Strategi Pemasaran Produk Asuransi Investasi di Indonesia Jurnal AAMAI
! " " # " " " $
! # # " # " # " ! # ! % !
& ! ! " & # ! " " !
! # ! " ! " & # " " #
' ! # # ! ! !
- ! ' $($ ) - +$, " # & # & !
# ! ! # ! ! $ ! # ! # . ! # # ! # $, ! ! ! ! ! &
! ! ! # & ! " # #
& ! #& ! " & ! # ! ! & " & ! ! & ! ! !
" " ! # !
- # $, ! $, # ! " # # / . " " $,
" # ! ! ! ! # ! " # "
# " # # ! ! # ! # $,
& ! & &
! "# $%
$ "
- " " " ! "
! # & !
" " # " " " $ # # # & " #
! ! " & ! # ! " " "
! & ! ! " & # ! " " !
! # ! " ! " " ! & !
! " & ! # " ! " ! # " # ! ! ! ! # & ! # .
! " " " ! # ! "
! ! # ' # " ! # # ! " ! " &
! # ! " ! # ! & & & # ! ! #
" # ! ! ! & ! " #
! # ! # ! " " ! " $
! ! " " " # ! ! & ! #
# " " ! & ! #
- ! & !
! " ! ! #
! " # " " ! !
" # " ! ! # & ! " & # " ! ! & ! # " & ! # ! !
! ' ! # # !
- ! ! ! ' $($ )
- $, " # & # & ! # ! # ! !
# &# #$# $
! $ $, # ! ! !
! " ! ! # ! # "
$, & ! ! $,
! " # 1231 $ ! ! $ $, # ! ! ! & ! *
$ # *45' +
- # " ' $
- ' $($ ) +$($ # ! # !
+ - + - ' % - '" +637 # $($ +897
! ! - # % - +" " ! " 122: $($ " # ! ! ! ) $ ! " " % " " 122: #
82 ) $ 12 " % ; & $($ # ! ) $ ! " # 3222 " %
# ! " " # ! ! % & $($ " " " # " # $($ ! " " &
- # < # *
!
- ! ; # ! &
$($ ! " # " " #
& # & " ! # ! ! $($ " ! ! " # " !& $($ !
" ! " ! = &
! " " # > ? $($ " #
" ! # " & % $ ! $ "
! # ! # " " ! $($ &
! % # " " # " # " # ! !! " #
# $, # # " & # ! &
# ! ! & # ! & # ! ! &
# ! & # ! & # & # & #
# ! & # #& ! & ! # #& # !
& ! & & " & &
! ! " ! # $, *
! ! " & # ! # ! ! ! $,
(
! ! $, ! * # ! !
! # % !
- 45' " " $ #
- # & ! # ! " + ! ! -& ! # !
- # - # " # ! " " ! ! ! @ " # # # " #
- ! ! ! ! - % # ! #
2 A6 !
! "
! " & " # # " " @ % # ! #
! " ! " # & " ! !
# & ! ! " & ! " " # + - # @
1 A6 " $ #
2 A6 3 22
1
# " # 2 12
! ! @ " # #
$ " # ! " " !
! " " 2 36 : 2 :6
8
" & ! ! 2 16
" 2 36 : 2 :6 # ! ! & " &
2 A6 # !
8
2 16
)* + + ! ! #% $ #!$ " " ! $% ! ,
3
! "
! " " + ! ! ! ! -
! & " & " & ! ! + ! ! ! # - ! !
! & # ! # ! # &
- - ,
- ! - # ! !
- B #-& " # # " #
1
.* #+ ! ! #% # #!$ " " ! $% + ! ,
B + #- 2 16
8
2 A6
#
" #
" # # 2 12
8
2 A6 ! " 2 32 : 2 :2
" " # 2 26 : 2 36 / ,
' @ ! " ! " # 2 36
3 2 16
% ! ! ! " 2 32
3 2 12
" # "
#
" @
! ! #- 2 36 1 2 12
)*00 .*10 # #
& ! $, ! 1 2 C 1 99 ! 1 2 C 1 99 $, " * ? 6
)$* # 1 A6 )$* # 1 82 " $, " ! " #
# / )$* ! # " #
! # ! ! & " & " & ! ! ! " " 2&16 " " $,
" # ! ! ! ! # $ " # ! " " ! ! ! @ " #
# # " # ! # " $, " " 2&12 #
# ! ! & ! ! ! $,
- )$* ! ! B #- " # # " #
# ! " " 2&12 ! " " $, ! # ! ! '
@ ! " ! " # " !
! ! " ! "
A2 661&222 22
! " :
#
7
$
5 !6 - !6
5
4
< " ! ! ! $
$ < ! # ' , F < ! # '
< ! # * < ! # '
< ! # < #
2* - 3 & ! -
3 & !
D- 0 " " # ! # % # ! ! #
! ! " # "
! $
A- ) " " # ! " # + - E- #
" # 6- . " " ! # : #
6 # " 8- ! ! ! "
# :- " # 32 ! !
3DCA2 # # ! # 3- . ! ! 1- # 322
:- ' " # " 3167 ! ! " ' " !
! # $ 1- * " 3167 ! " #
! # ! # 3- . !
! # # ! # ! # ! ! " " #
$ ! ! $, ! $ * # .
- < ! # < # ) , < ! # < #
- < # $ < ! # *
- # # " "
- # 322 316&222&222
- - -
' # $ ' " # G <! 661&222 22
1A8&692
62
66 A2 A1 322&222 322&222 322&222 322&222 322&222 322&222 322&222 322&222 322&222 322&222 322&222 322&222 322&222 322&222 322&222 322&222 322&222
32A&8E6 313&9E6 3:9&692 369&9:A
3D:&862 :E1&DE2 EAE&63E 3&693&366 :&::1&263 E&23A&E:9 38&D29&618 :3&:2E&E1E AA&1A3&3D9 382&:62&881
19E&88A&3:9 A:2&A39&92A D8D&:D3&82:
1:3&8E6
18A&9E6
1D8&9:A :2D&862
82
89E&DE2 D91&63E 3&E3A&366 :&86E&263 E&383&E:9 38&9:8&618 :3&8:1&E1E AA&:DA&3D9 382&8E6&881
19E&6E3&3:9 A:2&E88&92A D8D&62A&82:
99&2DD 326&6:D 331&36: 339&138
31A&E6A
3E8&961 182&8A6 :1A&62A 889&EA2 A18&9A9 DA8&DEA 3&391&182 3&A:E&611 1&183&AA6 :&2A2&:89 8&3E2&D16 8&A9E&::E
118&2DD 1:2&6:D 1:E&36: 188&138 163&E6A 199&961 :A6&8A6 863&62A
6E8&EA2 E89&9A9
86
16 :2 :6
35 ' !# 5$%% $& , !6 )0080008000*00
! :
# " "
9 + / / -
B ' ' ' :9 '# ;
! + < ! #-
A1 # ' 322&222&222
& * GGG B
<! 322 227
' " " ! " B $ ' ; # B # ! # "
12
7 000 );*00< 6* *:: =*00< 6* *:: $ 000 > 000 $ 000 > 000
3
1 :
8
6
32
36
9D9&DEA 3&:3E&182 3&EA1&611 1&:AA&AA6 :&3D6&:89 8&196&D16 8&D11&::E
" $ $ ' " #
" 6 ? % " ! " ! # ! ! # 32 ! 6 # # % ? %
" # # " ! " " # 32 # # >
! " # " ! 9 ! ! ! " " ! " " <
D " ! " ! ! ! # > ' " & ! & # & .
" # "
E # " # B ; '
A # ! @! " ! & # @ " " # ! + ' ! !- . " " ' # ! :& ! ! "
# # # ! " " #
" " # " 8 .
> G " # ! " !
! " ! ! ! & " ! & # " & "
! # ! 1 " ! : B
3 B # # ! # " . ! " " # . !
$
! ! " # !
" # " " ! !
# ! ! & " # " #
# ! ! " ! " # GG ' ! " ! " # # " " " ' ! " " ! " " ' ! " # ! " ! GGG * # " !
- & # ! #
! ! ! # " $ - + ! " # & $ ! # " $ $
# " " ! ! #
$ !6* - - ;?
B " ! #
3A7
181;=8@??8@?A
B " ! # D7
?)08=2)81?@ -
6 -
6
< ! . ! #
- 312 # # +
@?08000
< ! > ! #
- A2 # # +
)8?008000
< # " #
- - ! $ !6* 3 #$ $%% ).?80008000
# !
@8?008000 ! " #$$ $$$
$
3 #$ $%% #B# $ .?080008000
# !
@8?008000 ! " #$$ $$$
!
3 #
# " ! # " . ! " " # . ! ! #
! 1 " ! :
- . ! ! & # ! #
" ! ! & ! " "
" # " ! ! " 8 # " " ! !
! ! " # !
# 5 $
$ ! ! # $, ! ! # ! !
! & ! !
! # & ! " # # & ! #& !
" & ! # ! ! & " " & ! ! & ! ! ! " "
# ! # $, ! $, # *
! " # # / . " " $, " # ! ! ! ! #
! " # " # " # # ! !
# ! # $,
& + ! 5
$ & # ># ? ) B H $ ; & = 13& B * 3& ; 399A& I '# B # 4
$($ ) +$($ - # ! @@ " @ * @AAA93A:1E61D !
% & $ 399: < ? ' $ '# $ ) = 39& B A& !! 3DC:8
J . 1226 < ' ; & K * #& > 4 3991 , > ! # ?
; % = A6& B 3& ; & !! 63CE8 < ) 122: $ *45' ' " # 0 %
' ;