commit to user
9
a. Sistem transportasi perusahaan Yang termasuk didalamnya antara lain menyagkut tentang keputusan-
keputusan pemilihan alat transport,penentuan jadwal pengiriman, penentuan rute yang akan ditempuh dll.
b. Sistem penyimpanan Sebagian dari tugas distribusi adalah memilih perantara yang akan
digunakan dalam saluran distribusi, serta mengembangkan sistem distribusi yang secara fisik menangani dan mengangkut produk melalui
saluran tersebut agar produk dapat sampai ke pasar sasaran yang dituju dengan tepat.
c. Pemilihan saluran distribusi Sedangkan pemilihan saluran ditribusi menyangkut tentang penggunaan
penyalur pedagang besar, pedagang kecil, agen, makelar, dll dan bagaimana menjalin kerjasama yang baik dengan penyalur tersebut.
B. Saluran distribusi
1. Pengertian Saluran Distribusi Saluran distribusi adalah perantara-perantara para pembeli dan penjual
yang dilalui oleh pemindahan barang baik fisik maupun perpindahan milik sejak produsen hingga ketangan konsumen Sigit;2002.
Saluran distribusi mempunyai dua saluran yaitu :
commit to user
10
a. Saluran distribusi langsung yaitu penyampaian produk dan jasa kepada konsumen yang dilakukan sendiri atau secara langsung oleh produsen.
b. Saluran distribusi tidak langsung yaitu penyampaian produk atau jasa kepada yang membutuhan pihak lain sebagai perantara.
Distribusi merupakan kegiatan yang harus dilakukan oleh pengusaha untuk menyalurkan, menyebarkan, mengirimkan serta
menyampaikan barang yang dipasarkan itu kepada konsumen. Oleh karena itu diperlukan adanya penyalur atau perantara.
Keuntungan memakai perantara : a Mengurangi tugas produsen dalam menyediakan alat transportasi.
b Perantara dapat membantu dalam penganggkutan dan penyediaan alat transportasi.
c Perantara dapat membantu dalam penyimpanan barang. d Perantara dapat membantu dalam hal keuangan dengan membeli
secara tunai dari produsen. e Membantu mencarikan konsumen atau membantu dalam kegiatan
promosi 2. Macam-macam saluran distribusi
Ada beberapa alternatif saluran distribusi yang dapat dipakai dalam menyalurkan barang. Biasanya alternatif saluran distribusi tersebut
commit to user
11
didasarkan pada golongan barang konsumsi dan barang industri Swastha dan Irawan;2008.
a. Saluran distribusi barang konsumsi Ada lima macam saluran distribusi yang dapat digunakan dalam
pendistribusian barang konsumsi, yaitu : 1 Produsen
à Konsumen Bentuk saluran distribusi ini merupakan yang paling pendek dan
sederhana karena tanpa menggunakan perantara. Produsen dapat menjual barang yang dihasilkannya melalui pos atau langsung
mendatangi rumah konsumen. 2 Produsen
à Pengecer à Konsumen Produsen hanya melayani penjualan dalam jumlah besar kepada
pedagang besar saja, tidak menjual kepada pengecer. Pembelian oleh pengecer dilayani oleh pedagang besar, dan pembelian oleh
konsumen dilayani pengecer saja. 3 Produsen
à Pedagang besar à Pengecer à Konsumen Saluran distribusi ini banyak digunakan oleh produsen, dan
dinamakan saluran distribusi tradisional. Di sini, produsen hanya melayani penjualan dalam jumlah besar kepada pedagang besar
saja, tidak menjual kepada pengecer. Pembelian oleh pengecer dilayani pedagang besar, dan pembelian oleh konsumen dilayani
pengecer saja.
commit to user
12
4 Produsen à Agen à Pengecer à Konsumen
Produsen memilih
agen sebagai
penyalurnya. Produsen
menggunakan pedagang besar, produsen juga menggunakan agen atau perantara agen lainnya untuk mencapai pengecer.
5 Produsen à Agen à Pedagang Besar à Pengecer à Konsumen
Produsen menggunakan agen sebagai perantara untuk menyalurkan barangnya kepada pedagang besar yang kemudian menjual barang
ke toko-toko kecil, toko kecil atau pengecer menjualnya kepada konsumen akhir.
b. Saluran distribusi barang industri Saluran distribusi yang digunakan untuk barang industri ada empat
macam, yaitu : 1 Produsen
à Pemakai industri Saluran ini merupakan saluran distribusi yang pendek didalam
distribusi barang industri. Produsen secara langsung menjual produknya kepada konsumen, saluran distribusi ini biasanya
digunakan jika transaksi penjualan kepada pemakai industri relatif besar.
2 Produsen à Distributor Industri à Pemakai
Produsen barang-barang jenis perlengkapan operasi dan aksesoris ini dapat menggunakan distributor industri untuk mencapai pasar.
commit to user
13
3 Produsen à Agen à Pemakai
Saluran distribusi ini dipakai oleh produsen yang ingin memperkenalkan produk baru atau ingin memasuki daerah
pemasaran baru atau lebih suka menggunakan agen. 4 Produsen
à Agen à Distributor Industri à Pemakai Saluran distribusi ini dapat dipakai oleh perusahaan dengan
pertimbangan antara lain bahwa unit penjualannya terlalu kecil untuk dijual secara langsung atau mungkin memerlukan
penyimpanan pada penyalur.
C. Biaya Distribusi
