yang diperoleh dari penelitian
ini adalah:
1. Manfaat bagi perusahaan
Volume 1, No. 1. November 2017
Diharapkan
dapat
memberikan
masukan bagi perusahaan sebagai
bahan
pertimbangan
untuk
meningkatkan volume penjualan.
2. Manfaat bagi peneliti
Bagi
peneliti
merupakan suatu
tambahan
pengetahuan
dalam
menerapkan ilmu yang didapat selama
perkuliahan
khususnya
tentang
pemasaran.
3. Manfaat bagi ilmu pengetahuan
Bagi ilmu pengetahuan untuk acuan
atau jenis guna membantu mahasiswa
maupun masyarakat dalam meneliti
masalah yang sama atau perusahaan
yang sama.
TINJAUAN PUSTAKA
Pengertian Pemasaran
Pemasaran
berhubungan
dengan
mengidentifikasi
dan
memenuhi
kebutuhan manusia dan masyarakat. Salah
satu definisi terpendek adalah memenuhi
kebutuhan secara menguntungkan (Kotler
and Keller, 2007: 6).
Pemasaran ada di mana-mana. Formal
atau informal, orang atau organisasi
terlibat dalam sejumlah kegiatan yang
dapat disebut pemasaran. Pemasaran yang
baik semakin menjadi unsur yang vital
bagi keberhasilan bisnis (Kotler and
Keller, 2007 :3).
Asosiasi
pemasaran
amerika
menawarkan definisi formal: pemasaran
adalah
satu fungsi organisasi dan
seperangkat proses untuk menciptakan,
mengomunikasikan dan menyerahkan
nilai kepada pelangan dan mengelola
hubungan pelanggan dengan cara yang
menguntungkan organisasi dan para
pemilik sahamnya. (Kotler and Keller,
2007: 6)
Pemasaran merupakan salah satu dari
kegiatan-kegiatan pokok yang dilakukan
oleh perusahaan untuk mempertahankan
kelangsungan
hidupnya,
untuk
berekembang, dan mendapatkan laba.
Ika Lis Mariatun: Pengaruh Saluran Distribusi, Harga Dan Promosi..... | 35
“Eco-Socio: Jurnal Ilmu dan Pendidikan Ekonomi-Sosial”
ISSN (2597-7806) (Online)
ISSN (2597-7814) (Print)
Pemasaran
adalah
suatu
sistem
keseluruhan dari kegiatan-kegiatan usaha
yang ditujukan untuk merencanakan,
menentukan harga, mempromosikan, dan
menistribusikan barang dan jasa yang
dapat memuaskan kebutuhan baik kepada
pembeli yang ada maupun pembeli
potensial. Pemasaran sebagai suatu proses
sosial mana individu dan kelompok
mendapatkan apa yang mereka butuhkan
dan inginkan dengan menciptakan dan
mempertukarkan produk dan nilai dengan
individu
dan
kelompok
lainnya.
Pemasaran adalah suatu proses sosial
yang didalamnya individu dan kelompok
mendapatkan apa yang mereka butuhkan
dan inginkan dengan menciptakan,
menawarkan,
dan
secara
bebas
mempertukarkan produk yang bernilai
dengan pihak lain. (Triyonowati, 2014)
Pengertian Harga
Harga adalah sejumlah uang yang
digunakan untuk memperoleh suatu
barang. Harga dapat turun naik dan
terbentuknya di pasar karena penjual dan
pembeli masing-masing mempunyai harga
subjektif sebatas mereka berani membeli
atau berani menjual (Habibi dan Widodo,
2008: 79).
Pengertian harga sepanjang sejarah,
pada umumya harga ditetapkan oleh
pembeli dan penjual yang saling
bernegoisasi. Menetapkan satu harga
untuk semua pembeli merupakan ide yang
relatif modern yang muncul bersama
dengan perkembangan penjualan eceran
skala besar pada akhir abad kesembilan
belas. Dan yang lainnya mengiklankan
“kebijakan satu harga”karena mereka
menjual begitu banyak barang dan
mengawasi begitu banyak karyawan
(Kotller, 2002: 518).
Pengertian Promosi
Pengertian promosi adalah : “suatu
sistem keseluruhan dari kegiatan-kegiatan
Volume 1, No. 1. November 2017
bisnis
yang
ditunjukkan
untuk
merencanakan,
menentukan
harga,
mempromosikan dan mendistribusikan
barang dan jasa untuk memuaskan
kebutukan baik kepada pembeli yang ada
maupun pembeli yang potensial.
Pengertian Penjualan
Penjualan adalah interaksi antara
individu saling bertemu muka yang
ditujukan
untuk
menciptakan,
memperbaiki,
menguasai
atau
mempertahankan hubungan pertukaran
sehingga menguntungkan bagi pihak lain.
Penjualan diartikan juga sebagai usaha
yang
dilakukan
manusia
untuk
menyampaikan barang bagi mereka yang
memerlukan dengan imbalan uang
menurut harga yang ditentukan atas
persetujuan bersama. Sebuah perusahaan
pada umumnya mempunyai tiga tujuan
dalamproses penjualan yaitu :
a. Mencapai volume penjulan tertentu
b. Mendapatkan laba tertentu
c. Menunjang pertumbuhan perusahaan
( Firmansyah Kurniadi, 2010 )
Hipotesis
Hipotesis merupakan suatu pemecahan
atau jawaban sementara persoalan yang
tujuannya adalah sebagai tuntunan
sementara dalam penelitian ini mencari
jawaban yang sebenarnya sebelum pada
teori yang terbukti kebenarannya. Dan
dari data tersebut dapat di simpulkan
sementara adalah :
1. Ho : Tidak ada pengaruh terhadap
antara Saluran Distribusi terhadap
volume penjualan pada Home Industri
Tempe Putra KL Kecamatan Socah.
2. Ha : Ada pengaruh terhadap antara
Harga terhadap volume penjualan
pada Home Industri Tempe Putra KL
Kecamatan Socah.
3. Ho : Tidak ada pengaruh terhadap
antara Promosi
terhadap volume
penjualan pada Home Industri Tempe
Putra KL Kecamatan Socah.
Ika Lis Mariatun: Pengaruh Saluran Distribusi, Harga Dan Promosi..... | 36
“Eco-Socio: Jurnal Ilmu dan Pendidikan Ekonomi-Sosial”
ISSN (2597-7806) (Online)
ISSN (2597-7814) (Print)
4. Ha : Ada pengaruh terhadap antara
Saluran Distribusi, Harga dan
Promosi terhadap volume penjualan
pada Home Industri Tempe Putra KL
Kecamatan Socah.
METODOLOGI PENELITIAN
Definisi konsep dan definisi
operasional variabel
Menurut Sugiyono menegaskan
bahwa “Variabel penelitian pada
dasarnya adalah segala sesuatu yang
berbentuk apa saja yang ditetapkan
oleh peneliti untuk dipelajari sehingga
diperoleh informasi tentang hal
tersebut,
kemudian
ditarik
kesimpulannya”.
Menurut hubungannya antara satu
variabel dengan variabel yang lain maka
variabel yang digunakan dalam penelitian
ini adalah:
Variabel Bebas (Independen)
Variabel bebas merupakan variabel
yang menjadi sebab perubahan atau
timbulnya variabel terikat (dependen).
Dalam
penelitian
ini
penulis
menggunakan dua variabel independen
yaitu saluran distribusi (X1) dan harga
(X2) promosi ( ) sebagai variabel bebas.
A. Saluran Distribusi ( )
Yaitu pengecer / Agen yang menjual
Tempe yang mengambil di UD. Putra KL
Kecamatan Socah atau distributor yang
mengambil di UD. Putra KL Kecamatan
Socah untuk kebutuhan konsumen,
variabel ini diukur dalam satuan jumlah
distributor.
Indikator
dari
saluran
distribusi:
1. Daerah pemasaran
2. Jenis produk
3. Letak geografis
B. Harga Jual Produk ( )
Harga jual produk disini adalah harga
dasar atau pokok yang telah ditetapkan
oleh perusahaan pada agen - agen penjual
Volume 1, No. 1. November 2017
Tempe, variabel ini diukur dasar rupiah.
Indikator dari harga:
1. keterjangkauan harga
2. kesesuaian harga dengan kualitas
produk
3. daya saing harga
4. kesesuaian harga dengan manfaat
C. Promosi ( )
Promosi
adalah
suatu
usaha
perusahaan
memperkenalkan,
memberitahu,
dan
mempengaruhi
konsumen tentang Tempe agar tujuan
perusahaan dapat tercapai. Variabel ini
diukur berdasarkan pada jumlah biaya
promosi setiap tahun dengan satuan
rupiah. Indikator dari promosi:
1. jangkauan promosi
2. kualitas penayangan iklan dan media
promosi
3. kualitas penyampaian pesan dalam
penayangan iklan dan media promosi
Variabel Terikat (dependen)
Variabel terikat merupakan variabel
yang dipengaruhi atau yang menjadi
akibat, karena adanya variabel bebas.
Dalam
penelitian
ini
penulis
menggunakan satu variabel dependen
yaitu Volume Penjualan (Y). Adapun
indikator dari variabel tersebut adalah
sebagai berikut;
1. Mencapai volume penjualan
2. Mendapatkan laba
3. Menunjang pertumbuhan perusahaan
Tehnik Penentuan Sampel
1. Populasi
Populasi adalah wilayah generalisasi
yang terdiri atas: obyek/ subek yang
mempunyai kualitas dan karekteristik
tertentu yang ditetapkan oleh peneliti
untuk dipelajari dan kemudian ditarik
kesimpulannya.
Pada penelitian ini dilakukan di Home
Industri Tempe Putra KL Kecamatan
Socah. peneliti menggunakan jenis
penelitian survey adalah penelitian yang
Ika Lis Mariatun: Pengaruh Saluran Distribusi, Harga Dan Promosi..... | 37
“Eco-Socio: Jurnal Ilmu dan Pendidikan Ekonomi-Sosial”
ISSN (2597-7806) (Online)
ISSN (2597-7814) (Print)
dilakukan pada populasi besar/kecil, tetapi
data yang dipelajari adalah data sampel
yang diambil dari populasi
2. Sampel
Sampel adalah sekelompok orang yang
ada di dalam populasi haruslah sesuai
dengan populasi yang ada. Tehnik
pengambilan sampel dalam penelitian ini
menggunakan tehnik insindental sampling
adalah
tehnik
penentuan
sampel
berdasarkan kebetulan, yaitu siapa saja
yang secara kebetulan bertemu dengan
peneliti dapat digunakan sebagai sampel,
bila dipandang orang yang kebetulan
ditemui itu cocok sebagai sumber data.
Pada penelitian ini, peneliti menggunakan
sampel 58 orang dari konsumen tempe.
Yaitu periode pengambilan sampel selama
5 hari berturut turut, dan perhari
mengambil 10 orang di Home Industri
Tempe Putra KL Kecamatan Socah.
Dengan taraf kesalahan (a) sebesar 2.7
atau 5% maka sisanya yaitu sebanyak 55
orang / konsumen.
Tehnik Pengumpulan Data
Jenis data yang digunakan dalam
penelitian ini adalah metode penelitian
kuantitatif yaitu metode penelitian yang
berlandaskan pada filsafat positivisme,
digunakan untuk meneliti pada populasi
atau sampel tertentu, teknik pengambilan
sampel pada umumnya dilakukan secara
random, pengumpulan data menggunakan
instrument penelitian, analisis data
bersifat kuantitatif/ statistik dengan tujuan
untuk menguji hipotesis yang di tetapkan
(Sugiyono, 2010:14). Untuk mengolah
yang ada digunakan metode pengolahan
data sebagi berikut :
Di dalam penelitian ini sumber data
diperoleh dari pembeli sebagai data
primer, dan instansi terkait sebagai data
sekunder. Untuk memperoleh data dalam
penelitian ini peneliti menggunakan teknik
observasi
yang merupakan teknik
pengumpulan data mempunyai ciri yang
Volume 1, No. 1. November 2017
spesifik bila dibandingkan dengan teknik
yang lain, yaitu wawancara dan kuesioner
(Sugiyono, 2010:203).
wawancara
adalah
instrument
pengumpulan data yang digunakan untuk
memperoleh informasi langsung dari
sumber
nya
sedangkan
kuesioner
merupakan instrument pengumpulan data
yang digunakan dalam komunikasi tak
langsung, artinya responden secara tidak
langsung menjawab daftar pertanyaan
tertulis yang dikirim melalui media
tertentu.
Teknik Analisis Data
Dalam penelitian ini tahap pengolahan
data yang digunakan adalah sebagai
berikut:
1. Pengeditan( Editing)
Pengeditan adalah merupakan
proses pengecekan dan penyesuaian
yang
diperlukan
terhadap
data
penelitian untuk memudahkan proses
pemberian kode dan pemrosesan data
dengan teknik statistik.
2. Pemberian kode (Coding).
Pemberian kode adalah proses
identifikasi dan klasifikasi data
penelitian ke dalam skor numerik atau
karakter symbol.
3. Pemberian Skor (Scoring)
Proses pemberian skor dilakukan
dengan membuat klasifikasi dan
kategori atas jawaban pertanyaan
kuesioner sesuai tanggapan responden.
Responden menjawab
pertanyaan
kuesioner dengan memberi tanda silang
(X) pada jawaban yang telah
disediakan dengan lima kemungkinan
yang tersedia. Setiap pilihan jawaban
responden diberi skor nilai atau bobot
yang disusun secara bertingkat
berdasarkan skala likert. Skor yang
diberikan pada tiap-tiap pertanyaan
adalah sebagai berikut:
1 = Sangat Tidak Setuju (STS)
2 = Tidak Setuju (TS)
Ika Lis Mariatun: Pengaruh Saluran Distribusi, Harga Dan Promosi..... | 38
“Eco-Socio: Jurnal Ilmu dan Pendidikan Ekonomi-Sosial”
ISSN (2597-7806) (Online)
ISSN (2597-7814) (Print)
3 = Netral (N)
4 = Setuju (S)
5 = Sangat Setuju(SS)
Analisis Regresi Linier Berganda ,
persamaan umumnya :
Y=a+
+
+ + +
Keterangan :
Y = Volume Penjualan
= Saluran Distribusi
= Harga
= Promosi
a = Konstanta Garis Regresi
b = Koofisien Korelasi
e = Standart eror / kesalahan dianggap
nol
i = 1,2,3, ........ , n ; n : pengamatan 1
sampai n
Teknik Pengujian Hipotesis
Untuk menganalisa data yang telah
terkumpul dari hasil penelitian, peneliti
menggunakan teknik analisis statistik,
teknik yang digunakan untuk mengetahui
ada atau tidaknya, adapun rumus statistik
yang digunakan adalah sebagai berikut :
A.Uji F ( Uji Signifikasi Simultan )
Uji F digunakan untuk mengetahui
hubungan atau pengaruh dari variabel
bebas ( independent ) secara simultan atau
serempak terhadap variabel terikat (
dependent ) menurut mudjarat kuncoro
dalam bukunya yang berjudul variabel
bebas terhadap variabel terikat secara
simultan atau keseluruhan adalah sebagai
berikut :
Pada dasarnya nilai F diturunkan dari
tabel ANOVA ( analysis of variance )
hipotesa yang digunakan dalam uji F ini
adalah :
Ho : bi = 1, 2, 3 ( tidak ada pengaruh ,
dan
terhadap Y )
dan
Ha : bi ≠ 0 ( ada pengaruh ,
terhadap Y )
Dalam penelitian ini digunakan tingkat
signifikasi sebesar 5 % dengan derajat
Volume 1, No. 1. November 2017
bebas ( n – k ) dimana N : jumlah
pengamatan , dan k : jumlah variabel.
Apabila
, maka Ho
ditolak dan Ha diterima, artinya
secara simultan atau bersama – sama
variabel
bebas
mempengaruhi
variabel terikat.
<
, maka
Sebaliknya jika
Ho diterima dan Ha ditolak , berarti
secara simultan atau bersama – sama
variabel bebas tidak mempengaruhi
variabel terikat .
Dengan rumus
sebesar :
=
Dimana :
= Koefisien regreasi berganda
= Jumlah variabel dalam hal ini ada
empat yaitu saluran distribusi, harga
promosi dan volume penjualan.
N = Jumlah pengamatan.
B. Uji T (Uji Signifikan Parsial)
uji t merupakan uji koefisien regersi
secara persial atau satu persatu, apakah
masinh – masing varfiabel bebas
berpengaruh secara signifisikan terhadap
volume penjualan.
Kriteria hipotesa yang digunakan
dalam uji t ini adalah :
Ho : =
=
= 0 , artinya tidak ada
hubungan antara X1dan Y
=
=
= 0 , artinya tidak ada
hubungan antara X2 dan Y
=
=
= 0 , artinya tidak ada
hubungan antara X3 dan Y
Ha :
0 , artinya ada
hubungan antara X1 dan Y
0 , artinya ada hubungan
antara X2 dan Y
0 , artinya ada hubungan
antara X3 dan Y
- H0 Diterima, jika thitung lebih kecil dari
ttabel pada taraf signifikasi 5%
sehingga H1 ditolak.
Ika Lis Mariatun: Pengaruh Saluran Distribusi, Harga Dan Promosi..... | 39
“Eco-Socio: Jurnal Ilmu dan Pendidikan Ekonomi-Sosial”
ISSN (2597-7806) (Online)
ISSN (2597-7814) (Print)
-
Ha Diterima, jika thitung lebih besar dari
ttabel pada taraf signifikasi 5%
sehingga H0 ditolak.
Adapun rumus untuk uji t ( hitung )
adalah :
t=
HASIL PENELITIAN DAN
PEMBAHASAN
Hasil Penelitian
Analisis Data
Dalam menerapkan model penelitian
untuk tujuan analisis, penelitian ini
menggunakan jenis analisis regresi linier
berganda. Terdapat 3 variabel bebas yang
akan diukur untuk mengetahui Volume
penjualan sebagai variabel terikatnya.
Ketiga variabel bebas tersebut adalah :
a. X1 sebagai variabel saluran distribusi
b. X2 sebagai variabel harga
c. X3 sebagai variabel promosi
Data yang telah terkumpul pada
peneliti
kemudian
diolah
dengan
menggunakan software pengolahan data
statistik SPSS versi 17.0.0 for windows.
Hasil
analisis
regresi
tersebut
sebagaimana disajikan pada tabel berikut
ini :
Tabel 1. Koefisien Regersi
Coefficientsa
Unstandardized
Coefficients
Model
1 (Constant)
B
Std. Error
Standardized
Coefficients
Beta
t
Sig.
11.977
3.869
SALURAN
DISTRIBUSI
.229
.101
.299
2.260 .028
HARGA
.368
.138
.348
2.674 .010
-.356
.138
PROMOSI
3.095 .003
-.353 -2.573 .013
a. Dependent Variable: VOLUME PENJUALAN
Sumber : Hasil Penelitian, 2016 (data diolah)
Berdasarkan pada tabel 5.3 dapat
diperoleh persamaan regresi linier
berganda sebagai berikut :
Y = 11,977 + 0,229 X1 + 0,368 X2 + 0,
356 X3
Volume 1, No. 1. November 2017
Dari
persamaan
tersebut
dapat
digambarkan sebagai berikut :
a. Konstantan
(a)
=
11,977
menunjukkan harga konstan, dimana
jika variabel Saluran Disttribusi (X1)
dan variabel Harga (X2) dan variabel
Promosi (X3) mempengaruhi volume
penjualan (Y) di Home Industri
Tempe Putra KL Kecamatan Socah
bernilai 11,977 satuan.
b. Koefisien
b1
(X1)
=
0,229
menunjukkan
bahwa
pengaruh
variabel Saluran Distribusi terhadap
volume penjualan, jika variabel
Saluran
Disttribusi
ditingkatkan
sebesar satu satuan maka volume
penjualan akan meningkat sebesar
0,229 begitu juga sebaliknya dengan
asumsi bahwa variabel lainnya dalam
keadaan konstan. Dengan perkataan
lain bahwa variabel Saluran Distribusi
berpengaruh
positif
atau
ada
pengaruhnya
terhadap
volume
penjualan.
c. Koefisien
b2
(X2)
=
0,368
menunjukkan
bahwa
pengaruh
variabel Harga
terhadap Volume
Penjualan searah, jika variabel Harga
ditingkatkan sebesar satu satuan maka
Volume penjualan akan meningkat
sebesar 0,368 begitu juga sebaliknya
dengan asumsi bahwa variabel
lainnya dalam keadaan konstan.
Dengan perkataan lain bahwa variabel
Harga berpengaruh positif atau ada
pengaruhnya
terhadap
Volume
penjualan.
d. Koefisien b3 (X3) = -0, 356
menunjukkan
bahwa
pengaruh
variabel Promosi terhadap Volume
Penjualan searah, jika variabel
Promosi ditingkatkan sebesar satu
satuan maka Volume penjualan akan
meningkat sebesar -0, 356 begitu juga
sebaliknya dengan asumsi bahwa
variabel lainnya dalam keadaan
konstan. Dengan perkataan lain
Ika Lis Mariatun: Pengaruh Saluran Distribusi, Harga Dan Promosi..... | 40
“Eco-Socio: Jurnal Ilmu dan Pendidikan Ekonomi-Sosial”
ISSN (2597-7806) (Online)
ISSN (2597-7814) (Print)
bahwa variabel Promosi berpengaruh
positif atau ada pengaruhnya terhadap
Volume penjualan.
Pengujian Hipotesis
Uji Simultan (Uji F)
Uji F merupakan alat uji yang
digunakan untuk menguji apakah model
regresi signifikan atau tidak signifikan.
Berikut hasil Uji F :
Tabel 2. Hasil Uji F
ANOVAb
Model
1 Regression
Residual
Sum of
Mean
Squares Df Square
32.761
atau tidaknya variabel independen
terhadap variabel dependen.
Jika signifikan t hitung < 0,05 maka
dikatakan tidak signifikan atau tidak ada
pengaruh. Dan jika signifikan t hitung >
0,05 maka dikatakan signifikan atau ada
pengaruh.
Dan T tabel nya = n – k atau 55 -4 = 51
Jadi T tabel dari 51 yaitu 1.677
Tabel 3. Hasil Uji t
Variabel
Independen
F
Sig.
a
3 10.920 4.377 .008
127.239 51
Volume 1, No. 1. November 2017
2.495
Total
160.000 54
a. Predictors: (Constant), PROMOSI, HARGA,
SALURAN DISTRIBUSI
b. Dependent Variable: VOLUME PENJUALAN
Dari hasil uji F yang dilihat pada tabel
4.9 dapat diketahui bahwa hasil tingkat
signifikan pada Saluran Distribusi, Harga
dan Promosi adalah 0,008 kurang dari
nilai sebesar 0,05 maka dapat diambil
keputusan bahwa model penelitian
tersebut dikatakan signifikan. Karena
signifikan yang ditunjukkan >0,05.
F tabel = n – k atau 55 – 41= 51
Jadi F tabel dari 51 yaitu 2,79
Hasil dari F tabel dan F hitung pada
Saluran Distribusi, Harga dan Promosi
adalah 4.377 > 2.79. Maka Ha diterima
dan Ho ditolak, berarti secara simultan
atau bersama – sama variabel bebas
mempengaruhi variabel terikat.
Uji Simultan (Uji T)
Uji t dilakukan untuk menguji tingkat
signifikan pengaruh variabel independen
berupa saluran distribusi, haga dan
promosi terhadap variabel dependen
volume
penjualan.
Pengambilan
kesimpulan dapat dilihat dari signifikan
Variabel
Dependen
Saluran
Distribusi
Harga
Promosi
Volume
penjualan
t hitung
Signifi
kan
Kesimpul
an
2.260
0.028
Pengaruh
2.674
0.010
Pengaruh
-2.573
-0.013
Tidak
pengaruh
Dari hasil uji t variabel dapat diketahui
bahwa :
a. Terdapat
pengaruh
signifikan
Saluran distribusi terhadap volume
penjualan. Pengujian hipotesis ini
menunjukkan nilai signifikan sebesar
0,028, artinya > 0,05. Hasil dari T
tabel dan T hitung pada Saluran
Distribusi adalah 2.260 > 1.677. Hal
ini berarti Ha diterima dan H0 ditolak
yang artinya bahwa saluran distribusi
berpengaruh signifikan terhadap
volume penjualan.
b. Terdapat pengaruh signifikan harga
terhadap volume penjualan. Pengujian
hipotesis ini menunjukkan nilai
signifikan sebesar 0,010, artinya
>0,05.Hasil dari T tabel dan T hitung
pada Harga adalah 2.674 > 1.677. Hal
ini berarti Ha diterima dan H0 ditolak
yang
artinya
bahwa
harga
berpengaruh signifikan terhadap
volume penjualan.
c.
Terdapat
pengaruh
signifikan
promosi terhadap volume penjualan.
Pengujian hipotesis ini menunjukkan
Ika Lis Mariatun: Pengaruh Saluran Distribusi, Harga Dan Promosi..... | 41
“Eco-Socio: Jurnal Ilmu dan Pendidikan Ekonomi-Sosial”
ISSN (2597-7806) (Online)
ISSN (2597-7814) (Print)
Volume 1, No. 1. November 2017
nilai signifikan sebesar -0,013, artinya
> 0,05.Hasil dari T tabel dan T hitung
pada Saluran Distribusi adalah 2.573
> 1.677. Hal ini berarti Ha ditolak dan
H0 diterima yang artinya bahwa
promosi tidak berpengaruh signifikan
terhadap volume penjualan.
Interpretasi
1. Pengaruh Simultan (Uji F) antara
Variabel Saluran Distribusi (X1),
Variabel Harga (X2) dan Variabel
Promosi (X3) terhadap Volume
Penjualan (Y)
Berdasarkan hasil penelitian ini
diketahui bahwa, Saluran Distribusi,
Harga, dan Promosi yang ada di
Home Industri TempePutra Kl
mempengaruhi Volume Penjualan.
Berdasarkan dari pengujian koefisien
determinasi (R2) adalah sebesar
0,205% yang artinya Variabel Saluran
Distribusi , Harga dan Promosi
terhadap Variabel Volume Penjualan.
Selain itu hasil Uji F, dengan
signifikan F (0,008) jika nilai
signifikan F (0,008) dibandingkan
dengan α = 0,05, maka signifikan
F(0,008) lebih kecil dari α = 0,05
signifikan F(0,008) >nilai α = 0,05).
Hasil dari F tabel dan F hitung pada
Saluran Distribusi, Harga dan
Promosi adalah 4.377 > 2.79. Maka
Ha diterima dan Ho ditolak, berarti
secara simultan atau bersama – sama
variabel bebas tidak mempengaruhi
variabel terikat. maka Ha diterima
sehingga dapat disimpulkan bahwa
terdapat pengaruh yang signifikan
secara simultan antara variabel bebas
(Saluran Distribusi X1, Harga X2, dan
Promosi X3) terhadap Variabel bebas
Volume penjualan (Y).
2. Pengaruh parsial (Uji T) Variabel
Saluran Distribusi (X1) terhadap
Variabel Volume Penjualan (Y)
3.
4.
berdasarkan hasil penelitian bahwa
Saluran Distribusi
(X1) memiliki
pengaruh yang signifikan secara
parsial terhadap Volume Penjualan
(Y) hal ini dibuktikan dengan nilai
signifikan t (0,028) lebih kecil dari
pada α = 0,05 yaitu nilai signifikan t
(0,028) > α = 0,05 dan hasil dari T
tabel dan T hitung pada Saluran
Distribusi adalah 2.260 > 1.677.Hal
ini berarti Ha diterima dan H0 ditolak
yang artinya bahwa saluran distribusi
signifikan terhadap volume penjualan.
Maka variabel Saluran Distribusi (X1)
berpengaruh
secara
signifikan
terhadap Variabel Volume Penjualan
(Y).
Pengaruh parsial (Uji T) Variabel
Harga (X2) terhadap Variabel Volume
Penjualan (Y)
Berdasarkann hasil penelitian bahwa
Kualitas Pelayanan (X2) memiliki
pengaruh yang signifikan secara
parsial terhadap Volume Penjualan
(Y). Hal ini dibuktikan dengan nilai
signifikan t (0,010) lebih kecil dari
pada α = 0,05 yaitu nilai signifikan t
(0,010) > α = 0,05 dan hasil dari T
tabel dan T hitung pada Harga adalah
2.674 > 1.677. Maka Variabel Harga
(X2) berpengaruh secara signifikan
terhadap Volume Penjualan (Y).
Pengaruh parsial (Uji T) Variabel
Promosi (X3) terhadap Variabel
Volume Penjualan (Y)
Berdasarkan hasil penelitian bahwa
Promosi (X3) tidak berpengaruh yang
signifikan secara parsial terhadap
Volume Penjualan (Y). Hal ini
dibuktikan dengan nilai signifikan t
(0,013) lebih kecil dari pada α = 0,05
yaitu nilai signifikan t (-0,013) < α =
0,05 dan hasil dari T tabel dan T
hitung pada Saluran Distribusi adalah
-2.573< 1.677. Maka Variabel
Promosi (X3) tidak berpengaruh
Ika Lis Mariatun: Pengaruh Saluran Distribusi, Harga Dan Promosi..... | 42
“Eco-Socio: Jurnal Ilmu dan Pendidikan Ekonomi-Sosial”
ISSN (2597-7806) (Online)
ISSN (2597-7814) (Print)
secara signifikan terhadap Variabel
Volume Penjualan (Y).
SIMPULAN DAN SARAN
kesimpulan
Berdasarkan hasil analisa yang telah
dilakukan yang bersifat kuantitatif
maka dapat diambil kesimpulan
sebagai berikut:
1. Pengaruh Simultan (Uji F) antara
Variabel Saluran Distribusi (X1),
Variabel Harga (X2) dan Variabel
Promosi (X3) terhadap Volume
Penjualan (Y)
Hasil dari F tabel dan F hitung pada
Saluran Distribusi, Harga dan
Promosi adalah 4.377 > 2.79. Maka
Ha diterima dan Ho ditolak, berarti
secara simultan atau bersama – sama
variabel bebas tidak mempengaruhi
variabel terikat. maka Ha diterima
sehingga dapat disimpulkan bahwa
terdapat pengaruh yang signifikan
secara simultan antara variabel bebas
(Saluran Distribusi X1, Harga X2, dan
Promosi X3) terhadap Variabel bebas
Volume penjualan (Y).
2. Pengaruh parsial (Uji T) Variabel
Saluran Distribusi (X1) terhadap
Variabel Volume Penjualan (Y)
berdasarkan hasil penelitian bahwa
Saluran Distribusi
(X1) memiliki
pengaruh yang signifikan secara
parsial terhadap Volume Penjualan
(Y) hal ini dibuktikan dengan nilai
signifikan t (0,028) lebih kecil dari
pada α = 0,05 yaitu nilai signifikan t
(0,028) > α = 0,05 dan hasil dari T
tabel dan T hitung pada Saluran
Distribusi adalah 2.260 > 1.677. Hal
ini berarti Ha diterima dan H0 ditolak
yang artinya bahwa saluran distribusi
terhadap volume penjualan. Maka
variabel Saluran Distribusi (X1)
berpengaruh
secara
signifikan
Volume 1, No. 1. November 2017
terhadap Variabel Volume Penjualan
(Y).
3. Pengaruh parsial (Uji T) Variabel
Harga (X2) terhadap Variabel Volume
Penjualan (Y)
Berdasarkann hasil penelitian bahwa
Kualitas Pelayanan (X2) memiliki
pengaruh yang signifikan secara
parsial terhadap Volume Penjualan
(Y). Hal ini dibuktikan dengan nilai
signifikan t (0,010) lebih kecil dari
pada α = 0,05 yaitu nilai signifikan t
(0,010) > α = 0,05 dan hasil dari T
tabel dan T hitung pada Harga adalah
2.674 > 1.677. Maka Variabel Harga
(X2) berpengaruh secara signifikan
terhadap Volume Penjualan (Y).
4. Pengaruh parsial (Uji T) Variabel
Promosi (X3) terhadap Variabel
Volume Penjualan (Y)
Berdasarkan hasil penelitian bahwa
Promosi (X3) tidak berpengaruh yang
signifikan secara parsial terhadap
Volume Penjualan (Y). Hal ini
dibuktikan dengan nilai signifikan t
(0,013) lebih kecil dari pada α = 0,05
yaitu nilai signifikan t (-0,013) < α =
0,05 dan hasil dari T tabel dan T
hitung pada Saluran Distribusi adalah
-2.573 < 1.677. Maka Variabel
Promosi (X3) tidak berpengaruh
secara signifikan terhadap Variabel
Volume Penjualan (Y).
Saran
Adapun saran yang penulis sampaikan
berkaitan dengan pembahasan masalah
yang ada sebagai berikut:
1. Dalam usaha meningkatkan volume
penjualan alangkah lebih baik jika
Home Industri Tempe Putra KL bisa
menambah jumlah saluran – saluran
distribusi.
2. Dalam kaitan dengan promosi, Home
industri Tempe Putra KL hendaknya
lebih baik meningkatkan jumlah
promosi yang dilakukan lebih baik
efektif dan inofatif, sehingga dapat
Ika Lis Mariatun: Pengaruh Saluran Distribusi, Harga Dan Promosi..... | 43
“Eco-Socio: Jurnal Ilmu dan Pendidikan Ekonomi-Sosial”
ISSN (2597-7806) (Online)
ISSN (2597-7814) (Print)
Volume 1, No. 1. November 2017
meraih pelanggan sebanyak mungkin
dan lebih meningkatkan volume
penjualan
DAFTAR PUSTAKA
Firmansyah Kurniadi, 2010:pengaruh
biaya promosi dan distribusi
terhadap
peningkatan
volume
penjualan pada cv. sejati di sragen.
Ishak, 2010: Pengaruh Saluran Distribusi,
Harga, dan Promosi terhadap
Volume Penjualan pada Usaha
Dagang
Barokah
Kecamatan
Arosbaya.
Kadek Dody Slamat Prihantara,Journal
Bisma Universitas Pendidikan
Ganesha Jurusan Manajemen
(Volume 3 Tahun 2015)
Maksum Habibi dan Ahmad Widodo:
2008.Ekonomi, jakarta : piranti
Darma kalokatama.
Philiph Kotler, kevin lane keller: 2007,
Manajemen Pemasaran, edisi 12,
jilid 1, PT Macanan Jaya
Cemerlang.
Philiph Kotler, kevin lane keller:
2008Manajemen Pemasaran. Edisi
13, jilid 2, jakarta, Penerbit
Erlangga, PT Gelora Aksara
Pratama.
Philip Kotler:
2002.ManajemenPemasaran. Edisi
milenium 2, Jakarta PT. Ikrar Mandiri
Abadi:
Sugiyono: 2011. Metode penelitian
kuantitatif kulitatif dan r&d.
Bandung CV. Alfabeta
Sugiyono. 2010. Metode Penelitian
Pendidikan. Bandung: Alfabeta.
Triyonowati2014, journal Sekolah Tinggi
Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA)
Surabaya
Ika Lis Mariatun: Pengaruh Saluran Distribusi, Harga Dan Promosi..... | 44
“Eco-Socio: Jurnal Ilmu dan Pendidikan Ekonomi-Sosial”
ISSN (2597-7806) (Online)
ISSN (2597-7814) (Print)
Volume 1, No. 1. November 2017
Ika Lis Mariatun: Pengaruh Saluran Distribusi, Harga Dan Promosi..... | 45