commit to user
64
penulis untuk menawarkan iklan, dimana penulis menjadi down dengan keluhan para klien.
b. A
da beberapa klien yang mengeluh dengan harga iklan di Radar Solo Jawa Pos Group cukup mahal, sehingga membuat
kesempatan mendapatkan klien yang mau beriklan berkurang. Apalagi penulis hanya seorang Account Eksekutif dan bukan
atasan yang bisa member kebijakan harga beriklan, sehingga penulis hanya bisa pasrah jika klien sudah mengeluhkan
masalah harga. c.
B anyaknya saingan dari Koran-koran lainnya serta munculnya
beberapa Koran baru akhir-akhir ini. Contoh iklan yang baru di Solo adalah Koran O, dengan biaya beriklan disitu cukup
murah menurut rumor yang didengar oleh penulis. Sehingga kebanyakan perusahaan makan lebih memilih beriklan di
Koran tersebut.
E. S
olusi
1. P
ra mencari klien
commit to user
65
a. M
encoba belajar semua materi tentang iklan. Materi seperti harga beriklan di Koran Radar Solo Jawa Pos Group, halaman-
halaman yang ada di Koran Radar Solo Jawa Pos Group, sering membaca Koran dan bertanya pada pembimbing.
b. M
eyakinkan diri sendiri bahwa pasti bisa menawarkan iklan dengan baik. Menyiapkan mental serta jangan lupa berdoa
kepada Allah SWT agar semua lancar, dengan begitu perasaan penulis bisa sedikit lega.
c. M
eminta banyak materi contoh-contoh dari Koran yang sudah pernah tayang di Koran Radar Solo Jawa Pos Group serta
banyak bertanya kepada pembimbing untuk lebih menguasai materi. Setiap harinya penulis juga berusaha membaca Koran
serta untuk belajar bagaimana strategi setiap Koran yang berbeda-beda untuk lebih menarik minat pembacanya.
2. S
aat mencari klien a.
Y akin pada diri sendiri pasti bisa melakukan penawaran terhadap
klien dengan baik. Hal pertama yang diutamakan adalah
commit to user
66
tenangkan diri dan atur emosi agar tidak gugup. Jika sudah, maka penulis berusaha berpresentasi dengan baik dan tidak
terburu-buru. b.
L ebih banyak belajar dan bertanya kepada pembimbing tentang
materi iklan Radar Solo Jawa Pos Group. Apabila ada yang bingung, penulis selalu tidak malu untuk bertanya. Karena
sebelumnya penulis masih belum cukup kenal dengan pebimbing dan masih merasa canggung, namun sekarang tidak.
c. M
eminta nomer telepon manajer dari perusahaan tersebut serta menanyakan kapan kesediaan untuk ditemui serta diberi
penawaran. Ini sangat membantu, dimana manajer yang selalu sibuk bisa ditemui secara langsung karena penulis sudah
membuat janji terlebih dahulu. 3.
P asca mencari klien
a. M
encoba untuk berpresentasi dengan lebih baik serta lebih membujuk saat memberi penawaran iklan ke perusahaan
makan selanjutnya. Lebih membujuk dan menjelaskan
commit to user
67
terperinci namun tidak lama, agar langsung menjadi serangan terhadap klien hingga bersedia untuk beriklan.
b. M
encoba mengkonsultasikan harga iklan kepada pembimbing dan mendapat solusi bahwa jika klien bersedia beriklan maka
akan mendapat bonus tayang iklan sebanyak 4 kali. Ini yang dulu dikeluhkan klien dan menjadi penghalang penulis untuk
mendapatkan klien. Namun setelah dikonsulkan dengan pembimbing, ternyata klien bisa mendapatkan diskon.
d. M
encoba lebih berinisiatif dan memberitahukan kepada klien tentang kelebihan-kelebihan jika beriklan di Koran Radar Solo
Jawa Pos Group. Membawa contoh iklan Koran di Koran Radar Solo Jawa Pos Group serta menjelaskan diskon yang
kemarin dijelaskan oleh pembimbing.
F. Kemajuan
