Untuk tahun 2008 biaya promosi yang dikeluarkan perusahaan juga mengalami peningkatan, itu dikarenakan perusahaan
hanya masih mengikuti kenaikan harga iklan.
2. Personal selling kunjungan langsung melalui sales promotion
kepada konsumen. Berikut ini adalah langkah-langkah personal selling yang dilakukan oleh perusahaan:
a. Persiapan sebelum melakukan penjualan Mempersiapkan
tenaga penjual
dengan memberikan
pengertian tentang produk-produk yang akan dijualnya pada pasar yang akan dituju.
b. Penentuan lokasi pembeli yang akan dituju Menentukan lokasi dari pasar yang telah menjadi sasaran
perusahaan agar mendapatkan pembeli potensial. c. Pendekatan pendahuluan
Sebelum melakukan penjualan, penjual mencari informasi tentang masalah pembeli dan mengetahui tentang produk
atau merek apa yang sedang digunakannya untuk mendukung penawaran produknya kepada pembeli.
d. Melakukan penjualan Setelah penjual melakukan usaha agar mendapatkan
perhatian dari calon pembeli. Kemudian penjual dapat melakukan penjualan produknya kepada pembeli.
e. Pelayanan sesudah penjualan Setelah melakukan penjualan, perusahaan juga memberikan
pelayanan dan servis kepada pembeli yaitu: pemberian garansi.
Adapun kelebihan dan kekurangan pada personal selling adalah sebagai berikut:
Kelebihan 1 Bersifat pribadi
2 Lebih fleksibel 3 Lebih cepat memperoleh informasi dari pembeli
Kekurangan 1 Biaya yang dikeluarkan tinggi
2 Sulit untuk memperoleh tenaga penjual yang berbakat untuk menjadi penjual.
kegiatan ini adalah untuk melakukan kontak langsung antara penjual dengan calon konsumen dalam menginformasikan
produk yang ingin dijualnya. Berikut ini adalah biaya personal selling yang dikeluarkan oleh perusahaan selama tahun 2006
sd 2008:
Tabel 3.5 Biaya promosi personal selling
tahun 2006 sd 2008 Tahun
Biaya promosi personal selling 2006
67.361.250
2007 70.380.000
2008 71.430.000
Sumber: PT. KUSUMA MULIA TEXTILE
Dari daftar total biaya promosi diatas, berikut ini adalah daftar rincian biaya personal selling dari tahun 2006 sd 2008:
Biaya Tahun 2006 : a Biaya akomodasi seperti :
1 Biaya penginapan : Rp. 24.700.000,-
2 Biaya makan : Rp. 9.160.550,-
b Biaya Transportasi perjalanan : Rp. 33.500.700,- +
Jumlah: Rp. 67.361.250,-
Biaya Tahun 2007 : a Biaya akomodasi seperti :
1 Biaya penginapan : Rp. 25.150.000,-
2 Biaya makan : Rp. 10.040.000,-
b Biaya Transportasi perjalanan : Rp. 35.190.000,- +
Jumlah: Rp. 70.380.000,-
Biaya Tahun 2008 : a Biaya akomodasi seperti :
1 Biaya penginapan : Rp. 25.635.000,-
2 Biaya makan : Rp. 10.180.000,-
b Biaya Transportasi perjalanan : Rp. 35.615.000,- +
Jumlah: Rp. 71.430.000,-
Pada tahun 2006 sd 2007 biaya personal selling perusahaan meningkat dan pada tahun 2008 ternyata juga
mengalami kenaikan, dikarenakan biaya untuk transportasi dan akomodasi seperti: penginapan dan makan selalu mengalami
kenaikan harga dari tahun ke tahunnya. Dan perusahaan telah menentukan nama- nama toko yang sudah menjadi pelanggan
di seluruh Indonesia adalah sebagai berikut: a Toko Naga mas di Jakarta
b Toko Ramayana di Banjar masin c Toko Moroseneng di Surakarta
d Toko Karunia Jaya di Semarang e Toko Kencana Jaya di Surabaya
f Toko Sinar Sejahtera di Yogyakarta g Toko Sinar Gemilang di Bandung
h Toko Yos Beteng di Makasar i Toko Sandra Jaya di Denpasar
j Toko Betafoom di Medan
3. Promosi penjualan yaitu melalui pemberian sampel contoh
