commit to user
7
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
A. Pengertian Marketing Mix
Marketing mix adalah kombinasi dari empat variable atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran perusahaan, yakni :
Produk, struktur harga, kegiatan promosi, dan sistem distribusi. Basu Swata ;1996
Telah disebutkan diatas bahwa melakukan pemasaran dipengaruhi oleh kebijakan terhadap bauran pemasaran yang disebut 4P yaitu :
1. Produk Product Dalam pengelolaan produk termasuk pada perencanaan dan
pengembangan produk atau jasa yang baik untuk dipasarkan oleh perusahaan, perlu adanya suatu pedoman untuk mengubah produk yang ada, menambah
produk baru atau mengambil tindakan lain yang dapat mempengaruhi kebijaksanaan dalam menentukan produk.
2. Harga Price Dalam kebijaksanaan harga, manajemen harus menentukan harga dasar
produknya, kemudian menentukan kebijaksanaan menyangkut potongan harga, pembayaran ongkos kirim dan hal-hal yang berhubungan dengan harga.
commit to user
8
3. Promosi Promotion Promosi ini merupakan komponen yang dipakai untuk memberitahukan
dan mempengaruhi pasar bagi produk perusahaan. Kegiatan-kegiatan promosi meliputi periklanan,penjualan perseorangan, promosi penjualan, hubungan
masyarakat, dan pemasaran langsung. 4. Distribusi Place
Sebagian dari tugas distribusi adalah memilih perantara yang akan digunakan dalam saluran distribusi, serta mengembangkan sistem distribusi
yang secara fisik menangani dan mengangkut produk melalui saluran tersebut agar produk dapat sampai ke pasar sasaran yang dituju dengan tepat.
Secara sederhana distribusi dapat diarahkan sebagai penyaluran barang- barang dari produsen ke konsumen. Distribusi merupakan salah satu bagian
dari bauran pemasaran yang turut membantu perusahaan dalam mencapai tujuannya. Dengan adanya distribusi, suatu perusahaan akan dapat
meningkatkan volume penjualan produknya. Maka pengertian distribusi yaitu struktur perdagangan eceran dan perdagangan besar yang mana saluran-
saluran tersebut digunakan untuk menyampaikan barang ke pasar Swastha;1996
Ada tiga aspek pokok yang berkaitan dengan keputusan-keputusan tentang distribusi. Aspek tersebut adalah :
commit to user
9
a. Sistem transportasi perusahaan Yang termasuk didalamnya antara lain menyagkut tentang keputusan-
keputusan pemilihan alat transport,penentuan jadwal pengiriman, penentuan rute yang akan ditempuh dll.
b. Sistem penyimpanan Sebagian dari tugas distribusi adalah memilih perantara yang akan
digunakan dalam saluran distribusi, serta mengembangkan sistem distribusi yang secara fisik menangani dan mengangkut produk melalui
saluran tersebut agar produk dapat sampai ke pasar sasaran yang dituju dengan tepat.
c. Pemilihan saluran distribusi Sedangkan pemilihan saluran ditribusi menyangkut tentang penggunaan
penyalur pedagang besar, pedagang kecil, agen, makelar, dll dan bagaimana menjalin kerjasama yang baik dengan penyalur tersebut.
B. Saluran distribusi
Kategori