Latar Belakang Masalah PENDAHULUAN

commit to user 1

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Pemasaran merupakan salah satu kegiatan pokok yang dilakukan perusahaan untuk berkembang mempertahankan kelangsungan hidupnya dan mendapatkan keuntungan. Unsur terpenting dari strategi pemasaran adalah marketing mix bauran pemasaran yang terdiri dari produk, promosi, harga, distribusi. Usaha yang dapat dilakukan dalam kaitannya dengan strategi pemasaran adalah dengan mengadakan perluasan pasar, pemeliharaan saluran distribusi yang tepat, melakukan kegiatan promosi, memberikan pelayanan yang baik, menjaga mutu produk, dan memeperhatikan keinginan konsumen. Kegiatan distribusi sangatlah berpengaruh dalam melaksanakan fungsi pemasaran. Hal ini disebabkan karena banyaknya konsumen yang tersebar diberbagai wilayah yang berbeda. Selain itu, terdapat banyak pesaing yang siap mendistribusikan barang kepada konsumen dengan cepat dan efisien. Penerapan saluran distrubusi yang tepat tentunya akan berpengaruh pada beberapa faktor seperti harga dan volume penjualan perusahaan. Maka dari itu diperlukan saluran distribusi yang tepat agar dapat memenangkan persaingan tersebut. Pada umumnya setiap perusahaan selalu ingin mendapatkan keuntungan dan berusaha meningkatkan keuntungan yang didapatkan commit to user 2 sebelumnya. Salah satu cara yang harus dilakukan oleh perusahaan adalah penerapan saluran distribusi yang tepat sehingga apa yang diinginkan perusahaan dapat tercapai. CV. Hayati Tumbuh Subur merupakan perusahaan yang bergerak di bidang penerbit buku LKS SMA dan SMK. Dalam mendistribusikannya perusahaan CV. Hayati Tumbuh Subur menggunakan saluran distribusi langsung dan saluran distribusi tidak langsung. Dari latar belakang masalah diatas, maka penulis berkeinginan untuk mengkaji lebih dalam mengenai usaha pemasaran yang dilakukan oleh CV. Hayati Tumbuh Subur yaitu dalam hal distribusi dalam kaitannya penentuan saluran distribusi yang paling efisien. Untuk itu penulis mengambil judul “ANALISIS SALURAN DISTRIBUSI PADA CV. HAYATI TUMBUH SUBUR DI SURAKARTA “.

B. Rumusan Masalah