6lpertemuan 10psikologi industri organisasiveny hidayat

WAKTU NEGOSIASI
:
45 MENIT

NEGOSIASI

PERTEMUAN 10

Adalah………..
Proses dimana dua belah
pihak
(atau lebih) yang berbeda
pendapat berusaha

Terjadinya Proses
Negosiasi di
Organisasi :
1.Antara 2 orang
2.Dalam 1 kelompok
3.Antar Kelompok
4.Melalui internet

WIN LOSE
WIN WIN

Taktik
Negosiasi
:
1. Tim Orang Baik/Organ
2.
3.

4.
5.

Jahat (good guy/Bad Guy)
The Nibble
Pemecahan masalah
Bersama-sama (Joint
problem solving
Kekuatan Persaingan

(power of competetation
Menawarkan jalan
tengah (spiitting the
difference)

4 aktivitas untuk meningkatkan
efektivitas Negosiasi (menurut
Willem Mastenbroek):

1. Memperoleh hasil
Substansial
2. Mempengaruhi
keseimbangan
kekuasaan
3. Meningkatkan Iklim
Konstruktif
4. Mencapai Fleksibilitas
Prosedur

Meningkatkan Negosiasi :

 Mulailah Perundingan dengan suasana yang positif
 Berkonsentrasilah pada masalah yang dinegosiasikan dan faktor
situasional yang ikut terlibat
 Lihat alasan di balik penawaran yang diajukan dan cobalah temukan
strategi yang digunakannya
 Jangan biarkan lawan menyadari besarnya tanggung jawab anda dalam
negosiasi
 Jika anda memiliki kekuasaan dalam sebuah negosiasi, gunakanlah
permintaan spesifik
 Terbukalah bantuan pihak ketiga
 Cermati lingkungan negosiasi