1 Memberikan pelayanan yang cepat. 2 Kerelaan untuk membantu menolong konsumen.
3 Siap dan tanggap untuk menangani respon permintaan dari para konsumen. c. Assurance Jaminan
Meliputi pengetahuan, kemampuan, keramahan, sopan, dan sifat dapat dipercaya dari kontak personal untuk menghilangkan sifat keragu-raguan
konsumen dan merasa terbebas dari bahaya dan resiko. Atribut-atribut yang ada dalam dimensi ini adalah:
1 Karyawan yang memberi jaminan berupa kepercayaan diri kepada konsumen. 2 Membuat konsumen merasa aman saat menggunakan jasa pelayanan
perusahaan. 3 Karyawan yang sopan.
4 Karyawan yang memiliki pengetahuan yang luas sehingga dapat menjawab pertanyaan dari konsumen.
d. Emphaty Empati Meliputi sikap kontak personal maupun perusahan untuk memahami
kebutuhan maupun kesulitan konsumen, komunikasi yang baik, perhatian pribadi, kemudahan dalam melakukan komunikasi atau hubungan. Atribut-atribut yang ada
dalam dimensi ini adalah: 1 Memberikan perhatian individu kepada konsumen.
2 Karyawan yang mengerti keinginan dari para konsumennya. e. Tangibles Bukti Fisik
Tersedianya fasilitas fisik, perlengkapan, dan sarana komunikasi serta yang lainnya yang dapat dan harus ada dalam proses jasa.
2.1.5 Perilaku Konsumen
Syarat yang harus dipenuhi oleh suatu perusahaan agar dapat sukses dalam persaingannya adalah berusaha mencapai tujuan untuk menciptakan dan
mempertahankan pelanggan Levitt dalam Tjiptono, 2002:19. Untuk mencapai
tujuan tersebut, maka setiap perusahaan harus berupaya menghasilkan dan menyampaikan barang dan jasa yang diinginkan konsumen dengan harga yang pantas
reasonable. Dengan demikian, setiap perusahaan harus mampu memahami perilaku konsumen pada pasar sasarannya, karena kelangsungan hidup perusahaan tersebut
sebagai organisasi yang berusaha memenuhi kebutuhan dan keinginan para konsumen sangat tergantung pada perilaku konsumen.
Konsumen sangat bervariasi menurut umur, pendapatan, tingkat pendidikan, pola mobilitas, dan selera. Konsumen akan memperlihatkan perilaku yang berbeda-
beda. Perilaku ini akan mempengaruhi konsumen dalam mengkonsumsi maupun setelah mengkonsumsi produk. Sangat penting bagi perusahaan untuk memahami
tingkah laku konsumen yang beraneka ragam. Perusahaan yang mampu melihat dan memahami apa yang menjadi keinginan dan kebutuhan konsumen akan menjadi
perusahaan yang menguasai pasar. Adapun faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku pembelian konsumen adalah sebagai berikut Kotler,1997:15
Gambar 2.2 Faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku pembelian konsumen.
Sumber: Kotler,P. 1997. Gambar 2.2 dapat menjelaskan bahwa faktor budaya adalah faktor yang
mempunyai pengaruh paling luas pada perilaku konsumen. Faktor ini terdiri dari kultur, subkultur, dan kelas sosial. Faktor selanjutnya adalah faktor sosial yang terdiri
dari kelompok acuan, keluarga, serta peran dan status. Faktor lain adalah kepribadian
Budaya
• Kultur
• Subkultur
• Kelas
sosial Social
• Kelompok
acuan •
Keluarga •
Peran dan status
Kepribadian •
Usia dan tahap siklus hidup
• Pekerjaan
• Keadaan ekonomi
• Gaya hidup
• Kepribadian dan
konsepsi diri Kejiwaan
• Motivasi
• Persepsi
• Pengetahuan
• Kayakinan dan
pendirian pembeli
yang terdiri dari usia dan tahap siklus hidup, pekerjaan, keadaan ekonomi, gaya hidup, serta kepribadian dan konsepsi diri. Faktor yang terakhir berpengaruh adalah
kejiwaan yang terdiri dari: motivasi, persepsi, pengetahuan, serta keyakinan dan pendirian.
2.1.6 Kepuasan Pelanggan
