Tabel 2.1 Proyeksi Penjualan Percetakan Makmur Jaya Dalam 3 Tahun
Sumber: Percetakan Makmur Jaya Tahun 2011
7. Strategi Pemasaran
Strategi adalah langkah-langkah yang harus dijalankan oleh suatu perusahaan untuk mencapai tujuan. Strategi pemasaran usaha ini dilakukan
berdasarkan analisa 6P yang terdiri atas :
a. Product
Strategi ini berbicara mengenai bagaimana produk usaha kita dapat menarik hati konsumen untuk membelinya. Produk yang ditawarkan
Percetakan Makmur Jaya merupakan produk yang yang di cetak sesuai dengan keinginan konsumen. Mulai dari pemilihan jenis kertas, warna undangan,
pemakaian polymas tinta berwarna emas, hingga ukuran undangan yang akan di cetak. Semua didesain serapi dan seindah mungkin, serta pemberian
Tahun Perkiraan Penjualan
Undangan Kartu Nama
2011 180.000 lbr
720 kotak 2012
207.000 lbr 828 kotak
2013 238.050 lbr
953 kotak
Universitas Sumatera Utara
ciri khas tersendiri seperti raster background undangan. Hal ini membuat undangan yang dihasilkan tidak akan sama dengan undangan yang lain.
Sehingga diusahakan selalu ada model-model undangan baru dan konsumen memiliki banyak pilihan. Dan yang paling penting ialah kualitas dari produk
yang dihasilkan selalu dijaga, agar konsumen merasa puas dan tidak dirugikan. Hal ini akan berdampak kepada loyalitas pelanggan dan secara
tidak langsung akan terjadi proses pemasaran secara alami. Dimana pelanggan akan memberikan saran kepada orang lain yang ingin menempah undangan
agar membuat pada usaha ini.
b. Price
Strategi mengenai bagaimana produk kita lebih menarik konsumen dari segi harga dibandingkan pesaing. Umumnya konsumen lebih tertarik
kepada produk dengan harga yang lebih murah. Dalam hal menentukan harga sebuah produk yang dihasilkan pada usaha ini, harus dipertimbangkan
beberapa hal. Bukan semata-mata hanya mengambil keuntungan dari biaya produksi ditambah dengan marjin. Melainkan dari sebuah nilai yang
mencerminkan nilai proporsi yang sesuai dalam setiap produk. Harga yang tepat akan memiliki ikatan yang erat antara pembeli dan produsen. Harga
produk benar-benar disesuaikan dengan kondisi keuangan konsumen, dengan cara pemberian saran dan pilihan-pilihan alternatif lain terhadap bahan
pembuatan undangan jenis kertas dan lain sebagainya tanpa mengurangi kualitas produk.
Universitas Sumatera Utara
c. Promotion
Strategi mengenai bagaimana produk kita dapat dikenal oleh konsumen melalui cara Personal Selling yaitu promosi melalui penjualan
langsung ke tempat konsumen berada dengan menawarkan contoh produk, keunggulan, harga, serta membuat spanduk dan memasangnya di pusat
keramaian.
d. Placement