commit to user
18
harus bisa meyakinkan klien serta member solusi bagi klien dengan negosiasi sehingga tetap terjadi adanya suatu kesepakatan.
4. Menjaga Kedekatan dengan Klien
Proses negosiasi sangat memerlukan kedekatan dengan klien, apalagi bila terjadi negosiasi yang keras. Pada umumnya negosiasi yang
demikian akan terjadi bila ada perbedaan tujuan atau misi antara perusahaan asal Account Eksekutif dengan klien. Dengan adanya
kedekatan, seorang Account Eksekutif akan dapat mengetahui dan menemukan detil dari kebutuhan maupun problem yang dimiliki
oleh klien. Negosiasi serta terjadinya kesepakatan adalah hal terpenting
bagi seorang Account Eksekutif karena merupakan nyawa pendapatan bagi perusahaan itu sendiri. Account Eksekutif diharapkan mampu bernegosiasi
secara handal untuk dapat menggaet hati klien agar mau beriklan di koran Radar Solo Jawa Pos Group.
C. Surat Kabar
a. Pengertian Surat Kabar
Mengutip dari http:id.wikipedia.orgwikiKoran, Koran dari
bahasa Belanda: Krant, dari bahasa Perancis courant atau surat kabar adalah suatu penerbitan yang ringan dan mudah dibuang, biasanya dicetak
commit to user
19
pada kertas berbiaya rendah yang disebut kertas koran, yang berisi berita- berita terkini dalam berbagai topik. Topiknya bisa berupa even politik,
kriminalitas, olahraga, tajuk rencana, cuaca.
b. Kelebihan Surat Kabar
Mengutip dari http:id.wikipedia.orgwikiKoran, kelebihan dari surat kabar adalah :
1 Fleksibel Lebih luwes dalam menentukan jadwal publikasi iklan dan surat
kabar yang mempublikasikan lokal, regional atau nasional berkaitan dengan khalayak yang dijadikan sasaran iklan.
2 Market Coverage Surat kabar mampu menjangkau daerah-daerah perkotaan sesuai
cakupan wilayahnya. 3 Comparison Shooping
Surat kabar sering digunakan sebagai bahan acuan atau referensi konsumen dalam membeli barang atau jasa.
4 Positive Consumer Attitude Aktualitas informasi yang sampaikan digunakan juga sebagai acuan
pembaca.
c. Kekurangan Surat Kabar
Mengutip dari http:id.wikipedia.orgwikiKoran, kekurangan dari surat kabar adalah :
commit to user
20
1 Mudah diabaikan 2 Cepat basi
3 Short life spam Meski jangkauannya luas dan missal serta dapat didokumentasikan,
pembaca surat kabar hanya butuh waktu kurang lebih 15 menit hingga 30 menit untuk membacanya serta umumnya hanya sekali saja
membacanya. Selain itu usia informasi hanya 24 jam setelah itu sudah dianggap basi.
4 Clutter Jika isi dan tata letaknya kacau akan mempengaruhi pemaknaan dan
pemahaman isi pesan iklan oleh pembacanya. 5 Limited coverage of certains group
Beberapa kelompok tertentu tidak bisa dijangkau oleh surat kabar, missal kelompok masyarakat menengah ke bawah atau masyarakat
usia di bawah 15 tahun. 6 Products that don’t fit
Beberapa produk tidak dapat diiklankan dengan menggunakan surat kabar
karena memerlukan
demonstrasi atau
memerlukan pertimbangan tertentu. Contoh iklan BH atau peralatan olah raga.
7 Terbuat dari kertas sehingga mudah sobek.
commit to user
21
BAB III DESKRIPSI INSTANSI
A. Deskripsi Perusahaan
Mengutip dari Company Profile Radar Solo, Jawa Pos awalnya didirikan oleh The Chung Sen Soeseno Tedjo pada 1 Juli 1949. Nama
Jawa Pos itu sendiri awalnya dari Java Post, JAVA POST, Djawa Post dan terakhir kali menjadi Jawa Pos hingga sekarang. Beralamat di Graha
Pena Building lantai empat Jln. Ahmad Yani no 88, Surabaya Indonesia. Tahun 1982 Dahlan Iskan adalah orang yang ditugaskan
membenahi Jawa Pos secara keseluruhan. Grup Jawa Pos atau Jawa Pos Group atau Jawa Pos National Network JPNN adalah perusahaan yang
menaungi lebih dari 151 surat kabar daerah dan nasional, yang paling terkenal adalah Jawa Pos, dan belasan tabloid, majalah, dan televisi
daerah. Oplah pertama Koran Jawa Pos sekitar 5.000 eksemplar. Satu
tahun kemudian meningkat menjadi 80.000 eksemplar. Jawa Pos melihat oplah sebesar itu dapat digunakan bagi sebuah surat kabar untuk berdiri
