Gambar 2.1 Proses Penjualan
Sesuai dengan tujuan yang diinginkan oleh sebuah perusahaan dalam menciptakan suatu produk adalah mempunyai nilai jual yang
sangat tinggi agar dapat memperoleh laba yang diinginkannya. Dan sebuah perusahaan harus mempunyai strategi promosi yang tepat dan
efisien untuk dapat meningkatkan suatu volume penjualan. Adapun strategi atau variabel dalam promosi yang diantaranya
adalah periklanan, personal selling, promosi penjualan dan publisitas. Apabila dalam penerapan strategi promosi tersebut dilakukan dengan
tepat dan efisien maka yang diinginkan suatu perusahaan akan tercapai yaitu untuk dapat meningkatkan volume penjualan.
BAB III ANALISIS DAN PEMBAHASAN
A. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN 1. Sejarah Berdirinya Perusahaan
PROMOTIONAL MIX 1. Periklanan
2. Personal selling 3. Promosi Penjualan
4. Publisitas 5. P
EFISIENSI PROMOSI
VOLUME PENJUALAN
PT. KUSUMA MULIA TEXTILE adalah merupakan sebuah perusahaan yang bergerak dibidang pertextilan. PT.
KUSUMA MULIA TEXTILE didirikan oleh Drs. Rudy Indiarto, AKT pada tanggal 17 Novembar 1997 berdasarkan Nomor
Pendaftaran Industri Kecil NIPIK 09.3310 sd 02486 Dengan Wajib Pajak NPWP 1.736.434.0-525 dan merupakan
perusahaan industri textile yang terletak dikota Solo Jawa Tengah. PT. KUSUMA MULIA TEXTILE berawal dari
pengambilalihan PT. ASIA JAYA ANEKA sekitar tahun 70-an. PT. JAYA ASIA ANEKA berganti nama menjadi PT.
YULIA PRINT, pada tahun 1996 PT. YULIA PRINT diganti kembali menjadi PT. KUSUMA MULIA TEXTILE. Sebagai salah
satu produsen kain warna yang berorientasi dalam negeri, perusahaan
berupaya untuk
mengikuti perkembangan
permintaan pasar sehingga model dan desain kain warna selalu diperbaharui dari waktu ke waktu. Dengan pengalaman
sebelumnya maka perusahaan selalu mengadakan inovasi desain kain warna, komposisi serta desain yang selalu berubah-
ubah menuruti permintaan pasar yang terus menerus mengalami perkembangan.
Dalam hal tersebut tidak lepas dari kemampuan perusahaan untuk memenuhi standart mutu yang diharapkan
oleh konsumen. Selain itu perusahaan juga aktif dalam
membuat model dan desain sendiri, disamping itu juga desain yang diberikan oleh konsumen artinya konsumen membawa
contoh kain warna sendiri. Dengan sistem kerja yang baik akan sangat mendukung perusahaan untuk dapat memperoleh hasil
produk yang baik. Dalam sistem kerja karyawan dibagi dua sift kerja yaitu:
a. Sift pertama mulai dari jam 07.00 sampai jam 15.00 b. Sift kedua mulai dari jam 15.00 sampai jam 23.00
PT. KUSUMA MULIA TEXTILE juga membagi sistem libur kerja secara bergantian untuk seluruh karyawannya,
keecuali untuk staf yang libur setiap hari minggu. Sampai sekarang sistem ini masih diterapkan karena ternyata sistem
kerja tersebut sangat baik dan efektif dan mampu untuk meningkatkan produksinya dari tahun ke tahun.
a. Lokasi Perusahaan PT. KUSUMA MULIA TEXTILE yang berlokasi di jalan
Cokroaminoto No.47 Jebres Surakarta. Penentuan lokasi perusahaan harus sangat diperhatikan dan dipertimbangan
sebelum didirikannya sebuah perusahaan agar tidak mengalami kesuliatan bila perusahaan akan dikembangkan,
baik untuk pertimbangan jangka panjang maupun jangka pendek yang menyangkut perkembangan perusahaan. Hal
ini dilakukan guna kelangsungan dan kelancaran hidup perusahaan. Adapun beberapa pertimbangan-pertimbangan
di dalam
menentukan lokasi
perusahaan tersebut
berdasarkan pada: 1 Segi Ekonomis
a Lokasi yang terletak tidak jauh dengan pemukiman penduduk sehingga dapat memudahkan dalam
perekrutan tenaga kerja sehingga upah tenaga kerja yang relatif murah dan dapat menekankan biaya yang
dikeluarkan oleh perusahaan. b Lokasi dekat dengan kota-kota besar seperti guna
untuk mendapatkan kemudahan dalam memperoleh bahan baku.
2 Segi Teknis c Lokasi pabrik yang dekat dengan sungai sehingga
memudahkan dalam pembuangan limbah dari sisa produksi.
d Lokasi yang strategis karena terletak dikota yang dikenal sebagai kota dagang, seni dan budaya yang
dapat memudahkan dalam pemasaran produk.
3 Segi Sosial Dengan berdirinya PT. KUSUMA MULIA TEXTILE ini
dapat merekrut tenaga kerja yang berasal dari daerah sekitar.
b. Tujuan perusahaan 1 Tujuan Umum
a Untuk memenuhi kebutuhan masyarakat akan kebutuhan kain warna.
b Untuk dapat membantu usaha pemerintah dalam melaksanakan pembangunan nasional dalam hal
industri. c Untuk menampung tenaga kerja sehingga dapat
membantu mengurangi masalah pengangguran. 2 Tujuan Khusus
a Untuk memperoleh laba yang optimal bagi pemilik perusahaan guna menunjang kelangsungan hidup
perusahaan. b Untuk memperluas usaha dengan cara mengadakan
sarana-sarana yang mendukung sehingga omset perusahaan semakin meningkat.
2. Struktur Organisasi
