digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id
memperoleh kepuasan dari produk yang dikonsumsinya. Dimana kepuasaan lebih atau sebanding dengan marginal utility yang
dikeluarkan untuk membeli produk yang lain. b. Teori Psikologis
Teori ini mendasarkan diri dari faktor-faktor psikologis individu yang dipengaruhi oleh kekuatan-kekuatan lingkungan.
Bidang psikologis sangat kompleks dalam menganalisa perilaku konsumen, karena proses mental tidak dapat diamati secara
langsung. c. Teori Antropologis
Teori ini menekankan perilaku pembelian dari suatu kelompok masyarakat yang ruang lingkupnya sangat luas. Seperti
kebudayaan, kelas-kelas sosial dan sebagainya.
45
5. Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen
Keputusan pembelian dipengaruhi oleh beberapa faktor. a. Faktor Kebudayaan
1
Kebudayaan
. Kebudayaan merupakan faktor penentu yang paling dasar dari keinginan dan perilaku seseorang. Perilaku
manusia dipengaruhi oleh emosi dan logika. 2
Subbudaya
. Setiap kebudayaan terdiri dari subbudaya- subbudaya yang lebih kecil yang memberikan identifikasi dan
sosialisasi yang lebih spesifik untuk para anggotanya.
45
https:taniosutrisno.wordpress.com20140925perilaku-konsumen-teori-ciri-ciri-dan- manfaat-perilaku-konsumen diakses jumat, 8 Januari 2016 jam 23.33.
digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id
3
Kelas Sosial
. Kelas sosial adalah kelompok yang relatif homogen dan bertahan lama dalam suatu masyarakat, yang
tersusun secara hierarki dan yang keanggotaannya mempunyai nilai, minat, dan perilaku yang serupa.
b. Faktor Sosial 1
Kelompok Referensi
. Kelompok referensi seseorang terdiri dari seluruh kelompok yang mempunyai pengaruh langsung
maupun tidak langsung terhadap sikap atau perilaku seseorang.
2
Keluarga.
Keluarga digolongkan menjadi keluarga orientasi, merupakan orang tua seseorang. Dari orang tua itu seseorang
mendapatkan pandangan tentang agama, politik, ekonomi dan merasakan ambisi pribadi dan cinta. Keluarga prokreasi,
merupakan pasangan hidup anak-anak seseorang keluarga. 3
Peran dan status.
Keikutsertaan seseorang terhadap kelompok hidupnya seperti keluarga, klub, organisasi.
c. Faktor Pribadi 1
Umur dan Tahapan Dalam Siklus Hidup.
Konsumsi seseorang juga dibentuk oleh tahapan siklus hidup keluarga. Orang
dewasa cenderung
pemikiran semakin
berkembang dibandingkan dengan anak kecil.
