Daya Tarik Pesan dalam Iklan

Yaitu iklan yang bertujuan untuk meyakinkan pembeli sekarang, bahwa mereka telah melakukan pilihan yang tepat. Kotler, 2007: 245

5. Gaya Pesan dalam Iklan

Dalam hal ini gaya pesan iklan merupakan suatu hal atau teknik untuk menciptakan iklan dalam bentuk tertentu supaya memberikan daya tarik kepada konsumen. Gaya pesan iklan antara lain : a. Fragmen kehidupan slice of life b. Gaya hidup life style c. Fantasi fantacy d. Suasana atau citra mood image e. Musikal f. Simbol kepribadian personality symbol g. Keahlian teknis h. Bukti ilmiah i. Kesaksian testimonial j. Menjual langsung k. Demonstrasi l. Perbandingan m. Animasi n. Humor o. Kombinasi

6. Daya Tarik Pesan dalam Iklan

Dalam periklanan daya tarik pesan kadangkala disebut tema, ide, atau proposisi penjualan unik atau citra. Iklan yang terancang baik menggunakan daya tarik iklan yang direncanakan dengan cermat agar memotivasi pemirsa sasaran Simamora, 2000: 801. Jenis daya tarik iklan yaitu: a. Daya Tarik Selebritis Produk atau merek dapat menonjol dalam periklanan salah satunya menggunakan daya tarik para figure seperti seorang tokoh, bintang TV, aktor, aktris, atlet, ilmuwan dan sebagainya. Selebritis adalah pribadi yang dikenal masyarakat untuk mendukung suatu produk. b. Daya Tarik Humor Politisi, aktor, aktris, juru bicara masyarakat, profesor dan lainnya, pada suatu waktu menggunakan humor untuk menciptakan reaksi yang diinginkan. Pengiklan juga menggunakan humor untuk mencapai sasaran komunikasi yang bervariasi untuk memicu perhatian, memandu konsumen secara menyeluruh terhadap tuntutan produk, mempengruhi sikap, dan pada akhirnya menciptakan tindakan konsumen untuk membeli produk. c. Daya Tarik Kesalahan Pengiklan menggunakan daya tarik kesalahan dan berusaha membujuk calon konsumen dengan menerapkan perasaan bersalah dapat diganti dengan menggunakan produk yang diiklankan atau ditunjukkan kesalahan agar konsumen tidak mengulangi kesalahan. d. Daya Tarik Komparatif Dalam periklanan, komparatif langsung atau tidak langsung suatu produk dengan produk pesaing, yang mempromosikan bahwa produk tersebut superior dibanding produk pesaing dalam pertimbangan pembelian disebut iklan komparatif. e. Daya Tarik Rasional Daya tarik rasional berfokus pada praktek, fungsi atau kebutuhan konsumen secara optimal terhadap suatu produk, yang memberikan tekanan pada manfaat atau alasan untuk mempunyai atau menggunakan suatu merek. Isi dari pesan menekankan pada fakta, belajar dan persuasi logis. Daya tarik rasional cenderung informatif. f. Daya Tarik Emosional Daya tarik emosional berhubungan dengan kebutuhan psikologis konsumen untuk membeli suatu produk. Banyak konsumen termotivasi untuk mengambil keputusan dan membeli suatu produk karena emosional dan perasaaan terhadap merek dapat menjadi lebih penting daripada pengetahuan terhadap atribut dan pernik-pernik produk tersebut. Secara umum daya tarik emosional itu menyangkut kebahagiaan, keterkejutan, ketakutan, kesedihan, kemarahan dan kemuakan. g. Daya Tarik Seks Daya tarik tarik seks mempunyai suatu daya tarik perhatian awal dan daya tarik perhatian dalam periode yang lama. Daya tarik seks biasanya menggunakan model atraktif dan pose yang propokatif. Meskipun demikian daya tarik seks akan mendapat tanggapan negatif jika tidak sesuai dengan materi yang diiklankan. Iklan dengan daya tarik seks sering kali melanggar etika dan tuntunan agama. h. Daya Tarik Kombinasi Daya Tarik Kombinasi adalah daya tarik perpaduan dari berbagai daya tarik, yaitu perpaduan dari daya tarik selebritis, daya tarik humor, daya tarik rasa takut, daya tarik kesalahan, daya tarik musik, daya tarik komparatif, daya tarik rasional, daya tarik emosional dan daya tarik seks. Daya tarik ini diharapkan dapat mensinergikan dari berbagai daya tarik sehingga dapat menghasilkan efek eksekusi pesan iklan yang lebih baik dibandingkan dengan hanya menggunakan satu daya tarik saja. diadaptasi dari M. Suyanto: Strategi Perancangan Iklan Outdoor Kelas Dunia

7. Pesan dalam Iklan dan Pesan dalam Poster