commit to user
13
3 Produsen à Agen à Pemakai
Saluran distribusi ini dipakai oleh produsen yang ingin memperkenalkan produk baru atau ingin memasuki daerah
pemasaran baru atau lebih suka menggunakan agen. 4 Produsen
à Agen à Distributor Industri à Pemakai Saluran distribusi ini dapat dipakai oleh perusahaan dengan
pertimbangan antara lain bahwa unit penjualannya terlalu kecil untuk dijual secara langsung atau mungkin memerlukan
penyimpanan pada penyalur.
C. Biaya Distribusi
Untuk dapat menghasilkan volume penjualan seperti yang sudah direncanakan, perusahaan perlu memperhatikan faktor efisiensi biaya. Oleh
karena itu perusahaan perlu membuat keseimbangan antara biaya dengan pendapatan yang dihasilkan.
Biaya distribusi adalah suatu ukuran dari sejumlah pengeluaran yang dibutuhkan untuk menyelesaikan misi distribusi fisik.
Dalam kegiatan distribusi akan dikeluarkan biaya-biaya lain, yaitu : 1. Biaya penjualan
Penjualan merupakan kegiatan yang bertujuan menjual barang atau jasa yang diperlukan sebagai sumber pendapatan untuk menutup semua ongkos guna
memperoleh laba.
commit to user
14
2. Biaya pengepakan Pengepakan merupakan kegiatan yang bertujuan untuk membungkus barang
sebelum dikirim dan diangkut ketangan konsumen. 3. Biaya pengangkutan
Pengangkutan merupakan fungsi pengiriman dan pengangkutan barang dari tempat barang yang dihasilkan ketempat barang konsumsi.
4. Biaya pergudangan Pergudangan merupakan kegiatan yang berhubungan dengan penyimpanan
barang, mulai dari setelah barag diproduksi sampai barang terjual.
D. Efisiensi Biaya
Efisiensi biaya distribusi dapat digunakan untuk mengetahui seberapa efisiensikah biaya yang dikeluarkan untuk kegiatan penjualan yang dilakukan
oleh perusahaan. Efisiensi biaya adalah perbandingan antara besarnya distribusi yang dikeluarkan dengan tingkat nilai penjualan.
Tingkat efisensi biaya distribusi tertinggi dapat dicapai apabila perusahaan mampu menekan biaya yang dikeluarkan untuk kegiatan distribusi. Sebaliknya,
tingkat efisiensi biaya distribusi terendah dapat dicapai apabila perusahaan tidak mampu menekan biaya yang dilkeluarkan untuk kegiatan distribusi, sedangkan
nilai penjualan yang dihasilkan sedikit.
commit to user
15
E. Kerangka Pikiran
Saluran distribusi adalah salah satu faktor penting yang mempengaruhi keberhasilan produk sampai ketangan konsumen secara tepat. Dalam hal ini
perusahaan harus mampu mengembangkan strategi untuk memastikan bahwa barang yang akan didistribusikan kepada konsumen berada pada tempat yang
tepat. CV. Hayati Tumbuh Subur menggunakan distribusi langsung dan distribusi
tidak langsung. Produk akan langsung sampai ke tangan konsumen apabila perusahaan menggunakan distribusi langsung, sedangkan distribusi tidak
langsung produk sampai ke tangan konsumen dengan menggunakan perantara seperti sales yang yang telah bekerjasama dengan perusahaan.
Untuk memperoleh gambaran yang lebih jelas, maka dalam penelitian ini penulis membuat kerangka pikiran. Adapun bentuk alur pemikiran tersebut adalah
sebagai berikut :
commit to user
16
1 2
3 4
Gambar 2.1 Saluran Distribusi
Fandy; 1997 Keterangan :
1 = Distribusi langsung 2, 3,dan 4 = Distribusi tidak langsung
Konsumen Bisnis Distributor
Agen Agen
Produsen
commit to user
17
BAB III PEMBAHASAN
