Sama-sama memberikan pelayanan terbaik kepada Consultant distributor.
2.4.6 Penjualan dan Rencana Pemasaran Herbalife Yang Diterapkan Perusahaan
1. Pola Jaringan Distributor MLM Pada Perusahaan
Perekrutan distributor MLM yang diterapkan bekerja secara berantai. Misalnya A menjadi distributor, kemudian ia berhasil mendapat B yang bersedia menjadi
distributor baru, maka A menjadi sponsor B. A dan B kemudian melanjutkan mencari distributor-distributor baru dan distributor yang disponsori secara pribadi oleh A dan
B selanjutnya mencari distributor-distributor lain, demikian seterusnya, sehingga timbul tingkatan tahap yang berwujud jaringan yang diperlihatkan pada gambar
berikut :
Gambar 2.4 Pembentukan Kedistributoran PT.Herbalife Sumber : PT. Herbalife Cabang Aviari Batam
Apabila B mengundurkan diri atau mengakhiri kedistributorannya, maka
kedistributoran akan bergabung dengan kedistributoran selanjutnya yang berada di garis atas sponsorisasi. Dalam hal ini A akan dianggap menjadi sponsor bagi C dan D
A
D E
C B
yang mensponsori secara pribadi distributor-distributor dibawahnya. Penjelasan mengenai hal ini akan penulis perlihatkan pada gambar berikut :
Gambar 2.5 Pengakhiran Kedistributoran PT. Herbalife Sumber: PT. Herbalife Cabang Aviari Batam
Tingkatan distributor inilah yang akan melakukan penjualan produk akan mempengaruhi perhitungan penghasilan perusahaan dan distributor juga mendapatkan
keuntungan dari hasil penjualan mereka sebesar 25 dari harga jual produk tersebut.
2. Keanggotaan Distributor
Perusahaan menawarkan kesempatan kepada setiap orang untuk memulai sebuah usaha milik diri sendiri, suatu usaha yang dapat dibangun menurut yang dikehendaki
masing-masing orang tersebut. Tidak seperti beberapa jenis usaha yang lain yang membutuhkan investasi besar dalam bentuk uang dan waktu atau keterampilan
khusus, peluang usaha dari perusahaan dapat diikuti oleh siapa saja yang ingin menjadi distributor.
Seseorang yang ingin menjadi distributor dapat memulainya dengan disponsori A
C D
E
oleh distributor yang sudah ada yang akan memberitahu calon anggota bagaimana memulai usaha. Sponsor akan memperkenalkan calon anggota kepada perusahaan dan
diharuskan membeli Starter Kit seharga Rp638.000,-. Starter Kit merupakan peralatan yang disediakan perusahaan yang berisi surat permohonan untuk menjadi distributor,
produk Herbalife, serta informasi tentang cara memasarkan produk perusahaan berlandaskan pada penjualan dan rencana pemasaran Herbalife.
Para distributor yang telah memperoleh kartu tanda anggota akan terdaftar sebagai anggota armada penjualan Herbalife dan menjual berdasarkan panduan
kebijakan untuk distributor. Semua distributor merupakan para kontraktor yang berdiri sendiri. Mereka tidak merupakan partner atau karyawan dari PT. Herbalife.
3. Metode Pemesanan dan Pendistribusian Produk
Seorang distributor akan mendapatkan semua produk perusahaan melalui garis sponsorisasi atau Iangsung ke perusahaan. Perusahaan melarang dengan keras
pemesanan barang yang dilakukan antar group distributor karena membahayakan integritas setiap garis sponsorisasi.
Distributor harus menjual produk perusahaan hanya di Indonesia. Perusahaan akan memberikan harga penjualan kembali produk perusahaan untuk didistribusikan
oleh para distributor. Sistem normal pendistribusian produk perusahaan memungkinkan seseorang untuk memperoleh barang dari sponsornya atau dari
distributor langsung sesuai dengan kebijakan yang diterapkan oleh setiap group. Distributor langsung dapat memberikan kuasa kepada distributor-distributor
yang disponsorinya untuk memperoleh produk secara langsung dari perusahaan.
Walaupun perusahaan mengirimkan barang secara langsung, distributor langsung yang memberi kuasa atas pemesanan yang dilakukan distributor akan menerima
keuntungan setiap bulannya. Distributor langsung juga dapat memberi kuasa kepada seorang di antara groupnya untuk memesan barang dari gudang perusahaan.
Barang yang dipesan dapat secara satuan ataupun per karton. Herbalife
melakukan distribusi produk secara rutin dan efisien untuk memenuhi pesanan konsumen dengan cepat dan memungkinkan distributor memenuhi pesanan pelanggan
dengan cepat. Perusahaan akan mencatat seluruh kegiatan penjualan yang dilakukan
termasuk orang-orang yang disponsori, kemudian setiap bulan disusun laporan termasuk laporan bonus. Distributor dapat menjalankan usaha mereka sendiri dan
memutuskan sendiri berapa banyak waktu yang akan mereka curahkan untuk usaha tersebut, setelah terdaftar sebagai anggota dan mendapatkan pelatihan.distributor
dapat meraih sejumlah pendapatan tambahan atau menjadikannya sebagai pendapatan pokok. Penghasilan atau pendapatan yang diperoleh distributor terdiri dari :
a.Keuntungan dari penjualan produk kepada pelangggan. b.Jumlah potongan harga didasarkan pada penjualan produk.
4. Rangkaian Produk Herbalife
PT. Herbalife dalam meraih pangsa pasar berusaha memenuhi kebutuhan konsumennya hal ini terlihat dari inovasi-inovasi yang ditawarkan. Produk – produk
Herbalife adalah sebagai berikut :
A. Nutrisi dalam tubuh
1. Pengelolaan Berat Badan
Nutrion Mix Shake Multivitamin Fiber and Herbs Lipo Bond Cell-U-Loss
Gambar 2.6 Rangkaian Produk Pengelolaan Berat Badan Sumber:
www.herbalife.com
B. Nutrisi sesuai target
2. Stamina dan Energi
N.RG Instant Tea Thermo Herb Concentrate
Gambar 2.7 Rangkaian Produk Penambah Stamina dan Energi Sumber: www.herbalife.com
3. Pencernaan
Herbal Aloe Concentrate Nutrition Activator
Gambar 2.8 Rangkaian Produk Pembersih Pencernaan Sumber: www.herbalife.com
4. Otak dan Jantung
TriShield Gels Herbalifeline Gels MegaGarlic Plus
Gambar 2.9 Rangkaian Produk Perkembangan Otak dan Jantung Sumber: www.herbalife.com
5. Rambut, Wajah dan Kulit
Shampoo Conditioner BodyWash Lotion Cleanser Toner Moisturizer SPF15
Night Cream Clarifying Mask Eye Cream Exfoliating Scrub Skin Booster
Gambar 2.10 Rangkaian Produk Perawatan Rambut, Wajah dan Kulit Sumber: www.herbalife.com
2.5 Analisis Regresi